商谋小说：谋之刃免费阅读全本番外

商谋小说：谋之刃 作者：张建华
这是一部新商侠小说，小说以精彩纷呈的现代商业谋略和动人心魄的都市爱情故事为主线，以全新的视角演绎现代商业社会的壮阔景色和现代商业英雄叱咤风云的雄豪气概。
以房地产界为大背景的环境中存在着形形色色的 “小人物”，为了寻求自我发展有的竟然走上了背信弃义、抛弃妻子，丧尽天良的不归路。商战中的尔虞我诈并没有使本书的男主人公也背离了道德的约束。相反地，在感情的漩涡与金钱的诱惑中坚守原则。在这种金钱、权力、谋略不断冲突，接连不断左右人们意志的同时，男主人公遇到的爱情又会发生怎样的化学效应呢？探寻人性深处，是向往美好的爱情还是选择在商海里乘风破浪，亦或竟想兼而有之？现代社会究竟赋予了我们什么？答案在书中娓娓道来。
南海出版公司 出版
第一部分
谋之刃 第一章(1)
秦总以特有的大步走进会议室，坐到了与众不同的有高高靠背的椅子上，他并不看那些年轻的职员，也不说话，自顾翻看眼前摆放着的策划报告。大家只好等着他，策划部部长刘诗韵也有些不知所措地坐在旁边等着。
良久，秦总才抬起阴沉的脸，看了刘诗韵一眼，示意开会。
“现在开会。大家把手机关机或调振动，会议期间，不得接听电话。”端庄沉静的刘诗韵说。
孙麓野暗自好笑，刘诗韵很会当官，她在秦总到来之后宣布会议纪律，而不是在此之前，无非是在秦总和大家面前强调自己是这个小小策划部的领导。别看这个小小伎俩，它在心理学上是有说道的，即通过不断向下属提出一些很容易、很简单的要求，逐步形成下属无条件服从的习惯。刘诗韵刚当上策划部部长，以此来建立大家对她的服从。
刘诗韵是孙麓野的女友，尽管孙麓野对她做官的这一套把戏不感兴趣，但并不影响他对刘诗韵的爱。刘诗韵的聪慧、温柔和善解人意带给他幸福之感。孙麓野知道刘诗韵也不容易，俩人到腾达公司才一年，刘诗韵就在众多竞争对手中脱颖而出，得到了策划部长这个职位。在身心俱疲时，她也说官饭难吃。
刘诗韵天生就是当官的料，她的美丽聪慧，总能引人注目。而她那深谙做官之道的双亲，让她从小就掌握了大量做官技巧，熟稔在人群中脱颖而出的诀窍。她很职业地说：“今天的议题是确定夏季房展会我们公司的参展方案。距我市夏季房地产展览交易会还有一个月的时间，为了做好参展工作，半个月前策划部开始对参展方案进行策划，今天向公司领导汇报该方案，并请秦总给予指示。”
一番话表明自己的工作很有前瞻性。
刘诗韵看看秦总，秦总面无表情地点点头，刘诗韵说：“李欣，你把方案向秦总汇报一下。”
李欣翻开厚厚的方案，条理清晰地讲了起来。
D市是北方的一个海滨城市，房地产是该市最火暴的行业，而作为房地产交易盛会的春、夏、秋季房展会更成为这个城市的节日。三季房展会吸引了市民和新闻媒体的目光，每到房展会，房地产企业都要使出浑身解数，力争在这个舞台上引人注目。所以，热闹的房展会背后是房地产企业的一场厮杀。刘诗韵所在的腾达房地产公司隶属于腾达集团，是D市颇有名气的公司，最近推出清泉花园住宅项目，公司希望在这次房展会上让清泉花园一炮打响，这对刚上任的刘诗韵是个考验。
李欣的方案，从展位的宣传主题到规模，从设计风格到布局，做得很细致很完美。他是老员工，经验丰富，同时也是刘诗韵的强劲对手，自从任命刘诗韵为策划部长，他心里就憋着一股气。为了笼络他，刘诗韵特意把策划参展的任务交给他，以示倚重。
少时，秦总不耐烦地打断李欣，问：“这个方案费用多少？”
“大约二十万元。”李欣只好打住汇报回答道。他依然很有信心，在策划方案时十分重视成本，二十万元的费用已经很低。
