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“他们不知道，一直被蒙在鼓里，还觉得用机智打败了咱们不也挺好。你戳穿了，知道吃了这个亏，以后同样的招数他还怎么上钩，最重要的是，咱们怎么再去他们身上捞一笔？”叶蔓笑着安慰他。
庞勇听到最后一句顿时来了劲儿，连汇款单都没看了，紧紧盯着叶蔓：“你还有办法再宰他们一顿吗？这次找谁帮忙？”
叶蔓看着他激动的样子，有些想笑：“这个不急，咱们先把汇款单的钱取了，还是按以前的比例分了吧。”批发部最近效益不好，他们都好久没分钱了，还不断地往里投钱进去。
庞勇听到这话，摇了摇头，将汇款单直接推给了叶蔓说：“这次就算了，全是你想的法子，我什么都没做，这钱你拿着吧。叶蔓，我知道你是个很有想法的人，绝不会拿着钱存银行吃利息就算了，你以后用钱的地方还多了去，这个钱我不能拿你的。”
其实他们都知道，随着林行这个大客户的丢失，老师傅家电零配件批发部关门的日子也越来越近了。想到这里，庞勇刚开始收到这张汇款单时的兴奋心情已经荡然无存。
叶蔓知他的好意，但这是通过他们批发部降价施压，逼迫甲天下退让，因而才拿到这笔钱的，虽然点子是她提供的，但作为合伙人，庞勇也该有一份，只要一天没拆伙，店里的收益，他就应该分一份。
“庞哥，这个钱是你应得的，你拿着，不然我就要生气了。你要觉得过意不去，那等关门之后，把咱们店里的客户资料给我，你看可以吗？”
庞勇当即点头，了然地说：“当然可以，你要用就拿着呗，反正咱们也不干这个了，留着也没什么用，你是准备送给红星吧。”
别人不知道，他是清楚，叶蔓是个重情义的人，这次他们俩虽然有所损失，但最惨的还是红星，养着那么多人，骤然没了销路，厂子里咋办啊！也许有了这个客户资料，还能撑一段时间。
叶蔓笑着点头：“对，给他们，以后怎么样就看他们自己了。”
该劝的她也劝过了，这半年来，红星那边说成本降不下来，一直打价格战，没赚什么钱，她也没向红星压过价，红星送多少货来她都按照当初说好的价格接受了，已经可以算是仁至义尽了。
庞勇点头，两人去了邮局，将汇款单上的三十万取了出来，各自分了18万和12万，这是三四个月来，他们第一次一口气赚这么大笔钱，比他们上个月店里赚的总和都多，不过两人都没有太高兴，细水流长的生意被人挤垮了，即便白得了一笔钱，也没太高兴的。
闭店倒计时开始，回到批发部，两人开始整理店里的货物，不查不知道，一查，他们仓库里都堆满了货。尤其是随着甲天下这波降价的跟进，又比他们低两个点，除了个别老客户，已经没多少人到他们批发部拿货了。
看着这些货，庞勇有些发愁，扭头问叶蔓：“你说这些货咋整啊？要不咱们也降价，比甲天下那边低一些，一块儿处理完算了。”
这么多货，他们不干了，也不可能将货就这么一直砸在手里，虽然便宜点卖了会亏一部门钱，但算上今天白得的三十万，也亏不到哪儿去。
叶蔓却不答应，她轻轻摇头说：“不行，降价没用的，现在客户都在观望，他们被这半年不断的降价刺激得认为价格还会越来越低，就算再降价，他们不可能大量囤货，短期内也没法处理了这批货。我另有更好的办法，先通知红星那边吧。”
庞勇听她这么说，便没有坚持。两人走出仓库，把罗会计请去谈话。
“罗会计，这两年辛苦你了，但现在店里的情况你也知道，抚西那边也改成甲天下拿货了，咱们是真没办法继续做下去了，你明天就回去吧。”叶蔓说着递了个红包给她，“谢谢你这些年的帮忙。”
