“是啊，瑾儿，落儿那孩子也怪可怜的，咱们家如今也不缺她那一口饭吃，就给孩子一个家吧。”言睿也笑呵呵的说道。
家？言瑾儿心里一暖，可不是嘛，那么小的孩子没了家可真是可怜极了。
“不过你母亲这段时间也带不了那孩子，还得你多费心点。”
“我知道了爹。”言瑾儿笑着答应。
快到傍晚的时候，阿东驾着马车停在言家大门口，言瑾儿从铺子里瞧见，忙走了出来，只见先下来的是小荷，接着是李大婶和两个上了年纪的老头，见她走过来，都忙着过来行礼，
“小荷，不是说一共七八个人吗，怎么就只有李大婶她们三个呢。”
“姑娘，李大婶说其他的那些人本不是一起的，也不知道底细，不敢往咱们家里领，这两个老大爷是可靠的，又因为年纪大了，险些病在路上，所以就只有这三个人跟来。”小荷忙走上前回话。
言瑾儿点了点头，先看了看那两个老人，唤阿东道：“去把白大夫请来，给这两个老大爷看看。”
阿东应下赶着马车去了，言瑾儿让小荷把他们带到封大郎屋子旁边的那间房里去，升了炉子取暖，又让他们洗了澡，换上封大郎的干净衣服，吃饱了饭，见白大夫来了，忙笑着迎了上去，“白大夫，真是麻烦您了，让您这么大冷天总是往这里跑，实在是过意不去。”
“这孩子，咱们邻里邻居的说什么谢字，你这里有人得了病我不来哪成，再说平日里我可是没少喝你那些好茶。”白大夫笑着捋了捋自己花白的胡子，颇有几分仙风道骨的模样。
“既然如此，我也不跟您客气了，等您看诊完，除了诊金之外，我再送您点好茶叶尝尝如何？”
“那敢情好，老夫可就好这口。”白大夫笑了笑，就开始给这三人诊脉，这三人倒也没什么大问题，都是长期饥饿导致的营养不良罢了，又略微有些冻着了，白大夫开了药方，阿东拿了言瑾儿给的茶叶，赶了马车送他回医馆去了。
叮嘱封大郎照顾好那两个老人，言瑾儿便带着换上了干净衣衫的李大婶进了内院，这时落儿已经醒了，紫溪正在陪着她说话，见李大婶来了，忙扑了上去，“李大婶，你来了，落儿以为再也见不到你了。”
“落儿？”李大婶一愣，没反应过来。
紫溪在一边解释道：“是咱们姑娘给起的名字，这孩子如今是咱们家的二小姐了，这名字知道就行了，咱们是不能喊的，就叫二姑娘好了。”
李大婶惊喜道：“这是二姑娘的福气啊，大姑娘真是个善心人，不止收留了我们丫…二姑娘，还把我们这些人也给接了来，实在是…”
“好了李大婶，这些客气话就不用说了，以后你就跟着落儿伺候吧，她也跟你亲，跟在在一处也好些。”言瑾儿捏了捏落儿兴奋的小脸蛋，笑道。
“可是，可是这府里的规矩我是一点也不懂，没得把二姑娘给教坏了，我…”李大婶犹豫道。
“我们这府里可不像那些大户人家，老爷太太和姑娘都是心善的，也没什么严厉的规矩，你就放心带着二姑娘，有什么不懂的只管来问我们就好了，日子久了就知道了。”紫溪笑道。
李大婶‘哎’了一声，跪下给言瑾儿磕了个头，紫溪忙扶起来，说姑娘尝尝嘱咐的便是这个，这些规矩在这家里是不兴的，李大婶先是不信，但是看着言瑾儿也笑着点头，便感激的很，言瑾儿叮嘱她照顾好落儿，有什么事只管来找紫溪和小荷之类的，才又去了铺子里。
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正文 第九十六章下雪天客少愁人
第九十六章下雪天客少愁人
连续阴沉了几天后，终于下了这一年的第一场雪，雪花跟羽毛似的那么大，洋洋洒洒的，很快就把整个地面都给覆盖住了，只留下白茫茫的一片。
这样的天气一般人是不会出门的，因此花茶屋里很是冷清，仅有的几个人也是附近的，到她这里图个暖和。
言瑾儿倚在门口看着外面，现在才是上午，路上就没有了行人，偶尔有几个也是行色匆匆，言瑾儿犯愁了，以后的天会越来越冷，客人也越来越少，这样下去可不妙，总要想个什么对策才行。