秦总摇摇头，把手中的方案往桌上一扔，说：“这个方案虽然做得很细，但不符合要求。这个要求，一是费用要控制在十万元以内，二是要让我们的项目一鸣惊人，也就是我们要成为本次展会的焦点。”
会议室里立即嘁嘁喳喳地小声议论开来。
李欣头有点晕，他很下工夫，指望方案一举通过，给秦总个好印象。没想到秦总不仅否了方案，还提出如此苛刻的条件。十万元能干什么？连租一个稍具规模的展位都不够，更别说展位设计费和展位制作费了，还要在展会上一鸣惊人，简直是痴人说梦！
策划部都是年轻员工，大家面面相觑，直性子的王立威操着一口沈阳腔说：“秦总，十万元整个像样的展位都有困难……”
秦总开会的规矩甚大，最忌员工乱讲话。
“没有困难要策划干什么？”秦总怒目王立威，然后板脸对刘诗韵说：“给你们三天时间重新制订方案，三天后的早上我来听方案。”
谋之刃 第一章(2)
尽管刘诗韵很聪明，但会开成这个样子，让她茫然无措，来不及想秦总为何提出如此不近情理的要求，有些迟疑地顺从着说：“是，我们一定按照秦总的要求拿出方案。”
“好，好。”秦总还是面无表情，“这次展会关系到公司发展的大事，你们好自为之，否则我要对策划部进行调整。”
所谓“调整”，大家都明白是要换人，这是秦总的口头语。
说完，秦总起身走了。
“别的公司参展都上百万元地投钱，十万元就想一鸣惊人？别做他妈的春秋大梦了！”李欣狠狠地说,“扯，我不管了，谁有本事谁干，天塌下来有长人顶着！”说完，一跺脚起身走了。他后面那句话是给刘诗韵听的，尽管他恨秦总否决了方案，但也有些幸灾乐祸，他倒要看看刘诗韵如何按照秦总要求拿出方案！这个叫秦夫的总经理是有名的翻脸无情之人，刘诗韵拿不出方案，就得被“调整”，也许就是自己的机会。
李欣一走，别的人发了几句牢骚也陆续走了。
刘诗韵怔怔地坐在那里，脑袋嗡嗡作响。这是她上任后第一次请秦总参加的会议，本来想展示自己的工作能力，却搞成这个样子。她明白李欣话中的含义，现在策划部的不少人正偷着乐呢。
泪水默默地流下来。
“做不到，为什么不拒绝？”孙麓野冷不丁地说。
刘诗韵吓了一跳，看到面容清俊的孙麓野坐在那里，心里有了些暖意。
“我怎么说？难道我说秦总你的要求是做他妈的春秋大梦！”刘诗韵没好气地用李欣的话反驳。
孙麓野忧虑地说：“你答应他三天拿出方案，到时拿不出怎么办？”
“我如果不答应，他当时就把我‘调整’了。”刘诗韵泪眼望着孙麓野无助地说：“麓野，秦夫说到做到，我该怎么办？”
女友的眼泪让孙麓野心里疼疼的，为她擦去脸上的泪：“别伤心了，我来想办法。”
“你？这根本做不到，况且只有三天时间！”刘诗韵不相信地说。
孙麓野心里也没底，咬咬下唇说：“总会有办法的。”
刘诗韵露出一丝宽慰的表情，仍紧蹙着眉头：“要是三天后仍没有办法，怎么办？”
孙麓野叹口气说：“那只好让秦夫‘调整’了，我劝你想开一点，这样的领导不伺候也罢。”
“我们好不容易混到这个地位，放弃这一切，我不忍心。”刘诗韵涟涟欲泪。
孙麓野大为不忍，他轻轻捏住刘诗韵的手说：“你放心，就是要天上的星星，我也给你摘下来！”
从会议室出来，孙麓野告诉刘诗韵出去调研，就没影了，一连两天如此。尽管知道孙麓野很聪明有才，但刘诗韵仍不相信他有石破天惊的办法，她表面上十分镇静，心里却焦灼不安。
快下班的时候，秦总打来电话问刘诗韵准备得怎么样了？刘诗韵心中没底要求再拖一天，秦总冷冷地说明天的会议必须开，刘诗韵只好含糊答应。放下电话，刘诗韵心中一阵酸楚，这个秦夫太冷酷了，尽管自己是他提拔上来的，但因为时间短，所以自己还没有多少业绩。这几个月，他一直让自己去为公司搞各种应酬，没日没夜的。现在提出这么苛刻的要求，达不到就换人，也不管底下人死活，真让人心寒。一旦被撤职，以秦总的心胸势必不会容自己在腾达公司再做下去，一年的努力付之东流，还留下办事不力被辞退的名声。
