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但哪怕是这样，也不可避免的会影响到维修店的生意。
林行没作声，低头看着报纸上那醒目的“999”三个字，良久才问道：“那你能拿多少批发价给我？”
叶蔓说：“940元一台，运到抚西的费用我出，林总这边有现成的职工，再租个店铺，直接一宣传就可以开卖。”
“太少了。”林行不满意这个价格，“一台才59的毛利，除去各种成本，我没多少赚头。”
叶蔓微微一笑说：“林总，没人规定你也要卖999元啊，这个价格你可以调整的，只要能卖得出去就是。云中省的省报又不会在抚西市这边发行，卖多少钱还不是你说了算。”
他只要比市场价略低一点就很有价格优势了。毕竟省会这样的大城市，消费能力比小县城和农村强多了，目标客户不一样，能卖的价格也不一样。
林行服气地说：“叶厂长，被你这么一说，我要是不干就是傻子了！”
“相信我，林总，你可以去市面上看看，这款电视机肯定有竞争力。”叶蔓信心满满地说道。
……
赵永安这些天有点焦虑，他找上木科长问道：“咱们厂子里还有多少流动资金？这马上七月，工人要发工资了？你将钱全部采购成了原料，现在仓库里全是电视机，这怎么周转？”
木科长瞟了他一眼说道：“这是叶厂长打电话回来安排的。”
赵永安扒了扒头发说：“那现在还能联系得上她吗？庞勇那边打电话过来，让我明天去省城，跟他一块儿去看新的生产线，这又是买生产线，又是买这么多原料的，叶厂长一下子将步子迈得这么大，别出了问题。”
木科长嗤笑：“老赵，你我的脑子都不如厂长灵活，她这么安排肯定有她的用意，你就别操心了。”
“说得简单，工人们好些在问我，仓库里堆那么多电视机怎么办了。”赵永安没好气地说道。
可能是经历了红星的倒闭，现在工人们对库存积压非常敏感，见仓库里竟然堆积了一千多台彩电没卖出去，都很着急。
木科长淡定地说：“你让他们放心就是，厂子里有安排，这不还要后天才发工资吗？他们急什么？”
拜托，就两天了，旁人不清楚，他们还不知道？账上已经没钱了。赵永安急得像热锅上的蚂蚁，不停地在办公室走来走去，生怕他明天去奉河市之后厂子里会出乱子。
就在赵永安急得不行的时候，看门的王大爷兴奋地跑了进来报告：“木科长，赵主任，你们都在啊，厂子外面来了二十多辆大货车，都排到马路上去了，听说是来咱们厂子提货的。”
听到这个消息，赵永安欣喜若狂，拔腿就跑了出去
第82章
赵永安跑出去就看到威风凛凛的大卡车排成了弯弯的长龙，从工厂大门口一直延伸到马路边，太壮观了，引得不少路人也停下脚步驻足观看，指指点点。
赵永安活了四十几年就没一次性见过这么多大货车，他激动得手足无措。
擦了擦手，赵永安正欲上前跟车队攀谈，就看到叶蔓和一个手持大哥大的年轻男人说说笑笑地从车队后面过来，他连忙跑了过去：“叶厂长，你回来了！”
对上赵永安兴奋的眼睛，叶蔓笑了笑，点头说：“赵主任下午好，我跟你介绍一下，我身边这位是林总，来咱们厂子里提货的。司机师傅们一大早从抚西市开过来，非常辛苦，你安排一下，让食堂做点好吃的，带大家去吃个饭，洗个澡，安排好住宿，让他们好好休息一晚上，明天一大早还要赶路。”
从抚西市到长永县直线距离只有两百多公里，但这会儿两个省都没有高速公路，省道都没修好，中途还要绕路，有时候得走乡下的土路，非常耽误时间，一路顺利都得十来个小时。
