因此，路楠下半年的工作进展更为顺利，路楠着重维护桦县桦龙山庄那个爱吃生煎包的张总的客情关系，顺便和常县那位开名烟酒店并相当爱吃辣的姚总有了共同筹备双节促销活动的交情。
第725章 番外
◎如果没有重生之巨江市场：一击必中。1◎
路楠用了七个多月的时间, 搞定了三家经销商，听起来，似乎效率不高。
毕竟巨江市又不大, 一共就一个市区四个县市合计五个区域, 平均下来每处使一个半月的劲儿，有七个多月，也应该把所有市场的经销商都攻克才对。
但要知道，首先, 这些经销商老板最少在商场浮沉十几年，他们的副手也是‘老江湖’。这些人虽然表面上对路楠客客气气，不过客气中带着轻视——大学刚毕业的小姑娘，懂什么？会什么？人情世故缺几分、酒量恐怕也不怎么样，更重要的是，就如张飞所说, 才毕业的女大学生说不定清高傲气得很，想要指望她协助出货，恐怕是异想天开。
如果路楠没有在海临市累积的对接经验, 如果没有陈骁在那时候的调教、林夕当下偶尔的指点, 路楠在巨江市的工作真未必能这么迅速地之开展起来。
她花了将近三个月的时间，直到市区茂源集团的大型品鉴会圆满结束之后，周边县市的经销商们才敢试探性地在接下来的小型品鉴会上喊路楠一起出席。天长日久，他们对路楠的专业性终于有了一定的认可。
路楠在巨江开展工作的第二个拦路虎，就是张飞啦。
不知道是不是路楠关于用车和租房两件事上都没有遂了张飞的意思, 他在上半年虽然没有明着为难路楠，但暗搓搓的小动作可不少, 比如说, 关于传达每个季度、每个月份的活动方案政策等内容, 张飞都是亲自登门告知的。
“……幸好他最近忙着结婚的事，给我可乘之机。”路楠抿了一口咖啡，庆幸地说。
“那也是你早有准备，不然他吩咐你这些事情非但不能让你在经销商面前有所表现，还可能让你在经销商那边留下花瓶的形象。”林夕出言肯定，“所以，机会是留给有准备的人的。”
林夕唔了一声：“说到这个，张飞前阵子联系我，让我帮他买婚宴上要用的烟。除了软硬的华子之外，还要了益群，后面那种香烟我们拿到的配额也不多，我就没按他说的数给他，只给了一半。不过我猜他结个婚也用不了那么多，鬼知道他拿了好几箱最后会不会倒手赚一笔。”
茂源集团在巨江市的实力提现于此了，他们不仅是源川酒的经销商，还拥有烟草专营的执照，而经销这些，起初并不是为了赚多少钱，只是因为他们集团每年本来就需要消耗不少烟酒，与其让中间商赚差价，不如直接和厂家烟草局拿货，一年最起码能省下一两百万。然后经销着经销着，客户逐渐多了起来，居然也成了赚钱的行业。
听闻还能倒手赚一笔。路楠好奇地问：“张飞向你们买烟，你给他的肯定不是市场价吧？”
“虽然很想……”林夕耸耸肩，“不过毕竟还是合作商嘛，我们给张飞批发价。”
路楠啧了一声：“他还真是不放过每一只羊。”
“嗯？”
“这不就是挖社会主义墙角、薅社会主义羊毛，借职务之便利，行中饱私囊之苟且么！”
林夕忍不住笑了起来：“楠，我发现你说话真是一套一套的。”
“那是，我要是不卖酒，说不会去当个写手什么的！跑题了，说回张飞买烟，他当场付钱了么？”
“哪儿能啊，张飞事先给我们陶总打了个电话，陶总吩咐我们准备烟，张飞那天是周五傍晚急匆匆来取的，当时他主动说忘带钱包了，那我们也不好意思强制人家给钱呗，就让他签了个收货收据。反正到现在财务也没收到钱。”
这还真是张飞的作风。
路楠眨眨眼：“我觉得你们的烟钱，在张飞婚前是拿不到了。前几天我另外一位经销商和我说，张飞从他那边借了几箱酒，让我接下来几个月给他做报账资料的时候多做几瓶酒。”虽然和林夕私下关系不错，不过路楠谈论八卦的时候还是注意影响的，隐去了经销商的名字。
林夕一下子来了精神：“不是吧？张飞挖的坑，不能你填吧？”
她也是知道源川集团业务员每个月给经销商报销费用的流程，环环都要签字的，尤其团购渠道的业务，贵价的源川经典酒报赠送客户，只能是团购渠道的vvip和品牌顾问，什么餐饮店老板、名烟酒店的老板，那是想都不要想，他们一般只适合中等价位的特曲酒等等。
路楠摇摇头：“当然不能，我多聪明啊！我和那位经销商说了，这个月已经是Q3季度的最后一个月，报销额度都是按照季度之初制作的方案执行的，改不了。如果他想要多报一点，只能是下个季度，那得我们张经理重做一份Q4季度的活动方案。”
