“关于部分国家因为信仰所以不能喝酒这一part我就不做延伸了，网上还是很容易就能查到的。”
“米国方面需要依托大型跨国企业，是因为他们国家不同州的法律各不相同, 甚至同样的商品在同一州的不同城市, 都会收取不同的税额。如果只依靠小型经销商, 那么容易造成不同城市间的窜货，一旦发生，很难控制。当然，这一点也是先前我说的采用差异化终端价格体系的原因之一。”
“我们的和谐酒如今在米西以及周边港口城市铺货率极高，主要依托的经销商是中集物流。他们在米国各大港口城市都有仓库，备货、调货、发货都很方便，从运输成本上来说，已经比小型、零散的经销商节约了不少了。但是一家独大的模式依旧会使得厂家失去对境外市场定价权的控制，所以中小型经销商很有存在的必要。”
“至于‘中度酒比高度酒更容易出口、和谐酒比经典酒更适合出口’可以归类为一个问题，我接下来要把压力给到夏总和陈总这边。”
路楠的演说，数据严谨、措辞严谨，不过也会时不时抖一抖包袱，就像刚才讽刺令扬一样。
她知道自己刚才快速输出了一大堆带有预判性的干货内容，未免乏味，现在特意提了公司两大boss，众人的目光跟着朝最前排某两个位置看过去。
夏总拿起桌上的立式麦克风，笑呵呵地说：“路总，这么客气做什么？你讲噻！”
路楠亦笑着说：“大家听到了，夏总让我大胆讲的。”
接着她话锋一转说了正事：“我想要请两位领导帮忙的呢，是这事儿。我们的和谐酒已经是华国白酒行业内浓酱兼香的行业标杆了，什么时候把国标标准和国际标准申请下来？这样，我同客户谈的时候，又多了一个说服他们的依据啊。”
夏总转头看了陈骁一眼：“这个问题，还是让陈总回答你好了。”
陈骁笑了笑，答曰：“路总，我会尽快的。”
“为什么是和谐酒？国标和国际标准为什么这么重要？”
路楠自问自答：“那是因为我们华国白酒实在是太过神奇，不同的酿造工艺会带来一些难以定量衡量的微量元素和芳香物质，这是我们华国白酒的特色，更是区分不同香型的依据。但是老外——咳咳，境外客商不理解这一点，他们不理解，同时还会怀疑这些奇奇怪怪的物质会不会对身体有害。”
“所以他们需要我们提供的产品成分表，我们还需要更详实的数据，把所有成分一一标注，带比例的那种。这是人家境外的规则，华国白酒想要出去，就得遵守人家的规则，没得办法。”路楠无奈地摊手，“所以，我请求、央求、恳求陈总，早点办好嗷，拜托拜托了！”
路楠觉得自己现在真像是说单口啊，还得负责抖包袱。
陈骁含笑看着路楠，又承诺了一句：“一定尽快完成路总的吩咐。”
众人皆笑，笑过之后恍然大悟地点头：路总这么说，我就听懂了。
不过听懂这几个问题，还有其他问题呢。
在路楠看来，这些中高管理层人员提出的问题都有点儿可笑，最突出的表现为，他们对于汇率涨跌的风险毫无认知，问的问题五花八门——【算了，好歹还会问，比不懂装懂要强。】
只是这么没完没了地问下去，每个人演讲之后的五分钟提问时间在路楠这里被拖延到了十分钟，还大有未尽之势。
路楠往下头坐着的第一排投去隐晦的目光：本该在我后面上来分享演说的人一会儿该有意见了吧？
陈骁随即侧头与夏总耳语几句，反映了这个情况。
没想到夏总拍了拍话筒，直接表示：“我看大家对海外市场部特别好奇，这样吧，咱们再让路总回答十分钟，十分钟之后换我们华北市场负责人韩大区给大家分享分享工作经验，你们快点抓紧问。”
路楠能怎么办呢？这是夏总的重视与抬举，她就继续给众人答疑解惑呗。
不过路楠也察觉到了，提问的人之中，有一部分是真的虚心求教；另一部分则是不怀好意，抱着挑刺的心提问的。
【嘿，我可是理论联系实际的人，还怕你们？】
连分享带答疑一共四十五分钟，路楠下台喝了狠狠几口温水。
……
不仅会议期间，就连中午吃工作餐、晚上晚宴，路楠身边时时刻刻都围着人。
足可见现在海外市场部的风头有多盛。
仇超群看了看人群中央的路楠，又看了看身边的陈骁，啧啧了两声：“瞧好了，让你知道谁是哥哥。”
“路总，路总，叫我好找。刚才姜媛给你打电话你没听见吧？人电话都打我这边来了，快去回一下。”仇超群端着酒杯、捏着手机挤进人群，给路楠使了个眼色。
