“对，就是这个意思。”
莎莎说起了今天这通电话的主要目的：“我以前的同学——你晓得我那时候读的是国际学校来着，同班里头一大半都留过学，现在也有很多是做生意的。我这两天整理了一下通讯录，他们有些已经在国外定居了、还有几个生意做得大的在京市也开了公司。回头给你联系方式，放心，我都和他们打过招呼了，虽然没有咳咳、蒋、蒋楚天和我关系那么铁，但是都还算熟悉。”
“大恩不言谢啊。”
“当然不准说谢。”莎莎满不在乎地说，“反正老潘（她爸）签的是奉云县的经销合同，也不能窜货出去。我偶尔给这些同学发一点酒倒是没事，大批量的话，还是让他们找你得了。”
时间颇晚，两人互道晚安后便睡了。
至于莎莎之前到底有没有窜货？路楠关灯的时候笑了笑。
【有些事情，还是不要深究比较好。】
……
第二天白天，路楠抽时间给吴川打了个电话。
再次联系，两人之间的身份地位和之前又截然不同了，不过路楠也不是那种张狂得意的人，依旧十分诚恳地：“我这边实在是缺人，还请吴总帮帮忙，从省办也好、海临市办也好，不管能分我几个，我都要。”
路楠的态度让吴川心里头还是很舒服的。
再加上他亲弟弟，也就是在路楠之前任源川和谐酒京市经理的那位，他弟回到总部小半年，也不知道怎么了，现在张口闭口就是陈总怎么怎么样，更直接说：“接手我工作的路经理是真厉害，真不愧是陈总教出来的人。”就这样，还能兜回圈子夸陈骁。吴川：呵。
吴川和他弟弟不一样，他想走的路是在外地市场熬资历往上升的那种，并不想掺和进总部的派系斗争，哪怕是太子爷那一派也一样——要不然，他两年前也不会想办法从总部的市场监察部出来。
但是不掺和并不代表要与对方为敌。
新部门成立本来就会从现有销售渠道抽人的情况，只要不是一把子狠狠抽走骨干，多数领导都不会拦着其他手下人去奔个前程的。
再说，吴川也是有自己的小算盘，不掺和派系斗争并不代表不能和路楠再结个善缘啊。
他到底还是有些担心去年年底和童大区联手为难路楠的事儿——哪怕之后便让他弟弟替他示好了，那也比不上这次直接给对方行个方便的恩情大：“路总要几个人？”
路楠笑着说：“三个五个不嫌多，不过要年轻点儿的。吴总你知道，年轻点的我使唤起来可以不惜力气。”
实际当然不是这个原因。
是因为年轻点的业务思维还没有那么僵化、服从性更高，可以最大程度地避免对方摆资历让路楠还要额外花时间去收服。
“路总太狠了。”对方和自己打开天窗说亮话，吴川心里头就更放心了，他应下这事儿，回头打算如果凑不到四五个人，就去叫城市经理给手下人坐一坐思想工作：咱们源川的年轻人么，要有点儿敢闯敢拼的劲儿！欧亚美非等大陆在等着你们呢！
一天后，吴川给路楠回电话：“现在愿意去京市的人有四个：海临市团购渠道上的项菲菲、江晓云，巨江市渠道上的田阳，立遂市渠道上的洪伟。本来还想给你凑个海临市的易伟，徐文涛和我抗议了，说他手下有人辞职，易伟要顶上去做商超渠道的主管。”注1
路楠听到名单之后还有些诧异呢，不过她和吴川之间的关系也没有近到可以聊八卦，于是感谢了吴总说这四个人她全都要了。吴川觉得自己这件事办得很好，心满意足地挂了电话：“那行，之后我让他们尽快交接工作，去京市报道。”
挂了电话之后，路楠直接联系项菲菲：“怎么啦？我记得你前年年底就升主管了，怎么现在还要来京市？”
项菲菲这个时间在外头呢，随便找个了奶茶店坐下，也不担心周围有人偷听，就开始吐槽：“徐经理今年向总部申请人了，也是做团购的，来了之后飞翔就分给新人了，美其名曰让新人锻炼锻炼。还有江晓云，芳姐（江晓云之前海临市市办的内勤，因生孩子离开）后来休完产假不是就辞职了么，晓云做内勤的活儿一直做的好好的，今年也被人顶了，徐文涛让她转业务。”
这些事，路楠是真的不知道。不过听到也不意外就是了，新官上任三把火，徐文涛本来就是川省人，又有野心，他成为海临市城市经理之后，安插他自己的人手再正常不过了。
路楠也不假惺惺地安慰项菲菲，因为项菲菲今年事业遇阻，正巧给她提供了挖人的机会。
