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孙略说:“好在不是项目的整体策划方案,就是清泉花园剩下的四百多套小户型怎么卖法。这四百套小户型集中在一起,形成了一个单独的销售体系,容易策划。我昨天晚上琢磨了一个思路,咱们商量一下。”
夏青霜笑了:“你一定又有奇思妙想了。”
霍子矜还是第一次听孙略在事前来讲策划,她很有兴趣,为三个人倒上茶,一起来听。
孙略说:“四百套小户型的销售应该是‘短平快’模式,要做到‘短平快’,我们必须找一个市场需求的冷门。就是市场存在某种潜在需求,大家都忽视了,没有满足。我们来满足这种需求,就会一下子形成热销的态势,因为没有竞争,所以能做到‘短平快’!”
“这当然好,但这种需求是什么?”夏青霜说。
孙略说:“你看,清泉花园这四百套房子不仅是户型不合理,而且面积也太小,老年人不买,就连新婚家庭也不愿意要。现在城市青年结婚都晚,结婚时,他们已经奋斗许多年了,手中有相当的积蓄,而且家里还能资助一些,他们就有实力买大一些的房子,买小房有了孩子还得换大房。中年家庭有实力,还有一个挺大的孩子,更不要这种三十平方米小户型。大家都不要,但有一个群体能要,这个群体一直没有被开发商注意。”
夏青霜问:“什么群体?”
孙略喝口茶说:“这个群体比较杂,我管它叫做城市流浪族,主要包括婚前同居者和租房者。现在城市里未结婚的青年人,不少情侣都过着同居生活。没有房子怎么办?租房子,每个月租金好几百元,相当于买小房子的月供了。另外,外来毕业的学生,也都是两三个人租一套房子。这些人没有稳定的住所,三天两头换地方,就像流浪者一样,他们渴望有一个属于自己的家。我们就把清泉花园的小户型房子卖给他们!我算了一下,每套房子也就是十万元左右,买房子的首付款不过几万元,他们能拿得起。而每月还银行贷款和租房子钱差不多,几年下来,房子就成自己的了。我们帮助他们实现了一个城市梦——结束流浪生活!”
夏青霜欣然说:“这个办法不错,但他们还是面临有钱、有孩子以后要换房子的问题。”
孙略说:“这就有另外一个说法,我们在卖这些房子时,不仅要宣传房子,还要宣传投资概念。告诉这些流浪者,买了我们的房子,不仅省了租房钱,在本市有一个家,而且,到自己有钱再买大房子的时候,可以把小房子租出去,租金用来还贷。还贷结束,每个月就能有一笔租金收入,当城市的食利族,这肯定会打动他们!”
审慎的夏青霜考虑了一会儿说:“很不错!我马上作一些补充调查,如果确像你猜测的那样,这个办法一定能成功的。”
谋之刃 第三十九章(2)
一直没有说话的霍子矜说:“你这个小鬼脑袋就是够用,不过,你这不是鼓励未婚同居吗?”
孙略笑着说:“大姐的原则性很强,不愧是从政府出来的人。但未婚同居已经是不争的事实,即使我们不卖给他们,他们也要想办法解决。另外,我卖的这些人不光是未婚同居者,还包括在校外租房子的有钱大学生,租房住的上班族,独身主义者和小地产投资者。这几栋楼我另起了个名字,叫‘激情蜗居’,要做出青春动感的风格,已经让林阔再琢磨一下。”
孙略从包里拿出几张纸说:“昨天晚上,我对户型和小区规划琢磨了一下,现有的规划不适合年轻人居住,要增加服务年轻人的功能,把原来的大商场等公共建设设施,改成社区食堂、网吧、图书室、便利店等,进行定向招商。”
孙略又抽出户型图,上面已经被他用笔画了不少线条,他接着说:“清泉花园的致命伤是户型不合理,浪费面积太大,但这也不是不能挽救的。非承重墙可以改动,也花不了多少钱,我昨天试着在图上改了一下,就舒服多了。这方面我们不是专家,只能提出建议。夏姐,你征求一下‘城市流浪族’们的意见,我们拿它说服岳子山改户型。这样一改,‘激情蜗居’肯定能卖火!”
