当然，这并不代表实际回款也是这个数额。
路楠拿出纸笔，写写算算：
温绥大酒店100万全部完成，且李总还有续约的意向，他们的合同到期时间是四月，所以等开年再谈续约事宜也来得及。路楠并不担心温绥大酒店会不续约：第一，这种集团公司下头的酒店办事都有章程，李总这个人也喜欢求稳，所以只要和源川合作得还算愉快，这个经销商虽然不大，却会是最稳定的；第二，近段时间路楠也确实给温绥大酒店那边不少餐饮活动政策支出，又或者是秦妍投桃报李，反正最近影视城不少剧组选择在这里摆宴席，李总对此很满意。路楠在温绥大酒店这一行后头打了一个勾。
爱珍酒业200万全部完成，且田爱珍昨晚说的那番话足以表露出她迫切续约的愿望，她的合同到期时间在二月底。路楠觉得最好能年前能谈妥金额，出了正月直接敦促对方安排第一批回款。路楠在爱珍酒业之后也打了一个勾。
接着就是宏图酒业，他的合同量是300万，截止目前回款180万，虽然距离合同到期时间还有两个月，但是路楠知道，这位韩总很大可能性不会安排回款了。他的团购渠道被四方建筑碾压、名烟酒渠道被名酒世家挤压，再加上韩建新的主要精力也放在了黄酒代理上，来年和源川应该还是会续约，然而合同量就说不好了。即便他想再往高了报，路楠也不会答应的，就连今年，从第三季度开始，路楠已经有意识地控制宏图酒业的费用额度，因为她那时候就判断出韩建新完不成合同金额。思及此，路楠在韩建新的名字后头打了个问号。
说到挤压宏图酒业——名烟酒渠道的名酒世家今年在华安市整个大市布局分店，销量也是节节高升，他的合同到期时间是三月。洪立军大概是考虑到过年期间的出货量或者是什么别的原因，反正打款十分痛快，十二月底前，完成了300万，也就是他合同量的全部。根据黄达方从马店长那里打听到的消息，洪总续约意向蛮大的，需要注意的是令扬酒的人撬墙角之心未死。【还需要再花点精力。】路楠在名酒世家后面画了个圈。
再就是华安市源川酒经销商里头当之无愧的重量级公司：四方建筑酒水子公司。四方建筑的合同到期时间是六月底，截止目前回款700万整——这是完全可以理解的，大家都晓得年后是上半年是白酒销售的淡季，打款出货往往都靠下半年，但毕竟人家还有半年的合同续存时间呢，今年的打款是章祺亲自批复的，自然不会出现去年年底那种情况。鉴于今年合作很愉快的大前提，路楠想，除非章祺的脑子被驴踢了或者自己的脑子被驴踢了，不然四方建筑和源川续约是板上钉钉的事。于是，四方建筑酒水子公司后面也跟上了一个勾。
于此还有点儿关系的自然是狮城和谐酒经销商啦。就是，总部那边对海外经销商的归属权一直都没给出明确的划分，路楠懒得去扯皮，只要确保签约奖励归自己就行了，至于从总部直接发货海临市再出口狮城，这到底要算哪个地区的出货？她表示无所谓，不就是两三百万的合同吗。
↑可见路楠最近是有点儿飘了。
剩下的就是流通渠道的经销商们，虽然每一家金额都不大，但加起来也很可观。两家老经销商合计回款160万，先旺一共回了70万，顺发一共是130万，花泉的新经销商签约晚，只来得及收了两次回款，对方有点保守，一共打了合同量的一半，金额是35万——路楠觉得这位批发部老板年后是要后悔的，因为他备货不足。
不过现在，这种小事情她就不需要去专门提醒人家了。一来，这是流通渠道业务员沟通能力的问题；二来，人家毕竟才头一次和源川合作，有自己的想法很正常的，劝说太多只会引起对方的反感。
这么一算，华安市办今年的回款总金额是1875万。
合同量2330万，回款1875万。
对比去年的800万和650万——天差地别，不过如此。
作者有话说：
今天是算钱的快乐。
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感谢大家关心，目前还好，我们没被封，附近小区有封的，我依旧正常工作生活。
证件大概是真的要随缘了，等它自己出现或者下个月去补办。
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第201章
