杨主任再仔细一想， 发现这个是三方都有利的局面。铁制品厂这边卖出去了一批炊具，能够有资金入账。而苏曼他们能得到铁锅。至于工人这边，则能够得到家具。
这事情很可行啊。
既然决定了拿下这笔买卖，自然是要扯皮价格的事情了。好歹是搞后勤的人， 扯皮砍价都是顺口就来的。
杨主任不认可的摇头，“有些不能这么算，你们的家具价格高了点儿，这样大批量的买， 而且还是厂里帮忙介绍的， 价格就要比外面低才行。要不然， 工人在外面也能买到的，干什么要买你们的？”
崔向北看向苏曼。
苏曼笑着道，“杨主任说的对，咱内部交换，价格当然是要比外面低的。所以这个炊具的价格是不是也应该低点儿？要不然咱也能拿着钱和票去外面买。”
都是做业务的人，谁还不会砍价了？
“而且杨主任，其实我们来之前，其他厂里也联系了我们，想要买家具。比如说国营饭店那边也找我们谈过了。说钱和票都有。但是我们觉得这样有些耽误时间，还是希望能和厂里进行合作。”
杨主任顿时不得劲儿了。这苏厂长是告诉他，她们家具厂的选择不止他们一个呀。
不过人家这还真没说错。
每个厂里的工人都可能差家具。但是不是每一个家具厂都差炊具。炊具这种东西，买了基本上能用许多年的，有些人家里节省，用一辈子都可能。
这让他后面想要讲价的话就说不出口了，没之前那么有底气了。
崔向北看着杨主任皱眉一脸想不开的样子，再看看苏曼神色安静，一脸稳妥的样子，顿时想起了当初被苏曼安排去挑大粪的场景了。
现在的杨主任，就是当初的他。
这说明当初他被压的那么厉害，还真是不冤。不是他太蠢，而是这小厂长太厉害了。
按照事先商量好的，在对方犹豫不决的时候，他得负责刺激一下对方，“苏厂长，铁制品厂这边可能要考虑一下，其实和铁制品相比，我们对肉制品的需求也挺大的。社员们都好长时间没吃到油水了。要不我和养猪场那边联系一下？”
苏曼不认同道，“崔主任，咱们家具厂不大，供应量有限，要是先和养猪场那边合作了，后期想买炊具，我担心来不及。再说了，我和杨主任谈的挺好的，杨主任，你别介意，我们崔主任这性子就有些着急。你别管他，咱慢慢谈。对了，你还觉得有哪些问题？”
“……”杨主任又仔细的看了看那报价表，“这个我一时半会确实还不能答复你们，毕竟这个价格是厂里定的，我这边只负责后勤，价格方面我得和厂里其他领导商量。而且我也不知道你们家具成品怎么样。”
苏曼自信道，“杨主任你放心，我们的家具做的很好，都是手工制作。而且花样新。要不咱们现在去看看去，就在厂子门口放着呢。”
这出来推销还带着样品呢。
杨主任对这两个年轻人是服气了。也不知道下面的公社是怎么培养出的这年轻人。反正祖辈肯定不是农民。农民家庭培养不出这么活络的。
三人一起到了厂门口看家具。这会儿老刘还在拿着一个抹布擦着那家具，对于这种行为，他乐此不疲，边做，还边和旁边的铁制品厂的门卫聊天。
看到苏曼他们出来了，他立马喊道，“苏厂长，崔主任。你们看我这家具擦的多干净。这些同志都在打听咱们厂里的家具咋卖呢。”
那门卫看到了杨主任过来了，就低着头跑开了。
苏曼笑着和杨主任道，“看起来，厂里的员工对我们这家具还挺喜欢的。”
杨主任道，“还要看看质量才行。”
他走过来仔细的敲打了一下桌子椅子。木料都不错，硬邦邦的。而且料子很足，不像一些家具厂做的家具，桌面不够厚，谁家脾气大一点，一巴掌都能拍碎了。
“杨主任你再看看我们这个柜门，两种选择，满足所有工人需求。”
苏曼将双开门拉开，露出里面的伸缩门。
