只不过，田爱珍还有一点疑问，于是她放下酒杯，仔细问：“路经理指的是宏图酒业？不是我本人吗？”
路楠点点头，强调：“和源川签订经销合同的是宏图酒业。”
“那如果……”田爱珍还想说什么。
路楠伸手拍了拍对方的胳膊：“听口音，田姐是本地人吧？”
田爱珍一愣，然后点点头：“本地，不过是乡下的。”
“田姐说笑了，华安市现在到处都在旧城改造，哪里还有什么城里、乡下的区别。”路楠就昨天开车来华安看见城郊各种工地热火朝天的场景，和田爱珍闲聊了几句。
“拆迁这种事情，就是发横财。有些人守得住、有些人守不住，但总归横财来的财不是靠自己本事得到的，我觉得不够踏实。手里还是得有事业、有钱才行。”田爱珍一边说，一边滋溜滋溜地喝上了，还问路楠，“路经理吃得惯血么？”指的是韩总刚才点的特色菜，羊血豆腐。
路楠不挑，点头：“吃得惯。”
于是田爱珍拿起公勺给路楠舀了小半碗：“尝尝，韩建新那个人虽然人品不怎么样，不过找吃的本事是一绝。”还小损了准前夫一句。
后来，田爱珍和路楠之间就没怎么聊工作了，刘经理竖起耳朵听半天，最后还被田爱珍灌了好几杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒两次，路楠这个酒桌女杀神好像有对自己提杯子的意思了，连忙和田爱珍认认真真地碰了几次杯。喝到最后，他喝下去超过六七两的量，走得时候有点打飘，倒是完全忘记了要给韩总打电话通风报信的事情。
“路经理，你们下午要办正事，我就不打扰了，你说的事情，我好好考虑一下，我们回头再联系。”田爱珍将路楠一行人送到土菜馆门口，与他们道别。
路楠刚才已经让土菜馆服务员帮忙叫了代驾——这边餐饮店的筷子桶或者桌角都贴着代驾电话，也算是一种特色了。
时间差不多是下午两点，路楠本来打算回住处收房的，现在看来得改一改计划，于是她让代驾把三人送到四方建筑附近，找了个茶馆，说进去喝点茶解解酒。（注1）
老刘还不知道等着他的是鸿门宴呢，坐在奔驰后排的时候，还对刘阳说：“看看路经理，就是客气，还请我们喝茶。”
刘阳看了一眼已经有五六分醉意的老刘，在心里嘀咕一句：蠢货。
进了茶楼，工作日下午这个点还挺空，路楠走在前头，要了一个包厢，顺便为自己点了普洱：“你们喝什么？”
“一样一样。”刘经理连忙说。
刘阳另点了菊花茶。
不一会儿，服务员将茶水都上齐。路楠执起茶壶，给刘经理倒了一杯，刘经理倒是想学对方刚才在宏图酒业扣手的潇洒劲儿，不过路楠边沏茶边说的话让他的扣手礼咚一下，垮掉了。
路楠说的是：“刘经理是调去闽省吧？也是华东大区，挺好的，半年会议的时候我们还会碰面。不然我担心到时候和吴总、童大区解释不清楚为什么四方建筑在刘经理手里半年就回了大部分的款、到了我手里之后，合同后半年一分回款都没有的事。”
老刘收回手，搓了搓手指。
“路经理，你这话说的。四方建筑是跨行做酒，又是第一年，对市场也不太熟悉；当然，我这边也确实有点小失误，年底的时候太急了，没有把握好回款进度。但是要说四方建筑今年上半年一分回款都没有，是绝对不可能的。他们公司当初就是因为打点关系需要送酒、请吃，所以才干脆做了经销商。你看啊，农历新年之前，四方建筑绝对要消耗不少库存，等到开年再消耗一阵，四五月也差不多该要酒了……”回神之后，刘经理不慌不忙地解释。
让四方建筑压货会不会让接手自己工作的同事心里不太痛快这件事，早在他打算赚一票就走的时候就已经想到了。反正这也算是一种‘潜规则’，难道还有那种傻子，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人？注2
