凤娇见已经是冬月了，正是一年一度服装销售的黄金季，她积蓄这么久，就等着此时爆发呢。这天，凤娇带着自己做好的服装，去省城推销——虽然西安那边的批发商，也纷纷表示愿意从她这里进货，但却一再打压她的价格，让凤娇很不满意，她决定自己再闯一条路——一味的依赖，就会被人拿捏。
凤娇来到源城最高档的服装卖场——凤凰百货大楼，这里是源城最繁华的地方，只有四层的大楼，每天人流如织，简直把地皮都能磨去一层。
若是自己的服装，能放到这里售卖，至少在省内，就能博得一定的声誉，凤娇美美地想，然后，昂首阔步走进去，她自信自己设计的衣服，肯定能让大楼里的“土包子”大开眼界，今后，对她厂里做出的衣服，大开方便之门。
百货大楼的售货员，让凤娇去找她们领导，凤娇从后门进去时，被看门的老头拦住了，她解释再三，老头还是摇头：“小同志，我们这里的衣服，都是国家划拨的。”
“不会吧？”凤娇都有点懵了。
“真的，你找谁也没用。”老头坚决拦住凤娇，不让她进去。
凤娇只好守在大门口，希望能堵住一位。
“我就说过，你必须想办法托熟人介绍。”
凤娇带着杨雄父子，因为他们是主场，没想到杨振亚并不善交际，除了服装厂的人，外面是两眼一抹黑，杨雄认识的，也是些鸡鸣狗盗之辈，派不上用场，凤娇只好亲自走一趟，希望能打开局面，没想到刚一受挫，杨雄就大泼冷水。
这家伙也是个没什么能耐的，没出发时，对自己做出的衣服信心百倍，如今事情不顺，立刻就另是一付态度。
凤娇脸儿沉了沉，咬牙发狠：“我还就不信没有办法。”
她让杨雄买了几个包子，就坐在门口，她打听清楚，大楼的领导上下班都走这里。
凤娇等了一天，还终于见着了一位副经理，是个四十来岁穿着十分得体的妇女：“阿姨，我是服装厂的推销员，你们公司能从我这里进货不？你看，我们的衣服都是非常好的。”
那妇女停下脚步，皱了皱眉：“我们这里的服装，都是名牌产品，国营大厂做的，连咱们源城人民服装厂的衣服，也不是都够资格来卖，你们的衣服，怎么可能呢？小同志，我劝你别在这里费功夫，你去火车站附近的东五路西五路那里看看。”
站前街卖的都是地摊货，十几块一件都是奢侈的，凤娇还准备将她的大衣买到上百块，怎么可能去哪里？
那女的脚步不停地走了，将凤娇孤伶伶仍在寒风中。
是的，起风了，而且风很大，像针一样刺进凤娇的肌肤，让她的心都冻得哇凉哇凉的。她终于明白，西安康复路的批发商为何那么牛气，因为西部的高端零售市场，现在还由国营单位掌控，这些部门领导的眼里，只有论资排辈，他们不看你的实力，衣服再好，也没有展示的机会。
重生 第二十章 宣传造势
八十年代的中国，就是个卖方市场，只要掌控一个大卖场，就可以财源广进，什么破烂也能卖得出去，那些领导，根本不用研究市场，当然会盲目地扬起他那高傲的头颅。
怎么办？凤娇站在马路上咬牙切齿，她不能这么打道回府，任凭那些批发商盘剥，一件衣服，他们张口就压下二十块的价格，凤娇忙了一通，都给他们做服务了，这批服装挣不到钱，她明年的发展大计就没法完成。
“厂长，回去吧，我在去托托人，我还不信了，就找不到一个认识百货公司经理的。”杨雄安慰凤娇。
凤娇看了杨雄一眼，见他不由瑟缩了一下，就知道他在说大话安慰自己。
百货公司下班了，凤娇只好沿着省城最大的街道往前走，路上的行人已经稀少起来。
“厂长，这里是回民街，你吃饭不？前面不远，有家羊杂店，味道非常好。”杨雄说着，下意识咽了一下口水，他在靠山屯待了两个月，每天清茶淡饭，早就想念城里的美食了。
凤娇不由一笑：“好，我们去吃饭。”
