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因为有个时间差，所以江雨彤给这些兼职人员一周结一次账。
姚鸿雁周六上午需要和她交接工作，然后她就可以回家照顾父母。相当于每周可以休息一天半的时间，这让她很满意。
江雨彤将广告联盟里发布的广告停了，网站赚的广告费全部取出来，用于支付姚鸿雁和兼职人员的工资。
现在广告联盟每月收入有八千多，现在有十个城市的兼职大学生帮忙推广。
大学生只有周末才有空做兼职，广告收入和支出几乎保持平衡。
不过随着姚鸿雁找的人越来越多，广告联盟里的收入根本不够，江雨彤不得不动用银行卡里的钱。
五万看似很多，但是改一台电脑浏览器主页是五元，再加上一元的兼职费，也仅够支付8000多台电脑。还是太少了。
据华国互联网络信息中心(CNNIC)发布第六次《华国互联网络发展状况统计报告》：截止到1999年12月31日，华国共有上网计算机约650万台，上网用户数约1690万。
1234的网页流量还不到十万，市场占有率还是很低。
不过等把这五万全部花完，也得要大半年后，她还有时间想别的方法。
五一放假，江雨彤和姐姐一块回了老家。
她妈并不在家，只有她爸在负责村里的事情。
据江雨恒小朋友说，家里的钱全投在材料上，再不卖出去，家里就该没钱了。他爸妈到现在还没给村里人发工钱，说是等帽子卖出去再发钱。
两口子一商量，最终决定让李秀珍先出去卖。毕竟李秀珍口才好。在省城时，就是李秀珍负责卖货，他爸只负责出苦力。
江雨彤看着库房堆了十几个袋子，扭头看向小弟，“妈去哪边卖了？”
他爸在家这段时间，江雨恒不像以前那样爱玩，除了写作业，还会帮他爸做事。对家里的情况算是非常了解，“B市，妈让大表姐帮她在B市找了个工作，专上夜班，白天可以去卖货。工资不高。妈走的时候，带了八百个香妃帽，如果卖得好，再让爸寄过去。”
江雨欣看着这么多帽子也有些愁人，想着要不要把帽子拿去县城帮忙卖。
江雨彤继续追问，“妈去多久了？”
“有一个星期了吧？也不知道卖得咋样了。”江雨恒圆圆的脸皱成苦瓜，显然这段时间他也犯愁呢。
江雨欣握住妹妹的手，“你觉得我把帽子拿去县城怎么样？”
“可以试试。”江雨彤其实不太看好，毕竟去年她们已经在县城卖了好几百顶帽子，县城消费有限，能买得起的人多数都买过了。不过让她姐去试试也好。反正也没什么损失。
江雨恒声音闷闷地，才十岁的孩子学会了唉声叹气，“奶奶知道爸妈把存款全拿来做帽子。天天过来骂咱爸。我好几次都看到咱爸被骂哭了。夜里翻来覆去睡不着。爸妈挣钱真是太不容易了。”
江雨欣心里着实不好受，恨不得现在就拿一袋帽子去县城帮他们卖。
江雨彤轻叹了口气。
江家人祖传的老实疙瘩，江奶奶压制江爷爷一辈子，把家里几个孩子管得服服帖帖。可自打分了家，老二就被媳妇管得死死的。江奶奶现在找到机会，可不就使着劲儿数落儿媳妇败家。
李秀珍估计也是因为被婆婆挤兑，所以才坚持出去的。
江雨彤上辈子也不得她爷奶喜欢，主要原因就是她爸妈不肯生二胎，爷奶觉得她爸妈是江家罪人，以后就是绝户头子，小时候根本就不搭理她。她爸妈因为在学校教书，只有逢年过节才会碰面，所以也不跟他们犟，任他们责骂，就是不改。
后来她十四岁考上清大，十里八乡的人都恭维她爷奶，她爷奶觉得有面子，一改之前的尖酸刻薄，逢人就夸有个好孙女。
江雨彤觉得这世的爷奶和前世的爷奶好像差不多。一样的古板，一样的得理不饶人。