霍子矜和夏青霜连连点头。
敲了几遍门,里面一点声音也没有,孙略回头对秘书说:“你给她打个电话好吗?”
秘书皱着眉头说:“谁知道她现在什么心情?弄不好又一顿臭骂。”
秘书突然换了恶作剧的表情,说:“门没锁,你们直接进去,就说没看见我。”
孙略和夏青霜诧异地对视了一眼,就推门进了总经理办公室。
进去就更诧异了!一个立眉、吊眼,身材像猴子似的年轻女子,两腿盘在宽大的老板椅里,聚精会神对着电脑屏幕眉飞色舞。
这就是岳子山的女儿,腾达公司总经理岳莹玉。
孙略看岳莹玉戴着耳机,冲着电脑时喜时怒,手不停地动着鼠标,明白了——她在玩游戏!他又不明白的是,岳子山把偌大的企业交给在办公室里玩游戏的宝贝女儿,他就放心?
岳莹玉爆发出一阵让人发冷的大笑,干瘦的手臂在空中一挥,嘴里来了句不是英语的外国话,那样子好像是赢了。
岳莹玉猛地发现俩人怔怔地看自己,马上把脚从椅子上拿下来,正正脸色喝道:“为什么不敲门?”
看傻了的孙略和夏青霜这才醒过神,孙略说:“我们是来谈代理业务的,事先约好,也敲了门。”
岳莹玉一点让座的意思也没有,直勾勾地看着孙略说:“你们看了我的项目了?”
“看了。”主人不让座,客人就不能客气,孙略拉了夏青霜一下,俩人坐到沙发上。
岳莹玉说:“我们的条件是必须在三个月内完成销售,否则不付销售代理费,不论那时你卖出多少。”
孙略点点头。
“你们的方案呢?”岳莹玉颐指气使地问。
你能看懂方案吗?孙略心里想,脸上的表情依然平和:“我们想先和您沟通一下总体思路,如果双方思路吻合,我们再出方案,再说我们的方案是收费的。”
岳莹玉碰了个软钉子,感觉对方的傲岸,她语气缓和了一些,说:“那好吧。”
孙略有些好笑,说:“我们在离贵公司不远的地方摆了一套户型模型,请您去看看,边看边谈思路。”
这是夏青霜的办法。对于岳莹玉这样不懂房地产的人,光拿个图跟她说,她头脑里一点概念也没有,现场按实际比例摆出的户型,可以让她一目了然。
岳莹玉不耐烦地说:“我很忙,没有时间去。”
忙着玩游戏?都山穷水尽了,还牛!孙略微笑着说:“那好,等您有时间的时候再谈,不过……”
岳莹玉问:“不过什么?”
“三个月的时间可是转眼就到,再耽搁,神仙也难办。”孙略和夏青霜起身要走。
谋之刃 第三十九章(3)
孙略打中了岳莹玉的要害,没有代理公司愿意按她的条件接这个死盘,老爸天天催她。岳莹玉对已经走到门口的孙略说:“慢着,我抽时间去看看。”
到了现场,孙略边指点户型边给岳莹玉讲思路。讲了半天,这个让霍子矜都赞不绝口的策划,居然没有让岳莹玉有一点激动的神色,孙略纳闷起来,自己的智谋从来都能让客户惊叹不已。
看着在清泉花园现有户型上加以修改的户型,岳莹玉觉得舒服许多,她对孙略的思路也有一种新奇感。但她对营销太陌生了,无从判断孙略思路的好坏,就装出一副深沉的样子。
岳莹玉古怪暴戾,但绝不是一个笨蛋,知道这事重大,就给岳子山打电话。
孙略此刻才明白自己刚才是对着瞎子使媚眼——白费劲。
岳子山坐着大奔来了,下车的时候腿脚有些不利索。
孙略望着以前的上司,他明显苍老了,原来精光四射的眼神已经暗淡。
孙略陪着岳子山又把刚才的话重复了一遍。岳子山频频点头,眼里是赞赏的目光。
岳子山问:“你能保证在三个月内完成销售?”
孙略自信地说:“可以。其实是两个月完成,对户型和规划的修改需要一个月,我们要求必须在一个月之内完成这些修改。”
岳子山定定地看着孙略,那是能洞悉灵魂的目光,缓缓地问:“以前做过什么项目?”
