你越退，人家就越得寸进尺！
她只是单纯地想做好本职工作而已，不管她今天处在什么职位，这仅是她的小小要求，为什么这么难？
“弈棋啊，这三百多万的呆帐已经欠了近两年，如果能要回来，基本上算是公司的纯利了。既然应收帐款由市场部负责，市场部当然有权利去要债。这样吧，我分一下工，呆帐部分就由市场部负责，其他的欠债，销售部就要尽快回收，如果再造成呆帐，就要对相关人员进行惩罚了。我们就来一次专项的催债行动！”阮书杰看着面露惊讶的弈棋，微微地停顿了一下。
“弈棋，不要有压力，尽量要回来就行。这样吧，为了鼓励你，如果这些呆账能要回来了，给你直接提成5%。”阮书杰表情高深地看着眼前的得力干将白弈棋，深沉难懂的眼神中，有着鼓励与某种不知名的期待，他又看向虽强装面无表情但仍难掩高兴的爱将梁诚，微微地笑了，似乎没有感觉到会议室里微妙的低气压氛围与“斗争”。
弈棋认真地凝视着阮书杰，她看到了他眼中的希冀与期待，再次深深地在心里叹口气，他是老板，他怎么安排就怎么做吧！
弈棋转头看向坐在中间的梁诚，发现他正一副高深莫测的表情看着自己，眼里是成功的喜悦。
其他众人也都一副幸灾乐祸的表情观看着三个人精彩的“演出”，期待着以后能演得更激烈一些。
……
晚上，弈棋回到家里，疲惫地躺在沙发上，一动不动。
“棋棋，你今天怎么了？不舒服吗？”风闲云换好家居服，关心地问道，今天回家的这一路上她都特别沉默。
“闲人，我好累！如果当主管就是与人勾心斗角，我真的不适应这些。你知道的，我根本不会跟人吵架，更不知道如何去跟人去争东西。”弈棋的声音透出深深地疲惫与无奈。
风闲云坐在她身边，轻轻地给她按摩太阳穴，温柔地道：“棋棋，放轻松一点。对于这些事情别太在意，在哪个环境里都是这样的。嗯，在人的一生中，政治无处不在！”
“我知道。但没有升职以前，环境单纯好多。闲人，你说这公司之中，真正能捞到油水的岗位也就那么几个，为什么一些无油水可捞的人也要参与到这种‘对决’中来呢？他们能得到什么？”弈棋舒服的闭上眼睛，胡乱地问着。
“呵呵…”风闲云轻笑起来，为她幼稚的问题。
“闲人，你知道吗？我现在几乎成了威盛的一个天平，阮总用我来平衡公司内部的派系争斗，因为知道我不会参与到任何派系中，给市场部加了好多本不是市场部职责范畴的工作。现在市场部几乎与各个部门都有着千丝万缕的关系，而且还有增加工作量与职责范围的趋势；而其他的人都在小心翼翼又带着防备地对我，尤其是我所涉及到的各种工作中更是如此，人人戴着几张面具来对我，呵…我只要有一个闪失，就会有沉船、翻船的危险，就算是没有闪失，他们也会给我挖坑…而现在，‘坑’已经挖好了，而我也进坑了…”弈棋无奈而迷茫的喃喃道，眼睛紧紧地闭上。
“最近又有让你觉得烦心的事了吗？那些人终于行动了？”风闲云冷静地分析道。对于这种别人给挖的“坑”，他被逼着跳过太多次，深有体会。
“嗯，阮总要我去收呆帐，已经坏死了两年多的呆帐，客户还是一家上市的超大型公司，与这种大公司打交道，有多难你是知道的，尤其是想要去追债。”
“好了，棋棋！回到家里就该休息，该想着你的老公。你先休息一下，我去洗菜，然后你炒，你炒的菜比我的好吃。乖…将脑子放空，让自己有个喘息的空间。相信自己，会有办法的！”风闲云站直身来，打算让她静静地躺一会。
“嗯，我休息会儿就好！我会努力适应的，真的不敢想像将来我也会有变成他们那样的一天，希望不会…不会…”弈棋喃喃地继续自言自语道。
风闲云心疼地看着她，她就是太坚持自己的原则，太过于正气，才会感觉如此辛苦！但这也是她最大的魅力，她不会放弃自己的那些原则的。她性格中的不喜欢争斗与出风头，让她感到被动而疲惫，但缓过劲来的她，不会让人失望的。
