po文 婆文推荐PO18穿回九零全家下岗前(38)

去的大都是退休了没事做的老头、老太太。很少有插队的现象。
他们会在山里活动大半天，喝茶、打拳、爬山。
下午黎夏再开车过去，找到那一排瓶子里属于自己的，拎上车再开回来。
偶尔还捎小区里的老头、老太太一程。现在市里公交车还不发达，没有特地去山那边的。
坐不下的也可以帮他们把矿泉水搁后备箱带回来。搁门口保安那里，他们走回来了会自己去取。
如今黎夏和这些老头、老太太已经很熟了。
她预备下次把黎会计和她妈也接上来住一阵。至于餐馆，交给张嬢嬢和曲叔叔打理就是了。
大不了再请个帮手，如今请人可好请了。
现在借住的房子她已经租下来了。堂嫂收她一年900块，比市价略低一点。
就连开的车都已经归她了。明哥如今反正也不开夏利了。
“你用得上就拿去开，跟之前一样什么时候手头方便了什么时候给我就行。呃，凑个整两辆车给三万就好。”
这可是比市价起码便宜了五六千。
明哥当时说的时候，黎夏注意到堂嫂的脸色微微变了一下。不过明哥都开口了，黎夏肯定不会假客气。
小毛接过用500ml纯净水瓶子装的矿泉水，“那可不！”
她咕嘟咕喝了几口，“哎呀，这水好好喝啊。清凉、甘甜。”
黎夏道：“好喝就对了，我去山壁间接的天然矿泉水。”
等小毛解了渴，两人一包一包的把黑色大口袋装的衣服往后备箱里放。居然比第一次帮她运的时候还多，显然换到了农贸市场附近生意好了不少。
“走，带你吃好吃的去。”黎夏打听到回去的路上有一家馆子做的一鱼三吃很不错，打算去尝尝。
小毛点头，“好啊！”
吃饭的时候小毛道：“汪敏前天来我店里，说你之前鼓动做服装生意时没动老后悔了。听说你那里要招人，可惜去看了看只招收银员和销售，每天一站起码四个小时才有得歇。她又觉得吃不消。”
黎夏道：“女的我肯定只招收银员和销售了，以后都得从基层升上来。那她应该还有打算吧？”
“嗯，她要去系统地学美发，说是学了回来开个美发店。”
“哦，她理发手艺是还不错。”以前上班的时候汪敏给黎夏也理过发的。虽然是自己琢磨的，剪出来效果还不错。
小毛点头，“反正如今就是八仙过海各显神通了。”
“我们回去的路上经过Y县，我要去看看新店的筹备。你跟我一道去吧。”
“好啊，反正店有我妈看着。”
Y县就在市里回去的必经之路上，到两边都是半个小时的车程。
这里要装修比较简单，用水、用电的线路都是现成的。就把之前的杂货铺和文具店中间开道门连通，再做些简单改造。
然后敞一敞，墙纸贴上，货架组装好就差不多了。
黎夏和傅杳钧电话里商量过了。只靠镇上一家店给几家筹备中的分店输血，压力太大了。干脆先开这一家。
今天11月10号，黎夏的车开到的时候，改造的活计已经差不多了。
因为是将就现成的店做改造，并不需要像新装修的一样敞两个月。这就争取了时间。
但具体哪天开，还要看各种手续跑得如何。
镇上超市来了十个人帮店。
五个退伍兵保安，在给本地新招的员工军训。地方是傅杳钧安排人去租的。
另外五个来帮店的收银、销售也在给新人做培训。等进货后还会再来十个人帮店。
帮店的人只帮开店前后一个半月，包吃住、拿双薪。他们住的是当地旅馆的八人间和六人间。
“黎总来了——”

第89章
黎夏下了车就被几个帮店的员工认出来了。
黎夏冲大家点点头，“傅总呢？”
因为这边如今才是重点，田瑶也过来了。
她道：“傅总中午请工商局的人吃饭，多喝了两杯。这会儿在旅馆休息。要叫他么？”
“哦，那让他先休息，你跟我说说情况就行了。”
傅杳钧过来，用三万六买下两个店所有的商品，然后办妥了租约的事。合同是签的五年起租，第一年租金三万是一次性全付的。
如今都是这个要求。
这一下子就去了六万六！
