“放心吧。”曾少柔打趣够了，对苏然说道“就冲着汤汤吃了阿姨家的许多蛋糕，这生意也不能把阿姨落下。明天我就跟哥哥说，反正他也在找人合作。”
苏然大喜过望，不管谈不谈得成功。接触一下，起码自己心里也有个数，哪怕再去代理别的牌子也有经验不是。
回去跟杨明艳一说，倒是有些犹豫。她最近看了许多品牌，价格都便宜的很。当时国外进口等同于奢侈品，价格非常贵，不是普通老百姓能消费的。
苏然看了妈妈中意的品牌，都是昙花一现的国产品牌。根本没有后面能站住脚的，这样的品牌做了，费心费力到最后可能是竹篮打水一场空。仔细将自己所想的分析给妈妈听“中国的化妆品刚刚起步，肯定有很长的路要摸索。好，那就一帆风顺，我们跟着搭了顺风车。可要是不好，产品一积压，工厂破了产，我们的损失就只能自己扛了。”
杨明艳费解道“工厂那有这么容易跨掉的。”在她眼里工厂一办就是十几年二十几年，怎么也不可能说跨就跨。
苏然笑道“那爸爸和大舅舅呢，现在厂里不就是情况不好吗。何况妈妈看中的好多都是个人办的工厂，不一定有很强的实力，只要出一点问题就可能跨掉。如果选这样的品牌，我们不如存点钱以后自己办一家。”
“国外的化妆品已经发展了几十年，好多品牌都是在很多国家畅销的。管理和配方都有一套成熟的方法，中国这么大的市场，他们肯定是要进入的。我们就跟着他们分一杯羹，成功的把握会大的多。”
杨明艳这才点点头，她嘴里不说，心里对女儿的眼光还是很佩服的。答应了女儿到时候和她一起去见曾少泽，先看看情况。再说了，她们挑品牌，别人何尝不是挑她们。如果不是因为现在是九三年，不是这些品牌刚刚开始进入中国市场。怎么也论不到她们来分这一杯羹。
曾少泽早听说苏然来了北津，她父亲还拿到了自己父亲新开发项目的代理权。据父亲说，现场的管理非常不错，接待客人的员工也很专业。而苏然的母亲居然想做化妆品生意，想想有些好笑，这一家子人怎么跟自己家一样全民皆商呢。
约好时间，没想到小丫头也跟了过来，曾少泽笑眯眯的跟她打着招呼“苏然***，又见面了。”
“曾大掌柜好。”苏然露出纯真无邪的笑容。
苏然乖乖的坐在旁边听了半天，才明白，原来“莲歌”要在国内建厂。而为了更好更顺利的进入中国市场，他们的工厂会和当地人合作。曾少泽就是他们在中国的合伙人，现在工厂正在选址筹建的阶段。
曾少泽目前正在物色中国境内的代理商，等工厂出货时，可以顺利的铺向全中国的专柜。做代理需要缴纳一笔不菲的押金，但事后会按比例每年返还。
总代理要发展各省级代理，还要查看他们的资质，监督甚至指导他们进行工作。听到这里，杨明艳已经打了退堂鼓，这活儿听听都不轻松。而且还要全国各地的跑，她可没有做女强人的雄心壮志。
杨明艳最初做生意的想法不过是赚点钱让家人的生活更好一点而已。一步步走到今天，她已经非常满足了。如果生意和家庭需要二选一的话，她宁愿放弃生意而选择照顾家人。
苏然看妈**脸色就知道她的想法，心里叹了口气。跟着妈妈道了谢，告辞出来。
“然然，你是不是对妈妈特别失望。”杨明艳在路上就忍不住问女儿。她知道女儿对这次化妆品代理的生意非常上心，女儿会不会怪自己太没用了。
苏然挽住妈**胳膊，笑道“没有的事，这生意的确不适合妈妈做。我只希望爸爸和妈妈过得开心，都能做自己喜欢做的事。反正我们不缺钱花，对不对。”
“对，对，一家人在一起开开心心的比什么都好。”杨明艳见女儿不介意这才松了口气。
苏然很苦恼，眼看这么好的事放在眼前，她却没有办法去做。但她明白这事的确不能勉强妈妈，她不想让父母为了她去做不喜欢的事。更何况，这事最重要靠的是能力，需要一个有领导能力，擅长指挥团队。需要一个没有家庭拖累，可以到处出差。需要一个对工作有热情对事业有追求的人来做。
