正文 第56章 打仗啦
“这是什么？”苏一一第一次抱着小香猪溜到一一制药的时候，苏明琨的眼睛都瞪圆了。
“是我的宠物，你可以叫它香香。”苏一一拍了拍小香猪的脑袋。
“别人养鸟养猫…没见过养只猪的！”苏明琨哭笑不得，“九妹，什么不能养？你的宠物也太特别了些吧？”
“对啊，什么不能养？所以，我就养它喽！”苏一一笑嘻嘻地说道。
“你养了它能干什么？会唱歌？会看家？会抓老鼠？”苏明琨皱着眉，“难怪魏先生说你不能专注学业，你瞧瞧你…”
小香猪竖起了耳朵——咦，它的耳朵，怎么跟兔子学的，会竖起来？苏一一疑惑地摸了一摸，两只耳朵又软软地垂了下去。
不过，苏一一还是从小香猪努力往上翘的长嘴巴，看出来它很生气。大概是觉得受到了侮辱吧？苏明琨的口气，就是很明显的不屑一顾！它好歹还是一只——猪嘛！
“所谓宠物，就是什么都不用干，只要在我高兴的时候，让我抱抱拍拍摸摸就好。如果能看家能抓老鼠，那就不叫宠物，叫家狗家猫了。”苏一一安抚着难得不安分的小香猪，“三哥，你伤它的自尊了！”
苏明琨没好气地瞪了她一眼：“猪还有自尊？你也太异想天开了吧！早知道，就该让大伯把你带去京城，也好过在这里无法无天。”
苏一一眨了眨眼睛：“那也成啊，一一制药就全交给你和炳乾哥哥好了，我乐得什么都不管，每年收大把的红利银子。”
“哎，别！”苏明琨失了气势，虽说他从不认为自己笨，但一一制药能够发展到今天永乐镇三大药铺之一的规模，苏一一居功至伟。
那些药方不说，连经营的点子，也是一个个地层出不穷。连尤七这样的资深掌柜，有时候也拍案叫绝。如果说一开始，尤七只是为了苏一一的那份信任。现在则是因为信心，他相信一一制药，在苏一一的经营下，会有更广阔的前景。
其实，苏一一并不想把她的宝贝小香猪捧到人前，尽管她还不知道小香猪有什么特别的功能，但至少一只爱吃药的猪，绝对不应该平常吧？
而她把它抱到一一制药的理由，就是因为每天拿药回去实在太麻烦，倒不如让小香猪一次吃个够，也省了她一番手脚。
如今的一一制药，已经扩充成了五间门面。后堂还有一个小院子，苏一一他们有一间专属的休息室。
“它的皮倒很漂亮，不像平常的猪…”苏明琨总算说了一句良心话，小香猪立刻在苏一一的怀里挺胸凸肚。只可惜它的形象，实在是很不…怎么样，所以看不出雄纠纠气昂昂的模样。
“那是当然…”苏一一得意地接了口，随手从柜子里抱出一包药草，扔到了桌上。
小香猪立刻脱离了她的怀抱，一下子扑过去。四只蹄子也不知道怎么一拨拉，纸包就散了开来。吃性甚大的小香猪，也顾不得再展现自己的光辉形象，像饿狼扑羊似的，直接对着药材啃了起来。
苏明琨瞪圆了眼珠：“这只猪…它…”
“它叫香香，口味有点独特…”苏一一嘿嘿干笑，“那个…这药反正是昨儿分多了下来的，就算便宜了它罢。”
一只爱吃药的猪…
苏明琨觉得自己的认知，被颠覆了。
让苏一一郁闷的是，她穿越过来也有两年时间了，小香猪至少也该两岁了吧？可这一公分一公分长大的速度，实在有点像乌龟的生长速度，到现在还是小得可怜。
“大概是光吃药…营养不良？”苏一一勉强找到了一个原因，可小香猪的口味还真是独特，除了药，再香喷喷的食物都不屑一顾。
“小姐！”尤七提着长衫的下摆一溜小跑着进来，“出事啦！”
苏一一和苏明琨相继从小香猪身上转移了目标，异口同声地问：“怎么了？”
“南陈和大周打起来啦！”尤七跑得过急，这时候才有空擦了擦额上的汗。
“打仗？”苏一一眨巴了一下眼睛，“咱们离南陈还远着呢…”
她可没有什么悲天悯人的情怀，哪个朝代能少得了打仗？要不然，也成就不了北刘那位琉璃将军的赫赫威名啊！
