当晚，路楠睡得还不错，第二天一早，准时出现在华安市办楼下。
华安市办的办公场所在一栋自建房的二楼，办公环境和海临市办的写字楼当然不能比。
不过自建房是新的，外观整洁，条件也不算太差了。
就路楠所了解的，华安这个城市，从前些年开始一直在进行旧城改造，一批一批的本地人享受到这个政策的红利。
根据政府的规划，以较低的造价费建起外观统一的四层半或者五层半的垂直楼，一楼做店面房、地下室和二楼以上出租，顶楼房东自住。
一大家子基本上靠收房租就能过得很滋润了。
羡慕吗？当然是羡慕的。
没有人会不羡慕这么轻松的来钱方式吧。
路楠打量了眼前这一排排贴着朱红色墙砖的楼房，带着些许羡慕之情叹了一口气，锁好车门：想啥呢，除非找个本地农村户口且有宅基地的独生子结婚，不然这种好事轮不到你的。路楠，醒醒吧！去搬砖吧！楼上还有一群老油条等着你呢！
“小姑娘，这里不好停车的哦。”才走两步，路楠就被一位五六十岁的阿姨喊住了。
她看了看自己的小奔：停在画了白线的停车位里没错啊。
然后又看了看阿姨，这是房东？
路楠笑着问：“你好，请问是房东吗？”
阿姨点点头：“是，这栋房子是我的。小姑娘，我们村里车位很紧张的，除了我们自己人和租客之外，其他外来车子要停外面的停车场去哦。”虽然已经旧城改造了，现在都叫xxx街道xxx社区，但是房东还是习惯称这儿为村。
“阿姨你好，我是这边二楼租客——源川酒水销售有限公司的。原先那个刘经理就要调走了，我是接替他的人，我叫路楠。”路楠展示了一下自己的名片，虽然还没更新为华安市的城市经理，但是源川公司统一版式，房东阿姨是看懂了的。
房东将信将疑：“那你要上楼去的哇？我们一起上去，我问一下你们公司的小郑。”
毕竟交房租水电这些事，都是内勤郑晶出面办理的，郑晶是本地人，房东阿姨和她比较熟。
路楠跟在房东阿姨身后上楼。
她的身份当然没有问题，郑晶见过路楠的照片，见到路楠就从工位上站起来喊：“路经理，早。”
“早啊，郑晶。之前一直是电话和邮件联系的，还是头一回见到你本人。”路楠也与她打了个招呼。
房东阿姨小声用本地方言和郑晶嘀咕：“小郑，你们新来的经理这么年轻的哇？”
郑晶点点头：“是的呀，从省会刚调过来的。”
房东阿姨对路楠说着不太正宗的普通话：“路经理啊，那你以后过来上班就把车停在这栋楼附近，如果楼下停满了，你停在旁边栋也可以，那栋是我公婆的房子。”
【呜呜呜，还是好羡慕。】
“好的，谢谢房东阿姨。”路楠笑眯眯地说：“阿姨以后叫我小路就行了。”
“不客气。”房东阿姨出门的时候心里还在嘀咕：怎么这个经理这么年轻哦？
房东阿姨走了之后，郑晶马上和解释：“其他人住的比较近，所以他们一般都是踩点来的。”
习惯性踩点或者是试探性踩点都不重要。路楠毫不在意说：“没关系，是我提早到了。”
一刻钟左右，市办驻市区的人都到齐了，刘经理也到了。
晨会开始之前，刘经理站着说：“给大家介绍一下，这位就是咱们华安市办未来的城市经理，路经理，大家欢迎。”
下头的鼓掌声还是热烈的。
路楠原本坐在刘经理右边的位置上，此时便站起来，环视一圈，笑着说：“大家好。我叫路楠，相信大家已经知道我了。你们也不用着急对我做自我介绍，刘经理先给大家开晨会吧，晨会结束之后，在市区的同事可以讲一讲我昨天邮件附件要求的资料信息，这样更方便我记忆你们的姓名和对应的渠道责任。那么现在，就不多耽误大家时间，刘经理，你开始吧。”
