“迟先生不要误会。”路楠表情如常，完全没有被质疑后的恼怒，“我们公司确实是从五十万元起签的，但那个合同金额绝大多数签的是流通品相小酒，即单瓶价格十元上下。迟先生那天找我谈，就应该知道我负责的是源川双高端之一的和谐酒。给您解释一下，和谐酒目前在京市销售额最低的经销商是年一千五百万起。我这个人一向在商言商，您要是给我扣宰熟的帽子，恕我不能接受了。”
她语气轻快仿若开玩笑：“迟先生如果今天想签的是经典酒的合同，那就不是一千万的事啦，最起码得三倍往上。”
迟宴莫名地就觉得背后有些发毛。他对和谐酒的了解其实很片面，更确切地说是对整个白酒行业都不熟悉，路楠义正言辞的一番话，真的让他开始有点怀疑：对啊，毕竟这里是京市，京市的市场行情，是海临市完全不能比的，这也很正常。
“我需要再考虑一下。”此刻的迟宴知道自己搞不定，实则是要和家中长辈商量一下。
他家里头条件确实不错，而且迟宴自己也知道，他毕业之后回到京市，整天就是和狐朋狗友玩在一块儿，家里对此颇有微词。
现如今他提出想要做点生意练练手，应该不是什么难事，恐怕家中长辈还会觉得欣慰。到时候……到时候怎么样，他也没想清楚。
路楠毫不在意地笑笑：“当然，这不是一个小数字，迟先生谨慎考虑才是对的。静候佳音，那我就不送了。”
这和迟宴想象的有些不一样。
他原本以为自己说要合作，并且表露了签约的可能性，路楠应该会变得十分热情才对。可是，为什么她这样淡定呢？
“学姐！”已经抬脚到办公室门边迟宴回头，轻声问了一句，“你是否希望我签经销商合同？”你字加了重音。
路楠微微皱眉：“厂家和经销商之间是双向选择的关系，在此我提醒迟先生一句子，源川和谐酒的经销商合同并不是你想签约就能签、你想签多少就能签多少的。”
【再黏黏糊糊，这个钱我就不赚了！】
她三言两语就打发了迟宴。
迟宴出了源川的大门，直到上了车，还对现在的情况有点懵，他也不知道为什么会变成了这样。
……
半小时搞定迟宴，又将下午要用的资料理了一遍。
路楠拎起包，出了市办的门。
她和秦妍依旧约在秦妍公司附近吃饭。
“你托我办的事，被某些人知道了，某人要自告奋勇地参与。”才刚落座，秦妍就笑眯眯地说。
路楠愣了一下，随即反应过来——凭秦妍专业程度，不可能将自己拜托她的事到处宣扬，所以这里的有人只可能是：“俞导？”她略有些不可置信。
秦妍点头：“嗯，他说最近找他的本子都不合眼缘，正好手痒，帮你掌掌镜。”
“我的天哪。”路楠第一反应只惊无喜，“我只是想拍一段宣传片而已，杀鸡焉用牛刀啊。而且我付不起这个钱。”
秦妍无奈地说：“随他去吧，免费给朋友拍宣传片总比去拍什么别的不入流的玩意儿要好。”
“俞导又找了什么冷题材？”再冷能冷过半纪录片？
秦妍叹了一口气：“别提了，说起来我就头疼。所以就当是我拜托你吧，让老俞有点儿事情干，说不定给你拍完宣传片，他自己就想通了呢。”
没错，路楠要拍的是和谐酒的宣传片，暂时打算用以京市招商，后续荣宝酒业（不确定是不是它）参与丝路、峰会等活动的时候也可用上，到时候要重新剪辑一下带有经销商企业名称的元素进去，自然不是白给对方用的，这是后话。
本来这个活儿应该是公司宣传部门干的，但是——路楠看过年初发的产品宣传资料，风格淳朴、具有浓浓的时代气息，也就比连着喊三遍的送礼只送xxx委婉了那么一点，真是不提也罢。
如果不是她权限不够，她甚至打算直接找人重拍央视投放的广告。
【不过，如果这次是俞导掌镜，说不定成品发给骁哥之后，真的可以拿去央视用了。】
【这时候白酒企业的广告其实绝大多数都是酱婶风格的——成功人士举着酒杯，十分豪气地与人共饮，伴随着一阵爽朗地哈哈哈，念出一句霸总味儿十足的词：‘白酒，我选择xxx。’或者是品味xxx等等字眼。然后一个酒瓶和酒企的logo出现在屏幕正中间，毫无美感可言。】
【这么说起来，俞导来拍这个宣传片也不亏。方案是我精心准备的，说不定到时候可以拿一个广告的奖项呢。】
