杨军笑了笑，说道：“其实再要的创意也要执行到位才行，就像你慧聪网，最早的时候也是国内首创，可是最后依然被阿里巴巴给打败了，这个我们要总结了。不能老把责任推给马云，怪马云太能折腾了。”
郭凡生点点头，回过头来他也意识到当初自己的团队确实有很多瑕疵，尤其是高层能力比较差，占着茅坑不拉屎的人太多。而且很多人一有点小的成就就得意忘形了，就连自己也有这种倾向，不然怎么会被阿里巴巴钻空子呢？看到郭凡生的神情杨军也没有再说话，在杨军的心中郭凡生是伟大的，作为国内最早一代下海打拼的人，涉足互联网这样一个新兴的行业能够做出如此巨大的成就，确实是难能可贵了。
而且郭凡生算得上是第一个将员工期权制度带入中国的，慧聪上市的时候公司的员工有近百人身价过百万，当时也创造了业界的一大奇迹。
奈何时过境迁，慧聪人被芝麻大点小胜给冲昏头脑了，大家享受富足的物质生活的时候，并没有察觉背后已经蕴含了巨大的危机。马云率领他的团队，如侠盗罗宾汉一样将慧聪的市场一步步的蚕食，最后更是把慧聪人狠狠的踩在了自己的脚下，让他们没法翻身。而这一切都是在短短的2年就完成了，慧聪从兴盛到衰落时间居然如此短，在中国互联网市场上犹如昙花一般绽放了一下就彻底沉沦…
想到这些杨军又想到了一句投资名言：“在绝望中等待机会、在欢乐中死去。”现在的慧聪欢乐过了，也快死了，很多人也许对慧聪的前途已经绝望了吧？这是否意味着有新机会的来临呢？
庆祝的日子总是短暂的，2007年元旦刚过大家就各自回到了工作岗位上开始了新一年的工作，而杨军的办公室也已经由深圳搬到北京了。
新年过后易得网也已经正式**了，易得网的员工全部都是原慧聪的精英和世纪前线的精英，对自己的团队马栋梁感到十分满意，而对接下来自己的工作他则更是充满了期待和渴望。
在元旦上班后第一天，杨军便召开慧聪网所有员工开了一个大会，会议由郭凡生主持，在会上杨军首次提出了免费的想法。
“免费？”刘哲第一个惊叫道，其它的人听到这个消息也是惊讶莫名，慧聪网现在唯一的收入来源就是会员费了，如果免费了，那慧聪网就丝毫利润都没有了，这种状况慧聪能够支持下去吗？
大家的反应一切都在杨军的意料之中，等下面安静下来以后，杨军缓缓的说道：
“大家一定要深刻理解这次免费的意义。我们这次免费是为了以后赚取更多的利润！为什么这么说呢，我说三点理由：第一，目前我们和阿里巴巴的差距拉得太大，他们拥有大多数的商品数据库，我们按常规已经不可能和他竞争了，所以我们唯有打破目前的这种盈利模式，促使B2B行业重新洗牌，大家客户重新分配，这样我们才有机会。
第二，阿里巴巴肯定不会跟着我们免费，因为他们没有能力支持阿里巴巴和淘宝两家网站一起烧钱，所以我们通过免费可以吸纳大量的客户用慧聪平台。只要有了客户，商品数据库上去了，我们就可以创新出新的盈利模式，那样我们就完全有可能和阿里巴巴竞争了。
第三，大家都知道，集团的c2c平台慧聪易得网马上就要上线了，此时我们抛出免费这张王牌可以扰乱他们的视听，让他们自己先乱起来，这样可以为易得网的快速成长创造机会。
一旦我们C2C和B2B都上来了，阿里巴巴再想翻身就难了。
…
经过杨军抽丝剥茧的分析后，大家也渐渐冷静了下来，有很多人开始低头沉思，但是更多人的眼中已经闪出了热切的光芒，这个计划如此高妙，大家似乎又看到了慧聪曾经的辉煌，也许杨总真的能够带领慧聪网重铸昔日辉煌…
很多人如是想。(！)
第二卷 第一百七十章 一切都不按套路
大家都没有意见了，杨军便开始详细布置具体的工讲了下面几点：
第一，B2B免费以后客服工作丝毫不能放松，对入站企业的审核要更加严格，对没有营业执照的企业一律不接纳，要保证慧聪网的正规，保证所有注册企业平台的客户都是真正的企业，而不是骗子。
