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参观完后，木科长的热情和平易近人给他留下了深刻的印象，也让他对叶蔓昨天的话产生了信心。
回到办公室，木科长给二人倒了茶，笑着主动提起他们的目的：“听小叶说你来是谈家电零配件采购的事。这个咱们厂子原本是没这种计划的，不过小叶找上了刘厂长，刘厂长一直非常关心咱们普通职工，小叶虽然离开了咱们红星电视机厂，但这就是她的娘家，自家人自然要大力支持自己人，刘厂长听说了小叶的要求后就答应了，不过要求这个量一定得大，不然成本太高，厂子里生产这个要亏钱。庞同志理解吧？”
庞勇连忙点头：“理解，理解，贵厂真是体恤职工的好单位。能在你们单位上班有福了。”
双方商业互吹了一通，直到有人来找木科长。
木科长起身说：“庞同志，我这还有点事，让小叶陪你在厂子里转转吧，中午去咱们食堂尝尝咱们的厂子的伙食。”
庞勇连忙表示：“木科长您去忙，今天打扰了。”
等木科长走后，他擦了擦额头上的汗水说：“你们厂子的领导还真是平易近人又热心，真是太难得了。”
叶蔓心说，那是你没见过平时的木科长。今天木科长之所以这么客气，还不是希望她能对他侄女客气点，大家彼此互惠互利罢了。
不过不得不说，木科长今天的表现非常值，招他侄女不亏。
“庞大哥，你看咱们是去厂子里转转还是回店里详谈？”叶蔓笑道。
庞勇还想着下午能回去，便说：“不逛了，回店里吧。”
叶蔓也是这个意思，大家都生意人，时间宝贵。
等回到老师傅家电维修店的时候，庞勇再也不嫌叶蔓这店铺小，规模还没他的大了。没办法，人家有关系啊，背靠大树好乘凉，虽然只是一个县城里的小店，可就是能便宜弄到他搞不到的好东西。
坐下他就迫不及待地问道：“叶同志，电视机厂什么时候能生产咱们需要的零配件？”
叶蔓笑着说：“庞大哥，你也看到了，这么大的厂子愿意接咱们的这点订单已经很不错了，咱们要的这些零件琐碎门类又多，只要个三五百的量，厂子也不好生产，咱们必须得将量给提上来。”
庞勇也明白这一点，他主动说道：“这样吧，叶同志，我有两个亲戚朋友也在省城开维修店，回头我跟他们说一声，咱们几家一块儿进货，这总够了吧？”
这可真是个意外之喜，庞勇够上道的，她还没提就主动介绍客户了，但还不够。
叶蔓笑着点头：“确实不错，但距电视机厂答应生产的数量还不够，他们要求必须五千个以上才肯给咱们生产零件。”
叶蔓故意将数量提高了三分之二，谈判的诀窍之一就是不能轻易让对方看透你的底牌。回头要是数量超过自然是皆大欢喜，要是不够还差一点，她也能说她去找找关系，跟电视机厂商量商量，这次通融一下。最后大家还承她一分情，如此一来进可攻，退可守，不然要老老实实说三千，很可能凑够两千多的时候，大家就觉得可以了，会催她去找找电视机厂。
“这么多？咱们几家短期肯定要不了如此多的零件。”庞勇拧眉说道。
毕竟都是小个体户，资金并不雄厚，大家也不可能耗费这么多钱去囤几年都用不完的零件，这不现实。
叶蔓将茶杯推到他面前：“庞大哥先别急，你听我说，光咱们这几家店自然用不了这么多零件，可加上全省城呢？甚至是省内其他县市？你看，像你我这样的个体户很多，如今咱们将这些人联合起来，将是多大的一股力量啊！这样既能解决了咱们现在面临的问题，又能帮助广大的维修店个体户同仁们，是一件双赢的事，你说是不是？”
庞勇皱眉：“你说得也有道理，可咱们人都不认识，上哪儿去将他们联合起来？”
