这两个人，一个自称名叫郑芝虎，另一个则叫郑彩，而他们递上来的名帖则更是大大有名——南安郑芝龙拜上！
——福建郑家，这个未来明末最为强大的海上集团，终于正式派人前来打交道了。
以郑芝龙的身份，本不应该随便和“短毛髡匪”作接触——他此时已经接受了明朝的招安，被封为“五虎游击将军”。军人私通贼寇，这可是大忌。
不过作为地方实力派，郑芝龙以及他的部下们其实并不怎么害怕朝中官员的弹劾，而且福建郑家对大明朝廷本就没多少忠心，所以还是派出了使者。只是在形式上略作遮掩——郑芝龙的这张拜贴，以及他的两位使者，在言辞行动之间，完全是以海商身份来行事。
上岸之后听说这边在搞开业典礼，这两人马上客客气气的代表郑氏集团前来道贺，反而让茱莉颇感诧异，一时间竟不知道该怎么接待。好在李明远教授以及庞雨等人立即出面接手，把事情给揽了过去。
“失礼失礼，作了一回不速之客，仓促间也没准备什么礼物，还望诸位先生不要见怪才好。”
两位使者中显然应该是以郑芝虎为首——他是郑氏集团的第二号人物，最受郑芝龙信任的大弟弟。郑芝龙派他过来，显然是为了表示对这次交涉的重视。但直到目前为止，开口交涉的却全是那个名叫郑彩的年轻人。此人一身青衣，头戴方巾，作文士装扮，大冬天的手里还拿一把折扇摇啊摇，一看就知道属于那种狗头军师类型的角色——和庞雨倒是很相似。
因此庞雨也在特别注意他，郑彩这个名字在历史上也是挺出名的，曾经控制金门厦门一带，还被南明政权册封为建国公，手上势力一度仅次于郑芝龙。只是后来被郑成功夺走了地盘和部众，据说晚景甚是凄凉。
不过这时候的郑彩还非常年轻，看上去刚刚二十出头——郑家这伙人此时年纪都不算大。庞雨记得郑芝龙似乎是出生于万历三十二年，也就是公元一六零四年，算下来今年才二十七岁，年轻有为啊！
坐在旁边的那个郑芝虎，满脸刀疤刻痕，看上去甚是老态，但既然是郑芝龙的弟弟，肯定也才二十来岁。他一直没吭声，这时候忽然指着庞雨，瓮声瓮气说道：
“我认识你，那天你也在那条大铁船上！”
庞雨哈哈一笑，他早就辨认出对方了——那天他们顺手救下来的四艘福船上，这个彪形大汉一直站在船头，被救了也不道一声谢，很没有礼貌的瞪视着他们离去。不过当时两船相距甚远，这边是用望远镜才能看清楚他的面容。而对方居然仅靠肉眼就能直接认出他来，这份变态视力着实让庞雨深感羡慕。
笑着拱了拱手，庞雨道：
“咱们确实见过面，所以才不怀疑你们两位的身份啊。若是换了别人，我们还不敢随便相信呢。”
“嘿，我大哥的名帖谁敢假冒？除非他活腻味了！”
郑芝虎身体一挺，眼中寒光一闪。坐在他正对面的庞雨立即不由自主往后一仰，心下暗吃一惊——这大概就是所谓“杀气”了，一向以为只是夸张的形容，想不到还真有这种感觉。也不知道对面这家伙手上杀了多少条人命，才会锻炼出这种气质。
看看旁边，老李教授也皱着眉头，似乎不太好受的样子，只有阿德若无其事，不愧是在看守所干过的。
“你们的那条大铁船呢，咋不见了？”
庞雨现在明白刚才为何都是郑彩出面应答了——这个郑芝虎实在是缺乏说话的技巧，大家又不是很熟，哪有这么直统统问话的？
还没等他想好该怎么回应，旁边阿德已经笑眯眯开口：
“噢？那船啊，正在改装呢。”
“改装？那么好的大铁船还要改装什么？是损坏了吗？”
郑芝虎倒是一点不客气，问题接二连三抛出来，不过阿德早有准备，就等着他问呢：
“没坏，不过我们正在往上面安装更多的火炮。现在这边的生意比较大，来来往往的货船多了，这边海盗太多，对面的两广总督又对我们有些…那个误会。所以要往船上多载几门大炮，谁要是敢找我们的麻烦，就揍他个老母！”
