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……
总算等到结束，忍耐半天的人，七嘴八舌凑过来讨教。
白露珠暂时没吭声，拿掉刘海上的小钢夹子，头发压得太久，回不到之前自然垂落状态，心里早就有数，拆掉女孩的辫子，重新分成二八分，用斜刘海方式遮盖过宽的额头。
比起妆容，发型才是重中之重，好的发型可以让一个人的颜值和气质提升好几倍。
因为绑了大半天的麻花辫，拆下来后发丝自然微卷，不是像老上海旗袍时期过于的卷曲，是更加适合日常，完全不出挑的卷度。
“有没有梳子？”束手束脚的感觉又来了，白露珠望向营业员。
营业员摇了摇头，柜台是买化妆品的，没有准备梳子。
“我这里有！”
与候秀一起逛街的小姐妹，从包里掏出一把木梳子递过来，望着白露珠的眼神充满崇拜之情。
一步一步看着平时毫无存在感的好朋友蜕变，好看到让人不敢认，对大师的技术佩服得五体投地！
“谢谢。”白露珠笑着谢过，拿起梳子将女孩头发从耳尖上方一分为二，后半部分贴合在颈间，前半部分精心打理。
先从右半部分开始，梳到耳尖上方时，分成三股，贴着发际线用三+二手法编成细麻花辫，收紧侧面碎发的同时，不同于寻常麻花辫，既特别又不会惹人说闲话，反而会勾的人心痒痒。
毕竟大多数人都是爱美的。
编到耳后根时，先用女孩扎头发的皮筋绑上，再拿起一根小钢夹子别起来，这样就不会乱跑，如此重复另一边。
等两边都编完后，发尾梳整齐，才是真正结束。
白露珠绕着女孩看了一圈，满意笑道：“好了。”
营业员最大特点就是有眼力见，立马拿出一面镜子递给小姑娘。
候秀呼出一口气，其实从周围不断发出的惊叹声中，已经有了一定的心理准备。
她一直以为平平无奇，无论到哪里都是边缘人的自己，永远不会有被人仔细注视的一天，更不要说用惊艳，羡慕的眼神盯着，而且还是一大群人。
真跟做梦一样！
“快看啊！看你自己变得多好看，真的一点都不比画报封面的女明星差！”
“改变太大了，真的好好看，特别精致，秀秀，我从来都不知道你居然这么好看！”
候秀半天不动，两个小姐妹急了，直接将镜子抢过来，对准她的脸。
镜子里的人，肤若凝脂，面颊透着淡淡的粉红色，双眼无辜柔美，从小就被人嘲讽的斜眼，居然对称了！
而且不仅仅是对称，睫毛一眨，眼尾微红，完美衔接面颊上的颜色，过薄的双唇被涂得饱满诱人，就像含苞欲绽的淡粉月季花，少女风情无限。
候秀怔怔盯着镜子，呼吸停顿十来秒，大脑快要缺氧时，猛地吸了一口气，大口吐出，双手紧紧抓住镜子，眼眶微微湿润，“我居然……我居然……我居然能这么好看！”
“化妆技术真的太厉害了，小姑娘刚坐下的时候，我就来了，讲真的，妆前妆后真是一个天一个地。”
“是，我也看到了，刚才还很普通，一下子就变得让人移不开眼，不是单纯的好看，还是有特色的好看。”
围观人群中有两个年轻女人出声，候秀听了之后，习惯性的低下头，耳边突然传来一道熟悉温柔的声音：
“素颜代表不了一切，如果化妆品可以将五官修饰的更加完美，何乐而不为？”
对啊！
素颜是天生无法改变的，活了十八年，终于知道简单的化妆品居然能让她变得这么漂亮，同时收获到这么多赞赏的眼神，还有什么可自卑的！
候秀抬头举起镜子，弯起嘴角欣赏自己的美貌。
过了一会，放下镜子，转头看向柜台上随意摆放的化妆品，问白露珠：“你是天荷的营业员吗？我想把你刚才用过的产品全部都买了。”