这个主意好是好，但他们连人叫什么都不知道，满世界地找，无异于大海捞针，太难了。
叶蔓却笑了，回到柜台后面，从抽屉里取出七八封信，拿了过来，递给庞勇：“庞大哥你看，这些都是省城给我写信的个体户。他们都是在省城看到了我打出去的广告，因此联系上我，但毕竟没见过面，只是凭一则广告信息他们也不可能相信我。而长永县离省城也蛮远的，跑一趟不容易，也不是人人都有庞大哥这样强的行动力。”
叶蔓不动声色地夸了庞勇一句。
庞勇很受用，拆开信挨个看，还真都是写信来问零件供应这个事的。
这些人比他还小心，问的问题五花八门，就是不相信有这么便宜的零配件出售，但又忍不住心动。毕竟他们做小生意的嘛，谁不希望成本低一点，再低一点呢？
叶蔓等他消化了这个消息，终于说出了自己的另外一个目的：“庞大哥，长永县离省城有一段距离，即便知道了他们的地址，我孤身一个人去，无凭无据的，他们也很相信我。说服他们这件事，恐怕得劳烦庞大哥你了！”
庞勇将信收起来，还给叶蔓，疑惑地问道：“那我要怎么取信于他们？”他也只是个小小的个体户，很没有说服力的好不好？
叶蔓笑了，庞勇既然这么问了出来，就说明他对这个事是极感兴趣的，只要他有兴趣，叶蔓就有把握能够说服他，让他出力。
“口说无凭，咱们贸然找上门，对方当然是不信的，所以咱们得拿出点东西。庞大哥，你刚才去红星电视机厂也看到了，厂子里的生产井然有序，别的零件还没有，但电视机和收音机的零配件可不少。你拟个单子，将你准备采购的电视机和收音机零配件例出来，我到厂子帮你将货调出来，也不让你大老远白跑这一趟！”
庞勇不白跑，她也借机赚一笔，谁都不亏！
庞勇一愣，恍然大悟，对啊，这就挨着红星电视机厂，这厂子别的零配件供应不了，但电视机的零配件总是不缺的。目前所有的家电产品中，电视机和收音机是普及率最高的，电冰箱和洗衣机要少得多。也就是说，目前各维修店对电视机和收音机零配件的需求量最大，如果能从这里购买一批便宜的收音机和电视机零配件，他这一趟赚了。
这可真是个意外之喜。从昨天开始，庞勇都以为自己这趟是白跑了，搭进去两三天的时间不说，还要浪费几十块钱的车费，但现在看来，是他脑子没转过弯来。
庞勇接过叶蔓递过来的纸笔，对着价格目录表，写下了自己需要的电视机和收音机的零配件信息，零零总总，弄了二十多种：“这些都是比较常用的，还有一些比较偏门的，我看你这目录表上没有，也可以写上去吗？”
来一趟，庞勇自然希望将所需要的零配件能弄到收的全部弄到，这样也省得他回去还要再为了几个零配件再跑一趟奉河市电视机厂了。
叶蔓点头：“当然可以，你写下来，不过这种比较偏门的，用的量很少，价格可能会相对贵一点点，不过你放心，肯定比你在省城的进价便宜得多。”
庞勇表示能接受：“可以。”
叶蔓又说：“庞大哥，你有没有考虑过，多带一些常用的零配件回去。拿着零配件找上你刚才看到的那几个意向客户，就按照咱们这张出货单上的价格卖给他们，我给你10%的提成，你看怎么样？如此一来，你这趟还能从中赚一笔钱，又能取信于来信的个体户们，有了电视机和收音机零配件的供应，尝到了甜头，我相信，他们很快就会愿意一起采购其他家电的零配件，你说呢？”
庞勇还能说什么？这主意确实好，看到了实实在在便宜好用的货，大家的疑虑才会彻底打消。只是还有一个问题，他挠了挠头说：“我带的钱不够。”
他本来只是过来一探究竟，看看这个老师傅家电到底是骗人的还是确实有两把刷子，从没想过会一口气进这么多的货，当什么二道贩子。
