就这样，不过是三五个月的功夫，这薛家的藏书楼就丰富了起来，等着到了正式开门的一天，门口更是集中了很多的学子，有些家境不好的人甚至自己带着篮子，里头什么馒头，什么笔墨都准备的齐全的很，就准备来抄书了。这是连二十文的笔墨钱都想省啊！
你说他们会不会怀疑薛家不守承诺？这个不可能！这个时候的人，诚信二字那是最讲究的，特别是商人，那是把信誉看的比什么都重，在这一方面薛家倒是沾了便宜了，有时候商人的身份也是有他一定的作用的，再说了，门口一块大大的布告栏上已经很清楚的写明了，等于是广而告之的事情，他们不怕薛家言而无信。
当然这藏书楼既然收费，那么必然薛讯也要准备好里头这些管事的是不是贪污，因为这个已经不是挣钱的问题了，事实上也没法子挣钱，那纯粹的是挣名声的，可越是挣名声的，他就越要想法子把这薛家规矩做好，免得最后给人薛家下人贪腐的印象。所以他和薛诚想了好久，才想出来一个法子，那就是在大门口发牌子，两文一个，拿着牌子去三个楼中任何一个，但是只能是一个，因为进了小楼，这牌子就会被收走，要想去别的小楼，请到门口再花两文买一个牌子，薛家监督的法子就是每天这门口的人派牌子的数量和三个小楼的数量进行统计，这样基本就杜绝了薛家下人们动手脚的可能。
当然不是没有人说薛家这收钱的行为有辱斯文，玷污了圣人学说，可是人家薛家说的好啊！他们这收的钱可不是挣钱的，都是倒贴的，这个你只要算算这里头有多少书就知道了，再说了，这么大的院子，要人打扫，要防火，隔一段时间要晒书，每天要整理书架，这些活计难道不用花钱雇人？要是真不花钱，那么请问，你们这些说风凉话的人自家怎么不干呢？
当然说酸话的人还是少数的，大多的人都能理解薛家的这个行为，特别是那些寒门学子，更是觉得薛家这样的行为已经称得上是仁义了，甚至很有些世家大族的仁善。两文钱就能看到他们以前想都不敢想的那么多的书，对他们来说简直就是恩德。至于那些连两文都不想出的，那绝对是捣乱的，要不就是站着说话不腰疼的，简直让人鄙视，你高尚，你这么高尚，怎么没见到你把你家的书全拿出来给人看？大家都是有眼睛的好不，都会算账的好不！
当然薛家是商人嘛，对于这样一个藏书楼若说真的没有一点的可以挣点银子添补一下那是不可能的，比如这里头卖的点心，茶水，比如这笔墨，都是有利润的，虽然看着不大，好像是平价，可是你别忘了这薛家可是从人家直接的生产的地方拿来的进货价，那比市面上肯定是低了不少的，在加上这三个小楼，一共九间抄书的屋子，每天能有多少人购买？量有多大？积少成多其实也是很有些看头的，再加上这入门费，一个月下来，薛讯眼睛都眯起来了，既有名声又能挣钱，还不打眼，真是好买卖啊！
第30章 伞
薛家在朝着他们原本不一致的轨迹上转移,在薛蟠七岁这一年里,薛家在金陵的名声已经和以前有了很大的不同,已经脱离了普通商人的范畴，在士人中也有了不错的口碑，甚至连着原本四大家族的名头，在这里也慢慢的开始淡了起来，毕竟纨绔和慈善人士还是有点差距的。
薛蟠终于找到了合适的先生，是一个老举人,曾做过南方一个县城的师爷,所以无论是学问,还是世事都称得上精通,为人也不属于迂腐的那种，因为年纪大了,想要落叶归根这才回到了老家金陵，用多年的积蓄置办了好些田地产业，原本只想着安享余年，过一过儿孙绕膝的日子，可是后来因为听说了薛家的藏书楼好奇之下总过来看书，看到喜爱的更是心痒难耐，可惜年纪大了，眼神不好，抄书有些力不从心，于是请书楼中管事牵线搭桥，找那些贫寒学子帮着抄书，给上几个工钱，这样就和薛家的管事搭上了，时间一长大家自然也知道了底细，等薛讯知道这个人的时候，第一反应就是这绝对是个夫子的好人选。