当得知接替人是新人的时候，老刘不可避免地就有了侥幸心理：也许人家不懂里头的门道呢？
“其实我知道，城市经理调走之前想要在履历上业绩好看一点。这都可以理解。”路楠点点头仿佛是信了。
老刘松了一口气：看来她是懂行的，不过也没打算和我撕破脸。
路楠接着说：“回款的事，我可以不计较。但是……按照刘经理这么说，四方建筑的酒销负责人真的是做这行的天才，才做了半年，就知道怎么从厂家获取最大费用支持了。”
刘经理卡壳。
他以为路楠没发现的。
他以为早上路楠询问完刘阳之后，只是对自己压货的举动不满。
他以为……
他以为他妈的就算调来的是有多年工作经验的城市经理也不会发现的！！！
“签订200万的单一渠道经销合同，半年回款做到150万，四方建筑是优质经销商。但是刘经理，我拿到系统里华安市权限的时间不长，昨天晚才能查系统，这些费用，报的不对吧？”路楠从包里拿出平板电脑，唤醒屏幕，不疾不徐地说，“四方建筑回款合计150w的时候是十二月底，但是同时，费用已经超额了，接下来半年我要怎么给对方开展活动？让我看看，招商支持包含：渠道奖励、大客户经理补贴、小型赠酒、品牌顾问赠酒、小型品鉴会餐费、大品会……哦，大品会没有申报大区确实办不了，但是除了大型品鉴会，所有活动一个不漏，刘阳姐这半年也是辛苦了。不过我想问问，订货会推广费用两万？规模会不会小了点？是什么时候办的？□□俱全我看到了，就是活动照片好像不太对劲哦？”
路楠说完这一项，又接着往下说：“还有订货方面：首单配赠，首单就给四方建筑报了超量免单；外箱回收？嗤——请问首单发出的当月怎么进行这么大数量的外箱回收？刘经理，做假账呢，别人说八分真、两分假，你这掺水也太多了吧。”
“还有经销商奖励，需要我继续往下说么？”路楠看了一眼汗如雨下的刘经理，十分好心地说，“刘阳姐，麻烦你给刘经理递点儿纸巾。”
她没有催促着交接，就是知道一般人当着城市经理总会有点猫腻，于是给刘经理充足的时间，想让对方做好扫尾工作的。
没想到这个老刘，太贪心。
但凡今早上刘阳汇报工作的时候，他肯出来解释几句，给路楠在下属们面前几分脸面，路楠今天中午都不会先灌他酒、再吓唬他。
本来，这在路楠看来也不是多大不了的事，她也不是没遇到过前任留下亏空（上辈子）。
但是老刘得了便宜还卖乖，居然还想要帮着韩建新一起忽悠她。
这就叫人不能忍了。
路楠看刘经理擦完汗，才悠悠地说了自己的不满。
老刘当然是喊冤：“路经理，你可真是误会我了，我都是要调走的人了，怎么可能做这种事情么？”
“刘经理先前确实没打算在这件事情上坑我的，但是在宏图酒业喝茶的中途，韩总给你发信息了吧？你看过信息之后，不自觉地看了韩总几眼。后来就处处帮着韩总说话，暗示我宏图酒业的实力有多强。”路楠脸色一沉，“如果不是田爱珍出现，韩总今天也要在饭桌上提保留经销权的事吧？”
“我是真觉得宏图酒业还能合作，才给你推荐韩总的。你看……路经理你后来不也对田爱珍说，咱们公司和宏图酒业的经销合同还能有延期的余地的么？”刘经理没想到路楠竟然连自己收到短信自后的表情都留意到了，仿佛在自己身上按了监控一般。简直可怕！
作者有话说：
注1：酒后不宜饮茶，喝温水就好。
注2：难道还有那种傻子，自己深耕市场、打好基础，然后便宜接手的人？——对不起，把飞翔一切都理顺并且整理了客户资料交给项菲菲的路楠感觉被内涵到了。
