不过解席并没有被这番貌似忠厚的言辞难倒，作为一个从公务员队伍下海从商的前贸易公司经理，他见过太多嘴上说一套，实际做一套的家伙了。
“呵呵，许员外多虑了，我们并不打算放弃与程家的合作。”
老解指指门口——那里，程府老管家，也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙，肋下还夹了一大叠账本簿子，明显是来谈生意的。
“食盐和白糖的生意，依然将与程家合作销售。不过，我们想把销售网点铺到大陆上去——例如福州，广州，甚至是江南一带，但程家在这些地方并没有关系户，我们自己更是完全陌生。所以想要与诸位合作，借助你们的销售渠道…相信你们应该是有的。”
解席有点担心，对方可能听不懂他的现代词汇。但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。对方的表情开头确实有些迷惑，不过片刻之后，他们脸上还是显露出恍然之色。
“是要与我们合伙开分店么？”
许敬的身体微微前倾，表现出非常感兴趣的样子，解席点点头：
“可以这么说，不过不是分店，只是分包——具体说，就是我们只管生产，所有货物都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分配到各家店铺中去，以后程家就不管零售了，只管向你们批发。”
又是一堆现代名词，但这次对方理解得更快。看来在明的商业活动中早就有了类似手法，他们接受起来一点都不困难。
此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”，都极感兴趣的围拢过来，只有那位许氏的当家人依然保持了平静，闻言只是微微一笑：
“此法甚好，我家在雷州，福州和广州确实有些世交朋友，颇有几家铺面，本来多是销售些土产杂货之类，小本经营，若有了这些货物，那生意以后可就做的大了。至于这位莫家兄弟…”
他又指了指旁边一个五十多岁的胖子，那人立即弯腰拱手，满脸笑容——财星上门，能不高兴么。
“他家中几位远房表亲，更是常年行走于江南一带，生意上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。不过呢…”
许大官人捏起一小撮食盐，轻轻笑了笑：
“霜糖是极好卖的，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说。只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手…”
解席与林峰对望一眼，果然是无商不奸，还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说，先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的？
不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，那许敬很快就注意到对方脸色不好看，连忙笑着补充道：
“先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处海外，管控不严倒也罢了。若上了大陆，那就非要有人照应不可，否则各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等平民商户是万难与之相争的。除非…”
他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下，更准确点说——是从两人手持步枪上面扫过，眼中射出一丝光芒。
不过解席等人并没理会他的暗示，废话，要能直接用武力保护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业，老解是货真价实的外贸公司经理，但他们都很清楚一点——在明朝跟本地人做生意，除非是有枪杆子镇着，否则十有八九会被当肥猪宰。
