周二,按照她和默克的约定,今天是和alea商讨合作的日子。
清晨,南兰很早就醒来了。
她看了一眼手机,昨天她给权勋发了短信,权勋并没有回。两个人好几天没有联系了,南兰也不知道权勋最近到底在忙些什么,突然有点淡淡的思念。
这种情绪,来得突然,却忍不住让人牵肠挂肚,南兰突然有些想念他的声音。
南兰任性的给权勋打了电话,不一会儿的功夫,电话就接通了,话筒里传来权勋熟悉的声音。
低沉的,透着温柔和亲昵的声音,让南兰的心也跟着平静了下来。
“喂?”
南兰有些不高兴的话说道,“哼,你是不是变心了,都不搭理我了?”
“我哪有。”听到她撒娇的声音,权勋笑了。
“你看你都几天没和我联系了。”电话拨通了,南兰才发现,其实并没有什么话要说。只是,这个特殊的时刻,她突然很想听听他的声音而已。
“最近有些忙。”
南兰戳破了男人的“经典谎言”,“忙,只是男人的借口而已。一个人在忙也要吃饭睡觉,我就不信他抽不出几分钟时间里打电话,发短信。”
“抱歉。”权勋突然道歉,倒是让南兰的无理取闹进行不下去了。
她不是个小女人了,她经历过现实的婚姻,她经历过生活的磨难,所以她很豁达。
南兰噗嗤一声笑了,“逗你玩呢,道歉什么?”
南兰得意的说道,“我今天要去alea公司见丹东尼了,签了合同,我就有一大笔钱了,回国之后,我就要成立自己的公司,到时候我也会很忙的。
忙到没有时间给你打电话,发短息……你到时候可要记得你刚才的说过的话,不许埋怨我。”
权勋回道,“我刚才说什么了?我忘记了。不过我记得你说过的话。”权勋把刚才南兰的话一字不漏的重复了一遍,
“忙,只是女人的借口而已。一个人在忙也要吃饭睡觉,我就不信她抽不出几分钟时间里打电话,发短信。”
南兰扶额,“你倒是会活学活用。”
权勋突然说道,“南兰,我很爱你。”
南兰的脸不由的红了起来,她将脸埋在枕头里,都能够感觉到脸上的热度。
“我知道了。”南兰说道。
“亲爱的,我刚才说我很爱你,你是不是也应该回我三个字?嗯?”
“我知道。”
权勋:……
陆恭梓来叫南兰起床了,南兰看时间不早了,不能够在继续和权勋聊下去,便说道,“权勋,我该出发了,等到我把软件卖了,赚了大钱,我给你买肉吃。”
“好。”
南兰没有立刻挂电话,权勋也不舍得挂电话,两个人僵持了下来,南兰问道,“你怎么不挂电话?”
“我等着你先挂。”
南兰心头一阵感动,她其实很讨厌被别人挂了电话之后,听到的嘟嘟声。
“祝你成功,挂吧,我晚上给你电话。”权勋许诺道。
南兰突然说道,“权勋,我爱你!”说完,便挂了电话。
第156章 激烈的谈判
“权勋,我爱你!”
权勋靠窗而作,唇边的笑意蔓延开来,此时阳光正好,洒在他的身上,让气质冷然的他变得柔和了起来。
“好像等了好久,才等到这句话……”不过,好在是等到了。权勋的手指放在唇上,柔软的触感,他突然很想将她抱在怀中,亲吻。
“权少,小姐又犯病了,你赶紧去看看她吧。”佣人寻过来,急匆匆的向他汇报道。
权勋脸上的笑容瞬间消失的无影无踪。
……
alea公司,
人群中,前台小姐索菲亚第一个看见南兰。
她微笑着从台后走出,热情的说道,“南小姐,早上好,我们董事长在36层正等着你们呢,请随我来。”
南兰为了见到安东尼,有一段时间经常来alea公司。她要想见安东尼,就要和索菲亚联系,所以两个人最近也算是混熟了。
南兰感慨道,“真是不容易啊,终于见到你们的大老板了。”
索菲亚笑了,“南小姐这么执着,一定会成功的。”
南兰也笑了,回应道,“借你吉言。”
趁着带路的功夫,索菲亚偷偷的打量着陆恭梓,人长得真是好看,特别是那双眼睛,像是能把人的魂给勾走似的,只是太过羸弱了,不如默克长得健壮。
索菲亚难掩激动的内心。听说,这个中国年轻人很厉害,比天才程序师默克还要厉害。
36层的办公室,非常的大,目测有三百多平的样子。中间一张长长的桌子,长形的会议桌上,坐了十几个人,南兰只认识安东尼。
默克看到南兰他们进来,他的脸上露出笑容,“快请坐!”
