不能不说，承包方式对促进人们的积极性是非常有效的。天刚冷下来的时候，南湾镇农技推广站温室大棚里快熟的青菜可以上市了。按照原来的设想，大家将收获的青菜统一交给了站里的会计陈起龙和黄宝顺，从镇上借了一辆车，一口气把菜全给拉到仪阳市去了。之前农技推广站已经跟仪阳市的几家大酒店说好了，他们愿意按猪肉的价格收购收一部分，看看市场的反应，如果能行，他们将长期收购农技推广站的反季节蔬菜。
第一次收获的青菜并不是很多，而且品种非常单一，只有上海青，毕竟其它的蔬菜成熟期要长一些。
镇农技推广站的会计跟着车到了仪阳市以后，找到原来商量好了的几家饭店、酒楼，没成想那些人全都变了卦，只同意按照市场上大白菜的价格上浮两倍收购，而且还要一个月结一次帐。黄宝顺和陈起龙当然不干了，明明说好了的事情，自己也把菜拿来了，别人却突然变了卦，这不是摆明了打死狗讲价钱么？虽然这些菜里面有一部分是陈起龙和黄宝顺自己的，但是也只有一小部分，再说了，这个价钱是大家都知道的，自己要是按照酒楼饭店给的价钱把菜给卖了，回到南湾也没有办法跟同事们交代啊。
黄宝顺和陈起龙当时就火了，二话不说，拿起了东西就走。可是他们万万没有想到，不单是那一家饭店给出的是这个价钱，其它几家饭店都一样。这事一想就明白了，不是别人不想要菜，他们根本就是商量好了的，存心要压价钱。
黄宝顺和陈起龙都没有做过生意，但是不表示他们不明白道理。两个人一商量，知道是怎么回事了。这都怪当时来联系业务的时候，谁也不好意思说这些菜是他们承包了大棚里种出来的，只能说这是南湾镇农技推广站温室试验项目的产品，别人饭店、酒楼一听是这么个情况，理所当然的认为这些东西是公家的，黄宝顺和陈起龙不过是占点公家的小便宜。彼此相互一打听，他们找的都是些大饭店酒楼什么的，摆明了不会做生意。于是事情简单了，大家商量好了统一压低价钱，在他们看来，黄宝顺和陈起龙本来做的就是无本的买卖，只要有钱挣，少一点就少一点。
他们那里知道，黄宝顺和陈起龙拿来的这些菜，全都是推广站的同事辛辛苦苦在承包的大棚里种出来的，不但每个月要压上一半的工资，水、电、煤和肥料都得自己掏钱，并不是白来的。
“黄站长，现在怎么办？”陈起龙着急了。
黄宝顺想了一会，咬咬牙：“这么着咱们也没法交代，要不这样，干脆，咱们俩豁出去了，自己到市场上找个地方，能卖多少算多少，剩下的等快天黑的时候降价都给处理了！”
虽然陈起龙非常不情愿到菜市里摆摊，但是事情到了这一步，他也没有什么好办法了，只能点头答应下来：“行，听你的。”既然站长都能豁出去，自己还顾什么脸面？
两人开着借来的中吉普，直奔仪阳市最大的菜市场—东门菜市，他们两个打算蹲上一天，怎么着也得把这些菜给买了。
…
陈起龙把车开到菜市以后，找了一个地方被车停了下来，车斗冲着墙，装着菜的车斗对着外面。毕竟这会是上班时间，菜市里没什么人，看摊的比买菜的还多。打开车后门以后，两个人磨磨蹭蹭的，谁都没好意思开口吆喝。
边上看摊的都挺奇怪，谁也不知道黄宝顺和陈起龙是干什么来的。要说买菜吧，来了半天，谁也没见他们动地方，而且一车都是上海青，没事谁买那么多青菜？可要说卖菜，且不说两个人看着就不像农民，甚至连杆秤都没看见，也不见他们吆喝，再说了，有谁见过开着车来卖菜的？这个时候，就算想买一辆单车没有路子你都买不着，更不要说汽车了。
黄宝顺犹豫了好一会，看看陈起龙的样子，知道他也是个不会卖菜的，只好自己出马，吆喝了起来：“卖菜了，卖菜了，新鲜的小白菜啊。”吆喝是吆喝出来了，不过那个声音的确不怎么样，没多少人能听见。
好在这会人少，在加上黄宝顺和陈起龙的样子太奇怪，守着摊子的人都注意着他们俩，黄宝顺这才算没白吆喝。话音刚落，边上一个一直注意着黄宝顺他们这车菜的人走了过来。
“哥们，你们这车菜是卖的？什么价啊？”来人掏出香烟，给黄宝顺和陈起龙一人递了一支。