说完，路楠冲着刘经理点点头，示意对方继续，就坐下了。
刘经理被路楠这么干脆利落的作风弄得愣了一愣，继而想到前几天去海临市开月会那顿晚宴，老刘心道：这位路经理，恐怕真不只是酒量好这么简单。
在场与会的渠道业务们对新来的城市经理也有了个大致的印象。
他们昨天收到郑晶转发的邮件的时候，觉得这位路经理恐怕不太懂渠道上的事——也难怪么，听说是从团购部升上去的；今天见面，则隐隐觉得有些不对劲，不管这位路经理懂不懂渠道，性格强势这是明摆着的事了。看起来不太好相处，也不知道好不好糊弄。
路楠旁听，只觉得刘经理主持的晨会乏善可陈。
不过也可以理解，他毕竟是马上就要走的人了，心不在华安市也很正常。
至于下头坐着的业务们……路楠将他们大致观察了一番，果然和海临市办的老油条们差不多，所有的昨日工作总结和今日工作计划都是那么地空泛。
说实在的，源川酒这几年能够卖得好，还是仗着多年累积的品牌知名度与国民认可度，不然就靠这样的业务——也难怪这两年竞品后来居上了。
一刻钟后，刘经理转头看路楠：“路经理，我这边结束了，你看？”
“好，那我们开始吧。”路楠展开纸笔，看着坐在对面的中年男人，“黄达方，你是名烟酒渠道的主管，说说你们渠道的情况吧。”
被点名的黄达方是华安市本地人，三十来岁、个头不高、微胖，他坐在位置上，清了清嗓子，笑嘻嘻地说：“路经理好，我们名烟酒渠道呢，市区目前就一个经销商，也就是宏图酒业，去年的出货情况不太理想，今年我打算带着下面的人再去跑一跑市场，争取开发新的经销商。”
路楠等了几秒，然后问对方：“这就，说完了？”
“说完了。”黄达方一副理所当然地模样。
路楠点了点头，伸出右手在办公桌上轻轻敲了两下，把笔帽盖好，放下中性笔，然后扫视在场所有人一圈，不疾不徐地说：“截止去年12月底，华安市市区一共有名烟酒店235家；郑晶发给我的报表里显示，我们源川五个品相的酒全部进场的名烟酒店有70家，三个品相以上的有121家，单个品相以上的是198家。至于其他县市，合计名烟酒店533家，但因经济发展水平限制，市场上销售酒水种类多为流通渠道的低价产品，这个稍后再说。”
“如果你们对自己渠道的数据有什么不明白的，可以先和我说，我这里倒是有一份粗略的数据，或可作为参考。”路楠顿了一顿，冲着黄达方鼓励地笑了笑：“黄主管，我认为你有本地人这个优势，今年可以考虑深耕市区，争取让我们源川的酒以多品相的形式进驻名烟酒店，尤其需要提升三品相以上的铺货率，具体提升数量，我们会后再研究。你觉得怎么样？”
黄达方……黄达方觉得有点虚。
他是本地人，做这份工作也就是混混日子，跑市场、铺货什么的，都是交给手下人做的。昨天收到邮件之后，他倒是稍微看了看本渠道的信息，就是记性实在不太好，临要说了也背不出几个数据。
刚才路楠把本市市区和所辖县市的名烟酒渠道信息一报，他就知道，这位新的城市经理不是那么好糊弄的，
于是他收起嬉皮笑脸，改成愁眉苦脸：“路经理，提升铺货率这个事情吧，真的不是那么好搞的……”
“黄主管先别急，我知道这不是一朝一夕的事情。所以刚才我也说了，会后再研究。”路楠看了他一眼，转头对下一位说，“这位是骆俊杰，骆主管对吧？那么接下来请你来说说市区商超的情况。”