“我不是。”白露珠指了指柜台里面的两个人，“他们才是，回家可以多练一练，不用多久，你自己化会比我给你化的更好。”
“真的？！”候秀惊讶抬高眉头，她刚才就是担心这一点，没有人帮忙，自己能不能化成这样。
“当然是真的。”白露珠看着一大群与候秀相同的期待眼神，笑着道：“我也不是天生会化妆的，只不过化的多了，懂得一些小技巧，自己才是最了解自己的人，五官怎么样才好看，谁都没你们自己清楚。”
周围人听了这话，想要买化妆品的念头更加强烈，许多人按奈不住，已经偷偷往柜台前面挤了，生怕晚人一步。
“你们家的化妆品票去哪弄？”候秀觉得身上钱肯定是带够了，怕的是没票。
“天荷化妆品不要票！”章远山对着跃跃欲试的人群喊了一声，“小姑娘，你买的多还给你便宜。”
候秀下意识看向白露珠，语气充满信任问：“还有什么推荐的吗？我买的多，你会有什么好处吗？”
直到现在，小姑娘都以为白露珠是天荷柜台的工作人员。
“我也是来买化妆品的，这家很多东西都很好用，你放心买，其实化妆最难的是化眉，今天我已经给你修好了眉形，以后你只需要刮一刮新长出来的杂毛，平时用眉粉填充就可以了。”
白露珠揉着手腕，无视厂长恳切的眼神，没有过度夸奖，只是说了一些真心话和真心的建议。
“那行，刚才她用过的产品，都给我来一份！”候秀连具体价格都没问，财大气粗般挥手。
一听这话，柜台后面的两个人激动不已，着急忙慌抢着拿没拆封的产品，好几次撞到一起去。
顾客爽快，章远山更要把每一件化妆品的价格告诉人家，同时也是报给周围群众听：
“眉粉三块六一盒，眉笔三块钱一支，粉底液八块钱一瓶，粉饼七块钱一盒，玫红色口红五块钱一支，唇刷五毛钱一支，总共二十七块一毛钱，抹掉零头，二十七块整。”
候秀听完拿出三张十块钱，“是在这里付，还是和其他家一样，到收银台付？”
“到收银台付。”章远山本来还在想小姑娘身上钱够不够，听到价格后会不会不买那么多了，结果候秀连眼睛都没眨一下，就掏出钱来要结账。
与他一样想法的不少，看着候秀的背影议论纷纷：
“哦哟，小姑娘出手这么厉害，一套下来要二十七块钱！”
“快要一个月工资了，比的确良还要贵，这谁能买得起。”
“她是买了一整套，你不买一整套，选点家里没有的不就行了，我看这眉粉不错，刚才大师也推荐了，三块六不算贵，起码能用大半年，营业员，麻烦给我开个单子，我买了。”
“快，开单子！”章远山直接抢过营业员手里的单子，亲自来写。
“我要个粉底液，色号要刚才小姑娘用过的，海绵扑都要一模一样的。”
“我也要个眉粉，不是说修了眉，每天拿眉粉填充一下就好了嘛，这个我肯定能学会。”
“对，其他家都没看到有这个眉粉，我也买一个。”
“一整套化妆品确实有点贵，买回去要和家里人吵架的，眉粉倒是可以拿一盒，自己能用，家里婆婆妈妈都能用。”
“我也想要个眉粉，技术这么厉害的大师傅都只推荐这个，肯定是好用得不得了。”
“那我也来个，看起来颜色蛮好看的，用起来也不难。”
……
越来越多的人围过来下单，章远山已经顾不得激动和兴奋，忙着开了一张张单子，满肚子推销的话也早已忘到脑后，发自内心承认白露珠的销售能力。
等到把这波人忙完，将柜台交给营业员，忙着走向站在一边的白露珠面前，客客气气道：“这里人多嘈杂，咱们移步到楼上服务中心的会议室吧？”
白露珠点点头，一起来到二楼。