“姑娘，这么冷的天，您只管站在那风口里，若是冻着了，奴婢们可再不让您抱怨。”小荷贴心的帮她披上厚实的兔毛披风，撅着嘴不乐意。
“好小荷，就让我在这里站一会吧。”言瑾儿笑着扯了扯她的衣角，十足是一个撒娇的孩子般。
“好好好，那姑娘少站会子，我在厨房里正煮着酸辣汤呢，待会儿煮好了您喝上一碗，奴婢也好放心。”
“好。”言瑾儿点点头，看着小荷从后门出去了，想着上年也是这么冷的天，夏鹤轩和二哥哥都在幽云居吃饭，两人竟然喝上了一大瓷碗的酸辣汤，如今夏鹤轩那家伙也不来了，也不知道有没有人给他做酸辣汤喝。
对了，为什么不趁着这个时候清闲开始自己的选秀计划呢，这个天虽说冷了些，可是那些姑娘小姐们也是没处去，八成也是成日里待在家里做针线呢，而且还有一个月就要过年，想来那些世家子弟也都想要凑些热闹的。
想着想着，言瑾儿觉得自己眼前飘飞的那些雪花仿佛都变成了银子，哗哗的往她口袋里掉呢。
“阿东，备车，咱们去城东铺子里看看。”言瑾儿高兴的喊道。
阿东正和紫焰、紫藤几个丫头挤在火炉边烤红薯吃，这会子因为抢了紫焰的，正被追着打呢，听言瑾儿这话，忙乐得一溜烟跑了出去，紫焰气哼哼的道：“姑娘莫不是故意在帮他？”
“没有啊，我要帮也是帮你啊，呵呵，走，跟我去找大荷、紫宝她们玩去，正好把生的红薯也带上些，让她们没事也烤着吃去。”说着自己手快的也抢了紫藤烤好的，笑嘻嘻道：“厨房里有酸辣汤，你们不要忘了喝啊。”
言瑾儿把那红薯揣在披风里，快走几步进了东厢房，这边苏氏正在教落儿认字儿，见她进来，笑着问：“怀里揣的那是什么，还不快些拿出来，我可闻见了。”
“嘿嘿，”言瑾儿笑着拿出一块烤的金黄的红薯来，“紫焰她们在铺子里烤红薯呢，我瞧见了，就给落儿抢了一个。”说着把红薯塞到落儿怀里，又揪了揪她的小辫子。
落儿乐的露出两颗小虎牙来，把那烤红薯放到鼻子跟前闻了闻，“好香，”却接着就把那红薯送到苏氏面前，“娘吃。”
“娘不吃，娘吃了要不舒服的，落儿乖，这是你姐姐给你拿的，你快趁热吃吧啊。”苏氏笑呵呵的又推到她跟前。
“李大婶吃。”落儿的大眼睛咕噜噜转了转，又递到了李大婶跟前。
“不不，二姑娘快吃吧，凉了可就不好吃了。”李大婶对于有一日三餐的现状已经很满足了，这些小零嘴对于她这个年纪的人来说，确实没有对小孩子来说有吸引力。
“李大婶，前面铺子里有的是，你若是想吃只管去拿就是。”言瑾儿冲她笑了笑，前几日她和另外两个大爷来的时候那样狼狈，她自己说原是庄户人家，后来家里赚了几个钱，丈夫嫌她人老珠黄，又一直无所出，另娶了一个年轻貌美的，把她给赶了出来，而那两个被安排去了花田的大爷则是被儿媳妇撵出来的，当时言家人听了都感慨的很，想想她们家还是很幸福的，最起码一家人在一起。
“落儿，跟姐姐出去玩好不好？姐姐带你坐马车去逛逛。”言瑾儿笑眯眯的拉了落儿的小手，看向苏氏，“娘，我带落儿到城东铺子里去看看，随便再去看看二舅母。”
“也好，你二舅母还有两三个月就要生了，论理也该常去看看的，我也出不了门，你在店里那些她爱吃的糕点，替我去瞧瞧她，也带落儿去认认门。”苏氏想站起身子，李大婶忙扶着，看着她们姐妹两人出了屋子。
马车走的很慢，车轱辘压在雪地里，发出咯吱咯吱的声音，车窗子上挂着厚厚的帘子，阻挡住了风雪，车厢里还有一个小火炉，一点也不觉得冷。
落儿仿佛已经不是头一回坐马车，一点儿小孩子该有的新奇感也没有，言瑾儿冷眼看着，这孩子该不会是哪户大户人家不小心走丢了的小姐吧，再加上她的言谈举止，虽然年纪小小，不过看着也像是有受过礼教的，说不准还真是一个身份高贵的小姐，不过现在她是一点儿业想不起来了，她也不愿意去寻找什么，就算是有人找来她还不舍得让外人带走呢，更何况是让自己去找了。