“哎呀，小姐，知府大人下了令，咱们铺子要出两千份伤药！”尤七喘着气，报告了最新消息。
苏明琨立时变了脸色：“什么？”
苏一一自穿越以来，还不曾碰到打仗，这时候茫然地问：“这是定例么？”
“这哪是定例！”尤七气急败坏，“咱们的规模，原挨不上两千份的。顶多也就摊上五百份顶了天，是梁家往那府里塞了银子，才把两家的份例换了个儿。”
“梁家？是炳乾哥哥家里？”苏一一疑惑地问。
“正是！”苏明琨怒容满面，“这小子吃里扒外…”
苏一一好笑地打断了他的话：“三哥，这怎么叫吃里扒外呢？炳乾哥哥在这里只占两成的股子，在梁家可是十足足的继承人，整个儿梁家全是他的呢！”
苏明琨顿时愣了，连尤七也眨巴着眼睛，一时说不出话来。
“放心，这不干炳乾哥哥的事！”苏一一悠悠地又接了一句。
“哼，不干他的事？”苏明琨冷哼，“要不然，今儿怎么还不过来？分明是心虚，是以缩在家里不敢过来！”
“炳乾哥哥只是少东家，又作不得梁家的主！”苏一一摇头，她对梁炳乾的信心，可不比对苏明琨的信心少。
“依依…”说话间，梁炳乾胀红着一张脸踏了进来，苏明琨立刻沉下了脸。尤七虽是一向喜他忠厚老实，这时候也给不出一个笑脸。
“炳乾哥哥，你来啦？”唯有苏一一脸色不变，依然像没事人似地招呼，“来看看我的宠物香香，这可是它的第一次亮相哦！”
这时，小香猪已是啃完了那包药材，正衔着苏一一的裤腿，可怜巴巴地还想再要。
梁炳乾匆匆扫了一眼，也不在意，急急地辩解：“依依，这回征药的事…”
正文 第57章 品牌启蒙
苏明琨脸色不善地打断了他的话：“你们梁家家大业大，倒把包袱推到了咱们这个小药铺里，真正亏你们做得出来！”
梁炳乾尴尬地双手互握：“这件事，我也才知道的…”
他求救般地把目光转向尤七，这位掌柜的，一向对他很和善。可是现今，这张和气生财的面孔，却隐隐有着不满。毕竟，五百份和两千份，这两者的损失，可差了不知多少！
“你们都错怪炳乾哥哥啦！”苏一一看着三人苦笑，“如今虽说炳乾哥哥是梁氏的少东家，毕竟不曾主事。又因着在学堂里求学，梁家哪会把这种事交代给他做呢？”
苏明琨哼了一声：“总是他们家的事儿！”
“事前，我真是不知道！”梁炳乾徒劳地解释，“刚刚听到这个信儿，才跑来想要告诉你们的，谁知你们都知道了！”
“摊就摊呗！既然躲不过，不如坦然接受。”苏一一不以为然地撇了撇嘴，“自然是因为咱们的孝敬不够，才会薄待了咱们一一制药。可不比梁家底子厚，随便塞一点儿，就能脱了这两千份的定例。”
“那也不合落在咱们的头上！”苏明琨愤愤不平，“我看啊，梁家这回是存了心的罢？”
“不是不是！”梁炳乾急忙摇头。
“炳乾哥哥不用急，这不干你的事。”苏一一笑道，“要我是梁家，也一般会把这宗事摊到一一制药的头上！”
苏明琨不满：“你总是偏帮着炳乾！”
“你们想想，咱们一一制药自开业以来，经营的那些药，受冲击最大的是谁？莫忘了，咱们起家，可还靠着炳乾哥哥顺来的那些药草呢！虽说方子不一样，但配出来的丸子，效用可也差不离！梁家怕早把咱们看成了眼中的钉子，有这现成的替罪羊，不找咱们还找谁？七叔，您说是也不是？”
尤七沉吟着点头：“小姐说得是，倒是我心急了些，小姐莫怪。”
苏一一灿然而笑：“七叔之所以心急，是因为把一一制药当成了安身立命之所。我高兴还来不及，又怎么会责怪呢？”
苏明琨仍是虎着脸：“这两千份的定例拿出去，咱们的利钱可又全打了水漂！不仅没了利，连本儿都保不住要丢！”
“这一次的摊派，未必是坏事！”苏一一却微笑摇头，“有时候，放弃小利，会赢得更长远的高额利润。”
