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“二少，你这么忙，送小敏回去的任务就交给我这个闲人得了。保证安全送达。”方朝六收起了平日的嘻皮笑脸，颇为严肃的看着杜护家，搓搓手说：“放心，我车技一流的。”
人家都叫我小宁，你还小敏了！宁青敏后背发寒，赶紧说：“不用麻烦大家了，我自己坐车回去就行。”
“不行！”杜护家和方朝六同时说。
“青敏。一起走吧！”李明娜走了过来。笑着说：“我堂哥送我回去。你跟我一起回去好了。”
“哇。太好了！”宁青敏如释重负。向杜爷爷说了一声。忙跟着李明娜走了。
才一上车。李明娜地手机就响了。李明娜一看来电显示。就甜蜜蜜地接了。“喂。尚亮。不用。堂哥送我呢！”接着压低声音。用英语说了几句情话。这才收了线。
宁青敏听得分明。不过是情人之间地废话。但配以甜得发腻地声线和拖长地腔调。就让听地人不由自主地身子酥了半边。心里虽然有点发堵。却没有像以前那样难受了。
正在前头开车地李明标从倒后镜看看李明娜。忽然说：“明娜。你爸妈已申请了移民。你将来也是要出国地。现在交男朋友。以后怎么办？”
“以后的事以后再说。”李明娜低着头，放好手机，有些心神不属。
宁青敏在心底悄悄叹息一声，以后，李明娜为了郭尚亮，延迟了出国，在中学当了一名音乐老师，由于事业的不顺，屡跟郭尚亮吵架，两个人数度分手，期间还各自交了男女朋友，痛苦多于快乐。记得李明娜最终还是出了国，只是不知道什么原因又回来了。
“到了！”看看窗外，车子已是到了学校大门，宁青敏忙打开车门下了车，看着李明娜也下了，这才跑到车前跟李明标道了谢。
李明标笑着挥挥手，调转了车头开走了。
“明娜，青敏。”郭尚亮的声音传过来，原来他站在大门保安亭旁边。
“怎么，还怕我丢了呀！”李明娜娇嗔，过去捶打郭尚亮，“还是怕有其它男生送我，你不放心过来偷窥？”
“有青敏陪着，我怎么会不放心！”郭尚亮笑着避开李明娜的拳头，向宁青敏说：“青敏，谢谢你保护我家明娜平安归来。”
“不用谢，我迟些会去学贻拳道，提高保护美女的功力。”宁青敏心中不是滋味，难道只有你的明娜才需要人保护？面上却不动声色，见李明娜的手已是改为挽着郭尚亮，轻笑着说：“这里没我什么事了，我先回宿舍了。”
“我们送你回去吧！”郭尚亮语气明显有点敷衍。
“才九点，送什么送？”宁青敏笑着，挥了挥手说：“拜拜！”头也不回的走了。
“铃铃…”走到半路，手机响了起来，宁青敏接起一听，那边是张玉的声音，“老板，今天收到厂家寄来的一百多件短袖和背心白坯，有圆领，桃领，V领，方领，一字领，葫芦领，和尚领。共七个颜色。我已照你的吩咐寄到潮洲那边的厂家去了。”
“我给你的图样放进去没有？”宁青敏精神一振，上次接的那个沙特订单，白坯和钉珠全是潮洲那边的厂家包办的，成本贵了五元，如果改在东莞做白坯，潮洲加工钉珠，虽然麻烦点，却能很好的控制住成本，提高利润空间。
“我放进去了！”张玉笑嘻嘻，“一寄好就打你手机了，可是你关机。我吃了晚饭，出来逛了一会儿，在路边找到电话亭打，这才打通的。”
“咳，今天匆忙出去，忘了开机，刚刚才想起来的。”宁青敏小声说：“赚了钱，也给你买一个手机，这样方便联系。”
“哇，老板万岁！”张玉喜不自禁，嚷着说：“郑静春跟我说，她姑姑不给工资，只是给零花钱，还得申报，多花了还会挨骂，正羡慕我呢，要是我有了手机，还不红了眼。哈哈！”
宁青敏不由莞尔一笑，“后天星期六，我过去再说。”
正文 第四十四章 手谈生意
