“拉旺毛赞”，老四边说边笑，“绕口得很，记不住也怨不得姐夫。”说着拿了个本本出来，“这次他带了好些个药材过来，还拿了几牛皮袋草籽，说是您预定下的，小妹子也不敢做主，还得当面和您禀报一声。”
“啊……”老四这调调咋听了浑身不太对劲呢？咋就痒痒起鸡皮疙瘩？真是见了世面啊，才多长时间没打招呼，换人了一样。“别，咱自家，整得和外客一样。就原来样子蛮好，习惯了。”挠了挠脊背，“这会儿拉旺啥的人在哪？”
老四见我不接受她的新形象，的点不高兴，拉了脸，不情愿道：“别人嫌他有味道，他就在后墙根上起了窝棚，我找人叫他过来。”刚起身，又扭脸过来，“姐夫，你换个房子商谈。”说着指了指后面拐角一个小门，“过去那边谈，要不味道大得去不了，二女又该骂人了。他带来的货就在里面堆积着，你正好也过去盘点。”
“哦，没问题！”我已经做好思想准备了，今天过来连酒都预备好，免得一会儿谈完他又请我喝酒，俩人吹了一个皮口袋，想想就头大。
推门进来，天哪，这吐蕃人真是下了本钱，小半房子药材。看来这次他不是一个下来的，没三四车拉不过来。比去看好多了，知道将药材分开，模样也整端了许多，单独一个大木头箱子里还有好些个宝石金器，看来他上次一趟收获颇丰啊。嘿嘿，不管咋说，也是实在人，先交钱后提货的客户，我喜欢。
“王修兄弟……”正想着，门外传来拉旺毛赞那半生的关中腔调。
正文 第一百六十六章 微妙、平衡
更新时间:2006-12-1 14:59:00 本章字数:5681
拉旺毛赞的意思，花露水在吐蕃已经多得可以灌到池子里饮牛了，没了利润，所以这次本来没有打算过来。不过作为天神的子孙，不能不讲信誉，欺骗好兄弟的事情干不出来。于是，勉为其难的专门过来赔本，为了尽兄弟之情谊，准备亏的大些，让我一次把便宜占足，所以才拉了这么多珠宝和珍稀药材。
但是，既然他尽了情谊，我就不能显得太小气，好兄弟要相互帮助，为了不至于让他在以后的日子里颠沛流离、食不果腹，我必须将去年给他的价钱打个对折。为了让我省心，他已经准备了容器，至于那么些瓶瓶罐罐的外包装，他就吃亏不要了，稍微加点花露水给他就成了。
果然是大方人，我屏了呼吸点点头。“既然是好兄弟，我也很想打对折给你。”
“好！”拉旺毛赞听了我的话，异常兴奋，从怀里拽了几个大型羊皮口袋出来，知道的是装花露水，不知道的以为他兼职消防员的工作。“小口袋，装满！”
“很难办啊。”我撮撮手，看着他手里的消防栓，神色痛苦的摇摇头，凄凉道：“吐蕃、吐谷浑的客商不止兄弟你一个啊，都是成堆的朝我这里拉地莲、红药啥的换花露水，如今我家里的这些个药材……”顺手比划了个夸张的体积，“早上来的时候，家里才拿了雪莲喂的鸡，红花好些，牛马吃了壮实。”指了指小半屋药材，“不敢要了，实在没地方放。”
拉旺毛赞听罢，乐得哈哈大笑。胡乱在屋里指了一圈，豪迈道：“好兄弟，不为难你，这些都是送你的！”说着将手里的袋子比划了几下，取掉一个小的，剩下的仍旧递给我，“全都是送你的，连这箱‘秣菟罗（天竺境内地城邦）’运来的纯金都是礼物。白送！装满！”
早就领教了这家伙送东西的绝技，笑道：“先不说生意，药材也不会坏，金子也不会跑，咱们先喝两杯。三五天里，你也附近转转，吃好玩好，高兴了再谈不迟。”
“还是现在谈的好。”拉旺毛赞掰了手指头算了算，摇头到：“耽搁不起。”不情愿的又取掉一个皮口袋，“不能少了，天神在上，好兄弟的情谊如同雪莲一肌的圣洁，王修兄弟承载了天神和拉旺毛赞的祝福，定会……”
天神在拉旺毛赞嘴里已经变成了关二哥一般的用途。凡是用得着的时候拉出来就能祝福，我怀疑他用了外挂。正要和吐蕃兄弟继续侃下去，老四拿了花露水撒过的手帕捂了鼻子探头打断了拉旺毛赞的禁咒。“姐夫，李家姐姐过来了，让您过去见她。”
朝拉旺毛赞拱拱手，“拉旺兄弟，您稍等，马上过来。”说着屏了呼吸热情的给拉旺毛赞一个拥抱，我故意的！早上过来时候给颖留了话。兰陵到后让她直接到花露水作坊找我。
李四的办公室里，兰陵眉开眼笑的看着我，“昨天怎么样？睡得还好吧？”
“好，好得很！”回头看老四没跟来，关了门。扑上去把兰陵搂在怀里，反正今天要回去洗澡，我男人家，才不在乎臭烘烘。
“哎呀！”兰陵脸上通红，拼命的把我朝外推，“你对我干了什么！臭死了！”
“哈哈……”我用尽全力支撑了一会儿，终于比不上兰陵劲大，被推开一边。不过，哈哈……太解恨了。
兰陵惊慌失措地举了手肘皱了眉头在身上闻来闻去，连耳根都红了，眼睛水汪汪的，有哭的意思。“怎么见人！”小嘴一瘪，干咳嗽几声，冲上来朝我脊梁上恨恨几拳，“糟践人！叫你使坏！”