南兰和陆恭梓走过去,南兰抱歉的说道,“抱歉,我们来晚了。”
这只是客套话罢了。南兰是一个很有时间观念的人,特别是这种重要的时刻,南兰怎么可能迟到。
他们比约定时间提前来了十分钟。这个点刚刚好,不会让人觉得自己过于急切,也不会让对方觉得自己傲慢失礼。
默克回应道,“没有,我们刚才开了一个短会,所以早早的过来了。”
作为程序员,默克比任何人都清楚南兰手中软件所代表的价值,所以他无比希望能够促成这次的合作。
会议室里坐着六男三女,其中一个女人还是亚洲人的面孔,南兰想那个女人可能是翻译。
默克豪爽地相互介绍着,南兰并没有见到安东尼,她奇怪的问道,“你们老板安东尼呢?”
默克解释道,“今天早上接到消息,北美那边出了点问题,需要安东尼亲自去跑一趟,所以就让我来主持这次谈判。”
安东尼实在是不放心默克这个侄子,临走之前,千叮咛万嘱咐,让他务必谈下这笔合作。
当然,此时的默克并不知道,安东尼除了交代他谈下这笔合作外,更是下了死命令让参与谈判的另外几人“好好”谈判。
只是,再好的谈判专家,中间夹杂着一个分量不轻的猪队友,也只有失败的份。
“既然人都来了,那我们现在开始吧。”
第一次接触到这种谈判,并被委以重任,默克明显带着激动,他想要早点定下这次的合作。
南兰同样的激动。
她毕竟多了上辈子的经历,至少面上很沉得住气,并没有露出激动的表情,南兰的表现倒是让几个老练的谈判对手惊讶了一把,他们没想到年纪轻轻的南兰居然这么沉稳干练。
通俗点说,就是镇得住场子。
谈判开始!
对方知道软件的价值,所以倒是没有过多的挑刺,这次谈判的重点放在价格上。
alea公司的谈判对手一个个都很厉害,气场也足够强大,不过南兰也不好糊弄,倒是没让对方占到她的便宜。
“南小姐,你这个价位,我们有些难以接受,你看能不能降一些……”
南兰看了一眼对面的几个人,眸色暗了暗。作为经历过拥有两辈子记忆的人,南兰比任何人都清楚这套软件的价值。
若不是国内的快递行业还处于起步阶段,南兰才不会便宜这些洋鬼子呢。
南兰并没有因为他们一而再的砍价行为,而恼羞成怒。他们口才了得,只是她也不傻。
软件他们是一定会买的,只不过最后她拿到钱的多少的问题而已。一场注定会合作的谈判,拼得不过是耐心,比得不过是底气。而她,恰好两者都不缺。
“默克,你觉得这套软件怎么样?”
谈判进行到了一半,因为价格问题,似乎进入了僵局。南兰没有继续和那几个人讨价还价,而是直接把默克拉入了战局。
她是发现了,默克是这次谈判的突破口,对方的漏洞。攻克了默克,也就拿下了这次的谈判。
默克是专供技术的,平时是不接触这种谈判的,作为专业的天才级的程序员,默克比任何人都清楚这套软件的价值。
默克没有想太多,坦诚的回答道,“你们的软件很好,是我目前见过最好的软件系统。
alea公司若是能够借助这套软件进行软件升级,alea公司将遥遥领先于其他同类公司十几年!”
会议上其他几个人脸色变得异常难看了起来,他们看着默克的眼神那叫一个很恨铁不成钢。
这个蠢货难道没有发现他们想要砍价,所以才故意说这套软件的缺点的吗?