章远山忙里忙外泡茶，还想去外面买点心的时候，被白露珠拦住，“不用客气，我们赶时间，早谈完还得早点走。”
“那行，二位请喝茶。”
章远山这才作罢，平复下来，发现心脏跳得很快，冲着白露珠抱了抱拳，感叹道：“短短一个小时，真是让我大开眼界，我是黄铁区天荷化妆品工厂的厂长章远山，不知道二位怎么称呼？”
态度大变是人之常情，白露珠没有感到任何意外，也理解对方的想法。
她要是厂长，突然来个人空口白牙上来就说能创下多少多少销量，能如何如何打开知名度，连搭理都不会搭理。
“我是香阳文工团的舞蹈演员白露珠，这位是我对象，姓贺。”
你来我往客气寒暄两句，进入正题。
章远山先提问：“不知道白同志是怎么打算的？有没有比较详细的计划书？另外我很想知道，白同志的条件是什么，说实在话，天荷厂是政府投建，前些年与其他牌子竞争过商场柜台位置，因为产品原因被刷下来，黄铁区区长就派我负责研发。”
提起这事，章远山面色复杂，既有着希望又有着失意，“我潜心研发了三年，结果区里认为化妆品前景不如床单枕头巾，我了解过行情，市场上化妆品比较稀少，早打出知名度，未来绝对不会输给床单，所以向区里签了保证合同，每年上交大额纯利润，这才没让天荷胎死腹中。”
“开业几天，别人家都快卖断货了，我们这柜台别说卖东西，连个人来问价都没有，我都快愁死了。”
对方开诚布公，也是在表态拉拢，白露珠接收到善意，笑道：
“章厂长很有魄力，不过既然压力不小，为什么不重视销售？”
“重视，怎么不重视。”章远山喝了口水，“好的销售都吃稳妥的商品粮，待在国营大厂，背靠大树好乘凉，我们区厂哪能比得过，人才挖都挖不来，后来只能找了个长得好看的年轻小姑娘当营业员。”
一肚子苦水总算有个宣泄点，最近急得嘴上都长了三四个火泡，又无可奈何，只能期待一个客户上门，下个客户就自动来了。
“我是经常去外地演出，平时工作化妆品又必不可少，见的多了，便了解一些销售方式。”
白露珠双手合拢抵在桌子边缘，“我可以帮你策划一场活动，先打开知名度，至于销量，这你也看到了，我其实不适合推销，保守估计一天营业额在五千。”
“五千？！”
章远山震惊看着面色从容的姑娘，使劲掏了掏耳朵，又问：“我没听错吧？五千！”
“没听错，就是五千。”白露珠重复一遍，“五千只是当天的收益，真正收益在后头源源不断的顾客身上，毕竟你们做的是长期准备，不是卖一天就收摊了。”
“我懂，我懂。”章远山深吸一口气吐出，“要真能五千，你的条件是什么？”
第28章 化妆品
白露珠微微一笑，“我要三十套化妆品，就今天卖出的那套产品。”
“三十套？”章远山在脑子里飞快计算，得出八百一十块钱后，坐在位置上没说话。
开单子的手感还没褪去，白露珠随便动动手指，就能获得一群人的信任，主动争抢她用过的产品，说了一句眉粉好用，就让他们连开二十来单。
能力已经让人折服，只是八百块不是一笔小数目，可要说是个大数目，也算不上，纠结的点是仅仅一场活动，就要给八百块的酬劳……
“章厂长，你不会是在算一场活动八百酬劳吧？”
听到白露珠的话，章远山先是一愣，而后拍着膝盖笑道：“瞧我这脑子！”
八百块是售卖价格，其实真正意义上，他只是提供一个成本人工费罢了，要的是三十套化妆品，又不是八十一张大团结。
这么一想，心里就适意了，出三十套化妆品，赚五千块营业额，这样好的买卖上哪找去，当场同意：
