“呵，这是我的一点心得体会，现在的人的心理就是这样，所以我们得要对症下药，要不那是不可能赚得了钱的，这也就是我所说的心细，一定要认真地研究那些有钱人的心理，从他们的心理心态出发，然后才能够把他们口袋里的钱给掏出来。”
周李脸上露出了得意的神色，就是凭着这些经验最近这十年下来他粗粗地计算了一下，都已经赚了近千万了。
至于和赵定他们分享自己的经验，一个是彼此都是多年的老朋友了，这样的话说出来也没有什么的，其实都懂，只是有意识或者是没有意识罢了，正所谓把戏说穿了就分明不值，这些所谓的经验也是哪些。第二个是这个世界上有钱的人很多，钱是根本掏不完的，也就无所谓了。
“日后有机会了一定要试一下。”
赵定轻轻地点了点头，周李所说的这个办法其实说穿了就是把差的玩意当好的东西卖，而且是卖出了高价，就是这样的一个意思，当然，这里面到底怎么样才能够卖出高价就得要看个人的本事了。周李所说的就是这样的经验了。
周李等人又聊了一会之后，就各自散了，办法已经定下来了，是不是行得通或者是说是不是能够有效，就等明天之后找机会试一下才知道，再讨论下去也没有什么特别的意义了。
只是，他们并不知道的是就在他们研究着怎么样对付方明的时候，他们讨论出来的办法之中的一个重要人物，也就是说孙光华却也是没有睡，他的对面坐着的正是陆瑶。
“陆小姐，这下你有了自己的公司，恭喜恭喜。”
孙光华看着坐在自己对面的陆瑶，心里也是有一点感叹，他其实认识陆瑶已经三年了，而且每一年他基本上都会遇到陆瑶，因为之前陆瑶所在的公司的拍卖会他都是会去参加的，以前他看到的陆瑶那是别人的“打工仔”，现在坐在自己面前的就已经是拥有一家公司了。
这种变化在短短的三年的时间里发生的，他自己是过来人，自然明白这里面的艰难，事实上，从帮别人打工到自己开公司，这是创业的一大进步，这里面有两个关键的因素，一个是自己的经验的积累的问题，另外一个就是资本也就是投资的问题。
现在陆瑶既然已经开了公司，那就意味着她在这两个问题都已经解决了，或者是说有了相当的把握，这可是不得了的事情。
陆瑶轻轻地点了点头，说：”我只是运气比较好一点罢了，刚开始的时候公司是迫出来的，也比较小，只是硬着头皮上罢了。后来遇到了方明，还有司空哲等人，他们愿意成为公司的股东，提供包括资金等的便利，所以都才有今天的这个公司。”
孙光华是各大拍卖会的常客，这一次的拍卖他当然也是成为了重要的关注的对象，从礼节上来说也是要事先来见一下面，简单地交流一下。
明天整个展销会就要开幕，拍卖会是在第二天进行的，时间已经不多，所以陆瑶才会这么晚了还要和孙光华见面，因为明天一整天也都约好了别的人。
“呵，司空哲我认识，还打过几次的交道，很厉害的一个人。你所说的方明，我就只是听说过他的名字，从来也没有见过他的人呢。”
孙光华欠了一下身子，听到陆瑶提起方明的时候，他的兴趣也一下子就被勾了起来。
他虽然不是鉴定的专家，但是却是收藏的疯狂分子，这些年来投入到了收藏之中的钱就算是没有一个亿也有**千万，这么钱砸进去除了换回来一堆的古董之外，还有的就是对于圈子之中的人也算是比较熟悉。
但是方明的与众不同的一个地方就是他成名的速度极快，仿佛是一夜之间就出了名一般，所以孙光华反而是没有来得及见过方明、和方明打过交道呢。
这一次来宁东市东成街，重要的目的当然就是冲着陆瑶的这个拍卖会，但是另外一个重要的目的当然也是要见一下方明这个收藏界风头最劲的人。
“既然孙总已经到了我们这里了，那一定能够见到方明的，我刚才也已经说了，方明也是我们拍卖公司的股东，拍卖的当天肯定是会出现的。”
