三个人约着去找了黄丫，此时黄丫也是时时刻刻紧盯着她妈妈, 越临近生产, 越担心她妈妈犯病。
看到三个人的到来, 黄丫也十分高兴：“姐姐, 听说你去首都了？好玩吗？”
“好玩！”孙静言点头, 拿出一个小小的珍珠挂坠送给她：“这是给你的礼物。”
黄丫眼睛一亮, 可能她不太聪明，但是女孩子的爱美之心, 她当然也是有的。
“谢谢姐姐，很漂亮啊。”
孙静言帮她戴上，程颖慧掏出了自己的小镜子，让黄丫看看自己戴上以后是什么样子。
黄丫果然喜欢的不行。
“丫头，我想找你帮个忙。”
黄丫喜滋滋地摸了摸胸前的小珍珠，说：“姐姐你说, 我肯定帮你。”
孙静言看她高兴的样子，也忍不住翘了翘嘴角，说：“我在首都买了许多小珍珠，想做成小首饰卖掉，可是我没有时间，手艺也没有你的好，所以想请你帮我做，我提供材料还有工具。”
黄丫想了一会儿，明白了孙静言的意思，说：“姐姐是让我做首饰啊？可是我不太会做啊！”
霍子欣的毕业设计做完以后，她也没什么事情做了，时间倒是很充分，可是她担心自己做不好。
孙静言说：“这个你别担心，网上有一些教程，你可以学着做就好了。”
黄丫知道自己可以学，就答应了。
“嗯，我给你的报酬是，每个饰品价格的20%，可以吗？”见黄丫瞪着眼睛，一副迷茫的样子，知道她又是不明白了，孙静言便举例说：“如果你帮我做一个耳钉，我二十块钱卖掉了，那么你可以拿到五分之一的钱，那就是4块钱，明白了吗？”
黄丫掰着手指头算了一会儿，好不容易才明白过来，高兴得点头：“好，姐姐给的钱真多！我要努力赚钱！”
黄大叔总是唠叨，家里要有新宝宝了，钱不够用了，黄丫牢牢地记在心里呢。
程颖慧看到那么多泛着不同珠光的漂亮珍珠，顿时也有了兴趣，学着黄丫撒娇说：“姐姐，我也要玩！”
孙静言戳了戳她的脑袋，说：“你少装了，帮忙倒是可以的。我等会人去批发市场买一些配件来，你们可以跟着玩玩。”
许多女孩子都喜欢玩手工，特别是喜欢做漂亮的首饰。
过后，孙静言买了材料配饰，以及一些工具等，四个人就聚集在夏言家里，开始做手工。
夏言从网上找了一些做珍珠首饰的视频，大多是大同小异的，一般珍珠的材料上都有一个针，在珍珠上打一个孔以后，用胶水将珍珠粘在上面，既牢固又漂亮。
除了打孔有点麻烦以外，其他的步骤倒不是很难。
黄丫果然是上手十分快，连打孔都做得最好，所以打孔的活儿就全部交给她了。
“静言，你看我这个怎么样？”夏言拿着一个串成葫芦状的小项链，问孙静言。
孙静言看了看，点头说：“非常棒啊！很有创意，很可爱！”
程颖慧看到了也十分喜欢。
孙静言玩笑说：“你喜欢啊？卖给你了！”
程颖慧问：“多少钱啊？我买了！”
孙静言想了想，这个定价五十吧，夏言的创意至少值二十呢！给你打个折，25块！“
程颖慧立马掏钱。
孙静言笑眯眯地说：”你看，我们的目标客户就是像颖慧这样的人。“
程颖慧哼了一声，引得夏言笑个不停，自己的想法能够得到欣赏，是再好不过的。
虽然程颖慧掏了钱，但是她有机会走后门，所以她可以自己选择不同大小和颜色的珍珠，然后让黄丫给她做——她觉得黄丫的手艺最好，做出来最好看最牢固。
夏言也不跟她计较这些，随她去了。
除了做了一些颜色不同的小葫芦，孙静言也受了点启发，将同样大小或者不同大小的珍珠改变排列的方式，做出了许多不同的漂亮的造型，比如说原形，比如说圆的中间吊着一个珍珠，比如说三角形中间吊着一颗珍珠等等，玩的花样是越来越多，也越来越新奇了。
女孩子们在一起玩了大半天，做出了一百多个新首饰。
虽然挺累的，可是大家都十分开心。
”静言，你这些东西准备拿去哪里卖啊？“
孙静言说：”我准备拿去夜市上卖，你们觉得呢？“
十月天里，天气还没有完全冷下来，夜市还是十分热闹的。
