陈东杰的话像一桶冷水泼在了火上，一下让大家沉静了下来。
许强说：“东杰讲得没错，现在高兴还为时尚早，关键问题是我们怎么才能胜出，这需要大家好好琢磨琢磨。”
陈东杰又说：“我觉得首先要找出我们的优势，才有可能击败对方，在众多的竞争对手中脱颖而出，否则，合作将是一句空话。”
江欣然说：“要说优势，我们也有自己的优势，这就是产品优势。我们的天极系列产品现在刚刚打出去，在省台正做着广告，现在正是声名鹊起的时候，我们就借这个东风做文章，说不准要比那些资金实力雄厚的企业更有冲击力。”
王西生说：“江欣然说的有道理，产品可以算做我们的一大优势，但如果仅仅拿着这一优势去同别的公司竞争，我们胜算究竟有大，还是值得怀疑。比如说天语、飞虹，这些公司要论实力比我们大，要论产品也不比我们差。我想，恐怕在这产品大比拼的背后，私下的文章也非常重要。”
陈东杰说：“老王的这句话倒是提醒了我，如果产品上我们与别的公司旗鼓相当，没有绝对优势的话，私下的交易就非常关键了。这可是一笔看不见的战线，如果这一条线路走通了，才能稳操胜券。”
王西生说：“舍不得孩子套不了狼，到时候我们可以多花些成本，给万能信息产业开发部每人送一部我们的手机，让他们感觉感觉，另外，必要时再给主事人一些好处费，这关节岂不打通了？”
许强呵呵一笑说：“老王的主意是不错，只要能够贴牌，我们也能舍得。不过，这可能是一步险棋，为什么这样说呢？一是，我们面对的不是一般的国有企业，而是日资企业，我们对日本的管理模式以及他们的体制还不太了解，他们会不会像我们的有些国有大企业的管理者那样愿意接受你的贿赂？如果对方贪婪倒也好办，如果他们很廉洁，思想观念与我们不一样，或者管理上非常严格，你去贿赂他们，不但办不成反倒会坏事。孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。要是点不到对方的穴位上，反而会惹对方反感，那就不好了。”
陈东杰说：“遗憾的是杨小洋辞职了，否则，让她潜伏到对方的内部去，里应外合，说不准会取得好的效果。”
江欣然马上否认说：“那也不一定，你以为日本鬼子傻呀？杨小洋既不会日语，英文也是初级水平，潜入外资企业，门儿都没有。”
许强心里一阵好笑，觉得江欣然过分敏感了，一说到杨小洋，就像被蛇咬了一样，看来她的醋劲儿还没有消除。而陈东杰也有点儿夸张了，杨小洋有她的长处，让她潜伏到日资企业也未必有那个能耐，不过，他们的争论倒是启发了他，思路便也渐渐明了了，就说：“三个臭皮匠顶一个诸葛亮，综合大家的意见，这样做如何？老王明天带上我们公司的资料，再带上10部样机到珠海去一趟，先搞清楚万能公司新产品开发部的经理是谁，哪里人。然后再见机行事，给他们管事的人每人送一部天极牌手机，如果可能，再请他们吃顿饭。东杰哩，就负责公司的日常事务，最好是花些时间在内部管理方面再做做文章，原有的一些规章制度，需要补充修订的补充修订，需要完善的再加以完善，该挂在墙上的挂起来，在消防安全、清洁卫生等方面也要加强管理，要给人一种科学管理、工作严谨的感觉。即使他们不到我们公司来考察，我们也要这么做。我就集中精力，把新产品说明书重新搞个像样的版本出来，迎接新的市场挑战。大家看，还有什么意见和补充的没有？”