可叶蔓的提议太诱人了，他就是干这个的，他很确定，叶蔓给的这个价格表上的零配件拿到省城不愁销路，现在客户地址都有了，只等他拿着货上门，简直是送钱给他，看着钱不能赚，真是太让人恼火了。
叶蔓点头表示理解：“这样吧，咱们拟定一个合同，你自己要的那部分全额付款。带回去的货先付50%，余下的等你拿到省城，卖了之后，再将其中40%汇款给我，剩下的10%作为你这次的跑路费，你看怎么样？”
如此一来，就算万一庞勇失信拿着货跑路了，叶蔓也亏不到哪儿去，算是保障了双方的利益，降低了彼此的风险。
庞勇算了一下自己带来的钱，答应了，然后埋头算了一下自己的钱大概能采购多少数量的零配件。
除了他自个儿用的，采购的其他零配件都是电视机和收音机上最容易坏，经常要更换的那类。这种使用频率高，就算不好卖，留下来，他自个儿和亲友用，最后也不会浪费。
可惜，算来算去之后，庞勇发现，自己带的钱还是太少了点，只能采购几种需求量比较大的。
他将单子递给叶蔓：“大致就这么多吧，你看行吗？”
叶蔓接过挑了挑眉，好家伙，不愧是省城来的大客户，这张单子上的货就值三千多块钱，刨除掉给他的两百多提成，还有给电视机厂的货款，只这一单，等余下的40%的尾款回来后，叶蔓就能从中赚取一千元左右的利润。
他们老师傅家电两个月都赚不了这么多的钱。
只能说大城市家电维修这块比她想象的要赚钱得多。同样是维修店，庞勇的店和他们这个店差距太大了，难怪庞勇一开始过来会是那副挑剔的眼神呢！
“没问题，钱你准备好了吗？签合同吧。”叶蔓拿出拟好的合同，一式两份，递给庞勇过目。
庞勇看完确认无误后签了字，拿出睡觉都不离身的包，从里面掏出一大摞钱，全是10元一张的大团结：“叶同志，你数数。”
叶蔓数了一遍：“没错，总共2445元，还有一千多元的尾款等你把货卖出去了再汇给我。咱们去提货吧，我让康平去借个三轮车过来。”
周康平听到叶蔓的吩咐赶紧跑去借车，过了一会儿，他蹬着三轮车回来，叶蔓叫上庞勇，坐上三轮车直奔电视机厂。
周康平在厂子后门出货的地方陪着庞勇等叶蔓。
叶蔓则去厂子里要货。
木科长看到她去而复返，挺意外的：“小叶，还有什么问题吗？”
“不是，庞勇准备采购一批咱们厂子里现有的零件，麻烦木科长帮忙安排一下，谢谢。”叶蔓将采购单递给了他。本来可以找其他人，但现在时间紧迫，庞勇想坐下午的汽车回省城，所以找木科长是最快的。
木科长看了单子，讶异地挑了挑眉：“不少啊，这么快。”
叶蔓笑着点头：“庞勇急着回去，钱我已经带来了，当场付款，只有一个要求，尽快装好货，赶在中午前出货，可以吗？”
钱到位了就好办事。木科长叫来一个职工，将单子递给对方，让其领着人去准备货，然后自己带着叶蔓去办手续。
一通忙活下来，半个小时后，七八箱准备得妥妥当当的货全推到了后门处。叶蔓叫来庞勇：“庞大哥，你验一下货吧。”
她打开箱子让庞勇先看看，免得回头有什么纠纷说不清楚。
庞勇蹲下，挨个查了一番，都是他要的货，分门别类放在箱子里，而且质量也挺好的。
“没问题，谢谢木科长了。”庞勇又热情地给木科长递烟。
木科长摆手：“应该的。”
几个工人帮忙，将货全搬上了三轮车，堆了满满一车，因为很多是金属制品，分量不轻。周康平骑着有些吃力，叶蔓和庞勇就跟在后面，遇上坡的时候帮忙推一推。
三人连午饭都没来得及吃，总算赶上了下午回省城的那趟客车。