”好主意！夜市上来往的人多，许多人也是特地来花钱买开心的，定价合理的话，肯定能够卖得不错。“
”嗯，我也是这么想的。“
程颖慧说：”我还以为，你会放在奶茶店寄卖呢。“
夏言说：”这次你就想错了吧？你想想啊，奶茶店开在哪里？校门口啊，大部分客人是学生，学校不准戴饰品，特别是不准打耳洞这些，学生们没有买的需要啊？而且他们的钱也不多，买杯奶茶是没问题，可是几十块钱的饰品，可能就不愿意掏钱买了。“
程颖慧觉得十分有道理，孙静言笑着说：”夏言你学的特别快。“
夏言有些得意，甩了甩自己的头发，说：”那是，我家可是做生意的。“
她爸妈都有自己的事业，而且都做得十分不错，夏言确实是有着会做生意的好基因。
”趁着现在还是放假，咱们晚上有时间，不如先去卖两天？“
孙静言的周末，在白天是十分忙碌的，晚上就是自己的时间了，所以她们约着晚上活动。
孙静言点头：”好啊。“
另一厢，徐述之在帮着他奶奶缠毛线。
”你和饼干姑娘，去了首都三天，都做什么了？“徐奶奶的八卦心又出来了。
徐述之无奈地说：”奶奶，人家是有名字的。“
”我知道，可是饼干姑娘这个名字多可爱啊，你别想又绕过去，不回答问题。“徐奶奶说，之前问了几次，都被这越来越滑头的小子躲过去了。
徐述之只好说：”就是去看了几个展览，没别的。“
”你跟女孩子约会，竟然是去看展览？“徐奶奶从眼镜后面看着自己的孙子，一脸不可思议。
徐述之说：“看展览怎么了嘛？我们两个都很开心！而且！我们不是约会！我们只是好朋友而已！”
徐奶奶哟哟了两声，说：“你倒是想约会吧？可惜人家饼干姑娘不跟你约。”
徐述之翻了个白眼，说：“奶奶，你当年不也是和爷爷在图书馆约会的么？为什么我们就一定要去电影院看电影，去西餐厅吃东西，去街上买东西呢？”
徐奶奶张口结舌好一会儿，才找到自己的理由说：“好你个臭小子，竟然编排起你奶奶来了！我要告诉你爸爸！”
徐述之说：“奶奶，你别来了，你要是再这样赖皮，我可不跟你说了。”
徐奶奶只好投降：“好吧，我不告诉你爸就是了。你们看展览，都看了什么？”
徐述之便把三天看的展览说了一遍，徐奶奶又瞪着自己的孙子：“你不是十分不喜欢看展览的吗？而且那些展览里，大部分东西你都是看过的吧？”
徐述之淡淡地说：“温故而知新，奶奶。”
“少来了，别以为奶奶老了，就不知道。别的就算了，珠宝展你以前是老不乐意的，你妈和我拉你都不去的。”
徐述之说：“静言没看过，所以我陪她去。”
“女孩子到了那里，完全控制不住自己，肯定要买东西的。”徐奶奶真是感同身受啊！虽然她眼光高，看得上的东西不多，可是看上了，那种不买浑身发痒的感觉，真是大部分女人的通病，她清楚得很。
说到这个，徐述之想起孙静言那掏钱的时候，肉痛又不得不痛的样子，觉得十分滑稽可爱，便忍不住笑起来：“是啊，她也是女孩子。”
“那你给人家买了没有？我跟你说，男孩子追求女孩子，就是要送礼物。你爷爷当初，送了发卡给我，还送书给我，我就觉得这小伙子不错，才同意跟他多多接触的。”徐奶奶孜孜不倦地向小孙子传授自己的经验。
徐述之哭笑不得：“奶奶，你如果不是看上了爷爷的人，他送什么你都看不上的。”
徐奶奶读过书，当然不是出身什么贫苦人家，徐爷爷能用一些小心意打动她，当然是因为徐奶奶也是有意的。
“那又怎么了？说你呢！给人家买了没？贵的怕吓着人家，就买些小东西，珠宝展的话，几百块的小物件有吧？可以买两个送给她？”徐奶奶期待地看着自己的孙子。
徐述之淡定地说：“让您失望了，我没有买，她买了三个粉珍珠项链，一串白珍珠项链，两个玉观音，还有一些小的吊坠发卡，都是自己掏的钱。我只是在旁边给的建议。”
“哎呀，你呀！”徐奶奶痛心疾首，就差拍大腿了。
