夏初恋上下打量着她们,含笑点头,“不错,妆容清雅、服装优雅、气质干练又不失女性的柔美,恰到好处。”
季晓岚有点抱怨,“第一次穿得这么职业化,很不习惯。”
夏初恋瞪她一眼,“形象很重要,知道吗?我们三个就是M2的形象,没有职业化,怎么让他们相信M2的专业化?怎么让他们相信高水准的企划?”
鉴于之前雅歌鞋业的“抄袭事件”,虽然已经演练过多次,宋词忐忑不安,“如果我接不下去或者忘词了,你可要赶紧接上啊。”
夏初恋故作轻松地笑,“会的啦,放心,不要紧张。你们也不是第一次向客户提案,就把他们当做以前的老板就行了。”
宋词和季晓岚不约而同地点点头,深深吸气。
有人走进会议室,宋词转头看去,不禁愣住,一丝异样的情绪缓缓升起。
“欧总监,你是第一个到达会议室的,不要给我们太大压力哦。”夏初恋嗓音甜美,力图让会议室的气氛轻松一点。
“夏经理,介绍一下。”他站在宋词身侧,是那个夜晚那个街头温和沉厚的声音。
“这是M2设计主管季晓岚,这是策划经理宋词。”夏初恋介绍道,“这是润阳销售总监欧世慕。”
“欧总监,你好。”
“你好,欧总监。”那个真相撕开、天塌地陷的夜晚,一个穿着运动装的男人递给宋词一包纸巾,温言安慰她、开解她,给予她信心。人生何处不相逢,他竟然是润阳置业的销售总监,是她们的客户。宋词微微一笑,“谢谢你的纸巾。”
“你们认识啊!”夏初恋擅长察言观色,已经注意到两人的不同寻常。
“提案马上开始。”欧世慕没有解释,讳莫如深地一笑,“你们就当做不认识我,何总不喜欢沾亲带故,你们尽力就是。”
“谢谢。”夏初恋端正了神色。
宋词迎上季晓岚不怀好意的目光,竟有种心惊肉跳的感觉。这只白骨精,不会轻易放过她的。不过,想起那个混乱而撕心裂肺的晚上,她也不知道为什么会跟陌生人欧世慕说那么多,还说得那样条理清晰,真的很诡异。
也许真的是鬼使神差。
过了三分钟,润阳置业的高层主管陆续就座,大约六七人。如果说见到欧世慕让人惊喜,见到吴天天却让人惊诧,而且极度不爽。
吴天天是“青年汇”的专案经理。
苏城不大,然而,要在800多万的茫茫人海中再次遇见,绝对是奇迹。
吴天天时不时地瞟来目光,望向夏初恋,脸色平静,也瞧不出什么,但宋词在他的脸上却看见了一种兴奋过度、有点危险的情绪。虽然夏初恋正襟危坐地盯着笔记本屏幕,冷静得面无表情,但是,冷静的雪原之下,也许正积蓄着风暴。
遇见吴天天,夏初恋的理智与犀利大打折扣。
宋词握住她冰凉的手,她回以轻弱的一笑,“我没事。”
何总迟到了五分钟。
一落座,灯光俱暗,投影打在屏幕上,提案正式开始。
从夏初恋抑扬顿挫、语流适中的声音里,可以感觉到她的情绪慢慢地平复下来,似乎完全将当年的负心男友抛之脑后。
润阳置业是本市知名房地产开发商,三年间开发了两个中等规模的楼盘,销售率高达94%——对于开发商自行销售的楼盘来说,这个百分率相当高。“青年汇”规模较小,却不知为什么,润阳不再跟合作过两个项目的龙翼代销继续合作,而是发布竞标消息,吸引广告公司和代销公司做方案竞标。
“首先,感谢润阳置业给予我司提案的机会,我公司深感荣幸。此次提案报告将由我与我两个同事共同完成,感谢聆听。
“通过贵公司所提供的资料和与贵公司的沟通、交流,我们对本案的基本情况和开发思路有了一定的了解,并经我公司各类专业人员的反复调研、论证,最终形成本次策划提案…”
何总年约五十,啤酒肚显山露水,脸方肉多,眼神锐利。此时他静静地看着图文并茂的PPT,听着字正腔圆而略带感情的解说。
夏初恋介绍了苏城房地产业的现状、区域竞争环境和项目概况,话锋一转,提到本案案名,“案名是一个项目的灵魂,一个案名是否恰当是否成功,直接关系到整个项目的运作与销售成败。本案案名‘青年汇’诉求一种年轻朝气、蓬勃向上的主题与文化氛围,可是我公司觉得这个案名有待商榷。在座各位都知道,当今社会非常注重个性与创意,无论是餐饮店还是各类产品都力求最大化的吸引眼球,取到一种‘秒杀’的效果。”