可是，她去哪里找这样一个人呢？真的好难…
想到这里，苏然趁着妈妈出去买东西，打了一个电话。电话那头的声音很惊喜，但也很疲惫。苏然小心试探道“我考上云林高中了，所以打电话向你报个喜。现在工作还顺利吗？”
“然然，这个电话真巧，我明天就要离开公司了。”对方的语气里充满了难言的倦怠。
“为什么，上次来信不是说要升职了吗。”苏然皱眉，难道…
“瘦虎也在深圳，他找到我了，我…我没有办法…”苏然握着话筒，听程莉断断续续的讲到瘦虎的所作所为。在她住的门口等着，还打了房东，害她不得不连夜搬家。上公司闹了好几次，还砸烂了公司的大门。老板人很好，但人家是做生意的，惹不起这种人，只能好言劝她离开。
“程姐姐，来北津吧。来找我，会有办法的，别哭了。”苏然没想到瘦虎会有这么大的决心，事隔三年竟还不肯罢休。
程莉本不是一个软弱的人，可她孤身一人，又身在异乡。遇到这样的事无人可说，不仅无人可说，还要在外人面前装出坚强的样子。接到苏然的电话，她再也坚持不下去，一口气倾诉了个够。
来北津，程莉迟疑了，可现在的她好比一个溺水的人，苏然抛出的橄榄枝就是她唯一的救命稻草。她决定连夜收拾东西坐火车到北津，可要是东西太多，瘦虎发现她要离开深圳肯定会拦住她，到时她就是插翅也难飞了。
程莉把自己所有的东西整理好，送到一个同事家中，让她有合用的就自己留下，没用的就等段时间再送人。然后背上一个背包，把要紧的东西带上。转了四五趟车，才到达火车站。
不敢买直达的车票，只买了南下的路线，离开深圳不远的一个城市，然后再转车北上，转了三次火车才在一天以后到达北津火车站。
苏然一大早在火车站接到了程莉，看到她筋疲力尽，脸色蜡黄。径直拉着她的手拦了出租车回到了家，洗漱一番程莉倒头就睡，甚至还发出了轻微的鼾声…
第五十九章 童养媳
租的房子是个二居室，父母一间，苏然自然和程莉一间。坐在床边，看着程莉安稳的沉睡。她不知道该如何形容自己的心情，如果她不是程飞的姐姐，她会和她成为很好很好的朋友吧。可有了程飞的关系，这注定是不可能了。亲情和友情之间该如何选择，谁也无法保证有一天，她会背叛谁，又会帮助谁。
但现在，她需要这样一个人来帮她，是在利用吗？可利用也是相互的，她也需要一个新的开始，一个新的生活。
摇摇头，苏然决定还是等她醒来，谈过再说，也许人家有她自己的想法也说不定。
杨明艳继续白天的课程，没事还喜欢逛逛北津的蛋糕店找找新口味。晚上回来的时候，程莉刚刚起床，正翻着冰箱，准备做晚饭。杨明艳早知道她要来，见她到了，很高兴的问着好。又从她手上抢过东西，笑着说没有让客人做饭的道理，便去了厨房。
父女俩刚来时请的阿姨只做午饭，以前晚上都是在外面吃，现在当然就是杨明艳在做。程莉也是闲不住的人，何况住在别人家里，不做点事怎么都不自在，也跟着进了厨房给杨明艳打个下手。
等程莉恢复过来，苏然想带她四处走走看看，可被她拒绝了。程莉很诚恳的说自己的积蓄不多，必须马上出去找工作。而且弟弟的学费，生活费都是一笔很大的负担。
听到这里苏然有些生气的说道“弟弟弟弟，他眼里都没有你，你为什么还要为他着想。他这么大的人，有手有脚。不能勤工俭学自己赚生活费吗？”
说完自己呆住了，自己这是发的什么脾气。是了，她是在气自己，气程莉和前世的自己一样，为这个薄情寡义的男人一再的奉献。奉献上自己的全部，却被弃之如敝。
程莉吃惊的看着她，捂住嘴流下痛苦的眼泪。她不愿去想，不愿去回忆，不代表她不懂不知道。她知道自己是自欺欺人，可她愿意这样自欺欺人下去。一朝被人揭穿，如同皇帝的新衣被人叫破。让她不得不重新面对外表已结痂，而内里仍流着脓血的伤口。