“白同志，要是办一场活动，你真能给天荷创造一天五千块营业额的话，三十套化妆品我亲自送到你手上，不过，我想提醒一下，政策虽然慢慢在松动，投机倒把要是被抓到，一样会受到严惩。”
“多谢提醒，我没那个心。”
听到他同意，白露珠不再说废话耽误时间，直奔主题道：“这场活动就办在商城正式开业那天，也就是三天后，你一定要拿下正门口的一块场地，用桌子围成一圈，把产品全部放上去，你可以定制纸盒，专门做成套装，另外多找几个营业员站台，到时候可以把楼下的天荷广告牌搬过去，这是打开知名度的大好机会。”
“知名度一旦打开，之后的销售量就不用烦恼，所以当天最重要的收益是知名度，而不是销售额，这句话因为我们是合作关系，说出来像是推脱之词，但我仍然说出来，就是希望你不要把目光聚焦在三十套化妆品的损失上。”
章远山听得入神，“我明白，知名度才是最重要的。”
“除了场地，活动之前，你去江铜市所有厂里，不管用什么手段，邀请最漂亮最受欢迎的厂花和最不起眼的女员工，让她们当你的托，同时我会从这些人里挑选出两三个人，在活动当天化妆改变形象，吸引客流量。”
“托？”章远山不明所以，“那不是欺骗大家吗？”
“欺骗谁了？”白露珠忍住翻白眼的冲动，“最漂亮最受欢迎的厂花，意味着是全厂工人目光聚焦点，她用了天荷产品，那就是行走的广告牌，至于为什么找不起眼的员工，刚才你们柜台是怎么开单的，还用我再解释吗？”
“厉害啊！”
章远山忍不住赞叹，明明是个舞蹈演员，却有这么高的销售天赋，不断让人感到佩服，要不是单位是文工团，真想挖过来当销售员，不，直接让她当销售经理！
“另外，你想法子多弄点鸡蛋票，买个一筐，实在没有，就准备大米白面，放在活动现场，当天偶数时间销售，单数时间一件东西都不卖。”
“不卖？！”章远山头一次深深觉得自己脑子不太够用，“不卖怎么冲销量？还有，为什么要准备粮食鸡蛋放现场？”
一再被打断，贺祺深都快忍不住吐槽了，白露珠依然耐心解释：“不是不卖，是留着偶数时间内售卖，粮食鸡蛋都留着赠送，当天你至少准备两百套套装，买套装的人有机会参与抽奖，获得这些赠品，还有可能获得免单以及再来一份。”
“赠送！”章远山抚着胸口，心痛道：“办场活动成本要这么高？厂里真的会亏，工厂是品牌的命脉，命脉要亏没了，我要知名度还有什么用。”
“品牌的命脉，工厂与知名度缺一不可，另外，顾客是你个人的底气。”
听完这话，章远山突然安静下来，面色怔然盯着白露珠看，看了许久后道：
“还有什么要求，你尽管提。”
“暂时就这些，我当天也会带人过来，确保能够一炮打响天荷名声。”白露珠抬起手腕看了眼时间，已经四点半，再不走就真的天黑了，起身告辞：
“我今天还得赶回香阳，活动重要内容都跟你说了，我不在市里，细节方面你自己多注意，三天后早上我们楼下柜台见。”
白露珠一点都不拖泥带水的行事作风，让章远山时不时跟不上节奏，“原来真的是赶时间，放心，我会准备好活动现场，三天后见。”
章远山跟着下楼，将他们送到商场门口后，挥手告别。
才刚走到商场拐角，贺祺深便抓住她的胳膊，面色带着不可思议，“你太厉害了，为什么懂这么多销售技巧？我都不敢出声打扰你。”
“嗯，你今天很乖。”白露珠的口气像哄小孩一样，“我不是说了经常去外地，看的多了就懂得多，再说你忘了我妈是做什么的？她可是从底层销售员一路升到销售主任，负责整个门市的人，我的销售天赋那是与生俱来的。”