薛讯可能学问不够，可是行动力却不是一般人能比拟的，不然他也做不到族长的位置，并且把薛家越带越兴盛了，三顾茅庐，礼贤下士，这些套路做了个全套，在加上许诺，以后这夫子可以随时去书楼，免费看书，还能带着他孙子来薛家一起读书，薛家包伙食，束脩更是最高的一百两一年，外带一年八匹绸缎，三节两寿的休假，让这老夫子动了心。
就这么着，薛蟠终于有了先生，开始最正统的学习。顺带还时不时的写一点读书心得让人送去扬州给林如海，维持一下他的关系，当那夫子知道这个学生和书香林家也有亲戚关系而且还关系不错的时候，教导起来更加用心了，倒不是想要依附什么，关键是想着给自己的儿孙多铺垫些路子，他把孙子带来和薛蟠作伴从一开始就想着若是将来孙子出息，科考顺利，以后谋官的时候，有薛家能顺利上不少，如今有了更加厉害的林家，他能不积极才怪。
薛蟠心里其实也明白，因为王夫人的事情，或许林家和薛家心里都存着有些说不明道不清的疙瘩，好歹自家老娘是王氏的亲妹妹，轮亲戚也是从王氏这里说起的，难免大家都觉得不自在，偏偏两家又都是受害者，这样一来，两家其实很有些尴尬才对，不过薛蟠是谁啊！他不是小孩子嘛，孩子有特权，可是当懵懂，可以当无知，可以把这事儿当成什么都不知道不是吗？
一次，两次，到了第三次，就是林如海再不想和薛家练习，在薛蟠这稚嫩的书信攻势下，也软了下来，提笔给他批示了一些功课，年节的时候回了一次礼，算是两家又一次走动了起来，最起码表面上关系又恢复到了往常的样子。
当然这里头也有其他的因素，比如林家清理了库房，规整了下人，安心调养身子之后，林家的主子们身子都开始慢慢的变好了，从林如海的角度想来，这里头多少也有薛蟠的功劳，也有薛讯他们凑热闹让自己也好好诊脉调养的善意，自家才能及时的发现问题。让自己避免了危机，这样看来对于薛家他还真是扯不出社呢么黑脸。
当然，相比薛家，在薛蟠的参合下，林家也一样开始了他们不一样的生活，比如这个时候，贾敏又一次有了身孕，虽然这里头很有些问题，比如她原本的身子就还没有完全的调理好，上一次的生产过去时间也不长，这样的结果可能导致她这一次怀孕异常的辛苦，可是不管怎么说，这对于林家都是一个天大的喜讯，再有了一个姑娘之后，林家又一次有了子嗣的希望。
林如海很是乐呵，一年啊！他整整调理了一年，为了保证自己身子健康，他甚至把公事都松懈了几分，甚至有些事情他开始放权给手下操作，运用平衡之术，操纵着整个衙门的差事，虽然比起以前事情繁琐了些，可是好歹他自己这里能轻省不少，很多事情没有了亲力亲为虽然免不得可能让下头的人有了钻空子的机会，不过他也知道水至清则无鱼，他也不能保证所有人都是清官不是。
更重要的是，他如今和贾家关系紧张，这让他在江南好些事情上都有些伸不开手脚，与其勉力去做，倒不如让手下人去做，这些属官好些都是本地附近的人，蛇有蛇道，鼠有鼠路，他们倒是也能另辟蹊径让衙门的琐事顺利的进行，果然是有失必有得啊！
贾敏挺着四个多月的肚子，在榻上休息，脸色有些苍白，可是嘴角却带着一丝的笑意，能再有一个孩子，这对于贾敏来说真的是喜从天降，想想以前自己求神拜佛的苦楚，在想想现在，她忍不住就感激起薛蟠来，转头对着一边整给她打扇子的大丫头说道：
“去，把上次收着的那套湖笔拿出来，还有新制的兰香墨，一起收拾了，等着老爷给薛家大爷批复课业送回的时候，让人带去，那孩子如今也算是正紧上学了，这东西正是用的上的。”
那大丫头听了忙不迭的点头，带着浅笑，附和着说道：
“薛家大爷真是个聪明孩子呢，那时候还没有正紧开蒙就已经那般的机灵了，如今还不知道成什么样呢。唯一可惜的是，薛家给孩子开蒙的时间也太晚了些，听说好些人家孩子都是三四岁就发蒙的，就是咱们家大姐儿，这才两岁，就能认得好些的字了，可见还是书香人家更厉害些。“
又是夸薛蟠又是捧自家小主子的，可见这大丫头也不是什么人都能干得好的，果然听得贾敏脸上更是欢喜了，眼睛笑眯眯的看着在一旁坐着正玩着积木的林黛玉，很是慈和的说道：
