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这个数据就只有黎夏、黎会计还有傅杳钧知道了。
这数据一报，黎夏和傅杳钧心头就都有数了。因为有一半的营业额是打了八八折的，净利润差不多有一万出头。
很不错的数据！
黎会计心头也彻底踏实了。以后一个月的营业额应该在八万到十万，净利润一万五到两万的样子。
傅杳钧有些话憋了几天了，但看黎会计露出疲色，到了嘴边的话便咽了下去。
他叫来郑源送黎家父女回家。
今天是月度盘点，黎会计坚持一起等到了现在。
黎夏扶他上车，“爸，以后你就不用一直留着了。”
“我回去也不踏实。不过现在我踏实了。你可以慢慢开始物色接替我的人了。”
黎夏道：“我其实很中意刘会计。她是您手把手带出来的徒弟，人品和专业水平都没问题。”
黎会计点点头，“小刘不错，你要是有意就跟她联系吧。我一直把位置占着，她怕是有想法也不好主动说。不过，她应该也还没有去找下家。”
毕竟他的年纪在这里，六十出头的人了。肯定不可能一直不让位。
而财务这块，是得用自己信得过的人才行。
“嗯。”
第二天黎夏到办公室来，傅杳钧就把其他几个人都打发了出去，包括魏容。
看黎夏没有二话，田瑶和丁明明没说的，老老实实就出去了。
就连魏容也一起就出去了。当初在供销社，傅杳钧就是她十分服膺的领导。
黎夏给傅杳钧倒了一杯茶，“不着急，慢慢说。”
傅杳钧道：“黎总，有心人肯定能知道咱们这种新的大卖场模式能赚钱。您也说了，这种模式很容易被复刻。县城的店最快也要四月才能开张，还有五个月呢。别人要复刻咱们这种模式，可用不了五个月。我不信你这几天没想过这茬。”
黎夏拉开抽屉，取出一张全市的地图。上面以这个镇为圆心，用圆规画了一个圈，把附近三个县以及市区都囊括了进去。
“我是在考虑，但还没有下定最后的决心。这一步迈出去，可就不好收回来了。”
傅杳钧道：“黎总，你当初同我说要趁国外那些大品牌没有涉足咱们国家尤其是咱们这种县级、市级市场时抢先占领。这才是我从南方回来的真正原因。不要再犹豫了，商场如战场。时机转瞬即逝！”
黎夏知道傅杳钧为了扳回在供销社的败局，比较激进。
但这五个月确实也不能就任由它这么过了。回头手头有点钱的人闻风而动都进入这个领域，黎夏超市的竞争可就大了。
但是镇上一个店招了六十人。县城一个店至少要一百人，市里就得一百五十人。
把这几百号人的生计都扛在肩上，这责任有点重大！万一哪一步没走对，步了供销社的后尘那就是她破产，这几百人再度失业。
“黎总，难道你还想小富即安不成？这样的机遇被我们遇上了，就任由它白白溜走？你要是这样，我可就不能再跟着你干了。你许了我10%的分红，却如此保守，这就是挡我的财路。我自己出去想法子弄钱扯起个草台班子我就敢自己去开店去。我知道，进货渠道主要是在你二嫂手上。但是，足够的利益之下，你说她会不会跟我出去单干？”
黎夏把自己的忧虑告诉了他。
想到如今供销社生计艰难的上千员工，傅杳钧也沉默了。
虽然说僵化的体制才是根本原因。但领导班子做错了决策也是□□啊。
但只静默了一瞬，他又道：“黎总，我们和供销社不一样。我们是有生命力的新模式、是轻装上阵没有负担。我就问你，如果这五个月有了别的人也开出大超市，把我们已经视为自己地盘的地方先占领了，你心甘么？”
黎夏搓搓脸道：“第一批从厂家和经销商那里进的货物最早也要一个半月后才交付七成尾款。这货款在这一个半月内我们是可以先用着的。现在我们在卖的都是第二批、第三批货了，也都到约定的最后日子才付款的话，我们的营业款就可以留在手上再进货。所以，暂时，钱不是问题。进货渠道先用之前的。以后再在附近另找有没有性价比更高的。”
