当然,尽管如此,金额还是得超格林库存才行,毕竟只一百万出头,听上去实在是太寒酸了些。
而且童大区对着销售公司的老大夏总也说了实在话:“全米区域肯定是不行的,我想对方也只是漫天要价,咱们就坐地换钱么,譬如米西的两个或者三个州之类的——毕竟那边和咱们国内不一样,那边地广人稀,要只批一个州的经销权,估计对方真消化不了那么多酒。再者说,其实哪怕只批对方一个州,难道人家就不往外卖了?天高皇帝远的,咱们市场纠察部的人也也不可能常驻米国去查窜货吧。”
夏总是童大区的老领导了,所以童大区说话才能这么直接。
夏总沉吟了一下,也给童大区透了底。
总部其他领导其实也有点心动,估计这事儿能成。
童大区在这话这头,十万分感谢老领导,又提了提:“这次为海临市办有个业务员当记首功,这家贸易公司,是她找来的。”
“海临市啊?”夏总也有点好奇,“希尧今年年初不是去了那里做经典酒的品牌专员?”
“是。巧了,这名业务员就是陈骁的手下,叫路楠。”
夏总“哦?”了一声:“陈姐还真是固执,离婚之后带希尧一起出国就算了,还给他连名带姓都改了。希尧常年不和董事长生活在一起,现在回来又说要从基层做起,这不是和董事长赌气么?”
童大区帮陈骁辩解:“他走校招的路子进公司,直接从基层业务代表做起也是好事,至少之后回总部也不会两眼一抹黑。董事长身边那位,可是对酒水销售公司垂涎已久了,几次三番要伸手呢。陈骁他做出了一些成绩,回去好堵那几个人的嘴。”
“也是,回来就好,而且希尧在海临市确实做得有声有色,向云峰那个蛀虫也是他揪出来的。”夏总点头,“那你说的这个……路楠,跟着希尧半年了吧?还是有几分本事的嘛?”
“确实不错。”童大区直说了路楠和威购贸易老板的关系,又说了路楠想要竞聘城市经理。
“嗯,老童你很少把话说这么满,看来是个人才,那么……你看着安排。威购经销权的事情,总部这边,我会使使劲儿的。”
“谢谢夏总!”
……
三天后,童大区给路楠打电话。
总部那边没有想着逮着头一个吃螃蟹的经销商死命压榨,所以提了比较合理的要求:
第一,威购贸易的合同金额必须达到源川中型经销商的标准(注1)。
第二,只有米西两个州的经销权。
路楠听完,表示要转述给母亲,和她商量一下。
听路楠这么说,早有预感到这其中起主导作用的未必是她母亲的童大区在电话那头就笑了:“小路,你可不能因私忘公啊。”是玩笑,也是提点。
挂了电话,路楠松了一口气,给她母亲发了个信息:‘妈,晚上我接你来张老师家,和徐大哥开个视频会议吧。’
黄女士很快回复:‘不用特意过来,我打车过去。’
也行。
路楠撇撇嘴,刚好不用去晚高峰凑热闹。
就算是老司机,也讨厌城市早晚高峰啊。
作者有话说:
小型经销商50-299w
中型经销商300-599w
大型经销商600-999w
重点经销商1000w以上
以上为一年(12个月)内需履行的合同金额。
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源川的职级构架
分级
纵向就是总部-大区-省级-城市;
横向就是五大品牌部,但是其他四大品牌销量加起来都不如经典酒,所以五大品牌部中经典酒最强势
构架如下:
A销售公司总经理 夏总(同时也是经典酒品牌部老总)
B销售公司副总经理4位(其余四个品相品牌部老总),在总部;理论上同四位平级的七大区总经理七位,在地方(含童大区)
C省级总经理(向云峰那个级别)
D城市经理(王兴龙)、城市品牌专员(陈骁,只有经典酒有,其他酒没有外派品牌专员,而且并不是所有地级市都有派专员,部分小体量的城市——不配配)、省级团购经理(李丽周甜)
E渠道(五大渠道:团购【特殊】,餐饮,名烟酒,商超,流通)业务主管(团购经理主管职级)
F业务代表(团购经理职级)
G促销员、助销员、大客户经理(经销商雇佣付工资,源川补费用即他们的基本工资给经销商)
另省级有人事一名,会计一名,出纳一名,内勤一名。
市办配一名内勤。
城市经理呢,地级市一个市就有一个!
省级总经理呢,一个省份只有一个省办,也就是一个省级总经理。
一个省有很多地级市的哇。
上辈子女鹅是三年干到D的。
这辈子女鹅最开始是6月份是F,9月底是E,现在目标是D。
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这样看就直观了吧?
恨不得给你们画个图(比比划划)
哈哈哈,这是我!背景设定里的!直接复制过来!
哈哈哈哈,叉腰笑一会儿!
累死我了!!!!!!
