这是两家的事，苏荷就算愿意，如果她娘家人劝阻，或许还有回转的余地，“等苏荷消点气，你就多往苏家跑跑，别什么真话都往外说，只说让他们好好劝劝苏荷。”
“那要是苏荷……”
“她不会说的。”李母打断她的话。
正如苏荷自己说过，那件事真的太过恶心，她肯定不会到处嚷嚷，因为这坏得不止苏家的名声，同样也是她一辈子甩不掉的恶心事，肯定不希望其他人提起这件事时把她自己给搭进去。
而且苏荷是个孝顺又有主见的人，肯定不愿意娘家的人为她担心，很大可能都不会将真相说出来。
也确实，最少这个节假日苏荷都没回到娘家过。
这几天村里最大的事，就是潘家女儿的婚事。
按着说，一般村里有人办酒，关系好的都会上门吃酒席，搭上一点礼钱，去了也能吃一顿丰盛的。
可到了潘晓蓉结婚的这天。
席面倒是摆了几桌，等坐上去后发现，上面摆着几碗菜居然一道荤菜都没，这也就算了，每桌十个人摆着十个馒头，想多要一个都不行。
一顿酒席不能吃好、也不能吃饱。
也不是没人埋怨，只不过想着怎么着都是人家的大喜事，也不好闹得太僵。
来客没闹，结果两个新人闹了起来。
摆这种酒席当事人自然也没脸，酒席钱拿不出来，身上穿得礼服自然也不像话，都是尽可能找没有补丁的衣裳，但都是洗的发白，穿在身上显得格外不自在。
“都说了先不办酒，你偏要一意孤行，现在好了，当着所有人面前丢脸，你是不是觉得很有意思？”陈之杰实在忍不住，在一处无人的拐角对着身边人低吼着。
潘晓蓉僵着面容，都不知道该怎么回应。
陈之杰觉得丢脸，难道她不觉得？
连一个好点的酒席都不能给她，身为男人的陈之杰居然还有理怪她？
“哟，你们小两口在这啊，赶紧出门给大伙敬敬酒……敬敬茶。”有人喊着他们。
菜都没几个，自然就没酒水，喝的都是茶根泡出来的茶水，而且还是泡了很多次，完全泡不出茶味的那种。
瞧着小两口没动，来人又开始催，“今天可不是吵架的时候，就是装也得笑出来，你们可别让人看笑话。”
“陈婶，我们可没吵架。”潘晓蓉笑起来，她伸手挽着身边人的手，“我们这就来。”
笑容很甜，但没甜到心里。
陈婶也没戳穿她的话，点了点头就出去了。
酒席吃得不够好，但也挺热闹，聊着各自觉得有趣的事。
这时，一个婆子给孙子擦了擦眼睛，旁边的人看见，奇怪问道：“你家小子这是怎么了？眼睛都哭肿了。”
“上午去了趟镇上，看到供销社有卖玩具，嚷嚷着要买。”婆子无奈，刮着孙子的鼻子道：“哭什么哭，又不是不给你买？那不是买货了吗，等下次到货了再给你买就是。”
“玩具还能买断货？这个不行买另外一种就是。”
“不行，那个好玩！”小孩又开始掉眼泪了，“就要那个、就要那个飞机！”
“好好好，等明天再让你爸去买。”婆子赶紧哄着。
“你们家还真宠孩子。”
婆子无奈，“再给他哭下去，迟早把眼睛给哭瞎，好在一个玩具也不太贵，偶尔买一个也不是不行，不过说起来那个玩具确实挺有意思，也难怪那么多孩子都喜欢。”
“很多人买？”
“供销社挤满了人，那些孩子们嚷嚷着要，又不是什么太贵的东西，买的人还真不少。”
“这还不贵？都能买点肉吃了，要是一毛两毛我还舍得给家里孩子买，再贵还不如买点吃的强。”有人听到价格，顿时就摇着头，换做是她肯定不舍得。
一旁的胖婆子像是想起了什么，“对了，苏霖不是在玩具厂上班？难不成是他们厂子里弄出来的？”
“别说了。”有人瞪了一眼胖婆子，小声道：“知道你和潘家不对付，但人家的大喜事你就别提苏霖，省得他们都尴尬。”