她稍微停了一下,抬眸望向何总。此时此刻,何总面无表情,似有不悦之色。
她继续说道:“‘青年汇’是一个很有想法的案名,却显得创意不足。在户外广告多如牛毛、平面广告琳琅满目的信息爆炸时代,在百花齐放的房地产专业网站上,‘青年汇’只是一朵小小的浪潮,很快就会被淹没。因此,我公司建议本案另取一个有爆发力、有创意、又与时俱进的案名。
“我公司严格筛选之后,以上三个案名都是非常不错的选择,我公司特别建议‘乐活时尚汇’这个案名。”夏初恋侃侃而谈,越说越自信。
“销售力强劲的楼盘都有一个共同点,那就是强调项目本身的文化主题和生活态度,无论是小桥流水的古典园林,还是低调奢华的欧洲情调,项目都会贴上一个鲜明的文化标签,或者导入一种与开发思路相符合的文化主题。而‘乐活时尚汇’延续本案年轻化的主旨,导入‘乐活’的文化主题和生活态度。
“乐活一词来源于美国,由Lohas音译而来,是英语Life Styles of Health and Sustainability的缩写——意为以健康及自给自足的形态过生活。强调‘健康、可持续的生活方式’,其核心理念是健康、快乐、环保、可持续,是一种环保理念和文化内涵,更是一种贴近生活本原、自然、健康、精致的生活态度。
“众所周知,苏城的生活节奏不像上海那么快,但也不慢,年轻人致力于工作事业的打拼,已经忽略了生活本身的健康、自然与可持续。而本案如果导入这种文化主题,倡导这种生活态度,将会特别吸引年轻一族的目光,也不脱离原来案名‘青年汇’的开发思路与主旨。”
解释这个案名的构思与“乐活”一词的由来时比较枯燥,所以提案报告上放了一些符合乐活风格的图片,增加趣味性,缓解大段文字所造成的视觉疲劳。
何总看着墙上的幻灯,眉头舒展。欧世慕看过来,静若平湖的眼睛似有赞赏之意。
夏初恋淡定的目光扫视全场,接着解说。
“本案的户型设计,70%的房型为一房和二房,能够买得起本案产品的购房者应该是拥有稳定经济基础的年轻一族,年龄介于25岁至32岁之间。基于此,本案的目标客户群锁定为拥有一定经济基础的年轻一族,也就是乐活一族。他们关注健康,吃绿色食品,穿天然材质棉麻衣物,骑自行车或步行,锻炼健身,活得健康、活力、朝气蓬勃。也就是说,生活在‘乐活时尚汇’的业主们,乐观包容,身心健康,生活明媚,多姿多彩。下面,请M2策划经理为大家阐述本案的企划推广定位。”
夏初恋把笔记本放在宋词面前,宋词接下去说。
“谢谢大家,本案的企划推广将会围绕‘乐活’与时尚两个观念主题来展开。针对本案目标客户,基于本案的产品设计,本案的市场定位可以是这样的:乐活一族的梦想之地。本案的Slogan可以设定为:轻轨核心·乐活一族·梦想之地。这句Slogan针对性强、有的放矢,直接点名本案的目标客户群,下面还有这两个备选Slogan…”
“在广告诉求上,本案提出乐活一族的健康宣言和生活主张,以直白浅显的语言来诉求,达到一种惊艳的震撼效果。比如‘简单生活、快乐运动’,比如‘我不吃高盐、高油、高糖的食品,在乐活时尚汇,我是素食主义者’…
“‘乐活’是本案企划推广最重要最核心的关键词,是整个推广过程中的灵魂。从发布的第一波广告到项目结案,所有的广告与媒体都要围绕‘乐活’展开和发散,当然随着项目的销售进度,后期推广的侧重点会集中在项目本身和销售上…