傅杳钧点头不已。
“至于人，我五天后会再招一批。而店里这六十人已经娴熟了，到时候可以抽调四十个人出去帮店一个月，老带新的扛过开业那个月。我们储备了两个店长，市里和县城我们一人去一处。”
傅杳钧眼中越来越亮，“是啊，我们年内至少可以同时开出两家店。”
黎夏挑眉，“你都找到地方了？”
她知道傅杳钧安排了来自附近两个县的员工回去跑点。但是没想到有这现成的地方。
傅杳钧指点着地图道：“咱们右手边的X县，刚修出来的商业大楼底商。300个平方，可以整租两层楼，租金一年是三万六。左手边Y县有个大杂货铺。如果咱们把剩下的货全部拿下，老板愿意提前离开。咱们再和房东谈就是了。他钱上不吃亏，应该都好商量。”
“有那么大？”一个杂货铺，有400平方左右的可能不大。
“没有，所以隔壁的店也得拿下。”
“隔壁店卖什么的？”
“文具、体育用品，咱们也可以一起卖。”
“嗯，那行。县城还有五个月，不着急。那两个县你带人去。市里，我去看看。面包车你开去用。进货先全部走物流！”
傅杳钧要两个县来回跑同步进行，比她更需要车。
那两个县，他已经有点谱了。至于市里，其实黎夏也托了易秘书、展翘等人帮忙留意。也有了几处有意向的地方，她要上去看看。
如果靠谱，也可以开始进行。不然她也回来盯一个县。
黎夏知道傅杳钧是为了激她，他其实不太可能出去单干。
第一，他缺钱。即便是租门面开超市，在县城没有十万块以上的现金也拿不下来。而且那些经销商未必肯以同样的条件出货给他。
第二，他名声受了供销社连累。当地政府可能会心存顾虑。
第三，他出去单干，得另拉人马、还得利诱自己二嫂。
一旦他真的有动作，自己马上能得到风声。只要自己也要去开分店，那二嫂和店里的员工站哪边是不用说的。
跟着她，不用背良心债，也不用背忘恩负义的名声。
傅杳钧笑着点头，“黎总，我就知道你不会老太太心态。要不是看到你在看地图，我也不会贸然让人提前去跑点的。”
他的安排，黎总也没有阻拦。这就给他很大的信心了。甚至如果他没有这个动作，黎总可能就不光是看地图，会自己找当地员工去跑点了。
黎夏道：“要是顺利，到明年三月就得有五百人在咱们手下吃饭了。一个月光是工资都要发出去七万。我也是不得不谨慎些啊。”
再加上租金的话，那一年要花出去一百万了。一百万在94年是什么概念？
“明白！”傅杳钧点头。
“行了，分头去忙活吧。我还得去跟县里打个招呼。罗镇长答应了带我去拜访赵县长。”
她要去外县发展，也得本县领导帮着打个招呼，有些事才好办的。不然傅杳钧就这么去了，不是那么方便。
傅杳钧笑，“原来你早就打主意了，还非得让我自己来请缨。好了，车我开走了。”
黎夏点头。这个店接下来就嫁给吴青峰看就是了。她叫了魏容和田瑶进来把事说了。
她们知道之后都吓了一大跳。二位老总好大的手笔！竟然预备一下子再开四家店！
不过，这样一来，她们的收入肯定会上个台阶的。
第一个月管理组的奖金只和镇上这一家店挂钩。以后可就不只一家了。
“二嫂你暂时没事，坐镇办公室。临时有店长职权处理不了的事处理一下。田瑶，招募的事前期你先跑着。也许需要你几地跑，还是优先当地员工。这个人事背景调查，可比之前要复杂多了。”
这就是体现干部亲属价值的时候了。
田瑶找她舅舅想想办法，总能在本地政府找到人帮忙的。
魏容和田瑶点头，“知道了。”
丁明明今天没来。她在村里给之前给超市提供大米、鸡蛋、土鸡等农副产品的农民发钱呢。
两边的记录一核对，要是没问题就直接付钱。她一早取了大几千在包上揣着，带了两个身强力壮的保安同往。
到时候牟家的人肯定会自动维持秩序，尤其还有老支书坐镇呢。
