物色 时镜(6)免费阅读全本番外

外头淅沥沥地下起了雨。
裴恕去问餐厅借伞，拿了一把回来，却看她一眼道：“只剩下一把了。”
林蔻蔻淡淡道：“我不用。”
她出门打车直接能到自家楼下，不太会淋着雨。
裴恕便没跟她客气，自己拿着那把黑伞，伞尖杵在地上，看了她一眼，却道：“可真是有意思，大名鼎鼎的林顾问，回到上海，却连自己最忠心耿耿的属下都没告诉。餐厅里遇见，还藏着不敢去见……”
林蔻蔻打断他：“不想见，不等于不敢见。”
裴恕挑眉：“是么？”
林蔻蔻冷淡：“这跟你没有关系。”
裴恕道：“我在想，但凡你去挖贺闯，他肯定会答应吧？航向要没了这个人，肯定很好对付。”
“他的主意你不要打。”林蔻蔻看向他，语带警告，“我离开航向一年，可没再碍着你的事了。同样大名鼎鼎的裴顾问，却连区区航向都没搞定，不该先想想自己本事是不是够吗？”
“区区？”
从她第一次到歧路开始，从来都是淡定冷静模样，完美得近乎没有情绪起伏，然而此时此刻，裴恕却抓住了一个小小的破绽。
他笑起来：“我还以为林顾问是圣人，没想到，原来还是有恨的。”
恨。
林蔻蔻仔细品了品这个字，也跟着笑起来。
她少见地承认了：“不恨，怎么会来歧路，跟你沆瀣一气？”
她用了个贬义词。
裴恕听了，竟然没生气。
一双眼里的探究不减反增，只盯着她看。
前面一辆车停下。
林蔻蔻直接道：“我车到了。”
她推门要出去。
裴恕却撑开伞，挡在她头顶，然后走到前面去，替她拉开车门，淡淡道：“无论如何，我拭目以待。”
“……”
林蔻蔻与他同在一把伞下，闻言注视了他片刻，才慢慢收回目光，进了车里。
司机开车离开。
裴恕还撑着伞站在原地，黑色的衬衫贴着他的身形，远远看着竟给人一种嶙峋的硬朗。
那件崩了纽扣的西装外套，早被他留给了垃圾桶。
林蔻蔻从后视镜里看了一会儿，脑海里忽然冒出孙克诚那句话。只不过她想的是：绅士归绅士，但这人活得过于讲究，太费衣服了。

第12章 姜上白酒业
第二天一早，林蔻蔻到得晚了点。
经过昨天那顿饭，大家对她倒是消除了陌生感，门口有人瞧见她，还笑着问了句“林顾问好”。
林顾问点了点头进门，却发现办公区域比起昨天，空荡了不少。裴恕跟孙克诚更是一点影子都不见。
大部分人这个点竟还没来。
叶湘倒是尽职尽责坐在自己的位置上，刚打完一个电话，看见她连忙就笑起来：“林顾问，你可算到了，姜上白那个人已经来了，在会议室里等你呢。”
她指了个方向。
林蔻蔻知道她说的是王亮，道了声谢。
叶湘说完却没走，看了看周围，悄悄问她：“林顾问，你做成这一单的把握大吗？”
林蔻蔻奇怪：“怎么？”
叶湘望着她，眼睛亮晶晶地：“他们打赌，我买了你赢，押了一顿饭呢！”
林蔻蔻：“……”
她不懂歧路，但感到大为震撼。
叶湘看她这副表情，却以为她是被自己感动了，连忙道：“不用感动，这都是我应该做的，林顾问你相信自己努力就好，我一直都是你的粉丝！”
林蔻蔻：“……”
她想起来了，这就是昨晚那个揪着她问个不停的姑娘。
当猎头，还能有粉丝？
林蔻蔻想想，笑着道了一声谢，然后才前往会议室。
王亮已经到了有十分钟了。
袁增喜就陪在他身边。
比起昨天来闹事的时候，他的状态似乎好了不少。
原本深深凹陷的双眼变得有神了一些，皱巴巴的西服也换掉了，虽然仍旧有些焦虑，但不再有先前愤怒的失态，而是两手交叠放在桌上，正襟危坐。