“哈哈……”脊背疼，可仍然笑个不停，“别，别打，疼，哈哈……疼得很。”
兰陵脸色变幻，不知道是想哭还是想笑，光是拉了我推搡扭打，咬牙切齿，一个劲的念叨：“还见不见人了！”
“行，别打，停！”我笑着给她按住，“再纠缠就更臭了。”老四桌上有瓶花露水，倒了点撒在兰陵身上，香香臭臭的味道，反正很刺激。“好多了，反正一会儿你见完那个吐蕃人还得臭，至于下了狠手杀我一样不。”
“杀才！”兰陵抬手闻了闻，忍不住，笑了起来，“头一遭让人这么欺负，太可气了。小气人，多走了三五里路就存心过来欺负人。”说了不解恨，又上来给我脑门上戳了几指头，“走，领我见人去。”
“等下，咱俩先把话通个气。”扯兰陵坐下，“怎么个章程，你先有个打算才行。还有，你凭个什么身份去见人家？”
“都叫你气糊涂了。”兰陵脸色正常了点，掏了手帕撒点花露水上去，遮在鼻子跟前，“先说说你的想法，干这些下流事你比谁都在行。”
“老四知道不？”我也给鼻子两侧抹了点香水上去，呼吸顺畅了点，虽然不习惯花露水的味道，但比自己身上散发的腥膻恶臭好多了。“你不没有给她提过这个事？”
“只提过内府上在吐蕃销售的事情，没说过别的。”兰陵摇摇头，“还是不叫好插手的好，少一个人知道多一份妥贴。”
“不要紧。”我摇摇头，“她就是知道也仅限在收购鸟嘴上，咱俩就按普通生意说，她一旁只计算生意，也不会知道收鸟嘴的真正意图。你我商议一宿也比不上老四脑子转一圈的作用。”见兰陵点头答应，我喊了老四进来，吩咐道：“你一旁听着我俩说话，最后看能有更好的办法出来不。”
老四捂了手帕点点头，我觉得她在可惜她的办公室。
皇室里没有做生意的经验，在和陈家制定合同的时候就有大漏洞。按二十一世纪的商业规矩，陈家是生产商兼大唐地区的总经销，而内府有权成为在唐疆域以外的总代理商，有权利在域外制定统一的售价和销售策略。而拉旺毛赞作为吐蕃地区的销售商，却跳过内府这个域外总代理直接找上生产商，这是严重的侵犯内府这个总经销利益的越权行为，属于商业欺诈，放到二十一世纪会让陈家吃官司。
当然，老四没有这个概念，我也绝对不会在这个时候抛出这个损已利人的话题让兰陵找我的茬。所以在与兰陵的对话中刻意不触碰这一点，只提到用什么条件利诱拉旺午毛赞这个奸商去抛头颅、撒热血，对于这个家伙，只要有足够的利益，他办起事来绝对勇不可挡。
“吐蕃那边大约是个什么价格？”有点渴，可实在不想喝水，抓了壶里的温水漱了漱口，“别打马虎。”见兰陵支吾，正色道：“作为生产商，我们有权知道你们拿了产品后制定的零售价，还有，一致对外的时候，不许欺瞒自己人。”
“看你说的。”兰陵不好意思的盯着我，余光却扫了扫一旁的老四，“按路程远近，也不光是吐蕃。过了雪山那边是长安的二十翻上下，雪山东边就便宜了，也就十三四翻，出了吐蕃的也有，那就管不到价钱了，兴许还贵点。”
“那边只有内府一家做这个生意？”这么高的利润，大唐商队绝对不会放过这个贩毒品一般的机会。
“就是有也不会多。”老四一边接话，“除了内府定量供给外，这边作坊一直限理销售。不是想提多少就能提多少的。有几个跑西域的大客商，如今内府在那边量大，他们争不过。朝更远地界去了，十多翻的利益对他们来说已经不划算，毕竟过去一趟的花销上也不是少数，再加上限量供应，手上货的确也不多，即便在吐蕃也形不成威胁。”
“那就是说，拉旺毛赞这野人一次能赚足好几十倍。怪不得呢，这小子带了天竺的珠宝器皿前来交换，他已经嫌吐蕃东边没利润了，跑起了长途。”见老四桌上有把算盘，抄起来套大数算了一遍，扭头问老四，“这次他们来了多少人？”
“都在作坊外墙跟下的窝棚里，大约十来个。对了，加了这个一共二十整。”老四对数字一丝不苟，报的精确。“照咱们这边商队的花销工钱，一个人一年得六贯，衣食住行加了牲口，每人头上再平均个三贯，大约就这么些花销了。”
“哦。”我大约减了个总数，“听起来不少，可和这利润一比较，简直没花啥钱。老四，你殷实刚才殿下和我的对话里理个头绪出来。”我心里已经有了打算，不过我还是希望老四有更好的办法，这个丑女孩在经商方面的天赋让我赞叹。
老四一提到赚钱，马上就不嫌臭味了。拿过算盘打了一遍，又和我的数字比较了下。招头问兰陵，“公主殿下，朝廷收购这个鸟嘴……哦，不是问用途，就是想问问，是怎么个章程？”
“一斤鸟嘴折四两的银价或按四两银价折算花露水。”兰陵没有隐瞒，她对老四有一种莫名的喜欢。“这是今年的价钱，或许高一些。一旦多了就会适当的降下来，毕竟现在谁也不知道那边有多少这种鸟。”说着从袖笼里带来的样品递给老四，“这还是刚开春时候那边捎来的。”
老四拿手里掂量几下，点点头，“有没有算过多少个鸟嘴是一斤呢？”