还好之前九天镇上超市的营收有四万六（从这两个店运回去的商品九折促销，每天提高了一千多的销售额），如今账面上还有五万块。
黎夏开餐馆是以个体户名义注册的。但开超市，因为一开始规划的就是连锁经营，她直接注册了公司。
公司全称是黎夏超市股份有限公司。傅杳钧签租赁合同是拿着公司的公章签的。
接下来一周，傅杳钧都在请各相关部门的人吃吃喝喝拉关系，跑手续。
赵县长的电话只能让这边不好明着为难他们这外来的和尚。但具体的事务还是得自己去跑的。
黎夏当初在镇上开超市，县里办手续非常的顺利。那是因为她当时在领导跟前挂了号，备受关注。下头办事的人差不多给了她最好的待遇。
如今肯定享受不到这么好的待遇了。
幸亏有傅杳钧可以出面，而且他在供销社这种场面也是见得多了。
不然就得黎夏去和那些部门的领导打交道了。那种感觉不会太爽的！
田瑶道：“庄哥他们是七天前跟车过来的。两家店的货如今已经在镇上的超市上架了，按打听来的市价贴了标签。魏姐按照您交代的印了三千张彩页在农贸市场散发，组织了人手在大力促销。因为打着‘回馈顾客、九折优惠’的旗号，货走得还不错。”
黎夏点头，这在销售额上是有体现的。
还好杂货铺的东西和超市有极大的重合，文具在超市也能卖。
这两个店的货，她是没抱赚钱的心思的。能尽快出售哪怕亏点都是赚了。
二嫂跟她报备过，所有卖出去的货都是经过检查的合格产品。但有10%左右，估计不能出手。
10%，那就是三千六砸手里了。
再算上运费，估计保本都不容易。
不过，傅杳钧能想到直接盘下这两个店，他们开店就能缩短一个月的时间。
这一个月的时间，现在非常的重要。
黎夏走进去，庄哥道：“哟，来看看啊？差不多了，今明两天就能收工去X县。”
“辛苦了啊，还让你们跑来跑去的。”
施工队也是包吃住的，条件自然比帮店的员工要好些。
庄哥道：“黎总照顾老家人的生意，我们跑一跑算什么。”他压低声音，“听说你去市里了，是不是市里也要......”
“有那个意向，但还没有找到合适的地方。庄哥咱们合作得这么好，到时候有需要肯定还是找你。熟人熟事的嘛！”
关键你不还能垫资给我先装修么。
这一周在大学的象牙塔里，黎夏是真有种去度假的感觉。如今的大学生是真幸福啊！
国家包分配，考上万岁！所以黎夏根本没感觉到他们有任何生存的压力。
不过她也只能是去度个假。她还背着巨额债务，从这个月开始有上百人等着从她手里领工资呢。
田瑶先报备的自然是招聘的情况，“第一批先为新店招了六十人，其中有二十人是在咱们镇上招的。我已经去看了几处可以租下来做宿舍的地方。到时候一个房间摆两张上下床，有两套房子就可以安顿了。”
用本镇的人，自然是要继续为镇上解决剩余劳动力。而且也不能全用Y县的人，回头抱团不好管理。
“第二批招聘月底在本地启动，然后培训。等帮店的人离开就可以直接上手。黎总，咱们在Y县没有本县的知名度。招人上还有些难度。”
要不是Y县的厂矿企业也大都发不出工资来，这四十个人恐怕都不容易招到。
黎夏道：“等咱们公司远近闻名了，你这个人事主管就好办了。到时候就是四面八方的人求着来面试，你在办公室翘着二郎腿慢慢挑就够了。”
她到处看了看，然后留意了一下附近人流量。
小毛也一路跟着。黎夏答应让她的服装也在这里上架，销售额的6%作为房租。
所以她也挺关注的。
就在黎夏准备离开的时候，傅杳钧过来了。
脸都还是红的，显然还没有完全醒酒。鬓发有些湿，估计是洗了冷水脸强行清醒的。
黎夏道：“我明天还打算来的。”
这里离家只半个小时车程，她开车过来很方便的。
傅杳钧搓搓脸道：“门口那车是新添的啊？”看车牌是市里的，车子还有七成新。