第二，网站要重塑信用制度，开启信用投票机制，设置企业信用级别，对有信用的企业要适当的给与一些推荐，提高企业的积极性。
第三，撤掉慧聪网原来的销售团队，原慧聪网的销售团队全部并入慧聪易得网，以前慧聪网在各地的办事处和分公司也全部并入易得网，慧聪主站面对客户只保留客服人员。
…
这样一来杨军就成功的替慧聪网进行了瘦身，精简了所有的销售人员，也精简了很多技术策划人员，而把精简下来的人员全部投入到了易得网，这样就形成了局部优势。
其实杨军之所以敢冒天下之大不韪对慧聪网免费，他也是经过深思熟虑的，慧聪买卖通会员本来收费就低，而且慧聪的销售完全是走的代理机制，网络公司走代理成本是非常高的，至少需要给代理商销售收入的，再加上其它的广告投入和代理商奖励差不多占去了销售额的一半。
而且慧聪自己还有渠道团队，各地还有办事处，这一笔耗费进去后慧聪的买卖通基本上就没剩下什么利润了，与其这样不如索性免费，砍掉这些枝枝叶叶，让利于客户更好。
何况慧聪此时免费时机正好，慧聪一免费对阿里巴巴地打击是巨大地，很多原阿里巴巴的会员就会跑到慧聪来，如果这个时候慧聪的服务能跟上，黏住客户的可能性很大。
而且杨军的重点本来就是易得网，慧聪免费也可以给易得网赢得营运时间，慧聪的免费就等于掐住阿里巴巴的脖子，杨军判断自己这一招够马云喝一壶地了，他必然不会再有精力全力对付易得网了。
2007年元月１2日慧聪网召开新闻发布会。在会上杨军宣布。慧聪网络有限公司正式更名为慧聪集团。同时慧聪网主站从今天开始免去所有地会员费用。所有地正规企业只需要提供正式地营业执照就可以免费成为慧聪地买卖通会员。并且可以享受以前一切地收费服务。
对公司这次做出免费地决定。杨军是这样解释地。他认为电子商务网站收会员费本来就是不合理地。电子商务平台本来就应该要让更多地商家参与进来做生意。所以会员费这种模式是不合理地。电子商务需要新地盈利模式。
杨军地这一招立刻就起到了效果。慧聪免费地头一个星期公司客服部电话都接不应。全部是企业咨询或者是要求注册地。慧聪虽然免费了。但是对企业地审核却更严格了。必须是正规地公司才能够上慧聪B2B平台。这样一来客户对慧聪地认同度又提升了不少。
可是这还没结束。慧聪又推出了新地诚信体系。对有诚信地企业慧聪会在首页或者分页地显眼位置给与推荐。这样一来企业地积极性就更高了。很多企业都开始把重心放到了慧聪平台上来。希望能够多成交几笔单。从而获得更高地诚信值。最后能够得到推荐。
而一直选择沉默地马云终于按耐不住了。他在接受媒体采访地时候声称。阿里巴巴依然是国内最大地B2B平台。阿里巴巴地业绩并没有因为慧聪地免费而受到影响。商家地眼睛是雪亮地。他们知道收费服务和免费服务根本就是两回事情。阿里巴巴诚信通完全物有所值。
同时。马云在话语中还暗示他对杨军做出这样地决定一点都不感到奇怪。因为从本质上说他认为杨军对电子商务是外行。一个有钱地外行做出什么事情都不奇怪。
最后马云还表示，阿里巴巴诚信通绝对不会免费，他还狡猾的声明阿里巴巴收的费用完全只是服务费而已，阿里巴巴从来没有通过诚信通盈利，阿里巴巴的利润来源全部都在自中国供应商。所以即使诚信通一点业绩都没有照样对公司的利润不会有影响。
杨军不能不佩服马云能侃，这样被动的事情在马云嘴里一下就成了不值一提的东西。而媒体显然也是被马云忽悠了，有一些所谓的电子商务专家对杨军的这一举动也纷纷质。而媒体的措辞则更加严厉，什么‘暴发户’、‘钻石王老五’等等一系列措辞全部都开始朝杨军身上招呼。
而普通公众也完全分成了两派，一派认为杨军过激不够沉稳，
己给自己挖坟墓。另一派则认为杨军一贯都是不按，这次免费也一定是有深意，非凡夫俗子所能理解。
而杨军在接受媒体采访的时候对媒体的质是嗤之以鼻，他继续表示，中国的互联网是一种舍得艺术，你必须先舍而后才能得到。