郑芝虎一愣，就算他再怎么没脑子也能听出这话里不太对味儿。旁边郑彩总算找到机会，赶紧插口把话题抢过去，免得这位二当家再说出什么不好听的。
“呵呵，说起有关朝廷的事情，我们此次来，倒是为福建巡抚熊文灿大人带了几句话…”
以郑芝龙的身份，这次交涉要是完全不带一点官方色彩，那也不可能。他派出这两位使者，暗地里也是得到福建巡抚支持的——两广福建之间消息灵通，王尊德派出招降使者的事情，熊文灿当然早就知道了。他先前专门跟两广对着干，就是为了抢夺这招安短毛的功绩。为此还不惜故意拖延，迟迟不肯接受朝廷升他官儿的旨意。现在知道王尊德那边有所行动了，他这里肯定也要派人来试探下。
不过比起王尊德主政两广，处理琼州事务的理直气壮，熊文灿朝这里伸手就有点不够正大光明。所以他也没敢发什么文书，只是让人给带了几句口信。
“熊大人的意思，报效朝廷之路可不止一条，天下督抚也不是只有王尊德一家。诸位先生若当真有意为朝廷效力，而两广又走不通的话，不妨可去福建碰碰运气。熊大人是极其通情达理的，这一点我郑家可为明证。”
——身为福建巡抚，熊文灿不便主动向琼州伸手。但假如琼州岛上的短毛匪主动向福建投诚，那他再介入就是名正言顺了。
所以他开出来的条件可比王尊德那边优厚多了，基本就是仿郑家旧例：只要短毛肯接受一个大明官职，琼州府这边就还算是大明领土。至于这群短毛具体在海南岛上干什么，他才不关心呢——反正本来琼州也不归他管。
这正是穿越众最初的想法，李教授等人果然极感兴趣，当即向郑彩询问具体相关的操作细则。一问之下才知道，原来当初郑芝龙招安，也是这位郑彩从中跑腿斡旋的——他是郑氏家族中为数不多的几个读书人之一，身上还有个秀才功名，头脑灵活，最擅长这种交涉。
第一百九十一章 郑氏（中）
“若要官，杀人放火受招安！”
这句名言据说最早是用来形容水浒传里梁山好汉的，不过在明末时候，却成为许多造反者的口头禅和最高理想。在和有亲身经历的郑彩谈了一阵子之后，老李教授等人对于这句话有了更深的理解。
根据郑彩介绍：招安这种事情，你的造反事业没有一定规模是甭指望的。大明朝廷对于能够剿灭的反贼从来不会手下留情，一般小蟊贼绝对得不到这个待遇。
只有事业上到一定档次，朝廷觉得难以剿灭，或者代价过大的时候，他们才会考虑换一种手法来解决。不过也不是所有大反贼都能得到这种待遇，其间还是有不少要求的。
首先是不能杀戮过重，你要在前期搞得天怒人怨人人喊打，那就很难得到善终了。关键一点是不能和读书人结仇——大明的读书人关系网都比较复杂，你这边随便杀了几个乡下酸秀才，搞不好人家就有什么同门同乡之类在朝廷里当官。也不要多大，只要有几个小吏上书，稍微掀起一个浪头，马上朝中各派就都会掺和进来。
无论什么招安计划，只要朝廷里有争论了，那肯定会被搅黄——大明朝在很多方面还是只认死理的。
其次，虎皮不能拉得太大。尤其忌讳随随便便的称王称帝。明王朝对这种名份问题素来相当的看重。你说自己本是安份良民，活不下去了抢一把，那皇帝可能还会开开恩给个赦免什么，但如果牛逼轰轰给自己加个尊号，自封个什么王什么帝之类，那在大明眼中就是来抢天下的，那肯定要死磕到底了。
前不久刚刚给平灭掉的奢崇明，安邦彦等人就是例子，本来少数民族叛乱是常有的事情，朝廷也素来以安抚为主。结果这两位非要自己给自己封王，封大长老，结果落得个悲剧收场。
而且在这种情况下也不可能有哪个官儿敢提出招安之说——万一给人弹劾一个“私通叛逆，图谋不轨”，马上就是株连九族的事情，没人敢冒这个险。
其三，也是最重要的一点，就是在朝廷里要有人，特别是直接经办此事的官员态度最为重要。能用钱解决的当然最好，但大明朝的官员怪癖甚多，有些还不是光塞钱就有用的，若是碰上那种光认死理不要钱的——比如两广总督王尊德这类，那就比较麻烦了。