大家都觉得这个方案不错，王西生说：“别的都很好，没有什么意见。只有一点顾虑，你刚才说让我请他们吃饭，还要送礼品，这个我能做到，就怕将来饭吃了，礼品送了，到头来我们争取不到可不能怪我呀！”
许强说：“就怕你做不到，要是做到了，你的任务才算真正完成了。”
大家都被许强的这句话怔住了，过了一会儿才反应过来，王西生就拍着脑门说：“你看我这脑子，难怪我当不了老总，这智商就是不行。”
江欣然还是一脸疑惑地说：“你们是什么意思呀？我还没有搞懂。”
王西生说：“你想想，如果对方接受了我们的礼品，我们的天极一定会引起他们足够的重视，他们到东莞肯定会在情感上倾向于我们的。如果他们不接受，至少也知道东莞还有一个理想公司。所以，许总的这一招还是高呀。”
江欣然笑着看了一眼许强说：“原来这里面还有这么多的学问呀。”
许强说；“好了，既然目标已经确定，我们就各行其是，相信老王不会辜负大家的希望。”
王西生呵呵笑着说：“天将降大任于斯人也，没想到这送礼品的任务还真的有难度。‘爸妈今年不收礼，收礼就收咱天极。’”
大家在一片哈哈大笑中散场了。
一切都在计划中进行，一切又都在计划中变化着。
第二天晚上，许强接到了王西生从珠海打来的电话，王西生高兴地说：“许总，报告你一个好消息，下午我去了万能，拜访新产品开发部的林经理，我还以为是个大老爷们儿，原来是一个靓女来着。她是咱中国人，很好说话的。我把我们的意图向她说了后，她很高兴地说，她知道我们的公司，合作的事她现在无法肯定，说考察、评估之后再定。我顺便把我们的天极向他介绍了一番，她要了两部，说要做检测，还给我开了收据。临出门，我提出请她吃饭。她说今天有安排，如果明天有空的话，她做东请我。”
许强一听，高兴地说：“那你明天要主动打电话给她，如果真的能请上，千万不能让她买单。”
王西生说：“那肯定了，不要说我求她了，就是她求我，我也不能让靓女为我买单，这是我做人一贯风格。不过，我的意思是你要能抽出时间，最好你老人家亲自来一趟，以示我们对这件事的重视，我请她也有了更充足的理由，你看怎么样？”
许强思忖了一下说：“也好，明天我老人家就去，争取中午到。”
许强早就听说过珠海是一座风景优美的海滨城市，一直没有机会去过，这次也算是给自己找了一个理由。第二天，他就开车上了珠海。
从樟木头到珠海只需两个多小时，上了高速公路，才感到珠海三角区真是发达，一路下去，公路两旁的楼群一个接一个，连成一大片，没有楼房的地方，不是茂密的树林就是绿水青山，或者是大片的甘蔗林，很难看到北方的那种裸露的土地。这里处处是风景，四季却很模糊，即使是冬季，还是满目绿色。这里的城市总是紧密相连，城市到城市，最多不过一个小时。过了虎门大桥，不到一个小时，就看到挂在半山腰里的几个大字：“孙中山的故乡欢迎你”。过了中山市，半个小时就到了珠海。
珠海的确名不虚传，一进入市区，就会看到情侣路像一条绸带一样缥缈在海的一边，顺路下来，一半是苍茫辽远的大海，一半是高楼大厦和翠绿的山景，山和海之间因为有了人气，也就充满了诗意与灵性，那“妙”也就自不待言了。路过海滨公园，大树和绿地相映生辉，休闲的男男女女三五成群地在树下休息，或在旁边摆着POSE拍照，对面的海岸线上，伫立着有名的珠海渔女，是那么的圣洁安详。许强无法绕过这一美丽的景观，不由自主地将车停放在了一边，想去感受一下风景中的快乐。进入海滨公园，一踏上绿茵般的草地，一缕挟带着花草味的新鲜空气扑面而来，人就马上精神了许多。难怪有人说珠海的空气可以打了包去卖，不是没有道理的。
