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郗萦觉得宗兆槐这种做法不可理解。
“没办法呀！如果不这么干，咱们就一点进线的机会都没有。左右都是错，两害相权取其轻吧。按宗先生的话讲，车到山前必有路，哈哈！”
郗萦觉得梁健的乐观里透着一股子无奈，或许他也不赞同宗兆槐的竞价政策吧，但确实找不出别的办法来。
梁健瞟了她一眼，“别想太多，眼看就要上阵了，宗先生不是教过你么，要意志坚定，目的明确，排除杂念。”
郗萦笑笑，“宗先生当年也是这么跟你说的？”
这句话勾起了梁健的无限感慨。
“可不是，四年前，他就是这么手把手把我带出来的，在那之前，我一直是个失败的销售，很失败。如果没有他，我可能早转行干后勤去了。”
两人在黎城的假日酒店安顿完毕，差不多已近黄昏。郗萦在梁健房间听他给阮思平打电话，她头回参与这样的“偷袭战”，心情紧张，又掩饰不住兴奋。
阮思平很快接了，梁健用一种既恭敬又家常的口吻与他寒暄了几句，很快直奔主题，阮思平被打了个措手不及。
“阮总，我们就是想请您吃个饭，叙叙旧，真没别的意思！我可把小郗都带来了，她不止一次跟我说，阮总是知音，她可一直惦记着能再跟您见面呢！”
梁健一边说一边朝郗萦挤了挤眼睛，作为把她搬出来救场的歉意，但郗萦担心的却是自己恐怕没那么大面子。
挂了电话，梁健长吁一口气。
“怎么样？”郗萦特别紧张。
“他说得查一下最近的安排，回头再给我电话。”梁健比她有信心些，“我听得出来，他口气没前几次那么硬了。”
二十分钟后，阮思平的电话打了过来。
郗萦屏息凝神盯着梁健的脸，他不断发出“嗯，好”这样的应承声，但没有明显的喜悦之色，郗萦揪着心，吉凶难辨，眼看着梁健放下手机，目光转向自己。
“他请咱们明天上午到他办公室去谈。”
郗萦刚想欢呼，却见梁健眉头紧锁，她忙问：“不是好事？”
“我想跟他私下谈，这样把握更大一些，咱们的价格政策太凶险，如果确定永辉连招标候选名单都进不了，就没必要透露给他了。”
郗萦在梁健对面坐下，“那明天咱们找机会单独跟他聊聊不行吗？”
梁健叹了口气，“没这么简单啊，小郗！我三番四次找他，他不会不懂那是咱们想再跟他讲讲条件的暗示，可他连听一听的兴趣都没有，直接就把咱们的拜访给公开化了，这说明什么？说明他根本没把永辉考虑在内！”
郗萦一听，也跟着犯愁：“既然这样，明天咱们去了不也是白去？”
“去终归要去的，他都给咱们发出邀请了。”梁健耸了下肩，“到时只能看情况想对策了。小郗，明天打扮得漂亮点儿啊！”
最后一句他是半开玩笑说的，郗萦则认真地点了点头。
两人都是既没心情也没胃口，只在酒店中餐厅随便吃了点东西，然后各自回房。
郗萦从行李箱中翻出随身带来的几套衣服，经过仔细挑拣，选定了翌日的着装，上身一件冰蓝色丝绸立领长袖衬衫，下身配一条亚麻灰的过膝中裙，依然是她钟爱的古典风格，柔软与干练兼具。她把衣服挂进柜子，又用热水壶烧开一壶水，给自己泡了杯速溶咖啡。然后，她走进阳台，靠在栏杆上眺望对面一栋高楼的幕墙，彩色霓虹灯不断闪烁，变幻出无穷图案。
她满脑子都是明天见面的细节，总觉得还能再争取点什么，而不是像现在这样被动地等待。
她把三米见长的阳台来回踱了无数遍，一个新的想法终于成形。她冲进房间，抓起手机给梁健打电话。
“梁总，你现在有空吗？我想跟你谈谈。”
“可以，到我房间来吧。”