“没。”兰陵被老四问住了，“有关系吗？”
“或许有吧。”老四将鸟嘴还给兰陵，“至少也能知道一只鸟上咱们投多少钱进去，大约得多少只鸟，一共得投多少钱，虽然不太精确，可大数还是能估算出来的，心里也有底不是？”
“可没想到这层关系。”兰陵被小丫头问得有点不好意思，笑道：“内府上可没你这号人才，回去得敲打敲打。要不，使唤起来指不定出什么乱子。”
我不满的看了兰陵一眼，最起码的常识嘛，咋就能漏过去呢。也不知道这钱都咋花的，要这么个粗放式管理，放我进去负责的话，一年不给他皇家成员的内裤都搂完就不算干银行出身的。
“其实……”老四偷偷和我对了个眼神，神情像足了颖。“其实啊，内府上卖花露水主要目的是鸟嘴吧？”
兰陵有点发窘，求救般地瞄了我一眼。我咳嗽几声，给老四挤了挤眼睛。“老四，不该问的别问，有办法了就说。”兰陵肯定说不出口，皇家本来是照了鸟嘴去的。可发现花露水这个东西利润真的很惊人，于是就又收鸟嘴又赚钱，割草打兔子，两不耽误。很有意思的场面，感情上我和兰陵亲近，可利益上我和老四又是一伙的，兰陵还非常欣赏老四，三个人三个打算，还相互牵制，微妙异常。
“是这样。”老四坐在她的办公椅上，边说边写起来。“拉旺毛赞这个番商自打去年进了一壶花露水后就尝了甜头。今年过来下足了本钱。这点上就能利用，殿下不必亲自出马，就一句话打发，三月内都排得满当，没多余的货给他就成。下来就是咱们提条件了，花露水的钱他依旧照付，至于卖他多少按他送来的鸟嘴多寡定量。送五斤鸟嘴过来就卖他两斤的花露水，送五十斤就多卖他二十三斤的花露水，以此类推。鸟嘴是附加的，只是个凭据，不能算在花露水的价钱里。”说着拨了拨算盘，笑了对兰陵道：“内府上也就是收购这个东西，殿下仍旧叫他们收购就是，拉旺毛赞这边按了这个办法。他也沾了大便宜。这鸟嘴呢，小女也不知道用途……”说着眼睛忽闪忽闪地看了看兰陵。
“好，臭丫头！”兰陵是个机灵人，马上就明白老四的意思，站起来笑了笑，“鸟嘴依旧按刚刚的价钱收，你只管送了内府上，自然有人给你照价回收。”说着盯了我一眼，恨恨道：“一家子都鬼精鬼精！什么亏都不吃，还白落了鸟嘴的钱！”
哈哈，留了老四伺候兰陵去家里换衣服沐浴，我乐意去和拉旺毛赞打擂台，这位仁兄已经等着急了，满房子乱窜。
“什么！”听了我说三个月没有余货给他的话，拉旺毛赞不敢相信自己的耳朵，找了一圈没有发泄的地方，开始撞墙。“不可能！早上还见他们一车车拉货！”
“人家是三个月上头就订好的。”我无奈的摊了摊手，“不是兄弟为难您，马上天气就热起来了，外面客商云集长安，你如果再不订货的话，别说三个月，就是半年上想拿货都难啊！还有，订货也有规矩，最多三斤。”最后一条是我加上去的，免得他真订个几十斤上来，还真拿不住他。
“依旧是去年那个价钱。”拉旺毛赞见我说得坚决，早就把大神抛弃工，“这么些东西，好兄弟，你随便给点就行。”
“我也想给你啊。”叹了口气，“记得去看那个白莺嘴不？”
“有！”拉旺毛赞慌忙从怀里掏了牛尾出来，虔诚的取下白莺嘴递给我，“大神的恩赐。”吟唱超级毁天灭地魔法一般地唠叨着。
“小弟对你们的大神仰慕已久，想让我关中的百姓都能得到大神的祝福，不知道你们的大神保佑不保佑我们？”将白莺嘴抛了抛，“就一个太少，关中上百万户，不好打发啊。”
“世间万物，莫不受大神恩泽，关中百万兄弟当然会受到大神庇护！”拉旺毛赞散发了带了异味的圣洁光芒，“兄弟，您有什么打算，一口气说完，我代表大神接受你们！”
我觉得这个大神肯定是搞传销出身的，很没信用的样子。给他说了刚刚老四制定好的条件后，大义凛然道：“就这么个章程，如果有足够的鸟嘴能让更多的人加入大神的庇护之下，我就顶了压力，哪怕和别的商户撕破脸，都得保证兄弟您的供应！”
“可现在……”拉旺毛赞苦了脸指指屋子里的货物，“能不能先给我花露水？下次我再带了白莺嘴来？”
“可以！”我点头答应，信口雌黄道：“昨天有个突厥客商因为客死长安，有三斤货没有提走，兄弟可以先让给您！”
“啊……”拉旺毛赞苦了脸，连撞墙的精神都没了。
“先拿货，下次再过来付钱！”我胸脯拍得山响，“这次麻烦老兄将这些东西先拉回去，记得带了白莺嘴过来提货哦。”说着我冲外面喊了个管事进来，递给了个皮袋子给他，吩咐先支三斤花露水出来交给外商带走。
“东西就放这里算定金！”拉旺毛赞拿了三斤花露水有点气急败坏，“拉了货物走不快，我这就飞马回去筹集白莺嘴。兄弟你要说话算数，到时候我拉了无数斤的白莺嘴回来，是多少就得给我多少花露水，你可不能反悔！”说罢胡乱收拾下装束，头也不回的冲了出去。