“咱们大姐儿如今身子也比以前好了，只是也不能累着她，小小的一团，还是仔细些的好，你们也别什么都顺着她，刘供奉都说了，这喝羊乳很是要紧，只要咱们每日不断，这身子必定能养的更好些，对了这几日太阳毒些，你们也别带着她去花园了，万一晒的过了中了暑气就不好了，且带着大姐儿就在抄手游廊里玩耍，再不济把那些花儿草儿的挪到游廊边上就是。“
因为薛蟠带着林黛玉常常逛园子，让这孩子多呼吸新鲜空气，还时不时的走几步，运动一□子，这个法子被刘供奉认可，所以即使如今贾敏心疼闺女，生怕晒着她，可是也不敢断了每日一次的活动，生怕万一断了，这孩子身子又变得不好起来，只是想着法子的改善些。
那大丫头也是聪明人，自然知道主母的心思，忙不迭的从身后拿出一个小小的花伞来，对着贾敏说道：
“太太，你瞧，这是什么？“
贾敏一看这从没看过的东西，眉头一扬，伸手拿了过来，撑开一看，居然是一个浅蓝色的霞影纱做的小伞，伞面上海绣着好些淡粉色的桃花，怎么看怎么精致可爱，打磨的分外纤细的伞骨涂着清亮的桐油，把手也被雕刻出一朵桃花的式样来，无处不在的玲珑，就是贾敏自己也喜欢的不行。
“这是哪里来的，做的这般好。“
“还能是哪里，是薛家大爷让人送来的，说是给大姑娘的，太太，你看，这么精致的东西，若是姑娘拿在手上在院子里散步，那该是多漂亮。只怕能把这扬州所有的闺秀都比下去了。薛家大爷这心思，也不知道是怎么长的，奴婢看了都觉得心动，也想着是不是也去做上一把呢。“
贾敏一边听一边的点头，脑子里想着自家闺女拿着这小伞的样子，嘴角忍不住就笑出声来。
“果然是好的。“
说着，把手里的伞递给了已经转头看着她们说话的林黛玉，哄着说道：
“我的儿，瞧瞧，这是你薛家哥哥给你的，好看不？玉儿撑起来，给娘看看好不好？“
这是哄着自家闺女当模特了？可惜人家林黛玉似乎从自家娘的眼神里看到了什么，扭捏着身子，怎么也不肯站起来，一直到林如海进来的时候，这孩子才算是让自家娘给哄的松了口，就在这榻上，撑着小伞，歪着脑袋看着贾敏。
虽然女孩子实在是小，和美人如玉很是搭不上边，可是在这夫妻二人眼里，这样的闺女也是绝对美丽可爱到爆的，于是乎，被感激的薛蟠收到的礼物比一开始贾敏准备的又高了一倍。
真心想说，这伞不是一般的贵啊！
第31章 伞2
薛蟠真的不是有心的，他只是想弄些新奇的玩意讨好林妹妹而已,可不想就这么一件的玩意,居然让薛家多了一条新的财路,并且在上头得了好。
事情说起来要从薛蟠找人制伞开始，一开始他只想着找小孩子能用的遮阳伞，这样好让渐渐大起来的林黛玉可以撑着伞逛园子,好歹能强健些身子，可是找来找去，到处都是雨伞，哪里有什么遮阳伞，更别说什么小号的遮阳伞了,他拗劲一上来,索性也不找了，直接缠着王氏，让她吩咐人去找了制伞的师傅来家，做他想出来的伞。
王氏溺爱孩子那是毫无原则的，只听得薛蟠扭糖一般的祈求哪里还能说出不行的话来，自然是一百个答应。等着人来了，又听着儿子吩咐说先给自家妈和妹妹做伞，心里更是一万个妥帖，只觉得自家儿子孝顺的很，连着工匠的钱都吩咐给的高了几分。
薛讯一开始听到自家儿子不好好读书，居然想着这工匠的事情很是恼火，觉得儿子不争气，只学了这么几天，又开始折腾，很是沮丧，甚至想着狠狠的教训薛蟠一顿，好在薛蟠还有先生，那是个不拘于俗的，听说后来找了薛讯。
按照夫子所说这读书读呆了的也没什么好，大多能背书却不知道世事学问，更不明白世道艰险，便是真的能得了秀才什么的，像是这样的只怕举人也是难得的，因为到了策论，那文章一般都需要有自己的见解，而这些见解大多是事关民生等事的，更不用说到了会试，那更是需要对朝政也有自己的理解和看法才有机会中。