第118章
骆俊杰也是去年校招进来的, 年纪和路楠差不多，带着一副黑框眼镜，颇斯文的样子。
他听见路楠点名, 伸手推了推眼镜, 拿起面前的工作笔记本，开始汇报：“华安市区商超渠道的经销商也是宏图酒业, 我们这边具体协助经销商在本渠道的铺货情况如下：市区现有大型商超两家，分别是沃x玛和世纪x华，这两处我们都有四个品相以上的铺货，去年销额一共是12万（注1）；另外, 本地连锁的‘百惠超市’较为强势，市区一共有八家, 周边县市六家, 合计十四家, 全部做到铺货三个品相以上，去年销量是28万。今年商超渠道的主要工作方向是争取和商超方面做好陈列沟通、落实节假日地堆活动，以及……”
看得出来，骆俊杰对他所管辖的商超渠道一切数据还是比较熟悉的, 但是在年度计划方面还有些欠缺。
相较之下, 黄达方虽然一看就是摸鱼高手，却依旧很能抓核心问题。
路楠知道, 这几乎是所有校招新人都需要加强的地方——学习如何将理论联系实际, 从实际出发布局市场；以及培养大局观。
骆俊杰目前能够做到这样，其实路楠已经可以给他打五十分了：目测比较听话，并且还有很大进步空间。
听完骆俊杰的话之后, 路楠点点头：“骆主管的数据很详尽, 不过我这边还有两点新的信息。今年华安市区和乌城会各有一家家x福开业；以及本地的百惠超市在市区范围外的新店计划是四城同开三十家。如此多点的商超开业, 如果宏图酒业不打算和我们续约，并且我们没有及时招到新的经销商，那么商超和名烟酒渠道的市场份额必然被竞品公司抢占。这也是黄主管刚才提到过的，他今年工作的重点是招商。”虽然很有可能是一句空话，但是有这个意识，大方向就是对的。
说到这里，路楠赞许地冲着黄达方点点头。
刚才还被新来的城市经理堵得说不出话的黄达方心里头觉得舒服了一些：看，年轻人果然不牢靠吧，还是我这种老业务更有招商意识、更懂市场吧？
但是黄达方自己都没发现，他并没有把同样年轻的路经理归类到‘不牢靠的年轻人’里头。
“路经理的消息来源可靠吗？我并没有听说家x福也要进入华安。”骆俊杰并不是抬杠，只是单纯觉得路经理是外调过来的，昨天才到，怎么可能比在华安市场的他消息还要灵通。
“元旦之后，家x福大中华区集团年度计划公示上有华安市区和乌城，城区的选址都已经基本敲定了；以及我昨天下午和中介聊了一下，百惠超市在华安其余县级市的动作也非无迹可寻，不管是租房还是招聘动静都很大，他们房屋租赁行业内去年有同行接了相关店面、仓库和宿舍租赁的大单子，让同行很羡慕；还有，百惠超市的招聘启事在本地论坛已经挂了半个月以上了。”路楠看了骆俊杰一眼，转头问黄达方：“黄主管应该听说过吧？”毕竟本地人么。
黄达方瞅瞅骆俊杰，然后说：“好像是听村里的人说过。”
骆俊杰被路经理那一眼看得也有些虚。他以为自己和其他老油条比起来，属于工作态度端正的那一类人了，没想到在信息收集方面还是不足，还在第一次见到新的城市经理、汇报工作的时候出现这样的失误。
路楠也安抚地对骆俊杰笑笑说：“没有关系，骆主管你继续跟进现有商超维护好客情，新店的问题归根结底还是和市区今年是否有经销商有关。稍后再谈这个。”
骆俊杰以为路经理马上会给出解决的方案，没想到她还是说了刚才和黄达方谈话结束差不多的话。