苏曼介绍道，“要是房子大，用这种双开门的就大气。要是不方便，就用里面这种门。而且我们在柜子里面还设计了抽屉，柜子的底层，我们做了一个镂空，用来放鞋子。柜子虽小，五脏俱全啊。当然，这是复杂一点的款式，价格就贵点儿。要是想要便宜点的，咱就做便宜点的也行。只要你们下单，我们都能做出来。”
“还有这桌子，杨主任你别看它看起来小，其实我们这是故意做的这种简单款，比较适合房子不大的家庭。但是我们厂子里还有一款桌子，特别实用，平时是这种小桌子，但是可以拉长拉宽。还有一种可以变成圆桌。”
后面两种当然还没做出来，苏曼就和那些木匠说了这个理念，她自己都不会，但是木匠已经在研究了。这种技术不算难，做出来是没问题的。
“我们还准备做一款椅子，平时是椅子，单是晚上的时候可以放平了做床。”
“还有这箱子，杨主任你看看，这做工好吧。我们还可以做个夹层，平时放点儿钱和票也稳妥。而且这箱子的宽度我们是按照单人床的宽度设计的，谁家三个箱子回去，连床都剩下了。能当床还能当箱子，不占位置。方便实用。”
车上几件家具介绍完了之后，苏曼就和杨主任道，“杨主任，我可以这么说，我们的家具厂子虽然不大，但是我们的质量和做工绝对是讲良心的。而且设计人性化，满足广大工人同志的需求。”
杨主任被她这番介绍，说的脑袋都有些不清醒了。
一个家具还能折腾出这么多名堂来？
不止杨主任晕乎乎的，连崔向北和刘师傅都看着苏曼不眨眼。他们当然知道是没家具厂的，至于苏厂长说的那些，更是见都没见过。但是看苏厂长这说的和真的一样，他们就有些怀疑了，可能家具厂真的在偷偷的研究这些，只不过他们不知道而已。
毕竟苏厂长说的那么真。
苏曼说完之后，笑着道，“杨主任，你对我们这些家具还满意不？要不是车子太小拉不完，我肯定是要拉更多的来的。”
崔向北和刘师傅“……”
杨主任当然满意了，苏曼说的这些家具，他都想买了。省城的住房比县城还要紧张。家家户户都挤在小房子里面，睡觉的地方都没有。
要是真有苏曼说的这些家具，那还真的能够节省不少的空间。就说那吃饭的桌子。平时一个小四方桌一家人根本坐不下，特别是来了客人的时候，都要站着吃。要是平时是四个四方桌，关键时刻变成圆桌，或者大四方桌，那可就方便许多了。
要说刚刚还有一丝丝的犹豫，现在听到苏曼介绍的这些之后，他心里就认定了。这笔合作要促成。到时候他家里也要搞一套家具回去。
反正比市面上低，划算！
“好，这事情我们就这么定下来了。要是方便，这套家具就先放我们厂里去放着，怎么样。回头我和厂里商量的时候，也给其他人展示一下。”
那当然没问题啊，能够主动留样品，说明这是真心想做生意啊。
苏曼爽快道，“成，就留在厂里给大伙儿看看。”
铁制品厂打开了厂里的大门，刘师傅开着车子风光的进了厂门，接受了许多人的注视。
厂里工人们来来往往的，看到有人搬新的家具进厂子来了。就以为是厂里买的办公用品。就觉得还是厂里阔气，一买就是一套，人家还送货上门。
杨主任也没急着告诉工人们，送走苏曼他们之后，就去找厂里的领导商量了。
这毕竟是一件大事情，他一个后勤主任也是做不了主的，需要得到厂里领导的同意。
不过他相信都有利益的事情，厂里的领导也不会拒绝的。
……
厂子外面，苏曼和崔向北再次爬上了车子。
刘师傅高兴的发动了车子，哒哒哒的开着拖拉机离开。
边开车边和苏曼道，“苏厂长，你刚刚所的那些都是真的吗，咱们公社能做出那些家具？”
“当然有，事在人为。“
刘师傅道，“咱有家具厂吗？”
苏曼道，“等这边厂里同意了这个生意，咱们就有家具厂了。”她相信为了做成这生意，公社也会同意成立家具厂的。而且现在换铁锅，以后可是就能换钱啦。
刘师傅脑子则在想着，到底是现有家具厂，还是先谈成这笔生意。
崔向北倒是比刘师傅明白，所以知道，苏曼这又是在空手套白狼。就和之前开砖瓦窑一样。那会儿也是这么干的。