惟一的指望就是孙麓野了，孙麓野怎么还不回来？
孙麓野的手机始终关机。
下班了，刘诗韵打车到孙麓野的宿舍去找也不在，这一晚刘诗韵如热锅上的蚂蚁反复拨打孙麓野的手机，却一直联系不上他。
孙麓野到哪里去了？
秦总依旧是大步走进会议室，脸色更加阴沉了。
秦总这几天很烦躁，就是让“如何用十万元在房展会上一鸣惊人”这个难题闹的。
谋之刃 第一章(3)
这个难题来源于秦总一次错误的算计。
秦总过去负责工程，他费尽心机把原来的总经理挤走，不久前才坐到今天的位置。他自知上任时间短，在集团董事长兼总裁岳子山心中的地位不牢。另外，集团上下说他不懂营销，怀疑他能否做好。两个理由一凑，他觉得必须在岳子山和集团上下面前证明自己。房展会就是机会，这是地产界最关注的活动，表现得好，岳子山自然会看到，也可封住说自己不懂营销的人的嘴。
算盘可说是打得很精，但错在后面一步。
秦夫在岳子山面前拍胸脯讲一定要让清泉花园在房展会上一鸣惊人，然后请求集团财务给拨些款。这是秦夫的又一个小算盘。公司账面上就剩下十多万元了，日子很难过。借房展会之机，向集团多要些钱，一部分用于房展会，另一部分解决工程燃眉之急。
没想到，岳子山对他拍胸脯之举大加赞赏，对拨款却没有了下文。秦总一打听，原来是集团下属的另两个公司上项目，把资金全挖空了。这样，秦夫就尴尬了，他必须向岳子山兑现诺言，可又没钱来兑现诺言。
事到如今，秦夫只能用手头剩下的十万元钱硬撑。但秦夫不愿自作自受，他把压力转到策划部，逼着他们实现自己对岳子山的诺言。
秦夫下了决心，今天策划部拿不出方案，就当众免去刘诗韵的职务。这样做虽然于事无补，但可以让大家看看自己对工作不称职的属下绝不姑息，也让关于自己上任后培植亲信的说法不攻自破。想想刘诗韵这个十分美丽的女孩子确实也做了不少工作，尽管有些惋惜，但毕竟是自己给了她这个职位，必要时也可以把她拿下。
秦夫认为，每个人一生都在不同的棋盘上，自己应该努力在别人的棋局中扮演一个重要的角色，在自己的棋局中则应根据自己的利益毫不手软地舍弃那些没有用的棋子。
会议室里很安静，大家知道刘诗韵的关键时刻到了，都想看看最终的结局，能看到别人幻灭似乎也很有快感。
刘诗韵呆呆地坐在那里，一脸焦灼。直到刚才才接到孙麓野的电话，说他正往公司赶，得迟到几分钟，在众人面前她没法问方案怎么样了，只能听天由命了。
“怎么还不开始？”秦夫问。
“正在打印方案，马上就好。”刘诗韵撒谎。
“怎么搞的？准备工作这么差，难道要我等你们？……”秦夫正想发作,门开了，孙麓野带着喘进来，头发有些蓬乱，眼里布满血丝。他将只有几页纸的方案呈给秦夫，又给了刘诗韵一份，在刘诗韵身边坐下。
好坏就是它了！刘诗韵打起精神宣布开会，让孙麓野给大家介绍方案。
鲜活的思想不能被苍白的纸张窒息！
孙麓野没有看方案，向刘诗韵温柔地挤挤眼，然后略带挑战意味地看着秦夫说：“这个方案可以只用八万元的费用就达到秦总一鸣惊人的要求！”
会议室好像轻轻晃了一下，所有人都瞪大了眼睛，发出了轻微的诧异声。
秦夫眼目大张地望着孙麓野，他感觉到话中的挑战意味，但根本没心思作出反应。说实在的，他也认为十万元不好做什么，这两天一直在想办法联系资金，而这个桀骜不驯的小子居然说八万元就可以实现目标！
看秦夫罕有的样子，孙麓野异常解恨，心里说：傻了吧！不会笑了吧？敢惹我老婆哭！也不问问她老公是谁!