厨房里传来洗菜、切菜地声音，然后飘出来一阵清朗好听的歌声：天地之间有杆秤那称砣，是老百姓称杆子挑江山咿儿咿儿哟你就是定盘的心什么是廉，什么是明，什么是奸，什么是忠喜笑怒骂怒不平，悲满人不公…
“闲人，这是什么歌？”
“呃…好像叫什么‘清官谣’吧，但我只记得这几句歌词了，呵呵…觉得这几句还蛮好听的。”
弈棋仍紧闭着眼睛，但身体已经放松了，露出了一个浅浅的笑容，为这歌声，也为这份心意。
2008-01-06
第21章 追债钓青蛙
弈棋要追债的宏远公司，是一家近几年正在努力开拓海外市场的大型上市公司，组织结构庞大而复杂，她花了近两个月的时间调查这笔帐的来龙去脉，其复杂程度让她有种心力交瘁的感觉。
最大的难关是：宏远负责这个合同的采购人员早已经辞职，威盛负责此合同的销售人员也早就辞职，交接工作也未做详细。要一层一层地去查两年前的旧帐，宏远没有人配合，公司也无什么证据，这从何查起？明知道宏远欠钱，宏远也知道有这笔钱要还，就是不给，但威盛苦于没有直接证据，就算是想告对方也无从告起。
弈棋追查了两个月，事情仍无一丝进展。在手上无确实的证据之前，她是不敢冒然上门去要债的，何况宏远那边能联络到的人都被梁诚得罪光了。
某天，她无意之中在档案室看到一份当年威盛与宏远签的供货协议，其中的一个条款，给了她打开局面与找寻线索的灵感。又经过一个月的辛苦查证，凭着她以前维护大客户的经验，又本身是从大型制造企业出来的，对这种大型公司的组织架构与运行机制有一定的了解，一一追踪…
宏远的会客专区里，弈棋带着陈娟正在会客室里坐着，等待着采购部长陈皓。
陈娟看了看手表，等得有点不耐烦地道：“弈棋，今天我们就回去吧！”
“才三个小时而已，不急！我这里有本书，你看看吧！”弈棋从包里拿出一本书，递给她，自己则拿出另外一本书，也看起来。
陈娟诧异地看着她，看来她今天是有备而来的，都做好前期准备了。可为什么要这样做呢？
“弈棋，你今天怎么这样的打扮？”陈娟首先问出一个让她疑惑的问题。
弈棋今天仍是一身职业套装，但那一头黑亮的头发挽成了成熟的发髻，还戴上一副银框眼镜，整个人显得成熟而稳重。
“打扮？哦，我只是想让自己看上去成熟一点，这样给人可靠信任的感觉，尤其是在晋见这种大人物时更应该成熟庄重，呵…”弈棋微笑着调侃自己特意的装扮。
“平时你虽然看上去很年轻，但我们也很信任你啊！不过，这身打扮确实能唬住那些只凭势力眼看人的家伙，尤其是傲慢的‘上帝’，呵呵…你知道他今天不会见我们吗？还做好了长期‘抗战’的准备！”陈娟好奇地问道，她现在根本无心思看书。
“呵呵…既然是来讨债的，就要有耐心与毅力，毕竟现在钱是在人家的口袋里，虽然那钱名义上是欠我们的！”弈棋轻笑着回答。
“看他们对我们的态度，以后要见到他很难吧！”陈娟也笑起来，不过更多的是迷惑。
“嗯，我知道！陈绢，你用棉花钓过青蛙吗？”弈棋微笑着从书里抬头看向她。
“钓青蛙？！还用棉花？”陈娟彻底不解地问道，这用棉花钓青蛙，还是头一次听说呢。
“嗯，我们现在就是在钓青蛙！而且是一只高高在上的只看到他那一片‘天’的青蛙！”
“呃…这又是什么新理论吗？你快给我讲讲。”陈娟感兴趣地继续追问道，眼神闪闪发亮，满是求知欲地看着弈棋，这个让所有的人都佩服的年轻女子，总是让人意外。
“呵…只是现在的局面，让我想起了小时候钓青蛙的情形而已，没有什么高深的理论。”弈棋仍然满脸笑容。
“说吧！洗耳恭听！再这样无聊地等下去，我会闷死的。”陈娟激动地坐近她身边，准备听新奇的“青蛙理论”。