崔向北一直知道小厂长特别能折腾。但是还是第一次跟着苏曼一起经历这种折腾的过程。算是开了眼界了。
这小厂长不止特别能折腾，还特别特别的聪明。聪明的让人移不开眼了。
☆、第101章 第 101 章
在铁制品厂里面待了这么一会儿， 已经是下午了。
这会儿要赶回去，就要走夜路。如果是走路倒是无所谓，但是开车子就有些危险了。毕竟这会让路上没路灯，车子更没个车灯什么的。要是陷入那个坑里了，还真弄不起来。
所以苏曼干脆带着刘师傅他们去住招待所。
刘师傅这还是第一次住招待所，他以前跑路线都是短程的， 不用住招待所。
没想到这第一次住就住省城招待所，激动的老脸笑出了一朵小菊花。倒在铺盖上面就准备呼呼大睡， 连晚饭都不准备吃了。毕竟中午吃的太多，他觉得晚上可以节省一顿。公社穷啊， 出来可不能乱给公家浪费了。
和他一个房间的崔向北就坐不住了， 本来以为今天都没机会去看电影了，现在看着外面，还没天黑呢。省城还有电影……他看了看已经打着呼噜的刘师傅。然后紧张的， 慢吞吞的往外走。心道该怎么和小厂长说呢。
做了好一会儿心里准备，他打开了房门。正往外走，就看到苏曼站在走廊里，身上背着斜挎包， 显然也是准备出门的。也许是听到动静了，就朝着这边看过来，两人正好看到了对方。
崔向北顿时愣住了。
苏曼好奇道，“崔主任， 你这是要出去？”
“……嗯， ”崔向北愣愣的点头， “你也要出去？”
苏曼道，“难得出来省城一次，我想在省城了解一下情况，对于以后开展工作更有利。”
这年头这个交通，以及不能随便出远门的情况，真的难得来省城一次。苏曼觉得县城的资源还是太少了，以后说不得要经常和省城这边接触，还是暂时了解一下这边的格局比较好。至少要知道省城有哪些厂子，厂在在哪些地方。要是把这些搞清楚了，也就不用心疼今天住招待所的这些公费了。
崔向北听她要出去工作，刚刚还有些忐忑的心思顿时都熄火了。
人家小厂长一心一意的惦记着工作，他竟然总是惦记着去看电影。这思想差距太大了！
他有些心虚的动了动嘴唇，“我也是这么想的。想出去了解一下情况。正好碰上了，一起去？”
苏曼倒是没想到崔向北现在思想挺上进的。
789道“他骗人，他还是那个样子。”
苏曼脑子里和它交流，“人对工作上进，追求物质和地位的变化，那也是一种上进。”她觉得崔向北可能当了主任之后，也知道好好工作的重要性了，所以有这种变化也是合理的。
789“……”
苏曼也没理这个傻白甜系统了，对着崔向北道，“那就一起吧，你至少比我要熟悉一些。”然后带头往前面下楼。
崔向北其实对省城还是有些熟悉的，上次一个月他也不是完全待在养猪场那边，下班之后也会出来逛逛。
他记性也好，走过的路都记在脑子里。所以省城有哪些格局，他都知道。
所以其实苏曼想要了解情况，他是可以直接好苏曼说说的。但是脑子不知道怎么的，就是不想告诉小厂长。他就是想和她多处处，说说话。崔向北不知道自己是怎么了，这会儿他脑子里就只想得到这些东西了。他心里纠结了老半天，然后想到有那么一句老话读万卷书不如行万里路。多走路还是有好处的，所以他这做法没问题。
做了一番心里建设，他心里的心虚感觉就没了。还故意将双手插在裤兜里，显得自己很有底气的跟着苏曼后面走。
苏曼到了招待所前台这边，请小姑娘吃了点儿瓜子花生，两人就聊了起来。然后从小姑娘这边了解了省城具体有哪些厂子，又分布在哪些区域。
打听了几本的消息之后，苏曼才带着崔向北离开招待所。
“这附近的几家厂子，你知道具体地址吗？”
苏曼拿着纸条上记着的厂名道。
顾向北看了眼，上面写着食品厂和制衣厂。