所以只有他们能直接控制的地方，他们才自己出面做生意，凡是武力不能到达之处，统统交给代理出面，宁肯付出一笔代理费。
但这决不是说他们一点实际情况都不去了解，事实上林峰在这方面做过不少功课，肚子里有些货呢，此时正好拿出来谈判：
“据我们所知，先前在儋州洋浦就有一个规模不小的晒盐场，每年都出产很多海盐卖到大陆上去的，如果我们用洋浦盐的名义上陆，可有什么问题么？”
那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场，不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后，洋浦盐场就失去了实际上的控制者，盐户逃散大半。在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争，到现在已经基本停产。
琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场，那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事，毕竟质量要好得多，价格也不会更贵。
却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑，过了片刻，方才缓缓斟酌着语句回应道：
“不瞒诸位，这贩盐之利，我等也是近日里才得以上手的，说起来这还是得拜了诸位先生之力。在此之前，洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖，我等平民根本无缘插手其中。至于贩到大陆上的盐包…据说是一出盐场就上了刘家的船，朝廷并不能从中获利多少。”
“刘家？刘香的船队？”
又是这个鸟人？看来这姓刘的确实和他们犯冲，难怪双方见一次打一次。
“不错，正是海上大豪刘氏。自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了。先前得来的雪盐，我等虽然可以在州府这边贩卖，但如果想运到大陆上去，则缺乏熟人引路——也就是诸位所说的‘渠道’。”
说来说去还是绕回到原来话题，林峰禁不住有些丧气，回头看看老解等人，解席点点头，插口道。
“好吧，那盐的事情暂时先放一放好了。对于这些镜子，诸位有什么见解？”
商业谈判中，双方意见不一致，那是经常有的。碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略，大家谈谈其它比较容易取得共识的方面，拉近关系以后，很多麻烦就自然解决了。
果然，一扯到玻璃镜的话题，那些人的眼睛又亮起来。许敬不再掩饰，他拿起一面镜子反复观看许久，一副爱不释手模样。
“呵呵，如此光滑明亮的玻璃镜，在下只是听人说起过，却从未得见。据说只有西洋人才会制作，而且即使在西洋那边，也是无价之宝…”
“无价之宝谈不上，不过确实挺值钱的…小心，这东西很容易碎。”
其实用不着林峰提醒，许敬在拿放之间那是无比的小心，唯恐擦碰了一星半点儿。小心翼翼放下镜子，许某人又皱起眉头：
“只是在下的商行中从未经营过此类物事，孤陋寡闻，却也不知该如何定价，这个…不知诸位先生心中可有价位？”
林峰有些犹豫，回头又看了老解一眼，作为一个科班毕业生，他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验，更不用说还是和一个老奸巨滑的明朝商人谈判。
但后面老解庞雨等人也都爱莫能助，他们事先打听过，但玻璃镜这东西本地确实从没卖过，自然也没价位。
而且最关键一点：即使在他们内部，对于将来要走什么样的商业路线，其实也还没拿定主意。
第一百二十三章 赤膊上阵！老解发威了
要走高档奢侈品路线？那干脆直接报价一万两白银一面，不还价。估计整个海南岛就没人买得起了，广州江南那边也许能卖出一些，但量肯定不会大。
