热情熟悉了很多的结果还有一个，那就是当老肖表示要把船在这儿放一会，自己要带着儿子去城里帮着邻居什么的采买些东西的时候，这些人一个个的忙让他们忙乎自己的事儿去，那船他们自会帮着看管，甚至有几个脸皮厚的还表示，正好能趁着他们不在，好在研究研究，让他们赶紧走人。弄得老肖都有些哭笑不得了。
不管怎么说，在这个渡口，老肖再一次打开了新的交际圈，有了新的路子，等着以后卖了船之后，不说旁的，单是让自家的船不在那么显眼，似乎也绝对值得冒这一次的险。
第41章 采买1
古代能作为州府的城池第一眼给人的感觉, 一般都有三大特征，城墙厚，有护城河, 外带有兵丁守门。老肖带着儿子大老远的, 还没靠近, 就已经感受到了这扑面而来的古拙气息, 那种厚重, 那种震撼, 真不是现代社会的高楼大厦能比拟的。甚至从这城墙上还能感受到数千年文明的气息, 感受到古中华的文化韵味。作为一个在现代都没有正经去旅游，欣赏过类似经典的景观的土疙瘩, 一下子来这么一个视觉冲击, 那种心灵上的震撼是无法言喻的，不管是老肖还是肖海涛, 当场就被震得，愣在了那里。
“看，这城墙都能看傻眼，从哪儿来的土包子？”
“看这衣裳就知道, 估计是山民, 穿的都没一个像样的，估计几辈子都没进过城呢。”
边上或是嗤笑，或是打趣的话语惊醒了老肖父子, 这会儿即使是老肖这样久经历练的人也忍不住感觉有点脸红, 自家这表现是差了点, 不过也好，正好阴差阳错把自家身份给坐实了，倒是意外之喜。
想到这些，老肖忙拉着儿子跟着前头几个人快步的往城里走。果然，这进城就变得容易了些，当那守门的兵丁询问的时候，那个笑话过他们的人似乎和这兵丁熟悉的很，在一边半是打趣，半是招摇的说到：
“老万，你这还看不出来？山民啊，刚才看着城墙都傻眼了，估计寻常一个镇子在他们眼里就已经是了不得的大地方了，哪里知道这府城的煊赫。”
虽然言辞上很是不客气，甚至带着一种高高在上的鄙视感，可不得不说，这人倒是给他们父子结了围了，山民没有户籍，进城被检查的时候，那十有**都会被盘问很久，若是不凑巧，还容易被搜身，若是那样，身上的那些银子还不知道能不能保住呢，即使这时候开国初年，兵丁比乱世的好些，不至于像是俗语里说的那样，兵过如篦，可难难保不会为了这些银子，给他们父子扣上个什么乱七八糟的名头，好合理的盘剥下一些。
有了这么一个人打岔，那叫老万的似乎急着和他说话，倒是挥了挥手，让老肖父子直接进城了，一边招呼一边还说到：
“下回进城别带着弓箭啊，这是城里，不是山里，带着这些没得让人以为你们有啥不好的企图，知道不？还有啊，规矩点，别惹事儿。”
老肖能说啥？简直无语问苍天好不。只能装傻，然后一脸局促的将手心拿着的5个铜板往那老万手里塞，嘟囔着说到：
“一路过来远了些，防身的，真不是故意的，对不住，对不住了。”
这理由合情合理，既然知道是山民，自然也明白他们下山一趟的艰难，这里本身就是群山环绕的城池，附近城镇也多在山间空地上，真说起来这府城进进出出的人里头，不带着点防身东西的反而是少数，这本身就是一处武风较盛的地方，所以他这话多半倒是因为老肖是山民刻意低看的一种姿态。
再怎么低看，有钱就立马不一样了，即使只有5文，那也是钱啊，他们这说是府城，到底偏了些，不像是那些繁华的地界，守门的油水实在是不多，这山民能这样的知道规矩，倒真是意外之喜了，所以老万立马好说话起来，也不急着走人了，反而回头说到：
“嗯，看你也是个老实人，下次注意点，对了，怎么没有带猎物？不是来卖钱的？”
即使拿了钱，该问的一样要问，这个刚才其实已经问过一次，只是他当时没怎么在意罢了，如今再问倒有些别的意思。
“渡口刚都卖了，这不是，过来采买的，几个山头的人家凑一起，准备过冬的东西呢。”
