物色 时镜(17)免费阅读全本番外

裴恕简单翻了一下资料。
但其实早在得知董天海投资千钟教育的时候，他就已经研究过千钟的人事架构了，所以现在也没有看很久。
他只道：“最近各大在线教育公司都在抢人，市场很热，出手的猎头公司也有很多，而且又是新兴行业，要找有经验的人很难，基本都是跨行挖角。您要换的更是CEO这种高位，恐怕不太好找。”
林蔻蔻听着觉得不对，这么谦逊，不像是裴恕的风格呀？
然而，董天海却是早已经熟悉他的套路了，闻言眼角微微抽了一下，直接道：“职位年薪开到1000万，猎头费给40％，我的要求就是够快，够好。这个费用，应该能让你满意了吧？”
1000万，40％，那就是400万猎头费！
放到任何一家猎头公司，哪怕是四大，这都是能让各大猎头抢破脑袋的肥单！
林蔻蔻听见，都不由倒吸了一口凉气。
这会儿她才算明白，先前裴恕说的那一句“肥羊”，究竟是什么意思。
老先生开价也太大方了。
然而裴恕听了这个数之后，竟然无动于衷，连脸上那平淡的表情都没有一丝变化，只道：“不够。”
“咳……”
旁边喝水的孙克诚呛了一下。
董天海那因为上了年纪而弯出好几道褶的眼皮，更是没忍住，剧烈地抖动起来，道：“你不一向都这个开价吗？我已经直接省略以往的谈价的步骤，给了底价了。”
行业里猎头费能给到候选人薪酬30％的都寥寥无几。
但裴恕摇了摇头，道：“这次不一样。”
董天海道：“怎么不一样？”
裴恕道：“我知道您虽然长期跟歧路合作，但为了避免自己投资的公司被这些大猎头公司挖角，所以也跟其他几家大猎头公司签过框架合作协议。”
这是业内的常规操作了。
一般猎头公司和客户公司签订的协议里，都会规定，猎头公司只要与客户公司存在合作关系，就不得从客户公司挖人走。
所以一些有钱的跨国企业，就算不是真的需要那么多的猎头公司，也会跟几乎所有头部猎头公司签订框架合作协议，每年支付出高额的猎头费，为的就是这些猎头公司不挖他们的人，以此保证自家公司人事情况的稳定。
一直以来，业内都将这种事，戏称为各大企业给猎头公司交“保护费”。
董天海作为曾被林蔻蔻挖垮过一家公司的苦主，自然深知一个厉害的猎头能在商业竞争中起到多大的作用，一如裴恕所言，他的确签订了不少的框架协议，和四大猎头公司也都有保持合作。
他道：“这跟其他公司有什么关系？”
裴恕笑起来，露出了雪白的牙齿：“当然有。我相信这个职位，您也已经让四大猎头公司的人都看过了，以您的身份，必然是那几位金牌猎头亲自出马。可您今天亲自来歧路了，这就证明，那些人大概率都没找到让您满意的人。这一单的难度，并不小。您不会觉得，我这个人善良到不会坐地起价，还按原价跟您谈吧？”
林蔻蔻简直叹为观止，怎么敢有人把自己要坐地起价，说得如此理直气壮？
她原本觉得自己姜上白那单跟冯清谈价已经挺过分了，如今跟姓裴的一比才发现，她那点算什么？
这才是实打实的“裴扒皮”。
雁过拔毛，哪个客户从他手底下走一遭也别想好！
董天海显然也是没料到，这离谱的价格竟然还能往上涨，一时都没忍住咬紧了后槽牙：“那你难道不知道，施定青也投了这个领域？”
意思就是我的对手有她，你帮我就能跟她作对。
但裴恕仍旧波澜不惊，只道：“我知道。”
董天海道：“那你还要涨价？”
裴恕道：“我这边也有林顾问啊。”
林蔻蔻：？？？
忽然被点到名，她差点没反应过来：“跟我有什么关系？”
