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“那是说现有汽水口味多，换配料耽误时间，其实咱们的生产速度一直是没问题的。而且我们厂子地方大、工人多，只要路总您需要，我这边立马可以安排第五批、第六批的培训和军训，保证调/教出来的工人各个都合格。”孟堂就差拍着胸脯保证了。
“孟经理，我们的新品和碳酸饮料完全不同，接下来计划推出奶茶饮料类，我觉得你还是先不要在我这边打包票。”路楠斟酌着说，“毕竟碳酸饮料这边的口味只会越来越多。我建议你和孟厂长好好商量一下，是要做精，还是打算做全。”
路楠这是到底什么意思？
孟堂好像听明白了，对方是婉拒自己。
又好像没听明白，因为对方最后还给自己提了个问题！
白白胖胖充满希望的孟馒头目送甲方上了车，还条件反射地挥了挥手，转头找他爸，将傍晚的事复述了一遍：“咱们年前都把咱们这边的态度和路楠说清楚了，主动延长账期、年后对她提出的生产要求和人员培训等等事情也无一不应、每一次更换不同口味汽水的原材料也是想方设法地给她节约成本。代加工厂做到咱们这个地步的可真绝不多了。怎么我看她现在的意思，接下来要出的新品没打算放在咱们这儿做？”
孟厂长毕竟比儿子多吃了二三十年的盐，他琢磨了一下：“你说，沁然公司下一个打算做奶茶？是香pp那种奶茶粉的？还是k师傅阿萨姆那种？”
“应该是后者吧。”孟堂不太确定地说，“我看他们公司的产品定位是偏健康和时尚的，估计就算是罐装奶茶也能玩出花儿来，按照公司形象和品牌定位来说，售价恐怕不便宜。”
“如果是这样，沁然公司确实不太会把产品代工交给我们。”孟厂长给儿子分析，“咱们余安市多山地丘陵，没有大规模的牧场，奶源不充足，茶叶运输倒还好说，鲜奶或者灭菌奶的运输成本太高了，她倒不如去奶源地附近找代工厂。再一个，路楠其实也算明示你了，做精还是做全的事——这说明，咱们年前达成的口头协定依旧有效。你看沁然今年前两个季度给我们下的订单，数量呈几何倍数增长，可以预见，Q3和Q4季度他们公司的碳酸饮料经销商数量还会有井喷。千鸟在林不如一鸟在手，与其想着还没影的奶茶，不如把握住现有的碳酸饮料，毕竟这个才是我们的强项。我从三月初开始就和机修工程师一起研究过了，霓虹生产线和仿霓虹生产线生产他们的高端汽水比较合适，我们的老款机器稍微改一改，也可以用于生产他们的平价汽水，就是叫沁爽的那款。”
孟堂听了父亲说的前半段，琢磨了一下，还真是这个道理！
随后他的注意力就到了后半句：“真的，咱们的老机器还能改改？”
如果改了之后能用，可以节约不少成本，而且那些老机器如果不用起来，早晚都要当废铁卖了！
孟厂长也笑了，眉眼间的皱纹都透露着快乐：“八//九不离十了。所以我一直和你说，咱们厂子的工人虽然年纪都不小了，但是卧虎藏龙！”
孟堂嗯嗯点头：“姜还是老的辣。爸，你说的对！”
对于沁然的产品，是孟堂猜测得准；
对于经营者的人性，是孟厂长拿捏得更准。
……
林燕现在已经不是那种一有不懂就去问路总的人了。
她当然知道第二汽水厂给她们公司代加工这么久从未出过岔子，也知道孟厂长和孟经理的人品都很不错。如果沁然公司只满足于现状、如果沁然公司的老板不是路楠、如果……说不定，孟堂真能说服甲方给他新的代工合同。
但是这些假设不成立。
从前在华安市的时候，林燕已经逐渐养成了独立思考的习惯，现在经过路总点拨，看问题的高度又上了一层楼，这是别人捧着钱想要学都难以学到的宝贵经验。
她开车离开之后，往后视镜看了一眼，忍着笑说：“孟经理现在想要拿下乳茶代加工权，他大概不知道我们最近统计了糖酒会经销商们的销售数量，这个月就要调整本季度生产计划了，到时候他们车间生产碳酸饮料都来不及。”
新的经销商们分布在全国各地，并且和之前的经销商们比起来，他们几乎全都是传统渠道上的饮料经销商，在各地商超、餐饮等渠道有十分雄厚的实力，铺货和出货速度相当快。他们的第一批货是上月底发出的，不过半个月的时候，已经有好几家二次下单了。
“早点整理好发给孟堂吧，好安一安他的心。”路楠吩咐。
……
经过一番比较，滇省潘总的茶园产出最终还是以比较微弱的优势进入了路楠的选择范围之内。