顺着石径小路下来，是一片人工湖，湖不大，却精致。水色碧蓝，金色的小鱼儿游来游去。许强正看得入神，忽听不远处有人叫了一声：“小西北，快回来！”那声音，水水的，柔柔的，一听，就知道那是吃鱼长大的南方女子发出的。
许强不觉一惊，以为是过去的老熟人在呼他。上大学时，班里的同学都叫他“小西北”，许强也早已习惯了这样的称呼，基本上有叫必应。出于本能的反应，他不觉回头看了去，却看到了一只小狗狗，又看到了一个体态修长的少妇。狗狗不大，很可爱，毛色纯白，整洁干净，跑起来小尾巴直竖着，像一只毛线团在滚，一看就是名贵之狗，女人也可爱，步履轻盈，长裙飘飘，像风摆杨柳，一看就是养尊处优的富家女。许强暗自思忖，特区的狗狗也真是怪，怎么与自己起了一样的名字？还没缓过神，又听到女人叫了一声：“小西北，快来，到妈咪这里来。”
真是晕死，还妈咪哩。许强不觉摇了摇头，心里直发笑，这南方的女人真是够嗲的，只听过骂人的话中有狗娘养的，还从没听说过有给狗当妈的。别了头，偷偷地窃笑。笑足了，再看那狗狗，正好狗狗也看他，他觉得狗狗真是可爱，毛色长而绒，神态像个小人似的。正在这时，女人又叫了一声：“小西北！”他和狗狗不约而同地朝女人看了去，突然他怔住了，女人也怔住了，四目相对，谁也没有想到在这里遇到了对方。
她轻轻地说：“小西北，是你？”
他说：“孙菲菲，是你？”
那年，他提了一把菜刀从学生宿舍里追出来后，看到孙菲菲坐着肉头男人的车绝尘而去后，孙菲菲这个名字像一道血痂一样结到了他的心上，他再也不想见到她，再也不想提到她。没想到世界却又偏偏这么小，在一座陌生的城市，在一次偶然的散步中，却鬼使神差地邂逅了她，这是天意，还是巧合？
他说：“你在珠海？”
她点了点头：“你呢，还好吗？什么时候来了珠海？定居到这里吗？”
许强看了她一眼，她还是那么漂亮，只是比过去多了一份成熟和风韵，也多了一份婉约与娇柔。他摇了摇头说：“还行。我刚来，从东莞过来的。”
她“哦”了一声，好像神经放松了一下，淡淡地一笑：“真没想到，我还以为今生今世再也见不到你了呢。”
许强显然也从惊讶中慢慢回过了神：“我也没有想到，能在这里见到你，看你的样子，活得很优雅，也很幸福。”
她说：“何以见得？”
许强说：“从你的气色上，从你遛狗的悠闲上，从你狗的品种上，不难看出。看来，你当年的选择还是正确的。”
她的脸色微微红了一下，仍然细声慢语地说：“哪里呀，混日子呗。那时候太小了，真是不懂事，让你见笑了。我看你倒是挺精神的，很像个成功人士，现在在哪里发财？”
许强一提起当年，心里的气就不打一处来，但他还是极力克制住内心的怒气，故意装作漫不经心地说：“在东莞开了一个小公司，资产才两三千万，哪里能谈得上成功？恐怕比起你的那位先生来就差多了。”
她的脸色不由得一阵惨白，只是她掩饰得相当快，很快又微微一笑说：“你说笑了，他哪里能与你比？请到不如遇到，中午我请你吃饭好吗？”
许强犹豫了一下说：“谢谢，不用了，我还有事。”
她说：“要不，晚上我请你好吗？”
许强说：“晚上有安排，是一位客户要请我。”
她说：“那明天呢？明天你安排个时间，好不容易碰到了你，总该一起吃顿饭吧！”
许强说：“不用了，你的心意我领了，明天早上我可能要回东莞，那里还有一摊子事，以后有机会碰到再说。再见！”说完，他一转身离开了。
