“你说说看。”
“陆帆把乔莉分给我，说什么七亿大单不算我的业绩，是总裁特别业务，这也就算了，可乔莉手上那点客户，都是死客户，根本不会买东西。幸好江河集团的高总，跟我是多年的老朋友，我就把人约出来了。高总性格比较豪爽，开了她几句玩笑，您猜她怎么着，她一摆脸，就这么走了。您说说看，她除了这七个亿，根本没有什么业绩。我是她的经理，她没有业绩，等于我没有业绩。可如果我要开发客户，有了业绩还得算她一份，您说，我怎么干？！”
“我给你看一封邮件。”何乘风微微一笑，打开邮箱，然后把电脑转过来，面对着白重。白重一看愣了，这是乔莉连夜发出的邮件，题目是：我的经理说，销售就是陪客户睡觉！
何乘风看着白重，白重说：“何总，您不能听她一面之词，这销售要陪客户，是天经地义的事情。客户是谁？什么样的人都有。我们不都是见人要说人话，见鬼说鬼话吗？像她那样，大小姐一个，什么委屈都受不了，那就别出来混，别当什么销售！”
“白重，”何乘风说，“你知不知道，安妮的这封邮件只是发给了她的老板，如果她再CC一下，转发给所有的销售，你很可能今天就会离开赛思中国，甚至将来任何一家外企，都不会再雇用你！”
“这……”白重不能置信地看着何乘风，“有这么严重吗？”
“有！”何乘风说，“曾经有家公司的总裁，因为没有带办公室钥匙，在休息的时间让秘书来开门，并且骂了秘书，秘书就写了封邮件群发给所有的人，结果在外企传为笑谈，没过多久，那个总裁就离开公司了。”
白重闻言一愣，一个秘书写封邮件，总裁就得走人，这是什么规矩？！何乘风说：“我记得我们第一次见面，我就告诫过你，外企是外企，私企是私企，是完全不同的文化。你是欧总推荐来的，我总要给他几分面子。另外，你原来在私企和国企都有很好的业绩，我认为，只要你能够适应外企的文化，就可以在这里做下去。但是，你的表现太让我失望了。”
“何总，”白重说，“可现在那些客户根本不会买东西，不把他们哄高兴了，怎么有业绩？”
“如果你只会请他们吃饭喝酒，把女员工当妓女往上送，那他们只能让你赚个酒钱、饭钱、嫖娼的钱。公司销售的几个步骤，最底层的销售都能背出来，第一步，是发现客户需要，你以为，是靠吃饭送女人才能发现吗？！”何乘风厉声说，“再说了，你把公司当成什么？你不知道吗？性贿赂也是贿赂，就算乔莉肯，我还不肯呢！你想干什么，把大家都折腾上法庭？”
白重被他吓了一跳，他见过何乘风几次，觉得他和颜悦色，十分好说话，没想到他这时突然翻下脸来。但只是短短的一瞬间，何乘风的声音又归入了平静，他悄声说：“白重，这种事情就算客户有需要，也有代理去做，你用得着让你的下属去做吗？”
“这，这是我没有想到的。”
“我看这样吧，”何乘风说，“乔莉的事情你暂时不要管了，让她专心把晶通电子做好。”
“可是何总，公司的客户都是分好了的，我又不能去抢，”白重万分委屈，“分给我的两个销售，客户都太差了。”
“现在这几个销售经理，”何乘风点了点头，语重心长地说，“琳达是女员工，孙诺对大陆市场没有你了解，将来陆帆如果升上去或者另有打算，我还想为自己物色一个好的销售总监，你的年龄和资历都没有问题，但是你的工作习惯……”何乘风微微皱起眉，似乎说不下去了。
“何总，”白重一下子听出了话音，立即打起了精神，“您放心，外企不就是这种企业文化吗？我改，我一定改。”
“你跟着我好好干，”何乘风点了点头，“当上上总监，一年年薪都有上百万，出来打工，不就是为了挣钱吗？”
“何总，”白重挺了挺肚子，“您这话一说，兄弟就明白了，我一定好好干。”