黎会计本来优哉游哉在家开着收银机听京剧的。闺女一年稳稳当当有二十多万利润，他还有什么好急的？
结果黎夏一回来就给他放了这个炸弹。
他从椅架上直起身子，“你步子迈这么大做什么？”
“我们超市的运作，有心人肯定看在眼底了。我现在不赶紧抢占市场，那就是给别人做嫁衣裳。再说了，我早日把店开出来也能提供更多的就业岗位。这不是我刚摆摊那阵，您老口口声声给我提的社会责任感么？”
黎会计道：“那你一直口口声声称县城的店是二店，合着是忽悠人的啊？”
“也不算啊，它还是可以叫二店嘛。毕竟是第二家开始筹备的。爸，我下午跟着罗镇长去拜访赵县长，时间已经约好了。赵县长挤了一刻钟给我。明天我就去市里了。”
第85章
黎夏嘟囔道：“唉，我还缺一辆车。不只，进货也需要车呢。唉，真穷啊！”
黎会计挥手，“走走走，这话真是让人听不得。”安安稳稳过几年就能做百万富翁的人，在他一个退休工资都可能戳脱的老人跟前哭穷。
黎夏吃过饭收拾了一个小旅行袋拿到办公室桌下放着，然后去镇政府找罗镇长。
罗镇长早就在电话里听她说了个方向，也代为向赵县长报告过了。
这会儿见到她忍不住道：“你们黎家人的胆子，都忒大！”
当初黎明其实也在政府部门上班的，上了半年就直接不要铁饭碗辞职下海了。不过人家这几年搞得是蒸蒸日上啊。
黎夏苦笑，“镇长，是真的时不我待。我如果不尽快向外扩张，就只能等着别人以后把我包围在镇上和县城，然后鲸吞蚕食啊。我扩张出去，以后镇长您高升了，我也好继续在您麾下效力啊。”
罗镇长道：“黎总，你爬得肯定比我快。走吧，镇政府的车正好在家。”
他还没有配专车。不过书记年纪大了，只是等着退休，一般也不爱再出去跑。车也等于是专门给他用的了。
上了车，罗镇长道：“这开张才半个月，你一下子预备开几家店，超市有这么赚么？”
他知道肯定赚钱了，不然也不至于急吼吼地就要开分店占领市场。但是半个月能赚这么多？每天生意都像前三天一样也不能啊。
“拿经销商的钱开。”黎夏给他讲了一下预付30%货款，三个月的周期才付清第一笔货款的操作模式。
这样，只要她一直在进货，那手头总有一大笔货款不用给。相当于是经销商免息借给她的。
罗镇长恍然，“只要你在开店，就还是要进货的。那他们也不敢提前催你付款，还不敢停你的货。相当于被你绑到一艘船上了。不过，还是有点冒险啊！”
“我还有六个门面呢。”这几个月但凡没有大的天灾人祸，都挡不住她扩张的。而她恰好知道，没有！
天予不取，反受其害！
罗镇长点头，等六个门面的房本拿下来了，拿到银行去抵押又可以贷款十万。
经销商怕也是冲着这个，才敢只要她先付三成货款就发货。
这样操作，新超市的门面租金完全不是问题。
至于进货，又是先给30%。而且只要开张，每天超市都是有进账的。
十月过了才开始扩张，应该也是考虑周全了。
虽然是事先约好了，他们到了县政府还是等了十五分钟。
赵县长的专属秘书胡秘书给他们泡了茶。
“罗镇长、黎总，里面还有人在汇报工作，你们稍等一下。”
她忍不住打量了一下坐在沙发上，一身暗红色灯草绒背带裙配黑色修身羊绒衫、黑色打底裤、脚上蹬一双短靴的黎夏。
又看看穿得中规中矩、一看就知道是政府干部的罗镇长。
这俩人完全不搭嘛，之前居然有人把他们俩扯在一起传绯闻。
两人都不敢踏实坐着就等她上茶，都是起身来接的茶盅。开玩笑，领导的秘书那就是二号领导。
客气着些，人家未必会帮你。但你不客气，让人在心头记一笔，要整治你可是容易得很。
赵镇长笑容满面和胡秘书说着话，领导身边的人关系也是不能远了的。
黎夏言笑晏晏的听着，没有胡乱搭话。胡秘书的打量她自然留意到了。不过政府部门的秘书，如今也是穿得很朴素啊。