黎夏道：“嗯，已经过户到我名下了。一样的，先开着，还没给钱。”
“得，黎总你既然来了。这叠票据给签个字，我才好让财务报销。我还有些庙没烧香呢！”
他们这个还没开出来的超市，在X县的餐馆自然没有签单的资格。而且，如今被单位签单坑了的餐馆那么多，也是没人肯了。
日常的费用，别人找傅杳钧签字就可以找刚提上来的分店出纳唐蜜报销。
但他之前请人吃吃喝喝的□□，他不好自己签字报销的。这不符合流程！财务上的事必须严谨。
他之前在供销社过了一年只拿基本工资的日子，也就上月挣了1500。所以手头还是有点紧的。
黎夏道：“哦，那你拿出来。你也真是，先预支三千块放在身上不就得了。”
傅杳钧笑道：“买了两个店的东西，又付了一年的房租......后来想着黎总你肯定这两天就过来看看，我索性就先垫着了。”
他说到这里，黎夏也笑了。
刚开始请客跑关系的时候，公司账户里一共也就一万出头。这还包括前头三天的营收。
“小毛，你自己逛会儿，我和傅总上楼说事儿。”
所谓的二楼其实就是两个店的阁楼。一楼的高度足够，傅杳钧就保留下来了。正好简单装修一下做办公室用。
两人走上去，黎夏坐到办公桌后面翻看那一叠□□，然后一张一张的签字。
加起来差不多两千块的餐饮□□，有时候中午一张，晚上还有一张。
“这店你看最快什么时候能开？”
傅杳钧对着窗户坐着吹风，闻言道：“手续这块不是什么问题了。赶一赶的话这个月底就可以开张。我看了黄历24号和28号都是宜开张的黄道吉日。”
黎夏道：“那紧跟着就要贴墙纸、组装货架，然后进货打广告了。28号吧，留点余地。”
傅杳钧点头，“好！我跟着就着手安排。另外X县的合同我也谈好了。这种大卖场都是五年起租，第一年的租金也是必须一次性付清。如果可以的话，我就明天去把合同先签下来，这样这边结束，施工队可以无缝衔接去那边。我发现，好像X县有人也在打主意开超市了。”
黎夏挑挑眉，这么快啊？
“付吧，账上现在有五万了，能余下一万四。十天后开始进货，超市营收也该有五六万。到时候把面摊那一万多营收也一并挪过来用。我二嫂已经和经销商谈妥了，继续按之前的条件办，签了补充协议的。咱们这钱是真够紧的，恰恰好！”
傅杳钧道：“黎总，你是不是忘了这个月20号要给员工发工资的？”
黎夏抬手一拍脑门，她确实忘了。
上个月连工资带奖金发出去将近八千。这个月添上60个新员工，估计要一万五。
黎夏对傅杳钧道：“X县只差临门一脚了，不能让人抢在我们前头。不然我们这时间就白抢了。你明天就去把合同签了、租金付了然后开始装修。我回去督促促销人员再加大促销那两个店的产品的力度。好在，咱们是一家一家的去进货、30%的付款自然也是一家一家的付。这个进度咱们可以自己掌控。先远后近吧，能自己去运的货，缓几天。”
还有一个办法，开张前少进三四万的货。等28号营收到账再去进货。那样就可以少付一万块的预付款。
但是这会一下子就暴露出他们资金紧张的问题。
这不行！这年头，从来只有锦上添花，没有雪中送炭的。
傅杳钧呼出一口气，“所以这个店得赶紧开出来，早开一天早一天有进账。黎总，只要这个二，不是，三店开起来了，资金紧张的问题就解决了。黎总，我这个月的分红先不拿了。”
黎总是没有工资的，他一个人的分红这个雨差不多就能有两千。
黎夏点点头，又和他说了自己在市区看的五个点的情况。
“其实市区开五个店都可以的，但我们目前实在没有这个实力。只能先开出一家来。我回头上去看师专后勤部的竞拍，再继续关注着。既然你过来了，那我明天就不一定来了。”
实在不行，得找银行领导试试拿那六个门面抵押了。
事情说完了，黎夏开着车带小毛回去。
小毛看黎夏一脸的严肃忍不住道：“我今天算知道什么叫大有大的难处了！”