董天海也道：“对啊，跟她有什么关系？”
裴恕道：“林顾问现在在歧路，我要接了千钟这单Case，至少能保证半路不杀出个程咬金，事情会容易很多。”
董天海：“……”
林蔻蔻：“……”
万万没想到，她竟然也能成为谈价的筹码。
客户公司最怕的就是自己找了个大猎头，结果对手公司也找了一个，两家在同一个领域甚至同一个职位争起来，最后白花钱都是小事，怕的是真正好的人才被对方抢走。
林蔻蔻搅局这种事干了也不是一次两次了。
这种曾对整个行业都有统治力的女人，无疑是核武器级别的威慑。
董天海深深看了林蔻蔻一眼，考虑了很久，才问道：“你想开什么价？”
裴恕顿时笑了起来，眼角眉梢都仿佛点缀着光芒。
又是那种活脱脱的妖孽再世的感觉。
董天海心中顿生出一股不想的预感。
果然，紧接着就听裴恕轻飘飘问了一句：“您听说过谷歌和Heidrick & Struggles这家猎头公司的故事吗？”
“噗——”
孙克诚直接喷了。
林蔻蔻也一个手滑，把茶杯摔到了桌上，瞬间抬起头来，用一种看禽兽的目光看向裴恕。
姓裴的，董天海年纪年纪一大把了，求求你做个人吧！

第37章 接单
董天海已经惊呆了。
他身后站着的男秘书，也用一种呆滞的眼神看着裴恕，鼻梁上那一幅斯文的金丝眼镜，都往下滑了整整两厘米。
原因无他，实在是裴恕这简单的一句话，信息量太大！
在猎头界，一直流传着一个财富神话——
那就是第一次科技浪潮时，一家名为Heidrick & Struggles的猎头公司，答应为谷歌寻找新任董事长，但条件是允许他们购入谷歌的股票。
2004年，谷歌上市。
该公司把股票一卖，净收入1.28亿美元！
2004年的1.28亿，美元！
裴恕在跟董天海谈价的时候提起这个，意思已经再明显不过。
说实话，这一刻，不管是林蔻蔻还是孙克诚，都觉得眼前这位富豪会翻脸。
毕竟哪儿有这样狮子大开口的？
然而出乎意料，在听完裴恕的话之后，董天海沉着脸，半天没说话，只是盯着裴恕，似乎思考了很久，竟问：“你想要多少？”
裴恕道：“候选人薪酬40%的猎头费不变，但我知道既然是选CEO，您应该会许诺他公司股票的期权。我不要多了，要候选人拿到期权的30%就好。”
董天海问：“你凭什么要这个价？”
裴恕笑了起来：“我觉得董先生投的这家公司，值这个价；我本人也配得起这个价。您许诺我股票期权，相当于把我捆绑在了您的战车上。无论如何，我为了未来的回报和收益，都会竭尽全力，找到最适合这家公司的候选人。无非一场豪赌罢了，成了或许回报惊人；但投资有风险，也有可能有一天这家公司一文不值，那期权也好，股票也罢，都成了一张废纸。我相信，如果这间办公室里的人都做不成这一单，那整个上海也没有人能让您满意了。”
正所谓“事在人为”。
越是厉害的老板，越知道人才的重要。多少行业的巨头，每年都会支付出去数亿的猎头费。
董天海自然也懂得这个道理。
有时候买对一个人，比投对一家公司都重要。甚至某种意义上来说，投公司本质还是投人。
董天海道：“这些年，外界怎么评价我，你听说过吗？”
裴恕道：“听过。”
董天海便笑了起来，脸上一道道皱纹填满了沧桑的痕迹，声音徐徐：“那些人都说我，成功全靠运气，离了张贤，什么也不是。”
林蔻蔻心说，这传言，我也听过。
董天海这半生都在资本圈混，投过的公司不计其数，但真正被人记住且一直津津乐道的案例，只有一个——