一米八多的孙麓野走到会议室的白板前，用粗笔刷刷几下画出房展会现场示意图，说：“我们的目标是一鸣惊人，我们的困难是缺乏资金，因为租一个稍具规模的展位起码要十万元。但是如果我们不租展位，把这些钱用在一个能一鸣惊人的宣传活动上，那八万元就够了！”
这太异想天开了吧？大家想。
“按照常规做法，我们难以取胜，我们必须笔走偏锋，跳出展会大闹展会，才有可能达到目的。”孙麓野迎着大家疑惑的眼神，顿了一下，指着会展中心前的下沉广场说：“下沉广场是观展人群进场的必经之路，也是观展人群从展厅出来后，休息的集结地，我们把‘战场’设在这里，在这里搞一个非常新颖的活动，这样几乎所有前来观展的人们都会观看和参与我们的活动，这比展厅中展位的效果要好得多！”
谋之刃 第一章(4)
“高明！”王立威忍不住叫了一声。
“你的意思是，我们不租展位了，只在下沉广场搞活动？”秦夫顾不上呵斥王立威，狐疑地问。
“对，租展位是为了吸引人，在下沉广场搞活动也是为了吸引人，下沉广场没有竞争，效果更好。”孙麓野答道。
秦夫心里一下子亮堂起来，问：“租下沉广场也要钱吧？”
孙麓野笑了:“当然，不过这个地方没有人想到利用，租金很低，我昨天和会展中心的人谈了，把价格砍到两万元。我把它预定下来，以防别人抢先，要是方案能通过，会后马上交钱。”
这个家伙胆子够大的，擅自就把场地给定下来。尽管心里不满意，也顾不得许多了，秦夫没说什么。
孙麓野把以往会议的沉闷搅得烟消云散，把大家的心都激荡起来了，王立威急不可耐地问：“那做什么活动？”
孙麓野自信地说：“这个活动必须能够达到两点，一是要有现场观赏性、趣味性和吸引力，才能把现场的观众都吸引过来；二是要有新闻性，这样新闻媒体就会对我们的活动进行免费宣传。”
“达到这两点，我们就可以一鸣惊人了！”一直没有说话的刘诗韵插了一句。她不知道活动内容，但已经很有感觉了，用这句话表明自己是知道方案的。
看到刘诗韵的笑容，孙麓野异常开心，开始介绍活动：“这个活动是‘清泉花园——市民喜爱的户型征集活动’。我们先用轻巧省钱的材料制作一批大个的板块，像积木那样，在上面涂上花花绿绿的颜色。然后在下沉广场分割好场地，请观展的人按照我们项目户型实际尺寸摆出自己喜欢的户型格局。每个摆户型的人或家庭，我们都送给带有清泉花园字样的纪念品，并在户型前留影，免费赠送照片。这些花费很少，但宣传效果会很好。接着，我们对所有户型进行初评，筛选出比较好的，登在报纸上请全市市民评选。前几名赠送奖品，并有选择地采用他们设计的户型。这个奖品重一些，但人数少，也花不了多少钱。关键是把全市的购房者都吸引到活动中，他们会在活动中记住清泉花园的。”
孙麓野自己也兴奋起来：“你想，十几个家庭在下沉广场摆着花花绿绿的大积木，像玩过家家一样，从下沉广场上面看该有多壮观！肯定能够吸引那些路过和休息的人们。他们下来一打听，又有纪念品，又有免费拍照，又有获奖的机会，这么好玩，为什么不参加？我们的活动，一下就把展厅里的风头都抢过来！我们再把清泉花园的沙盘模型和户型模型摆在现场，散发楼盘宣传资料，效果肯定会好。尤其是活动让人们动手动脑，要比简单地看看展位给人们的印象深刻多了，人们回去对单位的人或对家里人一说，对我们又是个宣传。”