总之，一通介绍下来，按照郑彩的说法：这反贼招安，就好比妖精得道，若要修成正果，没个三灾八难，不过几道难关，那是不可能的！
不过么…
接下来，郑彩却又话锋一转：象你们海南这种情况，倒还颇有可为之处——攻占琼澄临三地，就基本控制了海南全境，作为反贼的事业不算小了；又击败过前来围剿的大军，朝廷里也不敢小看；而最妙则是：闹了这么大，居然一直没树反旗，还能跟本地官僚“和睦相处”，这一点让郑彩极为佩服。
——先前他们两人在白沙码头登陆时，就看见不少身穿大明军服饰的人在协助管理，原以为只是短毛恶趣味派人冒充，没想到一问之下却发现那些还真是明王朝的正规军。当郑彩询问他们为何会在这里出现时，人家却理直气壮回答他——他们是大明朝廷派驻此地的琼州府守军，自然要在这里驻守。
“那…那短毛…？”
饶是郑彩见多识广，足智多谋，当时也惊愣住了，结果那明军将官却是见怪不怪的斜了他一眼，显然已经被这种问题问得太多了。
“短毛归短毛，我们归我们。这琼州城里除了知府大人‘丁忧’至今未归，其他各级大明官佐可都在呢。”
“可是…可是朝廷不是曾经下令征讨短毛么？”
郑芝虎当时还傻乎乎问了一句，那将官却苦笑一声：
“征讨过啦，结果是我们死了一大半，剩下都被俘虏，之后短毛又全给放了。人家不想杀咱们，这打又打不过，那只好该干嘛干嘛呗，难道还主动再去找死不成？”
当时郑彩郑芝虎两人都傻了，之后来到大市场道贺，果然看见许多身穿大明官服的人也在现场出入，一个个神态自如，丝毫没有被胁迫的样子，他们俩这才相信一切都是真的。
“高，实在是高！”
此时当着老李教授等人的面，郑彩很夸张的竖起双手大拇指。
“这一手玩得漂亮，既得了实利，朝廷那边也没丢脸面。接下来只要略微运作，让朝廷给诸位一个名份，这反贼的帽子就自然而然摘掉了…”
说到这里时，郑彩故意顿了一顿，似乎是想等人接话，不过对面老李教授等三人都只是含笑望着他，却一言不发，郑彩只好自己把话题续下去：
“…只不过，这名份么，可不大容易弄到。按理应该是走两广总督的门路，只不过王总督的性子…嘿嘿，既然已经有了误会，怕是不大容易消除了。若是诸位想要退而求其次，福建巡抚熊大人那边，我郑氏倒是可以代为疏通一二…”
正当郑彩提高了声音，打算好好表现一番的时候，老李教授却忽然微笑着点点头：
“这事儿不用着急，差不多到饭时了，如果不介意的话，先一起吃个便饭吧。”
主人发出了邀请，那两人本就是来拉关系的，自是欣然从命。他们也不去跟那些贺客混在一起，单独找个小包间，找掌柜要几坛好酒，另外开了一桌。
一旦上了酒席，郑家二人马上显露出海贼本色来，就连郑彩这样看上去文质彬彬的人都是酒到杯干，豪爽无比。而郑芝虎更是兴致大发，吆五喝六的闹腾开来。不过这边也是早有准备，庞雨阿德两人简单作个分工：一人对上一个，拼吧！
郑家两人锐气十足，这边几个也都不是雏儿。庞雨拿出了以前在工地上跟包工头打交道的本事，阿德更是社会经验丰富，三教九流都见识过。再加上还有个李老教授在旁边敲边鼓，到最后他们还是成功把二郑统统灌到了桌子下面去。
把两人安排进了客房，并派遣人手暗中监视之后，阿德来到盥洗室，洗把脸清醒清醒。进门一看，庞雨和老李教授也都在这儿呢，三人哈哈一笑。很自然就谈论起这两位郑家名人——来到明朝之后，他们这还是头一次跟历史书上看见过的人物打交道呢。
“郑彩这个人…感觉很亲切啊，让我想起以前一个熟人。”
庞雨一边绞着毛巾一边笑道，旁边阿德立即从水盆中仰起脸来：
“哦？我也有同感呢，你觉得他象谁？八心八箭的侯总？”