见凤娇露出笑意，杨雄不由一阵宽心：“厂长，其实一件衣服七八十块批发出去，也能挣不少钱的。”杨雄见过的布料也不少，大概能估计出一件大衣的利润，在他心里，觉得两个月挣上两三万块也不错，他不明白厂长为何非要这么辛苦。
“吃饭吧，我想出卖衣服的办法了。”
到了羊杂店，凤娇点了饭，和杨雄一边吃，一边商量，其实很简单，这个时代，城管还没有后世那么神通广大，她完全可以在百货大楼外面，展示自己的作品。
杨雄对凤娇的计划，击掌赞叹：“厂长，你可真厉害，这都能想出来。”
“杨师傅，我计划里依仗你的地方很多，成不成就看你了。”
“没问题！”杨雄神采飞扬，“那些都不是什么难事。”
第二天早上九点，太阳升到楼顶上，晒得人身上暖洋洋的。
杨雄带着几个身材挺拔、相貌俊雅，身高最少都有一米八五的省体育学校的学生，穿着厂里做出的呢大衣，每人的脖子上，还挂着一条白色长围巾，喏，就和正在热播的电视剧《上海滩》里，许文强穿得一模一样。
杨雄打头，其他学生在身后走成一排，杨雄手里，还举着一块牌子，就像奥运会入场式一般，唯一区别，就是牌子上写的不是国家名，而是《天骄服装厂》字样。
这些人和这些衣服，实在太吸睛，来百货大楼的顾客都看呆了，在大门外里三层外三层的，简直都忘了自己是来干嘛的。
“我们身上穿的，都是‘天骄’服装厂生产的衣服，你们看，和许文强身上穿的一样，这做工多精细，款式可是香港那边过来的，最时髦了。”
凤娇让杨雄在合适的时机，做些口头宣传，没想到这家伙连香港那边过来的话语，都说了出来。
“哎，你那衣服卖不卖？”有人问。
“卖！”杨雄急忙回答，“看上我这衣服的，请到东风路十五号，人民服装厂大门口的商店去买，我们这么好的衣服，就是暂时还没打出名气，不能进到百货大楼去，所以，卖价也非常便宜，这一次，我们才带来五十件，要买的快去，迟了可就卖完了。”杨雄大声吆喝着。
看到有好些人挤出人群，杨雄兴致更高，喊的声音就更大了。
就在这时，几个百货大楼的职工挤过来：“谁允许你们在这里卖东西的？还不快走开。”
“我哪有卖东西？你看我摆摊了吗？”杨雄的话，引起一片哄笑，那几个职工非常气恼，跺跺脚给领导汇报去了。
有好心人劝杨雄：“见好就收，他们肯定去叫工商的了。”
“谢谢，我们这就走，大家别忘了，东风路十五号，人民服装厂门口！”杨雄举着牌子，带着人沿着马路继续往前走，有些没看够，还一路跟随着。
杨雄每到人多的地方，就会停一下，适当做点宣传，可以说出足了风头。
以杨雄想来，一天里看到他的人那么多，凤娇那里，肯定能卖个几百件了，没想到，他走得精疲力竭，回到服装厂，才卖了五十件。
“怎么这么少？”
“这么贵，几个人买得起？问的人倒是挺多的。”杨振亚一肚子的气，他觉得八十块的价格，一件衣服挣十块八块钱，几千上万件衣服，那就是好几万，已经非常不错了，凤娇不满足，是太贪心，老头就不是个做生意的人。
凤娇眉头紧锁，其实今天的宣传效果是非常好的，从早到晚，来看衣服的没有一千，也有八百，可惜多数人听了价钱就沉默了，毕竟一百块钱，不是小数字。
“吃饭吧。”凤娇指了指不远处一家包子店。
“我们吃面吧，那边开了一家兰州拉面店。”杨雄腆着脸笑道。
杨振亚瞪了儿子一眼。
“好，就吃面！”凤娇调整了一下情绪，让自己振作了些。
堂哥堂嫂留在厂里，凤娇带来一个女工叫王晴，是个比较活泼能说会道的，可惜，源城太大，再加上一口乡下的土话，把王晴压住了，来了三天，她一直缩手缩脚的放不开。
已经过了饭点，面馆的人不多，凤娇每人要了一碗面，还点了一盘凉菜，几个香酥饼，四个人一边啃一边商量。
“厂长，明天我去电厂那边宣传，那里的人工资高，还有纺织厂，纺织厂织的都是外销布，这几年奖金发得海了去了，经常一个月一百八两百块的。知道吗？国棉一厂的女工都不做饭，全在外面买，厂门口一个卖炒凉粉的，一个月能挣六七百，可有钱了。我想，他们应该舍得买咱的衣服。”
