杨董坐不住了。
他看了看隔壁桌，只老夏坐在那里，老沈的儿子不知道去哪里了。
“老夏啊老夏，你不厚道啊。”杨董走过去，张口就是一句略显哀怨的话。
旁边的人还不知道发生什么事，以为是老冤家们日常斗嘴，纷纷带着看戏的心假模假样地劝了几句。
杨董望着不明所以的众人，呵呵了两声：“我就是想让老夏分享一下成功的经验，你们一个两个的，以为我要干啥？我啥都干不了，就是羡慕啊……羡慕他们源川这几天闷声发大财，老夏，有三千万美金了吧？”
此话一出，周围一片哗然：三千万美金？令扬的杨董该不会脑子烧糊涂了吧？昨天行业内统计的数据大家都知道的，源川总共也就七八百万吧，是，确实还挺优秀的，不过比起国酒，还差了不少呢。怎么可能过了一夜就有三千万？那是美金，不是人民币，老杨弄错了吧？
结果接下来的话让他们更加掉了下巴。
夏总一脸谦虚地说：“杨董夸张了，距三千万美金还差得远呢。”
这话出口，简直不得了，信息量太大了呀。
距离三千万美金差得远是什么意思，那就是说确实超过了两千万美金喽？就这么一个晚上，发生了什么？
夏总也不卖关子，总归等到下午闭幕式的时候，领导不提源川的名字都不可能，于是他继续低调地笑笑：“公司的年轻人有想法、有冲劲，我这把老骨头是跟不上了，只能给他们打打下手。刚才吃中饭的时候，我才知道他们又拿下新客户，具体的也没来得及问，只知道上午赶在最后时间签了两个新客户。其他的，可能还不及杨董知道的多呢。”
国酒的负责人忍不住问了一句：“那到底是签了多少？”
“一个一千八百万，一个两百万，现在大大小小的合同都加上，大概是两千八百万美金吧。”
从源川的人嘴里得到了确切数据，周围白酒行业的人开始叽叽喳喳询问细节了：什么国家的？哪位客商啊？订购的品相是什么？这万一之后销量不理想怎么办？
又有忧心忡忡的人，说着仿佛是为了源川好的话：国内国外的价格可不能倒挂啊！价格体系乱了整个市场都要乱掉的！
【呸呸呸，你才销量不理想呢，你们整个厂子的品相销量都不理想；你们才价格倒挂呢。狗嘴里吐不出象牙！】夏总知道这些人是什么意思，不过他不在意，自己公司签大单，还不许别人酸一酸了？
他心想：尘埃落定，随便你们酸。
但是这些人越说越过分，言语间扯到源川这次展销会的‘奇技淫巧’，大有暗指源川不厚道、不按照规矩办事、不是靠品牌和品质取胜的意思。
【这就过分了！】可把夏总气得不行。
恰此时，陈骁回来了，对着其他三家白酒厂家的人以及糖酒行业看热闹的人说：“各位同行的关心与叮嘱我们都心领了。也请各位放心，源川酒出口必然会按照政策、按照行规出货，形成长远的可持续发展。至于说展销会上的创新，是完全合规的营销手段，要不然商务部审核也不能通过。我觉得诸位都是行业内的老前辈了，只是一时之间没能完全接受新鲜事物带来的冲击力罢了。正如我们夏总所说，年轻人的想法，总是天马行空的，却也未必没有效果。不是吗？”
换言之，是你们少见多怪。
他年纪轻，此前在丝路论坛上也比较低调，众人之前对他的印象就是：哦，老沈的儿子，看着有点斯文，倒是和老沈刚直的脾气不一样。
现在听他不卑不亢、绵里藏针的话，又恍然发现：嗐，龙生龙凤生凤，老沈的儿子怎么可能是省油的灯。他本事有多大暂时还不好说，但绝对是外圆内方、不好拿捏的人。
人民大会堂这些行业内的大佬们还是稍微要点儿面子的，又说了几句客套话，纷纷散开，打算自己想法子打听消息。
夏总笑眯眯地夸陈骁说得好。
又叮嘱：“小路说林老先生在约见我们的前一天，先见了颐酒的人。也不知道颐酒的人打听到消息之后心里头会是什么滋味，哎，咱们可得绷着点，下午领导讲话的时候别笑得太明显，拉仇恨呢。”
陈骁点点头，表示自己知道了。
……