黎夏道：“选了这条路，就只有一往无前了。”之前一周在大学的度假时光，得结束了。
黎夏把小毛送到电影院旁，然后开车到镇上的办公室。
她把魏容和丁明明叫进来，告诉她们有一两万的资金缺口。让她们合计一下20号到27号怎么进货，可以把这件事掩饰过去。
毕竟这八天还是有营收的。
魏容蹙眉道：“四店一定要赶着开么？不付那三万六的租金就不至于紧张成这样。”
黎夏点头，“X县有人会和我们前后脚的开张。”
魏容倒吸口气，“这么快就有人学我们了？”她总算知道小姑子和傅总怎么急成这样了。这可是市场经济，超市不是没有竞争的供销社。
黎夏笑笑，“看到我们赚钱了嘛。而且打主意的可能还不只一家。所以咱们赶紧把市场占据，这样有些犹豫的人可能就把钱投到别的领域了。二嫂，大表嫂，这事暂时不要让我爸知道。”
老爷子的血压一直是她很担心的。
魏容和丁明明点头，“知道了。”
“呃，对了，那10%不能卖的产品放在哪里的？”
魏容道：“我让人打包放在了库房的角落。”

第90章
黎夏蹙眉，“纯粹是坏的么？”
“也不是。就是原子笔没笔帽啦、不出水啦这类问题。淘一淘，应该能找出咱们自己可以用的来。就是最近忙得很，又去了人帮店，腾不出手做这个。”
黎夏松口气，“那就好。这个不急，回头再说吧。”真一下子砸3600在手里，她那个心痛啊。
她开车回到家，车子就停在庭院里。
搬走了四张桌子，这里宽着呢。
黎远和黎雯立即跑过来看小轿车，黎会计也过来了。
左邻右舍倒是没之前那么好奇了。
黎夏买冰箱、拉电话线，他们都跑来看了稀奇。如今添置小轿车，好像都不令人震惊了。
关键人家芝麻开花节节开开，自家日子越过越艰难。真是连看热闹的心都淡了。
黎夏心头好笑，她这可真是表面风光了啊。而且这风光还是明哥借给她的。
黎夏觉得明哥拉扯她这一把，一是黎家人里难得出了个跟他一样的人；二就是同病相怜，他三年前就是把什么都抵押了才搏来了如今的更上一层楼。
黎远兴奋地道：“小姑，你载我们去兜兜风吧！”
“明天吧，明早小姑送你和雯雯去上学。”
黎会计拍拍车盖，“你这多少钱啊？”
得，出门的时候说缺车，这还真弄一辆回来了。
“两万多，两辆车明哥比市价便宜五六千给我，而且让我手头方便了再给钱。”
其实车已经到黎夏名下了，她拿去做抵押贷款也可以。但她还没到山穷水尽的地步呢，要拿别人赊给自己的车抵押。自己不还有六个门面么。
黎会计道：“那你可得记着你明哥这个情。”
黎夏点头，“爸，我知道的。”
黎竣和黎阳晚一会儿也过来了。他们跟着郑源跑了几天，在僻静地方刚上手。
然后郑源就跟着傅总开店去了。
黎阳道：“小妹，你这车是自己开啊？”
“我跟明哥借来装点门面的。超市暂时没有富余人手可以给我当司机，我自己先开着。你俩理论背得怎么样了？”
黎夏托易澜搞了一份驾校理论考试的题目和答案，让这两人在家背。他们确实拿不出六千块去驾校学。
这话一出，那两兄弟就不吭声了。
三十多岁的人了，十好几年没读书了。背得那叫一个痛苦。
黎夏笑，“想一想考试的费用，就有动力了。”
那是，不想到考一次理论考试就得交一次的钱。他俩哪还能有动力？
想摸摸方向盘的心思都被说淡了。听这话风估计也不会让他们过这个瘾。
当晚魏容加了班回来，一坐下就不想动弹了。
陈媛嘟囔道：“这家里的家务活儿也不能都丢给我一个人吧。我虽然在家，但是我也有活儿要做的。”
黎夏道：“大哥、二哥，你俩不会就在家背书，都不帮大嫂一把吧？新中国了，男女平等！我们女人也在外头上班挣钱的。没事在家待着，就把家务做了呗。”
陈媛的话本来不是针对这哥俩的。不过只要有人搭把手，是谁都好。
而且黎夏是她的衣食父母，黎夏出声维护老二媳妇，她也不能不给面子。