“我觉得咱们不该浪费这个在富宁公开露面的机会，”郗萦喝着梁健带来的龙井，侃侃而谈，“咱们可以向阮副总争取再做一次产品宣讲会，他应该不会拒绝的。”
梁健蹙眉，“可咱们早就做过产品宣讲会了，再来一遍没什么意义。”
“不必做全面介绍，而是把侧重点放在咱们的优势上，比如宗先生一直引以为傲的低出错率。”
郗萦把自己的电脑推到梁健面前，显示屏上展开的是一张她两天前整理出来的表格，她指着上面几个圈出来的数据项解释：“我做过比较，这几项关键参数咱们在同类产品中是控制得最好的，因为永辉有非常高效的过程控制系统。咱们可以把富宁质量部和技术部的骨干召集过来，这些人对供应商提供的配件都很挑剔，对退货、返工这样的情况尤其敏感，因为一旦发生会拖后他们工作的进度，让他们陷入被动。而永辉的退货率比宇拓低很多，如果能得到这些人的信任，对咱们会非常有利。”
“但这些技术人员在最终决策中占到的影响力有限，宇拓或是那些有内部关系的供应商，只要产品合格率达标就能进线，功夫可都在技术以外啊！”梁健说着，怕打击郗萦的积极性，又夸赞她道，“当然你能想到这点也非常好。”
郗萦没有气馁，“梁总，我觉得咱们的目光还是要放长远，不管这次能不能赢，利用好每个机会展现自己，也许希望就藏在这些点滴的小行动里呢！宗先生以前对我说，做事要注重细节，争取把每个细节做到最好，不要随便放过去。即便这次赢不了，咱们能让客户牢牢记住永辉这个名字，就算没白来！”
梁健面露笑意，显然被说动了：“行！那就按你说的办吧！”
“那我现在就给小葛打电话？”小葛是他们项目组里提供技术支持的工程师。
梁健沉吟片刻，问：“小郗，如果明天让你上台去讲，你行不行？”
郗萦眨巴着眼睛，犹豫不决。
“我倒不是为了省人工，但我觉得，你去讲会比小葛有激情，现在不比项目开初，宣讲会客户们听了不知多少轮，思想上肯定都疲沓了。这时候得有一些新颖的声音出现才可能抓得住他们的注意力。我觉得你能行。”
郗萦暗暗握拳：“好吧，那就我来讲！”
梁健所料不差，阮思平没有给他们与自己单独见面的机会，在他那间古色古香的办公室里，坐着采购部的几位主管，彼此间的寒暄充满仪式上的热情与实际上的距离感。不过在这令人稍感沮丧的氛围中，郗萦敏锐地察觉出阮思平对自己的态度依然是热情的，尤其在她刚进门的刹那，阮思平的眼睛明显一亮。
十分钟后，秘书进来通知阮思平去开会，郗萦赶忙提出组织宣讲会的请求，这与阮思平的计划相左，他原先打算把永辉的人委托给采购部敷衍一下就完事了。
见他为难，采购部的陈部长便表示，各供货商的宣讲会都做过了。
“包括你们永辉。”言下之意不想再听一遍。
郗萦以简洁的语言向阮思平作了解释，内容与昨晚她游说梁健的大同小异，并强调，“最多半小时，不会耽误很多时间。”
阮思平沉吟不语，梁健见状便说：“如果不方便就算了，事先没跟阮总商量就提出这个请求，确实有点唐突了。”
郗萦还想争取，梁健用眼神制止了她。陈部长等人松一口气，起身准备带他俩离开阮思平的办公室。
也许是郗萦那一脸的失望触动了阮思平，他叫住众人，说：“梁总和郗小姐既然来了，那就给他们这个机会再宣讲一次吧。”
郗萦激动得双眸放光，阮思平看在眼里，不觉呵呵地笑，“不过把技术部的人召集起来也需要时间，你们这个会，放在下午两点怎么样？”
“完全没问题！”郗萦朝阮思平一欠身，“太谢谢阮总了！”
陈部长半开玩笑道：“这样对别的供应商恐怕不太公平吧？”