胖婆子撇嘴，到底没再说些什么。
她确实和潘家不对付，以前的潘晓蓉那是村里都夸的主，样样都好，可那也是在其他人的衬托下表现的好。
既然有衬托，那自然是有人对比，对比的那人就是她闺女。
潘晓蓉从小就有心机，故意拿着她闺女对比，弄得她闺女宁愿远远嫁出去，也不想留在村里面对潘晓蓉的嘴脸。
不过，她是真的蛮好奇那个吸引众多孩子们玩得玩具。
在她想来，玩具不就是那么几样么？也没见以前有这么多孩子想要。
胖婆子不知道的是，此时供销社的大门前已经哭声一片。
哭的都是看到其他小伙伴有，赶着想来买一个，结果被告知已经卖完的孩子。
“我要！呜呜呜呜。”
“妈妈给我买一个，我会好好听话。”
“不不，我不走，我就要玩具。”
众多孩子不愿意离开，有抱着栏杆不愿意离开、有坐在地上打滚、还有昂着头大哭的孩子们。
那场面，让一些未婚的男女们顿时害怕结婚生子。
熊孩子实在是遭不住啊。
这可不单单是镇上的供销社，还有其他很多地方的供销社，都被一群闹着要玩具的孩子们堵住了。
手柄式直升飞机的价格并不贵，一些有孩子的家庭还是愿意花点小钱让孩子们高兴下。
可惜的是，他们就算有钱也买不到。
想着买其他玩具，孩子们不喜欢，嘴里嚷嚷着只要小飞机。
这么大的场面，示意着生意肯定不错。
办公室已经响起无数次电话铃声，副厂长接电话接的口干舌燥，然而脸上的笑意就没下去过，腮帮子都笑僵了。
“没问题，下车货星期三发出去……那不行，最多就一车货，其他地方还等着要……好好，等下批货生产出来一定多给你留点。”
副厂长还在继续聊着，刘文发坐在桌边，长长吁了一口气。
货发出去之前就知道一定会好卖，但不到这个时候总觉得心里不踏实，只要听到来点催货的消息，提着的心才彻底放下。
“这段时间让生产线的工人们再效率一些，尽量把任务都提上来一点，等到了年底好好准备一批福利奖励他们。”刘文发都已经在想，该怎么准备工人们的年货了，前几年因为厂子效益的缘故，年礼是一年比一年少，这次一定得多准备些。
副厂长挂掉电话，面上带着些沉重，“连着几个玩具厂都来探听消息，他们应该会有些行动。”
刘文发还没反应，一旁的苏霖开口：“我正想和两位厂长商量，打算投入新一款玩具。”
“研发部有结果了？”
“什么样的玩具？”
两位厂长顾不上其他，对新玩具是十分的期待。
一个爆火的玩具能让一家厂子起死回生，但能不能长久下去，还是得靠源源不断的新颖。
在这个时候，他们才真正意识到研发部的重要性。
这在以前，他们厂子生产的玩具都是市面上的同类，什么卖得好就生产哪种，和其他玩具厂拼得完全不是新颖，而是谁的销售渠道强，谁家的生意才会好。
不像现在，好多他们原先没有的销售渠道，在看到手柄式直升飞机卖的火热后都纷纷打来电话求货源，追着喊着要花钱订货。
这让他们开始期待，下一个玩具会不会卖的火热。
苏霖从一旁拿出文件袋，“我们部门打算继续延续上个玩具项目，而该玩具的特点是将成本控制在原先的五分之一……”
第13章
手柄式直升飞机卖得火热，自然代表着这类玩具有销路，完全可以趁着这个热度上一款同类型，但是价钱不贵的种类。
苏霖中午并没有留在食堂吃饭，而是去了附近的供销社一趟，“想买玩具的孩子不少，有的家长愿意花钱给孩子买一个玩具，可同样不愿意花钱的人家也有，主要是这个价格他们无法承担，既然如此，我们干嘛不趁着这个机会，上一批价钱低廉的玩具？”