罗会计捏着红包，不是很厚，但应该也不少，因为去年就推出了50元和100元面值的纸币。
她将钱推了回去：“庞哥，叶蔓，我都知道，我也在老师傅干了这么久，算老师傅的老员工了，让我陪它走完最后一程吧。”
叶蔓收回了红包：“那好，谢谢你。”
跟罗会计沟通之后，叶蔓又去邮局给刘厂长打了个电话。
刘厂长在电话那端沉默了许久，声音沙哑地问道：“小叶，真的没有其他办法了吗？”
才过去半年，就变了，现在的社会怎么变化这么快呢！
叶蔓无奈地说道：“刘厂长，这几个月每个月的销量我都寄回去给您们过目了，我以为您应该有心理准备。”
刘厂长呐呐道：“我，我没想到这么快。”
说不行就不行了，是他这种一辈子几乎就在一个厂子，一个岗位上一直干的人没法理解的。
叶蔓无奈地说：“刘厂长，一个星期内送来的货，我还是照价吃了，超过一个星期的货我们就不收了。最后这批货的款子过年之前我汇款你。”
他们当初签订的订货合同早过期了，最近这一年都是靠大家自觉维持。而甲天下出现之初，叶蔓就给厂子里打了预防针，这一天大家都清楚，迟早会来。
刘厂长无奈地挂断了电话。
六天后，红星送来了最后一批货，整整三大车，装得满满的，其中一辆货车还是从隔壁厂子借的。
仓库已经堆满，这批货只能放在里面的办公室和外面的店铺里，整理好之后，叶蔓跟庞勇花了大半天清点了一下数目，这半年累积下来，囤了整整三百多万的货。
庞勇苦笑：“看来咱们还不会太早关门，这批货就够卖好大半年的。”
如今没了林行这个大客户，老客户又被甲天下抢走了许多，按照目前的销量，恐怕半年都卖不完。
叶蔓轻轻勾起唇，微笑着说：“不用，我给这批货找了个好买主。你准备一下，咱们明天去找甲天下的老板。”
庞勇错愕地看着叶蔓：“你想将这批货卖给甲天下？”
这也太疯狂了吧，他们可是竞争对手。
叶蔓看出他的震惊，笑了笑说：“这有什么不可能的，商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。更何况，咱们这批货不卖给他，你要天天在这里吆喝啊？你想浪费时间，我可不奉陪，过完年我打算干点其他的。”
听到最后一句，庞勇来了劲儿，连忙追问道：“叶蔓，你是不是有了新的计划？”
叶蔓心里是有一些想法，但现在说还为时过早，她道：“劳累了几年，歇一歇，过完年我来省城跟庞哥合计合计，如果你有兴趣，咱们再一起干！”
“成。”听到这话，庞勇心里开心多了。虽然要从新的行业做起，但人还在，就不愁不行。
……
次日，两人一起去了甲天下批发部。
这是他们第一回 来甲天下，不过作为死对头，哪怕没正式打过交道，对彼此也是了如指掌的。
这不，他们俩一进门，许国安就将这事报到了李响那儿。李响有些拿不定主意，赶紧去萧舒阳办公室反应了这个情况：“老板，该不会是林行被咱们挖了墙角，叶蔓和庞勇气不过，故意过来找茬的吧，也太输不起了。”
萧舒阳转着钢笔，心情甚好，轻飘飘地说：“把他们请进来。”
李响立马高兴地站了起来：“好。”
他跑出去，像什么都没发生过一样，热情地伸手：“哟，原来是庞老板、叶老板来了，你们好。两位老板大驾光临，小店真是蓬荜生辉啊，我们老板在里面等你们，两位跟我来。”
庞勇没好气地瞥了他一眼，不情不愿地进了里面的办公室。
萧舒阳坐在皮质的老板椅上，神态极为放松，伸手招呼叶蔓和庞勇：“两位老板请坐，李响，把上次袁厂长送我的大红袍泡一壶过来，我今天好好跟庞老板、叶老板聊聊！”