“呵呵…我从前认识一个装修材料商，总是溜进我们的办公区做推销。一开始我们都赶他，不过这哥们儿也是个超级自来熟，不知怎么后来就混熟了，还介绍过几个项目给他…那张嘴超级能说，跟郑彩很象。当然了，比侯总还差点。”
“我负责的号子里拘过一个金融诈骗犯，也差不多是这架势…牛人啊，可惜聪明没用对地方。”
阿德也感叹道，旁边李明远教授听见他俩的对话，也禁不住笑了：
“我们家楼下一面的师傅，也和他挺象的…来到明朝这么久了，还是头一次见到这种类型，想想看真是挺怀念的。”
三人哈哈大笑——先前郑彩那一通忽悠，若是换了普通明朝人说不定真给绕晕。但这边三位都是来自现代社会，看过了本山大叔卖拐和侯总八心八箭的风采，平时有事没事还收个中奖信息什么，早就锻炼出来啦。
刚才听到一半他们就猜中——郑彩这家伙居然是个政治掮客，郑家想要在他们和福建巡抚之间作中介人？姑且不论他们是不是想走熊文灿的路子招安，就算真打算就抚于福建，他们也不可能去找个中介来吃两头，肯定是直接和熊某人打交道。
但三人一点都不生气，更不想拒绝对方。郑彩说的话固然不能全当真——连庞雨都清楚记得：未来张献忠不但自称“八大王”，在攻破安徽凤阳时一把大火连老朱家祖坟都给烧秃了。明王朝却居然还是招安他，连兵马都没打散，以原编制安排在谷城——而具体操作者正是熊文灿。
当然这项政策最后证明是错误的，张献忠降而复叛，熊文灿为此丢了脑袋。不过至少说明了两点：第一大明王朝的底线并不象郑彩所说得那么强硬，第二熊大巡抚其实是一个很容易打交道的人…
聪明人说谎，都是九真一假。郑彩那番话里头虽然有些关键处不尽不实，但他给出的大部分信息还是很有用的。如果是普通人，还可能会因为他的误导而得出错误结论，但这边三人却是清楚掌握着历史发展的脉络，所以他们很有把握：糖衣留下，炮弹送回。
之后，郑家这两位使者又在岛上盘桓了几天，郑彩后来又一次主动提起：可以帮这边在福建官场上牵线搭桥，但李教授始终不接话题。郑彩也是个聪明人，立即明白短毛不需要掮客，也就不再多啰嗦，转而开始同他们谈判贸易问题。
第一百九十二章 郑氏（下）
郑芝虎和郑彩，一个是郑芝龙的亲兄弟，另一个也算是族侄。郑芝龙把他们两个派过来，当然不是单纯为了替大明王朝作说客，主要还是为了他们自己。
随着琼州货大量进入广州市场，身为南海地头蛇的郑家自然陆续了收到不少关于此方面的信息。此时的郑家还没牛气到后来那种光收保护费就是每年几百万的地步，依然还保持了一部分海商本色——从各地收购物资贩卖，也还是他们的一个主要利润点。琼州货好卖，他们自然也想插一手。而以郑家的实力，当然是不屑于再从跑到大陆上的二道贩子们手里批货了，要买货就直接去找源头。
虽然短毛在大陆上的民间传言中很是可怕，但郑家内部却知道并非如此。双方先前曾经打过交道，说起来彼此间还有一份人情在。这次接触又是纯粹出于善意，应该不会有什么危险，所以郑芝龙才放心把最亲信的两个部下给派过来。
不过，郑芝龙本人或许确实是抱着结交之心派人前来，可他的兄弟和大侄子却未必肯这么想。此时的郑家，虽然还没到达后来那种横霸东南，唯我独尊的地步，却也已经是南海一带数一数二的大势力，这种霸主心态在对外交往时经常不经意间就表现出来。其具体表现就是——郑彩和郑芝虎二人在谈判时，总是不觉显露出一种居高临下的态度，提出一些莫名其妙的要求。
可这边都是些什么人啊——来自二十一世纪的现代人！就是大明皇帝崇祯，在他们眼里也不过只是个身份高贵点的土著而已。郑家再怎么财雄势大，称霸南海，可在一个从一开始就想着将来要跟荷兰，满清这些势力一较高下的团体眼中，还真算不上什么。
既然彼此都有些瞧不起对方，可以想象，这种谈判肯定不会是一帆风顺的。事实上，如果不是老李教授一直巧妙控制着谈判桌上的节奏，以及总是能及时安抚下两边的情绪，双方说不定早就掀桌子翻脸了。