“以上只是我公司对本案推广宣传和广告企划的初步构思,随着对项目的深层了解与探讨,我公司对本案的企划精神将会有更深入的把握、更全面的展开、更具爆发力的计划!而企划推广的最终目的是强有力地推动项目销售,打造项目品牌,最后达到项目的利益最大化,因此我公司的企划推广绝不是空中楼阁,而是根据销售进度和建筑节点来安排的…
“下面请M2设计主管季晓岚为大家解说本案的企划视觉风格。”
季晓岚接过最后一棒,放映出她沉寂四个月以来深具爆发力的设计作品,“以‘乐活时尚汇’这个案名为主,我公司设计了两套VI系统。”
整个提案过程持续了一个小时,总体来说算是比较圆满的。她们没有怯场,在客户面前展现出M2团队的最佳风采和专业化的水准。
提案过程中,何总和销售总监提了一些问题,她们有备而来,准确而有力地解答了他们的疑问。
提案结束,何总站起来,带头鼓掌。他说:“提案报告很不错,M2的娘子军确实不同凡响。”
夏初恋展现职业化、亲切柔美的微笑,“何总谬赞了,谢谢何总和各位听完这份报告,希望能有机会跟贵公司真诚合作。”
何总点点头,面带微笑地走出会议室。
其他高层陆续出去,何总的王助理捧着那本厚厚的提案报告,“这份策划报告,何总要仔细看看,如有消息,我会给你们打电话的。”
她们道谢之后,她便出去了。
欧世慕竖起大拇指,赞赏的目光定在宋词的脸上,“很精彩。”
宋词淡淡微笑,如释重负,“尽力而为,希望不是竞标公司中最差的。”
夏初恋一向喜怒不形于色,此时却有点自得意满,“欧总监,照你看,我们有多少中标的几率?”
欧世慕压低声音,“这个不太好说,我只能说何总在听完你们报告后的反应是比较好的。”
精彩的照片,火暴的视频
一进家门,狐狸精和白骨精放下笔记本和包包,一转身就凶悍地将蜘蛛精堵截在床头。
“死女人,快说,你跟他是什么关系?”夏初恋按住宋词的手,目露凶光。
“想死啊,你怎么跟他认识的?快快招来,否则哼哼——”季晓岚眯起水汪汪的大眼,眼神阴冷。
“喂喂喂!我是你们的姐妹,有这么谋财害命的吗?”宋词知道躲不过,索性嘴硬地嚷嚷,拼命扭动着企图挣脱她们的爪子。
“是姐妹的话,就快快招供,不然,你会死无葬身之地!”夏初恋咬牙切齿地说,毫无怜香惜玉之情。
“大姐,我跟他就见过一次面。”宋词使劲地蹬着双腿,“先让我喘口气…”
“在哪里见面的?你早就知道他是润阳置业的销售总监,是不是?”季晓岚嘴里发出磨牙的声音,爪子摸向她的胸部。
“不放开我,我死也不说。”宋词拼不过这两个心狠手辣的妖孽,只好攻守兼备。
“不行,这死女人很滑头,一旦放开她,她就溜了。”夏初恋的爪子在宋词的腋下可恶地挠痒。
宋词忍不住咯咯笑了起来,在她们的淫威之下,边笑边求饶。
简略地叙述着遇见欧世慕的过程,宋词语气平静,心中的热流一阵阵翻涌,只能强颜欢笑,装出无所谓的神色。
季晓岚搂住她的肩膀,好像再次提起伤心事是她的错。
不可思议的巧遇牵扯着伤痛,她们不是故意提起宋词的伤心事,这些天,她们从不敢提起郭志仁三个字。
夏初恋的脸上扬起灿烂而诡异的笑,“这么说,欧世慕对你可是有再造之恩呢,如果不是他开解你,说不定你不会这么快振作的。宋词,你应该请他吃饭,怎么说也要说声谢谢,是不是?”
宋词怎么会不知道她的企图,这个节骨眼上,请他吃饭,打好关系,联络感情,趁机打探敌方虚实,并且可以让欧世慕对自己对M2有一个良好的印象,说不定他可以为M2说几句好话呢!如此一来,M2签下这个大单子的成功几率将会直线上升。
可是,如果揣着不纯的目的请他吃饭,宋词做不到,也不想做。
宋词没好气地说:“要谢,你自己去谢,你别打我的主意。”
夏初恋也来气了,提高了嗓门,“你什么意思啊?他是安慰你开解你,又不是我。不就是一顿饭,有这么困难吗?再说了,你请他吃饭,是礼尚往来,是礼貌,懂不懂?一顿饭而已,你又没什么损失。”
季晓岚拍着她的手,岔开话题,“说到吃饭,我倒饿了,中午怎么吃呢?”
