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总是等那些天灾自动降临根本不行，那可不是闹着玩儿的，还是要提前有所准备，所以就广积粮，有了问题，手中有粮心中也不慌，也要有个应对。
结果这一场大雪之后还真没有在下雪，只是压垮了几所房屋而已。
王氏有话说了：“这天灾都是连着来的，比如说今年大旱，明年大涝，没有隔着几年来一次的，今年年景不错，应该没有大灾，且看着吧！”
虽然积雪把苏家的墙根儿都给埋了，但还真的没有发生更大的雪灾，偶尔飘几个小雪粒而已。
可天气却是一天比一天的寒冷了，就连平日里穿着大皮袄都不觉得暖和了，人们有条件的呆在家里天天不出去，外面能把人的鼻子给冻掉了，出去才是有毛病呢！
第六百六十六章 大雪带来的商机
对于这样寒冷的天气，苏满满除了把自己包得跟个熊一样再无计可施了，想去南方也不行，听说周边的雪比京城的还要大一些。
天气寒冷，之前下的大雪在地上都结了一层的冰溜子，一走一滑，连出门也不容易了。
她只能把思念放在肚子里，每天只想郑景逸身手很好，又带了那么多的装备，应该没有什么能难得住他的，她应该只是杞人忧天，人不在身边容易想的太多而已。
每天呆在家中也不出去，还有大半个月才过年呢。
苏承禄有生意在京城，今年又准备在这里过年，早早的就过来了，正好避过了那场大雪。
“四叔，咱们干票大的怎么样？”苏满满的心又开始蠢蠢欲动了。
“干什么？你有新主意了吗？”苏承禄对于自己侄女的脑袋瓜子很是佩服的。
“是啊，呆在家里头也无聊，也出不去，咱们出不去，别人自然也出不去，这场大雪也算是一场好兆头了，没了它，咱们的主意还不一定能做得成呢！”
“到底是什么生意啊？你就别卖关子了，快点说，我都快让你急死了！”苏承禄如今也就对钱还有点兴趣了。
“四叔，你别急啊，咱们既然都出不了门，那么大家肯定也没有办法出去购置年货了，可是大家都要过年，没有东西怎么能行呢？这个时候开门做生意的人也少了，咱们要好好利用这个机会送货上门啊！”
“啊，他们出不了门，咱们不是也出不了门吗？这还怎么给人家送货上门？”苏承禄觉得自己脑袋秀逗了，怎么听不明白侄女说的话了呢？
“怎么没有办法，雪橇啊，用狗拉雪橇，有一个国家一年四季都是冬季，他们就用狗拉雪橇，在雪上行走如飞呢。我知道雪橇的做法，这样岂不是比别人多了先机？
咱们先不送货，而是写好一份清单，年货的种类都写在上面，咱们家的铺子就是干这个的，一开始不是积压了那么多的货吗？到时候去各家的府上问缺什么东西，咱们把东西都给他们归置好，给人家送上门去，到时候收取一点运送费罢了，多好的生意呀！咱们既不用压货，又卖出的东西，还赚了银子，这年底又能大赚一笔！”
这提起做生意来苏满满也是头头是道，自信满满的。
“好主意啊，只要你那个雪橇能做出来，咱们就先把订单拿下，最后再统一配货，别人想跟风也干不成了。可是我囤了许多货，到时候万一人家买的多了，怕不够用啊！”
“四叔，这点小事你自己就能搞定啦！”
“考验你四叔是不是？到时候别家也有货品，咱们去低价买来，然后不就成了自己家的货吗？咱们再卖出去一样一样的。”苏承禄嘎嘎笑，仿佛看见了大把的银子朝自己飞了过来了。
“今年的天气冷，年前这雪是化不了了，再下一场大雪还更好一些，为了防止出意外，咱们还是快些行动吧！我来造雪橇，四叔你去把你的库存点一下，列个单子名称，最好再列一张价格表，到时候找人拓上无数份儿。这样需要什么，只需要做个标记，在后面记上需要多少斤或者个数就行了，在最后面写上买家的地址，很方便的，总比上街上亲自去买强一些吧！”
“好主意，我这就回去办。”苏承禄乐得不行，恨不得马上插着翅膀飞回去。