南兰笑了,她很满意默克的配合,“默克是我知道的最厉害的程序员,我想,能得到他这样评价的软件系统,应该没各位口中说得那么差吧。
若是大家对这套软件的价值存在质疑,那恐怕我们这次的合作也只能泡汤了……”
南兰转而对身边的陆恭梓说道,“陆秘书,你和JK联系下,我们今天下去JK看看。我相信JK的老总托尼会认识到我们软件的价值。”
南来来之前是专门做了功课的,为了给alea公司造成危机感,南兰专门打听了JK老总的名字和信息,以此来迷惑对方。
默克上当了,“不行,你不能把软件卖给JK,我买,我们买!”
南兰在心中得意的笑了,面上却没有把喜悦露出来,她故意露出了为难的表情来,“默克,你看他们并不认可我的软件。
既然没有诚意,我想我们还是不要浪费彼此的时间了。”
默克着急了,说道,“好,这套软件我们……”
第157章 谢谢猪队友
特伦斯是知道默克那性子的,说好听点是性格率真,说难听的就是缺心眼。
眼见默克要说出不得了的话,特伦斯赶紧打断了默克的话,说道,
“南小姐,我并没有否定你这套软件的价值,你的软件系统,的确解决了目前快递行业存在的最大问题。只是,某些条件,确实超出我们的预期了,我们没有办法答应。”
南兰不吭声,默克见场面又僵持了下来,劝说道,“南小姐,我相信我们的合作不止一次,不如大家各退一步如何?”
特伦斯刚才狠狠瞪了他一眼,那一眼饱含着浓烈的警告,默克后知后觉的意识到自己可能说错话了。
可是若是让他睁眼说瞎话,硬是说软件存在缺陷,他还真干不出来这种事情。
南兰这个女孩子,别看年纪轻轻,比他叔叔安东尼还狡猾,若是真的惹恼了南兰,估计这女人真的跑去和JK合作不可。
南兰也想促成合作,她皱着眉头想了一会儿,这才松口说道,“这套软件的市场价值,想必你们心里很清楚。若是真的像你们刚才说的那么一无是处,我想你们也不会和我坐在这里浪费时间。
500万美元,加每年千分之五的利润分成。当然,若是alea公司以后开发出自己的软件系统,不在用我的这套软件,后面这一条可以取消。”
特伦斯低头在心里算着,500万美元不算什么,只是,千分之五的利润分成,就有点太高了。按照他们公司去年将近15个亿的利润总额,岂不是每年都要分出七百多万给南兰?
这个女孩子年纪轻轻的,倒是胃口不小。
特伦斯心里不舒服,他口气略带嘲讽的说道,“南小姐,你知道千分之六,你每年要分走我们公司多少的利润吗?”
南兰笑了,说道,“你为什么不先算算这套软件将为alea每年带来多大的利润?”
虽然她每年要从alea分走千分之五的利润,但alea也绝不会吃亏。一旦alea用了这套软件,将把JK等公司远远的甩在后面,光是这一点,就足够alea的董事会忽视了这点分成。而且,系统正式运行后,带来的客户量必将激增,利润自然会暴涨。
因此,南兰一点都不觉得每年分走他们千分之五的利润,是过分的事情。
“这……”
南兰收起了笑容,严肃的说道,“我们中国人有句话叫做‘舍不得孩子套不住狼’,你们觉得给我的太多了,但是我觉得我要的太少了。
不是我自吹,你们公司若是用了我这套软件,未来十几年,你们将在快递行业遥遥领先,你们每一年的营业额也将是突破式的增加。
哦,对了,还要加一条,我把软件卖给你们,不会给第三方使用,但是我自己是可以用的!若是这一条,你们不答应,前面两条也不用谈了。”
特伦斯听出来了,“南小姐,也打算成立快递公司。”
“是啊,你们也知道现在中国的物流行业还在萌芽阶段,我若是进入这个行业,以后发展前景也是客观的。”
南兰心里暗想,中国现在这个阶段,何止是物流行业,哪个行业都大有可为,只是她缺钱啊。
没有原始创业资金,一切都只能是空想。
“好,就这样,你的要求,我们都同意。”最后特伦斯还想再压低些,但默克同意的话已经先一步说出口。
特伦斯差点被气的心脏病发。
不同于特伦斯这个天生的商人,谈判的目的就是榨干对方,取得暴利。默克认为只要价值对等,就能签订合同。
南兰刚才分析的那些,默克觉得他们一点都不会吃亏。
南兰这才真诚的笑了,她现在是越看默克越顺眼,连那碍眼的大胡子都变得可爱无比。
“那我们现在可以签合同了吗?”南兰问道。
“当然!”