尤七眉心微动：“小姐的意思是…”
苏一一摊开手掌：“炳乾哥哥，我的点心呢！”
梁炳乾早就成了她的活动食柜，这时候也不及细想，从怀里掏出了一个纸包。
苏明琨气道：“你还有心思吃点心！”
苏一一慢条斯理地打开，这次做的是米枫糕。她挑出三块，把其中两块分别拗下了大小不等的一块，然后抬头：“三哥，如果每一块米枫糕都代表一定重量的银子，你选哪一块？”
“当然选最大的这块了！”苏明琨没好气地拿起了完整的那一块。
苏一一微笑着拿起最小的那块，两口就吃下了肚，然后又拿起了剩下的那一块：“看到了吧？如果我不放弃这一块大的，就无法得到更多的利润。”
尤七和梁炳乾都看得莫名其妙，苏明琨却看着手里的米枫糕若有所思：“九妹，你的意思我明白了，有时候想要得到，先要放弃。”
“对！”苏一一抚掌而笑，“商人逐利，追逐的是总额利润，并非是一时的蝇头小利。虽说眼下看，咱们多出了这一千五百份的伤药，是咱们的损失。其实，换一个角度来看，又何尝不是咱们的机遇呢？”
尤七问：“此话怎讲？”
“咱们从来没有一次售卖过这样多数量的药品，若是这次能打出咱们的知名度，便等于是替咱们做了一次规模不小的广告。”
苏明琨没好气地瞪了她一眼：“这广告费，也未免太贵了些！”
苏一一撇了撇嘴，这时代的广告手段，无非就是用个伙计在店门前吆喝吆喝。若以这样的成本计，这两千份的药品，自然是极其昂贵的“广告费”了。但比之现代，中央台高金时段的广告费，这区区两千份的药品，又算得了什么？
“若是能顺势推出了咱们的品牌，这笔费用，咱们就支得一点都不冤了！”
“品牌？”这一次，是三个人异口同声。
“对，品牌！对一个企业…呃，一个铺子来说，品牌是它的灵魂和标志。若是咱们的品牌效应有朝一日能够深入人心，即使咱们的成本不比别人低，也能通过品牌来人为地提高产品附加的价值，从而获得价格和利润上的优势。”
苏明琨和梁炳乾一脸的呆滞，这些粗浅的道理，对于他们来说，实在有点深奥。比起之乎者也通篇用典的四六骈文，还难于理解。唯有尤七，在思考了一会儿之后，露出了恍然的神色。
“就像是大陈魁…它的商品有时候比别的商铺贵上一成，却仍然卖得比别家好，就是因为产自大陈魁。”
“对！”苏一一眉飞色舞，“正是如此，大陈魁就是一种品牌。同样的价格，人们一定更愿意相信大陈魁的品质。咱们一直小打小闹，若是能趁着这次机会把一一制药的品牌推出去，日后的利润足可以抵销今日的付出。”
“这…还没瞧见利润呢，就把成本也给赔进去了，这种事…除了傻子，我瞧是无人肯做的。”苏明琨仍然大摇其头。
所以，你注定成不了大商人。苏一一遗憾地看着苏明琨，把目光转向梁炳乾：“炳乾哥哥，你觉得呢？”
“依依，只要你觉得行，那就行。”
苏一一差点整个人都趴到小香猪的身上：他倒是会摞担子！
尤七缓缓点头：“小姐此计…可行！”
苏明琨跳了起来：“尤掌柜，你怎么也顺着九妹去胡闹！”
尤七笑道：“三少爷，既然那定例推不了，咱们这血本是注定要下的，何不听小姐说的，趁机把咱们的品牌打进去呢？”
正文 第058章 以质为本
经过苏一一短暂的言传身教，品牌这个词，总算是深入了几个精英的人心。既然懂得了机遇与挑战并存的道理，苏明琨对梁炳乾的那一点莫须有的敌意，也就消弥于无形。
“这次的两千份伤药，咱们要保质保量，千万不能因为摊派而心存敌意。”苏一一告诫尤七，“咱们的伤药，不用那些一次性的纸包，而要用封口的纸袋。这纸袋上，要印上‘一一制药’的标志，我要‘一一制药’，在以后的几十年，甚至数百年间，都成为质量过硬的代名词。”
