第六十四章 谈话
第六十四章 谈话
见了他这作派，明绣心里不由的叹息，这杜记茶庄能经营得这般红火，也不是没有道理的。这位杜记的大公子对自己兄妹二人这样的小孩也是这样的态度，就算心里有想法表面上看起来也是一副热情的样子，很是难得。俗话说和气生财，这位茶庄的公子这么年轻就有这般城府，难怪能将生意做得这么大。
叶明俊这些天来受到的冷遇实在太多了，现在见着这位杜公子这么客气，不由得有些受宠若惊，局促不安的指了指妹妹。
明绣却落落大方的朝他点了点头，示意他伸出手来，这位姓杜的公子却是微微一笑，将手里的折扇收好，也好脾气的朝明绣伸出一只手来。这个动作让明绣对他的好感又多了一些，生意做到他这样大，却仍是对两个小孩儿笑脸相迎，见他们穿着普通的衣衫也没有鄙视的眼神，连让他伸出手，也是不问缘由落落大方的就伸了出来，虽说这里本是他的地盘，他也不担心两个小孩子耍什么花样，不过这样仍是让明绣对他的评价高了不少，和一般财大气粗就显摆的人完全不一样。从柜上的袋子里抓了一小撮茶叶，放在他洁白修长的手心上。
这位杜公子比周掌柜更加敏锐，周掌柜只是觉得这是从未见过的好茶而已，他却已经从中嗅到商机，将手心凑近鼻尖闻了闻，本来温和带笑的眼神一下精明了起来，一边将手心凑近闻了好几下。
很多人都认识这位有名的茶商，杜家大公子。因此见了他这有些异样的表情，惹了好几个人频频的注视，很多人都将视线投到明绣兄妹的身上，还有他手里的茶叶上头，眼神都显得有些神秘。
这位杜公子也发现自己失态了，连忙五指合拢，将茶叶捏在手心里头放在背后，眼见着周围看着的人越来越多，赶紧告了个罪将明绣二人请进内堂。又命人奉上了些点心，三人都坐下后，见明绣取下了头上的围帽放在一旁，也没有露出惊讶的表情。
他手心里还攥着一小撮茶叶，见明绣笑吟吟的样子，也不再兜圈子，直接开门见山问道：
“鄙人就是这茶庄的主事人，姓杜名伟堂，你们二人想要卖这种带有奇特香气的茶叶是吗？”
杜伟堂为人精明细心，虽然周掌柜将他叫来什么也没说，不过他转念一想就明白了，不过他想了想又用手里的折扇敲了敲桌子，脸上露出有些不好意思的表情：
“对了，还忘了请教二位高姓大名。”
明绣知道他是有意如此，显得重视茶叶一些，以让自己兄妹对他的印象好上一些，并且顺便让人觉得他见了茶叶就心喜，是一个性情中人，以致放下心防轻易接受他。
想到这里，明绣心里一紧，没想到这位杜公子连面对两个孩子也不容易卸下防备，要是一般的小孩子被他这么一哄，说不定真的心花怒放，到时候真的就是任他主导了。不过她虽然脑海里不停的转动，面上却仍旧是笑眯眯的点了点头，细声细气的说道：
“是的。”
说完这话见叶明俊被他之前的好话一哄果然显得兴奋许多，白皙的俊脸上露出一抹红潮，有些坐卧不安的样子，双手死死捏在一起，连他问了什么也没注意到。
明绣心里感叹，果然是嫩了些，虽然这杜伟堂对***茶表现出了兴趣，不过叶明俊表现得太激动兴奋了，如果她也是这样，怕是最后会被这个“温和”的杜大公子给啃得骨头渣子也不剩。
“这位是我哥哥，叶明俊，我叫叶明绣。”
杜伟堂见她开口说话心里也有些讶异，原本以为是年纪稍大的少年主事的，没想到却是看走了眼，不过他也是一个老谋深算的人，因此心里虽然觉得奇怪，不过却也不动声色的笑笑转了话题，食指和中指并在一起在桌上敲了敲，明绣这才注意到他手指白净修长，看起来竟然有些赏心悦目的感觉。
低头沉吟了一会，虽然这茶叶很是令他心动，不过也没有突兀的开口谈论价钱，只是微笑的看着明绣：
“我能泡些来试喝吗？”
见明绣点了点头，他连忙拉拉旁边的响铃，一会进来一个小童，他吩咐道：“去烧壶开水进来。”