她突然喊了一声：“小西北！”
他猛然一怔，停下了脚步，缓缓地转过头来。
小狗狗“汪汪”地叫了两声，一会儿看看它的主人，一会儿又看看他，那样子憨态可掬，十分逗人，可他心里却感到一阵阵的苦涩。
他说：“你为什么给它起了一个和我一样的名字？”
她默默低下了头，声若蚊蝇般地说：“叫习惯了。”
他的心里突然涌过了一缕似水般的柔情，他知道，那是因为她还没有忘记他，还在思念着他，才给她的狗狗起了一个和他同样的名字。可是，早知如此，又何必当初呢？为什么选择了那样一种方式来伤害他？
她说：“你还在恨我吗？”
他冷笑了一声：“如果说恨，毕竟相爱过，如果说爱，为什么那么去伤害？一个因贫穷被人抛弃了的男人，有何理由怨恨他人？”
她说：“我知道是我对不起你，伤害过你。后来，我听同学们说，我走的时候你拿了一把菜刀追来要与他玩命，我真的好感动，真的，我一想起来就感动。”
他的心里不觉涌出了一阵苦涩，淡然一笑说：“别听他们胡说，没有的事，我哪里拿着菜刀追过他？”
她说：“后来，我一直在打听你的消息，听过去的老同学说，你2009年就来到了南方，没想到今天这么巧。”
他说：“是有点儿巧，我也没有想到能在这里见到你，你什么时候定居到了珠海？”
她说：“我是2008年来的，也四五年了，真是快，你成家了没有？”
他苦笑了一下说：“还没有，你怕孩子都大了？”
一抹红晕从她的脸上轻轻地掠过后，便嫣然一笑说：“哪里呀？我与他分手好几年了，现在单身一人，哪有孩子？”
他又“哦”了一声，心里有一丝说不出来的庆幸，他不知道是为哪般。
她又说：“他有家，不肯为我离婚，后来，他又有了新的女朋友，我无法忍受，只好与他分手了。”
他又“哦”了一声，心想，活该！
她说：“真想请你吃个饭，你却不给面子。”
他的心又一次微微颤抖了一下。看着眼前的她，他无法做到平静如水，因为她毕竟是他的初恋情人，他毕竟从她的身上第一次体验到了女人的美妙，又将他的爱，化作漫天的彩霞，无私地挥洒在了她的身上。他无法否认，他曾恨过她，又是那样的思念过她，甚至在无数次的诅咒中意淫着她。诅咒是恨，幻想是爱，爱与恨，是万般的难分难解，不分伯仲，在他青春的躯体内，留下了一道岁月的伤痕。他原以为今生今世再也不会遇到她了，没想到不经意间却邂逅在了这南国的海边。他正犹豫着是不是答应她，那辆绝尘而去的小车又一次出现在了他的脑海，将刚刚蔓延在心里的柔情碾碎了，潜藏在他体内的刚烈血性又忽然升腾而起，他终于狠了心说：“等以后有机会再说吧，再见！”
她说：“那你，总可以把电话告诉我吧？”
他说了一遍他的号码。
她用手机储存电话号码的时候，他转身离开了。
【夜色女人街】
王西生终于将万能信息资源开发部的美女经理约了出来。许强很佩服王西生在公关方面的才能，他很快就能同陌生人找到谈话的契机和情感的交融点，这是一般人所不能的。
他们选择了一个靠海边的餐馆，在那里与美女经理见了面。美女经理姓林，叫林瑜，三十多岁的样子，瓜子脸，皮肤白皙，五官精巧，是个很有风韵的熟女。与她同来的还有一位小靓女叫乔萍，是负责客户联络的职员，个子不是太高，身材却很协调，举手投足间给人以赏心悦目的感觉。相互坐定后，许强正好坐在了林瑜的对面，一细看，觉得她是那么的面熟，却又想不起在哪里见过，就在林瑜一侧身的当儿，才突然唤醒了他的记忆，四年前，在深广高速公路上他不是搭过她的车吗？没想时光流逝，岁月有情，四年后的今天，却坐在了同一个饭桌前。是天意，还是缘分？他几乎有点儿按捺不住激动地说：“林总，你还记得吗？四年前你开着一辆红色的小车去深圳，在深广高速公路上，有人拦过你的车，你把他送到了樟木头，然后才去深圳的。”