“以后不要兄弟长兄弟短的，”何乘风笑道，“兄弟是放在心里的，在公司就不要说了。”
“是是是，一定，一定。”
“乔莉的事情你不要再插手，”何乘风说，“我会找她谈清楚，让她把邮件压下来。至于其他的业绩，你先自己开发。这样吧，我把乔莉手上其他的客户先划给另外一个销售，你带着他去做。”
“行啊，何总，”白重连忙说，“有您这句话也成。您放心，我一定干出成绩来。”
何乘风笑了笑，示意他出去。等白重一出门，他立即给陆帆打了电话，半小时后，陆帆来到何乘风的办公室。何乘风说了解决的结果。陆帆沉默了几秒，问：“何总，您为什么要留着这样一个人，是因为欧总吗？说实话，我觉得这个人素质很差，完全不适合在赛思中国工作。”
“留着他是有用处的，第一，让他占个职位，公司现在停止招人厂，只有走一个，才能进一个；第二，新VP下个月就要来，他肯定要招自己的销售总监，我们这些老销售你也很了解，都自成一派干活的习惯了，只有白重，他不太了解外企文化，会在里面搅一搅浑水，反正我们有了七个亿，业绩不是问题，我就留着他试试新的VP;第三，他以前在私企的时候业绩很好，这说明什么？说明他还是有能力的。所以，有一些我们的员工不能适应去打交道的客户，他恰好合适。用人，有时候也不要太偏。”
陆帆点点头，“安妮那边……”
“她现在负责七个亿，让她跟别的经理，业绩又不算他们的，似乎对谁都不太好，就让她跟着白重。你找她谈一谈，让她把七个亿做好，暂时不要分散精力，有事直接对我汇报。”
“好的。”
“安妮做事够厉害，”何乘风欣赏地说，“你不用担心白重，他不能把安妮怎么样。”
陆帆一愣，“您说什么，她厉害？”
“你忘记了？”何乘风说，“去年我们让她状告施蒂夫，她是怎么干的？你看看这封邮件，‘我的经理说：销售就是陪客户睡觉',这话要是传出去，得有多大的影响？而且你注意到邮件的前面部分了吗？她说白重询问她的工作，打听她在七个亿中学到了什么。她这是干什么？这是提醒我们，要把白重调开。白重虽然社会经验丰富，但是安妮天资聪明，做事又有章法，虽然不见得斗得过白重，但也吃不了亏。”
陆帆沉默不语，一种说不出的难受在他的心里蔓延。他不喜欢乔莉身上这种莫名其妙的东西，每次她这么做，或者有人这么说的时候，他都觉得心被什么弄伤了。他忽然觉得非常非常寂寞。
第十七章 卖冰棍和卖软件的区别
没有优势的竞争毫无意义
十一月末，整个北京都因为集中供暖变得温暖起来，不管外面的天气如何阴沉，屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天，晶通电子价值七亿的技术改造合同，终于全部敲定。上午十点，乔莉在公司的系统里正式下了单，然后给陆帆发了一封邮件，说明了这件事。
陆帆一接到邮件，立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会，就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复，然后电告陆帆，让他们立即落实合同。陆帆收到邮件，走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热，她把头发高高地盘在脑后，淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。