将所有的货都搬上车后，叶蔓跟庞勇道别：“庞大哥，辛苦了。”
庞勇摆手：“叶同志回去吧，今天麻烦你了，等货卖出去我就把款汇给你。”
叶蔓含笑点头：“好，我等庞大哥的好消息。”
她相信等庞勇尝到甜头后，他一定还会回来的。
第31章
李大强是老三届的下乡知青。他从小在机械厂长大，动手能力极强，在乡下的时候就经常帮着老乡修理各种农具和为数不多的家电。
返城后，他没找到接收的单位，便在家里人的资助下，在街道边开了一家只有几平米的小维修铺子。别看他的维修铺小，但从皮鞋、自行车到收音机、电视机之类的他几乎无所不修。
因为良好的服务态度和低廉的维修价格，他的这家店逐渐在周围火了起来，经常一大早就有街坊邻居拿着东西过来维修。李大强一个人忙不过来，便又请三个人帮忙，而且将隔壁店铺也一块儿租了下来。
不过随着经济的发展，家电的逐渐普及，这一两年经常送上门来让他维修的电器也增多了。除了常规的收音机、电风扇，电视机也跟着多了起来，甚至还有让他上门修电冰箱和洗衣机等等不是很方便运输的家电。
有更多的顾客自然是更好，但随之而来李大强也有了新的烦恼，很多家用电器维修需要更换零部件，可他上哪儿去找啊？他也曾去市里几个相关的厂子找过，但对方根本不理他这么个小小的个体户。
李大强本身比较木讷，不会来事攀关系，碰了一鼻子灰只能灰溜溜地回家了。
可店里摆着的电视机还等着他修，都送过来三天了，顾客也来催了两回了，迟迟修不好没法跟顾客交差啊。
看他愁得头都快白了，店里的小徒弟提议：“师傅，上回你不是说看到一个牌子，上面说什么老师傅家电可以提供零配件吗？不如去试试呗。”
李大强将手里的烟头摁灭，抹了一把脸说：“一个小地方的单位，谁知道真假。我写了封信过去，回信也是说得含糊其辞，这么远去一趟不划算。”
他过了半辈子的穷日子，一个子掰成两半花，这去长永县不知道结果怎么样，就得先投进去几十块钱的车费食宿费，想想他就心疼，自是犹豫。
就在两人沉默的时候，留在店里的工人忽然大声喊道：“李哥，李哥，有人找。”
李大强撑着地站了起来，回到店里，就看一个三十多岁的男人地开了口：“你好，你是李大强吧。我叫庞勇，在城北明开区金鸡巷开了一个家电维修店。”
李大强有些不解：“庞同志，你找我有什么事吗？”
都说同行是冤家，他们两家店隔得这么远，冤家倒不至于，但也没什么交际。
庞勇先递了一根烟给李大强，这才说道：“是这样的，前不久你给长永县老师傅家电写了一封信过去是吧？你别误会，我也写信去过，那，这是叶同志当时回我的信。”
为了取信于李大强，庞勇赶紧将叶蔓当初的回信连同信封一块儿掏了出来，递给李大强。
李大强一看，还真是，地址一样，字迹一样，措辞都差不多。
他将信还给庞勇：“那庞同志你这是？”
庞勇是个人精，看李大强的表情就知道这是个戒备心很强的老实人，他绝口不提合作的事，先说：“是这样的，前几天我去了老师傅家电，拿了一批电视机和收音机的零配件回来，想问你需不需要？价格跟叶同志写信给你的那张价格表上一样。”
李大强用力眨了眨眼睛，似是不敢相信瞌睡来了送枕头这样的好事竟被他碰上了。
他将信将疑地看着庞勇：“真的有货？要我去一趟长永县吗？”
“不用，货已经拉来了，就在外面，你去看看，要多少拿多少。”庞勇豪爽地说道。
李大强跟着庞勇出了门，果然看到路边的香樟树下停着一辆三轮车，后面有几个密封的纸箱子，一个小伙子坐在车上抓着一片树叶玩，听到脚步声，他立即从车子上跳了下来：“庞哥！”