把皮球踢回去，让张飞自己去填坑吧！
毕竟在源川，只有城市经理及以上级别的员工才有登陆系统的权限，才能制作和提交方案呐。
林夕比了个大拇指：“干得漂亮，长进不小啊！”
路楠挑眉：“那是，林夕姐指导有方。”
……
路楠结合林夕所说与桦龙山庄张总所说猜测，张飞大概不止和这两位经销商分享了他即将结婚的好消息。
经过旁敲侧击，路楠确定，其他县市的经销商那边也都对张飞的婚礼‘有所表示’。
这事儿说大不大，说小不小，经过这大半年的磨砺，路楠知道，想凭这事儿扳倒张飞还不够分量。
再说，路楠现在倒也没有扳倒张飞的野心和执念，只是潜意识告诉她，如果能收集到张飞渎职的证据，以后说不定有什么用处。
张飞忙于婚礼事宜，巨江市的经销商们不好直接催促张飞给钱，便想要尽快拿到多一些费用的好处，他们时不时给张飞打个电话，张飞也知道，拿人的手短，便答应给他们新季度做全新的方案——只是他实在没有时间！
毕竟在系统申报活动方案大部分时候不是一次性就能成的。
首先城市经理申报，经省办总经理审批、大区负责人审批、总部品牌部审批……期间哪个环节打回来，就得重新做方案。
张飞没时间天天盯着系统等层层回复，最后，大概是路楠老老实实地苟了四个多月，让张飞想起来：哦，这儿还有一位可以用的苦力。
遂张飞把申报方案的事交代给路楠做：“你就看我之前提交的记录，按照那个格式做，做好之后不要提交，先存草稿箱，等我看过了，我会点提交。再之后，你帮我每天早晚各登陆一次系统，跟进一下领导的审批进度。”
路楠会做方案。
先前在海临市的时候，陈骁特意教她怎么用系统、怎么做方案，飞翔从十月开始的方案都是路楠用陈骁的平板电脑做的，到后来，陈骁甚至连检查工作都不做，这让路楠在系统上申报的时候更为小心谨慎，就怕出什么纰漏给骁哥抹黑。注1
现在登陆张飞的系统，路楠熟门熟路、像模像样地做了五份季度总方案以及十月细案。
张飞检查了一遍，一点问题都没有，假模假样地夸了夸路楠：“可以啊，大学生就是悟性高。”
他大概还以为是自己调教的功劳呢。
路楠一开始不明白，为什么张飞不让其他下属使用他的系统账号，也不像其他城市经理那样把内勤当私人秘书用。
后来她琢磨出了味儿：因为相比较年轻力壮有野心的同性和已经有多年工作有经验脾气暴躁的内勤，张飞显然更觉得自己对他的威胁性最小、服从性最高，也就是说，他……轻视自己。
【好么，看不起年轻女孩子，可是要吃大亏的！】
【作者有话说】
注1：是否记得香格里拉展柜实践，路楠对陈骁的平板电脑很熟悉。53章后半段
第726章 番外
◎如果没有重生之巨江市场：一击必中。2◎
路楠看起来乖乖巧巧, 不是那种攻击性很强的人。
于不熟悉她的人而言，她那温和无害的外貌相当具有迷惑作用。
实际上，因为家庭环境和成长经历, 路楠的自尊心比一般人要强不少, 隐藏的傲气也只多不少。
如果说学生时代她还有些爱出风头，那么中集实习生涯、源川海临市办的锻炼和来到巨江市的所见所闻所感等等让她变得更加沉稳内敛了。
路楠的确对张飞有许多的不满。
目前，这些不满累积起来，还不足以让她生出‘取而代之’这种心思。
但路楠告诉她自己, 利用好这次殊为难得的权限，努力挖一挖张飞的墙角，才不枉费张飞对她的轻视呀！
……
Q4季度的方案是按照张飞的吩咐制定的，10月销售细案也是如此。
张飞为了给经销商们一点甜头，这次的活动力度额外大。
这就代表要给经销商们送的品鉴酒和物料数量也比往常多多了。
巨江市五地的经销商并不是所有城市都签了团购渠道的，也就是说, 不是路楠对接的团购渠道经销商所需物料领取和送达这件事与她一点关系都没有。
在其他人都头疼，是打个车去经销商那边送物料、还是蚂蚁搬家式分批送去、或者是干脆厚着脸皮让经销商的人来备用库自行领取（最后这一点堪称是馊主意）之时，路楠已经和她对接的客户约好了送物料的时间。
谁让她有车呢。
去哪儿都方便。
因为某些原因, 整个巨江市办的业务们年初的时候就已经知道：路楠开车的水平不咋地。
为了各自的小命以及不必要的金钱关联, 他们在看到张飞都不太蹭路楠的车之后，便也纷纷偃旗息鼓。
‘路楠不喜欢将车外借’的观念已经深入巨江市场人心，同市场的同事们即便觉得现在路楠的车技应该得到了提升，也已经习惯成自然，不去麻烦人家了——再加上整个市办除了内勤, 只有路楠是女的，又早早搬出去住了, 下班后和他们也没什么往来, 既不一起打游戏、又不一起喝酒撸串, 其余业务更不好意思开口用她的车。