“写字间做过凌霄大厦,民宅做过西苑……”孙略知道岳子山在考校自己的实力。
岳子山打断了他,很注意地问:“凌霄大厦是你做的?”
“是的。”
岳子山又盯着孙略看,孙略迎着目光默默和他对视。
大概有一分钟,岳子山收回了目光,转头对身边的岳莹玉说:“可以给他们做。”转身上车走了。
清泉花园就这样拿到手了,孙略感到人员不够用,现在同时要忙三个项目,而他只有钟葭和阮文君两个销售经理。幸好凌霄大厦的销售已接近尾声,他把阮文君调到清泉花园。
夜已经深了,台灯下,孙略仍在思谋着这场战役。孙略深知复仇之战是险恶复杂的,必须步步谨慎,容不得半点疏忽。对于这场战役,在营销上,他已经有了胜算,但能不能把这个胜算变成现实,还很难说。这就像诸葛亮未出茅庐规划了三国鼎立最终统一中国的战略,但终其一生也未能实现。要彻底打败秦夫他们,必须把各种资源,各种手段调动配合起来。孙略叹了口气,这里的变数太大了!自己能不能完成这么大的战役,心里一点底也没有。
孙略不经意地望了一眼桌子上的镜子,发现自己思考问题时神情那么忧郁,浓浓的悲哀从心底泛起。自己才二十八岁,就天天思考这些让人呕心沥血的问题,这个年龄的男孩子哪个不是和爱侣卿卿我我的?好像幸福和快乐和自己有仇似的。
推开窗子,望着窗下相依相偎缓缓走过的情侣,寂寞更强烈了。爱情对自己来说,天生是一副毒药,刘诗韵差点要了自己的命,换姐则让自己悲痛欲绝,现在又欠了钟葭一笔情债,搅得自己不得安宁。
浓重的倦意涌上来,自己的归宿在哪里?
谋之刃 第四十章(1)
钟葭还是天天给孙略打“骚扰”电话,表达绵绵爱意,而且越来越频。孙略没办法,就以影响工作为由,规定一天只准早中晚打三遍电话。钟葭无奈同意了,她脑子一转,开始发手机短信,并要求孙略每天至少给她回两个短信,还要有热情。这一下更要命,孙略心绪不好,成天又忙得不可开交,哪有心情写那些柔情蜜意的话,无奈,只好悄悄让林阔把他给女友的肉麻短信,发到自己手机上,再转发给钟葭。
孙略十分尴尬,他应付不了钟葭难缠的爱,又怕钟葭伤心,影响西苑的工作。
但鬼精灵的钟葭还是感觉出孙略的变化,她也太想孙略了,就借口工作上的困难,天天磨着孙略来西苑,否则,她就要回来“汇报”工作。
孙略意识到西苑必须去了,钟葭痴迷如此,非出事不可。但自己不能去,自己去,不仅冷不了钟葭的感情,弄不好还会跟着烧起来,上次钟葭已然要留宿自己。他想到了夏青霜,夏青霜是绝对有威严的人,钟葭对她非常信服,只有请她去一趟。
尽管已经成了很默契的朋友,但第一次和夏青霜谈自己的私事,孙略仍期期艾艾的。他如实地讲了自己和钟葭之间的事和自己的想法,请夏青霜去西苑,一是看看工作上的事,二是稳定钟葭的情绪,有机会还要冷冷钟葭对自己的感情,但一切以不影响工作、不伤害钟葭为准。
夏青霜早就察觉孙略的电话像坏肚子似的,这才明白怎么回事。这件事很棘手,而且自己对感情方面的事也不在行,但这是孙略的事,夏青霜慨然应允。
这一去来回四天,夏青霜说很顺利,不仅稳定了钟葭的情绪,也对她隐约透露了孙略的意思,钟葭精精灵灵的一听就会明白,没有异常表现,应该是接受了。
孙略向夏青霜道了谢,心里却更不踏实了。太了解小妹的脾气了,她知道自己“变心”,要是哭闹一场还好,这样不吱声,谁知她机变百出的小脑袋里又要琢磨出什么奇巧的道来?