她觉得好像有人在注视着自己，猛地一抬头，便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边，就这么看着她。
“弗兰克，”乔莉吓得差点尖叫起来，她拍着胸口笑道，“你怎么无声无息的？”
“你在忙？”
“是呀。”
陆帆看了看她的桌子，桌上非常简单，一摞资料，一个水杯，一个精致的礼品盒。他笑了笑，“什么好东西？”
“哦，”乔莉不想让他发现自己收着何乘风送的雪茄，搪塞道，“一个小礼物。”
陆帆沉默了两秒，“有时间吗？”
“有啊。”
“我们到楼下坐坐。”
乔莉一愣，“现在？”
陆帆点点头，便往外走。乔莉忙关上电脑，跟着他下了楼。两个人来到星巴克，陆帆问：“喝什么？”不等乔莉回答，他又对服务员说：“两杯摩卡。”
乔莉一愣，忽然想起她告诉过陆帆，她喜欢摩卡咖啡。她站在旁边等拿咖啡，陆帆说：“去找地方坐吧。”乔莉找了一个角落，不一会儿，陆帆端着杯子走了过来，把咖啡放在她的面前。
“弗兰克，”乔莉奇怪地看着他，“你有事找我？”
“晶通的单子何总批复了，你下午就把合同打出来，明天我们去石家庄。”
“这么快？！”乔莉又惊又喜。
陆帆点点头，看着她。乔莉不安起来，“你是不是有话想问我？”
“何总找白重谈过了。”
“哦？”
“以后你专心管晶通电子，除了在谈的，其他客户暂时交给白重，有事对何总汇报。”
“好，”乔莉说，“那什么时候开始新客户？”
“你先做着再说吧。”
乔莉点点头。
陆帆忽然说：“这次你做得很好。”
“什么？”
“白重的事情，”陆帆感叹道，“去年发生方卫军那件事的时候，你答应过我，我们是一个团队，所以，你做得不错。”
“哦，”乔莉笑了，“你是我老板嘛。”
陆帆没有说话。其实现在说这些，已经没有意义了。明天晶通电子的合同签完，他就要离开这里，前往晶通外包，又何必再去强调什么团队？想到这里，他说：“我不是你的老板。”
“对呀，”乔莉笑了起来，“你是我的总监。”
“不，”陆帆说，“在晶通电子这个项目上，你的老板只是何总一个人。”
“弗兰克，”乔莉看着他，“我没有明白你的意思。”
“白重刚来，这个项目的业绩不可能算在他的头上，而且将来不管谁做你的老板，都不可能占有这个业绩，所以，何总把它划为了总裁项目。这对晶通电子以后的执行非常有好处。”
“那你昵？”
“我，”陆帆耸了耸肩，“我只是北方区的销售总监。”
“弗兰克，”乔莉觉得哪里不对了，“你是说，晶通电子的合同你不会批复？”
“是的。”
“为什么？”
“因为它太大了，只有何总直接领导才不会出问题。而且将来，你肯定会换老板，换哪个老板，他们都不高兴你把大量的精力放在一个不会给他们带来业绩和利润的单子上。”
“可是跟你有什么问题吗？”
“我说了，”陆帆说，“我现在不是你的老板，你的老板是白重”
“可你是北方区的总监，”乔莉焦急地叹了口气，“弗兰克，晶通电子到底有什么问题？”
“什么？”
“你说的，我们是一个团队，那么，晶通电子到底有什么问题？”
“我听不懂你的话。”
“那好，”乔莉说，“欧总去了石家庄，杰克突然辞职，晶通电子现在成为总裁项目，你们一个又一个全部从这个项目中躲了出去，这是为什么？”
“欧总去石家庄是为了出任外方经理，云海是因为个人问题，把晶通划为总裁项目是为了更好地执行。公司马上要有新的VP,不管是谁分管销售部，把晶通电子的权力集中在一个人的手上，事情才好办，除了何总，还有谁最能让人放心？”
“公司要来新的VP?”乔莉一愣，“不是说……”
“说什么？”
“大家都在传，你要升VP.”