而B2B网站这种按年收费的方法本来就是不合理的，应该按效果收费，因为B2B网站上的商家大都是中小企业，这些企业本身资金就不充足，所以应该等他们赚钱以后再收钱才合理。
同时，杨军还是坚持B2B网站的价值就是让更多的商家一起做生意，B2B网站只有拥有庞大的商品数据库才有价值，而会员费的模式肯定会将很多商家排除掉。
最后他还打比方说：“这就想搜索引擎一样，搜索引擎也只有拥有更多的网页数据库才有价值，从来就没有听说过网站被百度收录要交费的，所以B2B网站收会员会本来就是个荒唐的行为，我不过是把一个本来很荒唐的东西恢复正常而已。”
杨军的这次谈话一经媒体曝出，各大网站论坛纷纷转载，这时大家才发现原来互联网行业不仅只有马云会说，杨军也不是个省油的灯。慧聪穷途末路，被逼免费，可是在杨军嘴里却变成了本来就应该如此了，连那些杨军的反对者也不能不佩服杨军侃功。
而杨军的这一番瞎侃也不知不觉为他自己聚集了不少人气，其实对普通公众而言，阿里巴巴和慧聪都是他们可望不可及的。两家公司之间究竟谁是老大关他们什么事情啊，管你是马打死牛还是牛打死马。他们关心的是人与人之间的斗争。这里的人当然是马云和杨军，中国人在内心深处或多或少都有一点英雄情节，马云和杨军两人都堪称国内商界顶尖的角色，两个人的较量当然也会很精彩。
不过不管怎样，慧聪有了动作，总比什么都没做好，因为至少媒体有了炒作的噱头，而大家期待很久的马云和杨军之战终于徐徐拉开了帷幕，无论是媒体还是普通公众对下面双方的对决都充满了期待。
而作为当事人的马云和杨军此时却都不轻松，马云虽然在媒体上表现得很淡然，但是销售业绩的接连下滑也让他伤透了脑筋，阿里巴巴集团赚钱的就是中国供应商和诚信通会员。现在杨军出这一招分明就是要斩断自己一条臂膀。
而对免费这一招马云也是很熟悉的，他本人就是运用此道的高手，当初淘宝网就是用这一招打垮易趣的，可是马云无论如何也想不到慧聪居然这个时候敢免费，这分明是鱼死网破之道。
而作为商场的老手马云当然知道杨军并不是媒体上说的什么暴发户，见过暴发户一年之内把一家小投资公司做这么大的吗？即使杨军是暴发户也是中国最牛的暴发户！
想到这里马云苦笑着摇了摇头，思索良久他最后终于拿起电话对他的秘书说道：“通知要下去，要信息部查一查杨军旗下所有的公司的运营情况，尤其是他们新组建的慧聪集团，最好能查出点内幕消息，查出有什么有价值的消息第一时间告诉我。”
挂了电话马云继续发起呆来，他也深谙兵法，知道‘知己知彼，百战百胜’的道理，要战胜对手必须先了解对手。
而杨军此时则把全副精力都放到了易得网那一边，易得网的测试工作已经完成了，现在最重要的事情就是如何在一上线就能够快速的推广出去。因为只有快速把网站推广出去，拍拍网和淘宝网才没有应对时间，一旦等到网站产生了规模效应，那他们再想反应就来不及了。
而推广网站的方式杨军还是决定按照重点突破的策略，先在北京、上海和广州开花，必须要先把这三块市场给做好。为此杨军给马栋梁下了死命令，网站一上线在一个月以内这三个市的所有大学、所有白领都必须至少要上过易得网一次，至于具体用什么方法杨军不管，反正杨军承诺给足他们营销费用。
而作为易得网来说；另一个最关键的环节就是超级商家了，到目前为止8个行业１60个超级商家已经全部定了下来了，杨军为了确保万无一失，他还专门抽了一个星期时间把这些商家全给拜访视察了一遍，给大家鼓舞一下士气。
一切工作忙完后，慧聪集团所有的成员也都做好了充分准备，大家都静静的等着接下来将开始的这场大战。(！)
第二卷 第一百七十一章 虚虚实实之对付马云