五分之一的成本价，真的要在供销社销售的话，大概也就两毛、三毛的样子，花个两三毛换个孩子的笑容，想想还是蛮多人都愿意的。
将档案袋里的纸张拿出来，苏霖接着道：“所以，我这次打算以‘竹’为材料，生产一款拉线的竹蜻蜓。”
上款也是拉线式玩具，成本贵的原因就是在材料上。
上头的直升飞机都是用铁皮制造，用料虽然小，但成本就上去了，如果换做竹子为主要材料，可以节省很多。
“这款玩具同样是拉线法，原理一样，把绳子拉出，上头的竹蜻蜓就能飞到空中，持续的时间比直升飞机要久一点。”
苏霖介绍完，刘文发两人并没有马上表态，而是接过纸张先看了看上面的内容。
说实话，在看到这个的第一瞬间，两人并没有感到太大的惊喜。
就算看完了苏霖的书面报告，副厂长的第一句就是担忧，“如果这种低价位的玩具在市面上销售，那会不会影响到高价位的同款玩具？”
“会。”苏霖点着头，“如果有选择，绝大部分的人都愿意选择低价位的玩具。”
尤其是同类型的玩具。
两种价钱相差那么多，哪怕贵的看起来更精致些，但也只有一小部分的家庭会咬咬牙给孩子们买贵的那种，绝大部分还是会选择便宜的玩具。
“那你干嘛要生产竹蜻蜓？真当竹蜻蜓上了市面，那不就……等会。”副厂长说着说着就皱起眉头。
总觉得自己忽略了什么，可一时半会又想不起来。
刘文发敲了敲桌面，他眼里带着些若有所思，“你的意思是……”
苏霖点着头：“再过不久，其他玩具厂肯定会生产出类似的玩具，有可能是手柄式直升飞机、也有可能是手柄式跳跳蛙，不管是什么种类，它们的成本都不可能降下去，这时候如果出现一款低廉的同类玩具，家长们会怎么选？”
“当然是选便宜的！”副厂长猛地拍手，就是这么回事。
不管市面上怎么推广，价钱低廉才是最吸引人的因素。
副厂长这会儿已经能想到几个月之后了，哪怕同类玩具再多，最后销售最火热的肯定是他们的竹蜻蜓。
这样看来，他们在这段时间可以趁着没同类型玩具时爆火一场，再过几个月又能以‘低廉’爆火第二场。
苏霖点着头：“所以我的意思是，手柄式直升飞机可以保持现有的生产数量，没必要去加大产量，可以将更多的关注放在这款新玩具上。”
“你这法子不错，只不过……”刘文发稍稍顿了顿，“材料的事你打算怎么处理？你该知道我们这是铁皮玩具厂，没有竹子的来源，也没有制造的生产线，如果是长期的生意还能再拉一条生产线，可显然这并不是长期的生意。”
竹蜻蜓这个玩具显然是趁着热度上市面，一旦时间长了，销售量起不来不说，跟风的也多。
所以重新拉一条生产线不现实。
哪怕这个工艺的生产线价钱不是太贵，也没这个必要。
“可以外包。”苏霖又从袋子里抽出几张纸，递过去道：“竹蜻蜓的工艺简单，不用机器光靠人手就能做出来，我们完全可以外包出去，只用拉回部件重新组装就行。”
外包的话能外包到什么地方？
自然是各个生产大队。
此时的生产大队可不能私自拉活，除了上面分配的一些任务之外，想私自养鸡养猪都不行，如果任务多了整个生产大队赚取的工分就会多不少，每家每户的生活质量也会提高很多。
但其实，绝大部分都只能赚取一个温饱。
包括苏家所在的生产大队，一年到头全家都在出力，从年头累到年尾，也不见得能存点钱。
如果外包的事能成，接到活的生产大队将多了一项收入，多少也能赚一点。
“外包？这能行吗？”