尤七愕然半晌，才小心地问：“小姐是想让一一制药，屹立数百年不倒？”
苏一一怅然，想了片刻才露出了坚毅的神色：“若是能够真正把‘以质为本’的理念，深入到企业…咱们铺子的文化中去，一一制药这个招牌，未必就不能比一个王国或者一个世家存续的时间更长久。”
苏明琨瞠目结舌：“怎么可能！”
对于从来没有接触过政治经济学的古人们来说，苏一一知道这个说法，可能会让他们觉得不可思议。毕竟，这是一个王权至上的时代。
是以，她摇了摇头，没有再说，只是一笑置之。
“九妹，这味血斛竹还能用。”苏明琨心疼地指着被苏一一剔除出来的草药道，“若是像这种程度的药草都要剔出来，至少有一成以上不能用的。”
“那去进货的时候，就多进一两成。”苏一一头也不抬。
因为伤药里各种药材的比例，都是苏一一从魏尔瞻那里淘来，又在动物身上经过了多次试验才确定下来的，是以她不放心把这个方子公之于众。三个股东，外加尤七，便只能夜以继日地亲自称量药材，再用纸袋包装好。
想当初，云南白药的成份，就是国家级的保密配方。她这个一一制药出品的伤药，自然也要保密到底，成为一一制药的支柱药品之一。因此，所有的工序，都不假手下面的伙计。
尤七自然无所谓，天天都在店铺子里蹲点。苏明琨在学院也还算松懈，又能吃得苦。只苏一一和梁炳乾出来不便，装作入睡，后半夜再从家里翻了围墙出来。
这时候，苏一一便要感激姬流夜留下的内功心法了。练了大半年，虽说不能身轻如燕，但翻墙的熟练程度，几乎可以与她在现代经过训练以后的水准相类。
“小姐，其实别家药店拿去的，都是陈次品。像这种成色的药材，混进一两成，也不会差什么！”尤七纵然曾经手笔颇大，看着苏一一如丢垃圾似的，把药材扔到一边，也不由得心疼。
苏一一抬起头来，以手支颐：“我给你们讲个故事吧！”
长夜漫漫，虽说苏明琨和梁炳乾不明白苏一一为什么对尤七的问题避而不谈，但有故事可听，倒也有志一同地点头。
“古时候…”苏一一刚说了一个开场白，就忍不住感到好笑。如果在现代，讲起这个时代的故事，大约也是用这三个字开头吧？
“有个国王，和另一个国家开战，这场战争是这两个国家的国王，谁能统治那片共有国土的关键之战。出征的当天早晨，这个国王派了自己的马夫，给他最喜欢的一匹战马钉上铁蹄。在钉了三个马蹄之后，铁匠发现缺少了一颗钉子来钉第四个马蹄，他请马夫稍等片刻，自己打出一根钉子以后再把马蹄钉上。但是马夫听到了战争的号角，让铁匠少用一颗钉子。”
故事说到这里，屋子里的其他三个人都听出了一点名堂。
苏一一的目光，从三个人的脸上依次扫过，才继续说下去：“到了两军交锋的时候，国王很勇敢，身先士卒，冲锋陷阵，极大地鼓舞了士气。但是，当他挥鞭冲到敌军前面的时候，那个少了钉子的铁蹄掉了，战马顿时跌翻在地，国王当然也不可避免地被摔到了地上。这时候，敌军已经如蝗虫一样地冲了过来，国王很不幸地被俘虏，剩下的士兵们群龙无首，只得四散而逃。这场战争，国王因为一根铁钉，而失掉了对国家的控制权。”
尤七动容：“我明白了，小姐的意思是说，这株药材如果混进了这批伤药，就像那颗缺少了铁钉的马蹄，会给咱们一一制药的声誉，带来不可估量的损失！”
苏一一欣然点头：“正是！咱们创业之初，更要从每一件细节做起。有时候，一些看似微不足道的小瑕疵，会让咱们的努力付诸东流。因小失大，到时怕是懊恼也嫌晚了。”
梁炳乾没有表示意见，他一向唯苏一一马首是瞻。不管她说得有理没理，执行起来总是不遗余力。虽说有些木讷，但苏一一最看重的，却仍然是他。
苏明琨不以为然：“你说得也太夸张了，即使混进了这种成色的药材，咱们的伤药，在这些药商提供的药品里头，也是首屈一指的。”