第二天,钟葭没来电话,没来短信,手机也关了。孙略叫声不好!马上给林阔挂电话,林阔说钟葭挺好的,在售楼处忙着呢,孙略这才松口气。
第三天,钟葭手机依然关机。孙略不放心,中午给林阔打电话,林阔说钟葭一早出去采买办公用品,还没回来。快下班的时候,孙略又打了一次电话,林阔说钟葭还没有回来。孙略心里发慌,让林阔出去找找,但不能惊动别人。
孙略回到住处,简单吃点饭,坐立不安地等着林阔的电话。等到九点多,打了两遍电话,林阔都焦急地说还没有找到。
孙略毛了:钟葭出事了!
赶紧给苏总打电话,请他派人帮助寻找。
门响了,孙略一边开门,一边往手机上按入苏总的电话号码。
打开门,他呆了,手机也掉在地上。
是钟葭,背着个大大的旅行袋,拎个松鼠笼子,圆圆的小脸变长了,低头站在门口。
孙略一把将钟葭拉进怀里,长长舒了一口气,抚摸着她的头发,埋怨:“怎么搞的?吓死人了!”
钟葭低着头什么也不说,静静地偎在孙略的怀里。
良久,钟葭推开孙略,向他鞠了一躬说:“小女子以后给主人当佣人,伺候主人,请主人赏口饭吃。”
钟葭放下旅行袋,转身进了厨房。
孙略登时傻了,跟进厨房说:“钟葭,别这样,你怎么可以扔下工作呢?你是销售经理呀!”
钟葭回过头,大眼睛里满含幽怨地说:“我没资格做经理,也没资格爱你,只配给你做小保姆,伺候你。”
孙略知道一时半会儿没法让她回心转意,只好走出厨房,拣起手机给林阔打电话,让他暂代销售经理,并和他编了一套对苏总和下面销售人员的说辞。
钟葭从厨房端出一大碗面条,放在桌上呼噜呼噜地吃,看来是饿了。
孙略心里有了笑意,哪有这样给人家当小保姆的?也不问问主人,就自己给自己做吃的。这小鬼头,生存能力太强了,就是伤心也不吃亏。
谋之刃 第四十章(2)
钟葭吃完饭,从卫生间拿出拖布擦地板。给自己做饭没哭,给主人干活却哭了,委屈的泪水吧嗒、吧嗒地落在地板上。
孙略赶紧拦挡,钟葭瞪他一眼说:“干活是做佣人的本分,你总不至于连口饭都不给我吧?”
孙略吓得不敢吱声。
钟葭拖完地,又收拾了一下别的地方,小嘴打起哈欠,她走进卧室。孙略的床是双人床,她铺好床,并排放好两个枕头,把被子展开,脱去外衣,只穿贴身亵衣,钻进被窝。钟葭脸冲墙,团着身子,轻轻抽泣着。
孙略彻底傻了,做佣人还能睡在主人床上?
孙略不敢招惹她,倒盼望她赶紧睡去。钟葭困了,不一会儿就停了抽泣睡着了。
孙略愣愣地坐在外屋的椅子上。
钟葭可比换姐难对付多了!她痴情,还聪明敢干。她关了两天手机,麻痹大家,今天一早,扔了经理的活就跑回来。看她这架势,哪是来做佣人的?简直是直接做夫妻的!
万般无奈,孙略给霍子矜挂了电话,霍子矜让孙略别上火,明天她就过去。
放下手机,孙略思谋半晌也没有好办法。只好不想了,把这件事交给霍子矜吧。
外面虽然有沙发,但害怕钟葭醒来发现自己不在身边,认为嫌弃她,孙略只好走进卧室。
钟葭睡熟了,身子转了过来,脸上还有泪痕,却笑眯眯的。一节浑圆像藕似的胳膊横扔在外面,胖乎乎的小手还有像孩子一样的指坑。孙略轻轻地握住这只救过自己的小手,吻了一下,心中默默地说:“钟葭,大哥哥实在对不起你。”
孙略把钟葭的胳膊放进被里,在她身边睡下了。
一阵刺激把孙略弄醒,睁开眼睛发现钟葭正在“不轨”,在那里偷偷亲自己的脸。
钟葭看他醒了,立即哼了一声转头装睡。
天亮了,孙略起身穿衣服,说:“你给人家当佣人,怎么睡到主人床上,还对主人不轨?”