林瑜盯着许强认真一看，才不觉失声叫了起来：“天呀，这么巧，原来是你。你不说我还真的忘了。记得那天你好像去参加一个什么招标会。”
许强呵呵一笑说：“是的，那天是我第一次代表公司去参加招标会，幸亏遇到了好心的你，否则，错过了那次招标会，也许就错过了我的一段人生，错过了我们今天的相遇。”
林瑜说：“时间过得真快呀，没想一晃四年过去了，你不提，我可真认不出来你了。”
许强说：“你认不出来我，可我能认出你。主要是你当初给我留下的印象太深了，让我在记忆里常常回想起你，所以，一见面就认出了你。”
林瑜显然也很高兴，就笑着说：“是吗？那我可太荣幸了。现在都老多了，肯定变化很大吧？”
许强说：“没有，还跟我第一次见到你时一样的感觉，优雅、大气、漂亮，一看就知道是那种知性女性。”
林瑜便高兴地哈哈大笑着说：“谢谢你的夸奖，没想到四年前顺便捎了你一截路，让你记得这么深。看来，人还是要多做一些好事，说不准一件不起眼的好事，真会给对方帮了大忙。”
许强说：“的确是这样的，那一天对我来说太重要了，如果没有你的帮助，我的人生将会重新改写，今天能在这里再次遇到你，说明老天有眼，给了我一个机会，终于向你表达了我对你的感激之情。”
林瑜说：“今日能遇到你，我也高兴，真的高兴。”
两人有了这样一个话题，饭桌上气氛一下轻松了许多。
在他们边吃边聊中，许强才得知，万能旗下已经招募了国内几家电器、电脑、MP4生产厂家为他们的合作单位，他们的下一步就是想找一家有潜力的手机生产商联营，打造出手机行业的品牌来。这样的打算与构想无疑很具吸引力，许强当然不肯放过这种鲤鱼跃龙门的好机会，就说：“林总，我这次从东莞特意赶到珠海，就是抱着诚恳的态度，想得到你的认可、关心与支持。如果能成为贵公司旗下的一员是我的荣幸，我会不遗余力地将我们的产品打造成全国第一流的，绝对不会辜负你们的期望。”
林瑜呵呵一笑说：“许先生客气了，凭你们能主动找上门来推销自己，这一点就令我佩服。昨天王先生交给我的两件样品我已经让我们的技术部门去做测试了，结果还没有出来。仅东莞工商局向我们推荐的公司就达六七家，主动上门与我们衔接的也有两三家，将来与哪一家公司合作现在还无定论，只能有待于我们进一步的考察后才能确定，至于贵公司，你们的这种积极进取的态度令我非常满意。”
许强说：“多谢林总的夸奖，谁都知道，像我们这样的中小企业能够投靠到你们这样大公司的怀抱，凭借你们公司的影响力和产品的市场辐射力，一定会大展宏图，所以，竞争必然很激烈。但是，无论怎样，只要有百分之一的希望，我会付出百分之百的努力。”
林瑜听完，眉宇间便露出了喜色，端起酒杯说：“早就听王先生介绍说，许先生是东莞IT行业的少帅，今日见了，果然名不虚传。来，为你的到来干杯！”
“干杯！”大家举起酒杯，一起碰了一下。
喝了杯中酒，许强心里一阵高兴，她知道林瑜说的是客气话，但是听了还是很开心。看来，好话谁都爱听，不仅女人喜欢听，男人也是如此。想着，也恭维起了林瑜：“昨天，我们的王先生见过你后给我打电话，说林经理是个大美女，说话办事非常干练，毫无经理的架子，为人平和，更无大美女的优越感。今日目睹芳容，才知是我的恩人， 且不说你们公司的声望有多大了，单就能与美女经理合作都令人向往。”