“哦，采买啊，买米？”
“啊，听渔村的老杜说，最近有陈米卖，这不是想省几个钱嘛。”
“你这是巧了，喏，南面西街上有家昌盛米行，他们家就有陈米卖，还有不少呢，可是便宜了你了。对了，城里东富西贵，南贫北贱，不该去的地方别去，知道不？不然惹出了事儿，可没道理可讲。”
虽然他这一说，老肖就明白，这所谓的昌盛米行，十有八/九和这老万有啥关系，这是变相的招揽生意，可他还是要感谢这人，毕竟好歹给了个不错的忠告，还方便了他知道该往哪里去寻铺子，这对头一次进城的人来说实在是很重要，所以老肖忙不迭的又塞了五个铜板给老万，客气的说到：
“多谢大人了，若不是大人，我都不知道该往哪儿走呢，这样的好人，将来一定升官发财，飞黄腾达。”
说几句好话又不会掉块肉，多赛几个钱下次过来万一有个事儿，也有个人能寻寻，从投资角度来说，实在是一本万利，所以老肖做的很有速度，倒是让老万多看了他几眼，心下觉得这个人实在是有眼色，忍不住笑了笑加了一句：
“承你吉言了，行了忙你的去吧，有啥不清楚的再来找我就是，我常年在这东门值守，叫老万。”
看，又一个人搭上了，所以说啊，人啊，走南闯北走多了就是不一样，老肖即使再是个山里人出身，到底不是这个时代没什么见识的乡土小民，到底也见识过大城市，去过兵营，有过一定的历练。
等着老肖按照这老万的指点，来到平民居住的城南，寻到西街，立马满脸的笑意，这介绍的地方实在是不错，所谓的西街，说是一条平民百姓的商业街也不为过，整条街上什么样的店铺几乎都有，到了这个份上，还有什么可说的？父子两个立马先去了一趟调料铺子，出手了2斤的孜然，换回来12两的银子。
是的，这个时代的孜然就是这么贵，谁让这东西不是本国自己有的呢，作为外来的香料，不是富贵人家，那是想都不能想，寻常的店铺连个进货的渠道都稀罕的很，有这么一个人送上门来，还是眼见着来路不怎么的，能压价的，哪个店铺都不会错过，孜然立马就收了，连个询问都没有，生怕问得多了，人家下次不来了。弄得老肖一整套的借口都没处说去，很有些不上不下。
再怎么感觉乖乖的，到底银子是真的，这东西最是实在，想象自己如今有了六十三两银钱，他整个人都觉得底气十足。一个转头就去了书铺，他想弄到史书，搞清楚年代已经很久了，是时候解决这个问题了，再说了，家里就三百千，那么三本书，看着也单薄了些，若是能多几本，没事儿的时候当个闲书看也好啊，在这个什么休闲娱乐都没有的时代，看书或许是唯一的无副作用休闲娱乐了（赌博，去青楼显然都不是好嗜好，也怪不得这个时代的人的读书人都那么专注呢，实在是诱惑有限）。
在印刷术没有全面进入高速发展的古代，书永远都是高价格，高逼格的东西，一整套的史书，足足需要一二百两，显然这不是老肖能承受的起的东西，所以最终只是在几番试探询问之后，弄了一本类似简史一般的书，光是这个，就花去了5两银子，还是厚的能当砖头的大部头，真是让人牙疼。另外还寻到几本后世几乎失传的工具类书籍，像是齐民要术这样的，又是十几两银子。让老肖的身价直接下降了三分之一。
你说啥？一个山民不需要？别忘了，人老肖可是有个铁匠棚子的，有了书他好歹也能像模像样的操持起来了，这也是一个谋生的好手段，以后也能留给孩子的财富。
买了这些，老肖这会儿才转到了那昌盛米行，准备买陈粮。要说天淘实在是有些让人无语，明明什么好像都有，什么都显得那么的神奇，可到了这关键时候，你才会发现，其实人家也挺别扭，比如说着米吧，你要买啥样的都有，连着贡米都能寻到，可就是没有陈米，你说这怎么办？连着一般的糙米什么的都没有，实在是太高端了些，一个山民，日日吃好米，你让别人怎么想？