黄宝顺和陈起龙都不抽烟，摆摆手拒绝了。黄宝顺算是看出来，自己还真不是做生意的料，再看看陈起龙也够呛，早知道这样，还不如另换一个能说会道的人来干这个事，黄宝顺想好了，不拘多少钱，先把这车东西给处理了，反正不是很多，就算回去了有谁抱怨，了不起从自己地里补给别人就是的，下回打死他都不来了。说起来还真给那些饭店和酒楼欺负到了，早知道现在这个样子，还不如当初忍口气，把菜全都卖给酒楼好了。
“我们也不会做生意，你看着给个价吧。”黄宝顺已经打定主意用自己的菜赔跟同事们了，也不想计较太多，随口说到。
“我看你们也不会做买卖，连杆秤都不带就卖菜。不过你们这菜还不错，要不这么，那么这车菜我300块钱全包了，你们看行不行？”来人在车上翻看了一下，叼着烟卷说到。
说起来300块钱不算低了，但是距离黄宝顺他们预期的还有一段差距，黄宝顺想努力一下，尽量少损失一点：“300块钱少了点，我这差不多也有300来斤菜，你看能不能再加一点。”
来人用手在头上抓了一下：“这么说吧，现在青菜的季节过去没有多久，大家伙还不是很馋青菜，所以现在给不出什么高的价钱，要是再过个十天半个月的，这车菜我能给你们500。要不你们考虑一下？”
黄宝顺一听，这人说得还真是那么回事，到真不像是混混。
“你不知道，我们搞大棚不容易，成本很高，这些菜要是300块买了我们就亏了，回去了我们也不好跟大家伙交代。要不你就给400吧。”黄宝顺的意思是多得一个算一个，跟人谈起价钱来。
那人一听这菜是大棚里种的，当时把一直叼在嘴上的烟卷拿了下来：“你是说你们这菜是在大棚里种的？往后还有没有？”
“那是当然，在过上半个月，不但上海青，什么西红柿、豆角、黄瓜什么的，基本上要什么有什么。我们就是搞农业技术推广的。”说到这里，黄宝顺说话算是顺溜了。大棚在这个时候还是个新鲜玩意，别说仪阳市，就是整个西北省，大概也就是南湾镇农技推广站有那么几十个大棚了，换句话说，这是吃独食。
“你们是什么地方的？”来人问道。
“杨平县南湾的。”着也不是什么好瞒人的事，黄宝顺随口应道。
“这么着，就按你说的，400快钱，这车菜我要了。不过我想跟那没商量个事，不知道您是…？”来人的眼睛都亮了起来。
“这是我们南湾镇农技推广站的黄宝顺黄站长。”陈起龙在一边介绍着
“黄站长你好！咱们可是本家，我叫黄建华，这么着，咱们找个地方坐下吃点东西。顺便谈谈以后合作的事？不知道你们的大棚每天能有多少产量，要是每天几百斤的话，我想这么可以长期合作，你们种出来的东西我全包了！”黄建华一边跟黄宝顺握着手套近乎，一边说道。
虽然有了酒楼的事，黄宝顺已经不太相信这样的承诺了，但是看在黄建华那么痛快就答应400块钱把车上的菜全都给包了的份上，还是答应跟黄建华去聊一聊。
…
两个多小时候，黄宝顺和陈起龙开着中吉普踏上了返回南湾镇的路上，车上的菜都卸了下来，不过人却多了一个。黄建华要跟他们一起回南湾。
原来，这个黄建华本就是仪阳市数得上的二道贩子，专门做蔬菜生意，当他得知黄宝顺他们有将近五十个大棚，每天能出上千斤反季节蔬菜的时候，心开始痒痒了。毕竟是专门倒腾菜的，黄建华当然知道这些反季节蔬菜意味着什么。现在除了黄宝顺他们，市场上根本看不到反季节蔬菜，换句话说，只要拉住了黄宝顺和他的农技推广站就等于垄断了反季节蔬菜的市场。在跟黄宝顺和陈起龙一番商量之后，黄建华决定到南湾镇看一下，一来是看一看黄宝顺他们的规模，二来黄宝顺也告诉了他，这些大棚都承包出去了，他说了也不算，得听一下大伙的意思。不过就黄宝顺而言，他是倾向于把大棚里产出的蔬菜全都卖给黄建华的。第一是这样一来自己省得麻烦不用跑了。第二也免去了来回折腾的开销，也用不着求爷爷告奶奶的跟人借车。黄建华自己有一辆后三轮摩托车，他可以自己运输。最关键的，黄建华给的价钱不错，虽然不很高，但是已经属于黄宝顺可以接受的范围了。现在的关键是看看大家同意不同意把大棚菜全都卖给黄建华。