而路楠和林老先生，现在就像是身处台风眼，外面已经沸反盈天了，他们双方却在凯尔斯酒店安安稳稳地吃午饭。
考虑到林老先生下午要乘飞机，大家也没有喝酒。
开餐前krit对着阿伟说了几句。
阿伟说：“krit说酒店的果汁是从他们家果园空运过来之后鲜榨的，大家可以尝一尝。”
路楠惊叹地说：“难怪昨晚调鸡尾酒的果汁口感那么好。”
krit略带自豪地笑笑。
大家边吃边聊，林老先生还拜托了仇超群一件事：“路总、仇总，我下午回闽省，本来也就不太方便带krit过去。不知道我将他留在京市，托付给你们二位是否方便——当然，krit也是成年人了，我也会留下翻译和司机，倒不需要你们时时刻刻照顾，就是想麻烦你们闲暇之余，带他转转、长长见识。”
这个……路楠看了仇超群一眼，仇超群哈哈一笑：“没问题，林先生您放心，就包在我身上好了，我一定招待好krit先生。”
krit也笑着说thank you。
达成一致，这顿饭宾主尽欢。
吃过午饭，路楠和仇超群同林老先生告辞，预祝他回乡顺利，便先行离开凯尔斯酒店。
“咱们回市办？”老仇问。
路楠点点头：“回去吧，我把合同发总部。油加满、车钥匙给余经理的内勤——感谢余经理，接下来一周我保证都不用车了。”还得回去给手下人开个会。
“我就说老余不会在意这些的，你总是这么客气。”
李清开车载着两位领导回到写字楼，路楠直接去了十二楼，会计毛小茹笑眯眯地说：“路总，好消息，您的专车购车费用批下来了。”
路楠挑眉：真是瞌睡送枕头。不过这也是我连续签单的作用吧？我应得的哟！
作者有话说：
傍晚1818见
第357章
这当然是好消息。
财务部这次这么痛快地批了海外市场部购车费用, 可不仅仅是代表五十万的费用补贴而已，更暗含了总部对路楠工作方面的认可。
路楠去总部的次数毕竟不多，没怎么注意其他品牌部总经理开的是什么车, 她便直接问了毛小茹。
此时的办公室里, 不仅有毛小茹，还有姜媛、李清、齐静, 前三者都是总部调过来的，叽叽喳喳就把几位老总的座驾品牌报了个遍。
路楠心中有数了，按照她现在的职级，公司给配车标准大致是四个圈的A6。
考虑到这车买了之后所有权毕竟还是公司的, 而且上了京市牌照，也必定是在京市范围内使用。
【那么, 购车原则就是外形成熟稳重、颜色低调百搭, 最重要的是不出挑。】
路楠心说：我最近风头出得够多了, 没必要买一辆公司用车还弄得独树一帜的，反正就是代步工具而已。
她之前一直没有在京市买私家车的原因之前也提过。
不过现在以公司的名义购车上牌，总是比个人要容易多了。
路楠花了一分钟作出决定，转头和李清说：“那你抽空就去挑一台A6吧, 黑色或者灰色都行, 提车的时候辛苦小茹跟着去一趟。”付款、开票之类的手续都得财务跟着一起办。
毛小茹连忙回应：“好的，我会和李清尽快去办妥订车的事。”
李清也点点头——她的心里还有点儿激动呢。才来京市没多久, 她就知道自己赌对了。从总经办出来的时候, 有人惋惜、有人不看好、有人说风凉话，现在看来，自己当时的决定是多么明智。且不提跟在这样一位锐意进取的领导身边能学到多少东西；就这段时间的相处足可以证明, 路总不是亏待身边人的领导。跟着路总出门办事的待遇也是相当好啊, 吃喝住行是她在总部时根本体验不到的, 昨晚上住豪华酒店行政套房、现在还可以去全款订车，哇，这种感觉真的有点儿小爽。
说到底，李清也不过是未满三十的女孩子，平时表现的沉稳，私下也有活泼跳脱的时候。
路楠很欣慰总部调过来的三位女生综合素质都挺不错，目前看来人品也还周正，她对四人点点头：“你们先忙，一会儿记得再通知业务一遍，下午开会。”这批新来的业务们和骆俊杰刚来的时候一样，除了轮番到丝路展销会长长见识之外，就是被丢到京市各渠道上去了解了解市场动向。