再有衣裳，款式什么的也有些太潮，和周边环境融洽度不高，看着就不像是山里人。再一个，这个时代的粮食，人工什么的，按照目前来看，和天淘价钱差不多，如此一来，自然还是从外头买更合算些。再加上老肖父子有心省着点用里头的钱，生怕以后有个万一，要花大钱而接不上，故而最后的结果就是--能用钱买的，尽量都用钱买，争取实现本土化，免得拿出来的东西过分惹眼。
当然了，这些个什么弓箭之类的不在这个行列，欲善其事，先利其器，这个道理是没错的，为了能更好的当个山民，铁制品什么的，还是靠天淘吧。
“掌柜的，这陈米怎么卖？”
“陈米啊，您消息可真是灵通，来了可没几天，真真是便宜的很，寻常人家吃最是实惠。只是我这里可不散卖，要买就是一石起，300文一石，两年的麦子。您看…”
真是呵呵了，新麦子好像去乡下收，也只要4文半，450文一石吧，这陈粮居然也要这么贵？说好的便宜呢？还一石起卖？果然，世上的便宜事儿真心不多。不过话又说回来了，作为米行，以走量为主，若是这么算，弄上几千上万石，确实也能挣不少，只是…
“我若是买的多，能在便宜些吗？”
“你要多少？”
“十石。”
“二十石，280文一石。”
嚓，就便宜了20文？二十石，那就是5600文，便宜400文？好吧，若是真的是的寻常的百姓货郎，这一趟能挣400文，好像确实算是不错了，老肖皱着眉头想了想，终于点了点头。
家里吃多少不说，单单是运回去，让陆家大朗他们帮着卖给山里个村落，估计也挺不错，卖上4文一升，不，就是卖上3.5文一升，一石就能有70文的赚头，好像真的很挣钱。
“行，老板我就要二十石，不过我要看看，别发霉虫蛀了，那可就不能吃了。”
“放心，官仓可是以三年能食为标准储粮的，这会儿保证没事儿，就是黄了些，保证能吃。”
米行的掌柜一下能出去二十石，心下也满意的很，脸上都带着笑，和老肖说话也轻快起来。说起来人粮店老板其实也不愿意接这活儿，这样的米粮不挣钱不说，还占粮仓，难卖（只有没钱的散户愿意买，连中等的小户都不愿意要，这受众实在是太窄。买的人多半没钱自然买的也散碎，一石都算是大生意，这卖的速度，和蜗牛有一拼）。
更要命的是，一个不好，时间长了，那可就全砸自己手上了，那本钱就全丢水里了。可谁让这是官府下放的任务呢，作为商户，那是不干都不成，所以能卖的快些，就值得他们高兴。即使真的一石也就挣了30文，他也十分的乐意。
看，没人肯吃亏，即使这样不愿意，这样的难卖，人米行照样挣钱了，所以啊，买的没有卖的精真是没错。
“老板，帮着运到渡口成不？我船在那儿呢。”
“成啊，我让我家伙计帮忙就是，啥时候？说个时辰就行。”
“两个时辰后吧，我正好再去买点棉花衣料什么的。”
“好，您忙您的去就成，保证不耽搁时辰。”
老肖利索的付钱，这让掌柜的越发高兴，这年头的人讲究信誉，一口唾沫一个钉，老肖这一点还是知道的，就是在现代，也还有商家遵循这样的规矩，而在掌柜看来，这头一次来的，明显是山民的人信得过他，就是给脸，是对他们米行的信誉放心，他也感觉十分长脸。
无意中，老肖又为自家结下一个善缘。
第42章 采买2
粮食说好了, 孜然也卖了，接下来自然是要处理一下比较费工夫的事儿了，比如那些榨菜, 这东西也不知道这里有没有，从陆大郎的表现来看，应该是没有的, 可他毕竟是蔽塞的山里人，对府城可就不好说了。
老肖带着儿子兜兜转转的，好容易在边上人的指点下, 寻了一个看着中等的饭馆, 招呼着掌柜的来看他的榨菜。
“这东西早年是蜀中才有的，从种子到制作的法子都和寻常的不一样，后来虽然知道的人多了些，可因为这种子在咱们这儿不怎么好种, 这才没什么人弄，也是我运气好, 我家早年的一个伙计, 是蜀中人, 就会做这个，如今倒是成了家里常吃的东西了, 掌柜的, 您看看, 你这儿是不是有兴趣要？做汤, 做菜, 烧肉都成，甚至能凉拌了当小菜。”