徐述之：“奶奶，毛线团！”
徐奶奶虽然上了年纪，倒也是眼疾手快，没让毛细团掉地上。
“你呀！错过了好机会了！我跟你说！”徐奶奶恨不得拍孙子两下。
徐述之说：“奶奶，你不懂，静言不是那种喜欢拿人东西的人。我帮她一两次，人家还觉得欠人情呢，没有理由的情况下，送东西她是不会接受的。”
徐奶奶说：“你不懂姑娘。”
徐述之坚持己见：“你不懂静言。”
徐奶奶干脆放弃了：“好，好，随你，随你，到时候你追不到人家小姑娘，别找奶奶哭。”
徐述之脸色微红：“我已经快十年没找你哭了！”
“别！我记得还不到十年，我算算啊…大约八年，上次哭着找我还是因为你把你爷爷弄丢了呢！”
爷爷带着孙子出去溜达，结果孙子把爷爷弄丢了，哭得满脸鼻涕眼泪的回来，喊人去找爷爷，真是笑死人了，徐奶奶总是拿这件事来取笑祖孙两个。
徐述之翻白眼，他知道，自己这辈子都逃不过那件事情的阴影了。
没有别的办法，徐述之便用起了话题转移的办法：“奶奶，咱们家的桂花树开花了。”
徐奶奶抬头看了看院子里的桂花树，说：“是啊，再过一些天，就可以做桂花糕了。”
“我能把静言请来一起做桂花糕吗？她手艺很好的。”
徐奶奶哪能不知道他的心思，说：“行，还得用我的名义是不是？随你了，别让你爷爷发现了。”
“好的奶奶！你最好了！”徐述之顿时展颜笑起来。
徐奶奶斜了孙子一眼，这孩子真是越长大越有自己的心思咯。不过也是因为如此，才越长大越有趣啊。
另一边，孙静言带着程颖慧和夏言去夜市上摆摊儿，没有带上黄丫，是因为她可以留在家里做首饰，而且她还要看着她妈妈，更何况，做生意这种事，她还帮不上什么忙，所以还不如留在家里呢。
三个人准备了一个箱子，将小首饰一个一个装在透明的袋子里，只余下一小部分在外面，供大家欣赏佩戴，剩下的都挂在箱子里，被大头针钉在黑色的泡沫板上，客人看上哪个就可以取下哪个，十分方便。
当然，在夜市上还有一个问题，就是要注意城管，因为城管随时会出现，驱赶这些卖东西的人。如果被抓住了，肯定要被罚款的。
所以，为了做好充分的准备，孙静言特地提前踩过点，确定自己摆摊的位置有哪些离开的路线，之后跟程颖慧和夏言说：“如果城管来了，我会背着箱子跑，你们两个就装作自己是来买东西的客人，不要慌，也不要着急，慢慢离开就好了。”
程颖慧问：“那你会有危险吗？”
孙静言摇头：“你放心好了，我体力不错，耐力也不差，而且知道往哪里躲十分安全，带着你们两个，反而拖累了我的速度，所以我们分头离开就好了。当然了，这只是紧急时刻用的办法，说不定这些天，城管根本不会来呢！”
城管有时候会过来看看，有时候又很长时间不来，谁也摸不着其中的规律，因此，纯粹是碰运气的问题。
夏言说：“那好吧，如果你确定自己安全了，就给我们一个信息，让我们放心。”
孙静言点头，上次的事情，她自己也记忆犹新呢，于是她叮嘱两个人说：“我没有联系你们的时候，你们也先别联系我，如果给我消息，可能会让我暴露。”
上次被小混混追的时候，差点就因为接到了电话而暴露了，十分危险啊！
夏言和程颖慧都乖乖地点头。
看两个人严肃的样子，孙静言觉得好笑：“这又不是去做什么特工任务，只是夜市上卖点东西而已，再说了，我是未成年小孩，就算是真被抓住了，也不能把我怎么样？”
夏言和程颖慧听了，不由得松了口气，是哦，她们又不是去做什么犯法的事儿，其实完全没有必要那么紧张的。
孙静言说：“好了，咱们走吧，我先说了啊，你们跟着我去，我是不会像给丫头那样，还给你们开工资的，你们就是免费劳力。”
夏言和程颖慧嘿嘿一笑：“没问题。”
“就当是体验生活了。”
“是啊，写作文也有素材了。”
两个人倒是不在意那点钱，只是觉得跟着去很好玩恶意日。
