钱楚回答：“没有，我觉得挺好的。”
吹完头发，钱楚去护肤，周重诚继续跑去做饭，等钱楚这边收拾好，那边周重诚也被早饭做好了，他给钱楚煎了块鸡蛋饼子，配着凉拌的黄瓜，还有一杯鲜榨果汁。
钱楚吃完拿了包就走，“我上班了。”
钱楚坐到车里的时候，忍不住伸手抚腰，洗澡的时候她发现腰上被掐出来两个手印，颜色都发紫了，他到底使了多大的力气在折腾啊？
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整整一天，周重诚都有点魂不守舍，他时不时拿起手机看看，想看看她有没有给自己打电话，有没有给自己留言，哪怕只言片语，结果手机一点音讯都没有。
自打两人合租到一块后，当面说话的时候多了，微信自然就用得少，结果现在，周重诚差不多一整天都盯着手机看。
她怎么一点都不联系？
毕竟，两人昨天夜里都那样了，她也挺配合的，怎么到了白天她都不问他一句？
于是他给钱楚主动发消息：你今天很忙吗？晚上能不能早点回来？
很长一段时间钱楚都没有回复，不是她故意不回复，而是她忙，一早上的会议，就没消停过。
先是公司大早会，然后是二早总结上面两个月的业绩。
汪和爸爸事件在公司极为轰动，让陈甜和李广这两个当事人都觉得有点丢脸，但是，丢脸过后的业绩总结，直接把局面掰了过去。
公司大早会做总结，从数据上看，朱可迪的个人业绩十分可观，一份五十万的理财险就撑起了门面。
再说团队，她的团队成业也十分出众，毕竟她的团队包含了公司所有组别的成绩，比如钱楚组和林霜组的成就，都算朱可迪的团队业绩。
所以从列表中可以看出来，朱可迪的整体业绩都是最高的。
排在第二的是钱楚团队，总业绩高到离谱，因为其中有钱楚签下的百万大单。
然后就是陈甜的队伍，排第三。
陈甜现在其实是和钱楚处于同等位置的团队长，只是她平时对钱楚的依赖性强，以致她暂时还没有独立管理团队的意识。
然后才是林霜团队。
在个人业绩上，钱楚当之无愧的排在第一，然后是朱可迪，第三李广，第四陈甜。
排行榜上的人员名单，三分之二都是钱楚团队里的，对于李广和陈甜的打赌引起关注，一下被这些成绩拉了过去。别人再任何哄笑，可业绩是骗不了人的，哄笑有什么用？赚到钱的是李广和陈甜啊。
朱可迪特地在这天打扮了一下，她原本以为铁板钉钉自己的个人业绩会是最高的，却万万没想到，钱楚杀到了第一。
她面色惨白的坐着，看着投影仪打出的数据，她有一个五十万的理财险，这样的金额竟然没有打败钱楚？
朱可迪不能理解，钱楚签了多大的单量，竟然超越了自己的业绩。
小菠萝在台上拿着话筒，笑眯眯的说：“这次呢，我们公司开展的个人和团队竞赛活动，团队赢得比赛的是我们的朱可迪老师，当然了，大家可能会说朱老师是占了大团队的便利，但这也是朱老师先期的努力所致，人家的努力都是放在前期的。其次就是我们的个人业绩，从数据上可以看出来，这次我们的个人业绩排行第一是的我们的钱楚小姐姐。提到钱楚小姐姐，众所周知，是个超级大美女，她这次以一百零壹拾叁万的业绩排名第一，恭喜钱楚小姐姐，排在第二的是我们的朱可迪高级经理，恭喜朱老师……”
朱可迪难以置信，钱楚两个月的业绩有一百多万？她的一百万单子是哪里来的？难道……自保件？可是从日常可以看出来，钱楚的几乎不可能拿得出来一百万来买自保件。
朱可迪有点心慌，那么钱楚的一百万是客户的？