“吃个屁啊,没心情!”夏初恋别过头,语气恶劣。
“你想吃屁就吃屁,没人阻止你!”宋词反唇相讥。
“吵什么吵!要吵出去吵!”季晓岚吼道,声量之大、气势之凶悍把夏初恋和宋词震了。
“本来是很开心的一天,为了一件芝麻绿豆大的事吵成这样,有意思吗?要不要请他吃饭,是宋词的事,别人管不着,但是宋词你也要想想我们的处境,不要太清高。”
“我清高?”宋词气结。
“晓岚你要站在我这边…”夏初恋生气地喊道。
“都给我闭嘴!”季晓岚向来有“铁齿铜牙”的美誉,言简意赅地喝住她们。
恰时,手机不合时宜地响起,却缓解了火暴的紧张对峙局势。
夏初恋接通电话,说了两句就把手机递给宋词,正眼不瞧地说:“找你的。”
宋词狐疑地接过手机,走到M2的工作室,“你好。”
“我想你会记得我吧。”是男人的声音,略带笑意。
“你他妈的有话快说,有屁快放。”宋词正是火炮口的心情,谁撞到枪口上,算他倒霉。
静音五秒钟,远方传来失望的声音,“真的不记得我了?”
宋词不耐烦地吼道:“你他妈的再不报上身家姓名,我挂了。”
他啧啧冷笑。
“好浓的火药味…我们度过柔情蜜意、火暴激烈的一晚,你这么快就把我忘了吗?没良心的女人啊!”
是他!是那个看过她的身体、不知有没有跟她发生过一夜情的万恶男人!对了,她的手机还在他那里,难不成他找来就是要还手机?他会是一个拾金不昧的好孩子吗?
想不到他竟然会找到她,更想不到他会打到夏初恋的手机上。哦对了,她的手机上有夏初恋的手机号,估计他试遍了通讯录里的所有号码,这才找到的。
一番思虑之后,宋词到底收敛了一半怒气,“什么事?”
他低笑,嗓音醇厚如佳酿,“看来你没有忘记那火热激情的一夜,正好我这里有一些精彩的照片和一段火暴的视频,我想你会很感兴趣的。”
照片?视频?难不成他是变态狂?
宋词想象着照片上全身光溜溜的自己,想象着视频里放纵不知廉耻的自己,想象着那些不堪入目的画面和猥亵□的眼神,冷气从头灌到脚,紧接着,全身滚烫起来。
愤怒之下,她几乎崩溃…尚存的理智中,她低声问:“你想怎样?”
他一本正经地说:“如果你有兴趣,现在过来一趟。”
问过地址,她进屋搁下手机,“我有事出去一趟。”
季晓岚追问:“什么事?宋词,你去哪里?”
宋词开门出去,甩下一句话,“很快就回来。”
打车到他所说的那个路口,找了一圈才看到那辆车牌尾号为三的凯迪拉克敞篷车。
宋词缓缓走过去,像是一步步走入深渊。开着豪车招摇过市,莫非他是富家公子?
在她站定之前,他礼貌地下车,确实是那个小麦色皮肤的俊朗男人。他的唇角缓慢地勾起,露出一抹灿烂的笑,“上车吧,宋小姐。”
他居然知道自己的名字,真够神通广大。宋词虽然打算走一步看一步,但她必须事先问清楚,“去哪里?”
“小姐,这路口不太好停车的,我冒着多大的风险你知道吗?”
“我可没让你停在这里,凭什么怪我?”