虽然路楠在这个场合里如鱼得水，但是被人围着确实没办法好好吃饭，她逃出包围圈之后，对仇超群拱拱手：“谢谢仇哥。”
“嗐，我就是个跑腿的。真的想要解救你的人这不是不方便过去么。”老仇又不是傻的，从丝路论坛之后，陈骁那个臭小子明显是发//春了，他连问都不用问那个‘她’是谁——臭小子死心眼，都死磕路楠快三年了，绝无可能换了对象的。
路楠毫不客气地笑笑，没有否认的意思：“确实要注意影响。”一点儿都没有被调侃的局促。
仇超群反而正色说：“是，你们考虑得对。以后需要打掩护，尽管找我就是了！”
秉承着好人做到底的原则，晚宴快结束的时候，老仇还喊了路楠一起去吃宵夜。
说来也奇怪，总部的人从来不传仇超群和路楠有绯闻，大概是因为仇超群的异性缘实在太好，却又在和所有异性相处的时候很有分寸感？
作为仇鹊桥，他成功为陈骁和路楠搭桥，促使这对有情人能够自百忙中抽出约会的时间。
……
总部的半年度会议为期两天，路楠没有着急走，她让李清买了第三天中午的机票，因为那天上午她还要去一趟总部。
一来，是为了催促人力资源部总监黄浩违法违规调查职员的处罚结果；
二来，夏总有约，好似打算亲自和她谈谈她下半年合同到期之后的打算。
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第372章
路楠到了夏总办公室门口, 对李清说：“你在外面等我就行。”
李清点点头。
跟在夏总身边刘秘书帮路楠推门之前，还特意问了一句她喜欢喝什么茶。
“普洱或者红茶，都行。”路楠冲着对方笑笑, “上次我们在凯尔斯酒店茶室喝到的茶一般, 过几天我打算给夏总和陈总寄一点吴裕泰的茉莉雪针，催着他们快点儿把和谐酒的国标标准申请下来, 再冲着国际标准使使劲儿。哎，到时候我给你和翟秘书也寄一点。”
路楠适当地提一提自己的口味，却又不挑剔，又把寄茶叶的事坦坦荡荡地说出来, 这样无形中和刘秘书透露出一种‘我们这么熟了’的意思。
刘秘书果然笑了笑：“这怎么好意思。”
“嗐，都是时不时要加班的人。不是咖啡就是茶, 你们就当换换口味呗。放心, 不贵的。”
普通品质的确实不贵, 但是茶叶和酒一样，也是分了品相的嘛。
刘秘书一边给路总带路，一边轻声说：“夏总前两天让黄总监回家反省了呢。”
【反省，就是说, 大概率不会辞退了。】
路楠了然地点点头。
……
办公室内, 夏总也很纠结。
黄浩这个人吧，确实没什么本事, 但他是个关系户。
他犯的这个错, 属于可大可小的。下场如何，单看路楠要不要追究到底。
从夏总私心来说，当然是希望路楠能忍一时之气。
第一是为了一个稳字。从正月起, 源川一二季度的出货与回款都不太理想, 等着看源川笑话的人就可多了, 好不容易六月份挽回一点儿面子，如果把黄浩开掉，将事情闹大，才捡起来的面子又丢地上了。
第二也是为了路楠好。她现在风头太盛、又不是川省籍贯的，如果来总部开一次半年会议就搞下去一位总监，叫公司其他人怎么看、怎么想。尤其这事儿背后大约还有老童的撺掇，如果路楠不依不饶地要公司给个公道——老童和黄浩不一样，后者就是个草包，前者却是跟着源川一起成长的，在公司人缘也不错……
可是夏总自己也年轻过。要是没点儿意气用事的时候，那还叫年轻么？
何况……
夏总默默地叹了一口气：何况，本事大的人大脾气也会不小，就看小路前两天在会议室诘问黄浩的架势，也不像是愿意善罢甘休的。将心比心地想，她才初任一部总经理不久，如果连被‘诬告’的事情都能忍让下来，恐怕会被人盖章认证人善可欺，以后海外市场部逐渐壮大，必定会有资历深、有背景的员工调过去，到时候她就更难驭下了。
路楠进入办公室之后，夏总十分纠结地想，要怎么与路楠开口。
却没想到，路楠带着笑与夏总说：“夏总，是不是关于黄总监的处罚决定让您有些为难？其实这两天我也想过了，关于这场兼职的乌龙呢，我也有一定的责任。如果我在入职的时候就将这部分情况同公司报备一下，也就不会引起这样的误会了。”
路楠笑眯眯地把那天别人意图扳倒她的行为归咎于误会，夏总十分震惊，又很快回神。