那就是十年前投了如今市值超千亿的广盛集团。
而张贤就是广盛的创始人。
投资达成的最初，董天海和张贤被各大报纸广泛报道，称为“新时代的伯乐与千里马”，关系一副十分融洽，合作愉快。
然而上市之后，两人就分道扬镳。
张贤首先是退出了管理层，不久后就将手里的股票陆续抛了，竟是再也没有出现在公众视线中，有人说他金盆洗手了，也有人说他出国了。
“他们都说，我老了，投资的眼光跟不上了。如果不是当年运气好，遇到张贤，现在什么也不是。不应该说，我是张贤的伯乐；而应该说，张贤是我的伯乐。”董天海说到这里，已经露出了几分嘲讽，“所以有时候我也会想，难道真是我眼光不行？可其实，我看好的，投过的领域，有不少都出现了独角兽企业。看风口的眼光，我是没有问题的。只是有时候，看准大势不一定就能成功。遇到足够有实力、有远见的人，去抓住这个风口，把事情执行下来，也很重要……”
并不是所有的猪，遇到风口都能飞起来。
所有事都是人做的。
人不对，投什么都是错。
裴恕听着听着，面上便露出了笑意。
董天海这样的人，哪儿能动不动就跟你谈心呢？
他道：“看来您已经考虑好了。”
董天海叹了一声，不由换了一种异常欣赏的目光看着他，道：“如果不是你这公司不接受投资，我真的会投你的，多少钱都投。”
裴恕道：“没关系，您也可以用猎头费代替投资，钱再多我也不嫌。”
林蔻蔻：“……”
这个人脸皮真的比城墙都要厚了。
连董天海都服气了，笑着叹了口气，只道：“你开的价，我可以答应。但我也有一个条件——”
裴恕微微挑眉：“什么条件？”
董天海直接将手杖抬了起来，向林蔻蔻一指：“我这单Case，她必须跟你一起做！”
同一时间，途瑞猎头。
新晋猎头总监薛琳的办公室里，迎来了一位贵客。
黑色的套裙配着上身一件西服外套，耳垂上挂着几颗珍珠耳饰，面容上虽然已经有了风霜痕迹，但反而增添了一种岁月沉淀过后的沉稳与大气。她眉形比寻常女性锐利一些，一双眼看人时也无比通透，看得出是个平时做派比较强势的人。
进了薛琳办公室之后，她便笑着打量了几眼，夸赞道：“上次来途瑞，还是三年前，那会儿可没有这样的装修风格。薛总监果然是不同凡响……”
薛琳皱眉打量着她。
其实初初接到拜访电话时，她心里是不解的：作为歧路猎头现在的老总，就算林蔻蔻走后歧路的实力大不如前，可要找猎头也多的是，有什么必要专程来找一趟自己？
没错，眼前这个已经上了一点年纪的女人，就是如今还执掌着歧路猎头的施定青。
薛琳不想绕弯子，只问：“施总，您来究竟有什么事？”
施定青道：“我有一单Case想找你。”
薛琳诧异：“找我？您是航向的，手底下的猎头要多少有多少，再不济还有个贺闯。有什么必要来找我？”
施定青随意地坐了下来，道：“公司的猎头自然不少，但这一单Case却不是航向的Case，就算是避嫌，也得找找外面的人。而且，我看来看去，只有你最合适。”
薛琳一下就想到了前段时间的财经新闻。
这事情在业内还引起了挺大的讨论。
毕竟像施定青这样从猎头行业赚了钱，又跨界去投资在线教育行业的，迄今为止还是独一个。
她道：“难道是跟您投的那家公司有关？”
施定青道：“我就喜欢跟聪明人讲话，不费力气。不错，我前段时间投了一家在线教育领域的公司，想必你已经听过。学海教育的规模不大，但概念很好。创始人姓孔，是曲阜孔家的传人。只不过创业毕竟是个力气活儿，现在这领域热起来了，竞争肉眼可见地激烈，我和孔先生讨论过，都认为他不适合做管理，应该为学海教育聘请一位职业经理人当CEO，所以今天才来找你。”