毕竟都是单位里的人，农技推广站的人商业意识还不是很强，黄建华来到南湾镇以后，黄宝顺召集大家开了一个会，专门讨论反季节蔬菜的销售问题，同时也跟大家讲了今天他跟陈起龙在仪阳市碰上的情况，看到黄建华给出的价格，大家一致同意，所有承包大棚里的蔬菜全部买给黄建华。黄建华每天晚上带钱到地头收购就行。当然了，大家保留随时调整价格的权利，如果认为黄建华给出的价格不合理，任何一个人都可以自行销售自己承包大棚里的蔬菜。这间接的等于给黄建华套上了一个紧箍，他得按照市场规律收购南湾镇农技推广站的蔬菜。
南湾镇大棚蔬菜的种植和销售开始起步了。
…
正文 第九章 姜太公钓鱼
更新时间:2009-12-17 16:17:16 本章字数:3663
从南湾镇回来以后，黄建华开始紧急调动资金，他很庆幸自己能碰上黄宝顺。别看不过是倒腾点青菜，但这可是垄断生意。虽然南湾镇农技推广站的人并没有承诺让他包销所有产出的青菜，但是黄建华知道，只要自己的价格公道，人勤快一点，想来南湾镇农技推广站的人是不会那么麻烦，自己找渠道销售的。
黄建华不是很贪心的人，按照一般的市场规律，二道贩子的毛利应该有百分之十五到百分之二十之间，但是这一般指的是普通的农产品，因为二道贩子要承担一定的风险，比方说市场波动、农产品损耗等等。但是南湾镇农技推广站的大棚菜不存在这些风险，毕竟是独家生意，市场价格全由自己来控制。至于说损耗就更不用担心了，最多是运输途中压坏一点而已。仪阳市那么多人，每个市场批一点，农技推广站大棚的产出根本经不住庞大的消费群体。谈不上什么损耗不损耗的。
为了紧紧的拉住南湾镇的这些个大棚，黄建华非常小心的给自己制定了一个赢利点，他决定把毛利控制在百分之十左右，按照这个价格政策，南湾镇农技推广站的人不会觉得吃了亏，转而向另外找人帮着销售产品或者干脆自己干，而因为数量和价格的原因，黄建华又能挣到钱，相对来说，他还是挣了便宜的。黄建华很清楚，做人不能太贪心，要是自己挣得太多了，恐怕以后就别想再找到主谋好的门路了。
正如黄杰想的，没过几天，农技推广站的几个人就悄悄的到仪阳市摸了一下大棚蔬菜的价格，，大家发现，黄建华还真没多挣他们的钱，基本上也就是在收购价格的基础上上浮了百分之十到百分之十五之间，属于大家可以接受的范围。于是，大家开是放心的将大棚里产出的东西全都销售给黄建华。
…
榜样的力量是无穷的，农技推广站蔬菜大棚每天有人守在门口收购他们蔬菜的事情传播得很快，周围的农民开始心动了，不少人开始找上门来，请农技推广站的技术人员传授反季节蔬菜的种植方法。当初南湾镇农技推广站的干部职工之所以能那么轻松的承包下试验大棚，很大程度上就是希望能以点带面，全面推动杨平县的反季节蔬菜的生产。黄宝顺的承包计划中也已经承诺，农技推广站凡是参与承包大棚的干部职工分片包干，保证每人承包一个自然村两个大棚的推广任务。现在好了，根本不用他们出去推广，几乎每个村都有人来找农技推广站要求学习大棚种养技术，这个情况还真让农技推广站的干部职工大跌眼镜。
其实这不难理解，按照以前的习惯，镇农技推广站一般是按照县里的统一部署，用行政性的手段推广一些新的东西的，农民有抵触情绪，推广工作很难开展，这也是去年搞实验大棚的时候谁都没心思的原因。因为大家都很清楚，一但实验大棚搞起来了，县里面肯定要求在农村进行推广。农技推广站的人都有经验，别说一个大棚动辄要上千块钱，要是没有利益，你想让农民多养两只鸡都难，更不要说搞大棚了。
这要是放在往年，有这么多农民想到推广站来学技术，推广站的人不知道有多高兴。任务性的东西都是有指标的，完成了指标就意味着能拿到奖金，所以谁都想尽快完成指标。可是今年不同了，南湾镇农技推广站的人还真不想让农民把这个温室大棚的技术都学了去。不过一两个月的时间，每间大棚至少创造了几百块钱的利润。这哪是大棚啊，简直就是一个会生钱的金窝，要是都让人学了去，可定会导致大棚菜的价格下跌。