一家子在饭桌上重新对家务分了一下工。陈媛负责做饭，买菜的事就归了黎竣，洗碗则由黎阳负责。
这俩也不能反驳，家里最近就他俩不挣钱呢。
扫地则归了两小的。
黎雯私下跟她妈嘀咕，“我们干嘛要学这些？小姑小时候就读书，什么都不用做。如今家里最有出息的不就是她么？”
“你小姑有出息是因为从小不做家务吗？那是因为她聪明、能干。你不要把因果搞反了。”
第二天一早，黎远和黎雯坐黎夏的车去上学。
不过在转角的地方黎夏就把他们放下去了，“自己走过去。我还要去办事懒得调转车头。”
这俩还想到校门口显摆一下呢，下车的动作就慢吞吞的。
黎夏笑，“别那么浅薄啊。黎跃在你们跟前是这么显摆的么？他要是这么跟你们显摆，你俩心头高兴啊？好了，动作快点。”
“小姑再见——”
黎夏开车到银行的院坝里，立即就有大堂经理之类的工作人员出来招呼她了。
这年头能骑摩托车的都是有点家底的人。开着小车来的妥妥的大客户啊。
黎夏笑着下了车，她就是要这么气场十足的来商量没房本提前贷款的事。
“黎夏？哦不，黎总，里面请！”
黎夏点点头，“你们行长在么？”
大堂经理也知道这位要办的业务的金额怕是有点大，别人做不了主。
“您先坐，我替您问问去。”
黎夏没预约，不过还是很快见到了行长。
“周行长，来向您化缘了！”黎夏笑眯眯道。
她的公私账户都开在农行，农行自然是她贷款的首选。也是最可能贷到的地方。
要是不贷，她就把账户转到别的银行去。
周行长笑着过来和黎夏一起坐到沙发上，“你黎总还需要化缘啊？”
超市和面摊都每天存营业款项，他还是知道黎夏的营收的。
黎夏道：“我要是不需要，你说我上门来做什么？我在Y县马上要开个分店。这不，周转不灵，就想到您了。”
周行长也知道既然找来了，肯定是为了贷款。
便也不再绕弯子了，“黎总要贷多少？”
“我那六个门面抵押给你，你能贷多少？”
周行长挑眉，“房本下来了？”
“要是下来了，我就让出纳来办了。反正门面就在那里，我只要能拿出证明门面是我的书面证据是不是就可以了？到时候元旦前房本下来，我再给银行送来。变通一下嘛，何必那么死板呢？”
周行长道：“听说黎总是开车来的啊？”
“那车我还没给钱的。”
能不给点钱就让黎夏开车走的人，周行长自然知道是谁。而且，外人不知道，他一个银行行长还是清楚的。越大的老板搞不好欠的债越多。
那不说你欠银行一千块，你的命是银行的。你欠银行一千万，银行的命是你的么。
“这个不符合流程，我得请示一下上级才行。”
黎夏笑着站起来，“应该的，我等你的消息。”
周行长送她出了行长室。
黎夏直接开到县城工行去了。
工行是邀请过她来开基本账户的。
开着车去的，这就是身份的象征。依然是一去就受到了热情的招待。
“我到你们房地产贷款部门问问政策。”
问政策是顺便，实际来工行就是做给周行长看的。
农行什么乡镇都有点，相较而言比工行方便啊。真换了，大表嫂存钱、取钱就麻烦多了。
不过，如果最后工行肯贷款，农行不肯，她肯定还是要转的。
房地产贷款部门还是当初那个慢性子的员工。
“黎总，您买房还要贷款啊？”
“能贷款肯定要贷的啊。你上次让我回去等政策，现在有了买门面贷款的政策了么？”
“上次？”这个员工不记得黎夏来过了。他能认得黎夏，自然是因为那两个广告的缘故。
如今在县里，黎夏这张脸不认识的人是极少的。
黎夏告诉了他大概的时间段，他想起来了。毕竟来问的人实在是太少了，尤其是最开始的时候。
“怎么，您又要买门面了？”
“不啊，我就问问。”
员工道：“92年和93年大城市出现了一阵房地产热。所以这个政策如今又收紧了。”
黎夏其实也料到了这个情况。炒房子这事儿真不是后来才有的。90年代初期海南省的房地产泡沫之大是惊人的。