“好！我们明天就去试试，哪怕和今天一样，卖掉五十件，那也很不错了。”
大家一想，一件衣服多卖二十块，五十件就是一千块，他们四个人在省城，一天消耗不到一百块，加上工资也不到两百，很划算，几个人兴致又高涨起来。
热腾腾的面条端上桌，香喷喷的滋味，令大家更加饥饿，一时间，没人说话，直到肚子饱了，放下饭碗才又开始说话。
“昨天不是星期天，虽然街上本地人少，等星期天再到百货大楼那里宣传宣传，说不定效果不错。”杨振亚也打起精神。
“嗯，嗯！”几个人一致认为。
晚上，凤娇和王晴住在东风路商业招待所，距离杨雄的家很近。
说起来，这时候国内住房情况挺窘迫的，杨雄一家，只有一间半的房子，二十平方米，住两代人，而且，一层楼五家人，合用一个厕所，实在逼仄。
难怪他老婆那么容易被勾引，若是后世，他这样的条件就等着打光棍了，凤娇暗想，知道杨家的情况，凤娇更有把握留住这父子了。
他们带来的衣服，全都堆在杨家的外间，凤娇也不好意思笑话他们，只许诺：“两位师傅，你们好好干，若是帮我把厂子发展起来，我给你们买两室一厅的大房子。”
“就是那种公寓房，行不行？”杨雄指着不远处电业公司的楼房道。
凤娇一看就笑了，只有六十个平方的小公寓，他们还真容易满足，她点头：“行！”
杨振亚和杨雄激动得满脸通红。
重生 第二十一章 人头攒动
第二天，杨雄帮着租了一辆小货车，凤娇他们四个人，到跟在他身后现场销售。
电厂有建在城外，大门口外有个小广场，很适合杨雄表演。
厂里上万职工，大多数工人三班倒，没上班的起码有两三千，再加上家属和附近的村民，很快就把小广场围得水泄不通。
因为电厂这几年急速扩张，厂里很多青工，他们看到和许文强一模一样打扮的模特，眼珠子都不会转了，杨雄趁机大做宣传。电厂的人果然工资高，很少有人喊贵，很多人穿上一试，效果很好，就开始掏腰包。
服装很快就热卖起来，凤娇三个人几乎守不住摊儿，还是杨雄果断分了一半的人帮忙，情况才稳住了。
凤娇让杨雄带人给顾客试衣，防止有人没付款走脱，每当有人挑好衣服，就到她这里付钱，凤娇脖子上挂的帆布包，很快就鼓了起来。
这个年代人们还没有追求个性独立的思想，而且，长期的拮据的生活，让普通人特别爱面子，哪怕自己并不是那么需要，但别人有的，自己也一定要有，因此，看到同事朋友购买了呢大衣的年轻人，哪怕自己穿上是不是很好看，也要坚决有一件。
凤娇带来的两百件大衣，到了下午三点，就销售一空，摊位前，虽然不像早上那样人头攒动，但还是有十来个想要购买的。
“我们明天还回来，放心，我们的货物很充足。”
回家的路上，凤娇不停地给双手哈气，杨雄还以为她冻着了：“给你，戴上我的手套吧。”
“不用，我不冷。”凤娇咧嘴苦笑，却没好意思说出自己的苦恼。
前世，她做梦都希望自己有这么一天，能数钱数到手抽筋，结果直到生命终结，也没有等到，今天，她终于尝到这样的滋味了，心虽然幸福地直唱歌，一双手，却真的遭罪了。
她好怀念后世的毛爷爷，一张就是一百块，此刻，一百块要十张，而且，纸质也不好，被揉得又毛又糙，常常两张黏在一起分不开，凤娇真的数得好辛苦，最烦人的是有人付款时，还有五块和一两块的小票子，唉，那可是一种幸福的折磨。
第二天，凤娇他们去电厂，略微迟了点，没想到小广场竟然已经聚集了好几百人，这时代，普通人都没有见过模特儿，哪怕是杨雄这样的“伪模特”。