一副胜利者的姿态，搞得庞勇好想揭穿事实，让对方看看到底谁是傻子。
叶蔓轻轻拽了一下他的袖子，提醒他冷静，然后笑道：“那就多谢萧老板热情款待了。”
萧舒阳双手抵在桌子上，目露欣赏：“其实萧某人一直很佩服两位，也想跟两位结交，就是一直没找到合适的机会！”
“你结交的方式就是抢我们的客户，可真新鲜，萧老板这样的结交方式没几个承受得起。”庞勇实在忍不住，刺了他一句。
叶蔓连忙打圆场：“我们庞哥脾气急了点，萧老板别介意，商场上没什么情面可讲。”
“还是叶老板通透。”萧舒阳赞许地看着叶蔓，直接抛出了橄榄枝，“我非常欣赏两位，大家有没有意向一块儿发大财。”
庞勇别开了头，叶蔓挑眉：“哦，萧老板有什么发财的妙计？”
萧舒阳指着墙壁上挂着的地图说：“除了云中省，通省，两个省的家电零配件批发已成规模，旁边两个省还没形成气候，叶老板，庞老板，你们有没有兴趣咱们一起合作，先拿下这四个省的家电零配件市场？”
哪怕不对付，叶蔓也得感叹一句，这个萧舒阳确实是个野心勃勃的人才，而且他还有雄厚的资源做支撑，不像他们干了两三年才勉强拿下了云中省的市场，但不到半年就被人给抢了。
“怎么个合作法？”叶蔓好奇地问道。
萧舒阳指了指另外两个省说：“我提供货，你们负责卖，利润6：4分，我6，你们4，当然也可以采取你们从我这里拿货的办法，放心，我不会收你们高价，红星多少钱出厂给你们，我就多少钱给你们供货，而且是无限量供货，前面三个月可以赊货给你们，三个月后才开始付货款。”
这条件比当初他们给林行的优惠多了，这么财大气粗，难怪他们干不过呢！
不过要想将他们收为经销商，给他赚钱，只能说他想得太美了，这点利润还不足以让叶蔓心动。
“谢谢萧老板的抬举，不过我跟庞哥干这个都累了，想休息休息，不想折腾了。”叶蔓找借口婉拒了。
对于她如此干脆利落的拒绝，萧舒阳不意外，这两人以前一直顺风顺水，在他这儿踢了这么大块铁板，现在有情绪，不答应也是正常。但他相信，等他们冷静下来，会知道他这个提议有多少好处。
“没事，我这个提议对你们一直有效。如果什么时候，两位想通了，欢迎你们过来找我。”萧舒阳一副很好说话的样子。
双方都和和气气的，要是忽略掉旁边脸色不大好的庞勇，没人会相信双方是死对头。
萧舒阳这么自信，叶蔓不置可否地笑了笑，淡淡地说：“萧老板，我们今天来找你，是有个事情想请你帮忙。”
“哦，什么事，叶老板你请讲。”萧舒阳一口应下，“只要能帮忙，我就一定帮。”
叶蔓从包里拿出两张纸，推到萧舒阳面前：“萧老板如此仗义，我也就跟你说实话了，我们那批发部快经营不下去了，但仓库里还堆了不少货，不知道萧老板有没有兴趣？”
萧舒阳看了一眼纸上的数字，眼底滑过一抹讶异，好家伙，这老师傅家电竟然压了几百万的货，估计他们俩这两年攒的钱大部分都投进这货里了吧。
“这么多啊……”萧舒阳揉了揉眉心，一副很为难的样子，“叶老板和庞老板的货也太多了，我这里恐怕一时吃不下这么多的货。”
骗谁呢！林行每个月就要从他这里拿一百五十万的货，云中省的销量比林行那里还大，全归了萧舒阳，他一个月就能将这些货全卖出去。推辞不过是想趁机压价罢了。
叶蔓也不戳穿他，只是失望地垂下了眼帘有气无力地说道：“那没办法，咱们只能慢慢地卖了，幸亏房子买下来了，这些零配件放个三五年也不会坏，希望能在一两年内卖完吧。”