虽然海外市场部是全新的部门，乍一看和国内所有市场都不搭噶，然而这里不是普通地级市，这里是京市、一国首都，及时了解政策动向和经济形势很有必要——比如说，政策优惠补贴、海运费、汇率变化等等等，这都是要在京市累积人脉关系才能第一时间知道的。做业务，就不能只坐在办公室。
“好的路总。”
路楠进了办公室，毛小茹和姜媛就围着李清：“路总签大单啦！”不是疑问句。
这事儿说起来还有点逗——
李清跟着路楠，从昨晚开始就忙着做好文书记录工作，恨不得把路总做过的每一个动作、说过的每一句话都刻在脑子里。就是昨晚晚饭吃的自助餐，没有去包厢，实在是太遗憾了。自然，不是因为错失包厢的豪华晚餐而遗憾。她的cpu高速运转，一直到中午之前给总部、商务部对接办公室发了传真才歇下来，根本没时间和京市这边说。
可想而知，就连见过大世面的商务部丝路对接小组办公室的工作人员都惊掉下巴、行业内其他三家名白酒厂家都难以置信且不心有不甘，那么源川总部接到李清发回的传真之后，会有什么样子的反应？大概就掀起了八级海啸那种程度的动静吧。
两千八百万美金的订单其中两千五百万是和谐酒的，剩下三百万是经典酒的。这两部门的人最先接到通知，要备货、要重新设计包装贴纸和箱唛，出口货嘛，总不能够是全中文包装出去的。
以这两个部门为中心，往外泛起滔天巨浪。短短两个小时，就连总部的保洁阿姨知道了，海外市场部签了大单子。当然你要问保洁阿姨：海外市场部是做什么的？负责人是谁？阿姨可能也说不出一二三四。
——所以，毛小茹和姜媛她们确实知道领导签了巨额合同，只不过是从总部那边听说的。
李清点点头，她很能把握分寸，既然合同已经签好了，这部分内容对于本部门的会计和内勤来说就不需要保密了。她把一会儿需要毛小茹和姜媛核对、录入的资料都交给她们，然后说了林家祥和krit的合同金额：“是大单，合计两千万美金。”
哇！纵然毛、姜两人在总部也是见过‘大世面’的，也不由得惊叹出声。
唠了四五分钟，毛小茹她们就回到自己的座位上去忙正事了。
李清在路总办公室外面的工位上哒哒哒地敲着键盘，写这几天的工作小结，工作效率极高。
她做完一系列工作，一看时钟，快到开会时间了。
于是她连忙敲了办公室门提醒路总。
路楠扭了扭脖子，放下平板电脑：“好，通知他们去会议室。”
……
这些天，海外市场部的人心情就像是过山车。
——最初是忐忑。
不知道自己所在的部门在丝路展销会上能不能有所斩获。
骆俊杰和项菲菲他们是第一批去现场的，回来把现场的气氛说的人山人海、人满为患；又把他们自己的展位形容得美轮美奂、绝无仅有。
但是其他几位未必信：主要是这两人原先就和路总熟识，说话或许是不客观的。
——忐忑之后是欣喜。
因为听闻俄国客商签了五百万美金的合同！好大一个开门红，还是整个行业里头单笔合同金额最高的呢。
等到昨晚，听齐静和姜媛说，海外经销商之中的老客户们也纷纷增加合同金额，四天时间一共签了八百万！行业第二，仅次于国酒！
——欣喜之后是各有思量。
部门业务一共六人：骆俊杰、项菲菲、田阳、洪伟、侯勇、李槐棋。之前的威购、中集、徐澄之、hk和土澳经销商等等是摆明不会在京市开设分公司/办事处的，所以实际京市能够对接的经销商也就是俄国客商（这位也不在华国设立公司，只是从津港报关出货罢了）和四方酒业。
这其中骆俊杰早大家一步，已经对接了四方酒水，四方酒水前后加起来将近三百万美金的合同量，是仅次俄国客商的第二大经销商的，骆俊杰倒是稳了 。但是其余五人，即便俄国客商合同量大，需要两位业务对接配合，那么剩下的业务们呢？这简直比二桃杀三士还要残忍。