县长办公室开门的声音传来，有人从赵县长办公室走了出来，和胡秘书和罗镇长打了个招呼才离开。
就连黎夏，人家都点头示意了一下。官场上的人，确实圆滑、周到。就让人感觉还挺舒服的。
黎夏起身站在罗镇长旁边，回以微笑。
胡秘书起身进去请示了一下，然后出来把罗镇长和黎夏叫进去。
这才半个月，赵县长对黎夏印象还挺深，抬手指指沙发，“黎总，请坐啊。小罗，你也坐。”
黎夏忙道：“县长，您叫我黎夏或者小黎就好。”
赵县长自己也端着茶盅过来坐下。说了几句他道：“你县城的超市是预备几月开？“
“二月交钥匙装修，预计是四月开业。所以，这中间有五个月的空档，才不得不抓紧时间。不然被人抢占了市场，下一步就会到咱们县来。那我就十分被动了！”
“开发商不能提前交钥匙么？”以赵县长的想法，自然还是希望本县的超市能早点开的。
“傅总去问过，就这他们还得干到小年呢，然后初八上班就交钥匙给房东。实在是没有办法。”
这种情况赵县长也不好让她等着了，商场如战场呢！
不过作为一县之长，他还是问道：“资金链真的不会有问题么？你那个副手，之前就是在供销社干的。”
供销社的事，板子是打到了所有中高层管理人员身上。而且被傅杳钧鼓动了一番，黎夏也发觉他确实有比较激进的一面。
不过如今开疆拓土也确实用得上他。
“县长，这个事从开张那天我就一直再心头盘算。也是昨天拿到了十月两周的销售数据我才下定的决心。”
既然她这么说了，资金方面的事赵县长也就没有再多问，“小黎啊，你为你们镇上和县城解决就业岗位，这是给政府分担子了。这担子你挑上了，可不能轻易又给我撂了啊。”
黎夏点头，“县长放心，我也是权衡再三才敢投入的。大不了，我就再搞八八折大促销，不会让货挤压在仓库的。少赚一点，也能让资金活起来。我们超市没有负担，是轻装上阵的。初期只要能保本，就是赚了。”
赵县长想了下，供销社确实是负担太多了。而且那天八八折大抢购给他留下的印象实在是太深刻了。
“那只有先便宜他们两家了。”
罗镇长道：“镇上的超市也是咱们县里的嘛，说起来还是咱们县第一。而且咱们县的企业家出过去帮助他们解决当地的就业问题，也算是咱们顾全大局帮扶兄弟县了。”
肯定得在人家当地招聘的，不可能全部带人过去。不去帮人家解决些问题，人家凭什么在你办各种手续时开绿灯？
而且，黎夏特地来报备，除了希望县领导打个招呼让她路子好走些，也是事前的一个请示回报。你冷不丁的跑外县去开超市，也得给本县领导一个交代。
赵县长也是四十来岁的年轻干部，他和罗镇长都是干部年轻化之后提上来的。所以做事也有雷厉风行的一面，他当着黎夏的面就给那两个县的县长打了电话说明情况。
那边要求新的超市以分公司的名义在银行开设结算账户，独立建立账簿、编制财务会计报表、独立计算盈亏。
换言之，成为独立的企业所得税纳税人，在当地缴税。
这自然是得答应的，不然人家肯定扶持当地企业。干嘛要你一个外来的和尚？
赵县长最后道：“黎夏同志，好好干。明年四月我来给你的的新超市剪彩。”
黎夏伸出双手握住他伸出来的手，“多谢县长支持。”
“能提供就业岗位的单位，不管是公家的、还是私人的，都是要支持的。”
换言之，你把分担的担子撂了，那就是要打板子的。
县长的时间都是有安排的，罗镇长很快带着黎夏告辞。
走出来他就叮嘱，“县上的超市可千万得按时开出来啊。不然我真不好跟县领导交代。”
黎夏点头，“合同我都签了，押金也付了。要是能早点交房，我肯定先在咱们自己的县城开的。领导就当我是去外地练练手吧。”
到了停车的地方，罗镇长问道：“我回镇上，你呢？”
“镇长，我要去一趟市里。”
罗镇长挑眉，“市里你也要......”