孙光华在拍卖的这个圈子之中是个很重要的客户，陆瑶之前和他打交道的时候就已经知道了，这一次的拍卖会也是第一个打电话来要求参加的，所以说是属于重点的关注的对象，而且她更加知道孙光华的一个重要的“特点”就是喜欢和鉴定高手打交道，此时提起方明肯定也就是这个意思。
之前陆瑶就已经和方明沟通过，说这一次来参加拍卖的人之中应该是会有人提起是要请方明掌眼之类的，眼前的这个孙光华就是可以“劳烦”方明的人之一。
孙光华能够在商海之中打滚出今天这样的格局，也是一个精明人，他一听陆瑶的意思就知道如果自己想见方明，那是没有什么问题的，于是就点了点头，说：“陆小姐，如果有可能的话，我希望能够拜访一下方明老师，当然，主要的目的还是落在鉴定上，我手上早些年收了些东西，心里一直拿不太定主意，这一次来除了参加拍卖会之外，也是希望方明老师能够帮我掌一下眼。”
对于孙光华提出的这个要求，陆瑶是早就有心理准备，于是点了点头，说：“这个没有问题，就是时间方面我需要去和方明协调一下，当然，也要看孙总您这里的时间的安排，我想总是能够安排出一个双方都适合的时间来的。”
孙光华一听大喜，连声说：“我这一次来这里的唯一目的就是冲着古董来的，所以时间的方面根本不是问题，什么时候都行。”
陆瑶想了想，然后说：“如果是这样的话，那我会忙安排好，然后再和孙总你联系，这样吧，如果没有意外，在明天的开幕式之后同时在拍卖会之前，我们安排您和方明见一下面。你也知道的，我只是比较擅长拍卖的具体的事务，对于鉴定那是没有多少的眼光，如果您有什么问题的话，就可以当面再向方明请教。”
孙光华高兴地笑了起来，重重地点了点头，说：“好的，好的，方明老师我一直想见，只是之前一个是太忙了，另外一个就是方明都也比较忙，我一直找不到人来引见，所以就耽搁了下来，现在好了，有陆小姐你来引见，这下我总算是可以拜访方明老师了。”
孙光华明白现在的方明可不是自己想见就能够见到了，自己是有钱没有错，但是方明这样的人也不可能没有钱——就算是比不上自己那早就已经不缺钱花了，见不见一个人很多时候就是看对方的心情或者是说看面子上了。自己和对方之前根本没有任何的关系，直接上门也不是不行，自己的身份摆在那里，方明还是会见自己的，但是也就只是泛泛而谈，不会有什么实质上的东西的。
现在通过陆瑶那就不一样了，孙光华相信这一次的见面应该是会达到自己的目的的。
第680章我们有方明！
“对了，陆小姐，这一次的拍卖会，你们推出的都是好东西，这就不说了，我最关心的就是你之前在电话里和我沟通过的，所有的拍卖品在拍卖之后3天都可以无条件退还？”
这一次孙光华来这里的主要目的有两个，一个当然就是为了拍得自己想要的古董，另外一个就是拜访方明，现在拜访方明的事情已经敲定下来了，自然而然地就要说起拍卖会的事情来。
“是的，没有错，正是如此。”
这其实才是陆瑶今天晚上来和孙光华见面的最重要的原因，此时看到孙光华主动把话题引到了这上面来，于是也就解释了起来：“是这样的，我和方明研究过之后发现现在的拍卖虽然说所有的拍卖品在拍卖之前就已经是请相关的鉴定师鉴定过，而且是出具鉴定的证书的——除了个别的之外，但是，对于像你这样的竞拍人来说其实还是没有能够最大的限度地保证你们的利益，最简单的就是极有可能会出现花了大价钱竞拍后的东西回去仔细鉴定了却发现原因是假的！”
孙光华轻轻地点了点头，这样的事情就曾经发生过在他自己的身上。有一次的拍卖会，出了3万的价格买了一件瓷器，回去之后却发现是假的。
那一次的拍卖还是一家大型的艺术品拍卖公司组织拍卖的，瓷器当然也是经过鉴定的，但是，古董这玩意，就算是最好的鉴定大师也有可能打眼，那一次就是如此，而且，拍卖公司也出了一个免责的声明，说是自己只能是保证已经请专家鉴定过，却不能保证东西百分之一百是真的，如此一来，拍卖公司是没有什么责任了。