这两个他还有些印象，于是点点头，又担心苏曼怀疑，就道，“嗯，好像有路过这门口。”
苏曼点点头，“那就好，麻烦崔主任带我去看看，我去那附近转转。”
崔向北就带着苏曼往制衣厂那边走。
因为脑子里一直有些心虚，所以他纠结怎么让苏曼不怀疑他，结果走着走着，就走到了制衣厂门口了。
苏曼满意道，“崔主任这记性可真好啊，竟然没走错路。”
崔向北“……可能碰巧的。”
苏曼也没纠结这个问题，仔细的打量制衣厂。这厂子占地挺大，看着看比县城的服装厂要大多了。不愧是省城的厂子，绝对是个千人大厂啊。
再想想据说容纳了数万人的钢厂，苏曼心里更是砰砰跳。
这都是市场啊。
苏曼已经打定主意了，等铁制品厂那边的生意做完之后，就和这些大厂联系，做长久生意。而且不止家具厂可以出售给这些人，还有她们的竹编厂也可以开起来了，可以和省城食品厂做生意。
苏曼又让崔向北带着她去了食品厂。
虽然不如制衣厂大，但是也是个大几百人的大厂。两人去的时候，还看到有大货车过来拉货。各种纸箱和麻布袋装得满满的往车上装。
苏曼看的脸上不自觉的露出笑容来了。
崔向北一偷偷的看她，见她这样开心，好奇道，“苏厂长，你怎么这么高兴？”
“崔主任，这以后就是我们厂里的合作伙伴啊，要是能和他们谈成合作。以后我们北河公社就能多开厂子，让更多的社员过上好日子了。”以后她也能升职加薪，然后赚更多的圣母点了。
所以眼前的这厂子不是厂子，而是一只只肥肥的肥羊。
看着苏曼眼里真心的笑意与激动，崔向北心里更为自己那种小心思而心虚了。小厂长真心实意的为了社员同志们操心，他竟然为了一点小心思，让小厂长走这么多路。耽误这么多的时间。
崔向北觉得自己这思想该提高了，必须提高！
心里做了忏悔之后，他当然也不敢和苏曼坦白自己心里那些奇怪的小心思，认真胡说八道，“苏厂长，要不这样，我去找我的朋友把省城厂里的情况给你打听清楚。你就不要走的这么辛苦了。我打个电话问问就好了，很快的。”
苏曼摆摆手，“不用不用，别人给的信息，总不如自己亲自走走更清楚。而且我也要认认路。毕竟读万卷书不如行万里路。”
崔向北“……”
因为时间不够，所以两人也就逛了附近的厂子。至于其他的，苏曼也不着急，反正等铁制品厂的合作搞定之后，来省城的机会多。到时候她可以慢慢的了解。
因为苏曼一直在观察和记录，甚至还找人打听情况，所以实际上压根没和崔向北做什么交流。他就默默的跟在苏曼身后，看着她一脸积极的工作。
两人返回的时候，正好到了吃晚饭的时间。
走到招待所门口的时候，崔向北立马鼓起勇气邀请苏曼一起去吃晚饭。
苏曼道，“对，该吃晚饭了。带你们出来可不能让你们饿肚子。你去喊刘师傅一起出来吃饭吧。”
崔向北想说刘师傅在睡觉，待会儿给他带一份回来就好了。他刚想这么说，就看到刘师傅走出招待所了。
看到两人之后，刘师傅激动的笑，“苏厂长，崔主任，你们可回来啦。我醒过来的时候没看到崔主任，以为你们出去办事要用车，就下来找你们啦。前台那女同志说你们出去了。崔主任，你出门的时候咋不喊我呢，我开车带你们去。”
崔向北“……”就是故意不想喊你的！
苏曼笑着道，“我们就在附近认认路。也没办事儿。正好了，一起去吃饭吧。”
刘师傅一听又能吃饭了，立马啥话也不说了，笑眯眯的应了，“是有些饿了。”
崔向北看着两人走在前面，然后抬头看着已经黑掉的天空，长长的叹了口气。
刘师傅还回头喊他，“崔主任，快点儿哟。”
崔向北无奈的看了他一眼，刘师傅，我谢谢你！
三人第二天一早就从省城出发，赶回北河公社那边。到的时候也是饭店。匆匆忙忙去吃了饭，苏曼就赶紧去找程书记汇报情况。