陆帆苦笑了一声，“没影子的事”
“可是，”乔莉犹豫着，“我还是不放心。”
“那你不用签，”陆帆有些焦躁，“只要你愿意放手，公司有的是人愿意接过来。七亿大单，几年的销售额、全工资，还有奖金。”
乔莉低着头，没有说话。陆帆轻轻吸了一口气，“抱歉，我刚才话说重了，我只是不喜欢你这种说话的方式。”
“弗兰克，”乔莉突然抬起头，向前移动一点，直视着陆帆的眼睛，“你能保证吗？”
陆帆心头一跳，“保证什么？”
“晶通电子真的没有任何不法的行为。”
陆帆看着乔莉，轻轻吸了一口气，“你信我？”
“有人告诉我，可以不相信老板，但是要相信董事会的决议，”乔莉一个字一个字地说，“但是，我信你，也只信你。”
陆帆的眼睛轻轻朝旁边动了一下，似乎在躲避着什么。他很想问乔莉：你为什么要信我？这么重大又重要的话，你怎么能轻易地向我说出口？但是，他什么都没问，只是用轻轻的、坚决的语气说：“我向你保证，晶通电子没有任何违法的行为，但也许会违反一些规定。”
“只违规，不违法？！”
“对！”
乔莉点点头，“足够了。”
陆帆一愣，“足够什么？”
乔莉微微一笑，“足够我签上自己的名字。”
陆帆坐在沙发上，就这样看着她。她的面庞柔和，眼神里透露着坚决，但在这柔和的坚决中，他分明品出了一份不安与凄凉。这个拼着全力自我保护、自我奋斗的女孩，因为他的保证，就踏上了另外一条路。他在心里暗暗发誓，如果晶通电子真的会有什么，只要他前往石家庄，他就会尽他的所有力量，把晶通外包做起来。不管他的力量有多大，或者有多小，但至少，他要对得起今天下午，她对他的这份信任。他在心里用英文说：Ipromise（我保证）！
第二天，乔莉的电脑包里装着与晶通电子的七亿合约，再次与陆帆踏上了前往石家庄的道路。两个人一如既往，陆帆开车，她坐在旁边，偶尔说几句话，有时笑几声。两个人没有什么太大的喜悦之情，也不觉得有什么轻松与愉快，陆帆焦虑着晶通外包，乔莉焦虑着七亿的未来，折磨了这么长时间，一旦决定要签这个合同，他们发现也就是如此了。
车到了石家庄，没有开进市区，而是上了另一条大路。乔莉说：“我听小陈说，他们全部搬进开发区了，动作很快。”
陆帆嗯了一声。乔莉也没有再说话。两个人来到晶通电子集团现在的地址，发现这里已经在建新的厂房，一座简易的办公大楼矗立在路边。这里虽然离市中心稍远，但空气清新，而且街道整洁，已经建成的房屋也很漂亮。乔莉与陆帆下了车，走进简易办公楼，只见总经理办公室门外排了一队人。陆帆与乔莉要往前走，立刻有人说：“排队排队。”
“我们约好的。”乔莉说。
“我们也都是约好的，”有人挥着手中的文件夹，“都是急事。”
这人话音未落，门开了，小陈从里面探出头来，他一眼便看到了陆帆与乔莉，连忙走出来，把他们带了进去。他一边走一边向众人打招呼，“各位别急啊，他们是早就约好的。”
陆帆与乔莉走进办公室，王贵林急忙上前，和他们握了握手，“欢迎你们来到前沿阵地。”
乔莉笑了，“王总，新工地的建设真是繁忙啊。”
“太忙太忙，”王贵林摸了摸下巴，“我都瘦了一圈，你们再看看小陈，都快瘦没了。”
四个人哈哈笑了。小陈说：“陆总，合同带来了吗？”
乔莉从包里取出合同，交给小陈，小陈把合同放在了王贵林的桌上。王贵林戴起一副老花眼镜，把头抬得高一点，离合同远一点，然后用食指指着合同，逐字逐行地看了一遍。他看完一页，就递给小陈一页，小陈又仔细地看了一遍。半小时后，两个人过完了合同。小陈把合同放在桌上，下面垫上一摞打印纸，王贵林在法人的地方签上自己的名字。他签一份，小陈取走一份，然后拿到旁边的桌子上，盖上公章。
六份合同签完，王贵林看着乔莉与陆帆，“你们……”