相比较之下，朱可迪宁愿那一百万的理财险是钱楚自己拿钱购买的，这证明钱楚并没有那样的大客户。
朱可迪心慌的理由还有一个，她的五十万理财险，是她自己购买的。
她本来就是想让自己的数据好看，硬着头皮购买了这五十万的理财险，她虽然前几年赚了一点钱，不过都用来买房了，这五十万是本来打算给家里换车的，最终为了业绩她拼了一把，用来买了理财险，让自己的数据看上去更漂亮一点，却没想到半路杀出一个钱楚，把她的计划打的乱七八糟。
朱可迪当然知道郑东方一直在捧她，就是因为知道，所以她才千方百计拿出一份漂亮的成绩，让郑东方觉得他没选错人，可现在呢？
团队的数据包含钱楚团队的业绩，她的数据再漂亮，可她需要的是个人业绩，个人业绩更直观也更容易让其他新人组员佩服。作为团队长，以身作则的道理朱可迪自认明白，可现在呢？
相比较周遭热闹的环境，朱可迪的心里带了几分凉意。
手术再回公司，朱可迪确实感受到了几分力不从心，一年多没接触保险行业，曾经的客户都以为她早已不做了，更有人因为长期没人维护，对比身边其他买了保险的人，逢年过节还有人送礼品，贵重与否不重要，重要的是人家心意到了，有的客户一生气，干脆退保了。
续保率可是算在考核里，朱可迪恢复上班这一个多月以来，可谓诸事不顺。当然，郑东方的支持给了她很大信心，可现在，郑东方的注意力明显转向钱楚，这让朱可迪更加焦虑和着急。
五十万的自保件，不是小数目！
朱可迪扭头看向钱楚，钱楚跟她的组员坐在一起，手托腮，安静看着讲台，就好像刚刚小菠萝嘴里夸出的话，不是说她似的。
朱可迪在心里冷笑一声，脑子里冒出四个字：装模作样！
是的，就是装模作样，表面看着不动声色，心里不知怎么高兴呢。
想到小菠萝提到的“超级大美女”几个字，朱可迪忍不住冷笑出声，是啊，美女，这年头，有点姿色的女人，干什么都不容易？只怕一个眼色一个微笑，就能让男人神魂颠倒了。
这样一想，朱可迪的心里一下平衡起来，谁知道钱楚的保单都是怎么签的？
钱楚的二早自然也是组内总结，她重点表扬了陈甜和李广，虽然汪和爸爸事件让两人都觉得没脸见人，但是钱楚却指出荒唐的堵住背后，是两人敢于接受挑战勇于向前的不服输精神，而从事销售行业的人，这种精神异常难能可贵。
“当然，这次赌注并非绝对公平，因为陈甜现在已经是一个成熟的团队，而李广还是起步阶段，所以李广和他的团队成员能达成现在的成绩，这是一件非常了不起的事，我相信不久的将来，李广也带出一支成熟的队伍，成长为合格的团队长。”钱楚看向其他人：“我们这次整个团队的表现都非常好，哪怕没有签单的人，只要你们一直是在外面找机会，不是待在家里坐等天上掉馅饼，这就是你们努力的过程。”
李广新招的小庞忍不住说：“开不了口啊，不知道怎么开始说保险。”
钱楚笑了一下，“刚刚开始做的时候，开不了口的情况很正常。我当初刚入职的时候，脸皮薄，不好意思跟人开口谈保险，邀请了朋友喝了一下午茶，聊天聊地就是不聊保险，就是鼓不起勇气，这种时候实在太多，所以我理解你们的感受，但是不能一直是这样的状态，突破尤其重要。看看李广，他一开始也跟你一样，跟我说开不了口，不知怎么说，后来呢？结果我们都知道了，他现在是可是咱们公司的新人里的绩优高手，比很多老业务员的业绩都好。“