小童应声出去，因外边卖茶有时候有客人要试喝，所以大堂上都随时放着炉子烧着开水，没一会功夫，他便拿了托盘，上面放了一个空壶，一个装满开水的长嘴壶进来。杜伟堂挥了挥手，示意他退下，他连忙拿着托盘慢慢的退了出去。
杜伟堂指了指开水，对明绣比了个请的姿势。以他的精明，已经看出明绣才是主事的那个人。
明绣也不推辞，只是微微一笑，从袋里抓了些***茶出来放进空壶里，倒了些开水进去将盖盖上，没一会壶嘴里飘出渺渺的轻烟，带着阵阵的茉莉茶香味，连喝惯好茶的杜伟堂也忍不住闭上了眼睛吞了下口水：
“好香的茶”
明绣将泡好的茶水倒掉，看得这位杜大公子一阵阵心疼，只是他脸上却是带着温和的笑意，竟是半点其它情绪也看不出。
明绣将茶洗过三次之后，再倒出一杯，双手捧了杯子交给等候在一旁的杜伟堂。
杜伟堂连忙接过茶杯，在这等待的过程面上虽然不显，其实闻着香味心里越发的有种想要尝尝茶水滋味的想法，因此接过茶杯也不怕烫，低头就泯了一口。
叶明俊紧张的看着他闭上了眼睛，也不知他到底是个如何想法，手心里全是汗，但是瞧见妹妹，也是一副气定神闲的样子坐在那里，精致的脸上带着自信的微笑。
良久，杜伟堂才叹了一口气：
“先苦后甜，花香的气息仿佛还在嘴边，连呵出来的口气都变香了。普通的开水竟然也能泡出这样好的味道，好茶，好茶”说完又是喝了一口。
他之前只是觉得这茶难得味道又好，不过喝完之后心里却冒起其它的想法。这些花茶要是由他来推出，肯定会受到贵妇小姐们的喜爱，喝了这茶水满口生香，连说话的口气也香了许多，想到这里，心里不由的激动了起来。
明绣也不急，见哥哥满脸的紧张，倒了杯茶递给他。
“杜少爷对我的花茶很满意呢”
“原来此茶叫做花茶。”说完将手中的空杯放在椅子旁的小桌上，又拿起茶壶倒了一杯：“我也不拐弯抹脚了，我对这个花茶很有兴趣，你们准备是卖多少钱，又要怎么卖呢？”说完这话，看见叶明俊脸上虽然露出欢快的笑容，可是那个小姑娘却仍是一副老神在在的样子，微微笑着好似春风一般，心里嘀咕了一声小狐狸。
“杜少爷是准备要怎么买，又是出多少钱买呢？”明绣早从他的表现发现了他对自家的花茶是志在必得，也是慢悠悠的倒了一杯拿在手里小口小口的喝着。
“我要这茶的制作方法”眼里闪过一道光芒，杜伟堂放下了手里的空杯，忍着想要再倒一杯的欲望。
“可以。”听见这回答时，饶是他自制力过人，眼里也闪过一道惊喜的光芒，虽然是一闪而过，不过也被明绣给捕捉到了，心底也有了个大概。
“只是不知道杜少爷能出多少钱呢？”明绣如狡猾的狐狸一般抬眼贼兮兮的看着他笑，见着这个温文尔雅的大少爷举起手，比了个二的姿势。
叶明俊一看居然能卖二两，比他预期的高出好多，高兴的看了看妹妹。明绣却不理他：“二十两？”
杜伟堂点点头，看见少年一脸激动不能相信的表情，可是眼神却不自觉的往那明绣那飘去，见小姑娘却仍是笑着坐在那，没表示说要卖，或是不卖，心里不由的有些着急。
他皱了皱浓密的眉头：“难道你认为价钱太少？”
话一出口，他马上就后悔了，特别是见到明绣笑眯眯的望着他，心里更是懊恼，好久没犯这样的错误，在对方没开口表示之前，自己就已经先沉不住气。
“肯定是少了。”
杜伟堂怔了一下，却是将放在旁边的折扇“啪”的一下挥开，慢慢的摇了起来，虽然神态是有些悠闲的，不过一开始和明绣的语言来往落了下风，不由的有些狼狈：
“那依叶姑娘的意思，认为多少钱才是合适呢？”
“两百两。”明绣斯条慢理的比了比手指，叶明俊眼珠子都差点惊得快掉下来，这些天跑来跑去的，人家最多不过给个几十来文，现在杜伟堂愿意给二十两银子，他认为已经很物有所值了，没想到妹妹更是狮子大开口，直接要价两百两，眼看着这位杜少爷一直微笑着的脸已经阴沉了下来，他的心也在直直往下掉，这桩买卖看来是不成了。