只不过90年代炒房子条件不够成熟，国家又打压得比较狠。这才控制了下来。
所以，房贷政策依然不成熟也就在情理之中了。毕竟如今，好多事情都摸着石头过河呢。
她就是左右来都来了，问问呗。
黎夏走出房地产贷款的部门，就被人请到了行长办公室。
这也是你来都来了，我就试着忽悠忽悠看能不能让你把基本户转到工行来。
行长亲自上阵，也是够看得起黎夏超市了。他给黎夏介绍了一下优惠条件。
存款利息高一点吸引不到黎夏，她现在又不是要存款。
“吴行长，我现在不是要存款，我要贷款。你要是能贷给我十万，我立即转过来。”
正说着，她的传呼响了。她之前留给了周行长的。
她都来工行一阵了，那边也应该请示好了才是。
吴行长察觉出工行怕是被利用了一把。
不过，人家就是来问房贷政策的。是他自己想忽悠人转基本户，主动把人请进来的，这还没处说去。
“那黎总把你的情况说一下，我看看符不符合流程。”
黎夏就说了，吴行长也有些作难。但还是想争取一下，“如果工行同意贷款，黎总的基本户就转过来？”
“呃，我还得对比一下你们两家的条件。”
黎夏出了工行，也懒得沿街找公用电话了。索性开车到徐姐那里去打。
面摊附近的人和徐姐看到黎夏是开着车来的，都吃了一惊。
这一年多前还亲自在这儿摆摊呢。这是坐火箭啊！
黎夏笑笑坐过去打电话，周行长同意了贷款。让她先把相关的书面证明拿去看一下，然后他们再按流程走。
黎夏道：“我是急用钱才找上银行的。你可不要慢悠悠的拖着我。毕竟，工行这边也答应了。我现在人就在县城，去工行更方便。”
“可是该走的流程还是得走啊。”
“行吧，那我再回来一趟。”
黎夏站起来，对万玲玲道：“拿点零钱替我把电话费给了。”
“好的，黎夏姐。”
黎夏又开车回了农行，从当初租下的柜子里把相关文件都取了出来。
如今房本都还不是很规范。这政府盖了公章的文件同样能证明那六个门面是她的。银行关键还是要看门面本身，不是看证。
她打了个电话把丁明明叫来，具体事务让她去经办。
办完这件事，黎夏开车到餐馆吃午饭。
她妈问道：“这车是你的么？”
“是啊。”
“多少钱？”
“新车的话六万八，我这是二手的不到三万。明哥便宜卖给我了。我要吃豆花饭，快给我打一碗，再炒俩菜。”
她有点饿了，等不及一起吃员工餐了。
这会儿才刚开午间旺场，桌子没坐满。黎夏妈给她舀了端过来，又给她炒了一荤一素。
“妈，我过些天去市里，你和爸跟我一起上去住一阵吧。没人给我做饭呢，三餐都不能按时吃。”
黎夏妈一听她这么说就不行了，“你再忙也要按时吃饭的呀。”

第91章
黎夏吃过又去到办公室往Y县的办公室打电话。
傅杳钧已经把合同签好回来了。
“黎总，我上次去X县察觉有人也在打主意开超市便托了老关系打听。打听出来了，是那边一个富商乔猛。之前在海南炒楼花赚了一笔。今年6月，□□副总理朱镕基宣布中止房地产公司上市、全面控制银行资产进入房地产业。他觉着怕是不妥，就撤出来了。上个月回老家来，应该是看到了咱们开超市这个商机，要和咱们抢蛋糕。”
黎夏道：“本来也不是只能咱们开，他要良性竞争我OK啊。不过，海南炒楼花，政策一变就退了。怕是很有点经济实力啊。”
政策是93年6月变的，但海南的房地产还热了一年多，95年才彻底破灭的。
这个人嗅觉很敏锐啊！
李嘉诚说不要妄想赚到最后一个铜板。这个时候舍得退的都是明智之人，因为还在涨。
而这个时候全民都知道海南房价暴涨了才进去的，可就未必能全身而退了。多半是接鼓传花的最后一棒！
黎夏其实真的不怕竞争。麦当劳和肯德基那是做了几十年的邻居啊。有麦当劳的地方，你抬头看看百米之内必有肯德基。
还不是两家都赚得盘满钵满的。