听到自己的名字又被提起来，李广开始传授经验了，“我跟你们几个新人说，对熟人开不了口，那就不要对熟人开口，掉面子，掉价，是不是？你们都是这样想的，对吧？那我教你们，不要对熟人开口，那你干什么呢？找陌生人，你们想啊，陌生人知道你是谁啊？谁知道你是当个经理，还是当过清洁工？谁知道你原来脸大还是脸小？拒绝了谁在乎你是难受还是丢脸？没人在意，既然这样，那为什么还要在陌生人面前要脸？你看就算是新闻里那些丢了脸的人，我们这些看过人，谁记得他们？哪怕掉茅坑里泡了一身屎尿，也没人在乎，是不是？”
钱楚看了他一眼，坐下来没说话，虽然说的粗俗，但是有的道理嘛。
“我来保险公司这几个月，我算是看明白了，做保险销售这事，要脸签不了单，赚不来钱，赢不得尊重，要不来地位。开单才是硬道理，给客户送健康保障才是根本。”李广对小庞抬抬下巴，“你爸妈那个市场里，我跟你说，到处都是机会。我在你那个市场，签了几十单，等着吧，还有，你不出手，我会把生意都做了。当然，如果你说那是熟人市场，没法做，我不介意你们效仿我，自己出去找机会，集市区多着呢？”
坐着的人忍不住交头接耳，小声谈论，钱楚重新开口说道：“李广说的是，销售途径的一种，保险销售的方式太多，各人的性格不同销售方式也不相同。大家不要觉得我学不来李广那样的怎么办？是不是就签不了单了？当然不是，学不来李广那样，不是还有陈甜那样的？还有东子那样的？还有我们这些普通人这样的？是不是？另外说一下，如果可以，建议大家还是把身边亲近的人说服签单，保险这个东西，我们做的时间越久，我们就会发现身边病例太多，生病这种事，什么时候发生，发生在谁身上，根本无法预料。”
李广在旁边提醒：“楚楚的妈妈之前做了心脏手术。”
下面人立刻问钱楚：“真的？”
钱楚点头：“真的，心脏上的问题。我还记得我当初给她买保险的时候，她一直说我乱花钱，浪费钱之类的，可是她这次手术，我曾经花在她身上的保险，帮我分担了压力，新农保加上商业保险，全额保险。保险有没有用？对我来说，非常有用，否则需要我自己拿出我母亲的手术费。我母亲那样一个固执的人，成了保险的受益人后，现在逢人就说保险多好，也从一开始嫌弃我卖保险，到现在支持我卖保险。”
陈甜举手：“姐，我以后能用阿姨的病给客户举例子吗？”
钱楚点头：“当然可以，所有的病例都可以让客户知道，毕竟我们谁都不知道疾病什么时候来临，这写病例就是给健康人群的一个警醒。”
等二早过后，钱楚才低头看手机，这才看到周重诚的信息，她回复：嗯，还好，怎么了？晚上有事吗？
周重诚快速的回复：没事，就随便问问。你吃午饭了吗？
钱楚：还没了，二早刚结束。
众城1号店：怎么这么晚还没吃饭？是不是太忙了？
钱楚：嗯。
周重诚看着她发过来的信息，心里头一阵慌，有点无所适从，两人都那样了，她为什么还那么冷淡？
－－－－－－题外话－－－－－－
有3
第135章 熊都比你温柔（三更）
周重诚头一低，“咚”一声直直撞到桌子上，两个胳膊垂下来，死狗一样一动不动。
钱楚见他没再说话便收起手机，顺便把自己组里新来的组员提溜过来聊天谈话。
新组员田娜跟钱楚住一个小区，就是小区里那个遛狗老太太的闺女，人倒是聪明伶俐，每天都打扮的光鲜亮丽，可能是家里条件太好，所以眼光有点搞，有点看不上周围同事，言语间总透露出一点做保险的人没什么品位，对于大福保险的工作环境也不是很满意，觉得不如其他公司看起来气派。
因为在其他人面前嘀咕过，内勤老师特地找到钱楚，让她跟田娜谈谈。
