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例如在交涉价钱时，假定上次收了对方 3 万元，但这次对方说：“上次 到底是付给你多少钱？好像是 5 万元吧！这次再以同样价钱拜托你，可以吗？”这时，你可能心想：“哇？？”但只要镇定的说：“是这样的吗？我 也不大记得，既然如此，那就比照上次的 5 万元吧！”如此一来 5 万元的交易就成立了。 这也是交涉方式的一种，在生活中并非事事都要实话实说，有时可看时机与局面，巧妙利用对方记忆错误的负面因素，作为对自己本身正面的影响。 如前述中的事例，如果是真的不能出错的重要事项，对方应该有牢牢记住的义务，如今其中出现差错，证明这并非对方交涉的重要事项，极端一点 的说法，这可说是对方咎由自取。
时机不当时则不宜采用这个方法，可技巧地为对方指正，但只要时机恰 当，巧妙利用也不是坏事。
社会中有不肖人士运用这种方式，进行诈欺、敛财等不法勾当，这是绝 对不鼓励的。但若用于正当交涉，为使其顺利进行，善加利用对方记忆错误 的盲点也无可厚非。
当情况发展朝向有利方向进行的同时，也必须叮咛自己，记妥此次交涉 所需的每个细节，不断排练，可做为交涉时的有利基础。
“忘却曲线”
俗话说：时间是最好的治疗剂，真是一点也不错。唯有适度的遗忘某些 事物，人脑才不致塞满各式各样的东西，而拥有健康的精神生活。虽说记住所有的事务，在生活上的确有其便利之处，但脑部却会因过度震荡发生病变， 神经系统也将呈不稳定状态。
事实上，忘记某件事情，记忆并非“啪答”一声由脑海中脱落，而是呈 曲线状渐渐淡忘。这就是著名的“艾宾洛斯（Ebbinghauscurve of Retention） 忘却曲线”说明的理论。
艾宾洛斯是德国人，是因记忆研究闻名于世的学者，他在距今 100 多年 前（公元 1879 年）发表了忘却曲线研究结果。
艾宾洛斯进行的实验，就是让被实验者以每分钟 150 音节的速度，阅读 毫无连续性的 13 音节句子。只要连续两次背诵正确，就表示学习成功。以此区段评量再学习的成果，并计算残留的记忆量。
艾宾洛斯忘却曲线，说明学后一小时以上，人脑将忘却一半以上的学习 事物。
实验结果显示，初次学习须耗时 18 分钟，但在 19 分钟之后再学习，则 只需 8.3 分钟，只占最初学习时间的 53.9%，足足省下 9.7分钟，可见记忆 残留量相当惊人。
再看看忘却曲线不难发现，记忆在学习后的一小时之内，以急转直下的 方式衰退，但在经过 8 小时之后，记忆衰退的速度渐趋缓慢。如果在 6 天之内未再度进行排练，所有的学习成果都将付诸流水。假若在记忆尚未消失之 前再学习，则可有效留住记忆，同时期待更好的学习效果。
虽然艾宾洛斯的实验采用无连贯的音节记忆，在日常生活中并不常见， 但在记忆生活所需的句子或数据时，若能掌握忘却曲线的结论，将可使排练 技巧更加精进。
改变记忆方式，延后忘却时间由艾宾洛斯的实验可知，即使是记忆无连贯性的句子，虽可能省去再学 习的时间，实际上对于忘却曲线的变化并无影响。严格说起来，无论历经几次再度学习过程，仍无法延缓忘却速度。
所幸我们日常生活中运用的人名或英文单字，都有一定的关联性，并非 独立存在。
如此只需在记忆方法上多下工夫，增加排练次数，不仅可有效加深印象， 更能使记忆有效留存于学习的效果上，或是改变忘却曲线的走向。也就是你所采取的记忆方式，不仅可延缓忘却速度，或许也可使人不致轻忘。
背诵历史年代表是每个考生最头痛的部分之一，其实若能适当运用谐音 或想像记忆，将变得容易得多。例如“镰仓幕府建立于 1192 年”、“平安迁 都于794 年”等，可先单独记忆“镰仓幕府建立好的国家（日文好的国家与1192 同音）”，再记住“平安迁都于杜鹃鸟叫时（日文 794 与杜鹃鸟叫同音）”， 不仅印象深刻，记忆上也更加得心应手。