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以及,我只要没在作话说,就依旧是早晚的老时间。
但是jj有时候(天天,时时,刻刻)抽你们知道的,刚更新完几分钟是看不见的。
么么扎,解释完毕。
最后,这章的信息量真的是巨大了吧?
第97章
去张老师家之前, 母女俩打算先去吃个晚饭。
虽然张老师之前一再邀请她们来家吃,但是黄女士依旧觉得这样会给别人添麻烦,所以委婉却坚定地拒绝了。
路楠觉得有些改变需要一步一步来, 母亲的心扉再打开一点, 必然会愿意和张老师这样睿智又有趣的长辈打交道的。
【不急嘛。】
准备走进面馆的时候,黄女士主动说:“你不是说你晚上不吃主食?”
路楠笑了笑:“他家五香牛肉特别好吃, 我单点一盘。”虽然调味品有点多,但是影响不大,只有优质蛋白质,没有碳水。
“随便你。”黄女士嚅忍地动了一下嘴皮子, 最后只说了这句话。
边等吃的,路楠边说了源川这边的要求。
其余的都还好, 黄丽女士就是对中等经销商的合同金额有点担忧, 这金额是不是有些大了。
路楠无所谓地‘嗐’了一声:“中型经销商年度合同金额是300-599w, 妈你不必去够上限,只要到下限就行了哇。再说了,其实行业内的经销商,也不是人人都老老实实完成经销任务的, 今年完不成的任务拖到第二年的比比皆是。这都是后话了, 没事的。”
黄女士看了女儿一眼,又一眼。
“怎么啦?”路楠不自然地摸摸脸, “我脸上沾了什么东西吗?”
“没有, 继续吧。”
继续啊,再么就是:“明天我们那个城市经理要来拜访你了哦,黄总。”
油嘴滑舌!黄女士微微皱眉说:“这怎么办?办公室空空的, 还不太像样。”皮包公司都不如。
路楠毫不在意地摆摆手:“都说是刚搬迁过来的贸易公司, 人多人少无所谓的。我们有几个小型经销商也就是写字楼里一个单间, 哦,中集大厦就有一家经典酒的经销商,叫豪尔泰酒业的,面积和你一般大。平时也是,就一个老板娘守着办公室而已。”
黄女士主要是这个心理上有点转变不过来,她总觉得明天要上门的是女儿的领导,就有那么一丝丝女儿读书时候老师来家访的感觉。
路楠扶额:“妈、妈、妈,这性质可是完全不一样的。你对王经理一定不能太客气,咱们要在商言商啊!!!”然后她想了想,说:“晚点我给你写个纸条,反正那是签约谈判底线,是千万不能让步的地方。”
吃完后,母女两个去水果店买了点水果,路楠拎着,敲响张老师家的门。
今晚和徐澄之的视频会议主要是两个内容。
第一,先前发的那批三万美金的酒已经到港,是时候收第二阶段的货款了;
第二,传达一下和源川那边沟通的初步结果,并表示如果顺利拿下两州经销权且徐澄之那边能保证每个月4万美金以上的订货,可以给他第十二月的订单多赠两个点的酒,但凡达成,也有接近一万美金,不少钱了。
第三,基于第二点,甲乙双方需要再准备一份分销补充协议,约定基础出货量以及对应出货金额的分级奖励。
毕竟,威购吃肉,也要让合作方喝汤。
有额外的返利,徐澄之当然不会拒绝,而且据他从那几家华人开的酒吧得到和谐酒开瓶后的反馈,估计之后每月要四万美金的酒是没什么难度的。保险起见,他的月基础出货定在了三万美金。
从张老师家出来,黄丽女士说:“你连徐澄之这边的订货量都估算到了?”
路楠点头:“八/九不离十。”
黄女士想说她胆子真大,在没有获得客户准信的情况下就敢和厂家谈判,简直和她父亲一样。
但是她转念一想,其实,难道这一点和她父亲一样,是一件坏事吗?
黄女士强迫自己客观地想:纵然前夫这个人在感情和婚姻方面渣得彻底,但是做生意确实是一把好手,女儿这一点像他,我应该高兴才对。至少不会像我,有些时候太冲动、太片面。
“妈,我送你回去吧?”路楠试探性地提议。
果然,黄女士白她一眼:“开来开去你不嫌累?”