马车吱呦吱呦的在城东的店门口停住，小荷和紫焰先扶了言瑾儿下车，又抱了裹的严严实实的小落儿，一直进到屋内才把她放下来。
大荷几个听见动静都迎了过来，此时都好奇的盯着小落儿看，还拉着小荷和紫焰问东问西，“昨儿个听阿东说咱们夫人认了个干女儿，莫不就是这个小丫头吗？”
“这就是咱们二姑娘？”
…
小荷和紫焰笑着一一解答，落儿一直抓着言瑾儿的手，对大家的指指点点颇为不满，小嘴嘟嘟着，叫了声：“姐姐。”
言瑾儿笑着拍了拍她的后背，“这些姐姐你没见过，不过呀，都是很好的人，跟小荷姐姐、紫焰姐姐她们一样的，不过今儿是头一回见你，所以难免觉得好奇。”
落儿小大人似的点了点头，回头看她们：“各位姐姐，我是落儿，是我姐姐的妹妹。”
这一句可爱的小孩话不止把大荷几个逗笑了，连有听见的客人也都跟着笑了起来，言瑾儿更是笑岔了气，把落儿往怀里搂了搂，摇了摇头。
“好了好了，不要再笑了，大荷，那账本来我瞧瞧。”她今儿个来可是有正事的，不是带着小落儿逗趣来了。
大荷忍了笑，先把账本拿出来放在柜台上，又转身从小厨房端了两杯奶茶出来，一杯放到言瑾儿跟前，另一杯交给小荷，带了落儿到一边坐着去喝。
言瑾儿翻了翻账本喜道，“看来你这里这两日还不错，比咱们家那处强了许多，看来二舅母当时选这地方还真是没选错，这儿就是再冷，对那些太太姑娘们也不过是出门走两步的事，这生意也没太大影响。”
“姑娘分析的是，咱们这店里暖和的很，又常有小礼物赠送，还有旁处喝不到的好茶点，这附近的太太姑娘们可是一日不断的往这里来呢。”大荷接过账本，把热乎乎的奶茶端给她。
“若是有什么缺了的少了的，及时记到本子上让阿翔送过去，可别耽误了生意。”言瑾儿满足的喝了一口奶茶，感觉周身的寒冷都给驱走了。
“我知道了，”大荷笑着应下，又笑道：“咱们这里虽然暖和，可是木炭却用的不算多，就在刚才隔壁的夏掌柜来咱们这里坐了一会子，还说亏得那人怎么想出来这么个法子，省木炭倒是其次，重要的是每个雅间里都暖暖和和的又没有火炉子熏着，说改日要求了姑娘给说说，也给他们店里弄个呢。”
原来言瑾儿想着这一间间的雅间隔起来，夏天还好说，每屋里放上几块冰就是了，可是冬天却不好放火炉，那样不得把客人都熏走才怪呢，因此便想起来前世那个暖气片的法子，让封大郎去买了传热的铁箱安装在每一个雅间里，又有烟囱一一的联上，供热的大火炉则安安置在了厨房里，平时还能做做饭、蒸蒸糕点什么的，倒是一举两得，一点也不浪费。
有许多客人发现之后都来找大荷问，因为言瑾儿之前叮嘱过，这个是不许往外说的，一律统一口径只说她们东家无意间结识了一个能工巧匠，是人家给出的主意，不过现在那人去了哪儿她们也不知道了。
“他们那店里就一个大堂，哪里用得着这个。”言瑾儿笑笑，并不肯答应，这个可是专利产品，哪能就这么让人给学了去。“对了，阿东，咱们带来的红薯呢，拿出来给她们吃去。”
言瑾儿几人在铺子里坐了一会，又吃了几块烤红薯，便向苏府去了。
苏府的下人都是认得言家的马车和阿东的，见她们来了，直接就开了小门，让把马车赶了进去。
言瑾儿拉着落儿的小手在内院门口下了车，这会子还下着雪，亏得她们早早准备了油纸伞，两个丫头一边一个给自家两个姑娘撑着伞。
言瑾儿摆摆手不让，“这会子也下的不大了，不用撑伞了，咱们就走走吧。”说着给落儿带好了帽子，笑着问道：“跟姐姐一起踏雪好不好？”
“好。”落儿乖巧的点头，紧抓着她的手，迈着小步往前走。
正文 第九十七章去苏府商量对策
第九十七章去苏府商量对策