钟葭脸冲墙,气哼哼地说:“我就是这样当佣人,你管不着。以后你娶了又漂亮又苗条的夫人,我也要这样,我还要在你们中间睡,看你怎么办?”
真是个孩子,孙略憋不住笑了,说:“你当佣人应该早起做饭伺候主人。”
“美死你,你要做饭伺候我,你结婚以后也要两口子一起伺候我!”
孙略笑笑,没说什么,洗涮完毕到厨房做早饭。
做好早饭,孙略哄钟葭起床吃饭,钟葭耍赖皮,非要他喂自己。孙略没有办法,只好喂她,吃完饭,好说歹说才把钟葭哄下床。
才收拾完,霍子矜就来了。钟葭和霍子矜很好,经常去她家玩。见了霍子矜,钟葭的泪水一下子涌上来,委屈地喊了声大姐,扑在霍子矜怀里大哭起来。
霍子矜对孙略使了个眼色。
孙略赶忙走了出去。
下班的时候,霍子矜给孙略打电话说把钟葭接到自己家了。
第二天一早,霍子矜又来电话,说钟葭劝得差不多了,同意回去工作,但情绪十分不稳定,自己要和她一起去西苑,陪钟葭一段时间。
孙略放下电话,心中感动。
又过了些天,霍子矜从西苑打来电话,说钟葭彻底好了,只是希望见他一面,让孙略来一趟。
来到西苑,孙略心中大慰,钟葭又恢复了往常活泼的样子,工作井井有条。孙略见了苏总,销售形势非常好,苏总对钟葭异常满意,一个劲夸她,眼里满是慈爱的光。孙略过去听林阔说,苏总对钟葭可好了,经常请她吃饭,还送她各种好东西,以前还担心苏总别有用心,现在看出苏总对钟葭完全是父亲对女儿的感觉。有了这种感情,钟葭的工作就顺手多了,自己也可以放心了。
晚上,孙略请霍子矜、钟葭和林阔吃饭。吃完饭,霍子矜就找借口把林阔叫走了。
孙略和钟葭走在空旷的大马路上,两个人一时无话。
钟葭突然拉住孙略的手说:“大哥哥,不,大宝贝乖乖,我还是舍不得你,我要你爱我,你已经说过爱人家,还和人家睡了一宿,你必须爱我,娶我做老婆!”
谋之刃 第四十章(3)
孙略一下懵了,这个小鬼头怎么又反悔了?
看孙略紧张的样子,钟葭嘎嘎乐了,埋怨说:“跟你开个玩笑,你就紧张成这样!人家就那么丑,那么让你不开心?”
孙略心里这个气,这也能开玩笑?不过看来钟葭终于“放过”自己,心里宽慰起来。
钟葭问:“大哥哥,你从内心说,你不喜欢我,是不是因为我丑?”
钟葭一点也不丑,只是矮一些,稍胖一点,孙略委屈地说:“我从来不认为你丑,也没有不喜欢你。”
钟葭叹了口气,说:“大哥哥,我知道你不是那种人,你对我好我清楚。这一段时间,霍姐姐给我讲了许多道理,我也想开了,你确实不是以前的孙麓野了,我们之间只有兄妹的缘分,没有夫妻的缘分。”
孙略欣慰地说:“钟葭,你这样说我很喜欢,我很愧疚不能好好待你,从今以后,你就是我的小妹妹。”
钟葭又叹了口气说:“给你做妹妹真不甘心,现在也只好如此了,等你找不到比我好的女人,我还给你做老婆。”
孙略赶紧劝导她:“你岁数还小,以后有多少机会和缘分?现在你就是销售经理了,再过几年你的前途会更好。”
钟葭点点头说:“大哥哥,这些机会是你给的,我要好好把握。不过你也要把握自己,你一个人苦了这么多年,也该有个归宿了,找一个好女人结婚吧。”
孙略默然,除了报仇,自己的未来在哪里?
钟葭接着说:“大哥哥,你要找一个成熟些的女人,不能要我这样只知道给你添烦的青涩女孩,最好是像霍姐姐那样的,那么美丽高雅,还特别体贴人。”
孙略愣了一下,自己确实渴望像霍子矜这样的女人,但要找像霍姐那样的人谈何容易?