看到这样的数据, 其实路楠也知道：接下来的三天，不会再有新增回款了。
【不过不妨碍我再鞭策他们一会儿，毕竟元旦假期三天连着我去总部开会的四天时间, 他们可以得到一周的休息时间。那就……再紧一紧皮吧。】
完全不会觉得良心不安的路楠算完对公账目, 又开始预估华安市办能拿到多少奖金。
总部对华安市今年的合同和回款增幅是同海临是一样的——路楠甚至都觉得是不是总部那边制定的时候偷懒了，一个省份一个标准？
增幅要求分别是合同量40%和回款20%, 即今年要达到合同量1120万、回款780万。
华安市实际完成分别超过总部规定的任务量：1210万和1095万，涨幅皆超过100%。
这个成绩不论是总数还是增幅在省内都是一骑绝尘的存在了，远超省会城市海临市。
【啊，希望老王从省办内勤那边打听到全省各个市的具体数额之后, 不会觉得郁闷。】
路楠如是想着。
但她绝对不会因为和老王关系还不错，就在这方面留手的。
……
因为年终奖的主要计算依据是回款金额, 所以路楠把任务金额和实际完成金额都写下来, 分成两行。
一个城市办事处全年的奖金计算方式倒是不复杂, 重中之重还是回款。
就以现在的华安市为例：今年，华安市超额完成年度任务，市办可以获得任务量之内总金额的8个点和超额部分金额的12到16个点不等。
不等，这两个字很好理解。源川的奖金制度是阶梯制的, 也就是说, 超额完成的量越多，超额部分能获得的点数就越多。按照华安市今年的回款来看, 稳稳是拿到最高一级的16个点。
理论上路楠加她手下所有人今年应得的年终奖金额：
780*8%+1095*16%=237.6万
华安市办连同路楠在内一共十人, 这个金额哪怕是平均分也是相当可观了，对不对？
在此，先不说市办内部的奖金分配制度当然不可能是平分。单把这二百多万奖金拎出来说一说——如果行业外的人因此觉得白酒销售行业遍地是黄金, 那就大错特错了。
凡是都要做对比, 横向的比较刚才路楠心里略微同情老王的时候已经就是了, 那么就再看纵向的。
去年，刘经理领导着市办连他在内同样也是十个人的团队，用尽各种办法，连坑蒙拐骗让四方建筑酒水子公司压货的缺德事儿都做了，才恰恰好凑到回款及格线：650万。
因此，去年华安市办整个团队的奖金是650*8%=52万。
就这，还被省办扣了一点系数，最后拨下来总共是50万。
纵向对比结果出来了：50万和237.6万（左右）
前者代表了省内市办奖金中等偏下的水平，后者不用再次赘述了，说了就是拉仇恨。
哪怕有一个括弧：左右。
这是考虑到省办对市办还有别的方面的考评，综合参考了合同金额增加比例是否合理、客情维护是否到位、大/小型活动落地情况、费用使用真实度、是否让经销商压库存等等因素——不可避免地，还会掺杂省办总经理个人喜好因素（嘘），最终会给每个市办打分，在是省内排出个一二三等，给予不同的奖金系数。
路楠还是有那个信心：省办不会扣华安市的奖金系数，如果吴川大方、会做人，应该还要往上添点儿。
这么多钱，要怎么分？
反正就路楠所知，老刘去年分得不太厚道，但是又没到极过分的地步。
按照源川的规定，城市经理在分配本城市奖金的时候有极大的自主权。
譬如说路楠去年是业务主管的职级，年终奖计算方式主要和她对接的经销商回款有关，超额完成该经销商年任务量的话，任务量之内拿到1个点，超额部分拿2个点。但是除此之外，城市经理（对应还有品牌专员和省级团购经理）给当时还是团购部业务主管的路楠打绩效分对路楠能够拿到的奖金系数也有影响。路楠升职之后能够很快估算出自己当时的奖金，是因为她很了解他们三人，王兴龙和陈骁绝对不可能给她打低分，当时的李莉就算对自己有些许嫉妒，也不会打出离谱的低分，故而她可以拿到足额。但事实上，其他城市的业务主管们或者说哪怕是海临市办里，老王不太喜欢的业务主管，就是未必能拿到足额奖金的。
上司想要扣下属的奖金还不容易？绩效分这个令箭挥舞起来。