还有，杨雄的脸有点方，远远看去，还真有点周润发的样子，正是《上海滩》热播期间，人们对许文强几乎到了疯狂的境地，每天到了电视开播时间，大街小巷经常空空荡荡，几乎所有的人，都守在电视机前，现在，人们把这种热情，转移到杨雄他们身上，转移到凤娇的衣服上。
第一天，好些人没准备，恰好手里没现金，他们打听凤娇今天还来，便准备好了钱，再加上昨天有人上班，没能买上衣服，回到家看到同事买这么好的衣服，忍不住捶胸顿足，听到今天还有卖的，早早就眼巴巴等着了。
电厂附近的农村人，一半的人比城里人还富裕，平时穿衣也很时尚，昨天见有人买回那么好的衣服，今天也急忙过来，希望能抢购一件。
所以，凤娇他们一到广场，车前就挤满了人，杨雄带着几个学生，不得不维持秩序，让人排好队，才开始发售。
凤娇今天带了五百件衣服，一直卖到太阳落山，天色都暗了下来才结束，满满一车厢衣服，变成鼓鼓囊囊的一帆布袋的钞票，这可是五万块啊，除了凤娇，几个员工都没见过这么多现金，围着钱袋子，一个个激动地语无伦次。
晚上，凤娇请大伙儿吃了一顿羊肉，准备下面几天转战三个国营纺织大厂。
电厂的成功，让凤娇他们信心百倍，去第一国营棉纺厂时，她就带了五百件衣服
纺织厂的销售，却比电厂差得多，凤娇痛苦地发现，纺织厂几乎都是女工，她们疯狂地围观模特队，热情比电厂高得多，衣服却卖得一般般，一天时间，只有一百来件，几个人都很丧气。
“我没想到纺织厂女工多，咱们的衣服都是给男同志的。”杨雄很自责。
“我觉得还行，一百二十三件也不少。”凤娇给大家鼓劲。
“厂长，明天，我们分开去几个地方，一个是建设路，那里有农业银行职工大院，铁路职工干部学院，还有一个铁路职工家属区。”
杨雄的建议启发了凤娇，她买来一张地图，杨雄靠着记忆，说出几个福利待遇优厚的单位职工家属区。第二天，王晴带两个“模特”去国棉二厂，他们带了一百件衣服。
凤娇带了两个模特，去的是工商银行职工家属区，那条路上，还有个源城工学院，但这时的大学老师工资很低，大学生的消费能力同样也低，凤娇三人路过，并没打算停留，却没想到有人问价：“卖衣服的，多少钱？”
“一百块一件。”哪怕一件衣服，凤娇也要争取。
问话的是个二十来岁的年轻人，他仔细地看了看衣服，嘴一撇：“这什么质地，样子货！”
凤娇脸儿一红，急忙道：“我们也有纯毛呢大衣，进口布料，样式和做工，比这更好。”
在电厂，这样的衣服一件也没卖出去，凤娇只带了五件出来，本来这种衣服，做得也少，一百八十一件衣服，一般人都受不了。
那人把衣服拿起来仔细看了看：“你可以试穿，绝对漂亮。”做模特的体校学生，经过几天的锻炼，也很会推销，他们不仅帮来人试穿，还拿了穿衣镜让他看效果。
来人特别满意。
“我们这服装的样子，就跟电视许文强穿的一模一样，你看，是不是？”杨雄吹嘘的话，也让两个学生学会了。
“我家就住在不远处，你们能跟着去吗？”来人指着一个住宅区的大门道。
“可以。”凤娇满口答应。
没想到，那是省工商局的大院，凤娇这属于乱摆卖，她心里直打鼓，不停地祈祷千万别有人管闲事。
或许，老天就这么眷顾她，年轻人回家叫来几个朋友，还有他妈妈帮着参谋，结果那几个年轻人也很动心，五件纯毛呢子大衣一扫而空，还有一个路过的中年人，因为没买上直说遗憾。
“大哥，你要是真心想买，明天我送过来。”凤娇主动出击。
“行，你多带几件，我还有朋友。”
凤娇一天转了四个单位的小区，有的可以进门，有的只能在门口摆摊，到了下午四点，卖出了所带的一百件仿呢子大衣，五件纯毛呢子的。
高高兴兴返回服装厂家属区，王晴没多久也回来了，她的销售和凤娇一样好，但在剩最后一件时，碰上几个无赖，硬是只给五十块钱，两个学生和无赖打起来，但寡不敌众，最后被人夺走了衣服，王晴哭得眼睛跟桃子一般，头发也乱糟糟的，凤娇柔声安慰了半天才算平息，万幸，三个人都没受伤。