鉴定的那个大师，在出具鉴定书的时候，也来了一句只能保证利用自己的专业知识进行鉴定，在这个过程之中不出现故意欺骗等情况，所以也不承担责任。
如此一来，那承担责任的就只能是孙光华，他只能是默默地承受花了多万买了一件假货的事实。
这样的事情其实不仅仅是发生在自己的身上，据孙光华所知，他周围的一些朋友就不少人遇到过这样的事情，最后也只能是默默地自己承担，至于找拍卖公司或者是鉴定师的麻烦？
这是根本不可能的事情！
别人都已经提前说好了，并不能够保证百分之一百是真的——这也是古董的一个重要的特点，如此一来，那还有什么好说的？
“所以，针对这样的一种情况，我们的拍卖公司特意推出了无条件3天退换的一种特色服务。最重要的就是方便我们的客户更好地鉴定古董等艺术品，以保证他们的利益。”
孙光华双眼顿时亮了起来。愿意出几百万上千万甚至是更多的钱来拍卖古董的，哪一个都不缺少钱，不缺少钱的人最怕的就是买到了假货，因为这不仅仅是说因为买到了假货白白浪费了钱，更加重要的是心里堵得慌，郁闷得不得了。
陆瑶所说的这个3天无条件退还的制度，一下子就解决了这个问题。
比如说，孙光华认识的鉴定大师还少么？拍下一件东西来，就花钱请一些人来鉴定，多家“会诊”之下，还怕鉴定不出来？就算是说最后可能大家集体打眼，但那也无所谓，一个是再怎么样说自己再请人总比只能被动地相信拍卖公司所请的鉴定师要强，另外一个，如果请了十个鉴定大师都认为一件古董是真的，那就算是它是假的也已经变成是真的了！
3天的时间也早就已经足够了！
心里虽然是大喜，但是，孙光华却沉吟了一下，他有一点不解为什么陆瑶敢这样做，因为如此一来给拍卖公司带来的风险是非常的巨大的！
“陆小姐，这对于我们这些人来说当然是一件好事情，但是…我这个人比较直接，所以我就直接说了，这对于你们来说，风险实在是就是太大了吧？”
陆瑶笑了笑，孙光华不愧是做生意的，面对这样的对自己大有好处的事情，他首先想到的不是自己赶紧占便宜，而是去思考这里面是不是有佳作以“陷阱”——这就是做生意的人的心态了，始终相信这个世界上没有天上掉馅饼的事情。
“如果我们拍卖出的东西都是真的，那…还有什么风险呢？”
听到陆瑶的这一句话，孙光华愣了一下，是的啊，如果陆瑶的拍卖公司拍卖品都是真的，又何来风险？
别的拍卖公司之所以不愿意承受这个风险，或者不愿意这样做的原因不就在于他们不能百分之一百保证自己拍卖出去的东西是真的么？
如果能够保证这一点，那又有什么风险？
要知道，原来出至少几百万的价格来拍卖下一件古董的人，都是有钱人，而且也肯定是非常喜欢的情况之下才会出手的。
如此一来，那除非是拍下来的东西是假的，要不那是不会再退回去的，所以，虽然说是无条件，但是事实上也就只有是假的这样的一种情况之下才会出现退货的事情。
因此，如果陆瑶他们能够百分之一百保证拍卖品是真的，那其实就一点风险也没有！
不仅仅是一点风险也没有，而且还有很多的好处。
第一，这样的方式因为能够把竞拍者的风险降到了最低，如此一来那肯定会吸引大批的买家来参加陆瑶的拍卖会，不用想都知道一定能够因此而创造出巨大的利润。
第二，这是一个活生生的营销和广告的方式，取得的效果将会是惊人的，他相信很快整个行业里都会“传颂”着陆瑶的拍卖公司的名字的，由此而来的就是陆瑶的拍卖公司虽然是一家新的公司，但是却一下子就打出了名气，树立了自己的品牌的形象。
虽然是一个简单的3天的无条件退换，就能够换来如此之大的收益，何乐而不为？
甚至，和这个比起来，因此而产生的风险根本就是在可以承受的范围之内。
“还有一个问题，那就是说，一旦有人因为不是假的，而只是不喜欢或者是说他请来的鉴定师打眼了，把东西说起是假的而导致了退换，如此一来，那岂不是…对你们产生相当的影响？”