明绣拍拍他，示意他稍安勿燥。又看着这位一直笑得春风得意的杜大少爷这时脸却黑如锅底，似能滴出墨汁来一般：
“小叶姑娘莫非在说笑不成？你知道两百两能买多少我这店里的好茶了吗？再说看令兄的意思，好似二十两也应该有多了呀。”他惯会察言观色，从叶明公的一举一动就能瞧得出来，也许是有些惊怒了，说最后一句话时口吻显得有些轻挑，表达出不满的表情。
空气周围散发着一种强烈的压迫感的味道，明绣却仍是勾起嘴角，嘴角下两个小酒窝让杜伟堂看着好生碍眼。
伸手不打笑脸人，不过他见着明绣这么微笑心里就觉得有些牙痒痒的，再说自己什么身份，和一个小姑娘计较也有失体面，更何况是这么小的姑娘，传了出去也不好听，看她明晃晃的笑脸，犹如一只狡猾的狐狸一般，也只得咬了牙忍下来。
“杜少爷这里好茶虽多，不过我这花茶却比你们这的顶级好茶也毫不逊色。”仗着自己的***茶是独一份，明绣才敢夸大了海口去说。
“你这花茶能有什么特别，不过就是多了些香气而已。”其实这花茶入口却是比普通茶叶少了几分苦涩味道，而且喝过之后齿有余香，舌尖又微微带着回甜，和他这店里的极品好茶也是各分秋色。
第六十五章 成功
第六十五章 成功
不过他见明绣这一副胸有成竹，坐在那一摇一晃自在悠闲，好似将他完全吃定似的样子就有些碍眼，虽然脸上仍旧挂着微笑，不过却能看得出来这位杜大公子已经开始有些急燥了。
明绣听他这言不由衷的话却也是不反驳，一双明亮的大眼只是直勾勾的看着他，直到杜伟堂略有些狼狈的转过头，明绣才微笑着自信的开口：
“我这花茶味道就不说了，平时要是经常喝，还有清肝明目、祛咳等各种药用功效。而对于女性来说，常喝更是可以美容，延缓衰老。这其间的价值，想必杜大少爷不用我再多说了吧。”叶明俊听她信口胡谄，好听话似不要钱一般的拈手就来，将这花茶夸得天上有地下无一般，心里有些急燥。
杜伟堂听她说完这话却真正是心动了，不管这是真是假，她的说法就好似为这花茶打开了一扇明亮的窗户一般，要是自己真的买下这茶叶配方大量生产的话，到时候作为卖点大肆宣传也不错。以自家茶庄的实力来讲，要将这茶叶弄出名堂并不困难，而且说不定能将这茶叶打入贵妇圈子，到时候销路更不成问题。想到这儿，手指头又在桌上不停的敲着，一时之间，各种心思都在脑海里溜了一圈。
他要是拿下了这花茶，有信心能将自家的茶庄更上一层楼，将生意再做大一些，心里不由的有些怦然心动，虽然区区二百两银子他还看不在眼内，只是明绣一来就狮子大开口的态度却让他有些犹豫。
“小叶姑娘既然拿了这种茶叶出来，我何必再花冤枉钱，相信恁我们茶庄的实力，要仿制出来也是不难。”
“杜少爷，你也是一个经验老道的生意人了，想要不花一分钱而又赚大钱的话，天底下哪有这么便宜的好事儿？”明绣听他说完话，也没回答他的话，脸上依旧是笑吟吟的，不过却微微讽刺了一下，以免让他觉得自己年幼好欺。
杜伟堂听她这么说着不由的有些狼狈，脸色随即一变又恢复正常，避开了她目光用手背挡住鼻子轻咳了两下作掩饰。
到现在才对她有些另眼相看，原本以为只是个稍微有些小聪明的小女生，威逼利诱应该能拿下了，现在才知道是被她柔弱的外表所蒙蔽，看走了眼。虽然年纪小，可好像是一个不好下嘴的刺猬，浑身都是防备，比一般狡猾的商人还要难缠。自己再这么坚持下去也不过是徒增事端而已。他本来也是个果断的人，这么一想，方才打消了之前想要占些便宜的念头。
明绣见他脸色的变化，自己刚才毫不客气的呛声他也只是失态了那一刹那，知道他心底是有些妥协了，不由的松了口气，她以前虽说对这样情景也不怯场，不过两人对峙这么久还是觉得心里有些疲乏，能轻松解决最好，不然两人都会头痛许久。
因此见他脸色缓和了些，也没像之前那般咄咄逼人，也就轻轻的解释道：