杨雄父子一起回来，他们兴高采烈，兴致高涨：“场长，知道我们卖了多少衣服？三百八十件，我们回来取了一次呢，那里和电厂一样好，明天咱们都去。”
“什么单位？”
“保密单位，他们自称七十三号信箱，七十九号信箱什么的，应该不止一个单位，我听说，他们的总厂都在山沟里，这里是分厂，刚建好的。”
重生 第二十二章 似曾相识
大家听了都很高兴，接下来几天，销售时好时坏，但总体不错。
每天，凤娇都会把收回的资金，存到人民服装厂附近的工商银行，这天，柜台前的工作人员，忽然微笑着打招呼：“早上好！”
凤娇很礼貌地回了一句：“早上好！”不过，心里诧异极了，银行工作人员，服务态度好的，也就是面无表情，多数都皱着眉头，表示她很不耐烦，今天这太阳从西边出来了。
凤娇把钱递进柜台，工作人员低头数了起来，就在这时，他身后的办公室门开了，走出一个男子，二十五六岁的样子，身材很高，风度翩翩，举手抬足间，有一种说不出的高贵气质流露出来。
整个大厅鸦雀无声，所有人的目光，都跟着他在转，大概他早就习惯这样的众目睽睽之下，取了一本账册，翻看了几下，抬头做思考状。
他的脸，刚好和凤娇面对，怎么这样眼熟？凤娇心里不由地自嘲，自己和原主，从来都没到过源城，怎么可能见过他？
男子拿着账册，准备回办公室，不经意间，目光扫过凤娇的脸庞，他似乎微微一愣，但很快就恢复了那种思考状。
凤娇总觉得他似乎也见过自己一般，这可真奇怪了。
柜员办好了存款手续，凤娇带着两个学生从里面走出来。
“王姐姐，你说，我们好好进行训练，能和刚才那人一样帅吗？”两个学生异口同声地问。
凤娇笑了一下：“这个，我不太清楚，但你们好好训练，肯定比现在好的。”
一个学生叫张力，他接着道：“我毕业之后准备去北京，听说那里有人办服装模特培训班。”
凤娇很震惊：“你们毕业是包分配的，若是去北京，就等于丢了铁饭碗。”
“不就是个体育老师呗，我最腻烦做老师了。”
“你家人会同意吗？那可是吃青春饭的。”
“我妈答应的，她说，年轻人就该闯一闯，再说，咱们国家，模特儿是个新行业，即便我将来老了，也可以做培训师。”
“你妈妈很有头脑，她是做什么的？”
“我妈原来是工学院后勤科的，现在停薪留职，开了个饭店，王姐，等服装卖完，到我家吃饭去，若不是有点远，我早就请你们了。”…
凤娇来源城的第十天，终于把所有的衣服都卖掉了，连几个样品，也处理给了体育学院的学生“模特”。
这也是凤娇没想到的，几个孩子最后不肯要工资，只希望能便宜点，把每人穿的大衣买走，凤娇最后收了个工本费。
凤娇来源城，一共带了两千一百二十件仿呢子大衣，五十件纯毛呢大衣，共收回二十二万现金，这让她非常高兴。
上个月，她顶着压力，四处托关系，分别从三个银行贷了十万块钱，还在职工中集资了七万，进了一大批做大衣的布料，为此，爸爸和妈妈都在暗暗替她发愁，如今，这笔款子，可以让她还清所有外债了。
不过，凤娇并没有打算立刻还钱，回到靠山屯，她立刻着手准备去广州，她还想在明年夏装上大捞一把，完成她的原始资本积累。
张亚梅和王国强，听到女儿说，收回二十多万，都非常高兴，可他们见凤娇还要去进货，又忧虑起来。
“爸爸，你放心，我知道该怎么做。”
“可是厂子里还有一千来件大衣，那就是十万多块，你就不愁卖不出去吗？”王国强提醒女儿道。
“爸爸放心，我们这次在源城，做得很好，西安比源城还要繁华，杨雄肯定能在那里大展拳脚的，再说，王晴准备在西安的骡马市租赁个摊位，她表哥是西安工商局的，刚好管那一片儿，我也听说了，骡马市是西安高级服装零售市场。”