弈棋放下书本，眼神带着回忆：小时候，她特别的好动又调皮，但有一次在抓青蛙玩时，感觉它肉肉的、滑滑的又在手里挣扎，突然一种恶心又害怕的感觉直袭心底。从此，她就很怕青蛙，每次看到它就想起那种恶心滑腻的感觉，更觉得它长得绿绿的好难看，叫声也难听。爸爸为了让她走出这种阴影，就带着她去钓青蛙，还努力告诉她青蛙是益虫，要好好保护。
弈棋当时的回答却是：我喜欢吃青蛙的大腿肉，嘻…她仍清楚地记得俊美如天神一样的爸爸无语又疼宠的表情。
弈棋缓缓地开口道：“钓青蛙跟钓鱼差不多，但没有那么讲究。用一根长长的竹竿，加上丝线，线的一头系上一朵洁白的棉花。跟钓鱼正好相反的是，钓青蛙时必须不断地舞动棉花，以吸引躲在池塘各处的青蛙注意。如果你固定不动时，青蛙就对它视而不见，如果你舞动棉花，青蛙就会一直窥视着，只要你坚持舞动，它就会受不住诱惑地跳起来咬棉花。只要它咬住，你就快速地将它收进竹笼里就可以了。”
“这么有趣啊！钓鱼讲究得是以静制动，钓青蛙讲究得则是以动制静，呵呵…不过，这跟我们今天来要债有什么关系呢？”陈娟感兴趣地讲出自己的感受与疑惑。
“关系？嗯，有吧！回去再告诉你！”弈棋抬头看向会客专区的各个角落，搜寻着什么。在别人的地盘，少谈敏感问题比较好。
陈娟虽然非常心急，但看着弈棋的举动，瞬间明白了她的顾虑，再一次佩服她的心细与稳重。她一直非常好奇，什么样的环境能培养出如此特殊的女子呢，但她知道自己不能问。
两人下午5点回到公司，陈娟一进公司就将弈棋拖进会议室，急切地想要知道那“关系”到底是什么。
弈棋看着她的举动与急切的眼神，笑了起来。
“陈娟，我们跟宏远这一两年来，因为这笔债务，关系已经闹得很僵了，就算是我有确凿的证据去要债，也不能一去就直接找人要债。在对方敌对情绪高涨，再加上以前被要债时的怨气准备暴发时，我直接去无疑会引起对方强烈的反抗与不配合。他现在就是一只满是敌对情绪的高傲青蛙，躲在暗处准备狠狠地咬敢上门来要债的人。而我要做的，就是坚持每天都去，走最正规的流程去拜见他，这个时间，也许必须坚持很长的一段时间，但这是值得的。我每天都去碰壁，对方的那种怨气会在看到我们这种情形时自然消退一点，敌对意识也会松懈下来，自满与高高在上的感觉会持续高涨，待时机成熟时，就是直接面对他的时候了。”弈棋缓缓地道出想法。
“我明白了，我们现在每天的拜访就是那摆到的棉花，让他以为我们无门可进的落魄情形是‘真实’的，满足他变态的自满与发泄情绪。但我们这不是在自虐吗？”陈娟有点气愤与无奈地道。
“与他面对面冲突而受气和每天上门拜访，被对方‘礼貌’的请进会客室坐冷板凳，都是‘自虐’。但哪一种有利于我们要债呢？哪一种又有利于公司呢？我们的目标不是要打倒对方，也不是要让自己日子好过，而是去要债，要回钱才是我们最终的目标。所以，中间的过程，我选择了一种最不伤和气的方法，对抗也许能要回钱，但那不是最好的方法。”弈棋语重心长地解释道。
“虽然我还是有点不明白，但我支持你！”陈娟服气地看着她，眼里净是崇拜。
“呵呵…慢慢看吧，这只是我暂时的一些想法而已，中间很多的事情还需要你去体会才能明白的，有些事情，讲得太清楚就失去味道了。一起加油吧！”弈棋微笑地看看她，然后走出会议室。
……
20天后“弈棋，今天我就不去了，我坚持不下去了。那些看门的人像看怪物一样的看我们，我受不了他们的眼神。”陈娟无奈地道。
“陈娟，坚持下去，时机差不多成熟了，别人的眼神跟我们有什么关系，他们又不了解我们在做什么，别在意那些。”弈棋鼓励地道，她一直都很欣赏陈娟的稳重，希望将她培养起来。
“哟，我们收债的白经理今天怎么还没有走啊？真是稀奇呢！”梁诚正好从会议室走出来，不冷不热地插进来突兀地道。