云静静的坐在自己的办公桌前面对着电脑发呆，电网页正是慧聪网的首页。这几天马云派人认真的调查了一下杨军的情况，他现在已经清楚杨军旗下还有一个秘密网站没有上线，具体是什么网站不清楚，但是确定是电子商务类网站无。
这个网站要么就是慧聪网的升级版，要么就是C2C。“C2C？”马云喃喃的说道，“难道杨军的真意是要做C2C
想到这里马云不禁很是疑惑，目前C2C网站淘宝、拍拍和易趣已经占据市场了，而且大家现在都在免费，其它的网站想进入几乎是不可能的，杨军这么聪明的人不会不明白这一点。
那杨军新开发的网站很有可能是B2B网站，现在最让马云感到烦恼的是他不清楚杨军所说的要改变盈利模式是否是杨军的真实想法，如果杨军真是这样想，那他肯定心里已经有了定计，说不定他还真找到了其它的盈利模式。如果是这样的话阿里巴巴就要小心了，到时候说不定慧聪把客户重新一圈，然后再抛出一个创新的盈利模式来，那是很有杀伤力的。
马云又沉思了一会儿还是没有找到好的头绪，而现在摆在他面前最迫切的问题是阿里巴巴诚信通的业务在飞速下滑。很多客户都开始放弃阿里巴巴而投向了慧聪的怀抱，毕竟免费的东西人人都喜欢。
本来马云没有预料到慧聪免费会对自己造成如此大的冲击，因为按照一般的常规网站免费了就不会提供更多服务了，可是杨军却恰恰相反。
自从慧聪免费后杨军各种黏住客户的招数是层出不穷，先是要求审核企业资质、然后又是推出诚信体系，最后更是免费地推荐。这些招数环环相扣、招招打在阿里巴巴的后脑勺上，正在一步步的蚕食着阿里巴巴地客户资源。
“哼！上次在赢在中国酒会上他说要给我找个对手，当时我还以为他是开玩笑的，没想到还真是来了，这个小伙子有点意思。”马云边喃喃自语边拿起了手中的电话。
而杨军此时正在做易得网上线前最后地策划，易得网上线以后商品数据库马上就要跟上，同时推广和宣传也马上开始。网站推广的重点城市是北京、上海和广州，重点人群是在校大学生和白领。
“您只要每天花一小时就可以同时拥有两份工作！”这是易得网对白领的宣传用语，“您只要把课余时间拿出十分之一，您就可以完全实现经济**！”这是易得网针对在校大学生地宣传语。
根据马栋梁地汇报。易得网上线后初步拟定地广告重点是在大学校园和写字楼。
各大校园网、校友录肯定是广告投放地重中之重。而写字楼地电梯广告也是重点。还有白领经常喜欢上地社区博客也要投广告。北京、上海、广州地地方性门户网站广告也不能少。
可是这样还不够。马栋梁还策划了很多活动。易得网还准备赞助各大学校际篮球、网球、羽毛球等等一系列体育比赛。同时易得网还对卖出第一件商品、第一百件商品、第一万件商品地店主给与不菲地现金奖励。
推出了开店即送50元现金地活动。也就是说只要店主在易得网开店铺。卖出商品金额超出200元。易得网就会给该店主给予50元地奖励。这种奖励只限于最前面地１家店铺。
…
总之。易得网地推广也是一套组合拳。这套组合拳地核心就是快和准。要一下把易得网地流量拉起来并形成规模效应。
“杨总，阿里巴巴的马总要跟你通电话，需要转进来吗？”杨军地秘书轻轻的说道。
杨军一愣：“马云？”随即便笑了起来，“看来马云也并不是无所不能，至少现在就有点坐不住了，这是打电话来探听虚实来了。”随即便说道：“接进来吧！”
“马总！能接到你的电话我感到非常高兴啊，我现在是迫切的需要得到你的指点，而我们慧聪现在也需要向你们阿里巴巴多学习啊！”电话一通杨军就言不由衷的说道。
“哼！杨总还真是有两下子啊，上次我还以为你在跟我开玩笑呢！没想到你还真的来了，怎么了？你不会以为你们一免费我阿里巴巴就真成了软脚虾了吧？”电话里传来马云尖尖的嗓音。
杨军一笑，心里暗道：“没成软脚虾至少也应该感到压力了吧？不然你会跟我打
天？”不过他心里虽然这样想，嘴上却说道：“呵哪里！你们阿里巴巴是领头羊呢，我也是被逼无奈，我之所以收购慧聪本来是指望慧聪还有点本钱，可是等到收购以后才发现自己得到的原来是个乱摊子，这不没啥收入我就干脆免费了。