和秦妍告别，路楠又接到迟宴电话，这小子这次知道基本的礼仪了，提前三四个小时询问路楠晚饭是否有安排。
路楠思索了一番，回答：“可以，不如就在市办附近，我请迟先生。”
迟宴解释到：“我来安排吧，是关于经销合同的事，家中长辈想要问问具体细节。”
“好，那么稍后请迟先生将时间地点发给我。”
作者有话说：
注1：第六章 作话有公司构架。
话说，女鹅是有吸引二代体质吗？
玩笑。
主要是，优秀的人总会吸引别人的注意。
这里不一定只是指感情方面。
到女鹅现在这个阶段，稍微不那么出众的年轻男孩子面对她可能都会觉得有挺大压力的，比如之前华安市的小骆吧，难道真的一点心思都没有吗？
从不服、畏惧、到羡慕、欣赏、敬佩、服从……
其实，他差点就有非分之想了。只是知道不可能，所以很快就调整好心态。
【这一part过去了，当时没有明着写，现在说也不算剧透啦~】
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第259章
迟宴下午三点多发来晚上见面的地址, 是一家位于胡同里的私房菜馆。
路楠看了位置，估计乘坐完地铁还要续一程出租，心里默念一句：市办的车啊, 可快点落实吧。
因为预计路上需要一个小时的时间, 路楠便也不打算回市办了，直接在约定地点附近找了一家藏在胡同里的咖啡店坐坐。
老板是扎着小辫、颇有艺术气息的青年, 店内也不提供点单服务，喝到什么全看老板想做什么。
这种形式的咖啡店目前已经在京市消无声息地流行起来，虽然社交媒体没有像后世那么发达，但是在当地论坛和围脖投放软文推广已经屡见不鲜, 想必要不了多久‘达人推荐’这种营销模式也会开始盛行。
咖啡上来之后，路楠尝了尝, 其实口感很一般, 但是进店的年轻男女纷纷咔嚓咔嚓拍照不停。
路楠低头笑了笑：是啊, 其实来这里喝的是什么并不重要，重要的是这里的环境和格调，是那一种与众不同的特殊感、是年轻人们想要紧跟潮流的那颗心。就像白酒，如果说中低端白酒还是品牌、口感和价格的竞争, 那么到了高端白酒这个范畴里, 其品牌价值和品牌文化才是营销过程中最重要的环节，口感、价格此类要素——反而还排在后头。
【就好像年轻人追逐着流行, 那么喜爱喝白酒的（大部分都是）中年人在选择高端白酒的时候, 尤其是宴席、送礼的时候，也有一种从众心理。人人都说国酒的白瓷系列好、人人都说源川的酒里头属经典酒最好，他们真的是会品酒的人吗？难道绝大部分的人不是人云亦云吗？】
【毕竟, 这两款都属于酱香型白酒, 在整个白酒市场里, 并不是受众最多的香型呀。注1】
【和谐酒其实不能说难喝——难喝的话，勾调的大师应该早就‘倒灶’了。】
【它在市场占有率一直不理想。内部原因是源川集团的人并没有意识到两款高端白酒之间资源分配的不公，或者说意识到了也并不（无法）想（轻易）改变现状；外部原因则是和谐酒特征不明显、没有让消费者眼前一亮的感觉。】
【所以，内因才是事物变化发展的根本动力和依据。唯物辩证法的内外因作用原理果然是最强科学依据。】
工作日的下午，像路楠这样只身一人来咖啡店的还挺多的，但是由于她足够漂亮，文青老板走过来与她打了个招呼，告诉她可以在墙上的心愿墙留下便利贴。
路楠顺着老板指的方向看过去，看见满墙的心愿，笑了笑：“谢谢老板。”不过不用了，她已经过了靠许愿获得的年纪，有什么想要的，都应该自己去努力争取。
文青老板耸耸肩，然后多送了路楠一碟奶油曲奇。
路楠颔首谢过老板的好意，转而打开自己的平板，看着标注着待办事项的日历：
本周六之前要从荣宝酒业得到准信，不论成与不成，市办这边都要推进下一步了；
周六当天一大早就和俞导、秦妍一起去温泉山庄，实地考察一下环境，并且谈一谈宣传片的构思和要求——顺便也是度假啦；
周日和俞导签合同，虽然对方说免费，但是免的是他个人的费用，其他工作人员的报酬还是要按照行情给付的，再者说，即便是短短五到八分钟的宣传片，该的程序还是要走的。公私分明，这才是朋友之间能够长久维系友情的关键；