这番说辞，和薛琳所料的大差不差。
只是……
她道：“全上海那么多猎头，比我资历深的、能力强的，不在少数，您为什么偏偏挑中我？”
施定青笑起来，一面审视着她，一面道：“我这一单不简单，一般人做不了。我听人说，你很厉害，是如今猎头圈唯一一个能超越林蔻蔻的新人王。”
“董先生，对不起，我想我从头到尾都没说过，要接您这一单吧？”董天海竟然点名要林蔻蔻加入这一单，着实让人有些没想到，然而更让人没想到的，是片刻的静默后，林蔻蔻惊人的回答，“我这个人接单，比较看心情和喜好的。”
董天海的脸色，瞬间难看了下来。
他皱眉看向裴恕。
然而裴恕在最初的惊讶之后，只是两手一摊，向他露出个“爱莫能助”的表情。
在圈内，裴恕以“认钱不认人”出名，不管是什么利欲熏心的资本家，只要把足够的钱摆在他面前，他都愿意为他们倾力找出满意的候选人；可林蔻蔻是另一种极端，接单完全看心情和喜好，但凡是她厌恶的人，就算是把一个亿堆在她面前，她也懒得假以半分颜色。
早在当年挖角董天海投资的那家公司时，林蔻蔻就对这位资本大鳄的作风有所耳闻了。而她之所以能挖垮对方大半个公司，也有赖于对方不做人，对那个公司的核心创始团队太过苛刻，以至于人心涣散，不堪一击，挖人几乎没什么难度。
所以，尽管还没深入接触过，但对董天海这个人，她至少说不上喜欢——
她完全没有理由接下这一单。
办公室里的氛围，突然变得有些凝滞。
裴恕抄着手，懒洋洋坐在一旁，完全没有插话的意思。
孙克诚则是战战兢兢，不敢讲话。
董天海身后的秘书更是用一种看怪物的眼神看向林蔻蔻，仿佛不敢相信，天底下竟然会有猎头敢拒绝自家老板的点名邀约。
然而林蔻蔻镇定自若，甚至旁若无人地饮了一口茶，淡淡道：“何况我以前挖垮过您投的一家公司，这次就不担心我背后捅您一刀吗？”
董天海道：“疑人不用，用人不疑，这个气量我还是有的。”
林蔻蔻笑：“可惜我没有，实在不想为自己不喜欢的人工作。再说有裴顾问在，想必他一个人就能搞定这一单了，用不着再多一个。”
董天海于是盯着她，久久没有说话。
就在孙克诚以为这位富豪脸色忍无可忍，脸色越来越差，就要发飙的时候，他却忽然叹了口气。
林蔻蔻一怔。
董天海的神情，已经平静了下来，只道：“我听说，你是站在候选人这边的。”
林蔻蔻既不点头，也不摇头。
董天海续道：“虽然我知道，我这样玩弄资本的人，你应该不太喜欢。但我投每一家公司，和你看好每一个候选人，没有本质的区别。你希望你的候选人拿到他们应得的酬劳，我也希望我投的新公司达到它们本该达到的成就。”
林蔻蔻：“……”
这老头儿，话术不错。
裴恕在旁边无声地笑了。
董天海站了起来，走到落地窗前，看着外头晴朗的天幕，俯视着下方鳞次栉比的高楼，只道：“做猎头也好，搞投资也罢，最怕的就是被人说眼光不行。林顾问错看了施定青，被迫离开航向，消失在这个行业里一年。我需要一场新的、成功的投资，来证明自己；林顾问难道就不需要一单新的、成功的大Case，来宣告自己的回归吗？”
他回过身来，看向林蔻蔻。
林蔻蔻脸上突然没了表情，盯着他不说话。
董天海却放松了下来，只道：“总之，我对当年挖垮过我一个公司的人的能力，还是非常信任的。剩下的，就全凭林顾问自己考虑了。”