…
“真他妈受不了啦！郑家这伙人哪儿来这么大的自信？难道非要打上一仗才能让他们知道厉害？”
——在又一次“中场休息”的时候，庞雨在盥洗室里禁不住破口大骂——郑家居然提出：要对琼州府开往大陆的商船征收保护费，当然他们说得比较隐讳，说什么最近海路上不大安全，李魁奇虽然伏诛，仍有刘香钟斌等贼寇流窜作案，郑家愿意主动提供帮助，保护商船安全之类。
虽然只是隐隐约约露了点口风，但这边几个都是人精，哪儿能听不出他们的话外之音与后续意图。庞雨当时变了脸色就要发作，却被老李教授及时拉住。然后和以前几次一样，总是在某一方快要暴走之前，笑眯眯宣布“休息片刻”。
三人再度走进盥洗室用冷水洗脸，也好清醒清醒脑子。和郑家这两个人的谈判实在是一件非常费神的事情，甚至比先前跟明朝使者打交道还要麻烦。至少那时候他们感到不爽了就可以随时收拾那俩使者一顿，反正跟明朝本来就是敌对关系。可对于郑家两位他们却不能这么干——郑芝龙既然能派人来谈贸易，说明他的态度还算是中立，不好轻易得罪。
然而可恶的是，对面郑彩显然也非常清楚这一点，所以他才敢这样肆无忌惮的漫天要价，在上次提出充当招安中介的企图失败之后，居然又想在这里讹诈他们。
不得不说，这些能够在历史书上留下自己名字的人，果然是有其过人之处。郑彩这时候才不过刚刚二十出头，但在谈判中却表现的非常敏锐，象块牛皮糖似的，一有点机会就要抓住。虽然只是个秀才，却比先前那个举人出身的方文正强了何止百倍。
可庞雨偏偏也正好最讨厌这种行事方式，之前做建筑设计时茱莉就类似于这种做法，已经引得他几乎暴走，那还是自己人呢。如今换了个比他小一轮的，没有任何关系的毛头小子在他面前充大瓣蒜，怎么可能容忍？先前还觉得这家伙的性格挺“现代”，感觉有些亲切，到如今却是只剩下厌烦，若不是李教授卡着，几次都要拍桌子。
“哎，小庞啊，你的性子还是太急啦。这次谈判名义上是谈贸易，实际上是谈政治。表面上看起来大家笑眯眯和颜悦色，暗地里可是要斗机锋使绊子的——政治这东西和你们做工程不一样，不是说所有人都一条心，都想着要把项目完成的。如果不能达成双赢，就难免互相拆台，反正不能让对方占到便宜。”
“没错儿，这就是一场战争，不见硝烟的战争。”
阿德在旁边展颜笑道，他倒是很能适应这种气氛，以前他在号子里提审犯人时最喜欢玩的就是斗心机，碰到一上来就老老实实交待的犯人反而觉得没意思。
“呼…看来我不适合这种谈判哪，我想退出了，越谈火越大，到最后说不定会冲动坏事。”
庞雨有些沮丧地说道，李教授则摇摇头，微笑道：
“那倒不必，这两个人在郑家内部可算是重要人物，郑芝龙既然派他们过来，就不可能是为了激怒我们。他们肯定是有目标的。通过这些无意义的争辩和扯皮，分析出他们的真正目的，这才是我们应该做的——你很擅长分析问题，所以接下来的谈判，你还必须参加。”
“现在的形势就好像钓鱼，双方都在悠着劲呢，就看哪一方先憋不住，底线就给对方钓出水了。我们这边固然感到疲惫不堪，对方又何尝不是？”
阿德很有经验的分析道，然后便自告奋勇：
“跟他们斗嘴皮的事情就交给我吧，看我怎么陪他们玩。”
阿德敢说这话当然是有把握的——先前明王朝的使者那么傲气，到最后还不照样给他收拾的服服帖帖。那二郑的名气再怎么响亮，终究不过两个二十郎当岁的毛头小伙子，背后势力又吓不倒人，还是可以搞定的。
…
中场休息完毕，双方重回拳击台…不，谈判桌，又开始新一轮的勾心斗角…
对于郑彩提出的，那个很无礼的要求，这边根本没有作出正面回应，就好像没听懂。不过之后阿德另找了个机会，却提起了一直跟他们作对的大海贼刘香。