陆帆冲着乔莉点点头，乔莉从包里取出准备好的黑色签字笔，王贵林让开了座位，她坐了下来。小陈递给她一份合同，她翻到最后一页，在赛思中国的上面工工整整写下“乔莉”两个字。
她写完一份，递给小陈，小陈紧接着递给她第二份，第三份……第六份。乔莉签完，小陈拍了一下手，“好，签完了。”
乔莉站起来，让出座位，小陈把签好的三份合同递给她，她装进包里。王贵林伸出了手，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快！”陆帆和他用力一握。
王贵林转过身，把手伸向乔莉，乔莉与他握了握。王贵林说：“乔小姐，后面的事情拜托了。”
“您放心，”乔莉说，“我一定做好售后服务工作。”
“你们今天住哪儿？”
“我们今天就回去，”陆帆说，“马上就走。”
“这，太匆忙了。”
“还好，”陆帆笑了笑，“回去很多事情要落实。”
“那我就不远送了，”王贵林呵呵一笑，“本来我们签这么大的合同，应该搞个仪式，再吃个饭，可我这里实在太忙了，每天都像打仗一样。”
“我们马上就是一家公司了，”陆帆说，“一家人不用客气，您也不用送，我们现在就告辞。”
“好，好，”王贵林说，“小陈，替我好好送送。”
小陈打开门，立即有一个人拿着文件冲了进去。小陈把陆帆和乔莉送出临时办公大楼，把两个人送上车，看到车子掉转车头，这才小跑着又回到楼上的办公室。
车朝北京方向驶去。乔莉坐在副驾驶的位置上，默不作声。陆帆看着前面的道路，“不想说点什么？”
“哦，”乔莉这才发现，自己一直用双手抱着电脑包。她情不自禁地拍了拍包，“这就是七个亿吗？”
陆帆没有回答。乔莉吐出一口气，“我好像什么感觉都没有。”
“正常，”陆帆说，“人有时候在事情中的时候，反而没有什么感觉。”
乔莉看了他一眼，“比如说呢？”
“比如说，你不得不做一件事情，或者决定不做一件事情。”
“喂，”乔莉笑了起来，“你还挺多愁善感啊。”
“男人这样不是什么好事情，”陆帆继续开着车，“这样不好。”
“哪样比较好？”
“像杰克那样。”
“一天到晚笑眯眯的，”乔莉说，“确实不错。不过，也许他心里的愁我们都看不到。”
“也许是吧。”陆帆觉得谈话偏离工作有点远，便说，“我还没有恭喜你，恭喜你签单。”
“谢谢。”
“晶通后续的事情是个大工程，包括收款和售后配合等，”陆帆说，“你要有心理准备，按流程一条一条把它做好。”
“好的。”
“你知道吗？”陆帆说，“你已经创造了一个奇迹。”
“什么？”乔莉一愣。
“做销售一年，就签下这么大的单子，我从来没有遇见过。”
“是吗？”乔莉笑了，“你签过最大的单是多少？”
“没有你高，”陆帆说，“三千万美金。你记住，以后不要随便问别人这种问题，别人会以为你在嘲笑他们。”
乔莉乐了。她把头靠在座位上，看着窗外流动的风景。她心里没有一点兴奋的感觉，甚至连喜悦也谈不上。要说兴奋，还是第一次跟着陆帆去晶通的时候兴奋；要说喜悦，还是去年春节，跟着何乘风与欧阳贵、陆帆一起来参加晚宴喜悦。那些时候，她是多么渴望签下单子，创造历史啊。可当真的达成的时候，她就知道了，原来成功并没有什么滋味。因为人生的征途，她只朝前迈进了小小的一步。
“到了北京你请我吃饭吧，”陆帆说，“庆祝你开单。”
“好啊，”乔莉说，“你想吃什么？”
“随便。”
“KFC?”
“喂，”陆帆看了她一眼，“再胡说我就把你丢在路上。”
“呵呵，”乔莉笑了，“你挑个好地方，我买单。”
“买单就不用你了，”陆帆说，“一大早就出门，找个地方吃点好的，顺便庆祝一下。”
当天下午，乔莉和陆帆回到了公司。长途跋涉一天，乔莉完全没有任何感觉，她既不觉得累，也没有任何激动和兴奋之情。她进了办公室，放下包，拿出一份合同，准备交到财务。