啥意思？还要继续跟他们甲天下杠？李响觉得老师傅简直就跟打不死的小强一样，到这步田地了还死犟。
有的话，萧舒阳不方便说，他拿起茶壶给大家倒茶，趁机道：“不知道叶老板打算卖多少钱？”
叶蔓端起茶杯轻轻啜了一口，慢悠悠地说：“打包价，350万！”
什么？李响手里的茶壶一歪，里面的水差点撒出来，他赶紧拿稳茶壶，不可思议地看着叶蔓：“叶老板说笑的吧，你这批货顶多值个310万。”
他数学极好，加上叶蔓他们把数字都统计出来了，刚才萧舒阳将这份清单交给他时，他就默默地在心里估算了大致的价格，这批货从红星出厂的价格应该就在300万上下，顶多不超过310万。
花300来万采购的货，她现在求着他们接手，一口气就增加好几十万，只能说这个叶老板看起来柔柔弱弱一姑娘，可真够心黑的。
叶蔓脸上挂着笑：“李店长，可不能这么算。咱们这些货囤了好几个月，这笔钱就是存到银行都十几万的利息了，更别提还有员工工资，水电房租，保管费等等，我这开出的都是成本价啊！”
你刚才还说自己的房子不要钱呢，这才几分钟的功夫啊就变卦了！李响是真佩服叶蔓的狮子大张口，他就没看到过这么能睁眼说瞎话的人。
李响看了一眼端着茶杯轻抿的萧舒阳，知道老板不满意，当即道：“那也太贵了点，叶老板，你诚心一点，咱们也诚心一点，除了我们甲天下，这奉河可找不出哪家会接你们的这批货，你说个实诚的价，咱们能接就帮你们接了，也省得你们的钱一直套在这里面，不划算。”
“算了，叶蔓，别强人所难了。既然甲天下吃不下，咱们就慢慢卖呗。你要没空，就我守在店里，反正现在客人少，也不用请什么人了，就我和建新守着批发部就行了，一个月卖个十万八万，总是能卖完的，也没多少成本，就建新一个人的工资而已。”庞勇忽然板着脸插话道。
李响不知如何接话，很明显，他们在要挟老师傅家电，老师傅家电也在要挟他们。真这么杠下去，他们将迟迟没法盈利，因为有老师傅在一旁搅局，他们没法将价格恢复到正常的市场价。虽然他们拿货价比老师傅低，可现在也只有8个点的毛利润，还要扣除掉工人工资、运费、砸广告的费用等等，根本赚不了钱。
老师傅显然也是看破了这点，以此为要挟，逼着他们吃下老师傅的这批货。
果然，这些当老板的都不省油的灯，这个事，他做不了主，李响看向萧舒阳。
萧舒阳也知道该他发话了，不然谈判就要进入僵局了。他放下茶杯，直视着叶蔓的眼睛：“330万，这批货我全吃了。”
叶蔓轻轻摇头，咬死不肯答应：“350万，少一分都不行。萧老板，这笔钱就当是我们退出市场的补偿，我们一走，要不了一个月，萧老板就将能这20万的差价赚回来。但若是我们批发部一直开着，结果是什么样，萧老板想必很清楚。如果你不同意，我们就把价格再提高两个点，慢慢卖，限量卖，一个月就卖50万的货，卖个半年！”
老师傅家电这么干，半年内萧舒阳都没涨价，也就赚不了钱。
“你威胁我！”萧舒阳眯起了眼睛。
叶蔓轻轻摇头：“怎么会，我是在跟萧老板探讨一个合作共赢的方式。钱嘛，要大家都赚，才能长久，萧老板你说是不是？”
两人目光相撞，一个带着盈盈笑意，一个温如春风，看起来似乎都挺和气，但李响还是从中感觉到了杀气。他屏住了呼吸，大气都不敢出一声。
二人眼神厮杀了几秒，随着萧舒阳重新端起茶杯才打破了这种对峙。
他低头看着茶杯中漂浮的茶叶，最终做出了妥协，只是语气有些咬牙切齿意味：“好，很好，叶老板果真是个人才。我答应你，350万，一分都不少！”
第58章
