“当然不同，直销的方式以前你没有接触过，或许不太理解，但你可以从价格上区分。”苏霖摇头，把价格说了出来，“就比如说，三斤蛤蜊肉我们给你卖到六十六，这六十六块钱归你，但你得给我百分之十五的抽成。”
马凤一下子没算出六十六块钱的抽成是多少。
她只是被这个价格给惊到了，“三斤蛤蜊肉可以卖到六十六块钱？！这么高能卖出去吗？”
“当然能，内地的市场上光是一斤干蛤蜊肉都有可能卖到三十块钱以上。”苏霖说着。
这些话可不作假，他提前就在网上查询过，有些甚至比他说的价钱还要高。
只不过具体的价钱还是以货物的个头来算。
苏霖说的这个价，自然不是随便抓出三斤就卖出去，他跟着说道：“当然，你得保证所有的蛤蜊肉个头都不能太小。”
“这个你放心，我肯定给你选大的。”马凤连连保证，心中已经开始激动起来。
她算不出抽成大概要多少，但肯定不高。
尤其是这些蛤蜊肉卖给其他人，一斤的价格绝对不超过七八块钱。
而苏霖帮着卖，一斤的价钱能超过二十，相当于翻了个一两倍！
除了干蛤蜊肉苏霖还收了一些其他干货，加在一块大概两百块钱左右，抽成就是三十块。
看着拿到手的一百多，马凤忍不住道：“你们就拿这么点钱？要不我再多给你们一点吧。”
是真心话，刚刚拿给苏霖的干货真要卖给其他人怕也就值个三四十块，这么算下来这批货比以前赚多了。
“够了。”苏霖笑着回答。
是真的够了，现在只抽成三十左右，那是因为销售出去的货物太少。
一旦他们的网店经营起来，那个时候的抽成就是一笔很可观的数字了。
有了第一笔单子，接下来的几天自然就有了第二笔、第三笔。
几乎每一天都不落空。
也随着苏霖到处去收海货，不知不觉也有不少人知道他们两个人经营网店的事。
对于老一辈的人来讲是件挺神奇的事情。
居然能把他们手中的东西卖到五湖四海，那么大老远的地方。
更重要的是卖出去的价钱那么高，高到让他们惊讶的程度。
“二十二块一斤的蛤蜊肉，这价格我以前想都不敢想。”
“抽成三快三，也能有十九块多呢。”
“真希望他们把店做大，要是以后都能把海货卖到他们手里，咱们一年到头也能存点钱在手里了。”
这是所有人的想法。
但就现在的销售速度，差得有些远。
哪怕每天不落空，也就零星的几单，倒是有不少人问贝壳皇冠什么时候能上架。
好在苏霖和牛满从来都没想过能一下子起来。
只要能开单，他们就高兴。
尤其是这几天每次发送出去的动态阅读量就蛮不错，每天都在上涨中，涨幅速度有快有慢，两人都接受。
而这一天。
两人坐在电脑死守。
苏霖时不时瞄着一个地方，瞧着秒针变着字数，在两人的紧张气氛中，分针变了字数。
“到了！”
“快快，看看后台到账了没有。”牛满催促着。
苏霖按着鼠标就操作起来，点开后台果然看到到账的消息。
网店卖出去的货物，得七天后才能到账。
苏霖等得就是这笔钱。
七顶贝壳皇冠的销售时间没差多少，到了晚上所有的钱都到账。
给了牛满的抽成后，苏霖兜里装着一千七百多回家。
苏霖并没有把这笔钱的事告诉家里人，把钱塞在奶奶手里才叫踏实。
回到家，他直接朝着里屋走去。
房间里面很暗，苏奶奶这个时候正在编织一顶草帽，因为想省些电，她房中很少会开灯。
按着苏奶奶的说法，反正看不见开不开灯都无所谓。
说白了就是想省电。
“小霖？”苏奶奶听到声响，转头朝着门口的方向。
