她转回头来，对邵远说：“以前以为你情商低，可实际上你居然这么会做人，我挺吃惊的，也感觉我自己有点笨。”所以那声嗤是她在对自己自嘲。
邵远又微翘了下嘴角。这次他的微微笑里，含着一丝腼腆。
“其实不是我想的。怎么和涂晓蓉周旋拆项，以及怎么告诉吴阿姨真相，都是我母亲指点我的。”
谷妙语在心里“啊”地感慨了一声。
她想邵远的母亲一定是个很厉害的人物吧。会这么多招数法门。还把那么贵的手机任由儿子随便赔给别人。
她问邵远：“你让我在吴阿姨面前承了你这么多好，是逼我不得不把你收回来呢吧？你也太懂得情感绑架了，我要是不收你回来显得我特小心眼、特没人性、特不珍惜你的用心良苦忍辱负重是不是？哎我怎么说了几个排比句之后这么生气！”
谷妙语认真地纳闷着自己怎么有点变生气了。
午饭后太阳开始向西走。有阳光倾斜着撞在小饭铺落地玻璃上，一撞就撞透了，哗啦一下铺洒在谷妙语的脸上。
她脸上的皮肤比昨天好多了。可还是不如以前。邵远想她真得找个人帮帮她才行啊，不然还得累得脸起皮。
于是他说：“我就是想，在外面发传单这些事就让我做好了。你在屋里指挥我就行。外面风大，吹多了你脸还会接着起皮的。”
谷妙语：“……”
脸起皮这事在他那是过不去了吗？
他妈妈怎么不教教他，他不能总对一个少女说她脸起皮的事，这样总有一天他会被少女打死的！
第十五章 走看咱家去
出于脸皮被再次问候的一点小不高兴，谷妙语决定要说点不客气的话不客气一下。
“我怎么确定你这次是不是又在玩无间道，无间完涂晓蓉又过来无间我？”谷妙语有点歪着头，用手戳着自己的小丸子问。
强白日光下，她那副样子有点不像马上25岁的人，倒像个有点憨态的女生。
邵远摘下眼镜。阳光有点暖，照在他身上，他鼻梁出了点薄汗，减小了眼镜托架在鼻梁上的摩擦力。
“可我能帮她无间道你什么呢？”邵远问。
光影的效果让他的睫毛变得更长。
谷妙语嫉妒地想，他家里应该连鸡毛掸子都可以省了，想掸哪里的灰，他蹲过去对着哪里呼啦呼啦的眨眼睛就可以了。
谷妙语坐直了，想了想，认真说：“帮她刺探我到底要怎么过完这2011年的最后十几二十天，防止我逆袭她。”
“我说实话你别不高兴。”邵远把眼镜戴回去，沉吟了一下，说，“其实涂晓蓉真没把你当成对手，她是实心实意地认为你不会有可能逆袭她的，所以也犯不上找个人来做无间道盯着你。”
“……”
谷妙语觉得有点扎心了。
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邵远对谷妙语说：你看，冲着涂晓蓉这种看低你的态度，你都要逆袭她对不对。
谷妙语一边觉得对，心里一边有点要不好的感觉。她怎么好像被这位青少年的思路给带着走了？
邵远：“现在还剩十几二十天，你要是想在这么短的日子里完成逆袭，就一定要签很多个单子，对吗？签单子之前，你要让业主了解装修的材料、装修的报价、装修的流程，然后交定金、出设计稿、量房、签合同。这中间你要和他们有很多的商量磨合。你有这么多时间和精力吗？好，假设你有。可假如你在帮第一批业主做这些事的时候，第二批业主又来了，你在忙第一批业主的同时还要给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程……这样你怎么吃得消呢？”
谷妙语很想硬气地说声“吃得消”。但事实是她可能确实会精力不够用。
一单跟着一单线性跟进的话，她可以身兼二职。可如果要同时跟进很多单，她可能真的会顾及不过来。
邵远扶扶眼镜，谷妙语几乎觉得镜片后他的眼角闪现出了柯南破案时那种特效金光。