项菲菲接着说：“洪丹妮最近打算辞职回老家了，林燕在华安市倒是风生水起，我和晓云在海临市呆着也没意思，本来还想着要么也辞职算了，结果就听到了你升职的好消息，又听人事说……我俩商量了一下，想去京市闯一闯。路总，你缺人吧？要我们的不？”
怎么不要？路楠对豫南省这几位女生的印象都还不错的，哪怕是最柔弱的洪丹妮，做事情也认真负责。
只是，丑话要说在前面：“你和田阳还处着对象吧？”
“嗯，打算今年订婚，结婚么……过一两年再说吧。”项菲菲也坦诚。
路楠直言：“吴总给我四个人，我都要了。公司虽然不禁办公室恋情，但是为了减少不必要的麻烦，你和田阳肯定要分在不同的部门，一个定岗京市和谐酒品牌部，另一个就肯定是定岗海外市场部。”
项菲菲十分理解：“你是领导，公归公、私归私，我们三个都听从安排。”这是把田阳和江晓云都包含进去了。
路楠笑了：“那你们什么时候能到岗？”
今天是周日，项菲菲盘算了一下手头的工作——工作都没什么可交接的，只要收拾好宿舍的东西，发一部分回家、少量带一部分去京市：“三天就行。”
“好，我等着你们。”
除了从岒江省薅到四个人之外，总部那边也调了人过来，两名业务、一名会计、一名内勤，人事的话总部不安排了，因为路楠提前打过招呼，所以兑现承诺把齐静调过去，成为海外品牌部的人事。注2
路楠重新理了一遍手下人：
和谐酒品牌部京市市办：内勤空缺、会计和人事与其他三部共用，业务六人
海外市场部：秘书空缺、会计一人、内勤一人、人事齐静、已到岗业务骆俊杰、未到岗业务总部二人加岒江省四人合计六人
目前她手下应有20人，其中两个共用的，两个空缺的还需往里填。
【海外市场部目前主要的工作内容是在京市开发有签约海外经销合同的客户、做好已签约客户的对接服务工作，人都快到齐了，客户……也该出现了！】
作者有话说：
注1：
走掉的当然是周磊啦。
以及，其实职场上这种情况不太友好：A和BCDEFG原本是同事，同期，甚至晚辈，A升职成为其他人的上司。
除非A真的有很强的手腕，不然压不住下/面的人呢。
当然，女鹅有！女鹅能！
而且项菲菲是学心理学的，真是很聪慧的姑娘，她知道，路楠当时要林燕、现在愿意要她们这个举动就代表了怎样的气度。
注2：源川的公司构架里头，人事确实不太重要。不慌，齐静被女鹅吓到了，目前很老实
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第313章
虽然手下的人员还没有全部到齐, 但是不影响路楠给那些已经到岗的人布置工作任务。
比如齐静。
海外市场部内勤大约还要三四天才能和两位总部调来京市的业务一起过来，路楠就先就让齐静去做一些前期准备工作，留意一下附近写字楼有没有大小合适的办公场所出租, 以及问问京市现有宿舍中还有几个空床位、是否需要再租一套宿舍等等。
这些原本都是内勤的工作。
和每个市办都有内勤不同, 源川酒水销售公司在省级办事处以下并没有设立人事这个岗位。
譬如原先的岒江省省办，有内勤何曼琳、人事朱玲玲、会计徐瑶, 其中后面二者都是省级才配备的；
而哪怕海临市是省会城市，也只有内勤吴芳（后是江晓云）、路楠在华安市的时候也只有一名内勤即郑晶。
省级配备的人事主要工作内容是负责业务们日常考勤记录、病事假统计存档、协调不同部门/市办之间人事调动行为等琐事，人事给出的出勤绩效分对销售们月度、季度、半年度和年度总绩效有一定作用——并不太大。所以像京市，除了经典酒有单独的人事和会计之外, 其他四个品牌部都是合着用一个人的。
其实之前源川公司的省级人事还要负责协助省级总经理完成当地基层业务的招聘。
不过前几年源川开始校招，当时就是按照人员配备的120%招人的, 期间虽然辞职的不少, 却也算是公司在筛选员工的正常过程, 而有职位空缺，也只是零星地招几个人而已，极少需要重新再次大批量地招有工作经验的业务了。
人事在这招聘一块的职权被大大削弱，现在源川的人事也就是总部的才听着威风一些。
也就是说, 齐静现在要做的, 还是内勤工作范围之内的事。