“梁经理，我们马上就去，谢谢关心！”弈棋非常平静地回答，一点也不在意他语气中的嘲讽。
“弈棋，最近辛苦了，有把握要回来吗？如果真有难度，我们再想其他的办法。”阮书杰的声音也突然插进来，关切地询问道，他也是刚从会议室出来。
“阮总，要回来的机率，一半一半吧！我走了。”弈棋看了陈娟充满歉意的表情之后，独自走了出去。
陈娟不明白的是，现在宏远那些人的谣言与态度，正是她所需要的，至于目的，当然是在心理与情势上，让她渐渐处于主动的一方。既然陈娟不能坚持，就不强求了。
任何人才的培养，如果自己的悟性与耐性不足，条件再好也无法培养起来。她现在每到下午就会去宏远报道，用无线上网处理公事。
又是20天后，弈棋凭着在宏远逐渐混熟的关系，直接来到陈皓的办公室，被他的助理挡下来，说是他正在开会，她只好在办公室外面的小会议室里等着。
下午3点，弈棋一直仔细地观察着走过会议室玻璃门外面的每一个人，然后她看到了要找的人，站起身子直接走上前。
“陈部长，您好！我是威盛的白弈棋，找您42天了。”弈棋面带微笑地上前打招呼，然后双手递上自己的名片。
陈皓装出一副略为吃惊的表情看着眼前的干练女子，其实她每天到宏远报到的事情，他早就知道了，他是故意不见她的，以为她吃了闭门羹就会打退堂鼓，想不到坚持了这么长的时间。她让他非常的意外，最近经常听到有人在讨论这个天天上门的女子，同情她的人大有人在，都快成为他的不是了。看来，他遇到“对手”了，这种感觉还不错！
“哦，是白经理啊！幸会幸会！里面坐、里面坐！”陈皓热情地邀请她进会议室里谈。
“陈部长，现在正好是下午茶时间，这栋楼的三层有一家非常安静的港式茶楼，我们边喝茶边聊怎样？”弈棋淡淡地笑着提出邀请。
陈皓深沉地看着眼前年轻的女子，他自从知道她一直坚持来以后，就打听了她的情况。年仅22岁时就当上威盛最年轻的主管，虽然她现在努力装出成熟的模样，但年轻的外表是骗不了人的。对于他这种见识过大场面的人来说，这个小女子真的是个嫩嫩的对手，却是一个特别有趣又极其聪明的对手。如果自己今天拒绝了她的邀请，只怕自己会被别人说成欺负小辈吧，虽然他自己也很年轻，才三十四岁而已。算了，自己在梁诚那里受的“鸟气”已经发泄完了，就谈谈吧，他就不信一个嫩嫩的小女生能谈出什么来。
“嗯…好吧！我们走！小王，我跟白经理去喝茶，有事打我手机。”陈皓边走边交待，一副业务非常“繁忙”的样子，弈棋不吭声地在后面跟上。
第22章 较量
两人乘坐电梯来到三楼豪华的港式茶餐厅，要了一间静谧的小包间，双方一阵客气地点完餐点，静静地待侍者上完点心与茶，在侍者退出去以后，陈皓装出一副大气又热情的表情，打破沉默的局面。
“白经理真是年轻有为啊，像你这样的年纪，我们公司里的那些小女生们，都还仅在文员阶段磨练呢！”陈皓开口就送上一顶高帽子。
“陈部长您过奖了，我们威盛与宏远根本不是一个级别的企业。不是有这样一句话吗：大池子里的小鱼与小池子里的大鱼，我属于后者，而贵公司那些可爱的小女生们，是属于前者，她们前途不可限量啊！”弈棋端起面前的花香奶茶，静静地喝了一口，细细地感受那花香满腹的香浓感觉。
“呵呵…你能当上经理绝不是偶然，你们阮总真的非常有眼光与魄力，难怪这几年威盛的发展如此迅速。”陈皓打着官面的话，就是不提正事。
弈棋微笑着放下茶杯，静静地端量着对面一脸意气风发的男人，他应该也算是成功的男人吧，掌握着这样一家大型企业的整个采购，这权利是何等的大。只是这个男人给她的感觉太过于浮燥，不像阮书杰的那种从容自信，更多的是傲气与高高在上，还有就是在各种“迎奉拍马”中浸泡太久的目中无人与自我优越感。