真是个异想天开又合情合理的办法！会场静了一下，随即爆发出一阵掌声。
大家的掌声让李欣妒火中烧，他感觉出孙麓野的策划要比自己高出很多，今天本来是看刘诗韵幻灭的，结果让孙麓野这么轻松地救了，他开始发难了。
李欣以非常公允的口气问：“这个活动对现场人们的吸引力可以说是毋庸置疑的，但怎么能保证让新闻媒体做免费的新闻宣传？毕竟是企业办的活动，商业性活动，媒体在宣传上是十分控制的。”
孙麓野说：“本次活动策划中的一个难点，就是在活动中设置强烈的新闻要素，让记者们主动报道。为了搞清什么样的新闻要素记者乐于报道，我查阅了一年来本市报纸有关房地产的文章，特别是政府官员针对房地产业的讲话，我认为政府方面对房地产的关注，基本上就是新闻报道的一个重点。”
孙麓野策划思路之深之细，让同事们折服，大家静静地听。
“通过分析发现，目前市政府关注的问题是我市民宅项目的空置率不断升高，也就是房屋积压卖不出去的问题。为什么政府关心这个问题？因为房地产商盖房子用的是银行贷款，房子卖不出去，银行贷款就收不回来，势必影响全市经济的正常运转。房子为什么卖不出去？原因是房子盖得不符合市场需求。我又分析了政府有关领导的讲话，发现多是强调房地产商要了解市场需求。”
谋之刃 第一章(5)
孙麓野像讲故事一样：“然后我就想办法把政府关心的事转化在我们的活动中，我所以把活动设计成‘市民喜爱的户型征集活动’，就是要表明腾达公司关注市民的居住需求，从市场需求出发建市民喜欢的房子。这个活动肯定会得到新闻媒体关注的！另外，为了让新闻媒体加大报道力度，我建议公司联合新闻媒体做这个活动。我们的活动符合政府的倡议，不涉及到商业交易，他们一定愿意出面来做的。这样就从商业活动变为社会活动，而活动又成了新闻媒体自己家的事，他们的宣传力度一定会很大。”
秦总也有些激动了，按照孙麓野的做法，岂止一鸣惊人？可以说誉满D市了，自己露的脸可就大了！秦总问：“这个活动做下来要花多少钱？”
“场地租用费两万元，场地布置费用和大积木制作费用一万五千元，各种纪念品费用约一万元，奖品费用三万元，各项杂费和不可预见费用五千元，合计八万元。” 孙麓野随口报出。
秦总还没说话，李欣抓住了把柄似的说：“你刚才说，要在报纸上做广告让读者评选好户型，一版广告就好几万，这个费用没有算吧？”
“我已经和报社沟通好了。与报社联合的另一个目的就是想省钱，活动的各项费用和工作都由我们承担，报社拣现成的，免费打几版广告宣传一下自己，它们能不干？”孙麓野调侃道，“这点智商都没有，还做策划？”
大家都感觉出李欣的敌意，听孙麓野这么一说，都笑了。
李欣脸红不做声了，会场上一片寂静，大家等待秦总的最后决定。
秦总看看大家，脸依然阴沉，清清略带沙哑的嗓子说：“这个方案可以用。不过有个地方应该调整，就是没有必要给中选的户型发奖。”
“不发奖？”孙麓野诧异地问。
秦总有些自得地说：“是啊，我们可以把这笔钱也省下来，比如可以让公司的员工也参加活动，摆我们已经定下来的户型，然后让这些户型被选中。这样公司的员工就不用发奖了，还宣传了我们的户型，让社会看到我们的户型就是市民喜爱的户型。”