苏霖点着头，“我调查过，市里也有关于外包的方案，不过以防万一，具体的程序还是得跑一跑。”
谁跑？
反正不是他，他出了法子剩下的就看两位厂长的意思了。
接下来的事，苏霖没再多说，离开厂长的办公室后就去了研发部。
研发部安置在一个稍小的厂房，苏霖进去的时候，厂房里有些安静，每个人都坐在自己的位置上，拿着笔埋头也不知道写着什么。
伸手弄出些声响，等所有人望过来后，他道：“怎么样，完成的如何？是不是该交卷了？”
张扬五人闻言，瞬间皱巴着脸。
苏霖靠在桌面，“来研发部也有一个多月了，足够你们去适应这个行业，我不需要你们现在就做出一个完美的玩具，但最少给我一个想法，一个你们觉得可行的玩具方案。”
这是在他们入行时就给予的考题。
一个月的时间去适应，如果真的无法担任这个职位，那继续待下去也是浪费时间，浪费了这个职位的存在意义。
如果能行自然好，如果实在不行，还不如早点将这个职位让给能行的人。
苏霖继续道：“所以你们谁先开始？”
厂房里安静几秒，张扬最先站起来，双手捏着一张纸，仔细去看发现他双腿还在发颤，显然十分紧张。
连着吞咽口水，才颤声道：“苏哥，那我、那我先开始了？”
“行，开始吧。”苏霖点着头。
张扬同手同脚走到厂房中央，正打算做报告时，又忍不住问道：“苏哥，如、如果实在没做好，那我们是不是没机会留在这里了？”
苏霖什么都没说，只是点了点头。
这一下，不止张扬，另外四个人脸色都白了。
待在研发部的这一个月，他们要多开心就有多开心，尤其是当拿着工资回家时，家里人们的惊喜让他们更加爱上了工作的滋味。
如果离开了，他们都不知道后路在哪里，更别说好不容易对他们改观的家人怕是会更加失望吧。
‘咚咚’两声，是手指敲在桌面的声音。
张扬回过神，知道是苏霖提醒他开始报告，连忙清了清喉咙，继续带着颤声道：“我……我这段时间把、把厂子里原先生产的玩具都玩了个遍，按着自己的喜好给分了个类。”
没错，这就是他们的工作内容之一。
玩游戏，还得玩个尽兴。
按着苏霖的说法，如果连自己都不会玩，又怎么能想出更好玩的玩具？
“其中，我最喜欢的就是陀螺，它不止能自己单独玩，还能邀上几个小伙伴一起竞赛。”
说着说着，心里的紧张不由减少了些，尤其是发现苏哥并没有打断的意思，还听得格外认真，这对于张扬来说，有一种被认同的心理，让他不再结结巴巴，说得更顺畅了一些，“我小时候，要是有人有个陀螺，保证成为小朋友里的焦点，是一件特别自豪的事。”
“陀螺算是一件很平常的玩具，市面上销售的太多，你觉得它哪里算是一个突出的卖点？”苏霖问着。
张扬被问的紧张，一时之间都回答不出来。
这个问题他有想过，在这一个月里也想着该如何弄出一个卖点，好让他们厂里的陀螺更好卖一些。
他垂头看了下手里的纸，其实自己想了几个法子。
原先还觉得可行，可不知道为什么现在又觉得自己弄出来的报告太烂了，烂到说出来都觉得丢人。
久久沉默，张扬脸上的汗都滴落在纸张上，却还是不知道该怎么开口。
苏霖走到他身前，将他手里的纸抽出来，轻声念着上面的字：“可改变陀螺的原始造型，增加小朋友喜欢的元素……这个不错，市面上的陀螺都是一个样，如果改变些外观，就能和其他陀螺区分开来，也算不错的卖点。”
苏霖的夸奖让张扬瞬间抬起头，“真、真不错？”
苏霖点着头，这算不上一个特别好的计划，但也确实是一个卖点。