田娜在外企待过，在她心里，外企的工作氛围是保险公司不能比的，所以她怎么都看不惯保险公司的规模格式，至于为什么选择钱楚，其实田娜是想摆脱自己亲妈的唠叨和嫌弃。
田娜觉得她妈是真的烦，自己老公都尊重自己，同意她不工作当全职妈妈，结果亲妈坚决反对，她不想出来，她妈就天天唠叨她，实在没办法，田娜才打算出来工作的。
既然人家都说卖保险自由，那她就来做好，好歹摆脱她妈，少了娃天天哭闹，田娜还是挺高兴的。就是这公司门面看着太敷衍了点，这哪里像人家那些高大上的公司啊？
对于钱楚，刚开始的时候田娜不是很了解，就知道是她妈遛狗时认识的，住同一个小区，是卖保险的。后来钱楚跟她谈话过后，田娜认为钱楚跟她说的团队之类的，都是钱楚在吹牛，想用吹牛的方式吸引她加入到钱楚团队，结果今天早会的时候，田娜才发现钱楚确实挺厉害，公司个人业绩第一，整个文苏市的各大支公司个人业绩第三，这业绩可以说是很夺目了。明晃晃的数据摆在哪里，谁看不到啊？
她再看钱楚，心里多了几分佩服。这会钱楚照她，田娜也跟着过去。
“坐吧，”钱楚在她旁边坐下，“我找你，是因为你刚来公司，对公司不是很了解。虽然你上岗前的培训都有介绍，不过我还是想跟你多聊聊公司的情况。咱们公司呢，是国企，更注重产品本身能带给客户的东西，风格确实不能跟外资保险公司相比较，但是存在即合理，既然这家公司存在，并发展了这么多年都屹立不倒，说明公司不论是产品还是风格，都是经得起考验的。你说呢？”
田娜听她说到这个，也知道肯定是有人跟她说了这些事情，她有点不在乎的说：“你说的这些，我都知道。我就是随口说说，这谁啊？这么八卦，我就随口说两句的话，就跟你说了。有意思没？”
钱楚笑了下：“嗯，我明白你的意思，就是随口抱怨两句，没有恶意的。”
“就是啊。”
“你能说说你对保险本身有什么想法吗？”钱楚问。
田娜想了想：“我就是……推销保险啊。”
钱楚摇头：“不，你现在的任务不是推销保险，而是学习更多的保险知识，从内心发现保险的用处，认可保险，这样，你给你身边的亲朋好友推销保险的时候，才能打动他们。让他们知道保险确实是有用处的。你现在自己本人都不认可保险，你根本没有办法说服你的亲朋好友和潜在客户。哪怕你来保险公司只是为了打发时间，你也需要业绩维持考核，从而达到留在公司打发时间的目的。”
这时候张菲菲探头进来：“师傅，你还要多久，我们那边有问题要问。”
钱楚对她摆摆手：“你们先讨论，我待会过去。”等张菲菲走了，钱楚才说：“看到她没有？张菲菲，家里条件不错，老公有独立的公司，她跟你一样，根本不需要工作，她到这里就是为了打发时间。但是她的专业度很高，也认同保险，所以她虽然是玩票性质，没有压力，但是她的业绩一直很稳定。如果你想和她一样，你就需要提升你的专业知识。”
田娜抿看了眼门外，抿了抿嘴，“我……我其实就想着，赚一点零花钱吧。”
钱楚一笑，“零花钱这个东西，端看你怎么看。有的人赚的零花钱可以养家，有的人赚的零花钱只能零花。我是希望你既然来了，就能好好做下去，即便不用那么拼命，也不至于最后被淘汰。我把你领进门，希望你能越来越好，而不是最后因为做不下去被行业淘汰，再见面对我满腹怨言，觉得我耽误了你的时间害了你。“
田娜笑了笑：“不会的。”她态度淡淡，没有打算跟她继续说下去的想法。