爸妈想要改变他们的态度，除非他们三个有出息，爷奶才会知道真香。
江雨彤揉揉他脑袋，“等咱妈在那边安定好了，肯定会卖出去的。你别想那么多，当心脸上长皱纹，成小老头。”
江雨恒撇嘴，打掉她的手，没好气道，“你就是个没心肝的。爸妈都这样了，你居然还无动于衷。我算是看错你了。”
江雨彤无语，关她什么事？是她爸妈觉得帽子有前途，所以把钱全投进去的。她可没逼他们。
江雨恒看了眼二姐，“这次大伯家的三个堂哥回来了，挣了不少钱。爷奶就撺掇爸妈让你俩也辍学打工。”
江雨彤无语，她刚说错了，她这世的爷奶根本比不上她前世爷奶。至少他们从来没逼她辍学。
江雨欣一脸愤愤，亏她逢年过节都会给爷奶送好吃的。可他们转头就给爸妈出这么个馊主意。居然让她和雨彤辍学？她也就罢了，雨彤可是一中学生，每学期都能考第一，妥妥的大学生苗子，她爷奶居然短视到了如此地步。真真老糊涂了。
正说着话，大姑在外面喊他爸的名字。
村民一直没领到钱，做工都不像以前那么积极了，江建业也没催大家，自己待在堂屋做帽子。
听到大姐喊自己，江建业立刻走出来，“咋啦？大姐。”
大姑站在门口，催促他，“雨欣妈来电话了。你快去接电话吧。”
江建业立刻走出去，江雨彤姐弟三人两两对视，齐齐追在后头。
江建业看到孩子们跟着，也没心思管他们。家里连买菜钱都没了，就等着媳妇这边的消息呢。
到了大姑家，等了五分钟，那头才重新打电话过来。
电话响了之后，江建业没有急着接电话，而是擦了擦手心的汗，才开始拿起电话。
江雨恒趴在他爸胸口听里面对话，江雨彤和江雨欣年纪大了，不好跟父亲太过亲昵，竖起耳朵倾听。
大姑站在门口看着四人紧张兮兮的样子，无奈又好笑。
江雨彤听得不太真切，只听到她爸一直在回答，“嗯，嗯！好！我知道了。”
电话撂了，江雨彤追问，“妈卖出去了吗？”
江建业重重叹了口气，“卖是卖出去了，但是卖得不怎么好。一个才赚两块钱。”
“啊？才两块钱？”江雨彤傻眼了。
B市有那么多厂子，比S市富多了，为什么S市都能卖出去，B市反而卖不出去？
江雨彤下意识看向江雨恒，只见他正一脸惊讶看着他爸。他年纪小，显然不明白他爸为什么对着姐姐撒谎。
江建业却没有给儿子问出口的机会，揉了揉他的脑袋，冲大姐道，“大姐，我先带孩子回家了。”
大姑自然也把他刚刚的话听进去，跟着安慰他，“两块钱也是赚。雨欣妈还打了一份工，已经不错了。你呀，以后可不能这么任性了。哪能把钱全投进去了呢。得亏这次没亏本。”
江建业连连点头应是，这才带着三个孩子往回走。
路上，四人遇到几个村民，都在问什么时候给他们结账。
家里终于有了笔进账，江建业心情也好了不少，面对大家催债，他也比之前从容，“快了。雨欣妈已经卖出去一批帽子，过几天就会寄钱回来了。到时候我给大家发钱。你们继续做帽子。放心，钱肯定会给你结的。”
几人乐呵呵点头说好，又问李秀珍在B市卖得怎么样？
江建业把对女儿说的话又重复一遍。
一个就赚两块钱，而且还大老远跑到B市，来回车费和吃饭都要不少钱。还不如他们待在家老老实实做活，一个就能赚五块。那人有些不好意思，面上却还是宽慰他，“做生意都是有赚有赔。卖一个就赚两块，已经不错了。”
江建业还能说什么，只能点头说是。
江家四口还没到家，全村人都知道江家的帽子卖出去了，但是价格卖得并不高。一个才赚两块钱。于是背地里有人在笑话江家掏空家底折腾一场，赚得还不如他们多。