“等等！”这人看了精明，咋就不堤防我拐他东西逃跑呢。“东西就这里清点好，该多少我给你开多少的收据。”说着也不理他，叫了人过来盘点。
“好兄弟，我在外面跑得长，看人是最准的。”拉旺毛赞一旁等的不耐烦，“是什么样的人，我才和他打什么样的交道。从没出错过。”
别说，吐蕃人就是豪爽。连契约都不拿，敢把这么些东西扔下就走的人，不见。看来我真的是个可*人，嘿嘿，不错，人家吐蕃人都看出来了，这就好。
正文 第一百六十七章 古人诚，不能欺
更新时间:2006-12-1 14:59:00 本章字数:5356
对老四的表现很满意，不愧是商界的一棵奇葩。与内府签的契约有太多漏洞，连我这个外行都能看得明白。不知道老四是故意这么干的，还是这年代商业概念还没完善的原因，再次审阅合同时候，陈家作为供应商的条款一板一眼滴水不漏，可作为乙方内府的条款却门户大开，破绽百出。
能想像出来，皇家啊，权势遮天，自认为有了这顶大帽子，只要大帐上有利润，显得大度无比，居高临下的姿态则丧失了生意上应有的警觉性，可以负责任的说，都是一帮眼睛长在头顶上的菜鸟而已，其中包括看似精明的兰陵。
陈家则不同，谨慎的行商，低调的做人，商场沉浮多年，身经百战，经验老到，尤其在与皇家这个客户打交道上，更是兢兢业业。从和约条款上就能看出两方根本就不在一个档次上，若不是有皇室这么大的*山依仗，两方若身份平等的话，内府就可以考虑去申请破产了。
兰陵虽然没有先进的商业理论，却是一等一的聪明人。拉旺毛赞等人累死累活能凑百十斤回来就了不起了。我觉得百十斤的鸟嘴就能狠狠打击吐蕃的农业，还不算内府上仍旧在大量的现钱收购。虽然内府在鸟嘴上吃陈家的亏并不大，折算下来最多也就千十贯钱，可对敏感的兰陵来说，已经嗅到了不公平的气息。
她当天没有追究，急匆匆的回家换洗，毕竟散发臭气的堂堂天朝长公主不多见。幸亏兰陵视我和老四为自己人，若被外人撞到的话，估计灭口的心思都有了。我和兰陵就这样，没事就拌嘴，耍花样折腾一下对方，小孩子的游戏。对于俩有身份教养的成年人来说，过于幼稚了，可彼此仍旧乐些不疲。
“别得意，还没完！”兰陵走的时候给我撂了话，看似拉家常的表情，一团和气，“帐一笔一笔算，等我想能了……”温柔略带妩媚的笑了笑，“呵呵，从我这里的便宜，还真没人能沾的。谁都一样。”说罢走过去大方的同颖和老四道别，上车扬长而去。
“都说什么呢，乐呵呵的。”颖远远的拿了换洗的衣裳，吩咐下人预备下杀鸡烫毛般温度的洗澡水，将我扔了进去。“时间还早，夫君多泡一会儿再出来，一直到晚饭都没关系，关键是出来后不能再有味道。”舀了一瓢水浇我身上。“要不，晚上连钻被窝的人都没有。”
“嘿嘿。”站在木桶里，一边朝身上撩水，一边傻笑。“你快忙去，我一个人就成。这蒸气重，待久了不舒服。出去给门关严实。”
给颖撵走后，开始唱歌……我从小就有在澡堂子唱歌的习惯，不管在家还是在公众浴池，泡水里热气一蒸了上头就忘乎所以，不由自己地放声高歌，等清醒过来后，周围方圆三四平方米已经没人了，一池子十来号人，不管认不认识都用异样目光盯了如花般的看我，偶尔会出现小孩子哇哇大哭的情况，又丢人又畅快，很复杂。发展到最后，不管是同事还是朋友，没人愿意同我去泡澡，偶尔在里面碰见我，也假装青光眼看不清楚，决不主动搭理。
兰陵不会罢休啊，呵呵。边唱白毛女版‘红梅赞’边考虑如何应付，算了，交给老四去，我才不费那个神，“红梅花儿那个开……哎，红头绳那个勒……啊……”不错，有摇滚地感觉了。
日子一天天的过去，兰陵的后续手段迟迟未见，每日依旧来，学问依旧抓的紧，不放过任何一个和我拌嘴的空挡，时常也在一起讨论些民生大计，生活很惬意。
“这些日子怎么没见你拿了题来难我？”眼看夏天就来了，天气暖和，软椅下的毛垫子已经抽掉，身上硬硬的，还不太习惯。兰陵现在是名副其实的数学家，拿过来讨教的所谓难题越来越少，“还别说，你不布置点功课出来，我还有点不适应。”
“难题啊。”兰陵笑了笑，“也这么觉得，难题怎么越来越不好找了？这么说来，我只怕是要出师了。”说着将手里的笔放下，“原来看了就没有结果的题目，如今随手就能解决。”说罢笑了起来，很自豪的样子。
“出师？”我轻蔑的摇摇头。博大精深的东西，兰陵的水平只是我所学的小部分，而我的水平放在二十一世纪里……算了，不好意思比喻。“早得很呢，学无止境懂不？才不到两年，皮毛都没碰到的水平，大言不惭说这话，大怕风大闪了舌头。”
“你这人，”兰陵白我一眼，“就不会说点叫人高兴的话，写写算算而已，也就这方面比别人能点，至于摆了臭架子说教不？我还没问你拜师呢。”抓了纸示威般的摇了摇，“都是你亏欠我的，等还完还早，先把谁是债主分清。”