“可是如果你让我回去帮你，情况就不一样了。你专心跟进第一批业主，我来给第二批业主讲解装修的材料、装修的报价、装修的流程，其实这些本来也该是销售做的事。我做过了功课，已经很会讲解了。所以，让我回来帮你吧。秦经理那边你也不用担心，我已经跟他说了我想申请转回你这组的想法，他觉得我有点能折腾，但没拦着已经批准了。”
谷妙语脸上还绷着，心里却有点被说动了。
她听到邵远又追加了一句话。
“还有我发现，来我们公司谈装修的，一般都是丈夫听妻子的，妻子更说了算。而和其他组的销售比起来，这些女顾客好像更愿意听我给她们讲解。”邵远说完，微抬着下巴颏看着谷妙语。
那样子像在说：我这么优秀，我，你值得拥有。
谷妙语：“……”
你还挺知道自己顾客受众点在哪的，你这么爱接客，行啊——
“ok，你回来负责接客吧。”
谷妙语看到邵远眼角那种特效一样的金光好像又闪现了一下。
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小饭铺地方小人多，谷妙语不好意思把这里当成咖啡厅那样，一杯咖啡可以坐一整天地那么聊。
她拎了包站起来准备走。已经发了一上午的传单了，可是效果在这只包上却好像一点没显现出来。
包还是那么沉，里面的传单好像没少一张似的。
看她站起身，邵远也跟着起来。
他先走到门口开门。
谷妙语从里面出来，经过门口时，肩膀陡然一轻。
她下意识地一回头，看到邵远把她的大包包给接过去了。
“干嘛，抢包啊？”
邵远把包顺势递还给她：“那还你。”
谷妙语：“……我又没说不让你抢！”
邵远几不可见一抬嘴角，拎着包和谷妙语一起回到小区门口，继续发传单。
邵远人高，长得好，气质也和其他人不太一样。他往道边一站，非常鹤立鸡群，他发的传单也好像比别人的传单更有姿色一样，不怎么愿意被人丢弃。
果然是块接客的好料子。谷妙语想。
两个人一边发传单，一边聊起天。
谷妙语：“据说涂晓蓉对你不错。你这样算不算倒打她一耙？”
邵远转头看她一眼，说：“在公司里大家眼中看来，他们也都觉得涂晓蓉对你很不错，和你说话从来都是笑眯眯，但你觉得她对你真的好吗？”
谷妙语呵呵一声：“老好了，好得我都想求求她，放过我吧，对别人好去吧。”
邵远说：“我跟你大致感想差不多。她显得对我很好，我猜她主要是为了气你。”
谷妙语瞬间就领悟了。
女人之间的斗争，总是愿意通过其他中介展示。你和一个人处不来，我偏偏能和他处得非常棒，你说你多失败。
“我听说她干什么事都带着你。”所以除却那些为了气人的因素外，谷妙语想，涂晓蓉对邵远还是有一点真的好的成分吧。
“那都是我主动想办法要求跟的。”邵远转头又看了谷妙语一眼，这次这一眼看得比刚才长，“你不是说过涂晓蓉签单之后会有很多猫腻手段吗，我想了解一下她的猫腻手段都是什么。”
谷妙语：“了解全了吗？”
“没有。”
“那你转回来是不是有点早？”
邵远刚转开的眼神又转回来。他对着谷妙语一笑。这一笑实在太青春了，他高高冷冷的外表一下被笑容冲破。好像风都停了，他像个站在春暖花开里的少年。
“可是我得回来帮帮你。”
谷妙语莫名有点感动。正感动着，她发现邵远眼神的聚焦似乎落在她脸上某点。
她心头危机感大起。
“闭嘴！你要是再说你不回来帮我的话我脸得继续起皮，我打死你！”
邵远“哦”了一声，转过脸去发传单。侧面看，他嘴角似乎带着一点弧度。
“为什么想了解那些猫腻？”发了一会传单，谷妙语忽然问。
“想了解一下这个行业到底有多少黑幕和混乱。”邵远回答。
“为什么想了解这些呢？”
“之前是单纯的想了解一下行业情况。现在和你一样，想了解它，然后改善它。”