虽然看不见，但是她能听出家里人的脚步声。
只不过，也不知道是不是错觉，她总觉得大孙子的脚步声和以往有些不同。
在以前，大孙子的脚步声会有些沉重，像是身上压了很多重担，走起路来都十分的费力。
现在不同了，变得有些轻快了。
“奶奶，我赚钱了！”苏霖带着欢快，他蹲在奶奶的面前，把手里的钞票全都塞进奶奶怀中，“赚了好多好多钱，咱们不用担心饿肚子，等下半年还能让安安去上学，我到时候再攒攒钱，还能送安安去医院治病。”
苏奶奶看不见，但是她能摸出来。
一张张钱摸在手里，算起来能有一千好几，“这是你卖贝壳赚的？”
大孙子在家用贝壳做饰品的事她知道，但说实话并没有抱着太大的希望。
不止在老人家心里，就是在镇上其他人想来，贝壳都是不值钱的，扔在那都没人愿意弯下身子去捡。
如果不是手里拿着钱，她是真不敢相信贝壳还能这么赚钱。
眼睛渐渐湿润起来，苏奶奶哽咽着：“好好，我们家苏霖有出息，你爷爷、你爸妈也都放心了，也是我们苏家对不起你这个孩子，小小年纪要承担这么多……”
“奶奶。”苏霖打断她的话，他微微垂下头，靠在奶奶的膝盖上，“我们都是一家人，都要好好的。”
“好，都要好好的。”苏奶奶重重点着头。
她并没有提起那个被抢走的孙子。
倒不是不想念，而是实在不想给大孙子增加负担，满世界去找一个丢失的孩子，太难也太累了。
苏霖爸妈要找，那是因为他们是孩子的爸妈，有这个责任去找寻被抢的孩子。
可这个责任不该让苏霖来承担。
“今天难得这么高兴，我去买点好菜回来，奶奶你想吃什么？”苏霖问着。
苏奶奶没扫兴说不吃，她想了想便开口：“炖一锅红烧肉吧，炖的时间长一点，更入味也更好嚼。”
“好，我这就去称肉。”苏霖点着头。
这时，苏大伯从外面冲了进来，“大侄子，吃肉？”
话音才刚刚落下，就忍不住吞咽着口水。
平日也不是没吃肉，但都是肉末炒在菜里，哪有大块的红烧肉好吃。
“大伯帮了我很大的忙，要不是有你，我也赚不到这么多钱，等会你一定要多吃点。”苏霖说着。
这一说，倒是把苏大伯给说懵了。
他有帮大侄子忙？
怎么就想不起来呢？
不管了，大侄子说有那就是有，他当伯伯的怎么可能不帮大侄子的忙？
挺起胸脯、昂起脑袋，苏大伯高声：“伯伯以后还会帮大侄子！”
帮了忙，就能多吃肉啦！
吸了吸嘴巴，口水都快流出来了。
“这是你的功劳，就别哄着他。”苏奶奶拉着大孙子的手，他们家的孩子都是心善的。
苏霖爸以前也没嫌弃有个傻子哥哥。
小时候有人欺负温文，还是苏霖爸替他出头，护着温文长大。
苏霖爸去世，现在又轮着苏霖护着他大伯了。
“不是哄，这次贝壳皇冠能卖得这么好，还真多亏了大伯。”苏霖将大伯色彩搭配的天赋说了出来，“他配出来的颜色是真的好看，网上好多人都说喜欢。”
“这样更好，让温文帮帮你。”苏奶奶不懂色彩怎么搭配好看，她只觉得如果温文能帮上忙就最好。
话说得难听一些，温文现在这种情况，只能让人养一辈子。
而且这个重担还得交到苏霖身上，如果温文真的能帮点忙，也算是对苏霖的一些回报。
苏奶奶喊了温文一声，跟着拉着他的手道：“你得好好帮帮苏霖，不能不听话。”
“哦。”苏大伯如同一个小孩般，站在那处听训。
……
今天是个好日子，某个城市的大学礼堂，正在进行一场演出。
吕宏是特邀的嘉宾之一，从演出开始，他手里就拿着个本子，一边看一边记着。