——抱着不可避免的私心，他们也陆续听说了，路总今早上拿下大单。
所以等到开会之前，这些业务们的心，五味杂陈。
路楠自己就是从业务干上来的，她怎么会猜不到下属们现在心神不宁是为了什么？
总之一句话，分客户要是分不好，下头的人工作情绪也会很大。
【是个麻烦事。】
不过开始开会，还是要和同事们分享一下丝路展销会上取得的成绩。
……
“……本次，和丝路论坛同期开展的丝路展销会取得了喜人的成绩，除了纺织品、日用品、小百货等行业依旧保持出口优势之外，本次展销会期间，我们华国白酒企业同国外客商签署出口合同总金额合计4500万美元，比去年同期增长了52%。其中单笔合同金额最大达到1800万美元，是由源川集团和泰国南华集团签订的……我们相信，丝路经济有了良好的开端，未来各国、各行业之间加深经济合作，必然携手共创、共进、共赢！”
“下面，我来颁发本届丝路论坛优秀民族企业徽章……”
闭幕式开始之前夏总和陈骁就接到通知了，两人一番谦让，最后夏总强硬地说：“你上台、你上台。站到台子上去给下头的人看看，咱们源川不仅产品好，而且领导层年轻化，这对于我们集团的对外形象宣传也是很有好处的。”
陈骁明白夏总的好意。
最后，出现在领奖台上的他比周围一圈人都要年轻、帅气，摄像机和摄影机的镜头一个劲儿往他那边扫。
台上领导在颁奖，将那些原本心存侥幸的人心里头仅剩的小心思都粉碎了：人家源川不仅被点名表扬，负责人还上台领徽章了，这还有假？
讲话完毕之后，国酒的负责人还能保持住风度为源川鼓掌，但是颐酒的董事长连假笑也笑不出来：泰国的南华集团林家祥老先生！明明前天晚上他们还在把酒言欢，没想到最后失之交臂。丢了如此巨额订单，叫人怎么不痛苦！
……
她将所有人的神色尽收眼底，清了清嗓子说：“现在公司内外都在说，我们源川海外市场部势不可挡，但是我希望你们明白，这仅仅只是开始而已。万没有到可以骄傲的时候，签合同只是第一步而已，接下来如何服务客户、协助客户出货、促成良性回款，才是重点。”
“我知道你们更关心怎么对接。”路楠不疾不徐地说，“但是你们先要搞清楚一点，对接这些客户，可不仅仅是坐办公室而已。你们，之后都是要出外勤的，只不过别的部门外勤是跑市区、郊区，你们——是跑国外。”
作者有话说：
哈哈哈上章有人说，让小章参谋买车
小章：我真的会谢，你们能有好事的时候想到我吗？
第358章
◎【还31w营养液】路楠说完这句话，会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等础◎
路楠说完这句话, 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。
她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。
这个响动便立刻止住。
其实, 这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。
他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由, 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。
他们不知道自己需要做些什么，来了之后, 有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。
现在部门有新客户、有业绩了，此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？