正好周绣娘和叹春一前一后的说着话儿的从老太太那屋里出来，见了她都笑道：“怎么这样大雪的天来了，还连伞都不打，小心冻坏了要哭鼻子。”
“大嫂，我又不是小孩子了，瞧你说的。”言瑾儿不好意思起来。
“可不是，咱们家瑾姑娘可是个大孩子了，再过两年也就该说亲了呢。”叹春前些日子成了亲，对方是苏府的一个小管事，年纪也没差几岁，两人倒也过的不错。
言瑾儿想打趣叹春几句，想想还是算了，自己和她们也还没熟到那个地步，便把落儿拉到她们跟前，“大嫂子、叹春姐姐，这个是我妹妹落儿，是我娘收养的孩子。”说完又弯下腰教落儿，“落儿，你看啊，这个是大嫂子，她呀，可厉害了，这府里所有的事都是她管着呢，这位姐姐呢，是咱们外祖母跟前的，你叫叹春姐姐就好。”
落儿乖乖的一一叫了，然后又缩回她身后站着，只露出一个小脑袋来。
“大嫂子别见怪，这孩子有些认生。”
“长的倒好看，瞧那双眼睛又大又圆，一看就是个机灵的孩子，瑾妹子，这孩子叫什么名字？几岁了？我也没准备什么见面礼，待会回去了再让人给送来。”周绣娘走过去两步摸了摸落儿的小脸蛋，看样子像是很欢喜。
“她叫落儿，言落儿，刚刚五岁，大嫂不用那么客气，咱们是平辈，用不着那些虚的礼数。”
“那怎么成，虽然是平辈，但我已经成了家，又是大嫂，岂有不给的礼，再说这孩子也讨人喜，瞧着孩子给冻的，脸这样冰，你这是要去老太太那儿吗？快些过去吧，老太太那儿暖和着呢。”周绣娘笑着催她。
言瑾儿冲她点了点头，她本来是不想惊动老太太的，不过眼下还是去一趟吧，不然她要是知道自己来了却不去她那里，又得好一番唠叨，“落儿，咱们跟大嫂说声再见。”
落儿乖巧的冲周绣娘摆了摆手，就跟着言瑾儿往老太太院子去了。
老太太这会子刚刚吃过饭，见她这个时候过来一愣，随即就看到了落儿，看那团小小的粉粉的孩子透着股机灵劲儿，便有些喜欢，她现在年纪大了，也想开了，没有之前那么偏疼孙子了，“这是谁家的孩子，真是招人喜欢，来，过来，让我这个老太婆瞧瞧。”
落儿看了看言瑾儿，见她冲自己点头，便走了过去，按着之前言瑾儿教给她的，跪下给老太太磕了个头，“落儿给外祖母请安，祝外祖母长命百岁。”
叹春忙扶了起来，笑着凑到老太太跟前把落儿的事跟她说了，苏家老太太先是皱眉把落儿上下打量了一番，继而还是拉到她身边坐下，眼睛瞅着言瑾儿，“你母亲身子可好？这孩子是从哪里认来的？可别再弄出什么麻烦来？”
“外祖母放心吧，您呀，就是操心太多了，您女儿都是当娘的人了，您还不放心不成？言瑾儿也察觉出了她最近的改变，因此才敢这么打趣。
老太太笑了，“原先怎么没看出来你这孩子牙尖嘴利的，”说罢低头看落儿，“这孩子倒好，只是别也学成你那样。”
言瑾儿脸上陪着笑，心里却在想什么叫原先没看出来，你原先什么时候正眼瞧过我，眼里除了孙子还是孙子，连正经的孙女都还瞧不见呢。
姐妹两个在那里陪着老太太说了会子话，也算是把落儿的身份挑明了，眼看着都要过了饭点，这老太太自己刚吃过，她们姐妹却还饿着呢，言瑾儿便笑道：“老太太，若是您这里没事，我们就去二舅母那里看看，我娘也惦记着她呢。偏又自己出不了门。”
“跟你母亲说照顾好自己就成了，自己身子沉还想着旁人，你回去就跟她说这里还有她大嫂子，还有我呢，让她管好自己就成了，得了，我也乏了，你们快去吧。”老太太这话还算中听，不跟以前似的，自己亲闺女弄得跟外人似的。
言瑾儿听了也高兴，诚心给她行了礼，才带着落儿和小荷、紫焰两个出了这院子，重又往竹韵阁走去。
过了这么会子，外面的雪不但没有停，反而有比之前更大的趋势，小荷和紫焰两个便过来帮她们姐妹撑了伞，一脚深一脚浅的到了竹韵阁前，竹韵阁的院门开着，有小丫鬟瞧见她们来了，忙进屋去通报，紧接着惜寒就笑嘻嘻的接了出来，“这么大雪天，难为你惦记着上我们家来玩。”