说完，他点点头，冲众人礼貌一笑，竟是就这样告了辞，从办公室里出去了。
孙克诚坐着愣了一会儿，才反应过来，赶紧跟出去送人。
林蔻蔻和裴恕，却都坐在办公室里，谁也没动。
裴恕打量着她的神情，狭长漂亮的眼尾拉开，便是一副慵懒惬意的神态，笑着问：“董天海这人的格局，还不错吧？”
林蔻蔻冷冷扫了他一眼，道：“人家当着你的面，点另一个猎头一起做这一单，你倒一点也不生气？”
“我有什么好生气的？”裴恕站起来，伸了个懒腰，一副满不在乎的口吻，“这么大一单Case，有钱赚还不好吗？怎么，林顾问先前没答应，难道是在为我抱不平？”
长眉一扬，他忽然看向林蔻蔻。
眸底带着几分探究，还有几分故意浮在面上的戏谑。
林蔻蔻突然觉得自己刚才的同理心真是一秒都没有必要。
姓裴的认钱不认钱在业内是出名的，她怎么会觉得对方那一刻可能会有点不舒服？
深吸一口气，她微微一笑：“既然裴顾问不介意，那就再好不过，我们可以来谈谈分钱的事了。”
裴恕：……？

第38章 想法
孙克诚去送了董天海回来，心里面美滋滋的，推门便道：“没想到坐在公司都有Case上门，董先生这一单要是成了……诶，你们怎么了？”
话说一半，他抬起头来，突然意识到，情况好像不太对。
明明他走时都好好的。
可这才过了几分钟？回来一看，办公室里的气压，简直低得让人禁不住要打个寒颤。
只见裴恕抄着手站在办公室中间，两道眉往中间皱着几乎在眉心拧出个深深的“川”字，直勾勾盯着林蔻蔻，一张脸黑得简直能滴下水来。
反观林蔻蔻，却是悠闲惬意。
她不仅懒洋洋坐在沙发上，还端着先前没喝完的茶在那儿细品，漂亮的眉眼也仿佛被茶水浸泡开了一般舒展，让人看了赏心悦目。
见到他进来，她抬了眼眸，一副心情很好的模样：“难得几天坐在公司就有这么大一笔Case上门，咱们下去吃一顿吧。老孙你想吃什么？我请客。”
一说到吃，孙克诚可就精神了。
他眼睛都亮了一亮，下意识道：“楼上有家刚开的港式火锅，我馋了好久了一直没机会去！”
话音刚落，就发现裴恕杀人一般的目光转了过来。
孙克诚：“……”
不就吃顿饭吗，我说错什么了？
林蔻蔻一听，却是笑容满面，立刻拍板，站了起来，道：“好，那我们就去楼上吃吧。裴大顾问，一起吗？”
裴恕开口就想说你们吃去我不稀罕。
只是一转念想起刚才有关于分钱的谈判来，又觉得胸中一口恶气难吐，于是笑起来，咬着后槽牙道：“吃，为什么不吃？”
都亏成这样了，凭什么不吃？
吃还能赚回来一点，好歹让这女人出口血。
不吃岂不是便宜了她，何必！
他当先披了外套，招呼孙克诚，一道出了办公室。
林蔻蔻看得好笑，不紧不慢跟在后面。
孙克诚看着这两人，却是一头雾水，等电梯的时候，没忍住悄悄压低了声音问：“祖宗，你们这是什么情况，打起来了？”
打起来？
要真打起来就好了，左不过进一趟医院的钱。
裴恕冷冷斜了站在那边的林蔻蔻一眼，咬牙道：“以前怎么没看出来，长得浓眉大眼，却生了一副黑心肚肠！”
孙克诚一脸迷茫，没听明白。
但裴恕却是回忆起刚才在办公室里那一场短暂的谈判——
在听见林蔻蔻嘴里冒出“分钱”两个字的时候，他就怀疑自己是幻听，没忍住问了一句：“你刚刚说什么？”
林蔻蔻分外淡定，重复了一遍：“分钱。”
并且生怕他听不懂，附上了解释：“董天海点我名，要我们俩合作，这么大一笔报酬，你不会是想自己独吞吧？”
这话简直是对裴恕人格的侮辱。