陆瑶点了点头，她承认这样的情况确实是会出现的，虽然说可能性不大，但是肯定会出现的。
“孙总，你所说这种情况其实是会出现的，我们可以分开来研究一下，一个是单纯的不喜欢的这种情况，一个就是他所请的人打眼了，说成是假货，所以退了，这两种情况我们都是会退换的。表面上看来，我们是吃亏了、受到影响了，但是事实上却不是如此。或者是说，确实是有影响，但是和正面的影响比起来负面的影响是极小的。”
“如果是前者的这种情况，那最简单的一个道理就是第一，我们可以证明这东西已经是真的，这种真实性不仅仅是我们拍卖公司请的鉴定师鉴定出来的，而且是买家请的人鉴定过的，如此一来，我们的东西的真实性就有很大的说服力，这对于我们第二次的拍卖那是有正面的影响的，同时，既然它之前已经拍卖出某一个高价了，第二次再拍卖的时候，在已经证明它是真的情况之下，只能是拍卖出更高的价格，这一点是毫无疑问的。”
孙光华想了想，发现还真的是这么一回事，这样的情况退回来的拍卖品，对于陆瑶来说根本就不是什么问题。
“而且，这种情况之下退回来拍卖品，仔细算起来，我们至少已经保本了，肯定是不会亏本，如此一来，那…我们有什么好担心的呢？”
孙光华突然之间大笑了起来，他发现自己根本就没有想到这个问题上去。
事实就是如此！不喜欢退回去给拍卖公司的拍卖品，还是原来的拍卖品，拍卖公司根本就不亏！东西还在那里呢！担心什么？
看到孙光华这样的表情，陆瑶也笑了起来，继续说：“至于是后者，那就更加简单了，第一，我刚才说过了，我们有信心保证我们拍卖出去的东西都是真的，如此一来真正会发生这样的事情的机率是比较小的。就算是真发生了，我们相信顾客是上帝，他们如果觉得是假的，那就无条件退还，这才是真正地保证他们的利益。第二，我们可以使用一些补救的措施，那就是邀请更多的专家对于退回来的，所谓是假的古董等艺术品进行公开的鉴定，以正视听，如此一来，那其实对于我们公司来说，影响并不大的。”
孙光华发现自己有一点傻眼的感觉。自己也是做了一辈子生意的人了，说老实话还真的是没有想到这里面竟然还有如此之多的道道的呢，沉吟了半天，孙光华最后还是问道：“你说的这一切都是很有道理的，但是，成立的前提条件和唯一的条件就是你们一定要保证拍卖品是真的！要不，根本玩不转！可是，你怎么可能敢说自己能够保证这一点？”
孙光华是生意的老手，自然判断得出来陆瑶所说的这一切都是对的，但是都必须建立在陆瑶能够保证拍卖品的真实性上！
如果做不到这一点，那绝对是会把自己给玩倒了的！
陆瑶仿佛是没有意识到这个问题的重要性一般，脸上还挂着微笑，轻轻说了一句：“我们有方明！”
第681章上钩的鱼儿
孙光华坐着，一动不动，也不知道过了多久，终于是扭了一下脖子，看着陆瑶，说：“这个…你说你敢这样做的原因是因为方明？”
我们有方明。
这话说起来很简单，但是，真要做到，那就是不简单了。
陆瑶这样的话分明就是说整个拍卖公司的“安危”都挂在了方明的身上，一旦他打眼，那就是全部都完蛋了！
陆瑶敢于这样玩，那得多大的信心？
方明，真的是这样厉害？
他过手的东西，就都是真的？没有假的？
玩古董的人，没有一个人敢这样玩的吧？
但是，眼前的陆瑶就是这样玩的。
而且，这还不是陆瑶一个人如此地相信方明！拍卖公司并不仅仅是属于她和方明两个人的，还有司空哲等人都在里面有着股价，也就是说这些人都是相信方明的鉴定的能力的！
这…怎么可能？
方明到底有多少的能力才能够让这些人都相信他的本事？
别人就不说了，司空哲那可是商场之中的老手了，一般人那是不可能随便相信的。
要知道拍卖公司或者是东成街这里关系到的可不是一百几十万，而是以亿计算的，在这样的情况之下还是毫无保留地相信，只能说明是方明在鉴定的能力上已经完全“征服”了他们。