林蔻蔻一进来，他便看见，连忙起身：“林顾问。”
林蔻蔻道：“不好意思，路上堵车，来晚了一些。”
王亮忙道没事。
林蔻蔻这才转到他对面，坐了下来，翻开了姜上白那一单的资料：“昨天只聊了大概，今天我想问得详细一点，你这边方便再花点时间，跟我介绍一下吗？”
王亮当然没问题。
昨天他盛怒而来，本是兴师问罪，原以为又要跟袁增喜这个神棍骂上一架，谁想到进来看见的却是林蔻蔻。
这个素未谋面却自称猎头的女人，三言两语便看破了他愤怒之下潜藏的危机，只对他说了一句：“愤怒解决不了你的问题，但如果你愿意坐下来冷静地告诉我，到底出了什么事，或许我愿意帮你。”
他问：“我要偏不呢？”
林蔻蔻便和善地笑起来，对他道：“那我保证，你不仅解决不了你的问题，五分钟后还会被保安拉出去，然后吃一场官司。”
那一刻，她的眼神，是他所见过最平静、也最摄人的眼神。
袁增喜在她面前，坐得跟个鹌鹑似的。
于是王亮意识到，她的身份不一般，一番衡量后，到底是坐了下来。
后面的事，便无须赘述了。
林蔻蔻一改先前的强势与冰冷，问起了整件事的原委。
王亮一一道来，却是越说越委屈。
也许因为是对方安静倾听的态度，也许是因为对方突然那一句“几天没睡好觉了吧”，他终于没忍住红了眼眶，彻底破防。
——这是一个家里一团糟，正在跟妻子争夺孩子抚养权的重要时刻，却偏偏随时有可能丢掉自己工作的男人。
林蔻蔻问：“你上司今天怎么说？”
王亮低下头道：“苏总监那边很不满，你们这边两个月一个候选人没推上来，她已经开始联系别的猎头公司了。至于我，可能快被开除了吧。”
毫无疑问，他听信袁增喜吹牛，是个巨大的工作失误。
苏迎这样的人事总监，可不会管他现在的处境有多艰难。
袁增喜也是昨天听他跟林蔻蔻聊，才知道他的现状，此刻心生内疚，小声道：“对不起，我之前真不是有意的……”
王亮一听见他声音就来气：“对不起个屁！你早干什么去了？”
袁增喜嘀咕：“我又不是没给你们这单找人。可你们先前也没告诉我，招人的难度有这么高啊，业内哪家公司做得了你们这位置？光怪我有什么用？”
王亮顿如发动机熄了火，没声儿了。
的确，这一单是有点离谱。
姜上白酒业是一家成立有七八年的白酒公司，要招聘的是一名市场总监，提供的年薪是三百万。
按理说薪酬很不低了，市面上该有大把合适的人才。
就算不委托猎头公司，由姜上白自己的人事部门招聘，应该也有无数人趋之若鹜。
然而事情恰恰相反。
因为他们要招的不是一个普通的市场总监，而是一个能把白酒卖给年轻人的市场总监！
昨天林蔻蔻乍一听见，都心道一声离谱：这时代了，哪个年轻人还喝白酒？
就算不了解白酒市场也应该知道——
低档酒，受众定位在三四线城市的男性；高档酒，就是各大企事业单位，或者用在中式饭店里。
无论如何，消费者都是年龄偏大的男性。
跟年轻人没有半毛钱关系！
袁增喜当时就吐槽了：“这不搞笑呢吗？你们公司定位这么离谱，哪个靠谱的候选人听了敢接？剩下那些愿意去的，都是单纯被薪酬打动。可这种人见钱眼开，格局得有多低？就算入职了，想的多半也只是在你们公司捞一笔就走，说不准都过不了试用期。我就算给你推过去，有什么用呢？我不给你推人，才是对你们负责呢！”
神棍归神棍，可他也有自己的判断和坚持。
虽然多少也有点为自己找借口的嫌疑，但在这一点上，林蔻蔻倒是不反对。