“看，耍无赖了吧。”悠闲的拿过茶碗润润口，漫不经心道：“比别人强的地方呢，你就耍横，比别人差的地方啊，你就耍赖。取长补短可没你这么干的，虚心，知道啥叫虚心不？就是抱了作贼的心态，没底气就对了。你偏偏是个打劫的，响马的路数，明明都是拿别人的东西，你就气长的多。”
“哈哈……”兰陵被我比喻笑了，朝我拍打几下，“你最大的本事不是算学，是嘴学。啥话到你嘴里都能骂人，油嘴滑舌。”撑了下巴专注的望我一会，妩媚笑道：“滑头。皮奸油滑的，自打从上次吐蕃野人走后，我就知道你耍花招，可想来想去就是找不到点子上。明明你家的花露水就是这个价钱，到最后怎么就连鸟嘴的利润都被你和陈家分了去。钱终究还是内府出，吐蕃人也没落一点好处。为什么全天下的便宜就能被你占去了？”
“这……嘿嘿。”终于发难了，本来还以为兰陵不打算追究这个事，毕竟没有多少钱，财大气粗惯了，认为她不会计较。敷衍的傻笑几声，“碰巧，运气。你也知道，我这人一向运气都不错。”
“骗子！”兰陵姿势不变，嘴角轻轻挑起来，笑得高深。“你家现在一个蒸酒作坊，一个花露水作坊，别给我说俩作坊没牵扯。你家的浇酒能点了火苗，偏偏你送我的九花玉露也能点了火苗出来。如今酒已经多的拉出来卖了，哼哼，只能说明一点。往后啊，你家的花露水是想做多少就能做多少！”
“怎么会，工艺复杂呢。”兰陵不好糊弄。最近蒸酒作坊加了好向套设备，几条设备一起蒸馏，高度酒的产量提升了几倍。兰陵说的没错，酒已经被颖批发给大舅哥拉出去售卖了，而且听颖的意思，大舅哥筹建了个酿酒作坊，专门给蒸馏作坊提供低度浇酒进行再加工。成本可以降低许多，这样一来，连花露水的成本都下降了，额外售卖高度酒的利润也是大进项。“花露水啊，从炮制到检验到包装，程序不是一般的复杂，从前到后，大概得一年时间！”
“再说！”兰陵笑着龇龇牙，“再满嘴没老实话，信不信我打人。说给别人骗骗也就罢了。你能骗过我？去年从你家里调货时候，那个艰难，老四是能推一天是天。可是这一个月里，打招呼的人刚到，货就预备下了。虽然你家作坊门口依旧是排队，可明显是老四为了利益压产量，故意营造那……就你说的，供不应求的假象！”
“啊……这个……我不参与……我不懂。”被戳穿了，咱就耍死狗，“老四一手置办的，我就家里甩手不理，问我也问不出个所以。”
“呵呵……”兰陵笑着摇头，“鬼家伙，属猴子的。”起身来坐我身边，下巴搭我肩膀上，嘴*在我耳朵旁边，能感受她呼吸的热气。“我回家想了许久，幸亏内府背了个皇家的名头，你才不敢造次。若是寻常客商，哼哼，亏就吃大了。”
“怎么会。”我佯装无知，探头探脑来回不郎，“做生意啊，首先是信誉，再就是公平，童叟无欺知道不？善心啊，我就是太善良，远近闻名的王大善人。”
兰陵在我耳畔吹了口热气，麻痒痒的，“公平啊，都没看出来。”
温柔的拉过我的手去，捏了个指头轻轻抚摸，舒服。正美着，兰陵猛的用劲一合，‘咔吧’一声，“哎呀！”疼倒是不太疼，不过俩动作反差太大，吓我一跳，“干啥！折腾残废了你养啊？”
“你若是真的残废了，我拼了这个名声也养你一辈子。”兰陵笑嘻嘻的放开我，“依仗了小聪明，占内府便宜的人，这世上可是不多呢。一千斤花露水而已，若突然在内府销售的地区突然出现个二千斤的，三千斤的，怎么办呢？量没人家大，拼价钱自然吃亏，是不是？”
“怎么会啊？”嘴里虽然这么说着，却心惊异的回头望了兰陵，这话听起来平常，可从兰陵嘴里说出来，那就是反常了。不知道她存了什么打算。“你多心了，就现在作坊这个产量，怎么可能有这么大的手笔。”
“万一呢？若有这个产量怎么办？若产量大的连内府都包不过来，你是不是打算也成几千的卖给别人？”兰陵笑得越发温柔了，眼睛都眯成弯月，“吐蕃人已经跑来你这里进货了，若所有的吐蕃客商都嫌内府卖的贵，都跑你这里进货，我们手里的东西卖给谁去？”伸手抓了我一根指头，柔声道：“别着急诡辩，你一说话，指头就跟着响一声，说几句响几下。”
点头，闭嘴，目不斜视。
“对嘛，苦主都找了门上来，你再怎么个常有理，也得听人家把苦诉完吧？”兰陵在我手上轻轻磨搓，“吐蕃那个臭小子，从你这里拉三斤也好，拉三千斤也好，都一个道理。就是说，在内府销售的地盘上至少有一个同样成本的竞争对手，是不是？摸了良心想，是不是这个道理？”
想点头，却不能点，一点头就说明自己承认内府吃亏了。于是僵直了脖子，面部表情肃然。