老师傅仓库里的最后一箱货被搬走，偌大的店面和仓库顿时变得空荡荡的，地上还残留着纸屑、塑料、灰尘等杂物。不用叶蔓和庞勇说，朱建新几个自发地拿着扫帚撮箕将店里打扫得干干净净的。
庞勇拿了七个红包，挨个发给大家：“这几年大家辛苦了，这一千块是我和叶蔓的一点小意思，大家回去过个好年。”
他们的工资昨天已经结了，这是庞勇和叶蔓商量后给大家的遣散费。如今老师傅家电批发部关门，自然用不上这么多人了，除了朱建新和罗会计，其他几人都只能另谋出路。一人一千块，也算个过渡，有了这笔钱，他们可以慢慢找工作。
石涛年纪最大，经历最多，拍了拍庞勇的肩膀，没有多说什么：“谢了！”
四个搬运工都是农村来的，家里最穷，能在城里找份离家不太远，老板又还和善大方的工作不容易，四人捏着红包，恋恋不舍地看着叶蔓和庞勇：“庞哥，叶蔓姐，要是你们以后需要人了，喊我们一声，我们马上来，工资开低点都行。”
庞勇应下：“好，大家的地址我都记着呢，要是哪天需要人手了，第一个写信给你们大家。”
一一将几名职工送出了门，最后只剩下叶蔓和庞勇了。
庞勇抬头，恋恋不舍地看着店里的桌椅板凳等陈设，这里的一桌一椅、挂件摆设，全都是他们一点一滴置办起来的，站在这里，他仿佛还能看见那些挥汗如雨的日子，有苦有涩，有累有欢喜。
庞勇慢慢地抚过桌子、茶壶，像是要将店里的一切都印记在心里。这是他人生中最难忘的一段经历。
叶蔓安静地看着，没有出声，可能是她经历过的分别和失败太多，这次的事除了有些唏嘘外，她并没有太大的伤感，反倒是临分别了，庞勇的这番不舍勾了她心里的些许伤感。
从头到尾将店里走了一遍，庞勇深呼吸一口气，走到叶蔓面前说：“走吧，咱们也该回去了。”
两人出了门，庞勇最后一次将挂锁锁上，然后把钥匙递给叶蔓，问道：“你现在住的房子也要退租了吧。”
叶蔓轻轻摇头：“不退了，前几天我跟房东将房子买了下来，已经办理了过户的手续，以后到了省城也能有个住的地方。”
她在长永县的房子也是租的。虽说不是不可以租房子，但到底麻烦，现在房子这么便宜，买一套暂时居住对如今的他们来说，不是什么难事。
庞勇赞同：“也成，有空到我家里做客，你嫂子一直念叨着你呢。咱们以前太忙了，一直没什么时间，正好最近闲下来了，要不你晚几天回去，让你嫂子陪你好好在奉河转一转，买几身好看的衣服。正好你嫂子也认识不少不错的年轻小伙子，介绍你们认识认识……”
庞哥你前面不还在伤感吗？怎么两句话就绕到相亲上了。
叶蔓顿觉头大，她才23岁，年轻着呢，不急这个。而且因为上辈子那段痛苦的婚姻，叶蔓心底其实是有点一朝被蛇咬十年怕井绳的阴影，对婚姻这种事并不热衷。
“庞哥，谢谢你和嫂子的好意，这事以后再说吧，我现在得回长永县，跟他们交接一下。”叶蔓扬了扬手里厚厚的一沓客户资料。
这是正事，庞勇没法拦着，只能说：“那成，你先回去，忙完了记得来我家玩玩，也想想你喜欢什么样的年轻人，是跟你一起做生意的，还是在单位上班的，你好好想想。”
叶蔓敷衍道：“好，我会好好想想的，庞哥你就送到这里吧，咱们回头见。”
说完，她赶紧跑了，真让庞勇再说下去，搞不好一会儿就要将相亲的日子定下来。她打定了主意，在没准备好新的工作之前，不要来找庞勇了，闲下来没事做的庞哥真是太吓人了。
……
第二天中午，叶蔓回到了长永县，她先去了老师傅家电维修。
赵永安他们正在吃饭，看到叶蔓来，他立即叫小徒弟：“康平，再去洗个饭盒，去对面打个你叶蔓姐最爱吃的红烧肉。”