“去看看有没有机会。现在最怕有人从市里由上至下的来抢占市场了。”
“好，那我走了。预祝你一切顺利。”罗镇长钻进司机打开的车门里。
黎夏言笑晏晏的弯腰和他挥手，“镇长您慢走！”
县城已经有咖啡厅之类的了。黎夏送走了罗镇长，找了公用电话打过去，让人把自己的旅行袋送过来。然后就去车站附近的咖啡店叫了杯咖啡在靠窗的位置等着。
这会儿还早，她索性今天就上市里去。
魏容接到电话，打发人来跑了趟腿把行李送到。
黎夏买了单，拎着旅行袋去车站坐车。
车站附近的商品房已经在开始修了。按说她现在买房应该不成问题的，但现在好像是越有钱越缺钱。
彭志杰说他是百万负翁。等她顺利把四家店开出来，也是差不多啊！
那明年她都未必有钱买县城日后的黄金旺铺啊。
算了，先把这一步走稳再说。
十分钟后，她就坐上了去市里的长途客车。
到了地方是明哥的司机来车站接的，黎夏要去明哥家借车。
她在市里到处跑来跑去，有辆车方便些。而且也显得比坐三轮车去有实力些。
现在租车行业还不发达。
就连北京都是前两年亚运会期间才开始出现租车行业的，市里还没有。
明哥和堂嫂招待她在别墅区新开的会所吃的晚饭，他们的关系黎夏瞧着似乎好些了。
不过她没多过问，只是和黎跃走在一起说话。
易秘书和展翘都在帮黎夏留意店铺，明哥和堂嫂自然都听到了风声。
“黎夏姑姑，听说你要来市里开超市了？”
“嗯，得抢占市场，时间不等人啊。对于已经先一步开发的那些老板来说，一二十万的投资不算多。知道有钱赚他们先涌进来了，姑姑以后再来开店和他们抢市场可就不容易了。而且，他们立足稳当了，还会去抢占姑姑在县上、镇上的市场。姑姑实力还不够强，只能先下手为强了。”
事实上根本不可能像他爸想的，她安安稳稳也能稳做百万富翁。商场从来都是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米！
黎明看她一眼，“不错，确实不能太保守了。不过一开始就得把口碑做好，不然你抢先一步也是白搭。”
他是很认同这一番话的，要做生意就得有些狼性。想小富即安那就别想着开连锁超市，在镇上开个杂货铺日子也很好过了。
不过早早晚晚要被其他想开超市的人挤得没处站。
“嗯，我知道。对了，你市区里还有没有其他房子可以借我住？”
别墅区离城有点距离，她想住在市中心，方便到处跑。
第86章
明哥和堂嫂这种婚姻关系黎夏总觉得有几分不正常。她预备敬而远之，省得她对婚姻和爱情完全没了信心。
所以，不想和他们夫妻住同一个屋檐下。
黎夏把其他两字咬得有点重，她可不要住他曾经金屋藏娇过的地方。
要是没有合适的地方，她就去住招待所或者酒店。
主要是人都来这里了，也借车了。就干脆问一声，不然显得多见外的。
黎明想了下，那就只有公司里的住处了。但他自己遇上加班什么的是要住的。
堂嫂道：“前几年刚上来的时候不是还买了个小房子么？上个月我收回来了，明天让保姆跟夏夏一道过去收拾一下就可以住了。”