钱楚点点头：“那我们以后共同进步吧。有什么事问题需要我帮助的，尽管跟我说。”
田娜站起来，“好了，谈也谈完了，我要先回去了？”
钱楚看着她的背影，有点沮丧，没什么效果，毕竟是个自我的人，没那么容易能说通。田娜跟张菲菲还不一样，张菲菲虽然也不在乎，但是她身上有不服输的因子，只要提到她在意的点，就会有冲劲。比如她讨厌汤小同，就是不想让自己做的单子让汤小同拿提成，所以她才努力增人，爬上去了，才能摆脱汤小同。
但是田娜不是，她有知识有想法，不认可保险且性格固执，跟她讲道理，她可以讲出比别人更多的道理，想要说服她实在是太难。
钱楚觉得对田娜来说，几乎没有什么可以影响到她。
PK赛过后，公司的最新到一批达成旅行名单确定，钱楚跟组里的带了徒弟的人都聊了一遍，能去的想去都确定，剩下的人制定新的培训方针，这一忙就忙了晚上。
周重诚做好饭后，黑子都遛过了，钱楚还没回来，他忍不住又发信息：你晚上回来吃饭吗？
钱楚没有回复，周重诚坐在沙发上，等了半天都没等到回复，他越发觉得烦躁，为什么不理人了呢？哪有这样的，睡完了就不理人。
钱楚这一天都很忙，PK赛后很多人会放松，觉得完成了阶段性的工作，可以休息。而钱楚要做的就是为他们制定下个阶段的工作方向，让大家有目标和方向，这样才能持续不断的向前。
她把组里几个没有车的组员送到地铁口，等她回到家里，已经八点半了。
电梯“叮”一声停下，钱楚还没走出电梯，就看到周重诚站在电梯口，钱楚问：“你要出去。”
周重诚看她一眼，“我怕你在停车场的时候害怕，想去接你。”
两人进屋，周重诚伸手就拉她：“你今天都没有理我。”
钱楚换鞋：“我忙。”
“你在躲我？”周重诚问，“你是不是后悔了？你是不是不愿意？你是不是想搬走？”
钱楚抬头看他：“本来没这想法，但是，你再多一个问句，我就搬了。”
周重诚当即抿上嘴，钱楚看他一眼，“有吃的吗？我饿了。”
周重诚立刻进厨房，端了保温的饭菜出来，放到餐桌上：“都准备好了。”
钱楚吃饭的时候，就觉得对面坐了个虎视眈眈瞪着自己的人，她忍不住抬头：“你不吃吗？不吃的话，能不能别盯着我看？”
周重诚坐着不动，嘴里倒是说了句：“我想看。”
钱楚半站起来，朝他面前凑了凑，周重诚顿时紧张的朝后退了退，“干，干什么？”
“我也想看。”钱楚看他一眼，重新坐下来吃饭。
两人面对面坐着，钱楚慢慢吃，周重诚就干坐着，好不容易等她吃完，他终于有了忙活的理由，去洗碗了。
洗完，钱楚坐在沙发上仰着头发呆，忙活了一天，倒没有什么重的活要干，但是就是觉得身心疲惫。正仰头看着天花板发呆，就听周重诚把水果放到她面前：“楚楚，你不洗澡吗？”
钱楚微微偏头看向他：“待会洗。干什么？我现在洗个澡你也操心了？”
周重诚低头不说话，一副心事重重的模样。
钱楚捂着脖子扭了扭，翻个身趴在沙发上看着他，“你今天这是怎么了？”
她开始吃水果，每天的水果真甜。
钱楚觉得这人可真是怪了，常理来说不应该是安心了吗？怎么一夜过后，这人行为更反常了呢？
“没什么。”周重诚清了清嗓子，磨磨蹭蹭在钱楚身边坐下，半响过后，他试探的伸手，握住了钱楚的手，发现钱楚没反对，也没抽回去的意思，单子逐渐大起来，“我想……嗯，晚上跟你一起睡。”
钱楚猛的抽回手，见鬼似的看着他：“那不行！”
还嫌昨晚上折腾的她不够吗？她都死了几回了，抓着不放手，怎么求饶都没用，她今天一天在公司都没出去见客户，是因为什么？不就是因为疼吗？