他们却是不知道，江建业是故意这么说的。
什么时候都不缺竞争对手。尤其像这种没有技术含量的帽子，靠的就是纯手工。如果这些村民跟风卖帽子，他们的帽子不就卖不上价了吗？
回到家，江雨恒拉着两个姐姐进屋，神神秘秘道，“妈让爸告诉村里人说一个帽子只赚两块钱。”
江雨欣暗想她妹的心眼是不是跟她学的呀。怎么两人居然想到一块去了。她没空想那么多，急切追问，“那一个卖多少钱啊？”
江雨恒将自己听到的一五一十全说了，“三十啊，妈让爸再给她寄两千个帽子。说是等她把B市全部跑一遍之后，她就换个地方。”
主意好是好，但江雨彤觉得她妈想得太美了，“如果懂行的人发现，算出利润，估计她卖不了几个地方，就得被迫回家。”
江雨欣和江雨恒齐齐看向她，“那该怎么办？”
家里还有那么多帽子，要是妈回来了，帽子砸手里了怎么办？
“没事。”江雨彤见两人怕成这样，立刻安慰他们，“大不了降价，总归能卖出去。”
三人凑在角落嘀嘀咕咕，外面传来声响，江雨彤探头往外一瞅，原来是她爸把袋子装上三轮车，打算去银行寄帽子。
江雨彤瞅了眼杂物房，里面还有五口袋香妃帽，粗略估计有一两千个。
这么多帽子光靠她妈一个人卖速度太慢了。
江雨彤在家待了一晚就回了县城，江雨欣从家里拿了两百个帽子也跟着一块来了。
江雨彤想了一个好主意，不过需要她姐帮个小忙。
第49章 网上销售雏形
到了县城，江雨彤就带着她姐去照相馆拍了几张照片，还有香妃帽的实拍图。
江雨欣不明白妹妹在做什么，只嫌妹妹浪费钱，“一张照片要好几块钱呢。多浪费啊。”
江雨彤付了钱，才跟姐姐说，她要把照片发到网上，然后卖香妃帽。
江雨欣不懂网上怎么卖，稀里糊涂追问，“人家没见到货，就给你打钱？”
“当然！如果他们不信，也可以不打。我只是想试一试。”
她不可能为了卖帽子就去搭建第三方支付。不说开发这个软件有多困难，就说银行这边就不是她一个未成年小丫头能搞定的。所以她只能靠信用和买家的信任。
江雨欣去市中心兜售帽子，江雨彤拿到照片之后，将照片扫描到电脑里，而后在1234网站首页发布一条广告。
这次依旧是文字广告，点击之后，才是批发香妃帽的内页广告，联系方式留的是QQ群。
这是她专门为香妃帽建的群，里面的网友来自五湖四海。不过江雨彤特地挑过，只选一二线大城市，小城市全部踢掉。
之所以这么做也是为了让香妃帽能卖久一点。一二线城市人工费贵，就算他们研究出帽子怎么做。但是算完成本，他们也就放弃了。
可小城市就一样了，只要能挣一点钱钱，他们就乐意做。
她在群里发布广告：批发香妃帽，100个以内：单价二十八。100至500：单价二十五。500以上单价二十。全国包邮。
刚开始群里讨论得热火朝天，谁都不敢将钱打给陌生人。直到有人大着胆子买了十个。
江雨彤收到钱，按照地址给对方寄了过去。其他人处于观望当中。
这人是个小商贩，平时就爱上网，这次看到香妃帽，觉得是个商机，就买了十个，卖其他东西的时候顺带着卖。
江雨彤给她寄完后，就在群里发了打包照片。
至于群里其他人信不信，她就没法控制了。
对方收到货后，也在群里发了条信息，“货收到了，我今天就去试卖。”
一直处于观望当中的网友问对方地址，“如果地方近，我去你那买一个。”
对方说了一个地方，然后就下线了。
晚上江雨彤已经下线，群内却在热火朝天讨论着。
原来那人拿了十个香妃帽过去，很快就兜售一空。
他要价是40一个，有人讲价到35，他就卖了。
而前去观望的人看到对方这么快就卖完了，也动了心思。