哪怕没有左右去看，也能感受到有人对他手里的本子很感兴趣。
虽然没明说，但该知道的都知道，他这次来参观演出的主要原因。
就连舞台上的演员也都清楚，每个人都展现出最美的姿态，不朝着舞台中央表现，反而将视线落在他身上。
吕宏早就习惯这种注视，他没有因为过多的注视就晃神，而是很认真的观看着舞台上的演出。
身为片组的选角导演，他拿了这份工资，自然得对得起这份工作，当然得选择一个最适合贴合角色的演员。
“怎么样？有没有合适的人选？”身边的朋友问着，“我可是故意将角色的特性传出去，就知道这群姑娘们会做准备，才能更好的贴合人设，”
演出已经进行到一半，已经有四五个演员都是以人鱼为主题演出，显然是有准备。
倒没觉得有什么不好。
本来想得到一样东西，就得多做准备一些。
“有一些想法。”吕宏轻声说着。
脚本里的角色是一个人鱼公主，是大海的公主也是大海未来的王者，自然不能太娇太柔，还得需要与生俱来的霸气。
简单点说，需要柔中带刚。
朋友一听，就知道在先前的节目中，吕宏已经有了选择。
他不免为后面的演员遗憾。
除非够惊艳，不然这次的演出怕是没结果了。
这时，舞台中央开始新的节目。
红幕缓缓拉开，背景是带着波光的海色。
就在音乐响起的同时，背对着观众站在舞台上的人开始扭动着舞姿。
她的舞蹈很有力量，明明是消瘦的身材却能从她身上感受到高贵的美。
吕宏看着，即使这个时候没有看到舞者的正面，他还是在本子上画了一个待定的符号。
虽然只是待定，但这个符号在本子上才出现两次。
上一个待定的舞者也是让他感觉到美，只不过多少缺了些什么，但好歹有贴合人设的地方，如果眼前这个舞者的相貌不适合，那就只能选择上一个了。
音乐声在这时变得激昂。
背对着他们的女生转身过来……
‘哗’的一声响。
礼堂中响起一阵喧闹。
吕宏更是紧紧盯着舞台上的舞者，这就是他想要找的大海的王者！
陈亚丽本身就是浓颜美女，她的美很霸气，冷冷望过去都会让对方下意识冒冷汗。
尤其是现在。
当一顶贝壳皇冠戴在头上，她不止是一条普普通通的美人鱼，而是海洋中的王者。
戴着皇冠的王者。
“就是她了！”吕宏将本子合起来，拿出手机对着舞台拍摄，他已经迫不及待和剧组其他人分享，将照片发到小群中。
——选角：就她了！！（图片）（图片）
——选角：除了她之外，那顶贝壳皇冠也可以用上！
没顾上群里的回复，吕宏继续看着表演。
眼前的舞者很出色，模样气质也挺搭，但不得不说贝壳皇冠是点睛之笔，有了它的存在，更加贴合。
虽然服饰这一块不是他负责，但就算耍无赖也得让这顶贝壳皇冠出现在剧中，等播出的时候一定特别惊艳。
演出完，陈亚丽回到后台。
她此时特别激动，要是有个人来碰她，一定会发现她全身都在发抖。
她刚刚看到了，选角导演眼里的惊艳神色，已经拿着手机对着她拍摄，这是之前没有过的举动，是不是代表着……
是！
半个小时之后，陈亚丽收到了邀请。
三天之后，这部大IP制作的电视剧发出了演员的人物照，其中就有一个戴着贝壳皇冠的陈亚丽。
这是一个新人，好在动态上有@演员，点进去就能看到演员的消息。
陈亚丽看着飞涨的粉丝，想起选角导演对她说的话，说是没有那顶贝壳皇冠，或许他仍旧会选择她，但绝对不会是这么快的速度。
想了想，陈亚丽将贝壳皇冠的网店翻了出来，发送了一条动态。