阮思平说：“没什么不公平的，其他人如果想来讲，你让他们来嘛！咱们可以有机会充分了解各家的产品特点。再说了，你们采购部买东西难道光凭人嘴上几句话就拿主意？”
陈部长笑着闭嘴了。
下午的宣讲会很成功。
郗萦在热烈的掌声中走下讲台时，整个人都好像轻飘飘的，七年的职业生涯，这是她第一次感受到工作带来的振奋与愉悦。
梁健朝她竖起大拇指，不吝赞誉之词，又开玩笑说：“反响这么好，一半是因为你的激情，另一半是你靓丽的形象，如果换我上去，就是吹得天花乱坠，下面也架不住有人打着哈欠想睡觉！”
郗萦内心雀跃，但还是保持着冷静，“就是不知道会不会在什么环节上起到一点作用。”
梁健鼓励她说：“多少总会有一点的，我们前面两次来富宁都是反响平平，今天过后，至少富宁的人都知道角逐者里有家叫永辉的公司了，哦，还有，他们的销售很漂亮！哈哈！”
在陈部长的陪同下，他们再次去了阮思平的办公室。
阮思平没有去听宣讲会，但对公司各种动态都了若指掌，他笑着恭维郗萦，梁健不失时机表示，富宁的项目他们打算让郗萦挑梁，她虽然年轻，但聪明务实，而且从不轻言放弃。
“阮总，今天晚上我和小郗作东，想请您和陈部长聚聚，不知道你们肯不肯赏光？”
阮思平说：“哎，你们是富宁的客人，怎么能让你们请呢！当然得由富宁来尽地主之谊啦！不过，我晚上脱不开身，跟区管委会的刘局长约好了谈点事，就不能奉陪了。”他目光转向陈部长，“永辉的客人就交给你了，务必要替我招待好啊！”
陈部长笑着点头。
梁健与郗萦飞速交换了下眼神，彼此心里都有些沉甸甸的，这阮思平狡猾得像泥鳅，最后一个可以抓住他的机会也被他滑脱了。
在阮思平的建议下，晚宴由采购部和技术部的骨干共同作陪，在市区一家川菜馆要了个包间，坐了满满一桌人。梁健与陈部长紧挨着，挖空心思想套近乎，但陈部长口风紧，翻来覆去的话无非表达一个意思：招标过程肯定是公平、公正的，不会对任何一家预先就搞倾斜。
酒宴过半时，陈部长认为责任已尽，找了个由头先溜了。
郗萦察言观色，看梁健的神情，显然大势已去，他内心凄凉，却只能强打精神硬撑着。不过郗萦却觉得还远没到绝望的份上。
陈部长走时，采购部的人也都一窝蜂跟着离开了，席间就剩了五六个技术部的工程师，都是下午来听产品宣讲会的。他们对郗萦大都抱有好感，说起话来滔滔不绝。
郗萦陪他们边喝酒边聊，他们也向郗萦敬酒，但不强迫她喝完，这让郗萦发自内心觉得，还是跟相对单纯的工程师相处比较愉快。
随着聊天的深入，郗萦逐渐搜集到一些富宁内部的敏感信息，比如阮思平上任后面临的困境：公司领导层竞争激烈，他虽然险胜一着坐上副总的位子，地位却不见得稳当。阮思平兼抓财政，富宁这两年财务吃紧，资金周转紧张，各个部门都在找他要钱，庞大的压力下，他想过精简部门，裁掉冗余人员，但关键部门背后都有靠山，不是他想动就动得了的，无奈之下，他只能把拟待新建的员工住房楼暂停了，这在底层员工中又引起极大不满。
这些工程师中不乏指望购买公司优惠楼盘来安家的人，他们情绪愤嫉地指出：“原以为阮总为人正派，又是我们技术部出去的，上台后能给大家一些实惠，谁知道他动不了那些有背景的，又想出政绩，就拿我们的利益去邀功！这人一高升啊，全都会变样！”
饭后，郗萦邀请大家去唱歌，但这些人心里清楚，永辉在这次招标中不是主角，不过是个陪绑的角色，工程师们实诚，不好意思再蹭便宜，一吃完饭，大伙儿就全散了。