赵永安连忙点头，跟林行打过招呼后就热情地去招呼司机们，请大家先到宿舍洗个澡，换身衣服再吃饭。
叶蔓则带着林行去了办公室，木科长闻讯过来跟二人打了个招呼。
叶蔓对他说：“木科长，这是林总的提货单，你去安排一下。”
木科长点头，接过单子一看，顿时被上面的数字给吓了一大跳，1200台彩电，这个林总可是个大客户，他笑容殷切地说：“好，我这就去安排。”
他一走，办公室里顿时只剩下了叶蔓和林行。
叶蔓遂招呼林行：“林总，有没有兴趣到咱们厂子里参观参观？”
其实在车上林行就大致看到了老师傅家电的全貌，厂子规模真的很小，进来一看，更是如此，叶蔓的办公室简陋得就一张办公桌，两把椅子，还有一个装文件的立柜，一台电风扇，什么都没有了，其实没什么可参观的，但他很好奇，叶蔓是到底如何将成本做到这么低的，便答应了。
叶蔓带着林行参观了从生产车间到仓库再到宿舍都转了一圈。
果然不出林行所料，这个厂子真的很小，里面也非常简陋，要说有什么不同，那就是工人干劲儿十足。
“叶厂长，你怎么想做这个？”林行停下脚步，狐疑地看着叶蔓，“开工厂真是一件劳神费力的事情，凭叶厂长的本事，在省城开个店做点其他买卖，轻轻松松都比开工厂挣得多。”
看看，当初他还不如叶蔓呢，是在叶蔓手底下混饭吃，现如今他住上了大房子，开上了小汽车，用上了大哥大，老板的派头十足，可叶蔓呢，还是跟第一次见到的时候差不多，打扮朴素，除了漂亮点，跟厂子里那些女工有什么区别？
叶蔓看着忙碌的工人，勾唇笑了：“林总说得也有道理，不过比起挣快钱，我更喜欢这种奋斗的感觉。”
当然这话半真半假，能躺着就赚钱，谁愿意天天加班加点熬夜干活？不过叶蔓也没撒谎，她物欲低，一个人的吃穿住用行开销就那么多，钱多到一定的数字，最后就成了一个符号。比起赚钱，她更享受这种一步步创造社会价值，实现人生理想的过程。
林行完全听不懂，他感觉自己跟叶蔓就不是一路人，最后只能笑笑。
正好到了食堂，叶蔓就转开了话题：“林总，咱们厂子比较偏，附近没什么好的饭馆，只能吃食堂了，委屈林总将就一下。”
司机师傅们也陆陆续续到了食堂，准备吃饭。
为了招待客人，食堂的晚饭做得非常丰盛，回锅肉、红烧鱼块、还有土豆烧鸡，都是硬菜。
林行看了一眼，摆手说：“叶厂长太客气了，这已经够好了，没什么将就不将就的。”
当然，他的饭还是不同的，是食堂开的小灶，单独在靠窗的位置摆了一桌，赵永安还去拎了一瓶酒出来，招呼林行。
“赵主任，你们陪林总喝个痛快。林总我还有点事，先失陪了，有什么需要尽管吩咐赵主任。”叶蔓笑着说道。
她已经有一阵子没回厂子里，积压了不少工作，得赶紧去处理，当然最重要的还是林行要的这批货。
林行没有意见，跟个女同志吃饭，哪有跟赵永安这样的大老粗喝酒痛快：“好的，麻烦叶厂长了，叶厂长你去忙吧。”
叶蔓遂出了食堂，直接去仓库找到木科长。
木科长见她过来，惊讶地问道：“叶厂长，你怎么没去吃饭？”
“我还不饿，晚点吃。木科长，这段时间厂子里一切都还顺利吧？”叶蔓询问道。
木科长点头：“都挺好的。对了，这个林总什么来头，一下子要这么多货，靠谱吗？”
叶蔓知道他在担忧什么，遂笑了笑，低声道：“不用担心，林总已经将货款汇到咱们的账户上了。对了，厂子里现在还有多少台彩电？”
木科长说：“总共有1653台，有一大半是前阵子积压的货，还有一部分是这段时间加班加点赶工出来的。你打电话回来之后，厂子里现在工人们都实行三班倒，生产线24小时不停工。”