苏然扯了张纸巾递上去，深吸一口气，用尽量轻柔的语气说道“对不起，程姐姐，我说的太重了。”
“不，不。”程莉的眼泪似乎越擦越多，“不管你的事，是我自己看不清楚。”
“程姐姐，我有事情需要你帮助。但程飞这个人太过狠毒，我不希望有些事情被他知道…”苏然婉转的开口，她希望听一听程莉自己的想法。
程莉抬起头，用红红的眼睛看着苏然道“然然，你放心，别说你三番二次的救了我。就是没有这些事，程姐姐也不是一个乱嚼舌根的人。”
“程飞…其实他不是我亲弟弟，我是程家的养女，或者说是童养媳。”程莉艰难的说道。
什么，这个消息太震撼了，苏然一下子消化不了。养女…还，还童养媳。
仿佛把压在心里最重的石头搬开，接下来程莉的话流利了许多。
原来程家父母都是偏远农村长大的，当地人娶媳妇很难。程莉是本村的孤儿，可能是怕儿子以后娶媳妇艰难，就收养了她当童养媳。
程父有木匠的手艺，跟着同村的人出来做活，慢慢将一家四口都带了出来。
城里人不兴童养媳的说法，他们怕犯法就对外称是自己的女儿。结果刚盖好房子，准备享享福，程家父母就在出活时死于意外。当时，他们刚刚上初中。后面的苏然就很清楚了，无非是瘦虎看上程莉出资让姐弟俩上学，而代价就是高中毕业嫁给瘦虎。
虽然没有血缘关系，但程莉坚持要供程飞读完大学。她说这样就等于报了程家父母的养育之恩，对得起自己的良心。
对此苏然很无奈，却没有再多说什么。只是在心里埋怨老天爷，为什么一个没有良心的人，身边遇到的都是最有良心的人。
所以，老天爷都看不下去了，她的重生是不是老天爷对他的惩罚呢。程飞，让你再得意几年吧，你一定要好好的过。爬得越高，跌得越惨，你可以享受的日子不多了。
苏然再无顾虑，把想争取代理“莲歌”品牌的事告诉了程莉。程莉听了十分有兴趣，当下两人就拿出纸笔讨论开了。越讲越兴奋，一直到妈妈带着冯磊回来，才停了下来。
苏易水已经打过电话回来，晚上有应酬，不回来吃饭了。杨明艳一来北津就联系了自己的表弟冯磊，并请他来家吃饭。因为加班的原因，冯磊一直到今天才有空过来。
拎着一袋子水果和一些零食，苏然心想，这个当哥哥还算是个正常人。要知道冯娇在苏然家包吃包住包工资那么久，逢年过节都没有送过一分钱的东西。
白色衬衫上的领带已经取下，因为天热还解开了二粒钮扣。长袖卷起露出小麦色的健康肤色，皮鞋一尘不染，擦得锃亮。看来是个挺讲究的男子。
看到程莉，冯磊明显愣了愣，显得有些手足无措。饭桌上，冯磊略显拘谨。倒是苏然东问一句，西问一句，打开了僵局。冯磊也慢慢放松下来，开始从一问一答，到主动提起北津有趣的事。
只是每说一句都要向程莉偷偷瞄一眼，苏然心想，美人果然有催化作用。程莉是典型的南方人模样，个子娇小，脸庞白净。大大的眼睛闪动的时候，好像会说话一样。再看下去，恐怕自己这个表叔连祖宗十八代都要供出来了，苏然心想。
杨明艳似乎也看出了点什么，暗暗欣喜。她可是一直都很喜欢程莉的，有段时间还以为明利会和她有机会发展发展，可惜一直没有下文。这个表弟虽然来往不多，但看着也是个知书答礼的。但她知道姑**性格，最是嫌贫爱富，怕不会喜欢程莉的家世。决定装作什么也不知道，年青人的事，由他们自己去处理吧。
苏然故意在饭桌上说道“以后程姐姐要留在北津工作，她第一次来北津，表叔以后要多帮帮她呀。”
“啊，真…真的。”冯磊大喜过望，只知道傻笑，半天才想了起来说道“自然，自然，你有什么不知道的尽管来问我，有什么难处也来找我，我…”我了半天，卡在那里不上不下，惹得杨明艳和苏然大笑起来。
程莉也不好意思的小声说道“那，先谢谢你啦。”
苏然调皮的说道“表叔还没说我…什么呢，程姐姐就先谢上了。”