市面上的玩具翻来覆去其实就那么几样，想要成为众多中最为突出的那个，自然得想些办法。
在外观上改变，也是办法中的之一。
“那你有想过怎么改变外观？改变外观后会不会影响到陀螺的本身？成本会不会因此增加？受众会不会……”
苏霖连着几个问题，直接把张扬问的哑口无言。
这一刻，整个厂房的人才知道，原来研发室不单单只是出主意那么简单，还得因为一个主意全方位的考虑，需要涉及到的地方更是比他们想象中的还要多。
苏霖让他退下去，“这些问题都好好想想，一个星期内给我具体的方案。”
说完，他对着其他人道：“下一个，谁来？”
第14章
下个谁来？
剩下的四个人都有些心慌，互相对视几眼，用眼神催促着对方赶紧上去，反正自己不想做下一个。
苏霖刚才那一串问题把张扬问懵了，同样也把他们给问懵。
在做玩具想法的时候，他们从来就没考虑过那些问题，只以为有一个想法就行了。
万一等会儿自己也答不上来，那会不会被赶出厂子啊？
越想越慌，一个个背后都冒出了冷汗。
最后见没人敢上前，苏霖干脆主动叫人：“矮墩先来，下个柱子准备。”
都叫了人，矮墩就算不敢那也得上，和先前的张扬一样，紧张到声音发颤，不过还是顺利的说了下去。
“我想做一款适合女娃娃的玩具，市面上大多都是适合男娃娃的玩具，女娃娃的玩具除了橡皮筋和毽子之外，很难看到其他好玩的玩具。”
苏霖点了点头。
也确实如此。
虽然不太想承认，但现在有一部分的家庭中确实重男轻女，就连市面上的玩具都偏向男孩。
要说陀螺这些女孩也能玩，只不过真要让女孩去选，大部分都会选择毽子和跳橡皮筋。
“所以我想着，要不要生产一种布娃娃？”矮墩继续说着，他家因为没有女性的存在，在自己还没成年时，爷爷就说过，等他长大结婚，如果能生一个女娃的话，就花钱给她买个娃娃，隔壁乡亲家大丫玩得那种，走到哪里都带着，特别稀罕。
苏霖却摇了摇头，“你是不是没有在供销社看到卖布娃娃的？”
“对。”矮墩连连点头，他有了这个想法后，专门跑了一趟供销社，并没有在卖玩具的地方看到布娃娃，“我想着没人卖，或许可行？”
“不是没人卖。”苏霖解释着，“布娃娃这种玩具，家家户户都能做，大部分的家庭没必要花贵一点的价钱去买。”
现在的布娃娃可没那么精巧。
拿块不用的布，再塞点用了很久的棉花或者碎布，稍稍弄出个形状缝几下就算是个布娃娃了。
没必要在供销社花钱买。
而在大点的城市，会有毛绒娃娃，这种娃娃的要价高，寻常家庭肯定是买不起，所以娃娃在市面上才这么少见。
矮墩脸上一白，“那……”
是不是不过关？他是不是要被赶出去了？
苏霖双手抱胸，靠坐在桌边，“不过你的提议挺好，可以考虑下女娃的玩具。”
可以是那种色彩艳丽，成本不高的玩具。
在他记忆里，有一种翻花纸就蛮适合。
两头连起来的纸片，中间是渐变色彩的花纸，可以用不同旋转的方式，弄出几种不同的形状。
这种翻花纸也流行过一段时间。
苏霖拿起笔，将这个想法记录下来。
看着苍白脸色的矮墩，他并没有给予格外的安抚，而是让下一个做报告。
他愿意给部门里五人机会，但如果真的不适合这个部门，他也不会将人强留下来。
当然，也不会真的把人赶出厂子，而是会在其他部门寻找一个合适的职位安顿他们。
只不过这些他都不会直接告诉他们。
因为，只有足够的压力才能产生动力，如果在压力下还不能发挥，那就再说不迟。
矮墩几个可不知道他们还有一条后路。