苏满满个乌鸦嘴，才说完这话不多久呢，又开始下雪了，这哪里下的是雪，下的是白花花的雪花银呢！
如今以她的手艺造个雪橇是不难的，再让四叔去别人家买几条狗，马上就能齐活。
苏满满也是想给自己找点活干，不然天天想郑景逸，就跟脑残了一样，自己都觉得自己有毛病了：
她可不是个悲天悯人的性子，等大锤砸下来之前还是得乐观的活呢，万一真碰到了什么，比如郑景逸被别的小娘子救了，然后成亲的梗再说吧，到时候有的是法子治他！
然后苏满满和苏承禄的生意就轰轰烈烈的展开了，接连又下了一场大雪，除了在大街上扫雪的那些兵士们，连一个人影也无了。
因为之前皇帝的准备工作做的很好，今年冬天一个人也没有冻死，堪成历朝历代的典范了。
可是外面没有人出没，也挡不住大雪封路啊，雪那么厚，上面落雪下面结冰，人根本就走不出门，只盼望着等哪天天气放晴雪化了再出门去购置年货，几乎人人都是这么想的，没有人愿意主动走出去。
苏承禄眼看着一条大商机在眼前飘过，不抓住怎么行，还是年轻人的脑瓜子活，转眼就是个好主意！
他没有去买狗，让人去雇了一些大型犬，不仅雇了人家的狗，还把狗的主人一块给雇了过来。
狗是有灵性的，都会认主，到时候用自己的手下万一被狗咬了怎么办，所以索性连狗的主人一块儿都给一块雇佣了，大不了付现银子呗！
想赚钱哪有不付出的，他做惯了生意比任何人都懂这个道理。
苏满满这边也进行得很顺利，她画出图纸，然后安排手下人跟她一块儿帮忙，只需要磨磨嘴皮子，关键时刻动动手，大雪橇小雪橇很快就做好了。
苏满满知道四叔正在忙呢，就想去给他帮帮忙。
家中的点点已经长得非常巨大了，像是打了激素一样，体格更是壮的不得了，拉苏满满一个人是绰绰有余的，所以点点就被苏满满拉了壮丁了。
点点早就在屋里呆得不耐烦了，除了一只死肥的兔子，还有一只只能看不能抓的老鼠，都快憋死它了好不好，听了苏满满的问话，点点就差跳舞了，那个高兴啊！
收拾好了东西，苏满满告知家人她要出门！
大家都用你疯了的眼神看着她，觉得她好像有毛病。
“满娘，别冻病了啊！”
“满娘，别掉进冰窟窿里啊！”
“满娘，你发烧了吧！”最后这话是李氏说的。
第六百六十七章 生意开拔
听着她娘寒碜她的话，苏满满没好气儿的把狗皮帽子扣在头上。
“我好着呢，我今天找四叔有事，你们就瞧好吧，一个个看我的笑话，到时候想出门可别找我，我不应！”
她十分有气势地走出门去，把自己打扮的跟座山雕似的，然后就这么众目睽睽之下坐在了自己改良版的雪橇之上。
“点点，走！”
然后嗖一声，一人一狗在院子中消失了，直奔大门而去。
李氏和王氏等人目瞪口呆，这丫头还真有招呐！
而后苏满满就从院子冲去了大门口，雪已经下的越过了门槛，她又从大门口冲到了街上，一路畅通无阻。
外面白茫茫的一片，连个人影也没有，都在屋里头趴冬了，苏满满觉得自己四叔八成是在他的店里头忙活呢，就直奔着那里去了。
这场大雪让沿路街边的店铺全部都关闭了，少有几家还在咬牙坚持着，但是也是门可罗雀，连个顾客的影子也没有，可见如今经济多么萧条。
苏满满外面穿着熊皮大袄，头扣狗皮帽子，脖子上还围了一条厚厚的围脖，坐在一个奇怪的东西之上，被一条狗拉着狂奔，只要在街上看到这个景象的人无不驻足，都十分惊讶，看得目瞪口呆。
路上几乎没有什么行人，苏满满也不用限速，一路嗖嗖的跑到了苏记杂货铺的门口，把个点点给兴奋的，跑起来像是在雪上飞。
别处都冷冷清清，只有苏记这里即使关着门也是热热闹闹的，从门口都能听见里面嘈杂的声音了。
苏满满上前去敲了敲门，那伙计打开门后认出了苏满满，就请她进入门内，苏满满顺道把点点也带了进去，雪橇留在门外。