星期六，宁青敏到了铺子，刚好潮洲方面寄来了十几件新的样品，忙让张玉挂起来，又听张玉汇报一些事情，正说着，进来一位东方面孔的中年男人，只是穿着打扮很是韩国风，宁青敏判断是韩国人，见对方没有带翻译，忙打手势让对方慢慢看。 “Howmuch?”韩国人用英语问价钱，宁青敏忙用英语答了。韩国人听了价钱，作一个惊讶的表情，似是嫌贵，拿过桌子上的计算器，用计算器按了一个价钱，笑着说：“OK？”
“NOOK！”宁青敏笑着把价钱按到原价位，看来韩国人只会简单的几句英语，谈判还得借助计算器。
韩国人看了宁青敏按出的价位，用手向地下压了压，要求价钱再低一些。
不能作太大的认步，这样会让对方认为我赚的很多，乱开价。宁青敏一边想着，一边作一个愁眉苦脸状，又似是下了很大决心，这才在原来的价位上让了一元。
韩国人以手抚额，作一个我的老天的样子，嘣出一个中文，“贵！”
“不贵了，这是珠绣品，光是手工费就要二十多元。”宁青敏一急，也说了中文。
韩国人“呵呵”笑了，抢过计算器，压低了两元。
宁青敏用手横在脖子上，作一个杀了我吧的表情，把价钱调回去。一边用英语解释说这是新款，价钱很公道之类。
韩国人作一个你其实赚了大钱的表情，双方拿着计算器按来按去，厮杀了几个来回，战况激烈。站在宁青敏身后打下手的张玉看傻了眼。
“学着点，如果对方没带翻译，就得这样谈生意。”宁青敏抽空还朝张玉嘱了一句。
韩国人看看价钱杀不下。作一个不谈了地姿势。站起来就要走。宁青敏忙喊了一声。又调低了05元。把计算器递给韩国人看。
韩国人“哈哈”一笑。伸出手跟宁青敏握了握。以示成交。又说：“Colour!”宁青敏知道他是问这款衣服有多少个颜色。忙拿了色卡指给他看。
韩国人翻看了一会。这才拿出手机。打了一个电话。过了一会儿。就见一个翻译拿着一大叠订单气喘呼呼地跑来了。
韩国人指指看中地那款衣服。跟翻译说了几句。又跟宁青敏挥挥手。然后自己就“嗖”地往外窜。
翻译解释说：“这个客户时间紧。自己先到处看看。看中了讲好价钱。然后才让我来签合同。”说着拿出合同。问清了出货日期和细节。似是不经意地说：“一件提成一元。”
宁青敏一怔。定了两千件衣服。你提成一元。那不是要两千元？要是这个客户定十几家。你提成地钱不是比我们辛辛苦苦做生意赚地还多？
见宁青敏不答话，翻译慢下动作，接过张玉递过来的水，喝了一口，这才说：“这个客户对货品要求很严，到时是我验货收货，一些能容许的误差，我不会向他报告。”
这是**裸的威胁，如果不给提成，就算货没有问题，验货的想从鸡蛋里挑骨头，也是能挑出来的。
宁青敏沉吟一下，这才说：“主要是刚刚这个客户自己来讲价，压的价位很低，我们利润也低。这样吧，你提成五毛钱，要是下次还来这里定货，再提成一元好了。”
翻译“嗯”了一声说：“那就先这样吧！”这才签了单子。
宁青敏心算了一会，两千件赚两万多元，这还得是中档的珠绣品，才赚到这个价钱，要是低档的，一件最多赚几元，听说毛织品利润算是高的，要是针织品的话，低档货一件只赚一元左右，经不起翻译提成。也正因为这样，有许多铺面的老板自己出去学简单的贸易英语会话，想避过翻译，直接跟客户会话，可是学了英语，避不过其它语种的翻译，也实属无奈。
送了翻译出门口，对面的郑梅正站在门口，笑着说：“小宁，生意不错啊！”
“还行。”宁青敏笑着应了一句，刚刚听张玉说郑梅她们生意也还行，就是爱到处看别人的样品，还到处打听谁接到订单了，客户定多少数量之类的。
“这个翻译很臭屁的，每家都要提成。”看着翻译走远了，郑梅叉着腰说：“知道是她带的客户，得先把价钱定高一元，预着给她提成。”