正如路楠和林燕说的那样，茶叶供应商至少得家起步，路楠选了四家，一事不烦二主，她让金律师按照她强调的几个注意点，拟好采购合同，又让林燕先飞了滇省后飞了闽省，落实合同。毕竟这些供应商距离余安市都很远，哪怕是之前有交情的潘总，对沁然公司的实力也拿捏不准，具体的合作方式、收取定金、验收产品、给付尾款等形式都需要再磋商，这个过程也是锻炼林燕的过程。
除此之外，路楠自己则开始斟酌稳定的奶源问题，按照她的想法，做生不如做熟，美丽牧场的品质有保障、黄河矿业的资金有保障，如果对方给自己提供原材料，那么代工厂的厂址最好就在华北地区，如果可以，她甚至盘算拿到投资之后，在华北地区投建自己的生产基地——她抽空给黄河矿业的李总打了打电话，联络感情，顺便问李总鲜奶吧的事情进展如何。
李总在电话那头卖着关子：“你什么时候来京市？”
这样答非所问，显然美丽牧场鲜奶吧在京市表现很不错。
“下周就去，到时候还有事想要劳烦您，希望您能多多关照！”路楠也卖了个关子。
李总正想还一下路楠提示他开鲜奶吧的人情，便笑言：“只要我能帮上忙。”
路楠要去京市，除了落实奶源，还有和投资公司进行第二轮谈判，博宇资本和LC公司合作意向最强，在路楠看来，这又不是单选题，谁说接受其中一家就不能接受另一家了？
作者有话说：
今年的春晚大家听见五粮液广告了咩，还特意播报了中低度白酒。
还有舍得，古井贡，劲酒等等等……
祝大家新春快乐~~~正月初一更新的时候发红包一百个。
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第600章
路楠去京市, 顺便将陈女士定做的旗袍带过去了。
抵达京市的时候，陈璐开车过来接机。
京市办事处的业务员虽然不多，不过这边该有的办公待遇一应都有, 为了方便陈璐出门谈业务, 且为了让公司员工面对经销商时有谈判的底气，京市的办公用车虽然不是豪车, 不过也过得去。
“稍等会儿，我有点私事，一会儿可能要辛苦你打车回去了。”路楠冲陈璐点点头，给陈女士打了电话。
“你住的酒店在哪儿？我过去取。”
路楠看了看导航, 机场距离陈女士的别墅倒是不远，开车走机场高架, 半个多小时就够, 于是她笑着说如果陈女士在家, 她可以顺路送过去。
陈女士欣喜地说：“那就麻烦你了。”
路楠将旗袍送到之后，陈女士打开包装，抖开旗袍，十分满意地去换衣服, 上楼前, 叮嘱Macklin招呼好她的客人。
陈女士将几套旗袍都试过了，每一套上身效果都很惊艳, Macklin不吝口中的赞美之词, 甜言蜜语像流水一般流淌出来。
陈女士嗔了他一句，但显然很吃这一套。
路楠想要借故告辞呢，被对方热情地留了一顿晚饭。
或许是因为合作的事情有了眉目, 这晚, 陈女士招待路楠的态度更热络了两分——却似乎有避嫌的意思, 自见面开始就没有再提工作。
Macklin对路楠倒是一如既往地亲切。
他已经卸任林浩宇公司顾问一职挺久了，空闲阶段一直在华国市场到处走走看看，目前大概是已经有了新的项目和新的投资方。
年过半百的Macklin一个劲儿让路楠猜他即将开展的事业是哪方面的。
“你和小林总的合作是饮料行业，现在又特意问我，想必这次你选中的项目和饮料行业没什么直接关系？”快速消费品有那么多的具体种类，Macklin以前并不是专攻酒水饮料这个行业的。
路楠猜测，按照这位大师做事的风格，在华国这个全新的市场，已经挑战成功的饮料行业恐怕对他来说没什么吸引力了。
“猜对了！”
路楠原本还有些纠结，担心询问几句会涉及Macklin的商业机密，没想到这位和蔼的米国老大爷满不在乎地说：“这次我想要做的，不是某个单一的品类，而是无人化零售终端店，初期在京市和沪市开设一百家门店，根据这两个城市的反馈调整后续布局战略。”
路楠了然地点了点头。
难怪Mcklin现在说完全不需要对自己保密，因为无人零售终端需要的资金和精力不是一般人能提供的。
就路楠的了解，因为销售产品的特殊性和对隐私的需求，近几年无人零售终端的成/人/用/品商店倒是实现了盈利，至于将这一套放在其余日杂百货用品上会不会水土不服，就是Mcklin接下来要考虑的问题了。
不管怎么说，她都提起杯子，以茶代酒敬了对方一杯：“敬开拓的勇士。”