黄宝顺当然是知道这些情况的，他已经不止一次看到有农技推广站的人把想参观一下大棚的农民赶出去了。平心而论，黄宝顺也不愿意轻易就把反季节蔬菜的种植技术传授出去，但是他的那个承包计划上已经明确表态，在大棚承包期内是需要完每人一个自然村两个大棚的任务的。
如果说普通干部职工没有觉悟也就罢了，但是黄宝顺好坏是南湾镇农业技术推广站的站长，而且是他代表全站干部职工跟镇上签下的承包协议，如果说完不成任务，领导上肯定会追究他的责任。如果说一直都呆在造纸厂，或许黄宝顺还没有什么想法。造纸厂的级别高、干部多，凡是都讲究按资排辈，别看黄宝顺在造纸厂属于干部编制，但是要想真正成为领导，或许是今生无望了。但是到了南湾镇以后就不一样了，尽管农技推广站不是什么起眼的单位，但是黄宝顺怎么说也算是干部了，再说他到南湾镇前后干的这些事情已经引起了上级领导的重视，如果说努力一点，很有可能能动一下位置，往上面调一下。人都是有欲望的，黄宝顺现在有了机会，当然希望自己能进步。现在，大力推广大棚种植技术队黄宝顺来说就是一个机会。黄宝顺知道，要是他真的能带动南湾镇附近的行政村掀起大棚种植的热潮，加上他率先在南湾镇搞起了承包试点，上面就很有可能会动他。可是一个人的精力是有限的，就算黄宝顺有三头六臂也不可能把全站人的推广任务全都拿下。
“看来这段时间我得下到下面的村里去呆一段时间了，不然今年大棚推广的任务肯定完不成了。”黄宝顺为了这个事已经想了两天了。按说黄亚玲现在还小，几个大棚还有那么多的事，自己实在不该在这个时候下乡，但是工作放在那里，他这个当站长的都完成不了，怎么说服站里其他同志完成任务？
“你去吧，家里有我，再说黄杰也能帮点忙了，实在有什么干不了的，我会叫陈起龙他们几个帮忙，问题不大。”李冬梅一边喂黄亚玲吃东西，一边回应着黄宝顺。其实黄亚玲也会自己吃东西了的，但是小孩子就是这样，吃的差不多了就不想吃了，最后一点东西总得大人喂。
“本来以为承包了以后，大家对工作上的事会更上心，谁知道别的都好说，就是这个下乡培训的事，谁也不愿意下去，生怕耽误了照顾大棚似的，真要是不情不愿的下去了，谁知道会不会捅出篓子来。”黄宝顺仿佛解释什么似的说道。结婚这么多年了，在造纸厂的事情不到，八个小时以外归自己。到了地方上是当了干部了，但是事情也多了，现在还要丢下老婆孩子和家里那么多事下乡，黄宝顺感觉自己亏欠了家里什么似的。
“要我说你们这都是自找的，现在大棚能挣钱的事大家都知道的。换了是我，给每个村子发一个通知，想学的报名，不但要限定名额，还得交学费，要不然怎么能显示出这大棚技术的价值？到时候大棚里的活有人帮干不说，你们农技推广站也能有一笔额外的收入。那些人花钱学了技术回去，你还怕他们不干？不就是一个自然村两个大棚么，要是肯听我的，别说两个，就是十个都不是什么大不了的，哪用那么麻烦。”黄杰的这个办法要是放在几年以后还真不算什么，有价值的东西当然不能白给人，但是现在这个时候大家还习惯用雷锋思想指导行动，总觉得帮助农民脱贫致富是政府的义务，授人以鱼的事干得不少。
黄宝顺还真没想过推广大棚种植技术还可以这样办，不过仔细想一下，黄杰说得还真有道理。本来搞农技推广的宗旨就是以点带面，自己这样下乡去搞大棚推广，无非是下到下面村里找村长或村党支部书记什么的，让村里面的领导干部带头先干起来。他不了解村里的情况，怎么知道村里有谁真的想学大棚种植技术？要是真的按儿子说的办，肯花钱报名学技术肯定是真正想建大棚的，有了这些人，还用担心任务完不成么？