“很好。”叶蔓很满意，“你安排一批工人明天四点帮忙装货。”
这样天一亮，车队就可以出发了，赶在天黑之前到达抚西市。不然若是耽搁了，恐怕就得在荒郊野外过夜。
木科长点头：“好，我明白了。”
见这么有木科长盯着，叶蔓遂回了办公室，她的桌子上已经堆了一堆文件，有这段时间的销售记录，还有账册。叶蔓一一翻看，这段时间的销售有所下滑，不管是门店还是下乡销售都呈下降趋势，可能是因为想买的很多人都买了，而且天气越来越热，集市散得早，也会导致宣传的效果减弱。
再看账册，这段时间的开支极大，主要是购买原材料，已经将账上的钱都花光了，目前账上就还有524元，啧啧，她要是再不赶回来，这个月的工资都要开天窗了。
“叶厂长，林总他们已经安顿好，回宿舍休息了。”赵永安满脸通红地走了进来，说道。
叶蔓放下账本，笑道：“辛苦赵主任了，你没事吧，醒醒酒，一会儿早点回去休息。对了，庞勇那边联系你了吗？”
赵永安点头：“联系了，让我明天到省城，后天去看生产线。”
叶蔓满意地笑了：“很好，他们办事效率挺快的嘛。赵主任，庞勇出了五十万元入股，占股10%，以后也是咱们老师傅家电的职工了，我准备将销售部交给他管。这次采购，他负责谈价格，你负责技术，你可要看好了，生产线行不行，除了谢师傅，你的意见也非常重要。”
一下子压了这么副重担，赵永安的酒顿时醒了一大半，他挠了挠头说：“叶厂长，我……我这行吗？”
叶蔓笑道：“我相信你，有什么情况你跟庞勇商量，实在拿不定主意就打电话回来，最近这几天我会一直呆在厂子里。”
赵永安吃了这颗定心丸，安心多了：“好，那我就回去了。”
“嗯，明天就麻烦你了。”叶蔓将他送出了办公室，抬头这才发现，天已经快黑了，不知不觉一个多小时就过去了。
叶蔓肚子也饿了起来，她来到食堂，发现过了交接班的时间，食堂已经没什么人了，便找了张桌子，打了饭坐下吃饭，刚坐下，不一会儿，木科长又来了。
他也才吃饭，便坐到叶蔓对面，两人边吃边聊工作。
木科长说：“仓库那边的货都准备好了，明天直接搬上车就是。”
“好，辛苦木科长了。”叶蔓笑着点头。
木科长怕叶蔓这段时间忙忘记了，咳了一声说：“叶厂长，后天就7月1号了。”
“怎么啦？”叶蔓还真忘了，“这是个什么特殊的日子吗？”
木科长放下筷子说：“那天该发工资了。”
叶蔓瞅了他一眼：“那就发啊，这个让财务那边核对清楚工资单，按规矩办事就是。”
“我明白了。”木科长点头。
过了两分钟，叶蔓忽地说：“等一下，木科长，发工资之前召集大家开个短会，我有个事情要宣布。”
木科长抬头看了她一眼，没有多问，只说会安排。
这天晚上，木科长和叶蔓都没回家，而是在宿舍楼将就了一晚。他们这边的宿舍楼都非常简陋，而且也不是固定划分给某个职工的，因为电视机厂的职工都是本地人，家就在县城，大家每天都回家的，宿舍楼只是给上晚班的同事住一下。
次日清晨，三点多，叶蔓和木科长就起床了，林行也打着哈欠起来了。
叶蔓招呼林行、唐前进和司机们先去食堂吃了一顿早饭，然后安排工人将清点过数目的彩电装上车。
一千多台彩电，全靠人力装卸，还是费了不少时间，直到五点出头，东方天际隐隐发亮才将彩电全部装上车子。
检查完车子的状况后，林行对叶蔓挥了挥手：“叶厂长，再会，合作愉快！”
“合作愉快！”叶蔓笑着说，“咱们电话联系！”
林红拿着他的大哥大点点头爬上了车子。
车队掉头，缓缓驶上马路，顺着马路一路向北，很快就消失在了视线中。