说完又叫叶蔓：“坐下，先喝点热水润润嗓子。”
叶蔓洗完手，坐到他们旁边，看了看店里，两三年时间，没什么变化：“赵叔，店里生意还好吧？”
赵永安放下饭盒，轻轻拍了拍她的肩膀：“还可以，放心吧，养活你是没问题的。叶蔓啊，外面不好混，就回来吧，呆在家乡，咱们这个店生意还可以，安安稳稳地过日子比啥都强，你一个姑娘家就别出去折腾了，看看，你都瘦了多少。”
叶蔓虽然不认同赵永安的观点，但心领他的好意，笑了笑说：“赵叔，别担心吧，我心里有数。”
赵永安几口扒完了饭，这时候周康平也帮叶蔓买饭回来了。
他也不在，守在一边，打量了叶蔓一番后说道：“你年纪也不小了，你婶子认识几个不错的年轻人，回头介绍你们认识认识。安个家，你也有个依靠，就不用这么辛苦了。”
叶蔓……
这两天是什么日子，怎么轮番要给她介绍对象。
叶蔓真的是一个头两个大，关键是这些人都是身边亲近，真心实意对她好的人，不能像叶国明两口子那样置之不理。
深吸一口气，叶蔓想了想，干脆把事情推到庞勇头上：“赵叔，就不用麻烦婶子了吧。庞哥两口子也说要给我介绍对象，万一回头他介绍的我相中了，这不是让你们得罪人吗？你们就别操心了这个了。”
但赵永安可不是那么轻易放弃的：“没事，他介绍他的，咱们介绍咱们的，你多相几个，看看哪个最合适，这相亲嘛要双方开对眼，又没说一定能成，不存在得不得罪人的事。”
这还真就跟相亲杠上了。
叶蔓赶紧两口扒完了饭盒里饭，站起来寻了个借口开溜：“赵叔啊，这事以后再说，我有点事得去厂子里一趟。”
听到这话，赵永安赶紧追了出去，将她拉到一边，皱眉低声说：“你还去那边干什么？不是都完了吗？”
“还有点尾巴，需要交代一下。”叶蔓解释道。
赵永安叹了口气：“若不是很要紧的事，你就别去了。你们那边不要货的消息传回来了厂子里，有个别人对你有意见，我怕你去了受委屈。”
这种事，叶蔓早有预料，人嘛，总是很习惯于将错误或自己的不幸怪罪的别人的头上。过去两年厂子里因为靠卖零配件重新焕发了新春，工人的生活也得到了一些改善，如今很可能又要一朝打回解放前，有怨言总是难免的。
“没事，这么近总要见面的，说两句又不会少块肉。”叶蔓满不在乎地说道。
赵永安见她坚持，只好叮嘱道：“那你小心点，办完事就赶紧回来。”
“嗯，我知道了，赵叔你去忙吧。”叶蔓摆了摆手，笑着去了红星电视机厂。
一进入厂子，叶蔓就能感受到若有似无的打量，还有厂子里弥漫的那种不安的气氛。她觉得有些奇怪，就算厂子里一时没了订单，可前面两年应该也多少积累了点资金，不至于一下子很困难，大家的反应怎么这么大。
叶蔓跟木科长关系比较好，索性就直接去了生产科找他。
木科长看到叶蔓回来，一点都不意外，笑了笑说：“怎么没有昨天跟罗会计一块儿回来？”
“还有点事，忙完了才回来的。”叶蔓解释了一句，直奔主题，从包里拿出一厚厚的客户资料，递了过去，“木科长，这是这几年我们批发部的主要客户资料，上面有姓名地址还有他们的采购频率，我誊抄了一份，如今我们用不着了，送给木科长，你们看看还能不能有点用处。”
这可是一份大礼，木科长双手接过，感激地说：“真是太谢谢你了，小叶，谢谢你一直为厂子里着想。”
叶蔓轻轻摇头说：“不客气，我也是从厂子里出来的嘛。要没什么事，木科长我就先回去了。”
“成，那我就不留你了，有空跟小琴一起来家里玩，走，我送你。”木科长热情地说道。
两人刚走出生产科就跟闻讯赶来的刘厂长碰上了。