他们你一言我一语，很快群内全是两人的聊天记录。有些人觉得这两人很有可能是群主找来的托，直接退了群。有些人觉得他们都能卖出去，他也行。
翌日，江雨彤到了写字楼，打开电脑，聊天窗口像雪花一样突突突往外冒，那滴滴滴的声音响个不停，右下角的企鹅图标一直在闪烁。
这是来生意了？
江雨彤点开一个聊天窗口，就是汇款单的扫描图以及他们留的地址。
江雨彤拿纸笔登记。
等她统计完，已经到了中午，她直接去市中心找她姐。
江雨欣最近几天都在市中心卖香妃帽，刚开始一天还能卖十几个，到后来每天只能卖出几个。就比如今天，她喊了一上午，只卖了一顶帽子。她又累又饿，正站在一家包子铺门口，犹豫是买包子还是买馒头。就在这时江雨彤来了。
“你怎么来了？”
江雨彤心疼她姐，为了省钱，居然这么纠结。她拉她姐进了一家中式快餐店，“咱们先吃饭。待会儿你帮我跑趟老家。”
江雨欣疑惑看着她，回老家干什么？
江雨彤把自己统计的数据拿给她看。
江雨欣知道前几天妹妹给隔壁省一个顾客寄了十顶香妃帽。这么快又卖出去了？而且还这么多。这加在一块都有三百顶了。
江雨欣有些不敢相信，“网上卖东西挺快的呀。比咱妈都快。”
这些人的胆子可真大。换成她，可不敢轻易把钱打给陌生人。
江雨彤刚开始只是想试试，其实她并没报多大希望。没想到她运气这么好，网友看她在1234打广告，认为她如此财大气粗，肯定不是骗子。也算是意外之喜了。
不过等以后网络成了骗子集中地，再用这种办法估计就行不通了。到那时第三方支付就很有必要了。
江雨欣捏紧小本子，笑成一朵花，“爸妈再也不用担心帽子卖不出去了。”她有些迟疑，“但是这样不会抢咱妈生意吗？”
江雨彤不以为然，“全国那么大，以我妈的速度，她可能跑不了几个地方，其他人就发现这帽子的商机了。让我赚总比让别人赚来得好。”
江雨欣细细一想，妹妹说得确实有道理。
江雨彤把银行卡塞给她，让她待会儿先去材料市场买材料给她爸带回去，再取三千块钱给她爸。
江雨欣将卡收起来，“你打算给他多少钱？”
江雨彤在路上认真想过了，马上就要放暑假，她可以再接别的兼职赚钱，但是她爸妈太苦了，“每顶帽子让他赚五块钱吧。”
江雨彤有些惊讶妹妹这次居然让步了。明明过年的时候，她妹还问爸妈要了五千块好处费。现在居然主动让她爸赚差价，这前后变化也太大了吧？
江雨欣试探问，“你不是很缺钱吗？”
上回她还听妹妹嘀咕钱不够用，愁得不成，现在居然想着爸妈了？
江雨彤坚决不承认自己听到爸妈被爷奶骂心软了，她色厉内荏解释，“他们挣到钱，就不用在外面打拼了。留在老家种地，顺带督促小恒，我觉得也挺好的。”
在江雨彤看来，给孩子吃饱喝足加念书只是满足他们最低需求。
想让孩子成长一个健全的人，必须得有足够多的爱。
这世上没有谁能够一帆风顺。
就拿前世来说，他们一家三口也遇到过不少困境。
她前世之所以十四岁就考上清大，其实是有原因的。
那时的她打算走奥赛保送这条路。
她为此准备了一年多，连中考放暑假都没有放松，她市赛也过了，正准备联赛，家里突然出事了。
她爸学人炒股，把攒了好些年的钱全投了进去，最后亏得连裤衩都不剩了。
她不想父母争吵，只能放弃奥赛，直接参加高考。
那时候离高考只有不到一个月时间。为了考个好成绩，她没日没夜学习。
这次困境只能算是小儿科，毕竟她从小学习就好，虽然起了点波折，但结局还是好的。
她人生第一次遭受打击是在她工作之后。