热气扑面而来，店里头生着炉子，十分的暖和，苏承禄外面只穿了一件棉袄，鼻尖儿都已经热得冒汗了，他又有些胖，像是从水里捞出来的一样。
“满娘，你过来了，正好过来帮帮忙看看我这张单子，我可是把能想到的种类都给写上了，你看看还有什么遗漏没有！”苏承禄递了了几张单子过来。
“我看看。”苏满满把头上的狗皮帽子扔在桌上，伸手接过单子看了一眼，满满当当写了两大纸张，什么东西都有，齐全的很。
“挺好的啊，这么全面，已经很不错了，如果没有的话以后再添加也可以。到时候到人家的门上，人家有特殊要求的添上就行了，如果真的弄不来的就别承诺了，那是会丢信誉的。
还有这些吃的，咱们面向的是有钱人家，可有钱人也会给府里的人发些年货之类的东西，这些吃的用的很多，都不会只提供最好的，可以分成等级，例如分成高等货，中等货，和低等货，人家也好给下面分配不是？”
“对对对，这个我没有想到，第一次干这样的事疏忽了，改过来，改过来！”苏承禄一拍脑袋，还是年轻人的脑瓜子活，“还有吗？一块说，我全部都改过来，时间不等人了！”
“如今连一个月的时间也没有了，可不是得快一点儿。还有一个，咱们店里的东西既然给人家送上门去，得收个运送费不是，可是咱们得定个数量，如一百斤五百斤的，收一些费用。也别收的太高了，得有个规矩，不然这运送费比货品的价值还高，谁愿意要啊？咱们货品还是要占大头的！”
“说的对，这个我正在琢磨呢，回头跟店里的账房算一算，还有吗？你有想法就说，咱们慢慢讨论一下。”
“再就没有了，我也就是白说一通，四叔你准备的都很好，再就是一定要给咱们家的商品打个广告，可不能浪费机会了。”
“在邸报上面宣传一下吗？如今没有人出来，估计买报的也没几个，我就没有让人做。”
“不用那个，这些东西不都是得有包装吗？给咱们店设计一个好看的店标，然后把咱们店的名字糊在外包装上，叫人家一眼就能记得住。刚开始我看那几张单子上面的地方也得写个显眼的店铺名儿。这个看的多了，人家就记住了，回头还得找咱们家的店，这单子也得给人家一份，咱们一份儿，别闹麻烦。
只要咱们店里的东西好，就去跟他们谈，咱们明年年节的时候照样送上门，保证品质，收费一样，就算不下大雪，咱们照样做，平日里哪一家想送个礼或者是过个节什么的，只要下订单，咱们也送货上门。”
“你想得也够远的了，这不下雪，人家还能订咱们的货吗？都是人家家里头自己采买的。”
“四叔，人都有个惰性，在这家买的东西好，人家还给送上门来，有钱的人家谁在乎那几个送货费，自然还是送上门方便了。在家里头坐着，东西就上门了，跟你你乐意不？虽然现在都有下人跑腿，可下人扣的油水钱指不定比咱们的送货费还高呢，他们不会不懂的。”
“行，把今年冬天这一套摊子撑起来再说，我到时候亲自去给人家递话去，然后再进点儿好货，一定把他们都给留住了。”
自己的大侄女说了这么多，其实还得是要东西好，然后找个能说会道的人去推销，能不能拿下明年的单子，全看今年的东西和一张嘴了，这个他最在行啊！
“最后还是得靠四叔，咱们是第一家这样干的，后面肯定跟风的有很多，能不能打响这第一炮就看您的能力啦，咱们家杂货铺能不能成为京城的领头羊，也就看这一锤子了，您可千万别着急，慢慢来！”
“行，你四叔我豁出去了，这么些年的奸商也不是被人白叫的，等你四叔的好消息吧！”
“嘿嘿！”
“奸笑什么，少不了你的好处，我让你给拿的咱们府里过年采买的清单，你给我拿了吗？”
“拿了，拿了，今早跟王管事那儿拿的，不过咱们府里人口少，我看了一下清单，我拿的单子有的，那张单子上面都有！”
两个人就讨论开了，忙得不亦乐乎，为了今年冬天的大生意开了个好头！
第六百六十八章 战果累累
两个人删删减减，终于把单子写好了。