如此在记忆人名时，可由打油诗或趣闻中取材，将使记忆工作进行得轻 松又愉快。有时在宴会中令你印象深刻的人，往往有其存在记忆中的因素。
例如不慎打翻酒的人，或是无意间发生碰撞的人，常常在想起对方长相时， 就同时记起对方名字。话虽如此，应有的排练工夫仍怠慢不得。
例如两人同时听说了一句话，但却常因为记忆方式留存不同，而使记性 结果出现差异。这与记忆力本身无关，而是两人关心度与动机，使记忆结果 形成差距。
遇上难以记忆的事，若能采取上述方式引导记忆，可说已成功掌握不轻 忘的秘诀。
记忆力会受环境的影响一般人认为记忆力是与生俱来的，其实不然。根据研究显示，后天锻炼 与生活方式是影响记忆力的两大因素。毫无疑问，记忆力本身会受环境左右。
常有母亲说：“我家孩子的记忆真差！”言下之意仿佛在抱怨孩子本身未具备优秀的资质。事实上孩子记性差，多半与生活环境脱不了关系。 小孩子的好奇心相当旺盛，在对周围事物感到好奇时，多半会对母亲提出质问。而孩子也会主动告诉母亲，由电视中看见的事物或是在朋友家玩耍 的情形，此时母亲应仔细倾听，并配合交谈思考，将有助于孩子记忆力的提 升。
不仅是小孩子，假定一个没有阅读习惯的成人，与长期阅读、不断接受 知性刺激的人相比，在听到他人谈及书中内容时，两人的记忆力肯定有着显 著差距。
不少中年人常常悲叹：“最近记性越来越差！”或是，“我真是健忘！” 我想这些人可能是工作忙碌，再加上体力衰退的双重影响，极少于工作之余阅读或是用脑思考所致。
不知不觉减少知性刺激，记忆力自然在无形中减退。再加上时间全被工 作消耗怠尽，生活中足以提升记忆力的知性环境，往往在无形中消失。
观察这些人的生活作息不难发现：早上在通勤电车中打瞌睡，下班就到 啤酒屋与同僚大嚼舌根，饮酒回家倒头就睡，难得的假日也多半在床上昏睡一天？？生活中一点知性因素也没有，记忆力不衰退可真是奇迹！想保持记 忆力或使其成长，最好的方法就是持续阅读，同时对工作之外的事物也能保持高度关心，使自己时时身处于知性环境，可说是保养记忆力的不二法门。
聊天能锁定记忆预防记忆力衰退或提升记忆力，除了将某事物挂在嘴边，叨叨絮絮念着， 多与人交谈也是不错的方法。与人聊天可有效锁定记忆，同时听对方的应答也会刺激脑部活动。
不少政治家或财经界要人，即使年事已高，记忆力仍可说是历久弥新， 这与他上了年纪，仍不断与人接触、口若悬河交谈不无关系。
交谈的话题必定是有所记忆，才可能提出与他人讨论，因此与人交谈的 话题，通常兼具知性与记忆。再滔滔不绝的人，在面临不想谈论的话题时，要保持守口如瓶的状态也绝无问题。
如前述的情况为例，孤单度日的老年人，与和家族同住的老人相比，独 自生活者记忆衰退较为迅速，与家人同住者则因日常生活仍须与人交谈，脑部仍不断接受刺激，记忆衰退情况较为缓和。
不单只是老人，通常话多的人记忆力较佳。因为丰富话题的唯一办法， 就是不断充实知识，并加强记忆力。记忆力通过“讲话”这个动作进行排练，产生一种良性循环，使记忆力节节上升。
虽然古语说“巧言令色，鲜矣仁”。“沉默是金，雄辩为银”。但沉默 不语只会使记忆力日渐衰退。在现今这个信息发达的时代，健谈的人并不会令人感到肤浅，也不致形成一大缺点。
话虽如此，交谈时仍以不使对方困扰的情况为原则，谈话仍应有所节制。 此外，如果仍不惯发表谈话，积极吸取知识也是一项免受他人责难的做法。
就站在培养记忆力的观点而言，多与人交谈不仅可发挥排练效果，对于记忆 力的保养，可谓一大助益。
体力欠佳时，仍需持续使用记忆力人类的体力一旦不使用，就会迅速衰退。即使在体力旺盛的青春期，假 若因受伤卧病在床，体力也会呈现显著衰退，有时连近距离的散步也感到吃 力。