但有一点就很麻烦——奢侈品生意在很大程度上是碰运气，宰到一个算一个，不能作为稳定的经济来源考虑，来钱太慢，不符合他们依靠玻璃工业快速发家致富的构想。
可如果要走低价平民路线，那低到一个什么价位才算合适？这又是一门学问了。这些镜子的制造成本其实很低，哪怕开价十两一面都有得赚。但如果价格太便宜了，势必会产生大批的二道贩子转手倒卖，到时候辛辛苦苦造出成品反而白白让他人赚钱，这种白痴事情，穿越众是肯定不会干的。
所以说，报价这事情不能随便乱报的。不清楚具体行情，报高了白白让对方笑话，在以后谈判中将失去先机。但如果报的太低，则平白无故当了凯子。而且第一次报出的价格往往就是被作为以后的参考价格，这就更不能随便说了。
林峰犹豫许久，依然决定不下。报个一两百应该可行，但又不太甘心。毕竟这是当今年代最好的镜子呢——他们的玻璃镜子是采用银镜反应制造，玻璃背面镀的银，其光亮度和反射度都远比这个时代的锡膜镜子好上很多，制造起来也不需用水银，在生产速度和安全性等方面更具优势。
可如果报上一两千，又不知道对方会不会拿他们当疯子看——来到明朝这么长时间了，大伙儿多多少少对于这个年代的价位也有了点数。这年代一亩上好水田才不过几两银，一面小玻璃镜就开价好几百亩田地，抵得上许多中产人家的全部家当，这似乎有点太疯狂了？
正在他一筹莫展的时候，却有人出言帮了他一把——竟然不是这边自己人，而是坐在对面那群人中间的…那位姓莫的胖子商人。
“在广州市场上曾经出现过这种玻璃镜，莫某倒是有幸得见过，镶金包银，但只有巴掌大小，而且也没这么明亮…”
莫家商行的主人在旁插口道，脸上满是艳羡之色。不过那位许大官人随即回头看了他一眼，眼中似乎带着一丝寒意，莫家胖子立即闭嘴，脸上满是揣揣之色。
但这一点点提示就已经足够了，解席立即抓住机会哈哈一笑：
“好，那就劳烦莫老板多费心一点，帮我们打听打听报价。这东西制作起来挺麻烦，我们也不贪心，只要能把本钱收回来就行。”
老解终于还是不耐烦林峰那个磨蹭劲儿，亲自赤膊上阵。他拿出当年生意场上纵横捭阖的劲头，连说带笑的，很快便把握住局面，没过多久便和那几个还有些拘谨的商人熟悉起来。只可惜眼下既没烟也没酒，否则解席没准儿都能和他们称兄道弟。
此后，便是程管家出面，和他们商谈一些详细的诸如价目分成、货物分配、以及在大陆上的店家商铺等具体情况。主要是就白糖的供应达成协议，食盐暂时先不谈，至于那些玻璃镜子…
解席又作出一副山东汉子的豪爽模样，很是大气的挥一挥手：
“这几面镜子就送给诸位了！前些日子我们进城的时候动静大了点儿，惊扰了乡亲们，这就算我们的赔罪吧。俗话说不打不相识么，恩怨化开了以后就是朋友，这些也算见面礼啦，大家别嫌小气哈。”
——从来只见官府敲诈，还没见过反贼送礼的。那些商人自从进了这府衙大门之后就一直提心吊胆，也都做好了挨上一刀，出点血消灾的准备，没想到对方完全没有以势相逼的意思，从头至尾都是用平等姿态与他们谈合作，临了还送上这么一份大礼。
而解席后面那句话更是令他们激动不已：
“也请大家顺便帮个忙，找朋友看看这镜子的价钱。咱们不会让大家白忙的，这玻璃镜是新产品，代理人现在还没确定下来。到时候谁能拿出最合理的报价，谁就将成为我们在大陆上玻璃行业的总代理！今后我们所有的镜子产品都交给他来批发！”
这个许诺着实非同小可，在座那些商人都是有数的——这玻璃镜生意只要能掺一脚进去，那就是稳稳当当踏上了富豪之路。而如果真是照这解某人所说，能够成为这镜子的代理人…江南盐商富甲天下？去他妈的。
一群人同时站起来，眼睛都有些泛红，到最后还是许老板威信更大些，咳嗽一声，把旁边众人都压服下去。
此后大家又闲谈了片刻，但这时候双方态度可与先前大不一样。如果说最开始这些人对穿越众观感仅仅是冷淡的话；那么在看过电影以后，大概勉强达到了中立；老解费尽心机一番话算是把关系推进到了友善；送了礼物之后上升到尊敬…而到现在，相信距离崇拜已经不远了。
这时候由庞雨顺势提出：他们的老朋友程家也想到大陆上去设置一个网点，也好了解一些外面的市场行情，希望能得到诸位朋友相助…这就是很顺理成章的事情了。