他虽然素有“认钱不认人”的传闻，但自问从不亏待自己的同伴，闻言险些一口老血卡在喉咙里：“我是那种人？”
林蔻蔻说：“我又不了解你。”
裴恕差点被这一句话梗死，好半晌才缓过来，问：“你想要几成？”
林蔻蔻便道：“既然是合作，那我也不要多了，五成就好。”
五成，一半？！
裴恕怀疑她在跟自己开玩笑：“第一，单子是冲着我来的，不会因为没有你，这一单就不做了；第二，公司里其他会给我们提供支持工作的人员呢，运营成本要不要摊？你一开口就要一半，我认为不太理智。”
此时的他还未意识到林蔻蔻的诡计，试图跟她掰扯。
林蔻蔻考虑了片刻说：“你说得也对，那就四成吧。”
裴恕想也不想就拒绝：“不可能，顶多三成。”
林蔻蔻一听，竟然就点了头：“好，说定了，那就三成。”
裴恕：？？？？？
她答应得太干脆了。
他心里瞬间冒出了一股不祥的预感。
果然，紧接着就见她脸上露出笑容，明媚得跟楼下大堂摆着的那些花似的，悠悠道：“三成也不少啦，反正这单子其实算董天海委托给裴大顾问你的，我么，名义上合作，其实负责打酱油就好了。躺着不干事，还能分三成，天底下没有比这更赚的生意了。那接下来这单Case我就静候裴顾问佳音了。”
裴恕眼皮当时就跳了起来：“你的意思是，你不打算出力，就等着我一人把活儿干了？”
林蔻蔻一副惊讶的样子，反问他：“不然呢？我说过，董天海这人我不太喜欢，能勉强答应合作这一单，已经是看在裴顾问你的面子上了。”
裴恕惊呆了：“你就不怕我撂挑子不干，我俩谁也没得赚？”
林蔻蔻于是摇了摇手指：“裴顾问爱钱，在业内是出了名的；而且这么多年来，我还没听说过哪些跟你合作的客户给你打差评，这证明就算你在业内风评不好，至少也是爱岗敬业。单都接了，不可能不做的啦。我相信，就算没有我参与，裴顾问一个人也能完成得很好。”
裴恕当时的心情，只能用四个字来形容：叹为观止。
他一万个没想到。
不管是从以前那些捕风捉影的传言来看，还是根据他这段时间的观察和了解，林蔻蔻就算不完全是那种不食人间烟火的理想主义者，至少身上也带着一股不屑与凡俗庸人同流合污的清高，可忽然间面具一揭脸一翻……
裴恕才发现，这女人竟然还有两副面孔！
而且离谱的是，仔细思考她这一番话，他竟还无法反驳——
单肯定是得做的。
董天海也的确点名了要她合作。
她要只想名义上合作一把，事实上只打酱油，自己还真的拿她没办法。
无耻，无耻之尤！
谁能想到自诩“认钱不认人”的他，竟然在面对昔日死对头林蔻蔻的时候，被坑了这么一笔？
裴恕现在想起来，都隐隐觉得自己心脏不太好。
偏偏林蔻蔻在旁边好像听见了他刚才那番话，竟笑着插话道：“知人知面不知心嘛，我跟裴顾问严格算起来也没有认识太久，不了解很正常。何况‘近朱者赤，近墨者黑’，有裴顾问跟董天海报价珠玉在前，我怎么着也得学着点，争取不差裴顾问太远吧？”
裴恕：“……”
如果早知道有今天，他就是从这栋楼跳下去，也绝不会让孙克诚放林蔻蔻踏进歧路半步！
到了餐厅，三个人坐下来点菜。
来得晚，没包间，只能坐大堂。
裴恕人在气头上，点菜都懒得看口味，直接翻到最贵的那几页海鲜，让服务员全给自己上一遍，瞬间成功收获了服务员诧异的目光和周围食客们看暴发户一般的异样眼神。
林蔻蔻倒是没有意见，只道：“也没关系，吃不完还能打包。”
孙克诚举双手双脚赞成：“这个好，我办公室里有个小冰箱，能放，不浪费。”