谷妙语忍不住转头去看了邵远一眼。
这孩子今天两米八啊。
“你想知道的那些手段，我以后可以告诉你。”她对邵远说。
那些手段她不用不是因为她不懂，而是因为她根本不屑用。她的手是用来画设计图的，虽然现在，她的图还画得没那么惊天动地。她不能让那些龌龊手法脏了她的手，脏了她以后画设计图的思路。
“对了！”她忽然又想到另外一个问题，“你怎么找到这来的？”
邵远边发传单边说：“公司遇不到你。我之前无意间看过你画这个小区的设计图，我猜这里开盘你肯定会来。你来了会很忙，那我不如直接过来帮帮你。”
谷妙语觉得邵远现在可能两米八一了。
孩子够鸡贼的。
“你这么苍蝇扑火似的转回我这，就不怕我年终业绩倒数第一，让你跟着我一起被一刀切吗？”
这是邵远之前问过她的问题。
“你不是说你能逆袭吗，我想看看你怎么逆袭。” 顿了顿，邵远纠正她，“还有扑火的是飞蛾，苍蝇另有其他爱好。”
谷妙语：“……”
好了，他个头又缩了，并没有两米八一。
传单发得差不多，邵远拍拍手，拍掉手上沾的纸沫子，问谷妙语：“所以你是打算主攻高端一点的业主，靠大单子完成逆袭吗？”
谷妙语愣了愣。她想主攻高端客户的想法她可从来没告诉过别人。
“你怎么知道的？”
邵远指了指自己脑子：“这是一个未来金融学家的大脑。我看到你之前攻下一个中产阶层的客户，通过这个我看到的事实现象，我分析出了它现象背后的本质。”
邵远明明说得对了，但谷妙语还是觉得他现在只剩下一米六不能再多了。
“少年，谦虚两个字，记得也把它们放在你未来金融学家的脑子里。”
邵远没在意她的奚落，接着说：“我觉得你很有想法，很大胆，但很赞。”
……好吧，勉强一米七吧。
“但你今天发传单的对象，好像并不是针对高端客户群体？”
谷妙语想邵远未来说不定还真是个出色的金融学家，有那么厉害的妈指点他，又有他自己的观察力和分析力，还有一阵见血问问题的眼力。
她告诉邵远：“你说对了，我今天来这里，主攻目标还真不是高端客户。”她搓搓手，指指小区门口对邵远说，“走，混进去！”
邵远：“？”
谷妙语：“现在领了钥匙的业主都进去和开放商施工方的人做交房验收呢。我们现在混进去，挑几个能说会道以及敢说敢道的业主，跟他使劲聊，顺着他的想法聊，把他聊嗨了，他没准就会对我们有合作意向。”
谷妙语的脸被风吹得红扑扑的，像个白里透红的苹果。
“能说会道又敢说敢道的人一般都有很强的交际能力和带头效应，这样的人吧，在业主之间一定是有点号召力和煽动力的。能拿下这样的业主做我们的客户，就有希望通过他的宣传再拿下他的邻居们。”
她看着邵远，告诉他自己的想法。
“为了吸引这些业主集体签单，我打算为他们做一期团购活动，给他们一些团购优惠条件。这个想法我私下跟秦经理说过，预算表也给他看过，整体是很有赚头的，他表示同意。”
邵远点点头：“你确实挺有想法的，可是你不担心涂晓蓉会效仿你吗？”
谷妙语笑了：“涂晓蓉不会做团购的。因为呢，团购意味着每一家的东西都一样，她不容易找到玩猫腻的空间。团购的业主会自己建群，互通有无，一旦一个人发现点不对劲，或者发现自己家的和其他家的东西有一丁点不一样，就会闹起来，她承受不起的。我想她只会分别攻克几个客户。那样的话就算后面业主们互通有无闹起来，她也可以说你们每个人签合同时的装修标准都不一样，挨个安抚就可以了。年底了，她业绩全都完成并且高高排在第一名，随便签上两三个各自独立的单，又能增加业绩又能操作着捞点油水，多好。”
邵远听完点点头。
“我觉得你挺有商业头脑的，能分析自己，也能分析竞争对手，然后开发自己的优势，让自己的优势避开对手的优势。我觉得你挺适合做老板。”