那时候她带领团队开发一个新项目。
竞争对手想拿起创意，为此不惜花高薪挖走公司小组核心成员。那时公司成立才四年，处处缺钱，迟迟招不到人才。她只能一个人顶三个用，每天只睡五个小时，几乎二十四小时待在公司。
好不容易等她完成项目，没想到还是慢了一步，被竞争对手提前发布。
在线下开店，晚一天，还能有汤喝。互联网却不行，它靠财力和创意存活。而他们公司两者皆无，最终她准备一年多的项目直接被废掉。
那时候的她年轻气盛，没经过打击，气得差点心肌梗塞。是她父母一直陪在她身边，照顾她，安慰她，最终她才重拾信心站起来。
爱看似很渺小，但它却是遇到困境时的支撑，是一切力量的源泉。
书里这三个孩子为什么结局那么差。其中有一个最重要的原因就是他们童年太过缺爱。不懂爱，才容易轻信别人。
她不想他们重蹈覆辙，所以她打算从源头解决问题。
江雨欣叹了口气，“我还以为你在怪爸妈呢。”
江雨彤一头雾水，她有什么资格怪他们，她又不是他们的亲生女儿，她对他们没有任何要求，她姐这话着实有些奇怪，“我为什么怪他们？”
江雨欣为自己误会妹妹羞得小脸通红，她挠了挠脑袋，“上次你不是怪爸妈没钱还生了三个吗？我以为你……”
江雨彤恍然，“那是被妈给气的。谁叫她打我！”
从小到大，还没人打过她呢。她妈打她，她又不能还回去，当然要用言语回击对方了。
江雨欣不明白她生气的点在哪，“你从小到大不是经常挨打吗？咱妈只是拍了两下，应该不疼吧？”
江雨彤居然没法辩驳，她姐说的是事实，原身调皮任性，经常被父母混合双打。她挨的那两下都算轻的。
江雨彤解释不清，只能含含糊糊道，“我现在已经大了，要脸面，他们还打我，我当然会生气。我没怪他们。”
人又不能选择自己的出身。她想要什么，自己会去挣。怎么可能会怪父母。
江雨欣松了一口气，“那就好。”她话峰一转，“要是咱爸知道你让他赚五块钱，估计能乐死。”
有她妈和她妹两个人帮忙卖帽子，她爸在家躺着赚钱，一准乐翻了。
江雨彤也觉得这场景很可乐，忍不住笑出了声。
吃完饭，江雨欣去了材料市场。
江雨彤则把她没卖完的帽子拿去邮局寄给买家。
第二次有十几个人批发帽子，群里一整天都在讨论帽子售卖情况。这些人来自五湖四海，不存在竞争关系，所以彼此之间没那么多防备，反而互相传授卖货小技巧。
比如放《你是风儿，我是沙》的歌曲吸引其他人注意力。
比如换上同款连衣裙，戴上回族项链，也能吸引路人。
群里其他人看着聊天记录说得这么热闹，不像是假的，于是动心思的人越来越多。
半个月之后，有十几个一二线城市的网友从她这边拿帽子。
江雨彤周一至周五要上课，姚雁鸿负责统计数据，她周末去写字楼，扭头转交给姐姐。然后姐姐回老家拿帽子，再去邮局寄给网友。
刚开始几百顶，后来都是上千顶帽子，生意越来越红火。
村里人后知后觉反应过来他们上当了。如果一顶帽子只赚两块钱，江建业为什么越做越多？
许翠就是有心眼的人，她和李秀珍是同一年嫁进林庄村，经常被村民们放在一块比较。
许翠和李秀珍一样都生了三个孩子，而且都是两个女儿，一个儿子。
李秀珍累死累活，也不让女儿辍学，许翠的两个女儿成绩不错，死乞白赖求着念书，可她就是不让。
去年过年许翠强势逼林二丫辍学去打工，林二丫脾气倔，哭喊着质问许翠，“为什么我不是李婶的女儿。我下辈子再也不要当你女儿。”
没有人喜欢被人否定，更何况是一个母亲。李秀珍成了许翠心头的一根刺。
李秀珍和江建业年后回老家做帽子，许翠当时就觉得这事不太对劲。