孙略心中发苦。
送钟葭回宿舍,霍子矜和林阔也回来了。解决了钟葭这个头疼的问题,孙略如搬掉一块久负在身的巨石,一下子轻松下来。还有一点事,后天才能走,为了感谢霍子矜,他邀霍子矜明天出去玩,霍子矜欣然应允。
回到宿舍,和林阔说了会儿话,俩人就睡下了。
林阔发出了鼾声,孙略却睡不着了。
每每夜深人静,孙略就会出现这一刻。孤寂凄凉爬上心头,对女性温柔的渴望,对家的渴望油然而生。对女性的渴望是由他那年轻的身体催发的,而对家的渴望则是在与霍子矜交往中形成的。午夜梦回,这两种渴望就变成小虫子,咬啮着自己的心。
清丽高雅,散发着成熟女人馨香的霍子矜又出现在心中,几个月来,霍子矜就经常出现在孙略的梦中或冥想中。
自从生活中出现了霍子矜,孙略感受到一种新的境界,更感受到母性的柔情和家的温馨。这种柔情和温馨可能是霍子矜的自然流露,对孙略却弥足珍贵。太多的苦难让孙略和同龄女孩子产生了差距,只有霍子矜,这个同样遭遇苦难的成熟女人,才有着心灵的默契。和霍子矜在一起,自己没有了紧张和伪饰,是全身心的宁静和舒展,一如在温情的大海怀抱。
孙略想起了钟葭的话,“大哥哥,你要找一个成熟些的女人,不能要我这样只知道给你添烦的青涩女孩,最好是像霍姐姐那样的,那么美丽高雅,还特别体贴人”。
一道电光火石掠过,何必要找,霍子矜不就在眼前吗?
暖暖、酥酥的热流在孙略的身体流溢开来。
与霍子矜交往的一幕幕在眼前淌过,孙略静静地问自己,到底爱不爱霍子矜?
答案让孙略燥热起来,自己是爱霍子矜的,这颗爱情的种子可能在一见到霍子矜时,就偷偷地种在自己的心中!
这就是为什么自从有了霍子矜,自己有了感情磨难都首先想到霍子矜。
霍子矜在抚慰耕耘自己那荒芜、破碎的心田时,不由自主地把爱情的种子播下。这粒种子,在心田深处,静静地生长,结出绚丽花朵,它被自己对霍子矜那种大姐姐的感情遮蔽,以致没有察觉出来。
谋之刃 第四十章(4)
孙略兴奋起来,如果能和霍子矜相爱,共度今生,这么美好的归宿,夫复何憾!
那么霍子矜爱自己吗?孙略心里没底了。作为成熟的女人,孙略觉得霍子矜的心深如大海,自己能在这大海里畅游,却难尽窥大海的全貌。至今,霍子矜给自己浓浓的爱中,母性的爱居多,很难辨认里面有多少是一个女子对男性的爱。霍子矜总是安详宁静的,她的感情十分含蓄,孙略拿捏不住。
是不是要告诉霍子矜自己爱她?自己也想得到她的爱?孙略犹豫了。也许霍子矜从来没有对自己产生过爱情,她认为自己只是一个大男孩,她经常这样称呼自己。双方的年龄差距,在成熟的霍子矜眼里,自己可能就是个幼稚的孩子。自己对双方的年龄不在乎,霍子矜能不在乎吗?
如果真是这样,自己向霍子矜表白爱意,霍子矜就会认为自己唐突和幼稚。甚至认为自己才经历了刘诗韵、换姐和钟葭的感情纠葛,就移情别恋,怀疑自己轻浮。
从与霍子矜交往看,她是个很保守、宁缺毋滥的人,有可能断然拒绝自己。即使霍子矜对自己有好感,她也可能由于年龄或其他原因,觉得自己不适合她,她就会疏远自己、离开自己。霍子矜外柔内刚,在她温柔清丽的外表下是凛然不可犯的刚烈,她绝不会苟且的,这也是自己倾慕她的原因。
一想到因为自己爱的表白,将失去霍子矜,孙略恐惧了。
但就让自己的爱在恐惧不言中,默默化成水中月,任自己心中爱情默默枯萎凋谢吗?