“那我就不客气了。”黎夏盘算如果确定了要在市里开店，干脆这套房子她就租下来。
这些事都是堂嫂在打理，明哥还真不清楚。听她这么安排也没有二话。
堂嫂道：“跟自家哥、嫂有什么好客气的？你还找了展翘那丫头，怎么，还想看看师专附近不成？”
“是啊，大学校园内外也是黄金地段啊。”
其实市区这么大，完全可以开几家。不过暂时先开出一家来再说。
她比较属意的还是想开在市区，辐射的范围更广。但高校如果有地方，客源也是很稳定的。毕竟师专的学生，国家和学校都是要补贴的。他们手头有钱也舍得花费！
第二天一早，黎夏开车载着明哥家专门负责搞卫生的保姆一起去借的房子。
她从黎明的别墅车库里开了最便宜的一辆夏利，估计是几年前买的。以明哥如今的身家，不会买这个价位的车了。
黎明之前让黎夏赶紧把面包车过户，不想担连带责任。那是因为他知道黎夏把车拿回去运货，肯定是让别人开。
但这借给她本人开就没问题了。黎夏开车的技术很好，而且开得很稳妥。
开到地方，黎夏跟着保姆进去进去认了一下门，把行李放下就又开着车走了。
她直接开去师专找展翘。
这位都在做毕业设计了，没什么课了。要是有课，她也不敢跑到镇上一住就是一个月。
黎夏去之前往她们宿舍楼下的公用电话打了电话。宿管阿姨扯着嗓子在楼上喊“403展翘——”
约好之后，黎夏才开车过去的。
她直接问着一路开到了展翘宿舍楼下，然后摁了摁喇叭。
展翘很快下来，她站到驾驶室外拍拍玻璃，“你下来——”
“干什么啊？”
“你下来让人看看你是女的，不然回头传来传去的我说不清楚。这也是你堂哥那事儿闹的，如今人人自危。”
她都这么说了，黎夏只好下车。
眼见她穿着裙子，有些好奇张望的人就把目光转开了。
不是包养女生，连累她们名声的就好。
展翘和黎夏上了车，“你直接往前开，我说的地方就在前面挨着食堂那一片。这事儿是校后勤集团在管，大楼还没有竣工，听说在招租。你先去看看地方，然后咱们去后勤团找人问问。”
“好！”
黎夏按照展翘的指引一路开过去。
她把车停在路边，然后和展翘下车坐到奶茶铺里观察。
奶茶铺也是这一两年才在内地兴起的。大学校园一向是时尚前沿，所以在这里最先流行。
这会儿花样还不是很多，两人一人要了一杯珍珠奶茶。
挺便宜的，才一块五一杯。
黎夏要买单，展翘道：“到我的地盘了，哪有让你买单的道理？”
“这不是你给我帮忙么？”不过黎夏也没坚持，显得生份。
“我每天不画画的时候，本来就到处晃来晃去的。跟着你跑一跑，也是增长见闻。等会儿要是没别的安排，就和我去吃食堂。你走在学校里，一点都不违和，看着就是个白富美学生。”
黎夏笑，“好啊！”
她这趟上来不赶时间的。镇上餐馆有她妈，三个面摊表姨看着，超市有店长还有二嫂和大表嫂。
那两个县开店的事有傅杳钧。
她唯一需要考虑的就是她兜里的钱够不够用。
她本来留了一万备用金在手，然后营收六万六。有六千今天就要付月结的那部分货款：村里的农副产品、纸厂的纸。