那些商户果然一口答应，其中许大官人更是热情无比，听说这边希望能把网点放在比较热闹的大城市，最好是广州府之后，立即口口声声说要把自家在广州的铺子让出来，其大方诚恳比起先前的斤斤计较恍若天壤之别。
直到最后，正事都谈完了，这边都很明确的端茶送客了，那几个商人居然还赖着不肯走。轮番邀请他们抽空去自己家里做客，还非要老解赌咒拍胸脯的保证答应下来，这才心犹未足的先后离去。
“呼…总算搞定，现在啥时候了？”
解席几乎累瘫下来，听听外面更漏，已经是后半夜——他们有几块很好的机械手表，但平时都不带，怕不小心给损坏了，这玩意儿将来在航海中起到的作用可比单纯计时重要许多。
所以大家现在已经慢慢习惯用当地不太准确的时间观念来行事，问别人时间也从“现在几点？”变成了“什么时辰？”
“已是四更了…诸位先生果然非同寻常。严某当差那么多年，还从没见过有人能在这么短时间内就让这些商贾之辈如此心诚悦服。琼山许氏，安定莫氏，那都是本岛上数一数二的大商户啊，经营了好几代的，可都不是容易拿捏的人。”
——主簿严文昌也一直陪着他们坚持到现在，随时随地向他们提供信息。谈判能这么顺利，有这位本地人精的大力帮忙也是重要因素。就连解席不得不承认，此人对于官路商途都很有一套。若生到现代，最起码也是个开发区党委书记的料子啊。
所以解席对他也十分客气——这种复合型人才在明朝或许前景不看好，但在他们的体制之下，那肯定是大有用处的，当然要好好的拉拢住：
“呵呵，这还要多谢老严你的提醒啊。放心，咱们从不亏待朋友——回头有空了到我们那儿去一趟，仓库里还有很多更大更好的镜子，随你挑。”
“好好好…好说好说…多谢多谢…”
正当严文昌笑的见牙不见眼时，却忽然听到后面传来一阵脚步声，那位王璞王介山居然没去睡觉，而是匆匆走进来。
“汝等既然有向善救济之心，何不用来赈济难民？日前炮轰北门，致使生灵涂炭，百姓流离失所，干那些商户何事！要说损失，百姓的损失才是最大，尔等犯下罪孽…”
这个王推官大概以前做狂生做惯了，一开始还有点顾忌，到后来指责声音越来越响，而且居然还用手指头指着老解鼻子。后者本来就是一张黑脸，此时更是黑得如同锅底。
后面庞雨凌宁对望一眼，无奈摇摇头。他们对这鸟人其实都没啥好感，可这毕竟是个货真价实的两榜进士，大伙儿将来还要跟明朝官场打交道的，如果在这里杀掉一个进士，后患太多。
不想他白白丢了性命，凌宁上前拨开他的手：
“说话客气点！”
但解席的怒气已经无法抑制，直接上前一巴掌扇在那二百五脸上，打得那进士老爷原地转了两个圈，帽子飞出去老远，本人更是捂着脸颊呆愣住了。
“罪孽？罪你妈个头！老子辛辛苦苦跟老严他们商量好一切，本来一登陆就解决的事儿，全让你个傻逼给搅合了！没收拾你算客气的，还他妈指责起我们来？你以为你谁啊？”
一边骂着，老解掉头直奔门口，从卫兵手里夺过一支步枪，明晃晃刺刀几乎捅到王璞脸上，吓得后者一屁股坐倒在地上。
“要不是兄弟们拦着，老子当天就把你捅了——进士有什么了不起的？老子是短毛！大明的总兵参将都炸飞一堆了，还在乎你个小小推官？蹬鼻子上脸的，还真把我们当良民了？我呸！”
第一百二十四章 忽如其来的礼物
解席还在那边跳着脚骂，不过这边兄弟们都已经看出他虚张声势的意味，便上前做好做歹的将他劝住，步枪也给下了。
既然老解扮了黑脸，庞雨就唱唱白脸了——他上前扶起那书生，让他坐到椅子上，还递给他一碗茶水压压惊。
“哎，我说，王老兄，听说你曾经进过诏狱，既然能活着出来，那应该不是那种不知道轻重的人哪——我就不信了，面对锦衣卫缇骑和东厂番子，你也敢这么狂？”
王璞犹自失魂落魄的样子，只是下意识一口一口喝着茶水，也不知道听进去没有。
“你们大明官场不是还叫我们短毛髡匪么？一群土匪打破了城，我们倒是不烧不杀不抢不掠，你反过来还要我们赔偿损失？这话真传出去了，人家恐怕不是笑话你王璞王介山，而是笑话你的老师左光斗，还有整个东林党吧？”
提到恩师名讳，还有东林党的名誉，总算让那位进士老爷清醒了几分，但他却完全没有办法反驳庞雨这番话——总不能说你们这帮人今晚表现的太“良善”，以至于自己几乎忘记了他们的“髡匪”身份吧。