其实，孙静言倒是更想在网上卖这些首饰，只是现在淘宝还没壮大起来，发货、收款等等都十分不方便，至少还要等好几年，才是入驻淘宝的好时机。
带着两个伙伴早早来到夜市，此时天还没有全黑，但是夜市已经开张了，许多人都开始摆摊儿了。
“嘿，妹子，这个地方一直是我的喃！你们要占我的位置啊？”
三个人放放下东西没一会儿，就有一个黑面的大叔冲过来了。
孙静言挡在两个朋友前面，说：“大叔，你看啊，我们就是在这边上一点点，我们只有这么一个箱子，一平米的地方都占不到，您稍微挪过去一点点，完全不受影响的！”
黑面大叔很不高兴，虽然夜市没有固定的摊位，也不用交摊位费，可是这夜市上的摊位是有着不成文的规定的，谁一直占着，就是谁的摊位。
见黑面大叔似乎有些动摇了，孙静言又说：“您看啊，我们卖的饰品，您卖的鞋子，我们的生意也不冲突，说不定还能够互相促进呢。我们的饰品都是十分好看的珍珠饰品，很容易吸引女孩的，您那儿不也有女孩子的鞋子吗？有些人看我们的饰品，会留下来看看，说不定就看上了您家的哪双鞋子了，您说是不是？而且，我们三个这么漂亮的小姑娘，在您的摊位旁边，也能够给你吸引不少目光啊！”
孙静言发挥了她做销售的时候，练就的三寸不烂之舌，尝试着说服这位黑面大叔。
中心意思一般只有一个，对你没什么害处，反而有好处。
黑面大叔想了想，觉得有点道理，便用脚踩了踩地上那根铺地砖形成的线，说：“那你们就在这根线的那边，不准过来啊！不然我是不会同意你们留在这儿的。”
说实话，位置有些小，将她们三个都有些挤到人行道上去了。不过她们的位置在一个拐角上，旁边就是成人膝盖高的花坛，可以将箱子放在花坛上，也不用别人特地蹲下来看饰品了。
程颖慧有些不高兴地说：“夜市上，不是谁先来就是谁的地盘吗？他来的比咱们晚，凭什么赶咱们走啊？”
幸好她声音不大，知道要背着人说。
孙静言打开箱子，一边整理饰品，一边说：“那是因为，夜市上也有不成文的规定。这个大叔肯定是经常在这儿卖的，附近的人估计他都认识，如果咱们跟他起了冲突，咱们三个女孩子肯定斗不过他，而且周围的人为了稳固自己的地盘，也会帮他的。”
夏言和程颖慧都若有所思。
孙静言知道的这么清楚，也是因为大学期间，她就尝试着去夜市卖东西啊，被欺负惨了，才站稳了脚跟。
夜市摊，也是江湖所在。
漂亮的饰品，总是能够吸引大家的注意的，很快就有人来询价了。
做过销售的孙静言，对于这样的小生意，应付的如鱼得水。
“我们都是真的珍珠哦！是珍珠商特价批发的小珍珠。珍珠越大越值钱，但是小珍珠很秀气很衬皮肤的。”
“保证是真的，我们自己的大珍珠就是一个供货商买的，买了大珍珠，小珍珠才有折扣的。”
“这位美女，你要是买上这个毛衣链和耳环，再搭上这个耳钉，我就给你少五块！”
“不行啦不行啦，我们也是学生，出来赚钱不容易的。家里给零花钱少，所以只能自己想办法啦，今天出来还是瞒着家里的。”
孙静言几乎是一个人应付了所有客户的询问，颇有舌战群儒的风采。
有些人看她们穿着打扮不错，脖子上也挂着一颗大粉珍珠，也信了几分，再加上珍珠饰品确实是不贵，几十块就能够买一件，多买两件还能打折，所以许多女孩子都掏钱了。
还有人问三个人的粉珍珠卖不卖。
孙静言说：”这个不行的，这是我们三个人的友情信物，绝不卖的哦！“
三个人的生意着实不错，旁边的人的生意也很好，黑面大叔觉得自己的生意好像是要好一点，不知道是不是自己的错觉。
一个晚上，一百多件饰品全部卖完了，一晚上就入手好几千，刨去成本，还赚了不少。
三个人不到九点就收摊回去了，还有客人问三个人还来不来。
”我们还会来的，只是时间不好说，手工做首饰是需要时间的。“
客人们有些失望。
夏言问：”为什么我们不固定时间呢？这样就能够留住这些客人了啊！“