“就没有人跟客户说一声了。”宁青敏感叹，“这样子搞，她赚的还比我们多。”
“翻译嘛，都差不多，跟客户说了，最多换一个翻译，没准提成还不止一元，要两元，那更吃不消。”郑梅轻笑，“反正羊毛出在羊身上，翻译提成，我们就把价钱加在客户身上就是了。”
“我去洗手间！”宁青敏听郑梅说了一会儿话，想起还没洗手，便往洗手间的方向走去。
出了洗手间，却有一个不确定的声音问道：“小宁？”
宁青敏抬头一看，认出是成建军，不由笑着说：“是成经理。”
“真是你呀！变漂亮了，差点不敢认。”成建军笑着说：“听护华说你在一楼这儿签了铺位，我下来巡场时，没见到你，这才碰上了。”
“铺子请了一个女孩子看，我有空才来的。”宁青敏说着问起他儿子的情况来。成建军拿出手机，调到照片那里说：“给你看看他现在的样子！”
“哇，好可爱！刚刚出生时皱巴巴的，才几个月，就变的这么靓仔了。”宁青敏看了看，惊呼着说：“长的真快。”
“得空上我家里去坐坐。”成建军笑着比手势，“有事打电话。”说着走近电梯口等电梯。
宁青敏知道他的意思是说有事要他帮忙可以打他电话，忙点了点头，帮着按了电梯门。
电梯门开了，成建军又回头说：“小宁，出来做生意的话，要出来多走动，多点观察市场需要。”
“谢谢指教！”宁青敏笑着看电梯门合上了，这才往铺位方向走去。
“小玉，下班后跟我出去买一台电脑，一些外商可以通过电邮发图片给他们，有看中的图案，可以作了样品给他们看。”刚刚韩国翻译虽然要提成，好在定金给的也高，先给了一半，下午五点之前会打到自己账户上，这样也可以先买些必要的东西。宁青敏一边跟张玉说话，一边整理订单，另做了一份出来放到传真机上，传真到厂家去。
“我不会用电脑！”张玉听见说买电脑，本来惊喜，一想自己不会用，又有点苦恼。
“附近有学电脑的，学一个月七百多元，晚上上课。我出学费，你去报名学吧！”电脑这东西，只要常常捣弄就熟悉了，常用的也就那几项。宁青敏本来想自己教张玉的，一想，自己根本没时间，学校的功课虽然不紧，也得花时间看书。还是费几百元让她出去学算了。
“谢谢老板！”张玉欢天喜地。
正文 第四十五章 竞争和斗争
下了班，两个人赶往电脑城，一边走，宁青敏一边教张玉应付客户的简单方式。“老板，青敏姐，你才大我两岁，怎么感觉大我很多似的？我是指做事方式。”张玉眨着大眼睛，有些疑惑的说：“难道你就是传说中的大器早成！”
“哈哈…”，宁青敏不由笑了，敲打了一下张玉的头，“凡事多观察多思考，成长的自然快。”
在学校里，大家比较的只是功课，宁青敏多了几年的经历显示的并不明显，而一到生意场，未来几年的经历和见识，却让宁青敏显得老辣异常，也让张玉崇拜不已。
“嘻嘻！”张玉笑着说：“郑梅她们老打听你的事，还说你一边读大学，一边做生意，很厉害！一开始还说是不是有人包了你，你才有本钱来做生意，我生气了，把你拿六千元买三间铺的事说了，她们才不再乱说。”
宁青敏一怔，苦笑着说：“你还太嫩，她们这样说，只是为了激你说出我的事而已。看来还是自己租房子吧，跟她们挤在一起，迟些连跟那些客户做生意，做的什么货也躲不过她们的眼光和嘴巴。”
生意场上竞争向来激烈，一不小心就演变成斗争。竞争是良性的，斗争却是恶性的。那家铺位有生意，注意的人必然多起来，会借着机会偷窥样品，甚至想着法子拉对方的客户，这也见怪不怪。
“自己一个人住也没什么。就是不跟她们住了，我自己一个人看着铺，有时想上洗手间或是打饭盒，不大好意思再叫她们帮我看着铺位。”张玉拧着手指，“老板，可不可以多请一个人？”