“快上车,交警来了。”
不得已之下,她上了他的车。可是,她上了一辆贼车,即使想要全身而退,想要重新来过,再也没有可能。
宋词发现他的开车技术很棒,对苏城的路况却不熟悉。她心中一动,他不会是冒充富家公子的小混混吧。
开车的时候,他不说一个字,神情专注。她偷偷地观察他——他一身黑装,戴着黑色墨镜,加上小麦色的皮肤,跟黑炭有的一比。
宋词决定以静制动。
坐在石尖上,坚忍地等候
凯迪拉克驶进维多利亚大酒店的地下停车场。
宋词的大脑嗡嗡作响,好像有一群黄蜂盘绕在头顶,挥之不去。她想起那个放纵疯狂的酒醉之夜,想起那个万恶的酒店房间,心中一个咯噔,暗道不妙,“你说你有照片和视频,想要如何,还是直奔主题吧。”
泊好车,他熄了引擎,笑得很贼,“你有一个婉约古典的名字,却想不到是一个豪放女,不过我早该想到,会玩一夜情的女人,往往是直奔主题的。”
怒火直蹿,宋词打开车门,刚刚跨出右腿,就被他扣住手腕。
他低沉地笑着,“没见过脾气这么大的,如果你乖乖的,我会毫不吝啬地奉还。”
“希望你不要食言。”宋词甩开他的手。她还不想身败名裂,不想变成网络上的艳照女主角,所以,现在只能忍,“虽然我很不想知道你是谁,但还是请教你,先生你贵姓?”
“好不容易啊,等你这句话,我等了好久你知道吗?看来你还是在意我的。”他满足地笑,有点儿孩子气,“你是宋词,我当然是唐诗了,怎么样?绝配吧。”
“唐诗?唬我的吧,一个大男人,藏藏掖掖的,连名字都不敢说,真没劲。”宋词不屑地瞥着他,打算以激将法逼他说出真名。
“我就知道你不会相信的,天地良心,我的真名就是唐诗,骗你是混蛋。”他一本正经地说,虽然他的笑容很无厘头,虽然他非常随意地坐在车头盖上,潇洒而不羁。
算了,管他是唐诗还是元曲呢,他的尊姓大名,她也不感兴趣,只要拿回照片和视频就行了。她挑眉一笑,冷静地问:“唐先生,请问照片和视频在哪里?”
唐诗摆出一副冥思苦想的神色,“我想想…我想想…不好,我好像忘记了。”
“一分钟之内你想不起来,对不起唐先生,我会报警。”
“如果你在我这里亲一下,我会更快地想起照片和视频的确切地方。”他的手指轻点自己的脸颊。
“我在这边等你,你快点拿来给我。”宋词瞪他一眼,别过头,心中极为厌恶这种风流不羁、到处留情的男人。也不知为什么,她就是看他不顺眼,从头到脚的不顺眼。
“你一个人待在这里很不安全的,再说,照片和视频在笔记本里,不好拿下来。”
“当我是小孩子啊,你把笔记本拿下来不就行了?最方便了。”
“那随便你,你有权力选择看,或者不看,我不勉强你。”
宋词瞪着他,恨不得挥过去一拳,打落他的门牙。咬牙思虑片刻,她率先迈步,却听他调侃道:“你那杀人的眼神太恐怖了,如果你真想杀我,就在酒店里把我干掉,我很乐意成为你宋大美人的裙下亡魂。”
这一次,她怒火中烧地推了他一把。他不防她的偷袭,趔趄了几步才站稳。
唐诗盯着她,眼中慢慢地凝聚起怒火,她不甘示弱地瞪回去,不计后果地挑衅他。
最终,他无奈地妥协,拉过她的手,“走吧。”
她使劲地甩开,惊讶于此人的随便与强势。
他有着古天乐的小麦色皮肤,双眼深邃、鼻梁挺直、容貌帅气、笑容阳光,百分百是一个让人心动的凯迪拉克男人。不过,他是什么身份,他有钱还是有车,或者只是一个冒充富人的小混混,都与她无关,她只知道,他是一个以照片和视频要挟她的万恶男人。
跟在他身后,以目测量,他的身高在一米八二左右,体格标准,休闲西装穿在他身上就像是男模为某家服饰品牌作秀。
正自想入非非的时刻,他突然转过身,宋词毫无意外地撞上他。
他低低地笑,笑声沉朗,“宋词,你出神的男主角不会是我吧。”
呼吸一窒,面上微热,她问:“现在几点了?”
唐诗不明所以地看了一下腕上的表,“十二点半。”
她讥笑,“做白日梦吧。”
他再次肆无忌惮地笑。
还是上次的那个房间,此次进来,宋词的感觉大为不同。房间大得离谱,估计仅比总统套房低一个级别,摆设豪华,洋溢着夸张而奢华的欧洲情调。