”要这么说，能晒干的东西多了，比如鱼干，那不是也能运进去？咱们海边的人家深秋里存鱼干，藏到冬日炖着吃也是常事儿，怎么中原的人就不要？“
”不会吃呗，咱们这海味晒干了腥味太重，比河里的要冲，一般人还真是不习惯，不然我早就想法子运过去了，这东西咱们这儿不值钱，可加上路程，那挣得铁定不少啊！像是昆布，咱们这儿才几个钱？到了内陆，那怎么也要翻上两倍，想想这分量，想想这大小，你就知道这钱挣得多痛快了。“
不会吃？阿海觉得这问题其实好解决，只要做出来教会了不就会了？至于腥味重，吃上几回习惯了不就好了？就是在不行，不是说大户人家都喜欢用香料嘛，做重口味的，用大料难道还不成？
阿海将这个疑惑和掌柜的说了说，那掌柜的也皱着眉头，带着几分迟疑的说道：
”大料？重口味？这个倒是好想法，听说南湖那边口味都重，什么麻辣，香辣的，几乎都只剩下辣味，菜的味道都遮盖了大半了，其他地方这样的情况也不少，倒是沿海的多半都是清淡的口味，恩，阿海，你想的有道理啊！要是这么说还真可能成。“
话说到这里，掌柜的心里不知怎么就有了试一试的想头，走南闯北的人胆子都大，也敢博，不过是转瞬就和阿海商量，让阿海帮着联系些鱼干，什么鱼都成，数量不多，就求个种类，到月底，他亲自走一趟，去一趟内陆看看，若是能卖出去三成，那这个市场就值得他搏一把，好生经营一番，别以为市场就是固定的，很多时候人的口味也需要培养，说不得人家就吃着觉得还成，慢慢的就习惯了用海货鱼干炖大料吃呢！
能得到这样一个眼光见识都不凡的掌柜的肯定，阿海觉得自己立马信心也多了几分，忙不迭的点头答应，顺带还表示他感觉这鱼干还有别的法子，比如做小吃，他们渔家有些鱼类，比如马面鱼，又叫橡皮鱼的，若是剥皮之后腌制一番再晒，晒干后肉都是一丝一丝的，孩子们总是偷着扯上一些肉丝吃，很是受孩子欢迎，若是做的精致些，是不是能当做一个特色小吃运到内陆卖？海味的鱼干小吃，这噱头都绝对抢眼了，只要味道还成，估计也会有不少人愿意尝试一下的。
说起这个掌柜的眼睛倒是亮了，他也是海边的孩子，虽然不是渔村出来的，可因为地理环境的关系，这些渔家的东西大半都是吃过的，亲戚间也有人送来过这样的鱼干，确实味道不错，吃着也有嚼劲，只是往日他忙里忙外没有往这里头想，东西也大半都给了自家孩子，所以没在意，如今一想可不就是最好的打开海味市场的东西嘛。
”我真是老了，这脑子也没有你转的快，可不就是你说的这样嘛，咱们这个做小吃还是不错的，而且还不显山不露水的，哪怕是送点给人常常，分量少些，精致些，总也有人愿意试试。只要试了，哪怕是十个人里头有一个喜欢，那也是大买卖，更不用说这东西对孩子的吸引力了，我家那娃子也说过这东西香的很，嚼起来也很有滋味，孩子的口味不可能差太多，到了那里若是可能从孩子着手，或许还更容易些。“
话说道后来掌柜的整个人都兴奋了，只要是一想到自己或许能开发一个新的东西，让自己来挣这头一份的好处，整个人都高兴的轻了三斤。大巴掌拍在阿海的肩头，重的都能打出淤青了，可阿海像是没感觉到一样，反而跟着乐呵的很，他当然应该高兴了，这要是成，那他们村子肯定是头一个被采买的地方，这样一来自己村子也一样能得第一份的好处，让整个村子的人都得益，当然他自己也一样得益，这不是，刚给掌柜的出了一个主意，那里掌柜的立马就给了一两银子的赏银，这是感谢阿海的，阿海拿的分外的理直气壮，甚至还偷偷的算计起自家和二叔三叔家，加上阿珠他们最快能拿出多少这样的鱼干来。
”阿海啊，期限咱们先不多收，这样你回去一趟，暂时让你们村子给我送一百斤过来，我走一趟货试试，若是成，以后就一直收，你看怎么样？“