“哦，你有好介绍吗？”宁青敏抬起眼看着张玉，自己画了几个新图样寄了给潮洲厂家，记是都是这几年火爆的款式，也不宜给郑梅她们先看到，要是看到了，先仿了样品去做，到时价钱就一落千尺了。反正接了两单，基本也够三个月的费用了，也得多请一个人来帮忙。
张玉一听宁青敏有意再请人，忙推荐说：“我还有一个高中同学张瑞丽，高考时分数不高，却接到一个大学的录取通知书，她兴冲冲跑去一看，原来是一所野鸡大学，好在还没交学费，慌忙跑回家，现在没事做，天天在家里被她妈骂呢！不如请她吧？”
宁青敏笑一笑，“我从小就认识你，知根知底的，你同学我可不认识。要真想过来，就得试用一个月再说。”
“她各方面都跟我差不多。我们很谈得来地。”张玉下保证。“老板要看到她。一定也喜欢。”
“那好。打电话叫她来。人来了。我们再另外租房子去。我有时星期六过来。也可以睡一晚。不用赶回学校住。”
说着话。两个人先去吃了饭。这才进去看电脑。宁青敏对电脑自然比较熟悉。写好配置递给店主让他算价钱。店主一看配置。知道对方不好欺骗。老老实实报了价。很快就成交了。
待回到学校时。又是晚上九点了。宁青敏这阵子风风火火地。却奇怪地不觉得累。整个人好像新生一样充满了精力。
走近宿舍大楼下。只听到一个尖锐地声音说：“你为什么要这么做？说。为什么？”宁青敏一听声音是吴美美地。忙走近了看。一看。严康严胖子正低着头。像个犯人一样站在吴美美面前。嗫嚅着说：“我喜欢你！”
哗！不得了！宁青敏像个老鼠一样逃过他们身边。匆忙间还瞥见吴美美呆在当地。脸色涨得通红。脸上地小痘痘一颗一颗。全红通通地。透着一股异样地艳丽。
好在一个低着头，一个傻掉了，没注意到我。宁青敏蹑手蹑脚，一上了楼梯口，这才咚咚的跑上去。天哦，要示爱的话，不会选个幽静一点的地方吗？
推开宿舍门，宁青敏上气不接下气的说：“你们猜我刚看到什么了？”
“严胖子和美美！”周凌和莫晓虹异口同声说。
“原来你们全知道了！”宁青敏喘着气，把背包放在桌子上，“严胖子正在下边表白示爱呢！”
“什么？”周凌和莫晓虹惊叫。
“难道你们知道的不是这个事？”宁青敏笑着把刚刚看到的情形说了。
“严胖子上次带我们去一个中医那儿开了一瓶药，美美吃了后，觉得没效果，也就没吃了，今天出去却碰到那个中医，人家还上来笑着说脸上好多了，什么时候再去开一瓶之类。美美笑着说再开一瓶要多少钱？那个中医说上次开的那瓶是六百元，要是再开一瓶，算五百好了。上次明明只还了一个瓶子三十元的钱，这个中医这么说，美美就知道有古怪，回来宿舍打电话给严胖子。严胖子招供说他上次帮美美付了中医的钱，怕美美不领情，让中医先不要说。可能中医忘了上次胖子吩咐他的话，说漏嘴了。”
莫晓虹说了事情的经过，捂着嘴笑，“严胖子在电话那边听到美美生气了，忙着赶过来道歉。可怜见的，付了钱还得道歉。只是没想到，道歉会演变成示爱了！”
“哈哈…”三个人同时笑了起来，乐不可支。
正笑着，吴美美冲了进来，钻进蚊帐里不出声。
周凌打手势让莫晓虹去问问怎么回事？莫晓虹只得壮胆撩开吴美美的蚊帐，小声问：“怎么啦？”一说完话，吓了一跳，惊叫：“怎么哭了？是不是胖子欺负你了？”
“呜呜，不是，我只是感叹第一个向我表白的怎么不是帅哥，却是班里的严胖子。”吴美美伸出手，向桌上扯了面巾纸，控诉说：“还要在我没一点心理准备的情况下说。”
“哪，你是答应他了还是没有？”莫晓虹小心翼翼。
“我一听完，呆了一下就跑上来了。他在后面喊着说他会减肥的，让我不要嫌弃他。”吴美美又哭又笑的说：“等他真减了肥再说吧！”
“嘘…”宁青敏和周凌不由嘘了起来，“美美的魅力真大，还引诱的胖子说要减肥了。”