相反地，持续运动的人即使到了五六十岁，仍维持没有赘肉的肌肉体质， 生活得有朝气，其体力充沛的身体状况，恐怕连年轻人都要自叹不如。
记忆力与体力相同，经常运用不但不会使之降低，反而能有效出现成长。 如果很少使用记忆力，会因记忆力快速衰退，而成为健忘、记性差的人。这并非只是老年人的专利，在年轻人身上也是常见的现象。
每天忙于工作的人，不论生活过得多么忙碌，记忆力少呈衰退现象。这 是因为工作时很难有“等下再做？？”的事，几乎所有的事都应该马上完成，应该记住的事也必须立刻记住，久而久之形成记忆习惯，使记忆力如滚雪球 般累积。
无论人名或是数字有多么难以记忆，为了避免它成为工作障碍，多数人 都会努力记住，无形中也就成为维持记忆力的泉源。
因此很多人在退休之后，因为极少使用记忆力。而成为一个健忘的人。 在精神生活上，什么都不想记忆的人，就如同生理上的身体瘫痪，任何人只要经过一段时日，记忆力都会呈现显著降低的情况。
感觉记忆力衰退，并非表示年纪大了，而应该想想最近是否很少用脑。 为了防止记忆力衰退，即使是潜意识，也应该努力使之恢复。
“身体力行”，提高记忆功效在运动世界中有句名言：“坐而言不如起而行。”只要是经过脑部思考， 进一步理解的事物，再经过身体力行，就能久久不忘，如同许多拥有特殊技 艺者。
“身体力行”不仅适用于运动方面，在日常生活中，即使是不经意的动 作（如使用筷子），也有着相当的影响。因为这个动作除了脑部思考外，还包括身体力行的动作学习在内。
最初通常是父母亲教导使用方法，或是看见其他人使用筷子，因而有样 学样。往往就在不知不觉中学会使用筷子，进而发展到运用自如的阶段。虽说目前脑部记忆范围与手部记忆范围未显著规划出结果，但身体力行是形成 记忆的一大要素，这点是毫无疑问的。
专业用语称之为“学习转移”者，意指右手能执行的事物，就某种程度 而言，左手也具备类似功能，只需多加练习，两手的功能可达到相同程度。
以使用筷子为例，习惯以右手使用筷子的东方人，一旦改用左手用筷，比起 初次使用筷子的美国人，还是较为熟练。由此可解释为：日常生活训陈的右手功能转移至左手。
在书写方面，身体力行的因素也占绝大部分。一般中国人大都可流畅地 使用中文，书写时完全毋需通过脑部思考或确认，可说经由手部反应，脑中就自然浮现文章与文字。假若书写每个字都必须经过脑部思考，速度大概与“每写一个字就必须翻阅字典”相当。 使用个人电脑也是相同情形。能够快速打字的人，是因为手指已经记住键盘位置，脑中也记住了打字的技术所致。初学时往往一面用脑筋思考，一 面用眼睛确认，比起手写时更费心神。一旦手指习惯键盘位置，就毋需再用脑部进行判断，执行上就更为省时、省事。
许多记忆用脑记下即可，但也有不少记忆须通过身体学习。初学这类学 习时，往往觉得费时费力，不过也因学习过程复杂，一旦学会就不致轻忘。
手指也能记忆乐谱音乐家在一般人眼中，肯定也是记忆高手。因为配合演奏所需，常常必 须记住许多乐谱，若是记忆力不好，实在很难办到。乐谱中众多的升降记号，配合高低起伏的音符，还能在众人面前从容而准确地演奏，实在是一项令人 惊叹的技艺。
音乐家之所以能记忆乐曲，可说不仅单用脑部记忆，身体也配合了相当 程度的记忆。假若只单靠脑部记忆，跟随脑部记忆演奏时，手部动作无法如此流畅，演奏时常会出现中断现象。
一般古典钢琴家或小提琴家，在演奏协奏曲时多不用乐谱。但不少乐谱 的长度在 30 分钟以上，能有如此惊人的记忆，想必是在脑中记住了乐谱，再配合手指的记忆，才得以顺利背谱演奏。
细看钢琴家或小提琴家的手指，动作灵活如魔术般迅速，正确地说，这 项技能是拜身体记忆所赐。唯有运用身体的记忆，才可能顺畅演奏，而不致出现混乱，导致演奏停顿。
初学钢琴或小提琴时，常有弹奏中途手指不听指挥或发生错误的情形出 现，这可能是脑部主导的思考，与手指记忆无法相互配合所致。这是因为尚未熟练之前，双方无法顺利配合，协调出现混乱而使弹奏中断。