……
路楠一身轻松地看着各位同事拿着物料申领单，三三两两地去找内勤徐慧开市办备用库大门——这是下个季度，也就是下月初就需要送达的物料，这些业务们心里头还是有点犯嘀咕的：张飞平时把备用库里头的东西看得眼珠子一样宝贝，俨然一副他之所有物的架势，经常用物料拿捏业务、拍马经销商，现在难得大方一次，代驾可不得趁着他在老家准备婚礼，尽快把物料领出来么。
徐慧的脾气一如源川其他内勤一样暴躁：“田阳和我约今天上午、杨超和我约今天中午、路楠和我约明天一早……还有你们周边县市的，居然和我说周六的视频周会结束了再来领？我拜托你们能不能约定一个时间，大家一起去领啊？你们一共有七个人，一人来一次我就要再开七次门！再按照你们周边县市业务的做法，分批拿走，我星期六结束周会还要义务陪你们加个班？干脆我每天也不用做事情，搬一把椅子，在备用库门口给你们开门关门就是了。”
被凶了一顿的业务们面面相觑。
路楠忍不住开口：“要么这样吧，田阳、杨超，我一会儿把你们的物料一起领了，后备箱和后排挤一挤，应该能放下。”
这两位前室友对路楠十分感激。
其余业务眼巴巴：有车真好啊。
路楠塞物品很有章程，纸箱打底、袋装礼品放在最上方，雨伞文具等用品则是见缝插针，她自己的物料放在后排，杨超和田阳的东西则放在后备箱。
离开备用库的时候，路楠小声和他们说：“送佛送到西，这两天我抽个时间，顺路帮你们送到经销商公司楼下。反正最近张飞也不在，工作日报写充实就行了。”
两个大男人当然要说这怎么好意思之类的客气话。
路楠摆摆手：“不说虚的。其实我有私心——我想去探探其他渠道上经销商的底。就算不能签新的经销商，那能签几个分销商和二批商也好呀。”
田阳他们这才想起来，路楠来了之后，还是做出一些业绩的，只是近几个月没再拓新客户。。
“那行，我这边以你方便的时间为准。”杨超看了看路楠只剩下主副驾驶的空位，再次道谢，就摸鱼去网吧打游戏了。
路楠微微向着车子的方向侧头：“走吧，送你一程。”
田阳落后一步，跟在她身后打开副驾驶的门：“那就麻烦你了。”
“客气什么，只要你不担心自己的生命安全就好。”路楠开了个玩笑。
“再演，戏就过了。”田阳稳稳地扎好安全带，“一直听说你车技差，但是除了年初刚来巨江，你车子在宿舍楼下被刮蹭过之外，也没见你的车身增添新伤。”
别人到这个时候已经是看破不说破了，路楠微微挑眉：“你说话有点犀利，和项菲菲倒是挺像的。”
“是吗？”田阳笑了笑。
车内安静了片刻，田阳斟酌了一下，还是开口：“你今天主动提出帮我和杨超，其他同事只是有点儿羡慕而已。如果被他们知道你还帮我们送到经销商公司，可能你先前为了不让别人来麻烦你而做出的努力就要白费了。”
路楠知道对方是好意，不过路楠正有此意：“我就是觉得之前和同事们的关系太淡漠了，所以今天主动破冰，以你和杨超为切入点。”
田阳恍然大悟。
只不过他还是理解错了。
他以为，路楠是听了海临市传出来的关于她的传言，才主动做出改变的。
于是田阳安慰路楠：“其实大家都是成年人，有判断能力。你来这儿大半年了，是什么样的人我们都看在眼里，那些不实传闻没什么人相信的。”
【我说的是实话，田阳居然想岔了。】
隔了几百公里，路楠根本不在意董慧和周磊放什么狗屁。
她在意的，是自己在巨江市办的存在感和人缘——毕竟，过了Q4季度，元旦之后，年终奖分配就该下来了，想要打听分配惯例，只能和同事们打听。张飞是绝对不会透露的。
张飞的婚期在国庆黄金周，结完婚之后，张飞和他妻子依旧住在原先的房子里，要说有哪里不一样的。
那就是他们似乎开始备孕了，因为张飞开始戒烟戒酒。
他往常和经销商们打成一片，不就是因为能喝能吹牛么？
现在经销商喊他一起吃饭作陪，他只能喝茶，多么扫兴？
依旧是基于对其余下属的忌惮和对路楠的轻视，张飞在Q4季度一开始，给路楠打申请，上调了出差补助。
此后，路楠如果在桦县和常县喝多了酒，便直接在当地开个房间睡下——先前虽然偶尔也这样，但频率很低。
至于市区的茂源那边倒是没关系，林夕手下有许多大客户经理，酒量好得很，路楠偶尔去凑凑人数喝一点酒，大不了就叫代驾，反正在巨江市区。