此时，她思索片刻，道：“昨天我说过，这单其实能做。”
“你打算怎么做？”
一道声音忽然从后方传来。
林蔻蔻皱眉，一回头就看见了裴恕。
看那架势，已经来了有一会儿，半推开门把他们刚才说的话都听进了耳朵里。
她道：“这不是裴顾问扔下的死单吗？怎么也要来过问？”
裴恕已经换了一身西装，端着咖啡，大大方方地走进来，解开一粒扣，坐在了会议桌边上，笑得十分欠打：“林顾问说有办法，做我不要的死单，我怎么说也是这公司的合伙人，好奇来听听，长长见识不行吗？”
林蔻蔻心里冒出四个字：阴魂不散。
她索性无视了此人，径直转过头对王亮道：“白酒市场，其实基本已经饱和了。高端的有茅台、五粮液，中端的有剑南春、西凤酒之类的，更下面还有无数的小品牌。姜上白这牌子我听都没听过，要想在这个市场里杀出一条血路，只有两条路，一条是跟原本占有市场份额的品牌硬拼。但很显然，能做到市场前列的品牌没一个是善茬儿，无论拼什么，人家也不会输。这条路，没那么好走。”
王亮不太懂公司业务，下意识问：“第二条路呢？”
“大路不行，抄小道啊。”林蔻蔻一笑，淡淡道，“无论先前哪个白酒品牌，占有的都是中年市场。想把白酒卖给年轻人，虽然乍一听异想天开，但要能做到的话，无异于开辟了一条新的赛道，避免了跟原先那些品牌的竞争，是一条很有胆识的战略，未必不能成。”
这么一听，还挺有道理？
可……
袁增喜满脸纠结：“问题是，现在的白酒市场就跟年轻人不搭噶啊。姜上白要的这个市场总监，要能满足他们的要求，就得既了解白酒，还得了解现在的年轻人。这种人上哪儿去找？”
这的确是个大问题。
但林蔻蔻现在也不想那么多，只道：“但肯定是不好找的，但不能因此说这家公司战略有问题。当务之急，还是跟客户沟通，保住这一单，然后才能说找人的事。”
她看向王亮：“你们人事总监的电话你有吧？”
王亮下意识道：“有。”
林蔻蔻便道：“那你给我，我打电话跟她约个时间，见面聊聊。”
王亮犹豫一下，也不知为什么，看了旁边袁增喜一眼，然后才给了电话。
林蔻蔻这时倒也没注意，先把号码拨了出去。
电话一通，她便十分礼貌地自报家门：“喂，苏总监您好，我是歧路猎头——”
“嘟，嘟，嘟……”
那头有片刻的静默，但在“歧路”二字一出之后，便忽然挂断了，电话里只剩下一片冷漠的忙音。
林蔻蔻：……？
王亮一点也不意外。
袁增喜更是恨不得把脑袋埋到地上。
旁边看戏的裴恕没忍住笑出了声。
林蔻蔻原以为是不小心断线了，这时看见王亮、袁增喜两人的状态，再听裴恕那一声笑，突然就明白了过来。
她把手机往桌上一放，看向了袁增喜：“说吧，人家一听是歧路就挂了，怎么回事？”
袁增喜只好老实交代，但也为自己叫屈：“这事儿不能怪我，先前我的确跟这个苏迎联系过。毕竟三百万这么大一个职位，怎么着也得跟姜上白真正说得上话的人联系。我发誓，我是真的努力做过这一单的。可这个什么苏总监，根本不听我解释这个单到底有多难做，就一味问我要人，要问她更具体一点的，对人选有什么要求，人家就不搭理我了！就……”
袁增喜说到这里，脸都涨红了。
对姜上白这个人事总监，他显然没有任何好印象：“这个人就是那种最讨厌的HR，眼睛长在后脑勺，鼻孔朝着天。我们猎头跟他们是正儿八经的平等合作，她搞得我们是她孙子似的！”