【这算什么？搁置再议？她行不行啊？】骆俊杰心里头也没底，招商哎，哪有这么简单，如果不是见华安市今年情况不妙，刘经理也不会想尽办法要调走吧。
路楠说完之后，她转头看向刘阳——这位可是老熟人了，她笑着和对方打了个招呼：“刘阳姐，好久不见。你来说说团购的情况吧。”
半年前，刘阳是前辈、路楠是新人，她还带着路楠去偷懒逛街；
半年后，她是业务主管，路楠却成了城市经理是她的顶头上司。
如此境遇，叫人觉得太戏剧化了。
刘阳抿了抿嘴，拿起刚才一直在手里把玩的一张纸，展开后照着上头所写的内容逐字逐句地念出来：“团购渠道的经销商是四方建筑和宏图酒业，去年四方建筑回款150万，宏图酒业回款差不多是50万，今年如果宏图酒业不续约的话，路经理可以考虑让四方建筑增加合同金额和回款金额。”
路楠微微皱眉：“如果我没记错，四方建筑的合同签约时间是去年六月底？”
刘阳看了刘经理一眼，然后点点头。
没错，四方建筑是去年六月底签约的，签的是单一团购渠道，金额两百万。
就华安市这样的经济水平，单一渠道的经销商能签两百万，虽然还属于源川公司级别中的小型经销商，但是其重要性也是可以媲美中型经销商的。
也是签约之后，刘经理才和省办打申请要求调一位团购经理过来对接经销商。也无怪乎当时刘经理一打申请，向云峰就和王兴龙商量，叫海临市办让一名经验丰富的团购经理出来了。
所以，路楠摇了摇头：“那你这个说法就不对了。”
说完，她看了刘经理一眼。
对方倒是镇定得很。
刘阳张了张嘴，还想说什么。
路楠抬了抬手：“好，团购渠道的情况我知道了。”
她目光略过刘阳，转向另一位拥有欧式大双眼皮的年轻男性，“冯熠是吧？你们郭主管在温绥县，那你先说一下餐饮渠道的情况，说市区的就可以了。”
冯熠也是去年校招的人，由于华安市温绥县有一个签了单一餐饮渠道100万经销合同的经销商，所以餐饮渠道的业务主管郭宇长期驻扎温绥县服务客户，并把冯熠这个小萌新放在市区，服务宏图酒业。冯熠在市区半年，别的没学会，和黄达方偷懒的功夫倒是学了十成十，现在听路楠这么问，拿出昨天下午加班加点从助销员那边要来的数据，一一念给路经理听。
不论是自己做业务时期、还是后来当城市经理时期，路楠都见识过各种混日子的业务员，一个业务到底有没有干实事，她听对方的工作汇报就能感觉到。
冯熠说完之后，路楠并没有任何评价，因为不值得评价。
她只是点点头说：“下一位，流通渠道的……钱鑫，我看你已经来公司三年了，对吧？你们李主管在唯普市常驻，去年的年报，唯普和花泉市的流通出货情况都很不错，各招了一个50万合同量的经销商，回款也不错，都是100%回款。我觉得……乌城和温绥的流通市场也大可以布局招一两个小型经销商，如果李主管分身乏术，你可以试试去和这两处县级市目前的二批商或者分销商谈一谈。”
钱鑫连忙摆手：“我我我不行，招商这种事我哪会啊。这都得领导出马才能搞定的。”
“你们流通渠道是深入城郊及各个县市市场的，如果要说对终端市场风向变化的敏锐度，你们称第二，别的渠道不敢当第一。而且你也算是老员工了，怎么，五十万的合同都不敢谈？”路楠看了钱鑫一眼，“我看过华安市全年的合同金额和回款金额，流通渠道还有很大潜力。如果宏图酒业真的不和我们续约，对你们渠道的影响是最小的。钱鑫，我想你们李主管也正是想到这一点，才会和另一个业务……哦，李子恒，才会让李子恒也长期在花泉市常驻的吧？”