“杜少爷，这茶是我用独特秘方特制的，你要是用其它方式就算能制出花茶，可是也绝对没有般好的口感滋味，想必到时候也称不上好茶，只是一般普通的货色了，只是略有些新鲜感罢了。”
确实是这样就是因为这个原因，杜伟堂才坐在这儿陪她瞎扯了这么一阵子，不然以他的身份，就算他修养再好，明绣二人也不可能同他坐在一起谈这么久。只是杜伟堂虽然擅于控制情绪，可是这么一会儿的功夫下来，也被明绣挤兑得面上忍不住露出讪讪的神色。
“我这价格虽说听起来是高了些，可是等到您大肆生产后，只要声势造得好，想必杜少爷不但能够赚得荷包满满，杜家茶庄更进一步也不是难事吧。”
不错，杜伟堂作为杜家新一代的掌事人，他年纪轻处理事情虽然周道，不过总是没有一些大的事件体现他的价值，家族里总有些不服气的声音。他早就看出此茶的价值，将这配方拿到手，生产出来之后，依这茶浓郁的香气，比现今市场上其它茶叶更鲜美爽滑的口感，一定会大卖，而且常喝能美容这一点，至少一定会吸引众多权贵人家妇人们的喜爱，哪个女人不爱美？
明绣见他心动，知道过犹不及的道理，因此也不催逼他，只是静静的坐在那里，脸上一片安宁。
杜伟堂见她小小年纪就这么能沉住气，心里也不禁暗暗佩服这个小丫头，而且自己一开始就小看了她，后来更是被她步步牵着鼻子走，这时他已经不敢将她当作一个普通的小姑娘来对待了。
“此茶很好，可是价格仍是太贵了些。”他没有说买或不买，只是开始和明绣说起了价钱，只是这样却正中明绣的下怀：
“现在听来价格是贵了些，不过比起贵庄以后的收入来讲仍是不足一提。”明绣顿了顿，脸上现出狡黠的笑容，衬得一张小脸明媚又可爱，只是这样的笑容在杜伟堂的心目中却像一只摇着尾巴的小狐狸般：
“而且，我还能做些其它适合妇人喝的花茶。”
杜伟堂一听这话却是大喜了起来，自古以来就是女人的钱最是好赚。他本来就对这***茶兴趣十足，抱着志在必得的决心，只是明绣一下张口要两百两银子，而且表现出一分不少的态度让他心里犹豫，虽说他也不差这些钱，不过他第一次在这样一个小女孩身上吃了这么大的一个瘪，心里也有些别扭。可是明绣这番话却是让他摇摆不定的天平彻底稳定了下来，略有些着急的问道：
“其它花茶？”
明绣点了点头，想了想又歪着脑袋说道：“而且我可以为你们提供一些难以种植的鲜花。”
似乎没有什么再可犹豫的了，杜伟堂点了点头，已经在这件事上浪费了不少的时间，因此他率先站起身来：
“既然如此，杜某人很期待和你的下次合作，既然是咱们首次的合作，这种花茶的制作方法我就出两百两买下来。”
既然已经决定了，杜伟堂一扫之前别扭的感觉，整个人显得干脆利落许多。
虽然来之前就已经有将配方出卖的决心，不过真的一下子卖出这么一大笔钱，明绣心里还是很高兴，至少有了这些银子，这几年之内是不愁吃喝了，因此习惯性的伸了只手出来，见杜伟堂有些讶异的表情，才惊过来，有些尴尬的收回手在衣服上蹭了蹭，干笑道：
“杜少爷绝对不会为今日的决定后悔的。”
“希望承你吉言。”说完又将壶里剩下的茶倒进杯子里，也不嫌弃已经冷掉，一口就喝进嘴里，放下杯子后又拉了拉旁边的响铃，一会进来了个童子，将桌上的空壶杯子等装在托盘正要拿出去，杜伟堂却叫住他说：
“你叫周掌柜进来罢。”
童子连声应是，端着盘子退了出去，一会儿，姓周的老掌柜就进来了，满脸恭敬的对着几人拱了拱手，这时候的杜伟堂虽然仍旧是温文尔雅的样子，不过显出他当家人的风采，微微摇了摇折扇说道：
“周掌柜，劳烦你去取两百两银子过来，等下记在账上。”忽然想起了什么，转头笑着问明绣：
“小叶姑娘，你是要银票还是现银？”
明绣这才想到自家住在偏远的山村里面，要银票来也没地方换，可是银子放太多在身上也怕遭别人盯上，一时间竟然忘了这一岔，不由的对这杜伟堂的细心有些感激，只是突然也想不出什么好的办法。