这个评价让Macklin相当开心，他如孩童一般拍着巴掌：“虽然Alice（陈晔舒）并不看好我的项目，不过没关系，我跟她在投资理念方面一贯都有很多不合的。”
对方立马又补充了一句：“近期来说，对你及你名下公司的发展潜力判断除外。”
路楠亦是挑眉一笑：“Macklin，你这是在为陈总说好话，我听出来了。”
“哈哈哈，这么明显吗？”Macklin摸了摸鼻子，“好吧好吧，我不该说这些的。不过路，你的公司确实已经到了瓶颈，你需要尽快做决定。”
他说后半句话的时候，陈女士又去换装了，并未听见。
路楠诚恳地点头：“你说的对。”
他说的对。
经过路楠将钱花在刀刃上却同时不惜血本地投广之后，沁然公司的品牌和产品在市面上已经有了一定知名度，随着全国越来越多省市地区布局经销商的行为，公司现有两款碳酸饮料市场份额的逐渐扩大，品牌影响力也有了提升。
这些无一不表明沁然公司的商业模式、运作模式、营销模式等等已经得到了良好的验证。
接下来，沁然要做的就是强化核心竞争力、继续扩大市场、抓紧更新产品。
以上几点同时并进，想要支撑公司稳健地走下去，三五千万已经不那么顶用了。
……
林燕出差，拟成立的总经办人员还没落实，路楠来京这一趟，把陈璐‘抓壮丁’，让她陪着自己东奔西跑，还将余安市的金律师请了过来，三人忙于往返于两家投资公司之间。
从三月底到现在，仅过去二十多天。
从博宇资本的付经理考察沁然公司至今，也不过十天。
短短二十天时间内，沁然新签五个经销商，合计合同金额超过一千二百万，老经销商打款追加订单的金额刚好破千万，如此夸张的吸金速度，让博宇资本的付经理更加想将这个项目收入囊中。
但是陈女士又岂会让步？她才是最早慧眼识珠的人！
所以当下出现在沁然公司的情况，是不知道多少创业公司老板做梦都不敢想的场景：不同的投资公司，追着喊着要给自己钱呢！并且是九位数的钱！
从投资金额的数额来说，沁然公司面临的相当于是B轮融资。
本来嘛，融资又不是去银行办理抵押贷款，审核一下抵押物、确保没有二次抵押，几个工作日就可以放款的！
风投公司需要考虑到的还有需要融资的公司当下拥有的有形和无形的资产，更重要的是对其进行pre-money和post-money即投资前估值和投资后估值，还包括以往营收和净利统计、未来营收和净利润预估等等。
这些资料都是要基于投资公司充分了解项目的基础上完善的，急不来。
上月，陈女士提出以两个亿换取沁然公司20%的股权，这不是她心中的底价，在她的计划中，花上两三个月的时间，和路楠慢慢磨。
一来，这是出资方的矜持和优越；
二来，给沁然充足的时间证明它的潜力，这样自己在LC公司立足的第一站能够打得更漂亮一些。
但是计划赶不上变化。
但才过去二十天，现在的沁然又更进一步，沁然的一切都正如陈女士和付经理让人做的估值报告那样发展。
路楠并不愿意在创业之初就失去对公司的控制权。
和金律师商议过之后，路楠无论面对陈女士还是付经理，都咬死了她的底线——最多愿意让渡20%的股份，这其中，相当于面对单独一方的时候说的就是10%，而金额也比陈女士当初提的要更高得多，10%的沁然股份报价1.8亿。
漫天要价，坐地还钱嘛！
这样的条件自然是陈、付两人所不愿意接受的。
他们晓之以理、动之以情，不仅要还价，还想要说服路楠，释放出20%最好是比这再多一点的股权。
公司近一个月的发展给了路楠更充足的信心，当然，现在账户上还剩下三千万暂时不需要还给陈骁的资金也让路楠在谈判时有更充分的底气。
待价而沽或许是一个贬义词，但是路楠的商业行为皆是在合情合理的范围之内。
她是将公司股份待价而沽，陈、付双方又何尝不是看好沁然，想要在未来‘奇货可居’。
要怎么分配，又是一个相当扯皮的过程。
譬如说，这一次谈判最终还是暂时进入了僵持阶段。
陈女士一改先前在米林时强硬的作风，这次倒是十分温和，仿佛善解人意的前辈。
路楠要是能被温情牌打动，上辈子早就不知道被坑死多少次了。
就连先前表现得十分积极且人畜无害的付经理都‘好意’劝说路楠：“其实沁然目前的估值有些偏高了。市面上同类型的饮料已经有不少了，路总你应该知道时间和金钱现在对你来说都很重要。”