后来听说一顶帽子只赚两块钱，她为此还嘲笑过李秀珍。
可这会儿，她就不怎么确定了。
为了弄清真相，许翠让在B市打工的大女儿跟在李秀珍后头，看看李秀珍到底卖多少钱一顶。
李秀珍是上晚班，女孩们上的是三班倒，调了好几天，才终于等到白天休息。
林大丫偷偷跟在李秀珍后面。李秀珍也不是傻子，村里有哪些孩子出来打工，她又不是不认识。发现林大丫跟着自己，她调了几班公交车直接将人甩开。
林大丫跟了三次，次次都被甩开，直到第四次，林大丫让自己的工友跟在身后，李秀珍才没有察觉。
“你说什么？一顶帽子卖30？”林大丫觉得自己幻听了，她妈之前打电话跟她说一顶帽子挣两块钱。她就算不知道材料费多少钱，也能大体估算出成本，一顶帽子材料最多十块钱。再加上人工费五块，也就十五块钱。这么说李秀珍至少赚一半。
林大丫立刻打电话告诉她妈。
很快村里人都知道李秀珍在省城卖帽子，一顶卖30块钱。
村民们三三两两聚在一块讨论，“你们说一顶帽子能挣多少钱？”
“我觉得她至少挣二十。”
有人不相信，“不能吧？这帽子材料很贵的。就说这羽毛一根就要好几块钱的。”
许翠气得直哼哼，“成本最多十五。她至少挣十块，却骗我们说挣两块。他们两口子这是在剥削咱们！”
‘剥削’在六七十年代是个很严重的事情，江建业和李秀珍两口子可能还会挨批斗。
但现在是2000年，‘剥削’充其量只能算个贬义词。
村民们越想越不甘心，他们聚在一块嘀嘀咕咕。
等江建业来收帽子时，许翠趁机提出涨工钱，“你们两口子的帽子卖得这么好，我们给你们赚了这么多钱，你怎么也得涨点吧？”
江建业在来的路上，已经从大姐口中得知事情经过。他也猜到这些人会心有不甘要作妖。
这会儿他面不改色，问他们要涨多少？
许翠见他将主动权交到她手上，以为他妥协了，立刻狮子大开口，“一个怎么也得涨五块。”
江建业不会讨价还价，见对方要这么多，他也来了气，“我涨不起。你们要是不想做，剩下的材料都还给我。”
村民们听到他不让他们做，不愿意放弃这么好的挣钱机会，齐齐看向许翠。
这么多双眼睛盯着，许翠下不来台，“不做就不做。谁稀罕！明明是你们两口子贪心！我不过是为大家争取权益。”
江建业笑容不变，“我知道你嫌贵，我也没说什么呀。我要是给你涨了，其他人都得跟着涨。我出不起。你要是觉得自己能卖出去，那就自己做，自己卖。我不会拦着。”
许翠心里确实是这么想的，但她没想到会被江建业大咧咧说出来，面色上讪讪地。
江建业又看向其他人，“如果你们不想做，我也不会逼你们。”
其他人见江建业目光灼灼盯着他们，只能硬着头皮表态，“建业，我们没想涨价。五块就五块吧。挺好的。”
他们不像许翠有女儿在B市打工能帮着卖，他们只要老老实实待在家挣些辛苦钱就行了。
江建业又去别的家转了一圈，有女儿在B市打工的人家都选择单干，其他人家没有人帮忙卖帽子，老老实实继续做帽子。
江建业也没有勉强，他转身就去别的村找人。
像这种手工费没什么难度，就是需要耐心。换个人做也是一样的。
他只需要给他们分配好量，然后教他们怎么做就行。
两个村子加起来一共有一百个人帮他做，每人每天做两个，一天也有两百个。七天就是一千四百个，足够他媳妇和小女儿卖了。
第50章 两口子的打算
再说许翠这边，她和其他人一块将做的帽子寄给女儿，林大丫收到之后，想拉妹妹一块去市中心卖。
林二丫说什么都不去，她挣的工资一分钱都不能剩，全都上交，她凭什么还要累死累活卖帽子。