其实哪是什么与生俱来，都是改革开放后，私商争破头皮，绞尽脑汁从国营单位抢顾客，十八般武艺尽出。
良好的服务，价格优惠，种量繁多，彻底取代国营饭店，国营商场，国营工厂，占据社会市场，占据在老百姓心中的地位。
她也是其中一份子。
创业潮中有人低调暴富，有人臭名远扬。
因为竞争激烈，成本必然要下降，过了热潮之后，食品、日用品以及房屋建设等偷工减料，被爆出来后引发众怒。
国营单位虽然员工高傲，但确确实实用料实诚，安全放心。
“这点确实存在，我爸遗传到我爷爷的航天天赋，小姑就没有遗传到，反而遗传了奶奶的不爱读书，大哥没遗传到我爸的航天天赋，但他也没遗传到我妈的不爱出门，相反整天在外面跑，大姐就更不一样了，谁都不像，我应该算是遗传到了航天天赋，所以不能生多。”
话题急转，贺祺深像是突然发现了宇宙秘诀，变得很兴奋：“生一个孩子天赋遗传的会更完整，你看我们家生了三个孩子，天赋分散，个个都不一样，以后我们就生一个，先遗传我的航天天赋，长大进航天三一五分所研究产品，到那时候再遗传你的销售天赋，卖给其他国家，为祖国做贡献。”
白露珠忍不住闷笑两声，随口一句话让他发散思维这么多，当真是脑洞清奇。
来到公交站台，白露珠不想让他再来回跑浪费时间，消耗体力，毕竟晚上还得上晚班。
反正有公交车，她到车站买张票上车一路就到县城了，这年头还是安全的很。
但贺祺深说什么也不同意，非要跟上车，不看着她走不放心。
以往都是看着他走，今天轮到贺祺深看着她走，一路跟到车站里面，抢先帮她买了票，站在栏杆后面眼巴巴看着她上车。
“过两天就来了，回去路上当心。”白露珠冲他挥了挥手，“到县里我妈肯定已经下班了，你不用再打电话了去门市，放心，不会有事的。”
贺祺深抿着嘴角，“要不我送你到县城再回来吧。”
“别瞎折腾，赶快回去，我上车了。”刚才就差点买了两张票，幸好她盯着不许买。
车子开始发动，天慢慢暗下来，确实不能再腻腻歪歪耽搁时间。
白露珠上车后找了个临窗位置，打开玻璃窗，看着男人立身站台上。
昼夜交替，温度降下来，冷风掀起他的黑色大衣下摆，露出一双大长腿，气质斐然，容貌英俊，妥妥的都市言情剧男主，如果表情再正儿八经一点，不是一副快哭的样子，没有这反差，魅力值就更高了。
车子开始挪动，白露珠挥了挥手，直接将窗户关上不再看他，越看越没完了，搞得她都有点想下车住一夜。
晚上人不多，车位都没坐满，没有白天的停停顿顿，虽然依然有点颠簸，却比来的时候好多了，下车的时候没有任何反胃不适。
中午把人热出汗，到了晚上，不穿棉袄都不敢出门，白露珠穿的大衣，冻得手脚冰凉，冷风袭来，裹紧外套快步出门。
车站离家里骑车要十五分钟左右，步行回家得半个小时，早上走的时候就告诉父母不用来接她，因为不知道什么时候才能回来，天气又冷不能吹着风干等。
“露珠！”
刚走出车站，对面突然传来父亲的声音，白露珠一愣，急忙转头看过去。
父亲推着自行车站在电线杆旁边，怀里抱着一件衣服，头发已经被风吹的凌乱，等走近了，发现他鼻头冻得通红，一看就知道起码等了一两个小时以上。
白露珠喉咙发紧，双眼泛酸，站在父亲面前一个字也说不出来。
“冷吧？让你早上穿棉袄不穿，非要好看，穿这么薄的大衣。”
白越明将棉袄递给女儿，“不听老人言，感冒在眼前，赶紧穿上回家喝点姜汤，你妈都炖好了放在小炉子上。”