战战兢兢汇报完，等完事之后还提着心，都在苦思冥想着自己的计划，想着该怎么弄得更加完善。
相比较，苏霖就显得有些悠闲。
他还在等，等竹蜻蜓的计划能不能继续下去。
这个时间段生产竹蜻蜓，真的是一个蹭热度的好方法，肯定是做不了长期的生意，但在短期之内能卖的暴热。
当然，这也得厂子里赶紧落实外包的事，时间耽误的越长就越容易错过时机。
不过，他就算知道，也不会一而再再而三往厂长的办公室跑。
厂子不是他一个人的，更不用他一个人去扛，上面还有两个大山在，如果两位厂长不够有魄力，就算他再强大也没法拖着这么大的厂子前行。
在苏霖的预想中，这件事怎么也得一个星期才能落实下来。
然而比他想象中快了不少，三天之后就被叫到厂长的办公室。
等人刚进来，刘文发就将一个文件袋放在他面前，“各种手续已经办妥，上面对这个政策挺满意，能拉动生产大队的生计，是为民的大好事。”
苏霖脸上闪过惊喜，“这么快？”
“我还不知道你小子，恨不得马上就办下来吧。”刘文发笑着，和一个月前相比，脸上的老态已经不在，整个人显得格外精神，“我也知道你既然能提出外包的主意，显然也是有些打算，所以我给你开了个便利。”
说着的时候，手指了指文件袋。
苏霖打开文件袋，待看到上面的内容，他立马道谢：“那就谢谢厂长了。”
“谢就不用了。”刘文发摆着手，“反正你也要回大队，那这个消息就由你来通知他们。”
苏霖点着头，说了几句后就离开。
手里一直拿着文件袋，下班后更是直接带回家。
厂子里有分配员工宿舍，平日忙的时候苏霖都是住在宿舍，要是清闲点就赶回家，一个小时多的路程，走习惯后也没那么费力。
“小叔！”
刚进村子不久，就见到和玩伴玩耍的苏小熙，他见到人，直接抛弃小伙伴，迈着一双小短腿跑了过来。
苏霖将他抱起，擦了擦他脸上的汗，“怎么玩得一身汗？等会你妈又得骂你。”
苏小熙‘嘿嘿’一笑，完全不怕骂，“小叔，我好喜欢你哦。”
将脑袋往小叔怀里一靠，脖子上的汗水全擦在他的身上。
苏霖苦笑一声，这孩子喜欢的方式可真特别，“那你说说，哪里喜欢了？”
“唔……有小叔在，他们都爱跟我玩了。”苏小熙顺手一指，指着的是刚刚一起玩耍的同伴。
那几个孩子还站在原地，望着他们的眼里还带着渴望。
渴望的自然是小熙另外一只手里抓着的玩具，那玩具可好玩了，整个村子里就小熙有。
苏溪瞬间理解侄子的意思。
在原来，因为原身是小混混的缘故，很多家里都叮嘱小孩别和小熙接触，就怕惹得原身黏上他们又或者闹出什么事。
小熙年纪虽然不大，但也是个特敏感的孩子，知晓别人不爱带着他玩，整日都是待在家里自己玩。
小孩子嘛，本来就是爱玩爱闹的年纪，又怎么可能不想和同年龄一起玩。
现在他的身份转变，再加上小熙手里的玩具，其他孩子主动凑上来，没多久就玩到一起去了。
这些天，小熙是彻底放开天性。
不是玩得一身泥巴就是玩得一身汗，每天回家后都会被大嫂一顿念叨。
先把小侄子送回家，苏霖喝口水后又去了大队长家。
大队长也是苏姓，两家的老祖宗说起来还是一个人，只不过血缘关系有些远，平时人情来往也不算多。
他上门的时候，苏大队长还有些奇怪，没想出他来是为了什么事。
等看清苏霖递过来的纸张，苏大队长的呼吸都变粗了，“真的？”
苏霖点着头，“嗯，明天还需要您去一趟厂子，厂长应该预选了几个生产队，每个生产队都会领取一定的任务，毕竟这个东西赶时间，肯定不会全让一个生产队出产。”