“不摇头，证明你还有良心。”兰陵笑得更美了，娇艳。“你既然出了这个收鸟嘴的主意，而内府也就是奔了这个打算去的，虽然花露水在那边赚了不少钱，可这个买卖做起来不踏实啊。明眼上，你帮了内府打发了吐蕃臭人去收集鸟嘴，内府一分钱一分货的从你这里收购鸟嘴，看起来两清。可仔细想想，若你不给这个臭人货，逼了他从内府手里拿花露水，一来一回，中间的差价要比鸟嘴价值大得多，是不是这个道理？”
“……”面无表情，扑克脸，不动弹。
“这就是说，你跳过内府，将好处直接给了吐蕃人。让他无形中给内府在吐蕃的花露水销售中制造障碍。”兰陵说着说着，思路好像畅通了许多，问题越来越尖刻，笑容越来越妩媚，“亏得他是三斤而不是三千斤，要不然人家拼了一千斤和内府压价，逼迫内府低价出售才行，人爱后两千斤再提高价格补偿前面的亏损，最终还是臭人赚钱，内府赔本，是不是这个道理？”
“这个……啊！”手指头‘咔吧’声打断了我的辩解，不吭声算了。
“没到郎君您说话的时候，妾身一气问完才行。您这个人呢，太精明，一被插上话，妾身就难以抵挡了。郎君大人大量，莫要怪罪才是……”兰陵全身都贴了过来，“内府呢，能抹下脸干这个事情，多数心思还是放在国家上，有利润更好，没有利润呢，只要能除了吐蕃这个楔子，就是亏损都合算。既然是打了这个目标去的，所以绝不会防备自家人，可您在后面耍这一手，是帮谁呢？”
“停！”这话不能再由了兰陵问下去，拼了手不要也得辩解了，再问就成通敌卖国，这还了得。“大姐，你过分了吧？几斤，几十斤，能给你造成多大的损失？再说既然是冲了鸟嘴去的，我也帮了你的大忙，也符合内府的最终目标吧？”
兰陵见我着急，没对我手指用刑，笑道：“是啊，目标是鸟嘴。话是这么说，可内府的目标若是赚钱呢？别说内府了，就算是一般的商家，你这么个做法是不是也过分了？依仗了比别人聪明，比别人多点见识，在契约上搞鬼……”兰陵摇了摇头，“不，不能算你搞鬼，是我当时没有这么些见识，也绝对不会想到我的郎君会坑害我，不会为了一点蝇头小利去亏欠国家……”
“说啥呢？”最不爱听这个话，“啥比方都叫你打了，又是郎君又是国家又是利益的，能不能拉扯一起的东西全开始搅和。按你的话，我先是为利益背叛国家，再因为契约背叛婆娘。那还有啥说的，干脆就拉了西市上咔嚓得了，都成禽兽了，还留了干啥？”
“或许是这个样子。”兰陵笑着点点头，“感情上咱俩贴近，可一说到生意……”眼睛眨了眨，“你不是常说商场如战场，父子反目不奇怪的话么？”
“呵呵……”看了兰陵一本正经的和我谈生意，真有点不习惯，早先还口口声声的打击蔑视商人，现在就十足的一个官倒。“谈生意就谈生意，别拉拉扯扯的什么内府皇家国家的，刚还说要公平，偏要拉扯一堆罪名朝我脑门扣，有公平的样子没？就差打入天牢里颐养天年了。”
“天牢，你才没资格去呢。”兰陵笑着戳我一指头，“内府的生意，不仗势欺人就算你万幸了。说实话，就算不公平，和皇家里做生意也断然不会亏本，内府注重脸面更甚于钱财，可你也不能因为这个就耍心眼贪小便宜吧？老四就在这个上面比你明白，钻什么公平的墙角，说来都是骗人的。放心！有我在，没人敢动你，你当我过年带了老四去赴宴是什么目的？还不是腆个脸给你撑腰，昧良的！”
的确啊，现在想想，也确实存了占小便宜的心思。首先我就没把内府视为合作伙伴，虽然收鸟嘴跳过兰陵这个环节的事是老四一手策划，但却是我默许的，从客观上是我纵容了老四。兰陵刚刚问的时候虽然也耍了小心眼，可大部分还是在理的。再说，见外商的事本就该兰陵出面，而且兰陵早在去年给我打过要亲自接见外商的招呼，我和老四偏偏横插了一杠子，搁谁身上都会有想法。
“嗯。”我挠了挠头，“你别为这个事有想法，我……”想认个错，可说不出口，“我……我觉得你说的也算个理由……”
“可是新鲜了，理就是理，‘也算’是个什么说法？”
正文 第一百六十八章 潜移默化，近墨者黑
更新时间:2006-12-1 15:00:00 本章字数:5447
“我想想。”兰陵一连串的质问让我脑子有点混乱。“有章可循的事情，可你问的仓促，我有点反应不过来。”
“是该好好想想了。”兰陵问完后，起身给自己倒了杯水喝了起来。“磨牙磨的嘴干，以前呢，真的是小看生意人了，不干不知道，门门道道的，环环相扣，一丝不留意就能被人钻了空子。”