郗萦早在结账前就发现梁健不知去向，等她结完帐走出饭店，看见梁健正站在街角讲电话，一手插在裤兜里，垂着脑袋，表情专注。
郗萦朝他走过去。
梁健很快结束谈话，一边收起手机，一边问郗萦：“这么快就结束了？”
“嗯，他们不想去唱歌，都回家了——这边的情况你跟宗先生说了吗？”
“刚刚就是在跟他通电话。”梁健一脸落寞，“惭愧啊，没有好消息告诉他。”
“要不要再想办法跟阮副总接触一下？”
梁健摇头：“没用的，我给宗先生打电话之前，又老着脸给他打了一个，竭力表达咱们的诚意，他也就没再跟我打官腔，他告诉我，目前的格局再想要变是不大可能了，因为牵涉到各方的利益在内，牵一发动全身，他也很难做。”
预料之内的结果。
郗萦问：“宗先生一定很失望吧？”
梁健苦笑，“那是肯定的，不过来之前我就给他打过预防针了。”他转头看看郗萦，“虽然这事儿没希望了，不过宗先生对你的努力很赞赏。”
听他这样说，郗萦心里很是歉疚。
梁健说：“干销售这行吧，说难听点儿，有时候技巧全使完了，就得拼蛮力了。不信邪，相信奇迹，一根筋地往死胡同里钻。”
“这也是宗先生教你的？”
“是啊！”梁健笑起来，“如果不是有这样的蛮劲儿，永辉也不可能在短短五年里发展到现在的规模。不过在这点上，我现在远远比不上你了。”他叹了口气，“可能年纪大了，而且经历的失败远多过胜利，很难再重建信仰。”
郗萦发现他今晚一反常态，颇多感慨。
两人并肩往回走，假日酒店就在两条街以外。
梁健又说：“今天晚上我本来都在蓝湾会所订好位子了，那里有黎城最棒的日料，阮副总很喜欢那地方…全泡汤了，唉！”
郗萦咬着下唇，内心的不甘越来越强烈。
“对了小郗，你发现没有，今天陈部长全程都盯着咱们。”
“发现了，他好像很怕咱们跟阮副总单独谈话。”
“因为他也有利益掺和在里面呗，怕咱们瞒着他跟阮副总搞交易。好几亿的大单，足以保证一家像永辉这样的企业在今后五年内稳步发展，换谁都会下死劲争取的！可惜了，咱们走错一步，错过了最好的时机，现在无论想赢的决心有多大也使不上劲儿了…满盘皆输！”
放弃之后，梁健似乎很快就释然了。快到酒店时，他说要去给家人挑点礼物，问郗萦想不想同去，她拒绝了。
不知为何，梁健轻松的态度让郗萦很不舒服。
坐电梯回房间时，郗萦满脑子都是宗兆槐抱紧双臂在办公室里来回踱步的景象。她想起临行前宗兆槐的重托，还有他满怀期待的眼神。
难道就这么放弃了？
郗萦在房间里坐立不安，内心激烈斗争，一个声音要她像梁健那样安天顺命，接受失败的结局，而另一个则催逼她一再延伸思路，寻找更多的可能性。
终于，强硬的一方占了上风。
看看时间，九点刚过。她冲了个澡，换上一条奶黄色连衣裙，简洁的晚礼服款式，又把松散的头发重新挽紧。做完这一切，她翻出手机，深吸一口气，然后拨了阮思平的手机号码。
阮思平刚结束饭局，正要回家。起初，他以为是梁健不死心，又让郗萦来游说自己，便百般推脱，直到明白郗萦是瞒着梁健孤身约自己时，虽然明知这里面有极大的风险，他仍然动心了。
“你想在哪儿见面？”阮思平问。
郗萦说：“我对黎城也不熟，您说个地方吧。”
听她这样讲，阮思平放心了许多，存心拿她逗乐子，“既然是郗小姐约我，地点当然还是得你来定嘛！”
“那…要不就蓝湾会所吧，阮总您觉得怎么样？”这是郗萦在黎城唯一知道的休闲娱乐场所。
阮思平是蓝湾的常客，他约人谈事时一般都是在蓝湾，当即表示没问题。