王介山只能瘫坐在椅子上喘粗气，气鼓鼓得活像只蛤蟆。但庞雨并不打算这样放过他，依然笑容可掬，慢悠悠但却深刻无比的打击着他的自信心：
“既然说到损失，咱们不妨来算算，究竟损失了多少？我们的火炮前后轰击两轮，北城门和城墙基本坍塌了，不过这和老百姓有关系吗？最多不过进出城麻烦些而已，可现在进出城不用再交税了，老百姓还更开心点呢——不是么？”
“只有两发炮弹是打进了城里，一发落在河塘里了，没炸死人，倒是炸出十几斤鱼让周围百姓哄抢一空，应该算是好事儿。另一发落在了城北商铺区，正好落到刚才那位许员外家的绸缎铺子里头，炸死两个小伙计。后来火势又延烧，总共损毁了七间砖瓦房，九间茅草屋，但都是些商铺货栈之类，其中并没有民居——麻烦你告诉我，哪儿来的老百姓流离失所？”
王璞开头时还有些漫不经心，但到后来越听眼睛瞪得越大。他万没料到，眼前这个看起来吊儿郎当的家伙竟然当真把损失状况调查的清清楚楚，甚至连他这个专司政务的刑民官都远远不如。
“正因为烧毁了那几家商铺不少货物，所以我们才做出赔偿。可是别忘了，介山先生，你才是琼州府的推官，这督导百姓防火救灾本是你的责任，但你当时跑哪儿去了？你有没有想过自己的失职呢？我们是匪，杀人放火天经地义；而你是官，安抚民生本应该是由你来负责的，现在居然倒过来了？——我们是在替你做赔偿，知道吗？”
庞雨理直气壮一番话愣是把王璞自己给绕了进去，后者又一次愤怒的站起来，支支吾吾半天，却还是说不出话来反驳。
“钱，我们可以代你赔了。但死去的人命，却是无法代替的。这次总共死了六个人，其中有四个兵卒是奉了你的命令待在城墙上，逃跑不及才丧命的，如果说炸死那两个店铺伙计是我们的罪孽，那你让四个兵上城墙送死，可就是双倍的罪孽了！更何况，如果没有你的一意孤行，我们早就顺顺当当进城，这一切根本不会发生——介山先生，现在你觉得，谁的罪孽更大些？”
“整整六条人命啊，老解打你这一巴掌，还真是打得轻了！”
丢下这最后一句话，庞雨掉头离去。王璞呆立原地半晌，又颓然坐倒在椅子中，忽然间一低头，竟是吐了一口鲜血出来。
后来还是严文昌看不过去，喊了王家小厮过来搀扶着主人缓缓离去。等人离开之后，他抬起头看看庞雨，犹豫着笑道：
“这个…庞先生，辞锋虽利，却好像不太合乎张弛之道吧，须知过犹不及也。”
言下之意——你这白脸没唱好啊，庞雨亦自知失口，颇有些不好意思的笑笑：
“呵呵，一时激愤，光顾骂得痛快，却忘记本意啦，见笑见笑。”
“无所谓啦，东林党人最擅长就是玩心机，红白脸对他们未必有用，还不如骂痛快了，反而能触动一点。”
凌宁在一旁宽慰道，解席也无所谓的哼了一声：
“就是，这种酸秀才，得罪透了也没什么大不了。东林党人都是这种货色：丈八烛台，光照别人不看自己的。这鸟人要是愿意合作就留下，还敢不配合的话，让他滚蛋——老严你盯紧着点，别给他机会给咱找麻烦。”
“诸位大人尽管放心，下官一定尽力。”
不知不觉间，严文昌对他们的称呼已经有所转变，但这帮现代小伙子没有人在意——折腾了整整一夜，他们都很困乏了。
当他们走出府衙大堂时，天色已经蒙蒙发亮，远处隐隐传来公鸡的打鸣声。
“漫长的一夜啊…”
几个年轻人就着院中储水缸里的雨水随随便便洗把脸，精神又都振奋起来。前后二十多天的布置，加上这一晚的辛苦，对于琼州府局面的控制，应该算是初步稳定下来了。
“到广州的事情也总算是有个眉目啦。用那批人做先导，程老板的铺子进广州就不那么显眼了…不过最好还是等一段时间再过去，先看看风向再说。”
这就是庞雨先前所说的“另有章程”——利用琼州商人们作掩护，让他们打前站。那批人在大陆上有现成关系，更容易走通路子，而且就算失败了也没关系。
程府老管家自是能够体谅到这一番心意，颇为感激地向大家致谢。不过大家都不接受——有了其它店铺作为分包商，程家铺子现在做贸易的成份已经不多，去不去外地其实已经无所谓。到广州去，更多还是将作为他们的谍报站起作用，说起来这边还要感谢对方呢。