白露珠平复鼻头的酸意，将棉袄穿上，“让你不要来接，都说了我不知道什么时候才能回来，就不怕冻着。”
“我不会冻着，我又不会像你一样要好看，穿得厚的很，再说你爸可是在边疆当过兵的，这点小风，就是挠挠痒。”白越明姜将自行车脚撑踢开，拍了拍后座，示意女儿上车。
夜色朦胧，街道偶尔路过三两行人，耳朵里听着自行车链条的声音，白露珠斜坐在后座，靠在结实的后背上，前方再大的风都被父亲阻挡住。
穿上棉袄，浑身慢慢开始回暖，身心都被捂得暖烘烘的。
推着门进车，母亲坐在客厅门角，膝盖上放着笸箩，手里拿着顶针正戳穿鞋垫，手臂提着线拉长，听到车声看向门口，而后松了口气。
“怎么回来的这么晚，天都黑透了。”葛嫦慧将笸箩放到小凳子上，起身到厨房给女儿盛姜汤。
白露珠小碎步跑进门，跺了跺发麻的脚，蹲到炭火旁边，伸出双手烤火，待手掌微热抬手捂住耳垂，再捂住鼻头，浑身凉气散去不少。
“爸，快来烤火。”
葛嫦慧端着两碗姜汤出来，就看到父女俩蹲在炭盆旁边搓着手，鼻头耳朵都冻得通红，时不时“嘶”一声。
将姜汤递过去，一人给了一碗，问女儿：“没吃饭吧？”
白露珠完全离不开炭火，捧着热乎乎的姜汤喝了好几口，热流辛辣顺着喉咙滑到肚子里，忍不住发出一声喟叹：“舒服，活过来了。”
看母亲还在等着，又道：“还没吃，你们给我带饭回来了吗？”
“爸去你们单位门口在饭店买了猪头肉，你去让你妈用青椒炒一炒，再给你煮一碗阳春面，煎个荷包蛋，滋味别提多好了。”
白越明凑到女儿耳边悄声道：“既然都煮了，就多煮一点面，多煎一个荷包蛋，爸陪你一起吃。”
白露珠低头闷笑一声，抬头道：“妈，听说有猪头肉，你用青椒炒一炒热一热，再煮一碗阳春面，面多煮一点，你和爸都一起吃点宵夜。”
葛嫦慧用鼻孔哼了一声，“姜汤都喝完，锅里还有，别在那烤了，洗个热水澡浑身热气就都回来了。”
“说的是啊，我都没反应过来，家里可是有热水淋浴的，是谁这么英明，这么贴心，这么能干，这么疼女儿，当然是世界上最好的妈妈，嫦慧同志了！”
白露珠马屁张口就来，葛嫦慧听了嘴角忍不住上扬，高高兴兴进入厨房炒菜煮面条。
“爸，我洗完你就去洗，不然等一下喝了酒，再洗澡不好。”
白露珠嘱咐完父亲，走到房间，脱掉棉袄，又脱掉大衣，拿出干净的内衣和秋衣秋裤，再将门后挂钩上的毛巾拿下来。
突然想到包里还有一块冷掉的糖油饼，弯了弯嘴角，掏出来后走到厨房。
“祺深早上特地去单位买的，我晕车没吃，带回来了，妈，麻烦帮我热一下。”
“不是吃面条吗？”葛嫦慧接过去放在一边，白露珠看到后，立马道：“妈，我想吃，你给我热一下。”
葛嫦慧没辙，“行行行，我放钢蒸锅里给你热。”
看着母亲把糖油饼放到篦子上，白露珠才放心走向浴室。
站在淋浴下冲到浑身皮肤发红，口干舌燥，有点缺氧时才出来，今天吹的寒风感觉都被热水激了出来，变得浑身轻盈。
出来后又喝了一碗姜汤，彻彻底底感觉活了过来。
猪头肉都是熟的，锅热了后稍微倒点油，把青椒炒一炒，再把肉倒进去滚一圈，不用加任何调料，直接出锅，卤香扑鼻而来，让人饥肠辘辘。
母亲最拿手的便是阳春面，简简单单的面条，连国营饭店的大师傅都比不了，并不是自带滤镜，只要有人吃过就没有人不想再吃第二碗的。
面条煮的软滑却不失筋道，只需要挖一点点荤油放进去，再倒入酱油胡椒粉，连葱花都不用撒，看似简单，她尝试做了好几次，父亲做了十来年，都做不出来那种味道。