“别乱说！”吴美美不让大家说她，大家偏要说，宿舍里笑成一团。
正文 第四十六章 夜谈
闹了好一会，大家也累了，各自上床睡觉。宁青敏收拾了一会也上了床，正要入睡，就听到上铺的周凌轻轻敲了敲床板说：“我睡不着，可以下来跟你说说话吗？”
“下来吧！”宁青敏猜测周凌是因为蒋明志的事睡不着，只得轻轻揭了蚊帐，让周凌进来说话。
见周凌的大眼睛在黑暗中闪闪发光，千言万语蕴藏在其中的样子，宁青敏马上明白了，肯定是蒋明志向她表白，她终于接受了。
果然，周凌半咬着唇，悄声说：“明志说那天牵着他同乡的手，是为了试探我的，要是我生气不理他，就是口是心非，其实是在意他的。要是还是像平时一样，可能就是真的不在意他。我这几天对他板着脸，他其实乐开了怀。”
宁青敏接口说：“所以，这次一表白，你就接受了？”
周凌垂下眼睛，微微点了点头，“傍晚萧叶生打电话过来，说有事要跟我说，让我到班上去。我想我是宣传委员，可能是因为五一要搞什么节目跟我商量，吃了饭就过去了。到了班上一看，静悄悄的，正疑惑，蒋明志就从门背后出来了。我理也不理他就走过去，才走几步，就被他拉住了。”说到这里，周凌咬着唇不再说话。
宁青敏用手托起头，半侧过身子，瞪着周凌看，见她大眼睛扑闪着，睫毛在眼睑处投下扇形阴影，嘴唇红艳艳的，呈一个美好的弧度，整个人似是在黑暗中发着光，分明是甜入心肺的模样。不由心里暗笑，假装严肃的说：“是不是被吻了？”
周凌一惊，用手轻捶宁青敏，“你怎么知道？”
“嗨，多么老套的剧情，一猜就猜到了。只有你这种陷在局中的人才会迷茫。”宁青敏“呵呵”的笑了，“当时的情景一定是这样的。蒋哥哥一把拉住你就吻下去，你一边躲着一边狠狠说不是拉着别人的手吗？又惹我干什么之类的。于是，蒋哥哥就再次强吻，一边吻一边解释事件的来由，等他吻完了，也解释完了，你也投降了。对不对？”
“我怀疑你当时躲在门外偷看！”周凌小小尖叫，“如果不是，你可以去当编剧了！”
“哈哈…”宁青敏笑了一声，忙捂住嘴，“说真的，第一次被吻，是什么感觉？”
“我先是大脑一片空白。等反应过来。就觉得全身麻麻地。像是有无数闪电。分不同方向朝我袭来。”周凌说着。见宁青敏捂着嘴笑地全身乱抖。不由伸出手去掐她地手背。想阻止她乱笑。
“唉。别掐我。留着力气等以后掐你地蒋哥哥去。”宁青敏拉开周凌地手。笑着说：“看你。夜色也掩不住你满脸桃花色。”
周凌嘟起嘴说：“我跟你说心里话。你还取笑我。”
“好了。不笑你了。”宁青敏把头放回枕头上。这才说：“蒋明志跟你表白了。那怎么舍得九点多就放你回来？”
“嘻嘻！”周凌笑着说：“他瞒着别人。偷偷跟萧叶生报名参加美在花城。两个人都入围了。今天晚上十点多要赶去录影。他说希望得到我地支持。所以才让萧叶生帮着约我见面。”
“哇。美在花城！进了决赛地。有很丰厚地奖金地。”这回轮到宁青敏小小尖叫一回。“如果有什么影视公司看中。还能包装成明星之类地呢！”
周凌也捂嘴乐了，怕吵醒吴美美和莫晓虹，不敢笑出声来，只是悄声说：“明志参加时，才艺表演是打鼓，他说以前高中时学过，现在有点生疏，还以为通不过了，谁知评委给的分数还挺高的。萧叶生才艺表演是唱歌，他平时在班里哼歌，嗓子听着就不错，很顺利通过了。”
宁青敏回想了一下以前，好像蒋明志是参加了一个什么活动，然后落选了，周凌还赶去安慰他。至于萧叶生，跟自己的交集不多，但当时并没有跟蒋明志参加这个活动，难道是因为自己的经历变了，萧叶生的经历也随之变了？
见宁青敏不说话，周凌用手指捅捅她说：“萧叶生为人真的不错的，我就想不明白，你为什么不考虑他？那个郭哥哥，你就别想了。”