可以说，袁增喜跟对方的沟通很不愉快。甚至已经到了林蔻蔻才打电话过去自报家门，对方就挂断电话的程度。
袁增喜也难受，有些后悔：“我是真的有想过好好沟通的，都怪我当时没控制好脾气……”
他还想解释两句，反省反省。
可没想到，林蔻蔻竟然打断了他：“不，你没错。”
王亮不明所以地看向她。
裴恕听见，却是想到什么，眉梢突地一挑。
果然，接下来，这个曾遭到过几乎全上海HR抵制的女人，面不改色地开了地图炮：“人事经常不干人事。十个HR九个坏，剩下一个不坏的已经被资本家开除了。我们是专业猎头，跟他们沟通他们摆脸色，是他们不识相。你怎么会有错？要相信自己。”
“……”
王亮傻了，袁增喜也傻了。
如果不是她后面还补了一句“要相信自己”，他们几乎要以为她是在反讽了！
裴恕也是叹为观止：这女人没被全上海滩的HR联名追杀，好端端活到现在，真的是个奇迹。

第13章 大公司
林蔻蔻混迹猎场多年，别的称号或许多少带点夸张的水分，但“HR公敌”这称号，她凭本事挣的。
以她的能力，不知有多少大公司向她抛出过橄榄枝，希望挖她去当他们的人事总监，就算只负责招聘工作也好。
但林蔻蔻都断然拒绝。
否则，一年前也不会因为量子集团要调她的猎头部高招组，而跟那帮人撕破脸皮，闹成那种难看的局面。
发表完这一番但凡传出去必定被人挂上热搜的言论后，林蔻蔻却跟个没事儿人一样，淡淡道：“不过立场归立场，事还是得做的。这位苏总监，既然不接我们电话，那我们就亲自去拜访吧。还劳烦王专员，帮我们约个时间。”
王亮顿时露出惊恐的神色：“直接去吗？”
林蔻蔻道：“我喜欢面谈。”
老话说得好，见面三分情。
猎头跟人交流的准则，就是能见面不打电话，能电话就不发文字。
人是社交动物，面对面的时候总要顾及一点虚伪的体面，无论怎样都不至于太难堪。
王亮有些为难，并不确定苏迎会不会答应。
林蔻蔻道：“我们这一单保不住，你的工作也会受牵连。”
王亮听见这句，便知道自己其实无路可退了。
他咬咬牙道：“我回去试试，有消息马上通知你们。”
王亮走了，袁增喜送他出去。
会议室里，就剩下林蔻蔻和裴恕。
裴恕坐在边上，看着她，忍不住鼓起掌来：“厉害，厉害，一个上午过去，什么眉目都没有呢。”
落井下石他最在行，说风凉话是把好手。
林蔻蔻收拾起东西，忽然想起什么，竟冲他一笑：“谁说没有？眉目不就在我面前坐着吗？”
裴恕神情微妙：“我？”
林蔻蔻点了点头：“既然这是裴顾问判断过的死单，那我先判断之前肯定做过一定的调研，出过符合白酒行业的人才地图和符合这个职位需求的人才画像吧？”
歧路是专业的猎头公司，林蔻蔻以前就了解过他们的工作模式。
从客户那边拿到Case之后，便会分析职位的需求，做相关行业的Mapping，也就是人才地图和人才画像，以了解该行业的大致情况。有了画像，便可以定位到具体的人才，将他们列为“候选人”，慢慢通过接触和面试，找出最合适的那一个。
就算这是个死单，也是个300万的死单。
已裴恕的风格来看，不可能没调查过就直接放弃。
显然，她完全猜对了。
裴恕觉得不可思议：“你做了我判断的死单，还伸手问我要这单的资料？”
林蔻蔻道：“我手里现在就一个袁增喜，你不会让我自己来做这个吧？”
裴恕：“……”
林蔻蔻就问：“你给不给？”
裴恕咬牙，发现自己还真不能不给，盯了她足足有好几秒，才转头朝门外喊：“孟之行，把姜上白那单的Mapping报告拿来！”