苏一一摇头：“我要赢，就要赢得毫无悬念，全无花巧。成功的生意人，应该把卖的商品，当成嫁女儿那样看待。要让拿到一一制药的每一个士兵，都会觉得一一制药的伤药，比别家的伤药，要好得太多。如果根本没有可比性，即使日后咱们把利润看厚一分，也会有源源不断的客户。”
尤七心悦诚服地点头：“小姐说得是，‘以质为本’，正是百年老店屹立不倒的真谛。”
他唯一觉得疑惑的，便是苏一一的年纪。开了年才不过九岁的女童，竟然会有如此精僻的见解。除了用商界奇才来形容，他已经找不出更适合的原因了。
苏明琨想了想，也明白了其中的关窍。只是他与苏一一和尤七两人的目标不同，自然不会致力于把一一制药，打造为百年老店。不过，少数服从多数，别说从股子来说，他不占优势。就是从人头来说，也是全倒向了苏一一那边，他也只得点头同意。
经过几个晚上的奋战，两千份的伤药，终于全都包装完成。看着摞得整整齐齐的纸袋，苏一一忍不住从心底涌出了自豪之感。
正文 第059章 定亲
正如苏一一预计，两千份伤药送往军队，包装精美，药效显著，果然为一一制药赢得了巨大的声誉。永乐镇一一制药，几乎成为伤药第一家的代名词。
“小姐此计，果然效果卓著。”尤七喜孜孜地抱着账本进来，顺手摸了摸正蹲在苏一一膝上呼呼大睡的小香猪。
苏明琨喜道：“果然是计出九妹，无往不利。”
苏一一翻了个白眼：“三哥，不用往妹子脸上贴金，一一制药可不是我一个人的。要不是七叔上下打点，咱们的伤药也未必能到得了前线。”
尤七早已笑得合不拢嘴：“既是这么些药材下了血本，可不能打了水漂儿，自然要用在刀刃子上，才能见成效。”
小香猪仰起头，喉咙里发出了咕噜咕噜的声音，也不知道想要表达什么意思。苏一一摸了摸它油亮的毛，触手更觉润滑。顺手拿过一枝药材，如今既然要打造过硬品牌，这些挑剩下的，自然都进了小香猪的大嘴。
用两只前蹄扒拉了一下，小香猪懒洋洋地叼着一边去啃了。看它的模样，分明对这顿零食深为不满，那药材于它，不过如同鸡肋一般。
“如今已经跟那家谈妥了价钱，这三间加上旁边的那两间，要这个价钱才肯卖！”尤七举起了拇指和食指。
“要八百两？”苏明琨浓眉紧皱，“六百两也尽够了，眼瞧着咱们的铺子生意兴隆，便狮子大开口地抢银子来了？”
尤七苦笑：“还加上这院子的，就是人家瞧准了咱们非要不可，才平地生生涨了一百两。”
“那还不简单，咱们另找地儿搬去，三哥说得对，六百两，再加这个大院子，也就七百两顶了天，再多咱们就换东市那里的铺子去。也就多花几百两银子，那地段儿，是黄金地段！”
苏一一说着，想到刚穿越来时，为着二十两束修银子，父母压低了声音吵了半宿，顿时觉得财大，果然气儿就粗。
“正是这话！七百两咱们就买了，若是非要讹咱们一笔，大不了就搬地儿。”苏明琨挥了挥手，冷下脸来。
铺天盖地的叶落如蝶，转眼间竟又到了年底。苏一一忽然侧首：“三哥，大伯上次不是来了信，让你去京城么？若是入了国子监，便有了秀才的身份！三伯可答应了？”
苏明琨的脸立刻阴沉了下来：“祖母倒是极赞成的，只是大娘要等齐了四弟同去，爹爹便回了大伯，缓两年再去。”
“开了年，三哥便十五了！”苏一一侧着头，“你自个儿跟老祖宗说去，免得三伯尽听着大娘撺掇。”
“哼！”苏明琨握着拳，“罢了，老太太耳根子软，又向来顶疼四弟。听着爹爹的话，竟是应了。这一条路总走不通，开了年我还是参加乡试，中个秀才罢了！”
苏一一想了想：“国子监里鱼龙混杂，若是没有大伯当靠山，你的日子还不如在永乐呢！毕竟大树底下好乘凉，好歹挂着个苏家呢！”