木科长打了个哈欠：“总算没出岔子。”
这可是他们厂子里目前最大的一笔订单。
叶蔓微笑着说：“是啊，木科长也辛苦了，今天回去好好休息吧。”
她今天也不准备上班了，这段时间到处跑，觉都没睡好，叶蔓决定回家休息一天，养精蓄锐，明天再来上班。
两人各自骑着自行车回了家。
转眼就到了7月1号这一天。
对老师傅家电的职工来说，这可是个非常重要的日子，因为老师傅家电每个月一号发工资。大家辛辛苦苦干一个月，图什么？不就为了发工资吗？
一上班，大家就相互打听：“什么时候发工资，说了吗？”
“没呢？不过不用担心吧，昨天才卖出去那么多台电视机，差点将库存扫空，肯定有钱发工资的。”
“这倒是。”
……
可大家等了一上午，厂子里都一点消息都没有。
吃过午饭，大家渐渐坐不住了，这要不要发工资，给句话啊。要是厂子里实在困难，要拖延个三五天，他们也能接受，可好歹要给个具体的时间和说法啊。
有胆子大的按捺不住，找上木科长拐着弯打听消息。
木科长放下手里的笔：“操心什么？怕不发工资啊？赶紧回去工作，一会儿就出通知。”
他这个一会儿还真没过多久，厂子里喇叭就传来了通知，下午四点在会议室开会发工资，同时开个短会，宣布一件重要的事。
职工们悬起的心总算落了地。
罗会计按照叶蔓的吩咐，去银行取了两万块回来，将钱摆在会议室的桌子上，到了四点，职工们进门看到的就是放在最前面的那叠钱。
“大家不要急，叫一个来一个，拿了工资，签个名。”罗会计按照以前的流程说道。
除了她，还有三个职工在旁边帮忙，两个负责发钱，一个负责让职工们签名。
叫到的职工赶紧上去领工资签字，井然有序。
工资发到快五点才结束，大家拿了钱，坐在下面议论今天厂子里会开什么会。
等所有人的工资都发完了之后，叶蔓和木科长走了进来。
叶蔓直接走到主席台上，拍了拍手说道：“大家安静，工资都发完了吧？”
“发完了！”下面传来七嘴八舌的声音。
叶蔓微笑着说：“好。工资没问题，那我就来宣布另外一个好消息。我们老师傅家电决定再购买一条生产线，扩大产能，因此需要更多的工人，这次将面向全县，招工一百名，优先原红星电视机厂的下岗职工和有特殊技能或是大学学历的人才！”
这可真是个天大的好消息，谁家里还没有待业在家的人呢？
下面的职工顿时沸腾了起来，一个个面带喜色。
有机灵的还举起手大声问：“叶厂长，有特殊技能是什么技能？这个有什么具体的要求吗？”
叶蔓笑着解释：“比如像咱们厂子里的技术员一样，有一技之长，或是会算账，账做得特别好，搞销售也很有一套等等，都可以。上午，我跟木科长已经将具体的招工信息拟定了出来，张贴在工厂大门旁边的布告栏里，具体招工种类和细则，一会儿下班回家的时候，大家可以去详细看看。擅长某方面的人才或是大学学历的人才，具体的工资面议，将根据个人的能力来调整工资，只要有能力，工资不是问题。希望大家能够帮厂子里多多宣传，招到更多有能力的人才来建设咱们的厂子！”
这是什么意思？工资还能讨价还价？
职工们都很不解，但叶蔓和木科长都没多说，抛下这枚重雷之后就宣布散会了。
一听到散会的指令，职工们赶紧冲出了会议室，跑到门口的布告栏围观，这次招工，普工仍然是最多的，80人，剩下的就是各类专业人才了，有销售，有秘书，有财务，有技术人员等等，而且工资都是100元每个月起，比普通工人最低都高出了20元，甚至更高！
大家第一次直观地感受到，有文化或有技术的好处！