谷妙语被夸乐呵了，直接在心里又把邵远的个头长回到两米八。
他们一起盯着小区门口的保安。那个凶凶的小伙子，就是上午吆喝谷妙语让她捡传单的那个人。
他像个门神一样，只放业主进小区，装饰公司的人通通拦住。
邵远问谷妙语：“我们混得进去吗？”
谷妙语说：“试试吧，我发小说了，遇到难关不能直接退却，总要死皮赖脸试一试，这个世界你要脸可能赢不了谁，但不要脸没准可以打败一切。”
邵远表现出一点景仰的神色。
谷妙语带着邵远向小区门口冲锋陷阵。
凶凶的保安小哥正在铜墙铁壁般拦人。
“不能进不能进，装修公司的人不能进！”
“为什么我们不能进啊？我们是业主！”
“你们不是业主哈，你们上午发传单发满地，都不带捡的，你们不能进！”
谷妙语心说坏了，这小哥长了记性的，那他也一定记得自己吧。
她把心一横，把大衣脱了下来反着一穿。
好在她为了省钱，追求一件衣服可以穿成两件的效果，买的羽绒服是两面穿的。
想了想觉得不放心，她又狂扫了一下头发，然后抬头问邵远：“是不是跟刚才判若两人？”
邵远点头点得略有点艰难：“准确说，是判若两种人。”一种正常，一种精神不太好。
谷妙语破釜沉舟地拳敲掌：“走，验证死皮赖脸的时刻到了！”
她领着邵远往大门口迈进。
凶凶地保安小哥还在堵人。
“不许进！”
谷妙语：“我们是业主！”
“少来！不许进！哎？……你……算了算了，你进去吧！”保安小哥看着谷妙语发丝蓬乱的脑袋，嫌弃地一呲嘴，压低了声音，“进去以后别捣乱啊！”
谷妙语愣了愣。
什么情况？
其他人看到门卫小哥给谷妙语放了行，不乐意了。
“哎你怎么让他们进不让我进啊！”
保安小哥凶凶地：“你扔一地传单都不捡，不让你进！让他们进，那是因为他们俩……是两口子！是业主！”
反对声音立刻响起：“他们俩一看就不是两口子好吧！”
反对的声音一落，谷妙语就觉得自己被人给搂住了。
她侧转头向上看邵远，正好邵远也在侧转头向下看向她。
“走，看看咱家去。”邵远气定神闲地对她说。
谷妙语用余光瞄到，保安小哥被邵远一秒钟入戏的演技给征服了，都忘了在脸上挂凶。
她把腰板一挺。
“走……走！看、看、看看咱家去！”
第十六章 小谷讲得好
走出保安小哥以及被保安小哥拦住的那些人的视线范围，谷妙语抖了抖肩膀，抖掉了邵远的手臂。
“保安小哥一定是因为我长得好看才放我进来的。”谷妙语一边重新扎着丸子头一边很有信心地说。
邵远居高临下看着谷妙语手指翻动，什么路数都没看清时，谷妙语已经把刚刚耙弄得散碎的头发又重新归拢进一颗憨憨的丸子头里了。
他觉得女孩子的手真是灵巧，女孩子的头发也是妙物。当灵巧与妙物碰在一起，就出现了让人眼花缭乱的神奇。
不过他眼睛里看着神奇，嘴巴上却耿直地乱说实话。
“我想是因为你上午在他的呼喝下，把地上所有家装修公司的传单都捡了，他可能觉得有点欺负你了，因此有点愧疚才放你进来的。”
谷妙语：“……”
为什么这孩子一阵会聊天一阵不会的？情商抽风吗？
“你走吧，我这组不要你了。”
*
谷妙语带着邵远走进住宅楼，开启扫楼行动。
一层层等电梯太麻烦，他们采用了人腿扫楼模式。
他们的扫楼过程不太顺利，很多业主在听说他们是装修公司的人之后都一下拉了长脸，没给什么好神色。
客气一点的对他们说一声：“谢谢，不考虑。”
不太客气地直接问：“你们怎么进来的？不是业主也能混进来的吗？”这种质问里带着浓浓的优越感，“混”字的音效也很戳人自尊心。
更不客气地直接说：“你们烦不烦啊？没看我这正验房呢吗，哪有空应付你们？出去出去！”
第一次从这样的业主家门口退出去时，邵远有点意难平。谷妙语想这应该是这小子第一次被人冷语轰出门吧。