“对的，生意人，谈判桌上认的是和约，不是交情。”我点头承认。“双方里，不管亲戚也好，朋友也罢，私下关系再是密切……打个比方说，以咱俩的关系，你若遇了难处，别说是千十来贯，就是给我家里钱库搬空，就是给王府上几千亩良田售罄，只要能帮了忙，再什么也绝不带犹豫。可这是私交，和生意往来上无关；合作也罢，往来的售买关系也罢，我是一文钱的便宜都不给你占，你一旦有破绽，稍微考虑不周的地方，尽等了吃亏吧。商人重利就是这个意思，并不是针对人的品质好坏，一旦跳入商途就必须遵守的游戏规则。当然，规则是相对而言的，某些团体并不受太大的制约。比方就说内府，皇家的特供是块肥肉，多少人打破头想分一杯羹出来，和内府打交道，貌似买卖，却已经脱离这个规则了。”说到这里，我望了兰陵一眼，想想她刚刚的话，虽说盛气凌人了一点，但还是同我在谈生意，争利润而已。并没有到恃强凌弱的地步。从某些方面来说，这是好事，说明皇家在逐渐的学了做生意的手段，并没有因为一点挫折就动用皇权来掠夺，总体来看，在思路上是一个飞跃。
“明白你的意思。”兰陵点点头，递了杯茶水给我，“行商，既然降了身份跑买卖，那就得遵守其中的规矩，做买卖是人家心甘情愿把钱送你手里，若用了内府这个帽子去压别人，那不是行商，是响马。这话不是我说的，是圣上准许内府经商的同时，挑明的话。”
“呵呵……”这个李治有意思。别看人家龙椅上威风八面，却是个讲道理的人，话也说的形象，还真是那么个道理。我若是皇上的话，估计就做不到人家那么光杆。响马多简单，尤其是披了龙袍的响马，那打劫起来无往不利，没本钱的买卖，那是我一生最大的理想啊。“的确，没想到圣上能说这样的话，英明！”真心和马屁，五五开。有元首这个话，我胆壮的多了，“可这个生意啊，你不去摔打磕碰，不去吃亏，就学不会占便宜。从什么地方跌倒，就要从什么地方爬起来。”说着示威的扬扬眉毛。“你以为给手指头掰几下，严刑拷打后，我就能屈服的么？不可能滴！有契约在手，皇上都认的帐，可不能算我坑你，一个愿打，一个愿挨，倭人最喜欢。”
“还就应了那话，南山里的核桃，砸了吃。”兰陵笑眯眯地转动茶杯，“刚还有悔改的意思，忽然得了圣意，马上就六亲不认了。你才是个天生的商人，得了便宜还耍无赖。”说罢站起来，“你没老四精明，可在见识上她不如你，她坑人是*小聪明，是临时起意；你坑人是*别人没有的见识，是早有预谋。”
“过奖，过奖。”满不在乎，不理她怎么说，“好了，这事呢，不归我管。我早就交给老四她们，至于你，学经验买教训，就当交纳学费。不管怎么说，契约已经是板上敲钉，要修改就要起个备案，还得征求老四同意才成。还有啊，如果你同别人做生意遇见这个事，我无条件的帮忙，可你和老四俩，我就不好插手，都手心手背的，备案还得你自己去想办法。”
“没良心！”兰陵斜了我一眼，“其实啊，我也没想把你怎么样，就是想确定下同你家订的契约里到底有多大漏洞，别以为内府上没有老道的生意人来主持，在域外销售花露水的都是老人手。我不过就是咽不下这口气，非得给你个颜色看看才行，暂时还没有找帮手来打擂台的意思。你等好，老四肯定答应起个备案的事情，到时候我一条一条的和你争！”
兰陵啊，不足为患。她要是顺了刚刚的思路朝吓唬我，那这会儿我绝对已经就范了。怨就怨她太要强，以为自己文化程度高就可以横扫我这个文盲，唉……一条一条的争啊，那就得等我一条一条的坑你吧。不怕伤和气，我了解她，虽然心高气傲点，却是个极有分寸的人。虽没有和我挑明过说，但前后能看出来，这次内府上参与经商可能就是她挑的头，皇家里经这么一折腾，商业气息就浓厚起来，李治不知道有没有闲功夫数钱，不过手上有了大笔经费，肯定是欢喜万分的，至少有了活用的资本，不至于因为争经费的问题被人家令官当面摔打。
兰陵从嫌商厌商到亲自出马与商家周旋，不知不觉中发生了三百六十度的转变，我功不可没。从没有刻意去扭转她的观念，不知不觉中的蜕变，四季交替一般的随和。爱乌及屋，近墨者黑，这话的确不假。
“明天让老四来家里。”兰陵撂了话，让我等了瞧。我绝对不会等了瞧，从没这个习惯。家里就俩高参，还有商界魔女陈老四这个小姨子，想从我这里讨了好去，天那，真怕把兰陵逼迫到非打劫不可的地步。“有人找了门上踢咱家的场子，哈哈……”
“谁啊？”颖不知道我说什么，“您不是嫌老四吵么？”
“兰陵公主说咱家坑害她，要让本人等了瞧。”我轻快道：“她说咱家里的花露水生意上耍鬼，要重新修订契约，明天给老四叫来商议商议。”
“噢。”颖点点头，“那人家怎么说，咱就怎么改吧。为一点小钱得罪了内府可不合算。再说老四不是如今也在内府上常走动嘛，别弄得难看了，人家为难她。”
“肯定是要让步的。”颖不知道我和兰陵之间的游戏，她有点过虑了，兰陵既然提出来改条例，那绝对是有准备的，而且自己本身也是个聪明人。“不过让步是让步，咱不能吃亏，有个应对才行。”
“好。”颖点头答应。“成天里说和内府做生意，究竟是个什么契约，妾身还从没见着呢。能拿来看看不？虽说没有老四的本事，可多少也能帮忙出个主意，夫群不是常说群策群力么？”