孙静言伸了个懒腰，说：”因为那样子就太辛苦了啊！而且，同样的饰品，一个人会买几件？买个五六件就顶天了，所以咱们还是不固定时间好，没有必要为了这几个单子，还特地固定时间。“
白天孙静言要去学校补习上课，晚上才能够去卖饰品。
夏言和程颖慧也十分忙碌，所以制作饰品的工作全部落在了黄丫身上。
黄丫十分乐意接下这样的活儿，因为第一天晚上，孙静言就给她算了七八百的手工费，可把她高兴坏了。家里实在是需要钱，她能够赚钱是最好的了。
黄丫的假期，就是在一边看着她妈妈，一边做饰品中度过的。
孙静言在假期去了首都三天，所以国庆假也没剩几天了。
到了最后这一天，夏言和程颖慧两个人终于不用孙静言独当一面了，能够帮着应付一下客人，收钱之类的。
两个人学到了不少课本上学不到的东西。
”老板，你这些天都在，是不是这段时间都在这儿啊？“
孙静言回答这位老客户说：”不是的，明天就要开始去学校了，没有那么多时间啦！以后只能周末过来了。“
”真的啊？那真是有些遗憾了。“
”你都买了快十件饰品了，还想买啊？“
”嗯，看到好看的就想买。而且你家的东西不贵，一天买一两件完全承受得住，还能天天换着戴，多划算啊！“
这个女孩子看上去也是赚钱不多的，买不起珠宝店里几百上千的珍珠，也就用地毯上这些小珍珠解解馋了。
孙静言点头：”确实是这样。不过我们学习忙，以后真的来不了了呢！而且，我们的珍珠也剩的不多了。“
对方有些遗憾：”不能再进货了吗？“
”我们也是买大珍珠的时候才有了低价进购小珍珠的机会，机遇可遇不可求，以后不好说。说不定以后就要卖别的饰品了。“
女孩有些心不在焉的拿起了几个饰品看了看，终于忍不住问：”我可以找你们定制吗？“
孙静言问：”你要定制首饰吗？要什么样的？“
”我想要一条珍珠项链，一串的那种。别的地方太贵了，我买不起，你们这儿应该会便宜点吧？“
”你是要送人吗？珍珠项链的话，因为我们的珍珠比较小，比别人便宜是一定的，但是肯定比这些饰品要贵。“
”没关系，几百块我还是拿得出来的，你们大概什么时候能够做好？“
”做倒是能够很快做好，但是我们要下个周末才能够来拿。这样吧，你先预付一部分定金，我给你一个联系方式，到时候你可以找我。“
孙静言把自己的电话和学校班级都告诉了她，为的就是让她放心自己不会吞那几十块钱的定金。
女孩付了五十的定金，预订一根43厘米的项链。
付了钱，女孩似乎还有些说话的欲望，说：”我妈妈辛苦了大半辈子，都没有好好打扮过自己，我想让她开心一下。“
懂事的孩子，总是更能够感受到妈妈的辛苦和不易。
”你放心，我们会用心好好做的，希望你妈妈到时候会喜欢你的礼物。“
“希望吧，只希望她别觉得我又乱花钱就好了。”
同一个世界，同一个妈妈，孙静言便传授经验说：“你说一些好听的话，你妈妈就软和啦！不要害怕把心里话说出来，就说你觉得妈妈辛苦了，给她买个饰品开心一下，自己一个月不吃肉没关系，让妈妈开心就知足了。”
女孩问：“这样会有用吗？”
“有用的，亲身经验。”
尹爱莲虽然还是有些不可理喻，但是有时候，孙静言或者孙连胜说一些软和的贴心的话，她就容易改变态度多了。
“好的，我会试试的，谢谢你了。”
“不客气。”
刚说完，突然听到一阵吵闹，孙静言十分警觉，觉得可能是城管来了，飞快地关上箱子，扣上锁扣，嘴里也飞快地说：“不好意思，城管来了，我们先走了，回头联系！夏言，颖慧，你们别慌，我先走了！”
说完，不待几个人回答，孙静言已经背着箱子跑了，旁边那些黑面大叔，卖小吃的、卖打底裤的、卖玩具的、卖小玩意的…都已经推着车疯跑起来。
夏言忙拉着程颖慧上了花坛站着，免得被那些乱撞的车给撞到了。
“夏言，静言会跑掉吗？”