第83章
事隔不到三个月，老师傅家电再一次大规模招工，在长永县掀起了轩然大波，尤其是原红星电视机厂的家属楼更是热闹非凡，大家回家讨论的就是这件事情。因为大部分人下岗后都还没有着落，如今老师傅再次招工，无不摩拳擦掌，争取能够被录用。
但让叶蔓失望的是，哪怕开出了高工资，可来报名应聘的几乎全都是应聘普工，她想要的大学生、销售、技术人才应聘者寥寥无几。这也很好理解，现在失业下岗，找不到工作的多是普通工人，真正有技术的人才国企也抢着要。至于大学生，那更是天之骄子，毕业国家包分配工作，不是去国企就是到机关单位，一入职就是干部，待遇比工人好，社会地位也高，哪还看得上一个前途未卜的小私企。
这充分说明了一点，无论哪个时代，真正有本事的人都不缺饭碗，相反，最底层的普通人往往是社会动荡变革中最容易受伤的群体。
只招80名普通，来应聘的却有800名，几乎全是下岗职工，还有少部分未就业的青年，这个工作岗位要求不高，身体健康，踏实肯干，勤快服从指挥就行。木科长更了解这些人，叶蔓索性将招普工的活儿交给了木科长。
其他岗位则由她亲自面试，会计来了两名，都是原红星电视机厂下岗的会计，还没有找到工作，来应聘销售的也不少，十几名，销售是最没有门槛的，人人都可以进入，但想要做好，却不容易。
叶蔓留下了一名老会计，分担罗会计的工作，销售也则全部留下了，设定了一个月的试用期，适应就干，不适应则看表现，表现不错踏实的转岗去生产车间，偷奸耍滑的不予录用。
最难招的还是叶蔓要求的秘书。
随着工作的增多，叶蔓需要一个助手帮她分担一部分不是很重要的工作。
因为要朝夕相处，叶蔓对秘书的要求比较高，一是年龄不能太大，25岁以内，年轻性格处事的方式都没定型，便于塑造，同时也听指挥，年纪大的容易倚老卖老。二是学历必须高中及以上，最好是大学生，三是性别，女性优先，同为女性有时候更方便一些。
就这三个硬性要求就刷掉了绝大部分应聘者，最后倒是有两个硬件过关的，但软件不行，一个姑娘胆小害羞，声音跟蚊子一样，怎么带出去？到时候到底是她照顾叶蔓，还是叶蔓照顾她？另外一个胆子倒是不小，就是脑子不够灵活，戳一下动一下，不戳就不动，工作一点都不积极主动，如果遇到突发事情，她不在，找到这个秘书怎么处理？
秘书虽然只是她的助手，但这个岗位的重要性并不压于木科长和赵主任的职务，所以叶蔓是宁可慢慢找，自己辛苦点，也不想凑合。所以最后也没要这两个女同志，而是贴出了招工启事继续招。
招工启事贴出去三天都没个人来应聘，就在叶蔓逐渐将这个事忘记的时候，她的办公室里来了个不速之客。
“小琴，今天怎么有时间到厂子里来？”叶蔓有些意外，抬头笑道，“你来找木科长的吧，他办公室在隔壁隔壁，出门左拐直走就行了。”
钟小琴捏着裙子，轻轻摇头说：“不是，叶厂长，我是来找你的。”
叶蔓挑眉，这才注意到，今天钟小琴打扮得格外不同。以前在维修店，她都是穿着红星宽大耐脏的蓝色旧工装，用赵婶子的话来说就是没个女孩子的样子。但今天她穿了一件崭新的米黄色连衣裙，头发扎得整整齐齐的，露出光洁的额头，捏着裙摆的两只手指头发白发红还有点肿，像是没用力搓了很久，完全看不出常年跟机油打交道的痕迹。
“小琴今天真漂亮，是有什么特殊的活动吗？”叶蔓有些怀疑她是不是来厂子里相亲的。莫非是木科长在厂子里给她介绍了什么对象。
哪知钟小琴却飞快地摇了摇头，有些不好意思地看着叶蔓问道：“叶厂长，我听叔叔说你在招秘书，一直没招到合适的人，你看我行吗？”