攻击力轻微可忽略不计。
路楠笑着说:“可是公交停了哦。”
“来的时候我都是打车的 ,回去我不会再打车?”来到海临才不到半个月,黄女士就认识到了,如果从衣食住行上扣扣索索一个月节约两三千,这儿浪费的时间足可以做更多更有价值的事情了。
路楠也不坚持,毕竟公事上已经给母亲很多建议了,如果私生活方面也要无微不至地照顾她,那未免有些矫枉过正,甚至于会给母亲带去不必要的压力。于是她说:“那我到小区门口送你上车吧。”
“你还担心我骗你,回头去换乘公交啊?”忍了又忍,黄女士今晚还是冒出一点点阴阳怪气。
“什么呀,安全!安全第一!”路楠撇撇嘴,有点娇气地说,“你以前不是说,夜里打出租,总要记一下车牌号的嘛。”
黄女士微微一愣:她之前,有叮嘱过女儿这些吗?怎么回想起来,记忆中的自己总是在呵斥女儿呢。
……
第二天,王经理果然要去拜访黄丽女士,他从路楠那边要到了威购的地址以及黄女士的联系方式。
因为路楠上次视频会议的时候就说过,为了避免在办事处产生不好的影响,她和威购老板之间的母女关系想暂时保密。
这是十分合理的顾虑,就譬如,王兴龙也知道潘莎莎的父亲才是奉云县的经销商,但是合同上经销商签名的位置都是潘的叔叔,总部也就睁只眼闭只眼了。
当然,路楠和潘莎莎的性质还有点不一样。
潘莎莎父亲自己不能做源川经典酒的经销商,是因为他更早之前签了国酒经销权,国酒那边对他有限制。
如果潘莎莎的父亲没有国酒那的限制,那么是可以直接和源川签约的。
只是相应的,潘莎莎现在就不能回奉云,更严格一点,也不能在海临市范围内做和经典酒相关的工作。
所以今天王经理出发的时候果然没有喊路楠,只是冲着她笑了笑。
到了威购之后,王兴龙对威购空壳一般的办公场所毫不在意,只是见到黄丽女士的时候有些许吃惊。
按照他的设想,路楠的母亲,能有魄力做白酒出口这样的生意,应该更……圆滑或者干脆是更有攻击性一些?
【怎么看着有点像刚脱离家庭重回职场的主妇呢?】
找不出恰当形容词的王兴龙只能觉得:人家可能是内秀吧。
和黄丽女士谈判起来,王兴龙的感觉更甚了,但是他发现和这样的人谈事情,其实也挺棘手的。
他多年的销售经验大多是从递烟开始,然后在酒桌上达到最佳气氛,最后在洗浴桑拿会所等场所圆满落幕。
显然这三板斧对黄女士来说,完全不适合。
黄丽女士不是那种‘会来事’的性格,王兴龙只能,谈事情就单纯谈事情。
最后,黄女士不负众望地守住了她女儿给她写的谈判底线。
两个州,三百万,威购不需要任何费用支持,包括品鉴会餐费用酒、大客户经理工资费、门头店装修费、节假日品牌顾问赠酒费等等等,完成年度任务后,季度返利加年度返利,一共有二十二个点。
只是王兴龙特意增加了一条,海临市没有招到经销商之前,威购贸易都可以在海临市范围内出货——听上去好像是好事对不?
但是,但是这一部分的出货金额另算回款计入海临市办任务额度内,不算在三百万合同内。
黄女士想了想,这也是女儿之前提过的,尽可以答应。
就当是附加签了一份海临市的和谐酒小型经销合同了——无费用无返利,自然也就无销售压力的那种。
剩下的,就是和格林那边谈判。
这件事,出力的人是黄女士。她当场就给倪经理打电话。
倪经理是王兴龙的前甲方,但是黄女士是倪经理的现甲方呀。
仿佛食物链一般了。
所以倪经理对黄女士还是十分客气的。
路楠心想着:母亲对外人一直特别和气这一点也不是完全没有好处的。看,客气这种事情都是相互的,她和倪经理之前一直谈得愉快,现在从中说合,而童大区电话明示过王兴龙看在威购三百万合同量的份上,也不要咬死厂价八折回购和谐酒。
三方人马在威购不甚像样的办公室,因为路楠之前没有暴露威购和格林直接收购库存的真实价格。
所以最后终于谈妥:格林的人以出厂价八六折的价格把库存一次性退回源川。
正事终于谈妥,坏账不会过年。
皆大欢喜。
王兴龙的做事风格十分老旧,总喜欢搞一搞酒桌交际,不过格林的倪经理没兴趣,黄女士也婉拒。
他只好遗憾地说:“那么等回头合同下来,再由我做东,请黄总吃个饭。”倪经理?那就算了,大家好不容易好聚好散,以后还是‘相忘于江湖’吧。
第二天晨,王经理宣布了海临市和谐酒终于在年前又签一经销商,引得大家鼓掌叫好。
王经理又说:“这里特别表扬一下路楠,这个经销商呢,是她开发的。”
啊?这!
整个市办的人都震惊了。
路楠,入职不到半年的新人,做着经典酒团购,签了和谐酒经销商。
路楠这么能干,别的团购经理和她一比真的是不行啊。
好多人都偷偷去看陈璐的脸色。
陈璐脸色微红。
王经理却不管底下的眉眼官司,直接说:“陈璐,你来办公室一下。”
进了王经理办公室,陈璐有些忐忑地坐下。
“这个威购贸易呢,你先接一下。体量不大,也没什么费用和活动,不定期去坐一坐维护一下客情就是了。”