”成啊，这是您给我们村的人多点挣钱的活路呢，怎么能不成，就是满村子都收上来给您也没的说，只是有句话我先说好了，这东西轻，一百斤不多，二三两就能装一个纸袋了。您可要算清楚了。还有啊，这东西是娶了鱼皮鱼骨的，价钱上估计比一般的鱼干贵一些，您看能成不？“
丑话说前头，这是为了以后能把这生意做得长久，这一点阿海很注意，生怕因为自己的疏忽让掌柜的不喜，进而影响到自家村子的财路，当然这一手也是跟着这些掌柜们学来的本事。这样能更好的贴近这些生人，让他们对你亲近些，果然，听了阿海的话，安掌柜的很是满意，点着头说道：
”恩，这应该的，只要合理就成，反正到时候价钱我也不会吃亏。这样按照寻常鱼干的两倍来，这个价钱可以吧？就像是你说的，分量轻，到时候我分袋装了卖就是了。“
还有什么可说的，这个价钱谁家都愿意啊，对渔民来说不过是多了两道步骤而已，能卖上这个价格，那这手工钱可这是值了老大的工价了。
”成啊，一定能成的，掌柜的宽厚。“
顺带在捧上一句，人家高兴自己也高兴。
第67章 卖大钱
阿海成了整个村子最受欢迎的人，绝对没有之一, 也是愣是谁给村子里弄来这么一笔大生意, 不受欢迎那才是怪事儿。更不用说这生意还是不分老幼, 村子里都能挣的，那更是受欢迎到了极点。当然也有不高兴的，比如那些孩子。他们属于受损失的人群。
这不是, 消息一传出来, 各家孩子的零食就没了，就是被咬过一口的鱼干都让大人撕了被咬的部分，其他的收拾收拾都装起来送到了阿海这里，要说村子里鱼干做的，还真是不少，零零总总的加起来居然有四十多斤。
剩下的自然是各家立马加班加点的做了, 不过这东西需要时间, 怎么也要十天半个月才能出来, 那差的部分怎么办？这个各家就挣不到了, 因为阿海已经开始往周边渔村去收购了。这生意没人和他抢，也是，毕竟是阿海自己接回来的生意, 谁也没有那个脸啊！
再说了这卖出去的部分已经足够让他们高兴了, 那可是两倍的价钱，往日这东西才几个钱，如今呢？各家就是最少的也多了百十文钱呢，能不满意高兴？
就是刘白氏过来和阿珠说起的时候也是满脸的笑容。
“我都算过了, 这鱼往常不值钱，基本都卖不出去，就是做了鱼干，也就是县城里摆个摊随便卖，能买上二十文一斤，都是福气，就这都没人要，就是有人要了，也不会要这么多，一斤都够孩子吃半个月了。可如今听着阿海的意思，要是那掌柜的觉得好，这四十文一斤估计那是敞开来收的，从没人要的到敞开来收，还是这么一个价格，就咱们这些人手，一家子一年怎么也能收拾出一百斤来，那可就是四两银子了，往日里出海一年也就那么些收入，这可就是直接翻番了。”
说起银子，刘白氏的眼睛都在冒光，她如今对这银子可正吃紧看重呢，有那么一个及时的好事儿可不就是乐呵的不行不行的嘛。顺带的对于这阿海成了自己的侄女婿，也满意的不要不要的。
“我说阿珠啊，这亲事实在是定的好啊，看看，这就看出来了，这阿海啊，那就是个能人，这一次听说人家掌柜的要一百斤呢，阿海这一圈出去，收上五十斤回来，就是心平些，按照市价收，那也能挣一两银子吧，这钱挣得就是快，以后你跟着他，姑姑是不用担心你的日子了。”
这都是正紧话，阿珠听着除了点头自然是什么都不用说的，可后面的话就有些不正经了。
“要我说，还是你这孩子有帮夫运，看看，这才定亲多久啊，那阿海立马就遇上了这么个好事儿，可见你的福气更大，这世上有本事的人多了，可有本事又能有运气的就稀罕了，如今啊有了你，阿海才算是彻底转好运了，可见你们真是天作之合，我瞧着这以后那老姜家还不得把你哄着捧着？”
阿珠倒是没想到，这话题转的这么快，一下子到了自己头上，她是没觉得这事儿和自己有啥关系的，忙拉了拉刘白氏的衣袖说道：
“姑姑，也就是你是我姑姑，这才觉得我好，说不得人家看来，还是我走了狗屎运，抢先定了阿海呢，不然阿海这次本事一出来，说不得就有条件更好的人家能看中他，想定他当女婿呢。”