他打量面前坐着的年轻女性：长着乖巧无害的脸，现在的眼神和表情也分外真诚。
如果不是见识过她同客户之间你来我往、分毫不让的谈判；如果不是见识过酒会场合她言笑晏晏、谈笑风生的本领；如果不是见识过她有理有据地反驳黄浩并且还在激怒黄浩之后给他下套——【那我或许也就信了。】夏总想。
不管路楠是出于什么考量，她能主动开口退一步，夏总对她的观感又好上了几分。
紧接着，路楠就说：“可是黄总监的行为毕竟已经踩线，如果一点惩戒都没有，那么其他人知道诬告的后果一点儿都不严重，恐怕用这种手段排除异己——试错成本太低了。”
“哦，那么小路你有什么建议？直接说就是了，没事的。”夏总这下子是真的有点儿好奇了。
路楠不好意思地笑了笑，建议对黄浩的惩处：罚薪、降职。
这是路楠给出的建议，也是路楠给出的试探。这两点提议都和夏总不谋而合，只是路楠关于黄浩降职的提议更加彻底一点，别什么经理或者主管了：一撸到底，部门职员。
夏总在心里头嘶了一声。
倒不是路楠有多么地圣母。
其实给堂堂总监降至普通岗位，对黄浩来说已经是莫大的侮辱了，他又没有调去其他部门，依旧在人力资源部，等于说先前的下属（们）反而成了他的上级、同事。但凡黄浩还有点儿血性，都会即刻的辞职；当然也有另一种可能，就是他也知道自己的斤两，去外面找不到更好的工作，那就要忍了下来，继续在源川工作。
【这个姓黄的即便依旧留在源川，只要我今年的业绩够硬，等到年底，都不需要我动手，愿意对我卖好的人自然会收拾他。到时候这件事的风头已经过去了，一位和我部门八竿子打不着关系的普通职员离职，同我又有什么关系呢？】
路楠一直都没有将这位连头脑都没有的猪对手放在眼里。
比起黄浩，她更好奇童大区的下场。
不过想想陈骁之前做的承诺，路楠觉得自己现在也不必着急。
童大区，不是她一人可以扳倒的——亲亲男友，你加油，我在精神方面支持你！
夏总将路楠的心思猜到了一半，他是打死都没猜到童大区在路楠眼里也已经等于废人了。
还以为这是小路深思熟虑之后顾全大局的决定呢，是以，他对着路楠的笑就更和蔼了。
“小路，这件事情呢，是委屈你了。那现在我亲自和你谈谈。”夏总摆出关切的姿态，“公司这边就是想问一问你接下来的想法，你看你在海外市场部做的这么出色，再兼一个京市和谐酒品牌部的经理，是不是太累了？哦，你不要误会，今年你把京市市场的和谐酒也做得也很好，公司方面是没有意见的。只是人的精力总归有限，公司肯定是希望你能抓大放小、抓重放轻——关于薪酬方面你不要担心，截止目前和谐酒京市签下的客户以及下半年这些客户的回款业绩，还是算在你头上的；之前海外市场部的定级是高大区一级的，现在做出成绩了，同五大品牌部平级以后，你就算卸任京市品牌部经理的职位，月薪和补贴也不会减少的。”
路楠笑着说：“夏总放心，我知道您的意思。其实即便您不说，我也打算在年终的时候提一提，来年辞去京市和谐酒品牌部经理的职位。倒不是我舍不得剩下六个月的双份薪水和补贴，而是京市市场下半年的布局可能会有一些调整变化……”
京市和谐酒品牌部的市场规划是发华北大区的，夏总没有看到也属正常，他听路楠简略说了几句京市现在的情况，决定听从路楠的意思，他笑眯眯地亲自给路楠斟茶：“哎，小路你这是能者多劳了。那你就再辛苦半年。”
这般寒暄之后，夏总才说重点：“还有一个事儿，本来应该人力资源部和你谈的，那个咳咳不是现在不方便么，我就直接问问你的意思。你和公司签的合同还有三个月到期了，公司很重视你。关于合同，续约的条件咱们可以谈谈，你想要今年分奖金或者分红都行，以后分红的计算比例也可以商量；关于续约的年份呢，最好是久一点，毕竟做生不如做熟，对吧？你看你从毕业就选择了源川，又能够在源川大展拳脚，不就是一种缘分吗。”
【不，上辈子我来是为了钱，这辈子我来是为了摸鱼。】
路楠对‘缘分’两个字无甚想法。
她斟酌了用词，略带愧疚地道：“夏总。其实我也有事想和您说……”
她本就没有在源川干一辈子的想法，现在看来，前两天她在会议室为证明自己的清白，把复杂的家庭状况都抖落个遍之后，老路那点儿家底就成了最好的借口。