成为演员的第一条动态，不是广告推广，也不是亲友间的互动。
而是一份感谢。
谢谢这顶皇冠，让她成为海洋的女儿。
……
“没想到咱们都不愿意捡的贝壳还能卖钱。”牛满打着包，里面装着的是海边捡来的贝壳。
贝壳皇冠没得买，有粉丝对贝壳感兴趣，他们便尝试的将贝壳上架，还真没想到，买的人还不少。
销售的数量多了，他们两个人根本捡不过来，干脆让镇上的孩子们去捡，捡了送到他们这里换钱。
换不了多少钱，但用来买零食吃还是没问题。
“我把今天的订单统计下，等会去收干货。”苏霖起身，以每天中午十二点为止，统计之前的订单，再统一去收货，这样就更有效率一些。
“嗯，剩下的我来打包。”牛满点头。
他们已经分好工，一个主要负责快递、一个主要记录和收货。
分派好，效率高。
牛满算是尝试到有人做主的好处，他只用干活分钱，不用太费脑子，心中又一次庆幸着拉苏霖入伙。
就在苏霖刚刚坐下，还没拿起鼠标，电脑就发出一阵响声。
‘叮咚’、‘叮咚’、‘咚咚’、‘叮咚’……
牛满被吓得一跳，“怎么回事？电脑坏了吗？”
苏霖看着电脑右下角不住闪现的订单提醒，也有些懵。
这是……突然间爆单了？！
第42章 （一更）
两人愣神了十几秒,销售订单连着响了好几次。
除了订单之外，网店问话的客户也暴涨起来。
苏霖深呼吸一口，点开其中一个看了看。
——垚垚：你们和陈亚丽认识？
——垚垚：她推荐的东西应该不错吧，买多点能优惠点吗？
陈亚丽是谁？
苏霖一边回复着客户的问题,一边问着牛满：“你认识陈亚丽吗？”
牛满摇头,“不认识，她是谁啊？难不成她给我们推荐了生意？”
显然是的。
但为什么这么好心？
一下子推荐来这么多生意,显然在网上有些知名度,但人家无端端干嘛推荐一个才开张不久的新店？
那只有一个理由了,苏霖说着：“她应该是我们原先的客户。”
这个人买过他们的产品,而且还觉得他们店里的东西不错，不然不会主动推广。
牛满这个时候也查到了陈亚丽的消息。
看见是一个明星时还有些不敢相信，直到看到她的定妆照时，才确定了：“你看看，她戴的是不是你卖出去的贝壳皇冠？”
“是她,我们的第一个客户。”苏霖一眼就认了出来。
七顶贝壳皇冠都不一样,他没法记住哪顶卖给了谁,但还是记得第一顶卖给了谁。
那个说是要演出,想要发送最快快递的客户。
没想到，她居然是个演员。
而且,定妆照上用的还是这顶贝壳皇冠。
这算什么？
这是给他们吸引了很大的流量！
果然，有用户看到了网店写着待售的贝壳皇冠,纷纷问了起来。
——命醉青春：皇冠还有吗？我想要陈亚丽头上戴的那种！
——歌汪子：可以接受预定吗？多久我都能等。
——柒：卖吗？卖吗？我加钱！
“这么多人想要！”牛满又惊又喜,不过也挺可惜：“可惜没法批量生产,不然你能一下子暴富。”
一顶两百多,十顶就是两千多,百顶……
牛满倒吸气,不敢继续往下算了。
以现在的热度，别说一百顶皇冠，就是再乘以十说不准都不愁卖。
可惜，这是一个挺费时间的手工活，而且也不是随便就能做出来的，牛满有看过苏霖原先做出的那些，和后面苏大伯帮忙搭配的完全是两个样。
一个只能说有点意思，买不买都行。
另外一个就感觉到惊艳，他都忍不住想花钱买一个。
“让我想想。”苏霖看着网上的询问。
他自己没法做到批量，但不代表整个小镇不行。