周重诚深受打击：“为，为什么？！明明昨晚上还，还……”
“昨晚上是昨晚上，”钱楚歪着头道：“今天是今天。”
周重诚有些动气，伸手过来捉她，“你耍我？！”
钱楚一看他的架势，急忙往后躲了一下，结果他身强力壮身高腿长，捉钱楚还是很容易，抓到她胳膊后，一下就把人整个人拽了过去，摁在怀里不撒手，闷声闷气道：“你要不喜欢我，一开始就不能耍我！”
钱楚被他摁着，挣了几下没挣开，便坐在他身上，“我要是就不喜欢，那你想怎么样啊？”
周重诚的身体僵了一下，然后他的胳膊慢慢圈的更紧，沉默好一会后，他问：“那你喜欢谁？”
钱楚笑了出来，“我喜欢自信的、聪明的男人。”
周重诚没说话，只是把下巴搁在她的肩窝上，他说：“我怕……我怕你只是可怜我，才施舍我一个晚上……”
钱楚脸上的笑容满面淡了下来，她拍了拍周重诚的肩膀，周重诚松开圈着她的手，微微仰头看着她的脸，她微微垂着眼眸，一头漂亮自然的长发披散下来，让她带了几分异域的美，她的眼睛是他见过的最漂亮的眼，机敏灵动生机勃勃，让忍不住想要靠近探索。
他就是喜欢她这样，又骄傲又张扬。
钱楚跪坐在他腿上，慢慢的直起腰，撑在沙发背上的胳膊改而圈住他的脖子，抵着他的额头，轻轻吻住他的唇。
温柔甜蜜的滋味充斥了他的感官，她刚吃完水果，口中有股果香残留的味道，让他忍不住想要吸取更多。情绪在瞬间就被调动起来，他开始加重这个吻，双手开始往钱楚衣服里伸……
钱楚立刻用手按住，就这样瞪着周重诚。
周重诚气喘吁吁的看她，一脸不解，钱楚把他的手从自己衣服里拿出来，从他身上下来，“到此为止。”
周重诚震惊，“不是……为什么？”
钱楚不管他，直接跑动自己卧室，关门前对他说：“你要是敢进来，我就对你不客气。”
说完门直接被关上。
坐在沙发上的人脸上震惊的表情还没消失，他简直不敢相信，怎么这样？怎么能做一半就跑了呢？他怎么办？伸手拿过旁边的抱枕挡在腿上，委屈，“一次也行啊！”
钱楚拿玩偶娃娃砸在门上：“你给我睡觉去！”
周重诚委屈坏了，气得一晚上没睡觉，第二天起了大早，在钱楚卧室门口逮她，钱楚出来去洗漱，一下就被捉住，周重诚还强调：“我没进去。”
钱楚被他堵在墙和他人之间，就这样斜眼看着他，“那你想干什么？”
周重诚的手挪到她腰上，意思不言而喻，钱楚还是斜眼，“你敢？！”
周重诚认怂，只能把她扣到怀里，“你总要告诉我为什么……”
钱楚深呼吸一口气，突然抬脚对着他的膝盖狠狠就踢了一脚，“要我告诉你什么为什么？你自己什么力气心里就没点数吗？我疼我疼我疼！你懂不懂啊？你跟着熊似的，拼命折腾我，还问我怎么就不乐意。你说我为什么不乐意？禽兽都比你温柔，你还有脸问？”
周重诚：“……”
一脸惶恐，顾不得抱被踢疼的膝盖，问：“疼、疼吗？怎么办？要不要去医院？你怎么不早说？”
钱楚已经走到了卫生间，又猛的回头，“你以后给我记住了，我说可以的时候，才可以，我说不可以，你敢胡来试试！”
周重诚慌张：“我我我……我看看行不行？”
“滚开！”
第136章 我讨厌哥
钱楚一周没搭理周重诚，周重诚情绪十分低落，这几天时不时就拿起手机看看她发信息了没有。
第一天，同居对象不给他发信息，晚上回家也不愿意理他。
第二天，同居对象不给他发信息，晚上还对他翻了个白眼。
第三天，同居对象给他发信息了，但是说不回家吃饭。
……