惹得冯磊的脸胀得跟红布似的，还是杨明艳借着上菜替他解了围。一顿饭吃得宾主尽欢，有些人是半滴酒没喝，人却醉得熏熏然。告辞的时候，特意留下了自己的CALL机号和办公室电话，还约了下次带她去逛公园。
苏然在后面故意大声对妈妈说，表叔不带我去逛公园，反而带程姐姐去是为什么。吓得本来依依不舍的冯磊，头也不回的走了。生怕再呆下来，被这个人小鬼大的表侄女调侃到内伤。
晚上，苏然等父亲回来，跟父母讲了想请程莉帮忙，自己接下化妆代理的生意。对此，父母倒是没有异议，只要她保证不影响学习。
因为要缴纳高额的代理押金，也商量过了回云林市用蛋糕坊去找汤玲想办法贷款。再加上省城和云林市的住房，土地，苏易水算了笔帐，说应该可以凑出来。
“只是…”苏易水有些疑惑道“你妈妈出面做这个生意，对方都不一定会答应下来，你去…人家会放心吗。”毕竟做生意不是小孩子扮家家酒。人家是国际知名的化妆品牌，怎么会放心一个没有做过的公司接手。
苏然笑着说道“爸爸不是也常说，谋事在人，成事在天吗。我的确不知道结果，但我知道如果我什么都不做，一定是没有结果的。尽全力去做，就算失败了，我也不会留下遗憾，因为我尽力了。”
苏易水欣慰的拍拍女儿的小脑袋，心里感慨，女儿呱呱坠地好像还是昨天的事情。一转眼，就会跟她谈理想谈人生，还会谈生意。如果自己不努力，岂不是要被女儿小看了。
说做就做，一天都不耽误。苏然让父亲帮着租下广厦隔壁的办公室，又注册公司挂上招牌。带着自己的计划书直接找到了曾少泽。
通过上次的谈话，曾少泽已经觉查出杨明艳没有做这件事的魄力，他们需要的人不一定是老资历。老资历墨守成规，很多处事方法不适合国外的经营模式，相互之间的磨合会极大的从内部消耗掉资源和时间。他们要寻找的是有魄力和能适应外国公司经营模式的公司。
所以，虽然他们主动找去的，或者别人主动找来的人很多，但没有一个能入了他的眼。
看到苏然带着一个年青姑娘在秘书的带领下来到他的办公室，站起来笑道“苏然***，快坐。怎么今天有空来玩呀。”杨明艳没有一起过来，虽然很奇怪苏然怎么会跑他这里来玩，但还是笑眯眯的迎接…
第六十章 我卖的是生活方式(加更)
“曾总，我今天不是来找你玩的。”苏然腹议，她有空也去找曾少柔玩了，怎么会找到他这里来。但脸上还是带着甜甜的笑容道“是我想跟你谈代理合作的事，这是我们公司的程莉程经理。”
曾少泽忍着笑和程莉握手，自我介绍一番，然后说道“代理合作可不是一件简单的事，你为什么会对这个感兴趣呢。”语气温和，面上还带着笑。
苏然一听就知道他把自己当小孩子在哄，告诫自己不要泄气，拿出做了好几天的计划书说道“曾总不如先看看我们的计划书，为了能和你们合作，我已经注册了公司，办公地点都租下来了，目前正在装修。”
“哦。”曾少泽看着两张无比严肃的脸，开始相信她们是认真的，可…，算了，先看看再说。
带着找借口拒绝的心态拿起计划书，越看越惊心。并不是说这方案优秀到让他惊心，而是这种思维方式和大胆的创新式手段，非常符合他的期待。
可这真出自眼前这个十四岁的女孩之手？曾少泽有些零乱了，自己十八岁开始经商，已经被很多人看做天才。那她算什么…
“不好吗。”苏然看到曾少泽开始还聚精会神，看到后面眼神开始涣散不知神游到了哪里。以为自己的方案出了问题，她前世做了十多年的活动公司文案兼后勤，天天都是方案和执行。难道还不能得到对方承认，还是因为自己只有十四岁。
“不，不，方案非常好，是你自己想的吗。”曾少泽决定把她的年龄放在一边，先谈谈再说。
“是我和程经理一起想的，我们方案的重点是‘一夜倾城’…”苏然从招聘化妆顾问开始，到联系省级代理，同一天在全国大中城市至少一百家专柜同时开张。甚至谈到了早期，中期，后期的营销方案和活动配合。