许强的话还没有说完，就看到了林瑜的脸上喜气洋洋，嘴里却说：“没有啦，哪有你说得那么好呀！”
王西生也趁机赞美林瑜：“勤劳的女人看手就知道，聪明的女人看眼睛就知道，有钱的女人看脖子就知道，热情的女人看嘴就知道，完美的女人，只要看我们的林经理就知道。”
大家不由得哈哈大笑了起来，林瑜也以手掩面笑了起来，乔萍抢了话说：“你们的目光好厉害哟，我们林姐真是这样的，让你们一眼就看到了，她的威信可高啦，在公司大家一直对她评价很好。”
林瑜说：“好了好了，别瞎说了，说得我都不好意思了。说完了女人，再说说你们男人，看你们男人是怎么看的？”
王西生说：“男人嘛，基本有这么几大类，有才华的长得丑；长得帅的挣钱少；挣钱多的不顾家；顾了家的没出息；有出息的不浪漫；会浪漫的靠不住；靠得住的是窝囊废！”
王西生一讲完，大家不约而同地哈哈大笑了起来。
林瑜说：“天呐，各种类型的人都让你概括进去了。”
王西生说：“我哪有这能耐，这都是别人总结出来的，还总结了男人的四大悲：股票被套，小蜜被泡，账款被盗，伟哥失效。”
乔萍说：“小蜜被泡是什么意思？”
王西生说：“就是说，他的小蜜被别人泡了。”
林瑜咯咯笑着说：“要是这样真够闹心的。”
许强说：“还有四大傻：下班就回家，挣钱老婆花，给小姐留号码，去酒店点龙虾。”
林瑜笑着用筷子指着盘中的龙虾说：“你还说哩，你不是也点了龙虾吗？”
大家又笑开了。
许强笑着说：“这不是酒店，是海边，不吃龙虾才叫傻，来来来，每人再吃一个。”说着用公筷分别挟给了他们。
这顿饭吃得很开心，末了林瑜说，万能公司计划下星期安排人员到东莞实地考察，希望他们做好准备工作，争取合作成功！
晚上回到宾馆，王西生高兴地说：“哥们儿，我看有戏，成功的把握很大。”
许强说：“何以见得？”
王西生说：“第一，我觉得她对我们公司极有好感，否则，她不会接受我们的饭局。第二，你们一见面，却引发了一桩美妙的回忆，情感上的靠近，有了合作的基础。第三，她能向我们透露来东莞实地考察，希望我们做好准备工作，争取合作成功。这说明她还是有诚意的，言下之意就看我们怎么对待她？”
许强却说：“我也有点儿拿不准，她究竟是不是那种人？要是那样倒也好办，豁出去给她几十万，等贴了万能的牌子，不愁捞不回来。我就怕我们估计错了，让人家觉得我们竞争实力不足，才搞私下交易，反而小看了我们。最好的办法是先投石问路，等摸清了底细再说。”
王西生说：“投石问路？这倒是个妙招，就不知怎么问？”
许强思忖了一会儿说：“你用我的手机给林瑜发个信息，就说这次给你带了一张五十万的信用卡，以示感谢你的帮助，因小乔和王西生在场，不方便交给你，要不，等你回了东莞再交给你好吗？”
王西生眼里突然放着光说：“五十万，这么多呀？投入这么多将来能不能收回来呀？”
许强笑了一下说：“你放心好了，如果能贴牌，我们的利润将会大幅度地增长，何止是收回成本？舍不得孩子套不住狼，你就这么写上，看她如何反应？”
王西生说：“那我写。”说着接过许强递过来的手机，噼里啪啦地打起了字。打完后又念了一遍说：“那我发了？”
许强说：“发！”
王西生一摁键，发了出去，就用目光瓷瓷地盯着许强说：“我心里有点儿担心。”
许强说：“担心什么？”