学习钢琴或吉他至某一程度，即使间隔长时间未曾演奏，只需回忆演奏时的感触，立即能流畅弹奏出乐曲。这主要是因为身体记忆的功能。相形之 下，如果采用脑部记忆，一年之后记忆已呈完全空白状态，恐怕连弹奏都有 问题。
唯有身体响应操作乐器，才可能使演奏顺利进行。学习音乐与运动相同， 初学时往往耗费心神，一旦学会之后，拿到乐谱之后就能立即反应，身体就 能自然动作。
运动神经与记忆力的关系如前文提及，记忆不仅运用脑子，还需配合身体记忆。有些事物甚至以 身体记忆效果更佳。如此不禁令人对于记忆力与运动神经之间的关系感到好 奇。
针对身体记忆或是回忆功能而言，运动神经发达者较为有利；无论在唤 起记忆或是记忆重现方面，运动神经发达者均较占优势。
假定两个高尔夫球友，两人在 5 年中都未曾再打过高尔夫球（虽说在中 断打球之前，双方球技差不多）。假定 A 的运动神经比较发达，B 的运动神经较弱，在 5 年之后，双方约定一同打球，运动神经发达的 A，会较 B 快速 恢复原有的水准。
记忆力优秀者，不仅运动神经发达，组织能力也比较好。因为记忆并非 一次能回想起一切事物，而是将片段记忆串联，再回想出一切。
在工作场所中常见组织能力优秀者，常常只需少许的片段记忆，即能准 确重现整体记忆。
为他人引路时，也必须重现自己本身的记忆。虽说无法完整记忆中途的 商店、建筑物等，但将记忆残留的片段连接起来，就能近乎准确的告诉对方：再几公尺路口处应该转弯，或是在哪一家店铺前转弯等等。
这时的答案也和个人运动神经、组织能力、运动体能有很大的关联。通 常组织能力与运动体能出色的人，常常毋需回忆，就能说出距离、位置。假若对方的组织能力不佳，恐怕较难说出正确的距离、位置。
运动神经虽受先天影响，而非后天锻炼出来的，但漫步在街上时，不妨 尝试具节奏性的步伐，同时敏锐观察周围环境，这对于记忆力提升颇有助益。
说不定花费这一点点心思，也可能同时磨练出相当的组织能力及运动体能， 以协助记忆。
IQ 与记忆力有很大的关联相信很多人在中初、小学时都曾做过“智力测验”。将各种类型的题目 串联起来，看一个人能答出多少、答对多少，测出准确的 IQ 指数。
事实上，智力测验的结果与记忆力有很大的关联。因为它是采取片段混 合记忆的方式，若能在脑中系统化的整理出来，较能印象深刻，残留的记忆 量也比较高。
生活中常有以下的经验：每当很难忆起某一件事情时，无意间闻到什么 味道或是听到某些声音，就突然想起来了。这是因为视线记忆无法满足回忆条件，但若配合事发当时无意间闻到的特殊味道，或是听到的声响，足以填 平记忆缝隙，则能成功使记忆复苏。
据说盲人的听觉、触觉、嗅觉特别灵敏，许多明眼人不注意的细节，盲 人细腻的心思常常能在仔细观察后，在脑海中留下记录。因此比起过度依赖视觉信息的人们而言，其记忆正确度要高出许多。 假若有意锻炼记忆力，使记忆结果更为准确，就不应仅仅依赖视觉记忆，还必须配合其他感官进行确认，同时将信息输入脑中，协助记忆重现。 假如能做到声音、味觉、触感的记忆相配合，所有难记住的事情，都变得令人印象深刻，过目不忘既然人生而具备感官，就应活用其功能使之发挥 最大效用。
味觉也有“记性”
有不少女性认为烹调工作真是件苦差事，尤其要记住烹调的各个步骤更 是不容易。也难怪越来越多的女人悲叹：“莫非是我没有烹调的才能吗？”
我想，与其说她没有烹调的才能，倒不如说她缺乏烹调味道的记忆，或是味 觉、嗅觉较不灵敏，烹调技术才因而难有起色。
烹调技术毫无起色的人，即使品尝他人做的菜也漫不经心，从未留意这 道菜肴中，究竟是加了什么美味的东西，或是特殊的调味料等等。