孙麓野对秦总大起鄙夷，这样做是不道德的，是在欺骗公众。另外，一个大房地产公司的老总这样小家子气还自鸣得意，真让人瞧不起。这话是不能说出口的，他从另外一个角度说：“秦总，这个活动策划的另一个初衷，也是想了解市场对户型需求的情况，选出真正受购房者欢迎的户型，为项目畅销创造条件……”
秦总打断了孙麓野：“老百姓知道什么？他们会设计房子？我们有一流的工程师难道还不如他们？”
早就感觉到这小子身上隐藏着野性的力量，虽然孙麓野解决了一个天大的难题，但秦总对他毫无好感。
小子挺狂，得杀杀他的锐气，秦总说：“搞这个活动就是个姿态，就是你们所说的炒作，还能当真吗？”
看看周围的同事有的低头不言，而刘诗韵和其他几个人竟然频频点头，孙麓野心里一阵悲哀。一个企业的老总这样轻视购房者，这个企业还能好？自己费尽心智琢磨出的方案，就这样被扭曲糟蹋！孙麓野有吃苍蝇的感觉。
孙麓野想说什么，嘴张了张，终于没有说。
秦总对刘诗韵说：“方案就这样定了，开始准备吧。不过你别的工作也挺多，既然是孙麓野策划的，就由孙麓野负责活动的准备和实施，你要经常监督。”
大家都离开了会议室，孙麓野和刘诗韵故意留在后面。刘诗韵高兴得像个小孩，一下子蹦到孙麓野面前，伸出小手猛击孙麓野的大手，喊道：“耶！成功了。”突然，刘诗韵伏在孙麓野的怀里哭了起来，喃喃地说：“麓野，你真为我摘下了星星……”
成功的喜悦化做万千温柔，孙麓野捧起刘诗韵的脸，两人长久地吻着，刘诗韵发出轻微的呻吟。
两人坐下，刘诗韵问：“昨天晚上去哪里了？手机也不开，吓死人了。”
谋之刃 第一章(6)
孙麓野不愿讲自己一夜未眠，关机苦思的辛苦，只是说：“昨晚偷摘星星，救我美丽的仙女，不能让别人知道。”
刘诗韵心疼地抚摸孙麓野疲倦的脸说：“这几天，你累坏了，我请你吃火锅，补一补。”
孙麓野涎着脸，坏坏地问：“补什么？”
刘诗韵听出话中的歪意，说：“补你个头！”
俩人心情大好，刘诗韵由衷地说：“麓野，你真聪明！这么高明的点子是怎么想出来的？我看李欣嫉妒得要命。”
“李欣的方案智慧含量太低，谈不上是策划。”孙麓野微笑地说，“再说，他也没有仙女可救。”
刘诗韵说：“就你嘴甜。”
一会儿，孙麓野问：“刚才秦总弄虚作假，你怎么还直点头？”
刘诗韵笑了：“还为这事生气呢？领导自然要表现自己的高明，什么都是你对，领导怎么做？哪有像我这样通情达理的领导？这么爱你这个员工。”
“我不是不让他批评，他说得根本不对！对公众弄虚作假是不道德的，有违职业操守。”孙麓野很认真地说。
“什么是道德？在腾达公司秦夫的话就是道德，你不服就得滚蛋。”刘诗韵很世故地说。
“这样的领导，糟蹋我的方案，我真不想伺候！”孙麓野有些光火。
“咱们公司领导都是这样，不霸道怎么做领导？”刘诗韵柔声地说，“好了，我的孙大才子，别计较了。我们混到今天多不容易！好容易过了这个坎，你的方案这么精彩，实施以后会让你在地产圈里名声大振，我们要借别人的力量发展起来。你惹了秦夫，这人很忌刻，要是成天找你的茬，就麻烦了。”
孙麓野一向服刘诗韵看人看事。虽然刘诗韵的话有道理，但心里仍不舒坦。
谋之刃 第二章(1)
晚上，在刘诗韵的宿舍，孙麓野为刘诗韵做酸梅汤。今天刘诗韵的室友不回来，她就让孙麓野在这里等她。