下周五之前敦促俞导拍完宣传片并做好后期，既然都说了公私分明，那么身为甲方该催乙方交成品的时候还是得催（笑）；
下周末是博悦酒业的沙龙活动，万总再三要路楠帮着来把关这个‘第一次’，路楠也答应了，所以到时候还得抽一天的时间盯一下全程；
再接着就是三月底便是蓉城糖酒会，路楠本人是可去可不去的，但是她想把新拍的宣传片送过去，在糖酒会展位上轮播……
事情一件接着一件，对于路楠来说是压力也是动力。
【也不知道今晚上到底能不能谈出个结果。】一边想着，路楠一边在今日行程的晚饭上打了个勾，写上计划外的饭局。
虽然品牌部的大boss是陈骁，不过路楠还是要交工作周报和月报的，现在记好了，回头照着每日行程写，一点难度都没有。
……
忙碌起来的时候永远都觉得时间不够用。
距约定时间还有十分钟的时候路楠到了私房菜馆。
迟宴到得早，见到路楠，解释了几句，今天帮他把把关的长辈是他小舅舅，不过来的路上遇到拥堵，得晚几分钟到。
路楠很理解这种情况，毫不在意地说：“没有关系。”晚高峰的点，除非乘私人直升机，不然就是天王老子都得乖乖在路上排队。但，这里是京市，怎么可能随随便便允许私人飞机上天。
迟宴询问：“我小舅舅让我们先点菜……这家馆子是专做鲁菜的，学姐你有什么忌口的么？”
“没有，你看着点就是了。”
又过了十几分钟，包厢门被推开，进来一位年约四旬、面庞圆润的中年男士。
迟宴站起来给双方做介绍：“小舅舅，这是我学姐，也是源川酒京市的经理——路楠；学姐，这是我小舅舅，浩淼船舶公司的总经理巩绍辉。”
路楠伸手：“巩总您好，我是路楠。”
“你好，我听小迟说过你。”巩绍辉笑眯眯地看起来很和善，“坐吧，先吃饭。”
路楠听对方这么说，只是客气笑笑，一点好奇的意思都没有。
迟宴看了他小舅舅一眼，想让小舅舅先别说这些了。
巩绍辉换了个话题，面上显得十分真诚、半点没有要难人的意思：“路经理是做白酒的，那么今晚上我们喝什么？刚才进来的时候我问了一嘴，这家馆子没有和谐酒。”
【这有什么，和谐酒在京市的餐饮渠道本来就卖得少，东兴智慧餐饮连锁店消化了一部分，分销出去的酒零星分布在京市各个餐饮店，进了餐饮店盲点和谐酒，就和刮彩票差不多，听起来也真是既心酸又讽刺。】
路楠也不尴尬：“鲁地多美酒，云酒、芝酒、孔酒都很不错，不过巩总想喝和谐酒也不难，我下午一直在外办事，来不及去市办取了，便在来的路上去经销商那边调了几瓶……”她抬了抬手腕：“附近最近的荣宝酒业距离此地是三公里，巩总稍等几分钟，和谐酒马上就送到。”
巩绍辉不意这年轻的女经理能够这么周全，遂笑着说：“那好，咱们就等一等和谐酒。”
等服务员将酒送过来并开瓶分了两个分酒器之后，巩绍辉举杯：“来，路经理，我非得喝喝看，和谐酒到底有多好，让我们家这个臭小子打定主要做经销商。”
路楠可以瞬间组织好专业的词汇夸奖和谐酒的口感，但是没必要。
她只是同对方碰了碰杯：“那当然是因为迟先生眼光独到。”
巩绍辉微微一愣，跟着就干脆地喝了一杯：“是，路经理说得有道理。”
可以看得出来，生意场上的老手和菜鸟果然是不一样的。
巩绍辉其人关注的重点并不是一千万，而是京市去年和谐酒的销量、目前和谐酒在京市的经销商有几家、如果迟宴和源川签订合同，这份经销合同中源川能够提供的资源与服务、实际上能够给到的优惠和返点等等。
这些数据，全部在路楠的脑子里，她应对自如，一点磕巴都没有。
一番商谈，巩绍辉对路楠说：“路经理，我听懂你的意思了。这样，我再帮小宴参详一下，然后再回复你，怎么样？”
路楠点头：“当然没问题。”
正事谈得差不多，巩绍辉便开始有一搭没一搭地打听路楠的工作经历。
他问得极有分寸，路楠挑着无关紧要地说了说。
“温绥影视城的那款定制酒原来是路经理安排的？”巩绍辉来了精神，“朋友给我寄了两瓶，包装是真不错。”
“是的，这就是定制酒的优势。”路楠不假思索地说，“如果巩总有兴趣，之后咱们也可以单独谈谈这事儿。船公司的定制酒，在外包装方面可以创新的地方还多着呢。”