跟苏满满要求的一样，上面的店铺名称写得十分醒目，下面才是表格，也是一目了然，然后就拓印了无数张，到时候每家都得备上两份，且有的用呢！
这是苏满满由现代的物流而来的启发，不过他们要干的不仅是送货，还得亲自配货再发货，需要的人手就更加多了，也更加的繁琐。
苏记这几个人是不够用的，苏承禄决定大门大户他亲自上门去推销，小门小户用掌柜的，两个人马不停蹄的跑了三五天才把单子跑完了。
到时候送货点货的人手不够，就从苏府叫几个人手，送个货点个数还不会吗？
再难加班加点也得把这个架子撑起来，如果路况好的话，从别的店铺抽调人手也就是了，可惜现在的路面状况实在让人堪忧，还是得靠自己。
如果今年干着好，苏承禄决定自己所有的分店全部都照这个来，到时候生意肯定会比今年还要好。
苏满满疲惫的回到家中，就被李氏她们围上了。
“说，干什么去了？”
“说，你今天坐的什么东西出门了？”
“哎哟喂，你们不是知道吗？四叔如今做生意呢？对了，如今可是咱们自家生意是最重要的时期，一方有难，八方支援，你们可得给帮帮忙！”
“怎么回事儿，快烤烤火，可冻坏了吧！”王氏对小儿子还是要更关心一些，这态度马上就不一样了。
苏满满就把她四叔最近要干的事情说了一下，说得十分详细。
“这可是一大摊的生意，今年这一摊子做好了，能顶上一年的收益也不一定，也给以后的生意打开了销路，这生意硬是做得呀！”李氏不愧是做过生意的，一语中的，说的很在点子上。
“还是娘知道，这生意可不等人，错过了这个月，过了年四叔店压的货就卖不出去了，所以还是得麻利一点。
如今人手不够，这东西也不够，货不用咱们帮忙，可这送货的大棉衣咱们得帮忙吧，也不用什么样式，做的肥肥大大的，长身的，从头包到脚，然后贡献几顶帽子就齐活了。
咱们家丫鬟婆子一大堆，在家中闲着也没有事干，凑一块做的针线活儿呗，就当支援我四叔了！”
苏承禄雇的人良莠不齐，送货的人雇的都是养狗的人家，许多人穷得连棉裤也穿不上了，万一送货被风雪冻病了，最后耽误的还不是自己的生意，还不如每人发一件工作服呢！
“四叔可说了，他给咱们提供料子和棉花，到时候可是会付工钱的，咱们也不白支持他。”
“支持，怎么不支持。只要他不出去闯祸，但这事儿家里头都支持！”王氏一迭声地说道，她年轻时被儿子招猫逗狗吓坏了，这么大岁数了，那印象还改不过来呢。
“那是一定要支持的，也用不着他的东西，咱们库里头棉布和棉花多着呢，回头给咱们家丫头打赏几个就够了，可不能让人家白干。”
李氏这个大嫂适时的表态，这个小叔子年轻的时候是挺混帐，不过这些年可着实帮了她不少忙了，这点儿小事儿还能不帮忙吗？又不用她动手，磨磨嘴皮子，何乐而不为？
李氏是个雷厉风行的，苏承禄的东西还没送上门呢，她就先开了库房吧，里面棉布棉花都拿了出来，话说这样颜色的棉布家里的下人都不爱穿的，正好送出去，不然就该遭践了，可惜了了。
倒腾完了，又把家中的丫鬟婆子集中在一块把这事说了此事，能够赚外快，一个个摩拳擦掌高兴的不行，兴致那个高昂，没错，苏家的人就是这样的欢快，谁让有一个好主家呢！
一众女人凑在一个屋里说着话，聊着天儿，按照苏满满的意思，做袖子的单做袖子，做领子的单做领子，流水线一样。
整件衣服也没别的要求，就一个字肥。
万一真的不合身，用布条把腰间一绑一样用，只要做的不要太长，不拖着地，就是一件能十分挡风的好衣裳。
至于棉鞋之类的，苏承禄店里头就有卖，到时候按照码数贡献出几双就行了。
整个苏府都忙碌起来了，然后在找人专门做几顶帽子，这下子送货的人的全副武装就能做齐了。
苏承禄的东西送到了，没想到她们已经开工了，他也不吝啬这些东西，承诺只要衣服保质保量的做好，这些东西就是奖励，回头还有银子发，把大家伙的积极性一下子被调动了起来。