根据街上的人说，这个饭馆也算得上是百年老店了，祖祖辈辈就是靠着这个饭馆传家的，老板人也和善本分，还有自己的招牌，这样的人家在老肖看来，那真是他推销最合适的对象。
有家有业的人做事儿不会太绝，因为他怕人报复；能传承百年的人家更不会太狠，因为他要维护自家的声誉；有自己招牌的人不会随便泄密，因为他比别的人更能感同身受什么叫传家秘方。
果然，老肖的想头是对的，那掌柜的热情的招呼了老肖父子，随即亲自看着老肖指点厨子如何用榨菜做汤做菜，在品尝之后，更是一脸欢喜的和老肖称兄道弟起来。
“往日倒也曾听说有这样的东西，只是从没有尝过，真是没想到这味道实在是不错，大兄弟，你这手艺可以啊。”
“掌柜的，见笑了，不过是点腌菜，哪里称得上手艺，您要是觉着好，我这里有一坛子，你看这价格…”
“如今这外头寻常腌菜不值什么钱，也就是2文一斤，你这个少见，你看给3文如何？”
如何？能卖钱总是好的。天淘里头10元50斤，还带一个酱菜缸，从这个角度来看，0.2元的东西换3文，一坛子150文，确实不亏，还能算是合算，可和每本的猎物对比起来却实在是少了些，好在这本是老肖用来遮掩的手段之一，将来种植青菜头之后，或许还能多挣些，也能自己试着试做一二，让来源变得更合理，自家吃也好，卖也罢，杂货铺也多点品种，所以倒是也能接受。只是讨价还价还是需要的。
“掌柜的，这估计少了些，这东西用的料多，除了盐，还要用点香料，旁的都好说，只是这香料贵了些，您看是不是添一些，毕竟这榨菜不仅仅是腌菜，一样能当菜用，对了，将来我那榨菜的原料，青菜头，一样也能运过来卖给掌柜的，那可是冬日的绿菜，十分的难得，您看…”
老肖本身长得就有些老实，又有山民的身份，再加上这几乎说出配方的坦白，让掌柜的虽然感觉涨价肉疼，却还是细细的多想了想，半响这才说到：
“这样吧，35文十斤，这样可好？再高我这里就不好配菜了，毕竟我这也只是个小馆子，不是什么高等的大酒楼，菜价实在是有限。”
这话也不错，就和现代社会路边的小饭店和高级饭店一样，这差价不是一点两点，如此一来，压缩成本自然是必不可少的。老肖听了自然也能理解。能提上一点是一点，他立马点头。
“谢谢掌柜的，掌柜的厚道，就按您说的办，这一次我带来的正好有十斤，这就算咱们头一次的买卖，下次过来，我一定多带些，对了，我家住北面山里，沿着河大概一日半的水路，石头山那里，若是急着要，可以去找我，渡口有人知道，北面渔村老杜头也知道，都能帮着带路。若是不急，我大概十来日后会再来城里一趟，到时候给您再多带些。您看可好？”
这也是个大问题，若是卖的不好也就罢了，可若是卖的好，一时半刻的突然没了原料这还是挺麻烦的，老肖说了下次来的时间，又说了去寻他的方位，即使这掌柜的未必能真的去寻，或是未必能寻到地方，可好歹心里有了底，不单是老肖这个头一次见面的山民有了个跟脚，让人放心，也知道了寻人的法子，能以防万一。
对于如此知情识趣的人，掌柜的脸上的笑容也多了几分真诚，乐呵呵的又尝了一口榨菜汤，接口说到：
“放心，估计能撑到你再次送来，一样新的菜色不是说推出就推出的，总要先请熟客尝味道，再有一个慢慢的让大家熟悉的过程，再一个，这榨菜做什么菜色也要慢慢的研究，这都是时间，光是这一道汤，就够最近招呼熟客的了，十斤已经能用不少时间了，毕竟这汤不可能放太多不是。”
古代时候和现代最大的区别估计就是生活节奏的不同，这个时候的人即使嘴上说着一寸光阴一寸金，可真的在生活上，节奏还是舒缓的。说的文艺些，这时候是人在生活，而不是现代的那种陀螺人生。
所以对于这掌柜的话，老肖需要想一想才能明白。而明白后第一个反应就是苦笑，合着这是说自己太着急了？也是，怎么的总该给一点市场检验的时间吧，总要让人慢慢的传出去吧，这年头可没有广告，口碑这东西那真的是全靠一张嘴，这样一个传一个的，怎么可能不需要时间？