很多内容和形式都是曾少泽第一次听说，甚至闻所未闻。她这小脑袋瓜是怎么想到的，要知道很多专业人士目前都没有达到这个水平。难道世上真有生而知之的人，不然怎么解释这些。
苏然示意程莉也谈谈她的想法，程莉在深圳的贸易公司工作了三年，从一个普通的文员到部门主管，差一点就升到了部门经理的位置。见识和工作能力也是非常出色的，从执行的角度出发，程莉把方案的每一步都进行了细化和落实。连时间表都排了出来，一看就非常专业。
曾少泽靠在沙发上，想了半响说道“我个人非常欣赏你的方案，也对程经理的安排没有疑议，但公司不是我一个人能说了算的。如果你们愿意，我可以安排一次会议，由你们亲自向公司的高层阐述你们的观念。如果你能说服他们…”
“荣幸之至。”苏然一口应承下来，能得到这样一个机会，说明她离成功又近了一步。
出了曾少泽的办公室，一大一小两个女人兴奋的击掌相庆。回到家便开始缠着妈妈帮她介绍化妆师，要知道杨明艳的化妆课程还没有结束。钱都交了，以她的性格怎么也要学完的。
因为之前考虑过做化妆品的生意，所以杨明艳刻意结交了几个从外地过来的女孩子。都是年纪不大，但很有想法和干劲的，化妆技术也过硬。通过杨明艳的穿针引线，由程莉出面，亲自招聘了三个不到二十岁的小姑娘。
办公室简单装修就可以入驻办公了，在等消息的这几天，苏然和程莉带着三个小姑娘，拿着曾少泽送的一整套“莲歌”的化妆品进行研究。
“我们的目标，就是用这一整套的化妆品研究出三到四个，适合不同年龄和职业的不同妆容。”分年龄可以理解，还要分职业，几个小姑娘觉得自家老板还是年龄太小，对化妆不了解。
苏然摇摇头，因为自己的年龄，她所说的话如果不解释出道理，别人是不会相信的。再一次为自己的年龄默哀，耐心解释道“你们在学校里学的化妆技术更适合婚礼和晚宴，都以浓妆为主。但我们‘莲歌’面向的是大多数女性消费者的日常妆容，年龄不同妆容不同，大家都可以理解，那职业不同妆容不同又有什么难以理解呢。”
“打个比方说，一个二十多岁的职业经理人就比如我们程经理，一个二十多岁的办公室小妹。你们觉得化一样的妆容合适吗。”
大家面面相觑，然后摇头。苏然又道“一个要突出端庄稳重的气质，一个要突出温婉可亲的气质。你们需要怎么做。”
一个名叫唐霞的小姑娘率先说道“前者就要用灰褐色或蓝色系眼影，强调稳重，后者就要用粉红或桔色等暖色调的眼影，强调亲切。”
有了第一个发言的，大家都调动了起来，你一句我一句，很快就开始了讨论。后来的几天，苏然和程莉分工合作。一个在公司继续讨论化妆分级，一个在家里继续完善方案。
终于等到了曾少泽的电话，他在电话里隐晦的强调，这次的会议会有重要的人出场。意思不言而喻，这一关，不好过啊…
到了会议的当天，苏然带上程莉及那三个小姑娘，也是公司的第一批美容顾问。
苏然把三位美容顾问留在会议室外，自己和程莉走了进去。进门时，深吸一口气的，脸上露出自信的笑容率先推门进入。
椭圆形的会议桌旁已经坐满了人，正对大门的最远处是留给她们的位置。一路微笑着走了过去，暗暗数了一下，一共七个人。曾少泽不提，坐在他左侧的肯定是曾少柔说过的表姐马青，看她锐利的目光和略方的脸庞就知道是精明的生意人。
而曾少泽右侧就坐的是一个中年大叔，稍黑的大圆脸配上略厚的嘴唇，怎么看都很憨厚的模样。而坐在自己对面背朝大门的是一个金发碧眼的外国人，一个年约四旬的女士，金发紧紧的盘在脑后。身穿酒红色西服套裙，正看着自己微笑。
面对曾少泽坐着的三个男子，有二个外国人，一个中国人。外国人一个年青的大概二十多岁，一个年纪大点满头白发，让苏然有点摸不清是本来长成这样，还是老了变成这样。倒教人无法猜测出他的年龄来。中国人偶尔低语几句，看样子可能是个翻译。