她并没有因为路总吩咐了超出她工作职责范围内的安排而困扰烦闷。相反地，正是因为现在被要求去做这些事, 让她悬着的心更加安了一些。
经典酒品牌部的内勤不解地问她：“从省级（京市的源川市办等级等同于省级）内勤到大区级的人事, 职级确实升了。但是月薪并没有多多少吧？”
一旁知道薪资等级的俩会计默不作声，相互看了一眼：是的，毕竟内勤拿的年终奖还能和同部门的业绩挂钩, 而人事撑死了就是十三薪、十六薪等等, 看上司给打的绩效分了。
“那不是总部派内勤过来么。”齐静略显尴尬地笑笑, 仿佛真是因为这个原因。
经典酒品牌部的内勤很快被说服了：“也是，全新的部门，总部肯定不太放心。”
她接着小声与齐静咬耳朵：“早知道这样，你还不如留在和谐酒品牌部继续做内勤呢，至少今年年底的年终奖是跑不了的。也不知道海外市场部今年的行情怎么样，这就只剩下六个多月了，反正我觉得你被调过去有点儿亏……”
齐静顾左右而言他：“对了，昨天你说你路过小区物业公告栏，看到有房屋出租的信息？”
至于同事替她惋惜工作调动之后的职位——齐静也是有苦难言。
……
另一个很忙碌的人则是骆俊杰了，他轮岗到了第三周，前两周跟着彭胜源等人将京市的餐饮和名烟酒渠道了解过了，现在在跟团购渠道。
路楠晨会后单独留过他，问：“之前调你过来的时候是以新签的四方酒水在京市需要对接人的名义，说的让你是负责海外经销客户的日常维护，但是你也知道，前两年公司对于海外经销这一块业务一直是含含糊糊、权责不明确的，所以你这个月的岗位一直定在和谐酒京市品牌部，现在公司成立新部门，你的岗位也转过去了——如果我说，本周还剩的最后三四天你依旧得把团购渠道跟完，你怎么想？”
骆俊杰可不是以前那个傻不愣登质疑路经理怎么知道华安市要一气儿开多家大型商超和本地商超的愣头青了（前文118章），他认真地说：“我当然听从路总安排，做到有始有终。”
【小伙子进步很大，不过说话的黄（达方）味儿有点儿超标，估计来之前和老黄好好取经过了。】
“我以为你会不理解我对你的安排呢，现在看来，不错，还能稳住。”路楠不吝于表扬手下人，她飞快地笑了一下，正色道，“讲讲你轮岗大半个月的心得体会吧。”
来了来了，路总这是要考校我了！！！
骆俊杰打起精神说：“最近我一直轮岗，观察到京市的渠道里，选择购买/饮用和谐酒的大多是白酒消费群体中更年轻的那部分人，不过因为现在和谐酒是浓酱兼香的行业标杆，一些消费喜好比较保守的年长消费者也开始试着接受和谐酒，就是……墨蓝色、墨黑色的瓶身好像一直是他们所不喜的，我听到不止一次了，人说瓶子不喜庆。”
不喜庆是委婉的说法了。墨黑墨黑的酒瓶子哎，哪怕镶金边、哪怕你跟人家讲以前皇帝的衮冕都是黑色的、哪怕讲和谐酒的外包装设计也是出自名家之手，都没用！
路楠点头：“嗯，然后呢？”
“不过东兴智慧餐饮连锁在京市也有五家酒吧，彭胜源说和谐酒在酒吧卖的还不错。”骆俊杰摸着头笑笑，“我也去蹲过几个晚上，确实是这样。”酒吧的灯光爆闪炫酷，墨色、墨蓝色镶金边的瓶子显得特别高档。
“京市其实也有不少老外——咳咳外国人，他们挺喜欢去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90%的人不知道源川和谐酒，但是喜欢泡吧的人之中，倒是有10%以上对咱们和谐酒的瓶子有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有道理的。”骆俊杰敢拍着胸脯说，自己这是肺腑之言，绝非马屁。
骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头：“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一PanPan直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到第一笔货款就了事了。”