颖最喜欢参加这种既能锻炼脑子，又能捞了利益的活动，作为王家的领军人物，没有排除在外的道理。哦，当然还有二女，超豪华阵容。梦幻劫掠团队。是不是有点过分？兰陵再怎么说也是俺地下婆娘，算了，谁叫她姓李来着。
花露水是独门生意，没有竞争对手。一家独大，和所有做独门生意的部门一样，店大欺客常理之中。记得二十一世纪里就有个类似的企业，每每给它送钱的时候，工作人员的吐沫星子就能喷薄客人一脸，还得陪笑，要不的话，你就等了听筒里电子女声过后的阵阵盲音吧。
“往后，凡是内府里销售的区域里，不许再有第二家从你这里拿货的商户。”平静了数天后。兰陵终于发难了。一早不等我准备好，拽到书房里就开始谈判。
“为啥？”我独门生意，一没竞争对手，二没区域限制，凭什么要给内府区域总代理的权利。“没有这道理，大姐。你想想清楚，我花露水作坊满世界就此一家，就算是在地域上要垄断，那也是我往后去开分号，轮不到别家插手。你过分了，我不同意！”
“可以，你可以去开分号，你开分号的地方，内府绝对不插手。”兰陵从容应对，看来是做了充分的准备工作。“如果你在吐蕃开分号，内府马上就从那里退出来，别怕，不会用权势压人。你拿个章程出来，说明了分号成立的时间，我也好有个退出的准备不是？如今内府在那边的摊子铺开了，说撤出来也得一段时间打理，能不能提前半年通告一声？这个要求不过分吧？”
“过分！”我压根就没考虑去吐蕃开分号，关中周边这么多地区还没能铺开，舍近求远的去吐蕃搞外贸，先不说风险，光打通国外人事关节，就够王家喝一壶了，何况两国还随时有爆发战争的可能，到时候一禁市，哭都没眼泪。“虽说现在没有开分号的准备，但我保留在那边开分号的意愿。”
“那就是说你在胡搅蛮缠了？”兰陵轻蔑的笑了笑，“上次开造纸作坊定价的时候，你给我教了个乖。所以……”说着从袖笼里取了个方胜出来打开，“我提前做了统计，吐蕃疆域虽然大，但民间的财富远远和我朝不是一个档次。按现在内府那边的售价，照目前这个出货的数量统计，全年最多也就是三百到三百五十斤。而且其中有将近一百斤通过吐蕃流入天竺等地。”抬头看看我，“吐蕃只是内府所销售的地区之一，在域外其他地方，不对你限制，但吐蕃这边，你必须满足我的要求。”
“漫天要价而已。”我摇摇头，“若满足你的要求，吐蕃那边被你一家独大，势必会减少我这边的客户量，至少像那个吐蕃臭人以后就必须从你手里拿货。从我这里拿十斤的钱，兴许在你那连一斤都拿不到，无形中我这边就折了九斤的利润，是这个道理不？”高售价的代价就是低消费。供货商追求的是薄利多销，但高利润都进了总代理的腰包，我这个供货商是一点便宜都占不到不说，还间接的影响了出货量，这就是为什么二十一世纪里，供货商往往在销售地区制定商品最高售价的原因。
“你可以开你的条件出来，商谈嘛，什么话都能拿出来说。”兰陵大度的摆摆手。
“你要拿吐蕃总代理下来也不是不可以。我得限制你的最高售价。花露水在京城里的售价是出厂价上面加三到四成，我在西市上专门开了个铺面就是限制乱加价的手段。关中地区的商家都以陈家铺面里的零售价作为参考。”我也取了个本本出来，上面密密麻麻的记载了颖、二女、老四三人的建议。“你如果要独家代理吐蕃所有业务，可以比关中地区价钱高，但绝对不能超过关中地区零售价位的三翻。而且必须保证每年在吐蕃地区有七百斤以上的销量，七百斤作为一个门槛，八百斤内，必须从中间的销售利润里扣缴一成五作为代理费用，如果销售超过一千二百斤，则可以将代理费用减为一成三，但若是达不到七百斤的出货要求，作坊有权考虑更换总经销……”正说着，发现兰陵拿了纸笑疾书，“哎！有没有听我说话？你现在写个什么劲啊？”
“把你坑蒙拐骗的话都记下来，我回去好有个参照。”兰陵头也不抬，一个劲地写。
“好，你写。”什么人啊，边谈判还边听了讲座，不但锻炼了实战操作还省了学费，当我是开夜校咋地。“刚问你话呢，考虑更换总经销！”
“换啊。”兰陵无所谓，还找了块点心咬了口，“你这个不如我家里做的好吃，油劲大了，发腻。”
“大姐，是商务会谈不是糖酒会，你管我油不油腻。”看兰陵离开了坐位，晃晃悠悠的又给自己倒了杯蜜水边吃边喝，滋润得不得了。“你耍我吧？有这么谈判的没？早上让你吃早饭，你说等不及要商议，可商议了半路，你怎么又开始吃饭了？”
“今天就商议这么多，等我吃饱了咱们干正事。昨天你列的那个三角形求边公式，我依旧不太理解，一会儿你要细细的再讲一遍才是。”兰陵挑了个糖馅的桃仁酥，闻了闻，又放了回去。
“不理解正常，昨天也就给你比方一下，现在的程度还达不到……”被拐走了，气的拍了下桌子，“什么意思啊？谈生意有你这么个样子的？连个草案都没拟定下来就暂停啦？”