特伦斯见大势所趋,也只能叹了一口气,什么都不愿意说了。
会议室里其他几个人相互商量了下,最后敲定了合同的条款。
合同签订之后,合同的所有权归alea公司所有,南兰只有使用权。南兰除了自用之外,不得向任何人提供任何相关的技术援助……
二十几页的合同,每一条都写的十分的细致,南兰逐条逐条的查看,碰到不懂的地方,直接给律师打电话咨询,最后确定没有问题,这才签了合同。
南兰和特伦斯握手,说道,“你不会后悔今天和我合作的!”
南兰这自信满满的样子,到是让特伦斯十分的欣赏,他问道,“不知道南小姐有没有兴趣来alea?”
南兰表达了感谢,但是还是拒绝了,“抱歉,我想自己当老板。
中国是一个很美丽的国家,若是特伦斯先生有兴趣,可以来中国工作,我的公司随时欢迎特伦斯先生。”
特伦斯讶异的看着南兰,没想到这丫头居然要挖自己墙角?
特伦斯爽朗的笑了,“你这丫头,野心倒是不小。”
“年轻人总要有梦想才是。”南兰回道。
谈判结束,少了刚才的剑拔弩张,特伦斯也的态度也变得慈祥,“我相信你将来一定会走出惊人的成就的。”
想到刚才谈判的时候,南兰那沉稳,杀伐果决的气势,特伦斯很看好南兰。
南兰微笑着说道,“借你吉言。”
谈判完美结束。
特伦斯还热情的邀请南兰去家里吃饭,庆祝他们的合作。南兰看到大家都去,也不好拒绝,只好和陆恭梓一起去了特伦斯的家。
特伦斯住在纽约的长岛,长岛是纽约的富人区之一,距离市中心较远,但是胜在怀静优美。
特伦斯属于alea的高层,收入不错,所以特伦斯的家在长岛区是一栋四层的独栋大别墅,有游泳池和大片的草坪。
特伦斯问道,“你们中国人是不是都很穷?”
这个时候的中国还比较封闭,很多外国人对中国的印象还停留在过去,并不知道中国正在飞速的发展着。
南兰自豪的说道,“中国现在是比美国落后,但是在不久的将来,中国将和美国一样站在世界的舞台上,科技,经济,文化……会迅速的发展起来。
特伦斯,你应该来中国看看,中国真的发展的太快了。”
特伦斯也被南兰的话勾起了兴趣,他说道,“有机会,我回去看看的。”
南兰笑道,“那你一定要来找我,我给你当导游。”
第158章 离开纽约
“好。”特伦斯说道。
默克正和陆恭梓讨论编程代码,听到南兰和特伦斯的话,插话道,“我也要去!”
“欢迎!”南兰笑道。
默克兴致勃勃的问道,“你们中国的女人都和你一样漂亮吗?”
这是在夸奖她漂亮?女人都抵挡不了这种赞美,南兰对默克的印象更好了,“嗯,中国的美女很多。”
南兰的目光落到他浓密的大胡子上,善意的提醒道,“你若是想去中国找个女朋友,最好把你这胡子给剃了,因为大部分女人都不会喜欢你的大胡子。”
至少她不喜欢,这么浓密的大胡子,像个野蛮人似的,南兰根本无法想象他是搞程序设计的。
默克摸了摸自己的大胡子,摇头拒绝了,“那不行,我爱我的胡子!”