孟之行拿了一个文件夹进来。
林蔻蔻笑眯眯道了声谢。
裴恕问：“你接下来打算怎么做？”
林蔻蔻看他：“想知道啊？”
裴恕有一种不好的预感。
果然，她露出了一个和善的笑容，然后悠悠道：“那可不能告诉你。”
说完拿了资料就走。
裴恕坐在原处，差点没被她这句噎死。
不得不说，歧路的猎头团队真的能力不俗，就林蔻蔻拿到的这份Mapping报告来看，行业现状有了，姜上白这家公司在行业里所处的地位也有了，关于市场总监这个职位的人才画像和人才地图也基本完备。
只是最终得出的结论是：这里面几乎没人真正符合姜上白的需求。
末页甚至有裴恕的批注。
林蔻蔻看见了那一行流畅的连笔字：“能做，高难度，投入回报比太差，不跟进。”
能做，但不跟进？
所以，裴恕之所以将这一单定成死单，只是因为投入产出比太低，钱太少？
还真是他的风格。
林蔻蔻直接叫来袁增喜，抽掉最后那一页，把整份报告扔给他：“这你拿去研究一下，根据人才画像，给我找几份简历，不是最新的也没关系。”
她简单说了一下自己的要求。
袁增喜不明白为什么要这样找，但照做却是会的，领了任务就赶紧去忙了。
第二天，5份简历就放到了林蔻蔻办公桌上。
王亮那边也来了消息，说约了苏迎下午两点半，但时间很紧，希望他们准时不要迟到。
林蔻蔻便带上袁增喜，连同那几份简历，直接出发。
对面办公室里，裴恕一直看着她离开。
没一会儿孙克诚拿着一沓资料来找林蔻蔻，没看见人，便来敲裴恕的门：“林顾问呢？”
裴恕没好气：“出去了。”
孙克诚诧异：“去哪儿了？我这儿还有一些入职资料要跟她确认呢。”
裴恕垂眸，道：“应该去姜上白了。”
孙克诚“哦”了一声，转身就想走，只是瞧见他脸上一副不太爽的表情，忽然坏心思起来，回头道：“人家刚来就做你的死单，你好像不大高兴啊。”
裴恕凉凉扫他一眼，冷哼一声：“等她做出来再说吧。”
有做姜上白这单的时间，两千万的单都做完了，林蔻蔻就是脑子有毛病。
姜上白酒业在远郊一座园区里，有单独的一栋楼。
林蔻蔻跟袁增喜是提前到的，王亮还在楼上开会，暂时抽不出空下来。
所以他们便在前台等待。
前台小姐倒不怠慢谁，得知他们是来拜访的猎头，主动帮他们倒了一杯水。
这时，一个男人从外面走进来。
二十六七模样，挺年轻，穿着一身干净体面的西服，人瘦瘦高高的，一双鹰眼有些锐利，进来也没看别人，直接对前台道：“途瑞猎头，预约的人事苏总，下午两点的时间。”
林蔻蔻听见，忽然抬了头。
袁增喜更是惊讶：“途瑞？”
业内四大顶尖猎头公司：锐方，嘉新，途瑞，还有一个中外合资的同辉国际。
每一个名号拿出去，都是响当当的。
途瑞算是里面比较老牌的，仅次于锐方。其猎头部总监陆涛声，是圈内知名的金牌猎头，最近一年更有个叫薛琳的新人迅速冒头，以光速升任到副总监的位置，听说十分厉害。
这人竟然是途瑞的，难免让人高看一眼。
对方听见声音，转过头来，先打量了二人一眼，对袁增喜倒没多留意，反而多看了林蔻蔻一眼，才问道：“二位是？”
林蔻蔻没说话。
袁增喜还是个才入行的新人，对四大猎头公司有这极强的好奇心，头一回看见真人，又惊又喜，甚至带了点天然的敬畏，连忙起身来：“您好您好，我们也是猎头。”
对方礼貌道：“那倒是巧，我是途瑞的，姓周，叫周飞。”