这也是实在话，最起码老姜家估计就是这么想的，胳膊肘往里拐，这也是常事儿，刘白氏听了也笑了，顺手拍了拍阿珠，然后转移了话题，说起了这做衣裳的事儿。
这几日阿珠正在给阿贝做厚实的粗麻布外套，阿贝总是在山林子里走动，摸爬滚打的，衣裳损耗比其他人更多些，所以阿珠特意寻了最粗的那种厚实粗麻布，想给阿贝做一个专门打猎的外罩衣裳，一来能多几分保护，二来也能减少些磨损，这样的衣裳因为是另外套在最外头的，不好直接用布带子或者腰带束，阿珠对于怎么将衣裳穿合拢有些为难。
后来还是刘白氏给出的法子，那就是学着老辈人的法子，用鱼骨头自己磨出个扣子来，钉在一边衣襟上，而另一边则是用带子做个套扣，这样直接扣上，做的和水靠一样，只是宽松些。这会儿阿珠和刘白氏就正为这个事儿商量着呢。
“姑姑，我瞧着其实这扣子也挺好用的，不仅仅是咱们这样的渔家用的上，就是那些农人或者工匠一样也能用，你说若是咱们多做点是不是也能卖出去？其他人可没有咱们这样玩鱼骨头的本事。”
你还别说这也是个好法子，刘白氏当时就高兴坏了，也顾不得什么鱼干，什么阿海了，忙不迭的开始寻思这扣子能用的地方。
“可不是，不单单是衣裳，这布帘子上也能用，窗帘，蚊帐，以前都要用铜钩子，那东西可比这值钱，若是换了这个，可就省了不少了，再有其他的零碎地方，能用的上的真心不少，你不说我这脑子还真是想不到这上头去，得了，我也不和你闲话了，我也赶紧做这个去，多做些，咱们啊，去县城的时候也去试试，要是能卖钱，那咱们可就又多了个挣钱的本事了。”
风风火火的刘白氏转头又走了，这来来去去的，她也不嫌累脚，总是这么说一出是一出的，阿珠原本还想问问，渔网上能不能用，这鱼篓子上能不能用，看样子这是没法子问了，还是自己试试吧。
别以为这法子好像简单的很，其实啊，阿珠这也不是零时想的，而是自己下海之后一次次试出来的。
大家也都知道，阿珠和旁人不一样，她能去更深的地方，能去更远的地界，每一次还能在水里呼气，那么事情就来了，寻常的布袋子，鱼篓对她来说实在是不怎么合用了，不是吃水太重，就是碍手碍脚的不方便，所以阿珠就想着是不是能用鱼线自己做的小鱼网兜，这样装东西的家伙事儿轻便些，也好方便她一次多弄点东西上来，只是鱼线做的网兜一样有问题，那就是收口不方便，若是直接用线，在水里全撑开的时候还好些，一出了水，那就麻烦了，线立马就乱，说不得还能结在一起，让你怎么都解不开。
几次下来阿珠就一直想着怎么改进这个弊病，可惜一直没有什么好法子，如今呢，鱼骨的扣子出来了，阿珠真的是感觉眼前一亮啊，要是她在小鱼线网兜的收口处用扣子会怎么样？虽然依然需要用鱼线收口，可有了扣子作为媒介，最起码这收口线不至于太乱，不会打结，这样能省去多少事儿？
心动不如行动，既然刘白氏这事儿上问不上，阿珠立马自己开始琢磨，最多多试几次呗，总能弄明白的。
而另一边的刘白氏呢，好家伙人还没有到家呢，这扣子卖钱的事儿已经传的全村都知道了，一个个妇人都跟打了鸡血一样，围拢到了刘白氏的身边，开始唧唧咋咋的询问起来，刘白氏的那个脑袋昂的，下巴都能戳到天上去了，一边回到，一边还说了无数自己的想头，弄得几乎所有人都目瞪口呆。
“唉呀妈呀，这今年是不是财神爷到了咱们村子里了？这一茬茬的尽都是挣钱的事儿，这要是真的能成，咱们每家一年怎么都能有十两的出息了，这是要翻天啊！一年十两，那日子能过成啥样？”
“啥样，该吃吃，该喝喝，该穿穿呗，反正比现在好就是了。”
“你别说啊，阿海那小子厉害，阿珠也不差，这两个孩子凑一起，可了不得了，以后咱们村估计最会挣钱的就是他们两口子了。”
“现在这两个娃子就挺能挣钱的，看看他们那屋子，那里头的家具，比咱们都不差什么了，外头人来看了，谁能知道这是两个孤儿自己挣的？这就是本事啊！不服不行。”