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两天以后，南湾镇农业技术推广站给南湾镇下属每个自然村都下发了一个通知，每个自然村限定三个名额，食宿自理，学费一百元，到镇农技推广站进行为期一个月的学习，学习反季节蔬菜的大棚种植技术，由于需要大量笔记，所以要求来学习的学员必须具备小学以上文化程度，按照南湾镇农技推广站的要求，不管是哪个自然村，对不按时报到的，一律取消学习资格。由于反季节蔬菜的季节性比较强，今年只开着一个班。
黄宝顺本是抱着试一试的想法下发的这个通知，谁也没想到，这个通知顿时在南湾镇附近的自然村引起了轰动。老百姓都有这样一个概念，便宜没好货、好货不便宜。南湾镇农业技术推广站的这个反季节蔬菜种植培训班不但学费贵，而且时间还长，条件还那么苛刻，不用说就是好东西。再说了，镇农技推广站蔬菜大棚每天下午都有人守着买菜的事十里八乡早就传遍了，不少人还打听出了推广站反季节蔬菜的价钱。那可不是一般的贵，连杨平县都没有卖，全都给仪阳市的人买走了。像这样的好事，别人肯教给你就不错了，收点钱本就是天经地义的事。
到了报名那天，不但南湾镇所有自然村一个不缺都派来了学习的人，连周边乡镇都有不少人想来参加学习。黄宝顺这回是学聪明了，不管多少钱，周边乡镇的学员一个不收，就连南湾镇所属自然村的学员也得经过考试，对那些连笔记都做不了的，二话不说，当时就退了回去。要么换人来，要么放弃这个名额。其实黄宝顺也不愿意这样，但是没办法，实在是镇农技推广站很难找到那么大的地方教学。
看着报名的名册，黄宝顺笑了。看来，今年反季节蔬菜种植的推广任务是不难实现了。这还真是姜太公钓鱼愿者上钩。
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正文 第十章 丰收年
更新时间:2009-12-17 16:17:16 本章字数:4629
南湾镇的温室大棚推广工作进行得非常顺利，元旦过后没几天，南湾镇下属的自然村如雨后春笋一般纷纷冒出了一栋一栋的采暖式大棚。从南湾镇农技推广站学回来技术的村民们第一次如此重视新农业技术的使用和推广，为了学习和掌握这些技术，他们不但花了钱，还扎扎实实的帮站农技推广站的人干了一个月的活。
镇农技推广站的干部职工这次算是真的佩服起了黄宝顺了。且不说他带着大家承包试验大棚让大家都挣到了钱，就连原来让大家一直觉得非常难实现的推广任务也完成的如此顺利，不但能挣到钱，还可以利用教学的机会获得一帮免费劳动力。
第一期培训工作完成以后，南湾镇农技推广站算是闯出了名气，不但南湾附近的乡镇、就连杨平、甚至仪阳市附近其它乡镇的农民都纷纷闻讯来到了南湾镇，希望能学习温室大棚种植技术。
杨平县领导这回神气了。以前由于杨平县经济增幅一直靠后，地区组织各县领导开会的时候，十次到有九次点名批评杨平县，说杨平县的领导班子工作工作能力不行。可是元旦后地区第一次组织各县领导干部开会的时候，各县的领导干部开始找到杨平县的领导套近乎，希望能组织人到杨平县学习温室大棚种植技术，地区领导也高度评价了杨平县在农业科技上闯出了一条新路子，是实实在在为农民办了一件好事，要求杨平县委、县政府领导好好总结经验，争取早日在仪阳地区大范围推广反季节蔬菜的种植，实现领跑西北省新农业的战略目标。
杨平县委、县政府领导回来以后的第一件事当然是召集各乡镇农业技术推广单位的领导开会，在会上，南湾镇成了领导表扬和奖励的重点单位，要求南湾镇农技推广站再接再厉，开展广泛的学习和交流工作，争取让杨平县早日成为仪阳地区名副其实的菜篮子。
黄宝顺他们也不傻，第一期反季节蔬菜种植培训班让南湾镇农技推广站收入了好几千块钱的现金，随便分一分，镇农技推广站的干部职工每个人就分到了好几百，算起来比他们的大棚的收入还要高，这下，所有人的积极性都被调动起来了。反正大棚技术是要推广的，开班教学又挣钱，为什么不干？于是一个班接一个班，镇农技推广站的干部职工都成了老师，他们承包的大棚理所当然的成了教室。学费是不变的，但是培训班的时间缩短了，由原来的一个月变成了一个星期的短训班。