叶蔓万万没想到钟小琴竟是来应聘她的秘书的。
“你维修店的工作呢？不干了？”叶蔓先说清楚，“我的秘书工资目前肯定没你在维修店的收入高。”
赵永安离开后，维修店钟小琴也算一个顶梁柱了，她每个月的工资再加分红，应该有三四百块钱，这收入别说放在小县城了，就是拿到省城去，那也是高收入。
钟小琴腼腆一笑：“我知道，这个没关系的。”
叶蔓……
她这个小庙到底是什么风水宝地，先是赵永安，接着是钟小琴，都放着高工资不拿，非要跑到她这里来。
“小琴，你可想清楚了，我这里目前只能给你开个一百多块钱的工资，远远不如你在维修店的收入，而且如果你不合格的话，我还会将你转岗到其他岗位。”
钟小琴听出叶蔓有松口的意思，连忙说道：“叶厂长，我明白的，要是不合适，我自己走，决不让你为难。赵叔可能没跟你提，我们斜对面又开了一家维修店，抢了一部分客源，现在店里的生意远不如从前了，虽然现在还能挣两百多一个月，可谁知道能坚持多久呢？我不懂其他的，但当初我没工作就是跟着你的，我现在也想跟你一起干！”
赵永安还真没提这事。不过也不稀奇，维修店本钱低，进入门槛也低，有点钱，会修电器都可以开，而红星倒闭，最不缺的就是会修电视机的人。
只是大家都认识，都是熟人，却把店开对老师傅维修店的对面，这吃相未免太难看了点。
叶蔓笑着伸出手：“小琴，欢迎你加入咱们老师傅家电！”
对于钟小琴这个女同志，叶蔓还是很满意的，能吃苦，愿意学习，有上进心，关键是大家也认识好几年了，人品也不错。
钟小琴欣喜若狂，嘴角不受控制地咧开：“谢谢叶厂长，你放心，我一定认真工作！”
“嗯，你回去收拾一下，明天上午八点到我办公室里来报道吧。”叶蔓笑着说道。
钟小琴点头，从包里拿出一叠信：“好的，叶厂长，这里还有些你的信件，是前阵子寄到店里的，寄信人都不同，是从省内不同的城市寄过来的，我整理了一下，都给你带了过来。”
“好的，谢谢你。”叶蔓接过信，先看了一下寄件人和地址。
只大致扫了一圈，叶蔓就猜到了这些人的来意，她一一拆开信，果不其然，都是来信询问她还卖家电零配件的个体户。这些人以前都是老师傅家电的客户，后来被甲天下抢走了，如今甲天下提价，他们的存货消耗光了，又写信到叶蔓这儿求购零配件。
不过红星已经倒闭，自然是不生产零配件了。叶蔓现在全部的精力都放到了彩电市场上，也没时间搞这个，只能算了。
她将信都收了起来，放在了办公桌最底下的抽屉里。
……
次日，钟小琴按时来上班。
她走进办公室，叶蔓就给她安排了一个工作：“通知所有销售到会议室，我一会儿给大家开个小会。”
钟小琴连人都不认识，赶紧拿着叶蔓给出的名单出去通知销售。
半个小时后，叶蔓来到会议室，看着下面的销售人员说：“今天开个会，通知大家，我们老师傅家电销售部成立，由庞勇同志担任销售经理，负责销售部的一切事项。他现在还在外面有点事，等回到厂子里再跟大家碰个头。如果他不在，有情况，你们可以跟我或是车组长反应。”
空降来一个销售经理，还是大家都没听说过的人物，销售们都面面相觑。
叶蔓微笑着又说起了第二件事：“另外，销售部新招了16名职工，能留下多少全凭大家的本事，车组长，你下午回去负责给他们进行培训。此外，还有一件事要通知大家，厂子里准备在隔壁力洪县的开设一家门店，将调一批销售人员过去，有意向的可以到钟秘书这里报名。外派人员，每个月多20元的生活住宿补贴！”