其实我们免费也并不是冲着您阿里巴巴去的，慧聪只是个小网站，我们的商品数据库跟阿里巴巴没法比，所以我们免费对你们的正常业务也应该不会造成什么影响，马总上次不都是对媒体这样说的吗？”杨军这段话半真半假，完全是逞口舌之利，你老大又怎么样？我照样奚落你！
马云一笑，他知道杨军是在奚落自己，本来按照他的性格当反唇相讥才对，可是一考虑到这次打电话的目的，他心里的话就没有说出口，只是心里暗道：“就让你暂时得意吧！到时候你收不了场我看你还能笑出来，到了那个时候我马云也不介意在媒体面前再吐吐唾沫。”
“好了，好了，杨总。你就不要奚落我这个老大哥了。今天我给你打电话其实没什么别的事情，慧聪网免费的事情我还真的不关心，不收费损失的是你们。不过我最近听说你在开发新网站，你不会是要把慧聪彻底改版吧？怎么了？你们慧聪不准备做电子商务了？想把慧聪改成搜索引擎？”
小不忍则乱大谋，马云没有跟杨军过多纠缠就直接把话题引导了正路了，不过由于性格原因，马云最后还是不忘挖苦杨军一句。他最后说的把网站改成搜索引擎其实就是讥笑杨军在媒体面前把电子商务网站和搜索引擎比。
“这个马云果然是能说会道，自己在口舌上可能是占不到便宜的，他明明是打电话来探虚实的，居然还是忘不了挖苦我几句。”杨军心里暗道，不过随即便笑道：
“新网站？不！不！慧聪网现在都免费了还改什么版啊？根据你的说法没有收入再改版那不是浪费钱吗？我是看你们淘宝做得那么红火也想跟你学学，这不就叫人开发了一个C2C网站，正准备上线呢！对了，到时候在这方面我还得向你请教经验。”杨军这段话说得真真假假让人很是迷惑，他知道马云这种人是绝顶聪明的，大凡这种人你越是否定他就越会相信内面有什么猫腻。
果然马云听到杨军这样说暗暗冷笑了一声：“这小伙子跟我玩弄还跟我耍小聪明。进军C2C？你当我是外行了，现在C2C大家都在玩免费，你又有什么机会呢？如果不是慧聪改版，你用得着那么遮遮掩掩吗？”一念及此马云也就没有再问新网站的事情，而是说道：
“是啊，我也认为慧聪没必要改版。对了，杨总啊！你上次说要改变电子商务网站的盈利模式，这句话我可不太懂啊？难道你真准备像百度、谷歌一样做竞价排名。”
杨军暗笑一声：“真是个狡猾的人，现在又来探听我下一步计划了。可惜！对慧聪我暂时还真就没有计划，这个任你狡诈如狐，也猜不到吧？”
“哪里！哪里！上次我说什么改变盈利模式那纯粹是顺口说说，我进入互联网才几年了，再说盈利模式是能说改就改的吗？竞价排名？马总还真是有创新意识，可惜我们电子商务网站不是搜索引擎，不然你说的这个模式还不错！”杨军干脆把自己内心的想法全说了出来，因为他已经认定自己无论说什么对方都是不会相信的。
马云笑了笑，他此时已经认定慧聪是要改版了，慧聪知道变我阿里巴巴就知道变吗？我倒要先看看你们把网站改成什么模样，他决定暂时不动，先以不变应万变。
既然这次通话的目的已经达到了，马云也就没有心思多聊了，他随后随便跟杨军瞎侃了几句便挂了电话。
挂掉电话以后马云便马上召开阿里巴巴高层开了一个会，在会上马云制定了一个以不变应万变的防守策略，具体说来就是阿里巴巴诚信通马上开始促销，交一年年费送一年年费，先把那些摇摆的客户给套住，费用都交了不怕他不上阿里巴巴。
最后，马云还特别叮嘱手下的策划部，要他们多准备几种产品线，要把阿里巴巴诚信通所占的利润比重降低，一旦这样，那阿里巴巴就立于不败之地了。(！)
第二卷 第一百七十二章 购物网的革命
历了近半年的开发，新易得网终于开发测试全部完军、罗西、马栋梁三人都静静的站在易得网新租的大办公室内面静静的看着技术员在上传着网站。ZUILU.neΤ