第二天,孙略忙完那些事就返回宿舍,换上休闲装,去敲对面的门。
孙略没叫钟葭和林阔同去。
自己回去后即将展开的报复行动,将是个呕心沥血、撕心裂肺的过程。在这之前,他只想独自和霍子矜在一起,享受片刻宁静温馨的温柔。昨天晚上起的那个心思,现在他还不知道该怎么办。
门开了,霍子矜出现在门口。
霍子矜化着淡淡的妆,丰满适度的身体穿着雪白的休闲装,异常的美丽雅致。
霍子矜的美不仅来自她的容貌和身体,更来自她那清雅的气韵。她清雅的气韵则来自她的见识和教养,她的苦难磨砺和成熟女人特有的母性和丰姿。容貌的美丽和气韵的清雅融合在一起,形成摄人心魄的力量!
看到孙略痴痴地望着自己,霍子矜有些脸热。这些日子,这个男孩子经常用这种眼神看自己。她问:“怎么了?孙略。”
孙略如梦初醒,说:“大姐,你以前告诉我,知识是力量,财富是力量,智慧是力量,就是没有告诉我美也是力量。大姐,你美得惊心动魄,把我都吓住了。”
一贯端庄的霍子矜出现了一丝忸怩,说:“不许和大姐开这样的玩笑。”
“我说的是真的,以前总把你当成姐姐,没注意你的美丽,今天才发现你这么美。”孙略由衷地说。
霍子矜问:“你今天把我当成什么人?”
“一个女人。”孙略有些紧张地说。
霍子矜脸红了。
俩人来到这个城市最大的百货商场。在门前,霍子矜想起什么,就说:“你在这里等着,我进去逛。”
“为什么?”
“你不是有个著名的男人陪女人逛街的理论吗?说男人陪女人逛街是遭罪,为了获得女人的芳心。”霍子矜一下子不说了,自己都说了些什么呀!
霍子矜猛然打住,孙略怔了一下,随即明白了,心里有了异样温暖的感觉,说:“为大姐赴汤蹈火都应该,何况逛街。”
霍子矜逛街主要看服装,她能看上眼的服装不多,每发现一套就仔细端详,还给孙略讲款式、颜色怎么改才更好。
这个城市的商业街不大,一会儿就到了头,时间还早,孙略想起这个城市的一道风景——镜屏山。
霍子矜说:“就算是踏春,也不错。”
俩人买了些吃食,就打车去镜屏山。
谋之刃 第四十章(5)
风光秀美的镜屏山各季风光迥异,去年夏天来的时候郁郁葱葱,今年春天则是隐隐嫩绿,若影似烟。山下一潭湖水像镜子,映照着青山,清清幽幽的,只有鸟儿啁啾。
看了一会儿,霍子矜说:“真是个好地方。”
两人登山,孙略怕霍子矜摔着,一路上和她相携而行,霍子矜笑着说:“你是个会疼人的男孩。”
山顶又是一番风光,湛蓝的镜屏湖水,铺了一层绿雾的旷野,还有云卷云舒的长天。
“向因涉顿,凭观川陆;遨神清渚,流睇方曛;东顾五洲之隔,西眺九派之分;窥地门之绝景,望天际之孤云。长图大念,隐心者久矣……”霍子矜口中徐徐念道。
孙略没听懂,问:“霍姐,你念的是什么,这么有气势?”
霍子矜很有文采地把意思讲给孙略,神思悠远地望着远方说:“这是南朝诗人鲍照的散文《登大雷岸与妹书》中的几句,极有气势,小时父亲教我,就记住了。”
孙略让霍子矜的意境迷住了,他羡慕地说:“姐姐满腹锦绣,又这么懂生活。等报完仇,我就彻底跟你混,跟你读书,跟你学生活,去去我一身的俗气。”
霍子矜转过脸,定定地对孙略说:“孙略,记住,你不是个俗气的人,你有颗清寂孤傲的心。你的聪明才智会成就一番大事业。你报完仇以后,想做什么?”
在霍子矜的凝视下,孙略有些惶恐地说:“我现在满心都是报仇的念头,没想那么多。要说有,也只想像霍姐那样闲云野鹤,逃避世事。”
霍子矜严肃地说:“你的回答,让我失望。你不能永远生活在仇恨之中,如果机缘不巧,一辈子也不能报仇,你将沉浸在仇恨中,默默地一事无成吗?”