像是薛蟠这样生长于富豪之家，或许衣食住行上不会有什么磨难，读书一事上也寻常人容易些，可是这世事上却是个大大的弱项，为了避免以后薛蟠弄出个什么：何不食肉糜，的笑话，还不如多引导些，让他在玩闹中多学点这方面的东西，多开阔些眼界。
有了夫子这么说，薛讯固然心中依然不喜，可是好歹也能当成不知道，等着薛蟠最先给母亲和妹妹的伞做出来，他也难得心情不错的来看看，心想着好歹这是孝举，说出去也不丢人。再说了也不是薛蟠自己动手在做。这样一想，他心里平复了些。
只是当他看到自家儿子捣鼓出来的所谓的遮阳伞时，眼睛却一下子闪的差点瞎了眼，你道如何，这薛蟠因为是给自家做的，倒是不在意是不是太过奢靡，太过招摇，径自用了他觉得最好的东西，给薛王氏的那是浅绿色的缠着丝丝银光的罗纱，伞面上还绣着百子千孙的图案，那绣图里的小人，一个个都缀着好些珍珠宝石，怎么看怎么华丽，而那伞骨，更是镶嵌了一块块的青玉，雕琢出石榴花的图案，更别说那伞下握手处的流苏，玉坠，这都是小处了，这样精巧的一把伞，撑起来走到外头，丝毫不遮掩光线不说，在日头的照应下，更显得富丽堂皇的很，就是薛讯这个看多了好东西的人也不觉看的有些心动不已，只觉得是巧夺天工，精致到了极致。
不知想到了什么，他突然快步上前，把另一边宝钗的伞拿出来，细细的打量了一下，这因为是给女孩子的，还是个五岁的女孩子，故而这伞小的很，可就是因为小，更显得精巧，粉色的伞面上大朵的牡丹，姚黄魏紫，尽显妖娆，又用珍珠点缀，像是一颗颗露珠停留在伞上，可爱异常。
看到这么两把伞，薛讯心中狂喜起来，这些年他们家负责宫中宫花和一些头油，香粉，胭脂的采购，虽然看着单子不小，可是这都是些小东西，挣钱很是有限，想要谋求些别的差事吧，可哪都有各家老资格的皇商把持着，都是和他们家差不多的人家，那里能抢的过来，甚至那宫花他们家负责的也不过是寻常宫女，女官的品级的东西，其他挣钱的大多让那些皇亲国戚的关系人家给分了去，他也曾暗暗心急，生怕这样下去，薛家会慢慢被挤出前几位皇商的名头。
如今好了，有了这么一样东西，他似乎又看到了新的希望，既然这旧单子上的东西他们得不着，他们何不想出些新的东西来，只要上头能看的上眼，以后多一个新的东西进宫，他们脸上也光彩。
想到这些，薛讯忙不迭寻了管事来，寻问这伞的成本几何，他好心里有数，等着将这工钱，工期，在加上耗费的东西一一计算下来，不想这一把伞，拢共不过是价值二十多两，便宜的很，看的薛讯都有些不敢置信，等管事细细的说了，才明白这里头的关窍。
一来是用的伞面虽然看着奢华，其实布料上却不怎么多，毕竟是遮阳伞，不像是寻常的雨伞，以越大越好，他们力求小巧，自然这用料上就省下了好些，再加上因为是靠着刺绣出彩，有几处是能拼接的，更是省事省钱，二来，这上头的珠子什么的，看着奢靡，可是用的都是些小珠子，十两银子一匣子能做上好几把出来，若是大量采购，还能更省钱些。就是那些镶嵌的青玉也多是些不上不下的薄料，废料，往常除了做些戒面，竟是都用不上的东西，价格自然不高，再说因为好几处都不过是不显眼的地方，竟是不用什么好玉，一般的寻常货色也能用上。第三个就是工钱了，这伞匠哪怕是给了高工钱，这一把伞也不过是一百文的工钱，实在是实惠的很。
薛讯一听这样的成本，笑的眼睛都眯了起来。宫里采购，一文钱的东西，皇商家能喊上十文，到了里头，负责采购的官员递上去，变成了一百文，等着到了内务府，那又成了一两，等着记到册子上，清廉些的记上五两，贪婪的能直接写成十两，这就是为什么宫里内库常常不够用的缘故，没法子，凡是这越是便宜的越是量大，每每十倍一番，自然银钱吃紧，倒是那些大件的东西，因为太过惹眼，价格上虽然也上去些，却不是十倍的翻，往往是一百两的变成五百两倒也到了头了，再加上这贵重的一般采购的量也不及这些常用的量大，故而两下里细算算，挣钱倒是也差不了多少。