言瑾儿随她进了屋，先帮落儿脱下外面的披风交给小丫头，又脱了自己的，拉着落儿的小手走到火炉前坐下，“今儿可不是来玩的，是有正事要说，你快让人去请二哥哥来。”
“你的正事九成都是生意上的事，我又不懂，你要找我娘吗？她这会子正在睡觉呢。”
“先不用叫二舅母起来，咱们先商量商量看看行不行得通，”说完又笑她，“你怎么不懂的，前些日子你不是跟着学了不少？你母亲这么着，怕是也顾不上铺子里的事了，你好歹也学着管管。”
惜寒斜了她一眼，“到底谁是姐姐，还有规矩没有了。”说罢去唤了自己的丫鬟去叫苏长锦来。
“你别在我面前说那些，”言瑾儿笑着，“不过，这个可真是得管你叫声姐姐。”
“我刚才就瞧着这孩子面生，心想不知你从哪里弄了人家的孩子来，便一直没问，怎么，也该叫我姐姐吗？”
“可不，这是我妹妹，我娘新认得闺女，你可是正经的姐姐。”言瑾儿冲她眨了眨眼。
“既是如此，那你告诉叫声姐姐，再告诉我你叫什么，我就让丫头们带你去吃好吃的好不好？”惜寒蹲下身子去跟落儿说话。
落儿看着她这样笑着看自己，又跟自己姐姐那么亲热，便知道是很亲的人，也不扭扭捏捏的，甜甜的冲她笑着，唤了声姐姐，又告诉了她自己的名字。
“这孩子真懂事。”惜寒才说了一句，就见夏氏的丫鬟进来了，先给言瑾儿行了礼，又笑道：“果然是瑾姑娘来了，二夫人在那屋里听见声音，就想着是您来了，让过来看看呢。”
言瑾儿听说夏氏醒了，忙带着落儿过去给她请安，夏氏也是个喜欢孩子的，一见了落儿就喜欢的什么似的，拉着手问这个问那个，又问吃饭了没。
言瑾儿这才想起来她们还没顾得上吃饭，看着落儿渴望的眼神笑了笑，“就是来二舅母这里蹭饭的。”说着让小荷把她们带来的糕点递给夏氏的小丫鬟，“我娘惦记着您呢，可是她身子也沉了，出不了门，就打点了些您爱吃的糕点让给带来了。”
“可巧我这几日正嘴馋，想吃铺子里的点心，可这天偏又不停的下雪，也出不去，回头跟你母亲说费心了，也让她注意着身子。”说罢就让丫鬟们去厨房要饭菜，因冬日冷，厨房里有预备着哪个主子要临时添些吃食，因此做饭倒也快，没一会儿丫鬟就提着食盒子回来了，摆在偏厅里，言家姐妹和两个丫头分别吃了，正巧苏长锦来了，认了认落儿，夏氏知道他们有事，就让小丫鬟来把落儿带到她那屋子里去说话，惜寒便引着他们两个到暖屋里坐着说正事。
“好了，现在吃也吃饱了，二哥哥也来了，快说你的‘正事’吧。”惜寒闲闲的喝了口茶，看着言瑾儿。
“瑾儿还有正事？我以为落儿的事就是正事了。”苏长锦笑道。
“说起来落儿也是个可怜的，你们不知道，我刚发现她的时候一条小命都去了半条了，好些天才醒过来，不过那孩子倒是很懂事，我爹跟我娘都喜欢的什么似的。”
“那孩子怕是有什么来历的，看着不像是穷人家出身的。”惜寒有些担忧的看她，“你真的确定过不会带来什么麻烦吗？”
“应该不会的，落儿现在什么都想不起来，那些事等她想起来再问也不迟。”言瑾儿显然也很是忧心，但是这事再忧心也就这么着了，总不能因为这些不确定的因素再把孩子赶出去吧，所以还是不考虑那些了。
苏长锦也有些担忧，但是看着她不是很想说这个，便笑着岔开话题，“说说你的正事吧，莫不是铺子又遇到什么事了？有什么能帮得上忙的尽管说。”
言瑾儿笑了笑，这才是她哥哥，说实话，苏长锦对自己比亲妹妹都亲，自己欠了他不知道多少，怕是这辈子都还不完。
待她把选秀那事说了，苏长锦想了想道：“主意倒是个好主意，不过你确定那些大宅子里的姑娘小姐们会参加吗？别到时候尽是些小门小户的姑娘家，根本就赚不了多少银子，搞不好还要赔进去。”