去年的周磊就因为留宿女生宿舍，被狠扣过一回绩效分，直接影响他的年终奖。
这就是大家说的，城市经理人品怎么样直接导致一个城市的工作风貌。
公司给予了一个分配比例区间做参考，大部分的城市经理会将自己所得的占比往50-60%的位置靠一靠，也就是所谓的自己吃肉、下属喝汤；也有部分领导心胸比较开阔，眼皮子没那么浅，便会选择一个更加‘良心’的百分比，基本上自己领取的部分是整个市办奖金的30%-40%，甚至更少一些；还有一些城市经理，假如投胎在古代应该是刮地皮的好手，他们卡着公司划分比例的上限，拿走大半部分，留下少部分分给手下人，十分不合理、十分不公平——下头的业务主管和业务代表基本上只能被动接受。
据路楠所知，还真有因为年终奖分配不均而越级告状的人——这事儿应该是明年年终发生的。
那人大概是觉得城市经理和省办总经理的关系太铁，于是直接发了邮件去大区领导处，最后的处理结果是：
第一，那个城市当年的奖金取消。没错，是全部取消。整个市办所有的人都拿不到一毛年终奖，别问为什么，路楠至今也觉得大区这样的处理方法堪称脑子有包。
第二，城市经理被调走。但是据路楠后来得知，是平调，换了个城市依旧是城市经理。
第三，举报的业务主管被降职。成为该市的普通业务，之前他的手下反而成了他上司，所以这位‘勇士’干了一个月，就辞职了。
这种做法，堪称杀敌八百，自损一千。
路楠不是周扒皮，也不是活雷锋。
说一句‘华安市现在一半以上的业绩是她做起来的’话也完全不为过。
她打算到时候给自己分市办奖金总额的60%，其余九人外加内勤郑晶一共十个人按照各个渠道的回款、考核、绩效分来分配剩下40%。
按照她在第四季度第一天晨会上说的绩效分考核方式，分配出来的年终奖还是比较合理的。
比如林燕，她是五位业务主管之一，大约可以拿到15-17万左右，多，但是不至于叫其他老同事上升到嫉妒的程度。
比如钱鑫，之前是市办食物链底端生物，他的年终奖大约在3-3.5万左右，和其余业务差不多水平，且比往年多多了。
无论怎么说，华安市办的人今年‘发财’了，这是整个省办都知道的事。
路楠把所有人的奖金都大致算了一遍之后，觉得很满意——至于说等到年前发下去，他们是否全部都满意？那不重要。
涉及利益的分配，根本就无法让所有人满意，不管路楠怎么分，都会有人在背后哔哔的——所以只要自己无愧于心就好。
……
12月31号的晨会，路楠直接对大家说：“行了，没什么事了，提前祝大家元旦快乐，我们明年见。”
过了今晚就是新的一年，可不就是明年。
把他们都打发走之后，路楠看了看时间：下午早退回家，顺便还可以接路杨。
黄丽女士比她还早一天到家，果然当了老板的人时间足够自由。
当晚晚上八九点，一家三口坐在沙发上看央视元旦晚会的时候，黄女士看着节目，突然出声：“今年让阿婆来我们家过年吧。还有问问你大舅舅、大姨、小舅舅他们，要不要一起过来，热闹。”
路楠举双手赞同！
哪怕路楠知道，黄女士开口说这话，其中必然蕴含一丝丝想要炫耀的心态——那又怎么了？黄女士前几年自怨自艾、状态奇差，现在想要扬眉吐气一下，怎么了？
老姐都赞同，路杨当然也没有意见。
得到子女赞同的黄女士终于假装再看节目的目光，转头问：“那你们说，到时候是在家里吃还是外面吃？”
“都可以啊，妈你拿主意吧。”
黄女士咕哝一声：“酒店的年夜饭么肯定就比较贵，吃的都是虚头巴脑的东西，不实惠……”
路楠软言到：“可是一大家子十几口人，在我们家里吃的话，老妈你太辛苦啦。”这是上辈子这个年纪的她绝对不会说出口的话——那时候的她大概只会硬邦邦地说：“随便。”、“都行。”
就这么一句话，黄女士一下子收了嘀咕声，有些不自然地转头重新去看电视，还拿着遥控器胡乱按了几下：“那、那明天你和我去几个酒店问问，有什么样的年夜饭菜单。”
“好的呀。”路楠回头对老弟说，“一起。”
“他才懒得去吧？”黄女士说，因为比起脾气开朗且倔强（？）的女儿，儿子要内向很多，也一贯都不喜欢参与这种事情。