只不过，其他人做肯定没法做到他那种精致程度，那价钱更不可能订到二百六十六块了。
如果把价钱降低，批量销售普通样式的贝壳皇冠呢？
镇上这么多人，每人每天就是做上一点，都有可能达到批量销售的出货量。
不过，这样一来就得尽快决定。
网上销售的物品跟风太多，说不准没多久就会出现一批类似网店。
苏霖咬咬牙，“那就批量吧。”
“啥？你能做出来？”牛满惊了。
“我做不出来，镇上这么多人还做不出来吗？”
牛满皱眉，“你是想把你的生意让给其他人？”
就现在来说，贝壳皇冠的生意肯定比海货抽成多，还多不少，一周做出十顶皇冠，一个月就能高达上万元！
说实话，如果是他的话，哪怕慢慢卖也不愿意把这门生意让出去。
他愿意帮着镇上居民改善生活，但从没想过把自己兜里的钱掏出去贴补他们，毕竟他也有家，也需要钱来供养。
牛满想了想，并没有直接否认他说的话，而是问道：“你为什么会有这种主意？”
苏霖没马上说话，而是拿过他的手机打开两张图片，“你说，这两种的区别大吗？”
“当然大。”
“那如果让你选，你选哪种？”
牛满毫不犹豫，“当然是好看的。”
也就是苏大伯帮着搭配的那种，足够惊艳。
说完之后，他突然感觉自己像是忽略了什么，抬起头等着苏霖的回答。
“这就是我的底气。”苏霖告诉他。
大伯是真的很有天赋，不说没人能比得上他，但这样的人真的很少很少，镇上说不准都不能找出第二个人来。
也就是说，只要有苏大伯的存在，他弄出来的贝壳皇冠绝对不愁卖。
“所以，你的意思是镇上其他人就算要做，也都是做你原先的普通款？”牛满问着。
苏霖点着头，“可以分两批，统一款式，这种价钱设定低一点，我们主要靠量赚钱，如果有人有兴趣自己做款式，我们可以设置单独的链接，由制作人提供价格上架。”
他就属于后者的销售模式。
设定单独链接，二六六的销售价，如果镇上有其他人愿意，也能和他选择一样的销售模式，但卖不卖得出去就和他没关系了。
其实他更建议其他人选择第一种。
他会设计好几个普通款，制作起来不是太难的那种，不限制数量直接销售，这样以量取胜，或许不比第二种的销售模式赚得少。
“那普通款的价格呢？”牛满问着，“你是打算把普通款划出去只收取抽成，还是说开个价在镇上收货，最后自己在网上卖？”
“只收抽成。”苏霖没有犹豫。
牛满反而有些犹豫了，“如果抽成的话，你还得和我六四分，这样你……”
会赚得更少。
苏霖哪会不知道这点，他完全能以一个价钱从镇上收，再翻个倍卖出去，哪怕卖得时候还是会抽成，那也比划出去只收抽成赚得多。
但这样会更麻烦。
需要处理的事也更多，而且镇上的人对原身一家真的很好很好，不然光凭着奶奶和大伯的低保，他们一家四口人活不到现在。
就像是马凤婶子，知道奶奶一个人，总有不方便孙子照料的时候，时常会上家里看看，帮些忙陪着苏奶奶说说话。
这些情，原身得还，他也得挂在心里。
没必要为了一些蝇头小利把关系弄僵了。
两人又聊了一些，最后把具体事宜商定下来。
苏霖直接在网上发出公告，将上新两种不同的贝壳皇冠。
一种精致、惊艳，一种较为普通但价格低廉，不限量。
公告发出去后，苏霖还直接上了一个预售的链接，承诺十五天之内发货。
链接上的款式，是原先苏霖自己搭配出来的样式。
很简单的一种，中间一个红螺两侧白贝搭配，没那么好看惊艳，但是价格很便宜，包邮才五十八块钱。