她问邵远：“怎么，有点难承受？”
邵远没点头也没说是，但他白皙度大大增加眼看贴近苍白的脸色已经给出了肯定答复。
“你一直都会遇到这种情况吗？”邵远问谷妙语。
“当然。”谷妙语说，“服务行业没有一种工作不是看人冷脸还得赔着笑脸的。”
邵远默了下，说：“真不容易。”
谷妙语不在意地笑笑：“也没什么不容易，吃哪行饭承担端哪行饭碗的难呗。你换位思考一下，其实当你总是接到装修公司的骚扰电话、当你忙着验房时被装修公司的人打扰，你也会没什么耐心的，你也会忍不住吼装修公司的人的。”
说着说着，谷妙语脸上那种不在意的笑忽然龟裂了一道小口。
她不伪装了，允许自己露出一点沮丧，但只有一点点。
“话是这么说，道理是这么讲，劝自己也是这么劝，但每次被这么对待的时候，还是一样会有点点不舒服的。”
她抬头看看邵远：“我是没办法，就想干这行，也就得干这行。所以不管这些算不算委屈，都得受着。你呢？你家里条件挺好的吧，干嘛要跑来遭这份罪。”
邵远推推眼镜，说：“也没有特别好。”
谷妙语拐进楼梯间，开始哼哧哼哧地上台阶：“得了吧，好几万的手机说随便给人就随便给人。”
邵远的声音从她背后传来，低音炮似的响在楼梯间，连混音效果都出现了。
“那是我家最贵的一件家用电器。”邵远顺口胡诌。
谷妙语一边迈楼梯一边连声啧啧不停：“我和我发小的家用电器就一根手电筒。你家的家用电器够买一千多个我家的家用电器了！”
谷妙语听到邵远有不一样的气息从身后传来。
应该是他笑了一下。
真是人憎狗厌喜怒无常的年纪啊，随便一逗就又笑了。
*
爬完一层楼从楼梯间拐出来，谷妙语对邵远说：“我算过了，这栋楼的房子面积平均在一百到一百二十平左右。按这个面积对应的装修金额算，要是加上我之前十一个月的业绩，再加上一个星期前我签下的那套小高层高级住宅的装修，我们在这只要能签下四单，签单总金额就会跳出垫底的境况，年底被一刀切的就会变成别的组，过完元旦你我就还能在公司见到对方。”
顿了顿，她深呼吸，是给自己补充底气也是给邵远打气：“所以小朋友，忍一忍，被人损得难受也就那么一下子，只要能搞定四单，不多就四单，我们就能逃出生天！”
邵远一副高贵冷艳的样子点点头。
谷妙语发现高冷脸可能是他某种情绪的保护色。
她转身，再大吸一口气，准备开始扫这一层的业主。
*
谷妙语刚敲开这一层第一家业主的门，心里就一哆嗦。
老天爷又调皮了，送给她一个低概率事件做开门礼。
来开门的人居然就是她上午发传单时，遇到的那个不太客气的、 上来就问她有没有房子的中年大哥。
虽然中年大哥临走的时候画风一转夸了她一句脾气不错，并拿走了一张她手里的传单和她的名片，但谷妙语还是在心里想，现在假装走错门不知道还来不来得及。
结果不等她演技上脸，中年大哥倒先热情一笑：“哟嘿，我以为是我邻居呢，刚刚他还说要下楼来我这串门呢，一开门怎么是你啊小姑娘！”
居然没有接收到上午那样的敌意，并且大哥很健谈。谷妙语有点意外。
她打消了认错门的念头，当即回以更热情地笑容：“业主大哥您好，打扰了！啊，我先表明一下，我不是来劝您选我们公司装修的，我就是想跟您说，您要是有装修方面不太明白的事情，可以随时打电话或者发信息问我，我都愿意解答！”顿了顿，她马上做出重要补充，“免费的，不要钱！”
听了谷妙语这番非常急智的话，邵远不动声色地扭头看她一眼。
她被那这位大哥当街盘问甚至是有点刁难的时候，他其实在两颗树间距的距离外看到了。他想上去以暴制暴制止中年大哥的刁难时，谷妙语已经用她自己隐忍且智慧的方式把大哥应付好了。那之后他没立刻上前和她汇合，他怕她难堪。