这么些棉布和棉花，自己家干点什么不行，做件夹袄穿在里面也是挺好的。
而后这生意就一点一点地展开了，苏承禄亲自上阵，一家一家的去敲门。
虽然见不到主人家，但是管事的也是能见到的，在京城住的，哪个不是人精子，一见苏承禄马上就能想到苏正礼，总得给三分薄面的。
虽然偶尔有闭门羹吃，但是总体还不错，几天下来战果累累，收获了无数的订单，如今那店里的单子都是一摞一摞的。
许多事情都是忙中出错，为了怕出事情影响了声誉，所以苏承禄出货之前都是检查了一遍又一遍，这些雪橇才奔驰而出，出现在每条街上，一时之间倒成了一道风景了。
大家一开始都当成西洋景来看了，可等到明白事情的原委之后又懊悔不迭，怎么就没想出这么个招呢，让个苏记赢得了先机，赚了个盆钵满盈。
其他人再想干起来的时候也没了市场，只能给那些低小用户送货了，其中差的可不是一星半点儿，利益也少了不少。
因为苏承禄每次点的数量都分毫不差，偶尔还会加点赠品，质量也非常好，带来了好口碑，已经有许多人家承诺明年的年货到时候也上他们家来置办了。
这一炮打的好，许多观望的人家也纷纷投来了橄榄枝，苏承禄就更忙了，而苏满满自然过年也会收到一笔不菲的红封，想想就让人开心。
第六百六十九章 姥爷病危
苏承禄是个脑瓜子活的，他也不单单只是送货，就连雪橇的生意也承包了。
那雪橇找几个匠人模仿一下，就能做个不离十，然后卖给那些想要同样送货的商户，总不能自己吃了大头，连口汤也不给别人喝吧！
以前大街上只有稀稀拉拉的人群，如今也开始人来人往，又恢复了往日的热闹。
“也不知道老二老三两口子还来不来了……还是别来了，这么大雪呢，路上也不安全。”苏二柱心中惦记两个儿子，想让他们来，可又觉得不安全，又觉得还是别来了。
“我觉得也是还是别来了，连送个信也不方便呢，早先下那么大的雪，咱们不如先把东西送到老家去，别让孩子们跟着操心了，捎个信儿就让他们别回来了。”王氏心中也十分惦记。
“还是别操那个心了，他们又不傻，估计不能来了。老四手底下不是有个雪橇队吗？让他找人把咱家的东西送回老家去吧，也不费劲儿，那些大狼狗跟马一样好使呢！”
“中，就这么办，我去收拾东西让人带走。”王氏觉得这人一年比一年的难凑齐了，见不着人，难道东西也不送了？如今孙女和老四捣鼓出了雪橇，这个东西正好能够派上用场。
谁知东西送到了，人也拉回来了，老二老三一家子也跟着一块儿过来了，这交通便利了，有了雪橇，大不了多穿一些就是了。
王氏乐得牙不见眼，高兴的不得了，谁
知他们却带来了一个不太好的消息，让苏家人仰马翻的。
周氏是个内向的，说话也吱吱呜呜，不过到底把话说明白了。
这话一说完，李氏就直挺挺的向后倒去，要不是被苏满满一把拉住了，这后脑勺非得磕碎了不可。
原来苏满满的姥爷李茂堂因为今年雪下的太大，去院子里头的时候摔了一跤，眼见着就不太好了。
他本来就上了年岁，又经这么一下子，就再起不来了。
李氏是人家女儿，还远在京城，如今正好车队回来，苏仁义他们来了，顺便捎信儿一块回来了。
苏满满掐了李氏的人中，李氏终于悠悠转醒，只是脑子有些迷糊，一会“爹”一会“娘”的叫，被苏满满扎了几针，人才悠悠转醒了过来。
“香草，四喜，收拾行李，我们这就回老家，去找个人给我爹报个信儿，让他请假吧！”
一个女婿半个儿，万一真去晚了一步，最后也得守孝不是？
苏满满此时心急如焚，她会医术，小地方的大夫不行，未必她就不行，万一给救回来了呢？所以早不宜迟，晚去一步，可能造成的就是一辈子的遗憾了。
“娘，您别躺着了，多耽误事儿啊！我会医术呢，我姥爷不一定没救，咱们可得快点儿，你要是再不起来，我可得先走了！”苏满满小声诈唬道。