庞勇指了指箱子：“打开，给李老板看看货。”
小伙子连忙打开箱子，露出里面分门别类放得整整齐齐的电视机和收音机零配件。
这么多，还全都是崭新的！李大强两眼大睁，弯腰摸了摸零件，跟摸情人一样，那个温柔。
“这些真的按照价格表上的钱卖给我？”李大强似乎还是有些不敢相信，竟然有这么便宜还送到门上来的好货。
庞勇大笑：“这是当然，不过我箱子有限，除非你整箱都买了，不然箱子不能送给李老板。李老板，让人拿个装的东西过来吧，要多少你拿多少，咱们当场将账算清楚。”
“好。”李大强赶紧让小徒弟进门拿了两个纸箱子出来。
然后他站在三轮车上拿他需要的零配件，庞勇则拿出本子记账，等他拿完，庞勇将记着数量和单价的本子递了过来：“李老板，你看看数量对不对？”
除了自己拿来的两个箱子，李大强还单独拿了一箱，他核对一下点头说：“没错，是这么多，单价也对。”
庞勇从三轮车里拿出一个木算盘，劈里啪啦打起了算盘珠子，最后将算出来的数字展示到他面前：“李老板，总共876.6元，零头我给你抹去，就算876元，没错吧？”
李大强点头：“没错，你等我一下，我去拿钱。”
他进门将钱拿了出来，递给庞勇：“这里刚好876，庞同志你看看。”
庞勇当着他的面数了一遍：“没错。”
完成了交易，李大强有空想其他的事了：“庞同志，你这批货是从老师傅家电拿的？怎么只有电视机和收音机的零配件，价格表上其他的怎么没有？”
庞勇等的就是他问这个，便道：“对，这是前几天我去老师傅家电，叶同志让我带回来的。至于其他的家电的零配件，如果我们要的话，大家统计一下数量，要是能够多凑点，交一半的定金，他们那边帮忙生产。叶同志跟长永县电视机厂那边有关系，这批货就是她直接从电视机厂里拿出来给我们的。”
要是以前，李大强肯定是对这番话半信半疑的。但现在便宜好用的电视机和收音机零配件都卖给他了，这还能有假？
“那可真好，咱们以后总算有个稳定的进货渠道了。”李大强高兴地说。
庞勇点头：“可不是，总算不用花高价去大厂子里面求爷爷告奶奶就为了买几个零配件了。李老板，你要不要今天就将剩下的零配件定下来？这样咱们统计好，以方便向老师傅家电那边下单。”
李大强毕竟是个谨慎的人，这货没见到让他掏钱，他总有点不安，摸了摸鼻子说：“这个，我店里的钱都用光了，暂时没有，你容我缓几天。”
庞勇表示理解，他说：“这样吧，我留个地址给你，是我店铺的位置。你先盘算一下大概能吃多少货，例个单子，准备好定金，到我店里来找我，我家也是奉河市的，我爸妈都在化肥厂工作，咱们那一片就是化肥厂的家属区，你去打听打听就知道，都认识我。我也不可能骗你这几百块钱就自个儿跑路了，你说是不是？”
这倒是，跑得了和尚跑不了庙。这就是庞勇本地人的优势了，他有店有家有口，祖辈都居于此，能够更容易地取信于人。
李大强很痛快地就答应了：“成，等我准备好钱就去找你。”
“好，叶同志还给了我几个地址，让我去送货，我得赶紧去了。对了，李老板，你有没有认识开维修店的，介绍给我，回头咱们一起下单，看叶同志那边能不能快点发货。”庞勇从叶蔓的操作中受到了启发，临走前又从李大强这里拿到了一家维修店的地址。
只花了两天时间，他就将从长永县带回来的那批货给卖完了，而叶蔓给他的名单，加上这两天他自己发掘出来的维修店，还有六七家没跑。
就这两天他就挣了两百多块，而且还是货不够，不然能赚更多，这可比他蹲在店里修家电赚钱多了。