只是这几年上头不知道是不是知道了些什么，采购东西数量减少了很多，这样一来那些大物件的还好，这寻常的胭脂水粉比前几年少了三成有余，这也是薛讯着急的原因，他也有心往这高价位的东西里钻营，只是没有什么法子罢了。
如今有了这样的伞，他心中估摸着，若是报上去一二百两，那是简单至极的，怕是谁也想不到这东西竟然能这么便宜吧。
这样一想，他也不着急看自家儿子给林家小姑娘做的是什么了，忙不迭的喊人开始囤积那些小珠子，玉石之类的，想要在别人还不知道这里头的好处之时，多进些便宜货。他想的很好，哪怕是这东西宫里不要，做出来只怕这豪门富户的人家也是会要的，这东西多显身份啊！寻常人那里用的起对吧！既然是富户豪门，那么自然这价格也是不会低的，怎么一百两一把是绝对卖的出去的，若是在做上几把最好的，标上五百一千，只怕也卖得出去。
权贵人家的追求很简单：不求最好，但求最贵啊！
至于寻常人家？他准备这一次好好的听听自家儿子的意思，看看他还有没有别的想法，既然是独一家最先做出来的，那他自然也是想着一网打尽的，果然，薛蟠就是他的儿子啊！天生的商人！一听薛讯的话，立马给出了好多的方案。
“读书人清贵些，恩，爹，这样，你用竹子做伞骨，什么潇湘竹，什么紫竹，这些都能分出等级来，然后用青绸做伞面，绣些什么梅兰竹菊，或者什么程门立雪之类的就成，啊，对了，那些什么山水之类的也是不错的，不过那个绣的东西多，价格自然也要上去些。”
薛蟠伸出肥肥的两指，摸着自己嫩嫩的双下巴，一脸的正经，眼珠子还转乱，怎么看怎么奸诈的样子，看的薛讯一时不知道这还是不是自己的儿子。好在薛蟠说的话他很愿意听，不然估计薛蟠的屁股又要遭殃了，在老子面前充什么大头蒜，你当你是鬼才郭嘉啊！
“有道理，读书人就喜欢这些个东西，金玉之类的他们说不得反而嫌弃俗了。大哥，这个法子不错，咱们这里别的不多，竹子还是有的，那些最低等的，用上竹子，青绸，然后绣上几句诗什么的想来也是能很有些看头的。”
看看，薛家不止薛讯和薛蟠是钱眼里的，就是薛诚也一样精明的很，立马顺着薛蟠的思路给了新的方案，有价值的方案。
薛讯点了点头，眼珠子又看向儿子，微微一抬下巴，说道：
“还有呢？还不快都说了，不然岂不是白费了你这么一个姿态？”
给自家儿子他从来都不怎么留脸面，继续压榨，当然他不能说的是，其实他看着自家儿子这才七岁，已经有了些老谋深算的味道他心里还是很得意的，这样的孩子，不是谁家的都能生的出来的，你不信？你家有吗？
薛蟠听了老爹的话，倒也不怵，他都习惯了，能怕什么去！好大还有娘呢！撒娇什么的那属于基本技能他还是很熟练的。
“既然有了绸子的，咱们也该做些纸做的，这样成本更低些，用书画的纸糊了扇面，不寻常的桐油纸不知道便宜了多少，请上个书画好的，画上些图案，什么梅花，梨花，等等，就是什么三英战吕布也是可以的，这样让那些想要附庸风雅的人也能用，岂不是也挣了好些？画好了上几道桐油，看着还颇有些古意，寻常的小雨也不至于一淋就坏，咱们卖的便宜些，这样一来，岂不是能直接风靡江南！走量也是能成大钱的。恩，还能分男女，还能分老幼，总之是分的越细越好，免得人家一家子只买一把，那咱们就亏了。”
薛蟠越说越兴奋，到了后来，这眼珠子里全是光，连薛讯和薛诚看了都想遮住眼睛，还是薛讯占了身为老爹的便宜，一脚踹过去，把薛蟠给打断了。
“成了，看看你像个什么样子，还不快些读书去，斯文，你这是要当文士的斯文人，这样子真是丢脸。“
“爹，你过河拆桥，太不仗义了。“
眼见着老爹要发飙，薛蟠吼完这一嗓子立马开溜，等着薛讯想要再踹一脚出气，薛蟠那浑圆的身子已经窜出五六米去了，远远还能看到那肥肥的身子和个肉球一般滚动。
“这个臭小子。“
“大哥，你这是高兴还是气恼？做给我看的吧。哈哈哈“