杜伟堂惯会察言观色，一见她小脸皱在一团，又看她兄妹二人的穿着，于是转身对一旁早被两百两震得呆住的周掌柜道：
“取一百两银票，剩下包一百两现银吧在下自作主张，小叶姑娘以为如何？”
明绣心花怒放，这杜伟堂又会讲话又会做人，好听的话当然也就不吝啬的往外掏：
“杜少爷不愧为杜家茶庄的当家人，想事情就是比我周到。杜家茶庄在您的领导下，想必再上一层楼更是指日可待。”
叶明俊原本以为没戏了，没料到峰回路转，这杜家大少爷竟然同意买下茶叶，而且还是两百两，分文没降。当即被这笔巨款露住了心神，愣了半晌已经准备收钱时回过神来，耳旁听着妹妹欢快的恭维着别人，下巴更是掉地上拾不起来，他从没想过自己的妹妹居然如此会拍马屁。
不过杜伟堂心情却是复杂的，被人夸奖固然高兴，特别这夸奖是出自这样一个粉雕玉琢般的小姑娘。可是自己今天确实表现不太好，一开始的轻敌以致在她手里吃了个暗亏，现在被她这么的夸奖实在是让人完全开心不起来，但是买来的这配方却完全值得这付出；而且这小姑娘如果真是如她所说还有些花茶配方，却是意外的收获了。
一时间心情竟然有些似喜还忧，有些沉默了下来。
屋里几人心里都在想着事情，连周掌柜拿着一个盖着白布的托盘进来也没人发现。他连忙咳了一声提高自己的存在感。杜伟堂也是一个拿得起放得下的人，既然已经做了决定，他也不再墨迹，将白布掀开，上面摆了两排闪亮的银元宝。他将一锭元宝拿开，取出压在下面的两张五十两面额的银票递给明绣。
第六十六章 交易
第六十六章 交易
明绣还没用过这银票，上头花花绿绿的写了几个繁体大字，盖着一个红色的印章，也不知道是真是假，她虽然相信杜伟堂做着这么大的生意不屑于拿假钱蒙人，不过防人之心不可无，要真出了什么好歹以后发现可难办了。
因此为难的看了看哥哥，却意外的见着他点了点头表明这是真的，明绣心里纳闷，家里这么穷，他哪来机会见识银票，又怎会知道是真的？
杜伟堂好似知道她的想法一般，之前被她刺了几下，现在心里好似一股恶气发泄出来一般，揶揄的笑着问道：
“小叶姑娘不瞧瞧银票真假吗？”
明绣没想到他这么小心眼，还计较着之前的事情，不过他这么一说，反倒是放下了心来。
谅他也不敢耍赖，开着这样一家杜记茶庄，要是给了假银票，他跑得了和尚跑不了庙，而且喧扬了出去，对他的名声是百害而无一利，他是聪明人，两百两虽多，不过是对于他们兄妹俩这样的人来说，对杜伟堂却是不值一提，他不会为了这一点钱弄虚作假，败坏自己的名声。
剩下的银元宝是十两一个的，明绣伸手过去摸了摸，自己身上也曾揣过几十两银子，真假还是很容易辩认出来的。当下也不客气，将银子连着托盘接了过来，放在手边的小桌上，想了想又将怀里装茶叶的布袋递给杜伟堂：
“把茶叶倒出来袋子还我。”见他一头雾水的样子，明绣补充了一句：“我装银子。”
杜伟堂哭笑不得的接过来，又让周掌柜拿了个装茶叶的上好紫砂罐腾几个空出来，自己则亲自小心的将***茶倒了进去封好，将还充满飘逸茶香的袋子递还给明绣，见她小心的将银子放进去打好结。
既然事情已经谈好，钱货又两讫了，杜伟堂也是忙着要离开，他平时管理着全国各地的茶庄忙得不可开交，今天已经耽搁不少时间，算是很重视这茶叶了，他对明绣二人笑着点了点头：
“叶公子和小叶姑娘可在此处休息一会，周掌柜会好好招呼你们的，杜某却是有事在身，要告辞了。”说完拱了拱手想要离开，哪知明绣也站了起来拉起叶明俊的手告辞。
“杜少爷的好意，我兄妹二人却是领了，不过耽误你这么长时间，我们也不好再打扰，该回去了。”
杜伟堂一怔，摇开折扇笑了笑：
“既然小叶姑娘你们也是急着要回去，那杜某也就不再挽留了，我们一同出去吧。”说完还微微弯腰，摆了个请的手势。