挣了钱，庞勇积极性颇高，当天就把尾款一千多元给叶蔓寄了回去，然后跟她说明了情况，还自掏腰包，付了两千元的定金，让叶蔓再寄一批电视机厂和收音机的零配件过去，他再给还没跑的几家店铺送一趟货。
叶蔓收到信已经是五天后的事情了。
那天，叶蔓正在店里看报纸，门口忽然传来了邮递员的声音。她没动，钟小琴也就是木科长的侄女赶紧出去拿信。
钟小琴是个勤快的姑娘，从农村进城后能够找到这么一份工作很是满意，平时做事细致又勤快，杂事现在都交给她打理了，每天的维修登记和账目核算叶蔓也一并交给了她。像拿信这种小事自然也是钟小琴的。
只是这次钟小琴并没有拿回信，而是回头冲店里喊道：“叶蔓姐，有你的汇款单，要你本人来领。”
“好。”叶蔓放下报纸，从钱包里翻出自己的户籍证明，走过去对邮递员说，“你好，我就是叶蔓。”
检查了她的证件，邮递员将两张汇款单交给叶蔓，然后让她签字。
叶蔓看了一下，两张汇款单，一张一千多块，一张两千元整，都是庞勇给汇来的。前一张应该是她上次应该收的尾款，那后一张呢？这两千块是干嘛的？
好在他还寄了信过来，信上应该有说明才对。
叶蔓回到店里第一时间就是拆信。
果然，庞勇在信上开头就写明了这两千元汇款的作用。
庞勇也是个聪明人，可以说，这个时代敢于下海的，大部分都是脑子比较灵活的，尤其是自主下海的，当然也有一部分没工作，被迫下海的。
但庞勇显然属于前者。他从这次叶蔓让他带货回去销售看到了商机，所以在信里主动提出，再拿四千元的货，他先交两千元的定金，卖完之后，给叶蔓1600元的尾款，剩下的400元作为他跑路的辛苦费。也就是说按照上次的比例，他出力，叶蔓出货，大家共同赚钱。
叶蔓捏着信想了一会儿。
庞勇这么积极，也许短期是看到了利润，所以想赚一笔钱。但长期来看，如果一直让他当这中间的桥梁，他势必会掌握其他客户。自己要不要同意呢？
同意，躺着就能赚钱，这个来钱轻松，但说不定哪天庞勇就捏着客户跑了。不答应，那就得她辛辛苦苦地出动，到处去游说客户了，估计得全省到处跑，每收到一封意向客户，如果对方存疑，自己就得去跑一趟，而且还要辛辛苦苦维护数量庞大的小客户。
叶蔓权衡了一番，决定选择前者。目前她最要紧的是积蓄资金，赚第一桶金，要是她自己出去挨个找上门，效率太低不说，她一个外地人，小县城的人，又是个年轻女人，别人不一定服她。庞勇之所以能这么快取信于这些家电维修个体户，因为他是本地人，出了问题，对方随时都能找上他家。
至于将来可能会被庞勇掌握了客户，自己失去主动权，叶蔓也并不担心。如果真出现了这种状况，那说明出现了新的供货渠道，个体户们有了更多的选择，那不管有没有庞勇，她这个在中间赚差价的二道贩子日子都不会像现在这么好过。
所以目前她要做的就是趁着市场上还没出现强有力的竞争者，先捞一笔，挣了钱再说。
那最要紧的就是加快这个速度和进程。
叶蔓先去将两张汇款单的钱取了出来，数了四千块钱零部件的进货价，凑了个整数两千七百块钱，交给赵永安：“赵叔，今天店里不是很忙，麻烦你跟小琴去厂子里一趟，按照单子上面的要求，采购一批零部件。记得要核对清楚，千万不要有失误。”
赵永安接过钱，讶异地说：“这么多？”
“对，这次要的货比上回还多一点，麻烦你们了，康平去借个三轮车过来。你们三个一起去吧。”叶蔓最后将周康平也一块儿叫去了。
他们两个男同志，懂维修和零部件，主要是去验货的，至于钟小琴，则是去催货的。有她出面，木科长还能驳了侄女的面子不成？肯定积极地给他们安排货啊！