刘师傅则高高兴兴的去和人家吹牛，崔向北倒是想着这次的行程经过，有一些小小的失落。但是很快他又振奋起来了。
小厂长这一心一意的为社员服务，他也能好好为社员服务啊。于是立马抬头挺胸，打起精神往砖厂那边去。要把砖厂给看好。
办公室里，苏曼已经和程书记汇报了铁制品厂那边的情况。
“我觉他们既然留下了我们的样品，应该是不成问题的。”
程书记也是很高兴，这次苏曼去省城，他还以为就是去认个门。谁知道这事儿已经谈成一半了。
也的亏了小苏了，要换个人去省城那样的地方办事，说话都说不清楚呢。
“小苏啊，你说的那些家具没问题吧？”
“不是大事儿，正好铁制品厂那边肯定要商量一下的，我们这边这几天正好可以研究。”
苏曼觉得这不是什么高技术的东西。
“好，你就放心大胆的去办，需要什么就和公社说，公社这边全力配合你。”
苏曼笑着道，“别的倒是没啥，就是咱们是不是先把这家具厂的牌子给挂出来，要不然回头铁制品厂那边知道咱连厂子都没有，要露馅儿。”
“哈哈哈，这个是该办的。你和综合办公室刘主任说一声，让他去办。”
有了程书记这话，家具厂的事儿当然办的很快。厂房都不用另外找了，就用那个小仓库了。外面挂一个木牌牌。里面除了一堆木头，啥都没有。就差不多就是个皮包公司了。不过苏曼有信心，只要铁制品厂这边的生意谈成了，家具厂就能立马形成规模。
……
省城铁制品厂这边，杨主任也将苏曼说的这个合作互助的方式给整理了一下思绪。整理清楚之后，就去找厂里的厂长汇报这工作了。
他当然是一心想要促成这个合作的。
作为后勤主任，他油水当然是有的，但是位置也有个不好的地方，那就是很难做出彩。平时厂里的供应以及节假日福利发放，都是按照厂里的规定来的。做好了，厂里领导觉得那是本分，工人感谢的也是厂里，而不是后勤。
所以杨主任也希望能够独立做出一些事情来，给自己增加点分量。这次苏曼和他说的事情，他就觉得是个机会。
唯一遗憾的是那两个年轻人太精了，不能多给厂里占便宜，要不然他功劳就会更大了。
☆、第102章 第 102 章
铁制品厂这边连着开了几天的会议， 都是为了讨论这次和北河公社家具厂换家具的事儿。
因为有之前留下的那一批家具样品，所以对于北河公社家具厂的产品质量，倒是没啥好担心的。
杨主任又把之前苏曼对着他吹的那些话，对着其他人吹了一遍。
厂长有些怀疑道，“他们这能做出这些家具？一个公社的小厂子，能有这能耐， 我看市面上的大家具厂都没做出她说的那些家具。”
杨主任道，“那要不再让他们送一些样品过来？不过要是他们真的能送出来， 那咱们这事儿就得定下来了。要不然公社家具厂那边以为咱们耍着他们玩。这样可不好。毕竟都是公社的同志，回头他们要说省城国营厂欺负他们小厂。”
他这话说完， 其他人都看向厂长。
其实对于这事儿， 大家当然是乐见其成的。毕竟都能有好处。能够便宜的买家具，谁家都想占这个便宜。
特别是如果真的有杨主任说的那么好的家具，他们就更想要了。
家里房子也不大， 人口又多，要是能够节省空间，那当然是最好的。
看着大家这个表情，厂长当然也知道他们啥意思了， 干脆道，“那就举手表决吧。如果他们产品质量能保证，也能有他们之前说的那些家具，那咱们就和他们合作。同意的同志举手。”
杨主任第一个举手。
其他人见状， 也纷纷举起手来。
除了一些人不想多管事儿之外， 大部分的人都同意了。见状， 厂长直接道，“老杨，你负责联系。”
杨主任脸上立马笑了起来，有些春风得意的样子，“好嘞。”
北河公社这边接到电话的时候，苏曼正在家具厂里面检验木匠师傅们做出来的成品。
苏曼说的那些东西技术含量都不算高。之所以没人做，是因为很多人没想到那方面去。