想明白了这些，老肖只觉得人都轻松了，本来还发愁，过上十几日过来是不是来的急什么的，这会儿想来那是完全没有问题，立马笑嘻嘻的点头：
“还是掌柜的您周全。”
接下来的事儿自然就是收钱了，虽然这35文真心不多，可到底也是正儿八经可以长久的生意，所以这钱拿得很是舒心，拿了钱，老肖招呼着儿子，开始继续逛店铺。
下等的棉花，混了色的废布，各种蔬菜种子，旧衣铺子里的半旧棉袄，木桶等等，零零碎碎的不下一二十样，等着这些采购完毕，老肖父子对这府城也有了大致的了解，物价也摸了个大概，这才转身往回走。
路过城门口，那老万远远的看见了老肖，还过来打了个招呼，这让老肖对于这人和那昌盛米行的关系越发的肯定，若不是事关切身利益，这人怎么会这样的热情？一定是知道了自家卖了二十石陈米的关系。
果然，在渡口等到了米行送米的小伙计之后，稍稍一打听才知道，这老万居然和那米行的东家是堂兄弟，真是近的不能再近了，怪不得介绍的这么利索呢。
渡口的那些摆渡人看到老肖买了那么多的米也有些咋舌，这些米可真心不少，简直把船压的都快逼近极限了，那船沿走人的地方离着水面不过是只差了三节手指的距离，一个不小心，水都能漫到船上，真心是绝地大采购的架势。
“老肖，你这可以啊，这么多，该不是一个村子的人都让你带吧。”
“我哪里四户山民，再加上他们的亲戚什么的，可不就是和一个小村子一般的人口嘛，不买这么多，回去都没法子分。再一个这样的价钱，下一次可未必有这样的好事儿了，不赶紧的买，岂不是亏了？要说你们也能这么来，大家伙儿凑一凑，一起买，还能便宜些，多好。”
老肖这里和摆渡人说话，另一边帮着搬运米袋往船上去的米行伙计，那耳朵是竖的直直的，越听越高兴，一来是确定了这老肖果然和这摆渡人熟悉，不是什么不清不楚的人，采购这么大宗的米，不会惹出什么麻烦（比如山贼水匪什么的，古代大宗米粮出入很多时候都要备注，以防官府查询，也算是变相的官府线人，所以不是什么有关系的干不了米行的活，也因此常有官府分派的任务，算是互利互助的官商勾结了。），再一个，听到老肖撺掇这些摆渡人凑一起买陈粮，这简直就是给他们米行招揽生意，这伙计怎么可能不高兴？
伙计的心思旁人不知道，而那些摆渡人倒是有些心动，好生的询问了一下价格，听到多买能便宜那么些，一个个立马就觉得往日自家往日实在是有些不知道算计。
说来这些摆渡人家里多少也有些地，每年也有点米粮的产出，可这好米好麦留在家吃实在是浪费，所以多半都是直接和来收米粮的商户按照一定的比例换糙米黑面什么的。若是往年，这样的操作真心没啥不对，可今年不一样啊，那可是有便宜的陈粮。
其实他们也不是不知道官府官仓换粮的消息，可因为单买的价格和寻常收购价没啥两样，这才没多想，可不想，其实他们不多想那是漏了大财了。若是能280文一石买下陈粮，那能省下多少钱去！省下的就是挣下的，这个道理可是最实在的。
一旦想通，这些人的动作是飞快的，这些人常年在这渡口，认识的人不是一个两个，就是这几个来送米粮的米行伙计自然也一样认识，忙打了招呼，表示了明儿去采买的意图，让他带个口信给掌柜的，帮他们剩下些，随即围坐一团开始商讨各家所需的数量了，至于家里的那些？索性存着，等着冬日，或者开春的时候再说，反正存着粮食总不会吃亏，这会儿价格可是最低的时候呢。
米行伙计听到这些招呼，听到这些往日基本都不怎么往他们店里去的摆渡人要买大笔的陈粮，看着老肖的眼神都带着亲热，这人真是可以啊，不过是一句话，就让自家的生意又多了一笔，要知道这些摆渡人平日里最是会省钱，买米买粮都要货比三家，可不是好说话的主。甚至很多时候还直接去村子里买，都不上店里，如今居然被说的还要见他们店掌柜的人情，帮着留粮食，这生意做得…牛人啊！