就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实, 能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此, 累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。
海外市场部, 顾名思义管辖的市场在海外, 需要出国（注1：hk等地不算出国，不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。
只是这样一来，部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去, 虽然是大专毕业, 可英语水平嘛，不提也罢。
路总说了要出国, 年纪稍大一些的业务心里头就一个咯噔, 觉得自己可能在这个部门干不了了。
反而是骆俊杰他们这几个年轻的，脸上露出了跃跃欲试的表情。
“好了，我知道你们有很多想问的、想说的。”路楠对着众人露出安抚的笑容, “既然当初我看过你们的资料, 决定要你们, 现在就不会因为你们会不会英语之类的问题又说你们不适合在海外市场部继续呆着。”毕竟华国白酒卖得好的国家和地区大部分情况下华人都很多，比如狮城、玛莱、米国、土澳等等，更不要提hk和赌城——都回归好多年啦！
在路楠看来，语言方面不是大问题：“既然不定期要出国，那么你们的人身安全公司总是要负责的，前期肯定不会直接让你们一个人过去。你们想要了解出国方面事情、包括对接经销商之后的工作内容安排等等，过两天下发的邮件里都会讲清楚。”
听路总这么解释，李槐棋等人稍微放心了一些。
路楠提起了现有经销商：“还有，你们最关心的经销商分配对接问题。现在几位新经销商还在前期的订货筹备阶段，并且我对你们的考察期还有半个月，我会结合这一阵子你们的表现，酌情分配。我可以明确地告诉你们，经销商是我谈下来的，怎么分配对接由我全权决定，即便是总部都无法插手。”
她不是经常放狠话的人，但是每次都言出必行。
这让刚才确实动了心思想要仗着自己籍贯优势从总部走走关系的某些人暂时歇了心思，免得弄巧成拙。
路楠最后说起了大家最关心的事情：“还有一些关于部门绩效、奖金之类的评定，之后都会在邮件做出统一规定和解释，可以告诉你们的是：现在的客户全都是我谈下来的，所以年终奖计算方面我会拿大头。”
她现在的做法，就属于把丑话说在前头。但凡她没有挑明，总会有下属抱着侥幸的心理。
但是其实这事儿就这么个道理——销售从来都不是多劳多得，而是能者多得。
路楠同样说得很明白：“等你们有独立招商的能力，谈下新的经销商，那么到时候按照章程，该是你们的部分就是你们的，谁也抢不走。我言尽于此。”
散会前，路楠拍拍手：“建议你们在此期间，可以去和姜媛要目前所有经销商的资料。机会总是留给有准备的人的，不是吗？”
她开完这个会，原本心思已经漂浮起来的业务们倒是都老实起来了。
十二楼的会开完，路楠又下六楼开会。
乘电梯下去的时候，她也有些无奈，做业务员的时候，最讨厌领导开会、开会、开会，但是自己干到现在的职位，才发现开会的重要性和必要性。
【不然谁天天做知心姐姐/哥哥，找下属1v1地谈心呢？还要不要做事了？】
【我是他们的上司，又不是他们的老师。】
给京市和谐酒品牌部的业务们开会就简单多了。
不过是五天没开晨会，给他们紧紧皮，催促了一下第二季度即年中回款任务，顺便给个甜枣：“这一周你们去展销会帮忙，也辛苦了。我准备了一些凯尔斯酒店的自助餐券，回头每人去晓云那边领两张。晓云，梁经理那边你送六张过去。”一视同仁，这个福利十二楼的同事们也有，反正都是各自找他们的内勤领取。