“还真是，这小年轻的脑子就是好，你说我们以前怎么就没忘这事儿上想呢，这扣子咱们也不是不知道，水靠这东西谁家没有啊，怎么就没想到过这扣子其实也能用到别处？还能卖钱？”
“闲话少说吧，有的挣钱就好，我这就做一些去，过阵子正好将家里的都换了，我家那铜钩子都不好了，他爹还说用木头做一个呢，这可好，这功夫都省了。铜还能卖几个钱呢。”
又一波的挣钱大潮正在兴起，这一点就是阿珠都没有料到，至于这扣子以后会传到哪里去，穿到什么程度，那更是半点不清楚。这会儿啊，阿珠正在和自己的那个鱼线网兜做奋斗呢。
倒是正好回来的阿海听了一耳朵，满脸疑惑的开始往阿珠家走，心下忍不住嘀咕，自己刚有点起色，阿珠这是又想到什么拉开距离的法子了？有个能挣钱的媳妇压力太大了！
第68章 秋海
鱼骨做扣子这事儿其实真的不难，材料还免费, 成本几乎没有, 所以相对的挣钱也不多, 当众人兴匆匆的做了一堆送到县城的时候，针线铺子的人商讨了半天，这才用一文钱五个的价格收取, 这让阿珠感觉有些不值, 虽然鱼骨是不值钱，可穿洞什么的可费劲的很，这样居然才给这个价格，实在是有些低了。不过除了阿珠，其他人却对这个价格没有半分的异议。
“咱们也不当个正紧事儿干，就空闲的时候做点, 凑满了一百个在过来卖不就是了？一个月在怎么不动弹, 这东西也能做出一二百个来, 那可就是五斤米粮的钱。”
说这话的是阿海的三婶, 自打阿珠和阿海定亲，阿海两个叔叔家的婶子和阿珠就走的近了些，时不时的还因为长辈的身份, 过来帮帮忙什么的, 就是阿贝从林子里回来，遇上了也会搭把手帮着抬点柴火之类的，让阿珠对着她们感念不已，所以喽, 有了好事儿，除了自家姑姑刘白氏，剩下最先通知的就是这两个，让她们比其他人多了点时间，自然这一次挣得也比旁人多上那么几文。
越是贫寒的人家越是容易满足，即使这价格已经低到发指，对她们来说依然是不小的贴补，一个个很是满意，对着提出这个法子的阿珠也分外的亲近，看到阿珠有些沮丧，还安慰起阿珠来：
“阿珠啊，人家说了，这扣子富贵人家倒是也有用的，只是这材料就值钱了，有玉的，有珍珠的，有金的银的，一般是不会用这样的鱼骨的东西，太寒掺了。而寻常人家呢？用这个还不如用以前的老法子做衣裳的好，俭省不说，也免去了麻烦，毕竟不是所有人都喜欢这样的东西的，也就是一些喜欢新鲜玩意的，想要学着做扣子衣裳的不上不下的人家才会买，或者是富贵人家的那些下人丫头什么的，图个好看，这样一算，可不就是价格上不去嘛。”
阿海的二婶脑子很是灵活，这一点从她当初和自家男人说阿海亲事分析的时候就能看出来了，知足，本分，脑子又灵活，办事有分寸，这样的人若不是投胎实在背运了些，要是在好人家，那说不得就是妥妥的大家主母了。
“可不是，再说了咱们得这么看，这东西要是真一门心思做，那一天到晚的一个人怎么也能做出一二十个，手熟了五十个都有，那又该是多少钱？都能有十文了，壮年汉子在外头干活也就是这个数。反倒是这个活，家里只要手脚还能用的，哪个不能顺手做上一个？可是省劲多了。”
刘白氏最近对银钱的敏感度上升了不知道几个台阶，难得这么一个往日有些大大咧咧的人如今一头栽进了钱串子里，都能做这样的对比了，往日真是小看了她，这一点周边其他妇人都有些侧目了，忍不住多看了她几眼吃吃的笑话起刘白氏最近的抠门劲来。
“大树娘，你如今这算计都能去当账房了。”
“去去去，别以为我不知道你们往日的本事，一个个比我能着呢，这会儿笑我做什么，有本事你们回去别算给你们当家的听。”
“这不是说你长本事了嘛。”
“骂我呢吧，都要当奶奶了，才刚长本事？以前我是不惜的和你们折腾，倒是让你们小看了去，嘴巴毒的都能让海鱼翻身了。”