一般擅长烹饪的人，常常运用嗅觉、味觉品尝美食，同时记住使用的材 料，思考美味的秘诀何在，自然容易留下记忆。再加上回家之后，常常会再凭记忆依样画葫芦烹调一次，并且一一核对材料的异同。经过此一步骤，一 再磨练，在无意中便磨练出好手艺。
据说以感官完全正常者而言，运用嗅觉、味觉的程度，仅达所拥有能力 的 1/3，若能善用味觉与嗅觉记忆，识别能力与记忆力都能因此获得增长。
在法国餐厅工作的侍者，常常只需闻闻葡萄酒发出的香味，就能准确说 出酒的产地、葡萄品种、生产年份等，不禁令人对他的能力深感佩服。但侍者却告诉说，这并非是某种与生俱来的才能，而是训练的结果。 一般人往往最常忽略嗅觉与味觉，事实上它却是填补记忆微差的重要因素，如品酒侍应生可依据记忆中的不同点，一一道出各种葡萄酒的特色及差 异。
常在听到老公抱怨老婆做菜难吃时，老婆反驳：“谁教你从来不带我去 吃好吃的，哪能怪我不会做菜！”这话是相当有道理的，因为要烹调出美味的菜肴，美食记忆是很重要的因素。
味觉与嗅觉一般使用频率较低是事实，所以你应更勤于锻炼自己的嗅觉 与味觉，同时记下此处提供的信息。
听录音带学习美妙的歌曲喜欢唱歌的人很多，有些人只需听一二次就能记住歌词，同时琅琅上口。 有些人则听了好几次，仍旧只会唱一两句。
一般人常常把记不住歌曲这种事情，解释为记忆力不佳，事实上，能否 记住，并非只单单是记忆力的因素而已。
一首歌并非只有歌词而已，还必须配合旋律、节奏等要素才能成立。因 此只记住歌词，并不表示可以唱出口，还必须配合听觉记忆，记下旋律、节奏等，才有可能顺利唱成一首歌。
常听中年人如此抱怨着：“真不懂现在年轻人的音乐，一点印象也没 有？？”主要是听不惯时下的流行音乐，才会连节奏、旋律都记不住。
无论是节奏、旋律，都不可能独立存在，而是由数种声音组成，因此重 点在于个人连续记忆的能力。
常常记不住歌曲的人，可能采用记忆每个音符的方式，所以记忆功效不 彰；建议不妨改采连续记忆方式，应该可使记忆力大幅提升。
多数人往往过于依赖视觉信息，因此容易受它左右。虽说耳朵也具备提 供信息的功能，但“眼见为凭”总让人容易相信，久而久之听觉记忆功能将自然衰退。据说进行英文听力训练，同时还播放影像的做法，并不值得鼓励， 因为在观赏影像同时，听力常常因此被忽略。
常有人说配合 KTV 伴唱带学歌曲，能使功效加倍，其实听 CD 或录音带的 学习效果，将更为可观。
下意识多运用听觉分辨声音的微差，并配合记忆，不仅会使听觉更加灵 敏，“听觉记忆”也会因此增强。
作梦是永久的记忆方式常有人问：“如何记忆梦境？”这可说是多数人感兴趣的问题。因为一 般总认为，只要可以回忆梦中情景，就能作梦的“续篇”。
由专业的观点来看，梦境被称为超短期记忆，因为那只是感觉暂时停留 在脑中，并无任何记忆因素存在。举例来说，就如同使用个人电脑时，未将信息订下档名，存入硬碟或是磁碟片当中，就直接关掉电源，这种做法会使 当次输入的资料立即消失，不复存在。
梦境就如同未存档的资料一样，在开关关闭的瞬间（也就是醒过来的瞬 间）消失殆尽。在完全清醒时，几乎所有短暂留存的影像，都在一瞬间消失。
如果要记住梦的内容，不妨在枕边准备一本杂记薄，一早醒来，趁记忆 尚未完成消失时，利用短暂的时间做记录，可能是最好的方式。据说梦的研究专家，手边永远备妥杂记本，一觉醒来时就立刻将梦境写出来，包括梦中出现的人名、景色、事物等，都详细记载。 花费这一点心思，分析梦中所得的材料，有时甚至可做为回想其他事物的线索。 任谁都会有想记住梦境的希望，但人类的脑部功能是无法达到的，除了醒来立即做记录之外，截至目前为止，还未发现更好的方法。
“藤蔓式记忆术”
工作上必须记忆的重要人物，包括对方的头衔、姓名、工作内容，以及 下次约定的时间。应记忆的事项不计其数，一下子要完全记住，实在有些强人所难。若要一一进行排练，也相当耗时费力。