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感觉寄几被掏空，真的，让我去缓缓。
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第122章
“我确实说了, 在合同续存期内，宏图酒业完成剩下80万回款，我就会想办法和总部打申请, 将合同延期一个月。”路楠将刘经理原本的茶水倒掉, 重新沏了一杯，慢慢推到老刘面前, “但是宏图酒业以后的老板，可未必是韩总，当然也未必是田姐。”
刘经理想说：那你不是空手套白狼么？你就不怕我告诉韩建新？
但是路楠却仿佛猜到了他心里想什么，接着说：“刘经理, 我觉得你还是不要操心华安市的事情了。宏图酒业如此，四方建筑也是如此。我不希望今晚和四方建筑的负责人吃饭, 刘经理又出现身在曹营心在汉的情况。”
刘经理一愣一愣地接过茶杯, 喝了一口“嘶——”。
路楠笑笑：“忘了提醒刘经理, 茶烫着呢。”
说着，又叫服务员送来冰水。
经过这么一打岔，他们两人之间的气氛倒也不那么僵持了。
含了冰水好一会儿的刘经理忍不住问：“你想什么样？”
路楠觉得对方这台词怪没创意的，这么说显得自己很像个反派哎。
“刘经理, 放轻松点儿。这些事情是我就职之前发生的, 同我并没有太大的关系。透支费用就透支了，就像你说的, 反正四方建筑四五月份之前都不会有回款, 那么这几个月不给他们报费用也就行了。剩下丁点儿的小窟窿，以别的方式找平也不难，尤其是——只要四方建筑提前和我们确定续约, 积极安排回款, 哪怕到时候总部查账, 对于头一年稍微超支一些费用的事情也会轻拿轻放。”路楠笑着说，“刘经理在源川的年头比我久，自然是知道这些的。只要能出货、回款，这都不是问题。”
确实是这个道理，源川这些年一直是粗放型发展模式，回款至上。
老刘把总部什么督察部之类的检查方式、惩罚措施都摸得透透的。
今天也就是骤然被一个新人揭穿，有点不知所措罢了。
但是潜规则终究是潜规则，不可以摆在明面上说的。
老刘做了一个深呼吸，试图让自己的情绪不要被路楠牵着走：“路经理有话可以直说。”
路楠的脸上，一直挂着客气的微笑：“其实我就是想要刘经理整理一份客户资料给我。”
“交接程序里面本来就有这一项，你不说我也会发给你。而且郑晶那边都有客户存档，拉取一下也很方便。”刘经理并不太相信路楠花这么大功夫就为了这事儿。
但是，他猜错了。
第一，查账路楠并没有花费很大力气；
第二，路楠真的就是为了这个。
她转了转茶杯，耐着性子解释了一下：“这确实是我所需要的。随便整理的过时客户信息和精心准备的详细客户信息可不一样。刘经理，咱们明人不说暗话，你在华安市……两年，对吧？”
刘经理点点头。
路楠说：“那么你应该比我更了解华安市办的业务们，知道他们平时是怎么样的工作状态。说三天打鱼两天晒网都是夸赞了吧？希望身为市办一分子的刘阳姐不要介意，我这个人喜欢说实话。”说着，她转头对今天一直挺沉默的刘阳微微点头。
听路楠这么说，刘经理强自镇定，让自己不要老脸一红——因为不仅业务如此，他这个城市经理也没好到哪儿去。
“老实说，我对他们周五交给我的表格没抱什么希望。毕竟是我额外布置的任务，而且还要他们贡献出手里的客户资源——任谁，都不会情愿。到时候交上来的表格，能有一半的有效数据都不错了。”路楠提起茶壶，给又喝完一杯茶的刘经理满上，“进销存和费用的数据，我可以从郑晶那边拉流水、做统计，但是当地的意向客户，还是得在一线跑过的人才能给出可靠的名单参考。”