这边几个半百的老娘们在那里斗嘴，另一边阿珠也再回想着事儿的细节，越想越觉得是自己一开始就没想明白，这才心态不对了。看看这扣子，做起来确实省劲，别以为阿珠他们做的扣子是什么现代那种扁平的需要四个眼子的东西，那个工艺麻烦的很，也不能保证么一个厚度大小一致不是！这时候做的，基本都是顺着鱼骨的自然形状来修正，最后最下头戳个穿透性的眼子，这就是扣子了，和珍珠穿孔一个样，形状也不浑圆，多半带着几分椭圆的样子，这样的东西内里的衣裳是怎么都没法子用，就是在外罩衫上才能用上。只要选的扣子大小差异不大，钉上去都好看。
从这个角度来说，这些人确实挺清醒的，阿珠细细的听了也忍不住点头，确实这事儿实在是自己想的太简单了些，扣子这东西这样简单，一看就明白的东西，除了图个走量的价格，高价了人家未必会要，有这个钱他们请了人来自己做都划算，何必白给她们挣钱对吧。
“是我想岔了，确实，咱们能多个来钱的路子就是好事儿，不能太不知足了。”
虽然有些自嘲，可阿珠的话却分外的坦然和爽利，生在海边的女子，日日对着辽阔无边的海洋，自然心胸也不是一般蝇营狗苟的人能理解的朗阔。
“能知道挣钱就是好娃子，能想着长期的活计，那就是过日子的好手，阿珠啊，你这样已经很不错了，咱们不着急，啊，离着办喜事儿还有时间呢，这嫁妆啊，咱们慢慢攒。一准能好看！”
女人啊，少女时期多半都是羞涩的，可一旦成过亲，生过孩子，若是再是年纪大了，拿真是一个阶段超过一个阶段的泼辣。看看，这会儿话不过是说了一会儿的功夫，就能把阿珠这么个小辈拿出来打趣。
阿珠能说啥？难道大咧咧的说自己有钱，嫁妆不愁？这话她是怎么都说不出口的，也没法子说，所以只能垂着脑袋，权当没听见。可即使这样，也拦不住那些个被挑起了兴致的半老徐娘们，这个说：
“我瞧着阿贝那娃子不是寻了两颗枣树嘛，那是准备给你打箱子的吧，这兄弟真是不错，才几岁大，就这么会办事儿了，有两个箱子，装上整套的被褥，出嫁的时候正好能用上，记得用大红的，多喜庆。”
“要我说嫁出去和娶进来那还是不一样的，阿贝那准备算啥，不知道心酸成啥样呢，倒是阿海，那可是乐呵了，看看前些日子那个劲头，就差没把这周边都给翻腾烂了，这折腾劲呦。可见是要娶媳妇的人就是不一样啊，往日哪里有这样的时候。”
“阿珠啊，听见没？偷着乐吧，阿海这样折腾为了啥？还不是看重你，以后啊，这日子有的你美得，看看阿海那身板，小伙子壮实的和牛一样，白天晚上的一定都中用。”
刚开始还好些，越是说道后来，这嘴里越是没个把门的，说的阿珠整个脸都红透了，脖子都开始泛红，头更是垂着怎么都抬不起来，生怕再被她们给嗤笑了去，好在身边还有几个亲人在，那刘白氏很是将义气的站了出来，挡在了阿珠面前。
“说几句就得了啊，没看见阿珠都没法子抬头了嘛，还没嫁人的小姑娘可比不得你们，一个个的都是不害臊的腌海菜，留点口德吧，别把孩子吓着。”
“可不是，这可是我侄儿媳妇，你们当着我们妯娌的面欺负她，这不是打我们的脸嘛，当我们不存在啊，小心我们报复回去，好好的懆懆你们家的娃子。”
别看这几个女人一个个嘴巴毒的很，像是要吵架一样，实际上没几个当真，这说话的习惯她们都延续了多少年了，也就是听着吓人而已，不然这有了挣钱的事儿，也不至于立马就能得到消息，跟着来挣几个。
说笑间，一群人回到了村子里，其他都各回各家了，只有阿珠，在送别了所有人之后，在家中换了一身的以上，重新回到了海边，这会儿不过是中午刚过，还有整整半个日头呢，可不能随便浪费了去，赶紧的下海一趟才是。
这个季节的海水已经开始变得微凉，即使是海面上，也只有中午太阳最灼热的时候才能带上几许暖意，早晚时刻若是从海中出来，被风那么轻轻一吹，保管你鸡皮疙瘩都起来。也因为这样，这个时候的海边渔民们，除了早上赶海的时间，一般都不会在这早晚去海水里翻腾，只有这中午时分，才是他们努力的时刻。