同时，也在链接中大写备注了，因为原件全都是从沙滩上获取，不能保证每一款都和例图一致。
链接一上，订单提醒就响了起来。
‘叮咚’、‘叮咚’、‘叮咚’、‘叮咚’……
以前牛满担心自己不在房间的时候听不到声音，所以把订单提醒的音量调到最大，以保证哪怕自己在楼下都能听到。
声音大、又接连着一块响起，楼下和邻居聊天的牛婶子觉得太闹人，大喊一声，“牛满！赶紧把声音关了，你也不怕吵着人？”
没几秒，牛满趴在阳台上，他一脸兴奋的大喊：“妈！爆单了！我们卖了好多东西出去！”
预售的链接一上，短短十分钟就有了五六十个销售单。
一天下来还不知道该多少个。
苏霖觉得这个法子应该是可行的，他道：“你盯着电脑，我去把消息传出去。”
十五天就得发货，时间有些紧，但也不是不能完成。
就他们附近就能找出几十号人。
只是还是得尽快教会他们，还得去沙滩边捡贝壳。
当苏霖联系到不少人后，没一个人拒绝这种好事。
扣除掉运费一个大概五十块钱左右，哪怕再抽掉百分之十五的抽成，最后拿到手的都有四十出头。
普通款的贝壳皇冠看着简单，做起来其实也有些麻烦，再加上还得自己去找材料，一天下来最多也只能做两三个的样子。
可两三个那也是钱！
做贝壳皇冠几乎是零成本的生意，卖一个就赚一个，一天做两个也能收入八十块钱，这在他们小镇绝对是最高日收益了。
“我们都能做吗？”
“做多少你们就收多少吗？”
“苏霖，婶婶手笨，你得多教教我。”
苏霖一一回答他们的问题，教肯定得教，但他也没有太多的时间私底下一对一的去教，在收货之前他着重说道：“这是长久的买卖，所以对物品的品质有着较高的要求，哪怕有一点瑕疵，这个货我都不会收下，希望你们能够理解。”
“那是当然，就是我自己花钱也不希望买到一个瑕疵品。”
“你放心，我们肯定好好做。”对面的人应着。
都没有什么意见。
这反正是一个零成本的东西，要是第一个做不好就做第二个呗，无非就是费一些时间而已。
商量好，约定教导怎么做贝壳皇冠的时间后，苏霖又回到了牛满家。
订单的暴涨，让他们空不出手同时处理这么多事。
必须有一个人长时间坐在电脑旁回答客户的问题，有人处理快递打包的事，还得有一个人去收海货。
这次贝壳皇冠订单暴涨之外，海货的销售量也很不错。
苏霖统计好之后，还得一家一家去收货记账。
再加上教做皇冠的事，这些事加在一起绝对不是两个人就能完成。
所以……
“招聘？咱们就得招员工了吗？”牛满有些恍惚。
两个人做生意的时候还没觉得，可一旦招了员工，那自己就是个小老板了。
想想就有些神奇，他是真没想到自己的网店能发展得这么迅速。
苏霖也没想的会这么快。
难怪说做生意也得靠一些运气，如果这次不是有演员主动给他们推广，他们经营的网店肯定是按部就班一步一步来。
不会像现在，一下就跃了这么大一步。
他虽然高兴，但也不会直接飘了。
“我的意思，是招两个临时工。”苏霖说着，“一旦陈亚丽那边引过来的流量变少，我们网店的生意肯定也会一下子下降很多，那个时候应该就用不着四个人一起忙了。”
牛满想了想，确实是这样。
推广后一般二十四小时之内都是流量最好的时候，再往后只会越来越差。
最后能留下多少客户，那就全靠他们自己的本事了。
“所以在这段时间内，你得去多拍一些视频，尽量将这些流量转换成咱们自己的粉丝。”