昨天林老先生请的住宿，路楠午饭后投桃报李，叫李清去酒店餐饮部买了几十张自助餐券，正好当福利发一发。
这可比大家伙儿坐在一起聚餐或者搞什么素质拓展的团建（实际上占用了员工休息日）更得人心，凯尔斯酒店的自助餐价格不菲，大家欢呼一声、感谢路总。
开完两场短会，时间已经到了四点多。
路楠对李清说：“昨晚算你加班，今天早点下班吧。”
至于她自己，也打算走了，忙了这么多天，堂堂一部总经理早退去做个spa怎么了？很合理的！
李清点点头，实际并没有早退，而是打了个电话，约了附近4s店销售看车——费用都已经批下来了，还耽误什么？路总的出行需求必须第一时间满足！
毛小茹冲李清点了个赞：很好、高效。
……
路楠泡澡出了一身汗，直接在养生会所喝了点汤水。
躺着做脸的时候，接到陈骁电话。
路楠抬手让美容师停一下：“你们也结束了？”
“嗯，刚刚结束。”他们一会儿有一场高规格的晚宴，也是拓展人脉的好时机，陈骁知道，自己一时半会儿走不开。
“那么，少喝点？”路楠说完这句话，自己都笑了，怪肉麻的，有点ooc了。
于是她更正：“别喝混酒。”
“好。”陈骁乖乖答应，“如果结束得早，我过去找你？”
路楠点点头 ：“嗯呐，估计你在晚宴上也吃不饱，到时候我们去吃夜宵吧。”
就冲着这句话，陈骁决定，今晚少吃少喝。
幸好此类活动是绝不会有人公开组织第二场诸如会所唱歌之类的活动，九点左右，大家陆陆续续都撤了。
陈骁和夏总说了一声，自己有约，不同他一起回酒店。
“今天小翟没过来，让小刘送你呗。”他们来人民大会堂一呆就是一整天，所以让两人的秘书或者助理轮流开车，今天是小刘。
陈骁笑了笑：“不用，我打车就行。”说完，摆摆手就走了。
“嘿，走得这么急……”夏总边说，边笑了起来：是嘛，希尧现在这样，才像二十多岁的大小伙子。年轻人就应该有夜生活，挺好、挺好~
陈骁上了出租车，对司机师傅说了地点。
师傅哎呦嘿了一声：“您真会找地儿，那家的荷叶粥和莲子糕可是一绝，还有隔壁的爆肚张——虽然这个时节，咱不推荐吃性太热的吃食儿，不过我瞅您是游客，来都来了，不尝尝未免太可惜。”
这位热情的师傅操着一口嘎嘣脆的京片子，给陈骁介绍京市名小吃。
等到了地儿，他还恋恋不舍地叮嘱陈骁：“爆肚一定要吃带麻酱的，不放麻酱不正宗！”说着，他自己咽了一口口水，也是怪有趣的。
这不是陈骁第一次见识到京市人的热情了。
下车后，他就看到坐在门口摊子上的路楠。
陈骁三步并做两步走过去：“等很久了吗？抱歉我……”
“刚到呢。”路楠笑了起来，“荷叶粥解酒，你喝那个。”
“你呢？”
“我吃爆肚，不过一份吃不完，分你一半行么？”
陈骁怎么可能说不行？求之不得好不好。
吃完，两人散了散步，十一点左右陈骁就将路楠送回住处了：“你早点休息，我还会在京市待两三天，过了周末再回蓉城。”
“好啊，那我们周末去约会吧。”路楠十分痛快地应下。
……
夏总在京市又呆了一天，这一天主要是听路楠详细地汇报工作。
路楠之前就提交过关于海外市场部的工作内容制定和工作考核方法制定的建议，当时是搁置再谈。
现在有业绩，什么都好商量。
夏总知道，海外市场部全靠路楠一个人撑起来的，自己指手画脚说不定还起反效果：“可以，就按照你说的做。”
不过叮嘱还是要有的：“步子小一点没关系，海外市场部现在已经有订单了，一定要维护好现有的经销商。”
路楠点头：“夏总放心。”
来此一趟已经放心六七分的夏总于丝路论坛结束后的第二天下午乘飞机回蓉城了。
陈骁则接到其母亲陈晔舒女士的电话：今晚六点，凯尔斯酒店，一起吃个饭吧。