可是，这真的是有可能吗？
看着孙光华脸上的表情，陆瑶哪里会不明白他心里到底在想什么？
“我们公司拍卖出去的所有拍卖品，都是要经过方明的鉴定的，而因为我们的公司拍卖走的是高端客户的路子，所以拍卖的东西不会太多，他鉴定的时间上是没有问题的，而且，我想孙总你也已经听说过了，方明在鉴定这方面的能力是怎么样的了，不会有任何的问题。”
孙光华轻轻地点了点头，他当然是了解过方明的一些情况的，在他了解到了的情况之中，方明就是一个鉴定的“狂人”式人物，捡漏那是一个接着一个，从来也没有听说过他打眼的。
当然，他也不是第一天玩收藏的了，知道这样的事情其实在圈子之中也有可能是人为的炒作，至于是不是真的，那就很难说了。
但是，方明一路走来，都是捡漏，而且很多都是属于惊天之漏，这样的事情如果说是炒作的，那不太可能，没有人愿意拿出这样多的好东西来让方明成名的！
而且，现在随着方明的成名，他的这些捡漏也都已经有好事者调查和整理过的了，都是非常的清晰，特别是那种和汪思等人的对抗的、在鉴宝大会的扫摊的事情，那都不可能作得了假的。
“看来，你们真的是对方明老师有很大的信心的啊。”
陆瑶点了点头，说：“是的，这个方面没有任何的问题的。对了，孙总，我们的拍卖公司还有一个项目，就是会准备成批的古董进行拍卖，基本上是一百件起拍，这样的拍卖的方式其实就不是精品的拍卖了，这样的拍卖平均下来每一件的单价是比较低的，比如说，一百件里也就一百几十万之类的，这样的拍卖方式中拍卖出去的古董，都是没有经过鉴定的，我们公司对它们的真实性也不承担任何的责任，也不是可以退换的。如果您有兴趣，其实也是可以留意一下的。”
“哦？还有这样的方式的拍卖？”
孙光华一听就明白这样的方式背后隐藏着的是什么了：“这分明就是捡漏式的一种拍卖的啊。”
陆瑶冲着孙光华笑了一下，说：“是的，没有错，就是这个意思，这样的古董由我们公司专门负责收集拍卖品的人员进行收集，或者是由东成街的包括别的地方的经营者委托，这样的古董因为是没有经过严格的鉴定的，所以价格不高，但与其同时风险却是极大，愿意不愿意竞拍那就看个人的眼力了。如果运气好，或者是说眼力好，说不定就能够从里面淘到好东西，当然，更大的可能就是里面的东西一文不值，但是，这也是古董的乐趣之一，不是吗？”
陆瑶脸上的笑容表面上看起来很迷人，但是认真看却仿佛是只小狐狸一般。在方明提出这个主意之后，她越是琢磨，越是觉得大有可为！
玩古董收藏的人哪一个不是有着捡漏的心态的？
捡漏其实就是赌！
她相信像孙光华这样的人，肯定玩过不少这样的冒险，就算是明知道一件东西不太靠谱，只要价格不是太高，那都是愿意出钱的，为的就是享受一把心跳的刺激。
所以，方明提出的这个主意正是迎合了这样的心理，就是让孙光华这样的人来玩一把的心跳。
她相信孙光华十有八九是对这样的方式非常的感兴趣的。
果然，陆瑶发现当自己说出这样的一种方式之后，孙光华的双眼之中马上就闪过一道光，虽然说不是太明显，但是她还是注意到了，所以说，她知道孙光华确实是如自己所猜想的那样——动心了！
“哈！这确实是一个好的玩法，但是…如果说方明像你所说的那样是个鉴定的高手的话，而且是负责鉴定的话，那我们又怎么可能在这样的拍卖品里发现好东西？”
孙光华手指在沙发的扶手上敲了好几下，却是看着陆瑶问出了这样的一个问题来。
“方明没有这样多的时间，孙总，你想一下，我们的这种拍卖的拍卖品，是成批的拍卖的，都是以一百件为单位的，方明这样的高手哪有时间整天在成千上万的古董之中翻来翻去的？有这个时间，他还不如去给人鉴定古董好了，那样的话，还能够为公司创造更多的利润，你说是不是？”