“陈部长，我有一件事情得麻烦您帮个忙！”弈棋静静地导入正题。
陈皓将眼皮迅速搭下，状似在认真研究茶点，淡淡地道：“说吧，只要能帮的我一定帮。”
“谢谢！宏远与威盛之间有过太多的误会，我们曾经合作得非常愉快的，但一直有一笔尾款到现在还没有结清，想麻烦您帮我们解决一下。”
“尾款？有吗？怎么没有人向我汇报过？”陈皓一副彻底不知情的表情看着弈棋，眼里闪过一丝深沉的光芒。
“陈部长，您要管理的供应商太多了，公事也非常繁忙，而且做这笔业务的相关人员都辞职了，这中间一度形成断层，因为种种原因可能就遗漏了。这笔尾款已经有两年了，金额是300万。”弈棋顺着他的话淡淡地回道，仔细地观察着他的反应，果然在她的预测之内，他根本不愿意配合来结清帐款。
“两年了，300万？这么大一笔款如果没有偿付，我肯定知道的，但我一直没有看到这方面的报表，你们是不是弄错了。”陈皓睁大眼睛看着她，一副“质疑”她的表情。
“陈部长，我也知道您很忙，所以，我彻底查清楚了，里面有这笔合同往来的所有资料，您看一下。”弈棋从公事包里取出一个大信封递给陈皓，将一个小信封放在公事包上面。
陈皓佯装凝重地拿起信封，仔细地看起来，脸色越来越难看。
良久后，他看完资料，静静地将信封递还给弈棋，然后端起面前的咖啡喝起来，一脸的高深莫测。
弈棋敏感地感觉到他在有意地装沉默，看来他还是不准备去帮忙申请这笔款，她装着看不懂意思的将信封里的证据一一拿出来。
“陈部长，这是我们双方盖章的合同，证明我们有过合同交易。以前找不到贵公司未付款的直接证据，但我后来找到了。您看，这是贵公司供应链系统里接收货物的记录明细，产品与合同里一致，交货日期也一致。”
“这是贵公司供应链系统财务管理模块里，由我司登录的开票记录，贵公司签收发票的记录，而且系统里显示，欠款仍是300万，只是暂时冻结，因为时间太长，又无人去申请解冻。这是我请公司的法律顾问去工商税务查证的，300万的增值税发票，贵公司已经入帐了，法律顾问说，有这一笔税务的证据，就可以成为起诉的最直接、最重要的判决证据，还有…”
“你们想起诉我们吗？不要忘了，宏远是什么样的企业，还怕你们告不成？”陈皓的语气突地变得很强硬，打断了弈棋的话。
“陈部长，你知道我是做什么的吗？”
陈皓意外地看她一眼，惊讶于她居然没有被他强硬的态度给逼得发慌，反而问出一句莫名其妙的话。
“知道，市场部嘛！”陈皓不冷不热地回道。
“是的，我是做市场的，最善长的就是跟媒体打交道，尤其是最近威盛发展网络营销，更让我明白了互联网的魅力与威力。”
“首先，我要说的是，如果双方打官司，我们未必是输的那一方，因为没有确凿的证据，我们一个中型企业是不敢跟巨无霸在法庭对抗的。”
“其次，做为市场人员，我看中的不仅仅官司的输赢，而是在跟贵公司打官司期间，能够‘炒作’的新闻素材有多少，我想是非常丰富吧！威盛完全可以说是弱势有理的一方，这对提升威盛的名气来说，没有比这更便宜的推广方法了，如果再加上互联网的传播速度与广度，新闻效应会有多大，无人能预料。”
“第三，宏远是上市企业，关注你们的人太多太多，有一点风吹草动，尤其是财务动向，所引起的连锁反应会有多大，我也无法预料。与宏远合作的供应商中，我想，中小企业居多数吧，如果引起一股要债的□，而威胁到宏远的资金链与股票价格，影响到股民对公司的信任，这损失，更是无法预料…”弈棋慢条思理地说完，停顿下来，低下头不去看他，又喝了一口香浓的奶茶。
“呵呵…呵呵…我第一次遇到敢威胁我的人，是说你胆大呢还是幼稚呢？”陈皓有点恼怒地道，不怒反笑了，脸上带着淡淡的微笑，乜视着眼前这个不怕死的有备而来的女人。