孙略感到羞愧,没有说话。
霍子矜说:“我虽然十年没有报仇,但也绝不是你想像的那样,天天养尊处优或者沉溺于报仇的狂想中。这十年我有自己的生活和事业目标,我研究喜爱的历史和文学,也写了不少文章,最近我正着手将这些成果集结成书。另外,我还是慈善组织的志愿者。如果不是遇到你,我的复仇志向可能永远不能实现。但即使这样,我这一生只会有遗憾,不会有悔恨。”
一阵清徐的风吹进孙略的心中。以前,孙略感受更多的是霍子矜的美丽雅致和母性柔情,而今天他真切感悟到霍子矜的人生境界!换了自己,十年不能报仇,可能早崩溃了,霍子矜则顽强地开始了自己的另一种生活!
仰慕之情油然而生。
“我刚才背诵鲍照的散文,里面的‘长图大念,隐心者久矣’,其实是对你说的。多大的胸襟成多大的事业,你应该有自己的‘长图大念’,当你的胸襟开阔以后,你的人生会更加壮美!”
“长图大念。”孙略念叨了一句,郑重地对霍子矜说:“霍姐,今天你给我讲了这些道理,是我从来没有想过的,也解了我不少心结,我要再好好想想。”
“你是聪明人,一定会想清楚的。”霍子矜转而说:“光顾说话,辜负了这里的景致。”
两人在山上转了一会儿,看看已是晌午,就缓缓下山。
他们在山下找了块大石板,准备午饭。
霍子矜问:“想好了报仇的方略吗?”
孙略说:“具体办法好没有想好,但原则已经定了。”
“怎么办?”
“我要先从经济上下手,他们经济垮了,各种矛盾就暴露出来,他们用金钱掩盖的邪恶也暴露出来。我们利用这些破绽,再通过法律的手段来惩罚他们!”
霍子矜说:“想得不错。有把握吗?”
“十足的把握是没有的,跟他们斗争,我们的实力太弱,必须借助外力才能打败他们。但正如你所说,他们的成功是靠损害别人为代价的,那就是破绽。我们只要善于利用这一点,就会有机会的。”
霍子矜笑了:“这时候看你,就是十足的男子汉,让人踏实。”
谋之刃 第四十章(6)
孙略很有兴趣地问:“霍姐,你平时是怎么看我的?”
“平时嘛……你就是个痴情的小男孩,还傻乎乎的,一天到晚在我家蹭吃喝,怪没出息的。”霍子矜逗他。
“姐姐这么说我,我哭的心都有了。”孙略道。
孙略的那个心思活了,他问:“姐姐,我在你心目中一直就是个男孩子吗?”
霍子矜奇怪地问:“你这么在乎吗?当个男孩子有什么不好,我还想做女孩子呢!”
孙略异常失望,霍姐从来没有把自己当成一个男人看,就更谈不上爱自己了。
看孙略失望的样子,霍子矜问:“怎么了?”
孙略脸红了,半晌,才支支吾吾地说:“我不想做男孩子,只想在姐姐心里做一个优秀的男人。”
联想到这段时间孙略看自己的眼神和今天早上的话,成熟机敏的霍子矜一下子就明白了:这个男孩子爱上自己了!
俩人都沉默了,再谈话就拘谨起来。
霍子矜问:“昨天晚上,你和钟葭谈得还好?”
孙略讲了昨天晚上的情况,霍子矜说:“钟葭鬼精灵的,懂事又爽快,这孩子以后会有福的。”
“大姐,你是怎么说服钟葭的?让我一个天大的难题,如此轻易解决了?”
霍子矜神秘地说:“玄机不可泄露,女人自有女人的话题。”
霍子矜意味深长地说:“孙略,钟葭的事已经过去了,你应该有自己新的生活,有自己的女朋友,你一个人太孤单了。”
孙略叹了一口气,低着头,伤心地说:“经历了刘诗韵和换姐,我的心怕了。钟葭昨天晚上说,我应该找一个像姐姐那样的人一起生活,我觉得是道理,但像姐姐这样高贵温柔的女人到哪里去找?”
霍子矜的心跳起来。
带着草木清香的风从旷野吹来,吹皱了那一汪平如镜面的湖水