南兰:……
默克的思维特别跳跃,刚才还在说美女,现在又开始问美食了,“……你吃过饺子吗?我在社交网站上听说,饺子是中国最好吃的食物。”
“中国地大物博,从南到北,从东到西,每个地方的饮食都不同,所以中国的美食特别的多,中国很多美食,我都没有吃过呢……”
南兰还没有说完,默克就激动的说道,“那我们今天包饺子吃吧。”
南兰:……
……
alea公司的效率很高,三天之后,南兰就拿到了500万。至于那千分之五的利润分成,南兰会在年底拿到,等到了年底,南兰的资金就更加的充足了。
南兰终于有了创业资金,同时也准备回国了,而权勋最近不知道在忙些什么,一直没有露面。
南兰给权勋打电话,告诉她自己要回去的事情。
“……我哪有着急回去,我都在美国呆了快一个月了,学校都快开学了。”权勋听到她要回去,竟然惊讶的问她为什么这么快。
“哦,我给记错了,我还以为你来了没有几天呢。”
南兰抱怨道,“哼,你这是典型的有了妹妹忘了女朋友!”南兰有些吃权熙的醋了,自从权熙回来了,权勋就不搭理她了。
这幸亏是亲妹妹,否则南兰怀疑权勋是不是就不喜欢自己了。
“熙熙的情况很不好……”
南兰担心的问道,“她到底怎么了?”
权勋却岔开了话题,“你走的时候,我让李靖去送你。”
南兰听到这话,愣了愣,李靖去送她这算怎么回事?南兰心里不舒服起来,情绪也一下子低落了下来,她说道,“不用了,我知道怎么去机场。”
权勋也听出来她不高兴了,哄着她说道,“抱歉,我最近真的太忙了。”
“哦,那你就继续忙吧,我不打扰你了。”南兰的语气也冷淡了下来,说完这句话便挂了电话。
酒店的房间,空荡荡的,南兰坐在那张大床上,心里生着闷气。她不知道权勋最近在忙什么,但是她不相信一个人可以忙到没有时间给女朋友打电话,发短信,女朋友要回国了,连送一送她都没有时间。
上辈子,孙浩出轨的那段时间,也总是很忙,很忙。
“很忙?呵呵……”
男人很忙,这是出轨的信号呢。
南兰起身走到了窗户旁,看着外面繁华大都市的景色,像极了十几年后望江市的景色,南兰突然怀念起了中国。
她想立刻回去!
权熙回来了,她作为权勋的女朋友本来想去见见他的,但是很显然权勋没有这个想法,既然如此,她也没有待下去的必要了。
她收拾了行礼,去找了陆恭梓,两个人当天下午就退房去了机场。
等到李靖赶过去的时候,南兰早就退房离开了。
权勋听到李靖的汇报,诧异的问道,“不是说明天走吗?为什么今天就走了?”
李靖看着空荡荡的酒店房间,保洁正在打扫,吸尘器发出了嗡嗡的声音,他嫌吵,走出了房间。
“我也不知道,酒店说她今天中午就退房了。我刚才试着打南兰的电话,电话打不通,估计她现在在飞机上。”
权勋问道,“陆恭梓呢?”
“一起走了。”李靖搞不懂权勋为什么问这个问题,两个人一起来的,自然会一起走。
权勋眉头深深的拧了起来,今天下午根本就没有飞往望江市的飞机,那么南兰和陆恭梓去哪里了?
权勋说道,“去查查!”
“是!”
权勋挂了电话,心情就阴郁了起来,两个人中午的时候通话,南兰就很不高兴,让她这么回去了,不知道又要怎么和自己闹腾了。
权勋突然觉得有些头疼起来。
权熙轻轻的推开了权勋房间的门,她站在门口,脆弱的喊道,“哥……”
权勋看向了权熙,权熙那么的美丽、羸弱、苍白、病态、易碎……权勋甚至都不敢大声的和她说话,生怕惊吓到了她。
“身体好些了吗?”权勋问道。
权熙的身体遭受过重创,医生让她精心的养着,权勋也把她当成易碎品供着,什么都顺着她的心思,只盼望着她能够好起来。
“还是那个样子……”她露出一个苍凉的笑容,语气有些自暴自弃的说道。
权勋走过来,将她轻轻的抱在怀中,柔声安慰道,“会好起来的,等爷爷身体好起来,我们就回家去。”
他们的家在中国。