袁增喜于是从兜里掏出了自己的名片，递给对方：“敝姓袁，袁增喜，歧路猎头的。”
歧路的？
周飞“啊”了一声，立时热情了不少：“歧路的猎头在业内也很出名啊，久仰了。”
袁增喜道：“不不不，我……我还不算，还在新人池里，只能算个助理顾问。”
周飞听见这句，先才窜上来的热情，一下就下去了。
那名片接过来一看，果然什么Title都没写。
歧路虽然出名，但新人池每个月都淘汰一批，出了名的竞争大，十个进来九个出去，剩下的那个也未必能留下。
他还以为是正经猎头顾问呢。
就一个助理？
周飞心底生出了几分轻蔑，只是名片接了，也不好当着人面表现出来，笑了笑道：“那没关系啊，在歧路可大有前途，我们途瑞也不过就是靠着公司的名头混点饭吃罢了，没那么厉害，还得多跟同行交流学习。哎哟，我这预约时间快到了，得赶紧上去，你微信是这个吧？我晚点加你。”
林蔻蔻冷眼瞧着他看似热络的笑容，唇边浮出了一抹讥讽。
袁增喜却是愣了一下，完全没想到对方这么客气。
他喜不自胜：“那可太好了，不打扰您，您先去。”
周飞点了点头，直接走向电梯。
转过拐角就有垃圾桶。
他经过时，想这儿被墙挡着，方才的客气与热络便收了起来，瞅了瞅手里那张名片，嗤地笑了一声，随手便扔进了旁边垃圾桶。
袁增喜还在高兴，想跟林蔻蔻分享一下自己的喜悦，可没想到，转过头来却发现她一直凝视着前面某个方向。
他疑惑：“林顾问？”
然后顺着她看的方向看去，于是忽然间笑容凝滞，脸上的血色迅速地褪了下去——
垃圾桶虽然在拐角那头，按理说前台这边看不到，可电梯对面光滑的玻璃墙面却清晰地将拐角里面的情况倒影出来。
当面笑呵呵，转头便把人家的名片扔垃圾桶。
这竟然是途瑞的人……
才过去一年而已，怎么这样的人都能进途瑞了？陆涛声都没把把关吗？
林蔻蔻看了一眼袁增喜，道：“袁……”
她试图宽慰两句。
没想到，袁增喜红了眼眶，也不说话。周飞已经乘电梯上去，他走上前去，从垃圾桶里捡出了自己的名片。
“袁增喜”几个字就印在上面，但白色的边角沾上了一点垃圾桶里的污迹，好像一张裂咧开的嘴，正在嘲笑他。
林蔻蔻走过来，站在他身后。
袁增喜攥紧那张名片，用手指将上面的污迹擦去，强行将满腔的情绪憋了回去，笑着冲林蔻蔻道：“没事，没事。可能人家已经把联系方式存起来了，歧路虽然厉害，但我就是个半路出家的小角色，跟人家这种大公司的正经猎头没法比……”
“大公司的正经猎头？”
林蔻蔻闻言，笑了一声，不置可否。
虽然当猎头的，大多都是人精，会做人。
可林子大了，什么鸟都有。
这两年进入行业的人太多，也没什么门槛，难免泥沙俱下。有些大公司的猎头，自恃是个精英，就是看不起暂时不如自己的那些同行，偶尔遇到个不会做人的，实在不是什么稀罕事。
她只道：“大公司里要都是这种人，怕也离出事不远了。”

第14章 降维打击
袁增喜本也不是什么大人物，自谓能屈能伸，捡起那张名片擦干净之后，便揣回了自己的兜里，还跟林蔻蔻笑着说话。
可林蔻蔻哪儿能看不出来？
这就是强撑着。
人活在世上，谁不要点脸面？只是有时现实太操蛋，大部分人只能放了脸面，换口饭吃。
她欲言又止，但最终还是装作没看出来，笑着跟袁增喜聊天。
大概十一点，王亮才下来亲自接他们上去，进了电梯便道：“苏总监刚刚见的好像是途瑞的猎头，听说很厉害。他们快谈完了，我现在带你们上去，你们……”